Идея бизнеса: как открыть салон оптики. Свой бизнес: как открыть "Оптику"? Как открыть магазин оптики: необходимое оборудование и оформление лицензии

Бизнес, связанный с оптикой — одна из тех сфер, которые устойчивы к кризису. В данной статье, будут рассмотрены: бизнес-план, оптика (ассортимент и самое необходимое для магазина) и способы развития предприятия в этой сфере. Для начинающих предпринимателей, рекомендуется выбрать только продажу оптики. В дальнейшем, можно нанять специалистов, которые смогут изготавливать очки под заказ.

Основная деятельность

Спектр услуг, которые можно оказывать в этой сфере, весьма обширен. Все зависит от имеющегося начального капитала. Лучше, начать с обычной продажи, а далее масштабировать бизнес. В ассортимент, желательно включать очки по нескольким направлениям.

Какого вида очки продавать:

• для зрения, делового стиля;
• для зрения, свободного стиля;
• для работы за компьютером;
• для водителей;
• солнцезащитные;
• детские, женские, мужские.

Какие услуги можно предоставлять:

• изготовление и ремонт очков;
• консультация офтальмолога;
• диагностика зрения.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Самый главный фактор в этой нише, это анализ рынка. В этом случае, важно определить потребность и средний чек. На основе этих данных, будет понятно, рентабельна ли ниша. Внимательно отнеситесь к статистическим данным, были ли подобные магазины в регионе и закрывались ли они. Важным фактором, будет помещение, его желательно арендовать в самом проходимом месте.

Этапы реализации проекта:

1. Анализ рынка.
2. Регистрация ИП.
3. Поиск поставщиков.
4. Поиск помещения.
5. Найм персонала.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Для этого бизнеса, документы или сертификаты на товар, будут отличным маркетинговым инструментом. Желательно, чтобы их предоставили поставщики с печатями и подписями специалистов по оптике.

Какие нужны документы:

• свидетельство о регистрации как предприниматель;
• договор аренды помещения;
• справка о соответствии помещения нормам СЭС;
• справка от пожарной инспекции;
• сертификаты качества на продукцию.

Этап 2 — поиск помещения

Согласно тенденции рынка, желательно открываться в торговых центрах. В основном, именно туда люди приходят с целью покупки чего-либо. Желательно, иметь не менее 10 м.кв. Витрины можно расставить по бокам, а место кассы и продавца будет посредине.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Для этой ниши, требуется оборудование, как и для любого мелкого розничного магазина. Сюда можно отнести витрины, стойки, кассу и подобное.

Необходимое оборудование:

• подставка для очков вертикальная, 10 шт. (200 рублей за единицу);
• ресепшн (25,000 рублей);
• стойка для очков на 80 мест, 2 шт. (20,000 рублей за единицу);
• витрина для очков, 4 шт. (15,000 рублей за единицу).

Фотогалерея «Оборудование для магазина оптики»

Подставка для очков вертикальная (200 руб.)

Ресепшн офисный (25,000 руб.)

Витрина для очков (15,000 руб.)

Этап 4 — подбор сотрудников

Для начала, вам потребуется только продавец-консультант и кассир. Специалиста для консультации, желательно нанимать с опытом или тематическим образованием. Учитывая специфику направления, нужно разработать методику коммуникации с клиентом. То есть, выявление потребностей и правильного предложения.

Кто нужен:

• кассир (20,000 рублей);
• продавец – консультант (25,000 рублей).

Этап 5 — продвижение и реклама

Лучше всего, стимулировать продажи при помощи промоакций . Определите целевую аудиторию и ее покупательскую способность. Например, на данный момент, премиум сегмент в этой нише не востребован. Люди склонны жертвовать качеством, ради цены. Подобный аспект нужно учитывать при реализации маркетинговых мероприятий.

Только люди с плохим зрением знают, как сложно найти качественные и подходящие по всем параметрам очки. Оптика может приносить своим хозяевам неплохие деньги, если выстроить бизнес правильно и учесть особенности товара. Ниже представлен бизнес-план магазина оптики для начинающих с нуля. Пример ориентирован на крупный региональный центр.

Юридическая информация о компании

Основной вид деятельности: продажа очков и линз с диоптриями и без.

Форма юридической регистрации: ИП.

Целевые пользователи: люди со средним достатком, пенсионеры.

Месторасположение: располагается в жилом доме центра города. Помещение в 36 кв. м переделано под магазин и имеет отдельный выход с проходной улицы.

Виды предлагаемого товара:

• Очки с диоптриями.
• Очки солнечные.
• Очки водительские для ночной езды.
• Очки – тренажеры для глаз.
• Линзы с диоптриями.
• Линзы цветные.
• Средства по уходу за очками и линзами.

В качестве дополнительной услуги в оптике работает специалист – офтальмолог. Покупатели могут прямо в магазине бесплатно проверить зрение и приобрести очки. В качестве дополнительного заработка предлагается услуга по ремонту оправ очков и замене линз. С ремонтных работ ожидается прибыль в размере 10% от общей выручки.

Налоговая отчетность: УСН (схема «доходы минус расходы»).

График работы: магазин работает каждый день с 10:00 до 19:00. В субботу и воскресенье график сокращен до 16:00. Офтальмолог принимает каждый день с 12:00 до 17:00.

ОКВЭД: 47.7 «Розничная продажа товара в специализированном магазине (не входящего в другие группы)»; 47.78.2 «Торговля очками и их ремонт со сборкой».

Стоимость товара: товар будет закупаться напрямую у производителя, там же будут заказываться комплектующие для ремонта оправ. Проанализировав цены ближайших конкурентов, предлагается накрутка в размере 50%, так как у большинства конкурирующих магазинов – 75%. Более низкий процент даст возможность продавать товар по цене ниже, чем у конкурентов. А получение прибыли ожидается за счет высоких оборотов. Дорогостоящие модели будут предлагаться покупателям на заказ. В магазине будет образец и каталог от производителя. Покупатель, выбрав понравившуюся модель, вносит 45% от ее стоимости, и магазин делает заказ производителю. Через несколько дней товар приходит в магазин, где покупатель сможет забрать его в любое удобное время.

Привлечение клиентов

Самая главная цель оптики – за три года стать лидером в своем деле, добиться высшего уровня и предложить самый качественный товар в городе. В скором будущем – расширить дело и арендовать больше точек, а также увеличить количество рабочих. Цель на ближайший год – приобрести новое оборудование (импульсный тренажер для глаз), обновить ассортимент, выйти на крупных производителей. Вместе с тем в дальнейшем по мере развития будет реализовываться новый вид услуг: кабинет для лечения болезней глаз и улучшения зрения.

Магазин оптики будет иметь ряд особенностей, которые привлекут потребителей. Будет выпущен каталог, где представлены различные варианты оправ. В каталоге есть возможность заказать определенную модель в нужной цветовой гамме и из определенного материала. Для этого предварительно заключается договор с производителем, которому данное новшество тоже будет интересно.

Требования к помещению

Помещение под магазин отбиралось специально, так как оно должно располагаться в центральной части города с высокой проходимостью. Работникам офисов и других сфер должно быть удобно в обеденный перерыв или после работы посетить магазин и приобрести товар. Так как мы открываем салон, то нам необходим медицинский работник – офтальмолог. Специалист сможет правильно подобрать очки и при помощи определенного оборудования посмотрит глаза и проверит зрение.

Если планируется открыть небольшой отдел в крупном торговом центре, то затрат будет меньше и требований к помещению тоже. В салоне оптики предусмотрены отдельные зоны:

• Продажи. Зона обставлена стеклянными витринами с подсветкой. Тут же располагается кассовый аппарат и место продавца.
• Зона ожидания специалиста. Клиенты смогут присесть на удобный диван и подождать врача.
• Зона приема потенциальных покупателей. Отгороженное помещение, где будет принимать врач.

Так как товар дорогостоящий, то на окнах устанавливаются решетки, проводится сигнализация, заключается договор с местным ЧОП.

Оснащение магазина

Для организации торгового зала и приемного кабинета в магазине понадобится приобрести следующее оборудование:

К основной сумме прибавляются затраты на люминесценцию, кондиционер, элементы декора на сумму 100 000 руб. Итого, на оснащение небольшого салона понадобится сумма: 470 750 + 100 000 = 570 750 руб.

Кадровая политика

Управлять магазином оптики будет собственник компании. Он будет регулировать и координировать действия сотрудников.

Для работы с клиентами необходимы продавцы со специальным медицинским образованием. В кабинете прием осуществляет врач офтальмолог, который может зачисляться в общий штат или работать по совместительству.

Из обслуживающего персонала нанимается уборщица, которая приходит утром перед открытием и выполняет влажную уборку. За чистотой витрин и товара следит продавец.

С каждым сотрудником заключается договор материальной ответственности, поскольку торговля подразумевает работу с наличными средствами.

В основном штате числятся следующие сотрудники:

Продавцы и врачи работают по гибкому графику через один день. Уборщица каждый день по 1 часу. Бухгалтерией занимается приходящий специалист, которому в месяц отчисляется 5 000 руб.

Реализация проекта

Запустить салон оптики трудоемко, так как потребуется время на поиск добросовестных производителей с подходящими условиями доставки, подбор и оснащение помещения, набор персонала.

Ниже в таблице примерный план открытия магазина оптики, которое планируется реализовать за четыре месяца:

Реклама подается в местные периодические издания, на телевидение и радио. Заказываются листовки, которые распространяются по местным поликлиникам и глазным больницам. В качестве дополнительного привлечения предлагаются скидки:

• Пенсионерам – 10%.
• Многодетным семьям –15%.

Общие доходы и расходы

Сколько приготовить на старте

Открытие небольшого магазина-салона оптики предполагает минимальные затраты:

Вложения в размере 1 483 250 руб. можно снизить, если не открывать в салоне прием офтальмолога. Но это уменьшит число покупателей на 40%. Закупить менее качественное оборудование возможно, но это снижает престижность салона. Предприниматель обладает суммой в размере 483 250 руб., оставшиеся деньги берутся в кредит под 18%. Сумма ежемесячного платежа рассчитывается от остатка и начинается с 35 000 в месяц.

Ежемесячные расходы

Доходы

Сезонность не влияет на продажи, поэтому выручка магазина будет расти вместе с популярностью. В день выручка от продаж будет составлять в среднем 40 000 руб. Дополнительный доход в размере 10 000 – 20 000 руб. будут приносить услуги по ремонту. В месяц доходность, в среднем, составляет 1 800 000 руб. Но из этой суммы вычитаются ⅔ – оборотные средства. Чистая выручка составляет: 1 800 000 / 3 = 600 000 руб.

Из полученной суммы вычитаем расходы:

600 000 – 342 000 = 258 000 руб.

Рентабельность составит:

(258 000 / 1 483 250) х 100% = 17,3%.

Прибыль будет разделяться на части:

• 30% – досрочное погашение кредита.
• 40% – рост и развитие торговой сети.
• 20% – доход предпринимателя.

Часть средств будут оставаться для развития и открытия новых торговых точек и воплощения запланированных идей. Предприниматель на руки будет получать 51 600 руб. Вложенные личные средства в размере 483 250 руб. делятся на чистую прибыль 51 600 руб. Получается, окупаемость проекта составляет 9-10 месяцев. Кредит будет возвращен за 2,5 года. За это время накопится солидная сумма для дальнейшего развития без долгов.

В итоге

Для открытия небольшого салона оптики потребуется сумма в размере минимум 1 500 000 руб. Но бизнес будет приносить неплохой доход, если правильно подойти к идее и придумать для магазина свою особенность. Наш бизнес-план магазина оптики с расчетами поможет начинающему предпринимателю не только открыть свое дело, но и развить его.

Изучите спрос, покупательную способность населения и ситуацию с конкуренцией в своем городе. В мегаполисе и маленьком населенном пункте возможности для работы салона оптики и принцип подхода к формированию ассортимента отличаются кардинально.

Узнайте требования к лицензированию и оформлению документов. Продажа очков и контактных линз относится к медицинской сфере и работает по жестким правилам, соблюдать которые необходимо.

Основные риски

Несмотря на то, что проблемы со зрением диагностируются у 50% населения, большая часть пока не готова проходить регулярные обследования, обращаться за помощью к профессиональным врачам и изготовителям качественной оптики. В лучшую сторону ситуация меняется очень медленно, и многие потенциальные покупатели предпочитают покупать дешевые очки низкого качества без необходимых сертификатов у уличных торговцев.

Постарайтесь закупить определенный процент товаров для социально незащищенных слоев населения, например, дешевые оправы для пенсионеров.

Местоположение

Если вы планируете ограничиться только продажей оптики, не намерены предоставлять услуги по диагностике и изготовлению очков, достаточно помещения общей площадью 40 м². Специфика товара позволяет разместить на относительно небольшом пространстве широкий ассортимент очков, оправ и линз. Складские помещения большой площади не требуют.

Иначе обстоят дела, если предприниматель планирует создать профессиональный салон с комплексным обслуживанием.

Минимальная площадь диагностического кабинета - 18 м², минимальная длина - 2,5 м. Высота окон - не менее 1 м от пола. В кабинете обязательно водоснабжение и умывальник.
Отдельное помещение необходимо под мастерскую.
Снизить расходы на аренду можно за счет расположения мастерской на окраине города.

Оборудование

Для размещения товаров оптического салона наилучшим образом подходят стеклянные стеллажи и витрины. Их стоимость составляет от 14 000 до 200 000 рублей в зависимости от габаритов и количества полок.

Минимальный набор оборудования диагностического кабинета: проектор знаков, авторефкератометр, щелевая лампа, диоптриметр, пупиллометр, набор образцовых линз. На практике перечень намного шире, озвучить его может только врач. В среднем, для оснащения кабинета окулиста следует запланировать около 500 000 рублей.

Профессиональная линия для изготовления очков оценивается в 1 750 000-2 500 000 рублей.

Общая сумма вложений в ремонт и оснащение салона без закупки оборудования для работы оптика-техника составляет порядка 1 200 000-1 300 000 рублей.

Кадры

Для обеспечения работы салона, специализирующегося исключительно на продаже оптики, достаточно 2-х продавцов-консультантов с посменным выходом.

Если же оптический салон предоставляет комплексные услуги, в штате должен быть директор с необходимым образованием, сертификацией и опытом работы. Осмотр клиентов, диагностику и рекомендации по изготовлению очков проводить квалифицированный врач окулист.

Изготовлением очков занимается оптик-техник. Не обязательно приглашать этого сотрудника на полную ставку, сертифицированных и опытных специалистов этой специальности мало, и их услуги оцениваются недешево. Если у салона немного заказов на изготовление очков, можно рассматривать вариант с заключением договора. Как правило, один оптик-техник обслуживает несколько подобных салонов одновременно.

Ведение финансовой отчетности можно доверить бухгалтеру с частичной занятостью.

Документы и лицензии

В России продажа и изготовление оптики относится к медицинской отрасли. Требования со стороны государства и контролирующих органов к салонам высокие.

Наличие фармацевтической лицензии обязательно в любом случае. Независимо от наличия диагностического кабинета необходима медицинская лицензия, если салон планирует реализацию контактных линз.

Директором салона может быть специалист с фармацевтическим образованием, обладающий сертификатом об аккредитации и стажем работы по этой специальности. Все сотрудники салона должны иметь высшее образование, соответствующее занимаемой должности.

Высокие шансы получения кредитов и привлечения инвестиций.
- Возможность получения больших партий товара под реализацию от крупных поставщиков.
- Сравнительно с ЗАО небольшая сумма уставного капитала.
- Код ОКВЭД - 52.32. Форма налогообложения - УСН.

Широкий перечень требований к помещению салона выдвигают службы пожарной безопасности и СЭС. Следует изучить эти требования еще до поиска помещения и учитывать их в процессе ремонта.

Процесс получения необходимых лицензий и разрешительных документов может занять много времени. Ускорить дело и избежать ошибок помогут юридические фирмы, специализирующиеся на этом направлении. Общая стоимость оформления с услугами специалистов составляет в пределах 50 000 рублей.

Поставщики

Для легальной работы необходимо заключить договора с надежными производителями или их официальными представителями в России. На все виды продукции у поставщиков должны быть сертификаты соответствия. Отсутствие сопроводительных и платежных документов может привести к серьезным штрафным санкциям со стороны контролирующих органов.

Салону, который только начал деятельность, товары под реализацию или скидки предоставляться не будут. На такие условия сотрудничества можно рассчитывать в дальнейшем, при условии успешной деятельности и подтверждения платежеспособности и добросовестности с вашей стороны.

Маркетинг

Для салонов оптики характерно разделение на выбор определенной целевой аудитории: доступные товары по невысокой цене, оптика для коррекции зрения и дорогостоящие брендовые изделия. Основную часть ассортимента салона следует формировать в зависимости от его расположения и покупательной способности потенциальных покупателей. Но постарайтесь максимально расширить ценовой диапазон. Так вы сможете охватить максимально широкий круг клиентов.

Широкое освещение в СМИ целесообразно перед открытием салона. В дальнейшем желательно размещать информацию на местных ресурсах о проведении акций и расширении ассортимента. Красочная витрина с основными ценами, описанием услуг и новинками также привлечет определенную часть новых клиентов.

Создание сайта салона имеет смысл. С его помощью вы расскажете о себе активным пользователям сети Интернет, нуждающимся в качественной оптике для работы с компьютером. Информируйте на сайте о своих услугах, новинках в ассортименте салона, мировой оптической индустрии, находках и разработках ученых. Размещайте статьи о важности регулярного осмотра у офтальмолога и заботе о зрении.

Доходность

Наценка на товары во многом зависит от отпускной стоимости поставщиков и вида продукции.

Оправы - 90-180%.
Линзы - 80-150%.
Контактные линзы - 50-80%.
Простор для корректировки ценовой политики в зависимости от ситуации с конкурентами и покупательной способности населения широкий.

Салон, предоставляющий комплексное обслуживание, зарабатывает на проверке зрения - около 150 рублей, полной диагностике - около 1 200 рублей.

Средний показатель рентабельности для этого направления - 15-20%. При грамотном подходе к ценовой политике и формированию ассортимента период окупаемости составляет 12-16 месяцев.

Резюме

Несмотря на солидную сумму стартового капитала и высокие требования к получению разрешительных документов организация слона оптики имеет отличные перспективы. Эксперты наблюдают устойчивое увеличение спроса. Высокая рентабельность достигается за счет предоставления комплексных услуг и широких возможностей для формирования ценовой политики.

Франшизы

В нашем каталоге мы нашли пару франшиз салонов оптики:

«СмартОптик»

СмартОптик - сеть мультибрендовых салонов оптики, гарантирующая своим покупателям широкий выбор и квалифицированный подход в подборе индивидуального стиля. Это сочетание высоких стандартов обслуживания с широким предложением в формате дискаунтера. СмартОптик - сеть, ориентированная на массового потребителя. Мы предлагаем формат общедоступной оптики для 70% населения с заработком средним и ниже среднего.

Наш приоритет - высококачественная продукция, доступная всем слоям населения.

«Счастливый взгляд»

Сеть «Счастливый взгляд», насчитывающая более 110 салонов по России, позиционирует себя как народная мультибрендовая компания. «Счастливый взгляд» приглашает к сотрудничеству партнеров, желающих открыть салон под собственным брендом. Роялти и паушального взноса франчайзинговая политика компании также не предусматривает. Инвестиции составят от 1,85 миллионов рублей и окупятся они в срок от одного года.

Оптические приборы и увеличительные диоптрии были популярны во все времена. Современный век компьютерных технологий и научно-технического прогресса лишь увеличивает потребительский спрос на продукцию.

По статистике больше половины населения страны имеют проблемы со зрением, а развитие биоинженерных технологий и обновление медицинской аппаратуры создает потребность в высокоточных светочувствительных измерительных приборах – микроскопах.

Анализ рынка

По последним статическим данным больше половины рабочего населения страны имеют проблемы со зрением. Дошкольники и дети до 15 лет почти повсеместно страдают миопией, в той или иной форме. Люди пожилого возраста, сознательно ухудшают себе зрение из-за отсутствия желания ходить по врачам и покупать себе новые очки.

В связи со всеми вышеуказанными причинами, производство и продажа оптических приборов – выгодный бизнес, пользующийся повсеместным спросом.

Однако, как и любое другое предпринимательское начинание, оно имеет свои существенные минусы. Рассмотрим основные из них:

Регистрация и организация бизнеса

Для того чтобы открыть компанию или магазин с оптическими приборами, необходимо определиться с ассортиментом. Многие предприниматели стали обращать внимание не столько на потребительский спрос, а сколько на малоизвестные способы применения линз, и наладили эффективное производство с постоянным уровнем дохода. Поэтому прежде чем открывать ИП стоит задуматься о рынке сбыта и основных способах получения постоянной прибыли при минимальных затратах.

Необходимая документация

При регистрации любого вида бизнеса вначале необходимо обратиться в Налоговую службу и встать на учет как Индивидуальный предприниматель. Для этого понадобиться написать заявление с указанием формы налогообложения и кодом ОКВЭД.

Далее нужно найти подходящее помещение и арендовать его. На начальном этапе не стоит снимать офис на длительное время. Ведь тогда в случае фиаско придется не только закрыть салон с солидными финансовыми потерями, но и выплачивать неустойку арендодателю.

Договор аренды первоначально лучше заключать на срок не более 3 месяцев.

Если предполагается наличие специального оборудования для проверки зрения, то необходимо заключить договор аренды соответствующих приборов. Но лучше приобретать их за собственный счет. Это поможет выгодно продать ненужное оборудование в случае ликвидации ИП, тем самым покрыть часть убытков.

Местоположение и помещение

От правильного выбора помещения зависит успех всего дела. На первое время лучше снимать небольшой отдел в спальном районе города, так как стоимость аренды там существенно ниже, а спрос на продукцию выше.

Если предполагается нанять специалиста для проверки зрения, тогда общая площадь торгового зала должна составлять не менее 40 м 2 . При этом оно должно быть разделено на зоны:

• торговая;
• для проверки зрения и получения рекомендаций по сохранению остаточной зрительной функции (если у человека очень плохое зрение).

Дополнительно стоит отметить, что помещение предварительно ремонтируется. В нем устанавливаются:

1. Большие зеркала для отражения света.
2. Витрины.
3. Дополнительные осветительные приборы.

Комната для проверки зрения не должна иметь окон или предполагать наличие шторки. Это нужно, чтобы солнечный свет не попадал на линзы, и специалист смог осуществить дополнительные проверки в отсутствии света или полумраке.

Оборудование и оснащение

Так как в основном предприниматели не занимаются производством линз и оправ, а открывают исключительно салоны, то стоит позаботиться, в первую очередь, о качественном ремонте помещения с последующей установкой оборудования, приборов, витрин.

В список стандартной комплектации такого салона, кроме общеизвестных приспособлений, в обязательном порядке должны входить:

1. Рабочее место (помещение) для врача.
2. Кератотопограф.
3. Фароптор со сменными стеклами для проверки остроты зрения.
4. Таблица для проверки остроты зрения.
5. Медицинская кушетка.
6. Кресло для клиента.
7. Запас материалов, в том числе комплект линз для приборов, в количестве не менее 10 пар. Комплект сменных линз.
8. Щелевая лампа.

Ассортимент товаров и предлагаемые услуги

Стандартный ассортимент при открытии салона оптики включает в себя следующий список товаров:

• очки;
• контактные линзы;
• очковые оправы и линзы;
• светочувствительные приборы – микроскопы, бинокли, лупы;
• солнцезащитные очки.

При этом список предоставляемых услуг корректируется в соответствии с ассортиментом и индивидуальными запросами клиентов. Обычно средний по величине салон оптики предлагает покупателям следующие виды услуг:

Персонал

Для организации бизнеса, на первоначальном этапе не понадобится много работников. Весь салон вполне может обслуживать:

• несколько продавцов-консультантов;
• врач-окулист.

Для постоянного поддержания чистоты и порядка в зале необходимо будет нанять уборщицу. Она же будет производить минимальную дезинфекцию и проветривание.

Отвечать на телефонные звонки и консультировать клиентов салона лучше хозяину торговой точки. Это поможет значительно повысить спрос на продукцию.

Реклама

Для того чтобы сразу заполучить желаемое количество клиентов, лучше заявить о себе на телевизионных мониторах в общественном транспорте. Там вы сможете разместить объявления о промо-акциях, бесплатных услугах, скидках.

По статистике многие потенциальные клиенты переключают рекламу на домашних ТВ в связи с недоверием к маркетинговому предложению. Та же самая ситуация в общественном транспорте не вызывает негативной реакции.

Дополнительно можно провести промо-акции для школьников и педагогов. Это поможет завоевать доверие родителей и определить изначальный список клиентов. В дополнение к этому можно провести день здоровья глаз.

Финансовая составляющая бизнеса

Салон оптики и светочувствительных приборов является одним из наиболее затратных видов бизнеса с длительным сроком окупаемости. Для эффективной работы торговой точки стоит предварительно продумать не только рекламные акции для получения первых серьезных заказов, но и нанять персонал, который будет максимально компетентен в вопросах здоровья.

Стоимость открытия и поддержания

Запуск собственного дела в обязательном порядке предполагает наличие финансовых возможностей. Если будущей предприниматель таковыми не обладает, то стоит составить бизнес-проект и взять кредит на открытие собственного дела.

Таким образом, сумма кредита составит не менее 800 000 рублей из расчета на несколько месяцев работы. Из них часть средств пойдет:

• на регистрацию ИП – 5000 рублей (если заниматься сбором бумаг и оформлением будет частная юридическая фирма);
• на оплату аренды и ремонта помещения – 200 000 рублей;
• на закупку оборудования и товара – 200 000 рублей;
• на зарплату работникам – 100 000 рублей;
• на налоги, коммунальные платежи, прочие расходы – 50 000 рублей.

Итого: первоначальная сумма к оплате составит 555 000 рублей.

Размер будущих доходов

В том случае, если рекламная акция сработает сразу, то клиенты придут за покупками уже в первые дни после открытия. Однако, частенько случается так, что половину месяца салон работает вхолостую. Новичкам сложно пробиться, особенно если неподалеку располагается салон более известной конкурирующей компании.

Тем не менее даже при условии жесткой конкуренции за 1 месяц работы удается заработать от 100 до 200 тысяч рублей. Чистая прибыль при этом составит не менее 60 000 рублей.

Срок окупаемости

С учетом вышеуказанного уровня прибыли общий срок окупаемости составит от 1 года до 2 лет. Таким образом бизнес по открытию салона оптики считается среднерентабельным.

Открыть салон оптики в условиях жесткой конкуренции – не так-то просто. Тем не менее спрос на продукцию крайне велик. Поэтому покупатели у магазина будут всегда.

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие салона оптики в городе с населением от 200 тыс. жителей для оказания платных медицинских услуг по подбору средств коррекции зрения и их реализации населению. Салон оптики будет представлять собой полноформатный салон-магазин оптики в отдельном помещении площадью 60 кв. метров. Направления деятельности салона будут включать:

1. Услуги по квалифицированной медицинской помощи, включая консультации офтальмолога, проверку зрения, подбор средств коррекции и сопутствующих материалов;

2. Розничная торговля средствами коррекции зрения и аксессуарами к ним.

Миссия салона состоит в оказании качественных услуг в области офтальмологии и забота о здоровье населения. На сегодняшний день порядка 40 млн. жителей России страдает заболеваниями органами зрения и нуждается в средствах коррекции. В ассортимент салона оптики будут входить готовые средства бесконтактной коррекции (очки), средства контактной коррекции (контактны линзы), а также солнцезащитные очки, средства по уходу, аксессуары. Магазин будет иметь мультибрендовый формат: в салоне планируется представлять продукцию нескольких популярных брендов средней ценовой категории.

В качестве преимуществ салона оптики можно назвать высокий уровень товарной наценки, который может достигать 300-400%, низкий уровень рисков в связи с кризисными явлениями в экономике. Оптика не требует больших площадей, а на нескольких квадратных метрах можно представить большой объем ассортимента. Срок подготовительного периода, необходимого на ремонт и оборудование помещения, получение необходимых разрешений и лицензий составит 3 месяца.

Для реализации проекта потребуется инвестиции в размере 2 555 000 руб., из которых 2 000 000 руб. составят собственные средства, а 555 000 руб. – заемные. Срок кредита - 36 месяцев, ставка - 18% годовых. На первые три месяца банком будет предоставлена отсрочка по выплате платежей. Объем денежных взносов с третьего месяца составит 27 632 руб. С учетом кредита и собственных вложений срок окупаемости проекта наступит через 19 месяцев. При расчетах финансовых показателей данного бизнес-плана учитывался фактор роста продаж в связи с расширением базы контактов, а также показатели сезонности спроса.

2.Описание отрасли и компании

Салоны оптики справедливо считаются одними из «вечных» отраслей бизнеса. Глаза являются самым нежным органом, поэтому экономия на очках или линзах либо полный отказ от их применения практически невозможен. По данным Mintel International Group, к 2015 году мировой рынок очковой оптики должен был составить 24 млрд. долларов с приростом по 5% ежегодно. Российский рынок к 2015 году оценивается на уровне 1,9 млрд. рублей и демонстрирует ежегодный рост. На отечественном рынке наблюдаются тенденции по повышению качества потребления. Все больше россиян начинают отдавать предпочтение покупке средств коррекции зрения в специализированных салонах, нежели покупке в так называемых «нецивилизиванных» местах торговли, то есть на рынках и лотках. Сейчас расклад сил в процентном соотношении между салонами и прочими местами продаж, включая интернет-торговлю, оценивается как 50 на 50. Также на российском рынке можно наблюдать сокращение числа индивидуальных магазинов и рост доли сетевых игроков. Особенно сильно частные магазины вытесняются из крупных-городов и городов-миллионников. Доля сетевого ритейла в них уже достигает до 40%. Однако, в целом рынок корректирующей оптики еще не насыщен и оставляет возможности для развития. Уровень плотности сильно зависит от конкретного месторасположения торговой точки.

Целью данного проекта является открытие полноформатного салона оптики в городе с населением от 200 тыс. жителей. В салоне будут оказываться услуги по квалифицированному медицинскому обслуживанию, включая консультацию офтальмолога, услуги по комплексному обследованию и проверке зрения, а также подбор и продажа корректирующей оптики. Миссия салона состоит в оказании качественных услуг в области офтальмологии и забота о здоровье населения. Сам салон будет представлять собой помещение, разделенное на торговую зону и оптометрический медицинский кабинет. Магазин будет иметь мультибрендовый формат: на продажу планируется выставлять продукцию нескольких популярных брендов. В ассортимент войдут как средства бесконтактной коррекции (очки), так и средства контактной коррекции (линзы), а также солнцезащитные очки и аксессуары.

Руководство проектом на начальном этапе осуществляет собственник. Найм управляющего персонала целесообразен при дальнейшем расширении бизнеса (от 3 точек). Непосредственно руководителю подчинены два старших продавца, которые в свою очередь руководят деятельностью двоих продавцов-консультантов.

Форма собственности салона – ООО (Общество с ограниченной отвественностью). В качестве системы налогообложения выбрана УСН (упрощенная система налогообложения). Объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов, 15%.

3.Описание товаров и услуг

Основными услугами будут являться услуги по квалифицированной проверке зрения и подбору средств коррекции, а также продажа готовых очков, оправ, очковых линз, контактных линз и аксессуаров. Услуги по офтальмологическому обслуживанию будут проводиться в специально оборудованном кабинете под руководством оптометриста-офтальмолога со стажем работы по специальности более 5 лет.

Ассортимент магазина будет представлен готовыми очками, оправами, солнцезащитными очками, очками для вождения и работы за компьютером, контактными линзами, а также сопутствующими аксессуарами. Основные расценки на товары салона приведены в Табл. 1. Ценовой сегмент проекта – средний. Размер среднего чека составит 4 700 руб. Ассортимент магазина будет учитывать все основные тренды в оформлении оправ, начиная от строгих классических форм до нестандартных оправ оригинальной конструкции. Также в магазине можно будет найти все основные виды очковых и контактных линз (подробнее см. в Табл. 1.)

Таблица 1. Перечень реализуемых товаров

Размер стартового товарного наполнения салона составит 400 000 рублей. На начальном этапе в доле закупок до 20% составят коллекции брендовых очков, 40% составят солнцезащитные очки, 30% - контактные линзы, 10% - готовые очки, аксессуары и прочее. Ассортимент продукции планируется обновлять не менее 1 раза в месяц. Процесс изготовления очков на заказ будет отдан на аутсорсинг.

Для оказания приведенных услуг будет необходимо пройти стандартные процедуры по постановке на учет в налоговом органе и регистрации бизнеса. Потребуется согласовать деятельность салона с Роспотребнадзором и Госпожнадзором. Также деятельность салона оптики потребует получения медицинской лицензии на работу кабинета оптометриста. Для сокращения временных издержек по получению лицензии планируется консультационная помощь специализированной юридической фирмы. Стоимость услуг составит 45 тыс. рублей. Размер госпошлины на получение лицензии - 7,5 тыс. руб. Для получения медицинской лицензии понадобятся следующие документы:

Устав организации;

Свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;

Свидетельство о постановки на учет в налоговом органе;

Готовые идеи для вашего бизнеса

Санитарно-эпидемиологическое заключение (СЭЗ) о соответствии санитарным правилам выполняемых работ и предоставляемых услуг, составляющих медицинскую деятельность;

Документы, подтверждающие квалификацию сотрудников:

1) диплом о высшем медицинском или среднем медицинском образовании;

2)сертификат

3)трудовая книжка;

4)свидетельство о заключении брака в случае смены фамилии

Документы, подтверждающие квалификацию руководителя юридического лица или уполномоченного им лица;

1) диплом о высшем медицинском образовании;

2) сертификат, свидетельство о повышении квалификации;

3)трудовая книжка, подтверждающая стаж работы по основной специализации не менее 5-ти лет;

4)документ о прохождении подготовки по программе «Организация здравоохранения и общественное здоровье» не менее 500 часов;

5) свидетельство о заключении брака в случае смены фамилии

Договор аренды;

Поэтажный план БТИ с экспликацией;

Документы, подтверждающие наличие соответствующих организационно-технических условий материально-технического оснащения

Документ, подтверждающий уплату лицензионного сбора;

Доверенность.

4.Продажи и маркетинг

Рынок сбыта салонов оптики довольно внушителен – по данным исследований РБК и Минздравсоцразвития, в коррекции зрения нуждается около трети населения России, а около 40 миллионов россиян используют средства коррекции зрения. На начало 2014 года отечественный рынок оптики в денежном выражении показывал рост в 9,3% по сравнению с предыдущим. Росту во многом «способствует» современная действительность. Все больше времени люди проводят за компьютерами, мобильными телефонами и всевозможными гаджетами. По экспертным оценкам, в 2015 году объем рынка оптики должен был составить около 1,9 млрд. руб.

Чаще всего меняют средства коррекции зрения жители крупных городов: по этому показателю на первых позициях находятся жители Москвы и Санкт-Петербурга. Если же говорить о среднероссийских данных, то около 10% населения регулярно (1-2 раза в год) обращается к офтальмологам с целью назначения средств коррекции зрения. При этом 15% жителей страны замену очков производят 1 раз в год, 42% раз в 2-3 год и 40% раз в 4-5 лет.

На сегодняшний день требования покупателей к оптикам можно назвать высокими. Сюда относятся как определенные ожидания к качеству обслуживания, так и смена отношения клиентов к своему здоровью: в последнее время растут продажи именно рецептурных очковых линз. Сам факт прихода человека в оптику означает определенный потребительский уровень. Раз он пришел не на рынок, а в оптику, то нуждается в гарантированном качестве товара. Около трети покупателей уже точно знает, какие именно очки или линзы им нужны. Аудитория салонов оптики разношерстна и включает все группы населения, начиная от детей, заканчивая пожилыми людьми. Наибольшим спросом среди молодежи возрастом от 18 до 25 лет пользуются контактные линзы, рост продаж которых последнее время значительно интенсивнее традиционных очков. Контактные линзы покупают люди, ведущие активный образ жизни, а также те, кто не прочь изменить свой облик и цвет глаз. Ценовой диапазон ориентирован на широкую аудиторию клиентов. Носить очки больше предпочитает взрослое население страны.

Работа салона оптики организована в ежедневном режиме и ориентирована на обслуживание всех категорий населения. График работы салона: с 9:00 до 21:00 без перерывов. Медицинское консультирование клиентов и прием проходит в кабинете офтальмолога-оптометриста. Запись на прием осуществляется по предварительной телефонной записи и с помощью заполнения электронной формы на сайте салона.

В качестве методов продвижения салона решено отказаться от традиционных способов рекламы на телевидении и в печатной прессе в пользу продвижения в интернете. В частности, планируется использовать продвижение сайта в поисковых системах с целью выхода на топовые позиции по ключевым поисковым запросам. В качестве дополнительных каналов будет применяться раздаточная печатная продукция: флаера, буклеты, каталоги, визитки и прочее.

5.План производства

Для размещения салона будет взято в аренду торговое помещение площадью 60 кв. метров. При определении места учтены нормы по плотности размещения салона. По данным исследований группы компаний Step by Step, оптимальным является соотношение 1 магазин оптики на 25 тысяч человек. По соседству с салоном будут расположены продуктовые магазины, магазины одежды, аптеки. На расстоянии 200 метров расположена остановка общественного транспорта, в одном квартале находится частное медицинское учреждение, что также должно поспособствовать увеличению потока клиентов.

Ремонт и отделка арендованного помещения под салон потребует вложений в размере 150 тыс. рублей. Помимо торговой площади для работы потребуется кабинет оптометриста, который будет организован на площади в 20 кв. метров. Согласно необходимым требованиям, в кабинете будет оборудован источник воды с высотой от пола не менее 1 м. Всего для оборудования торгового зала и оснащения медицинского кабинета потребуется не менее 1,52 млн. рублей. Примерные затраты на оборудование приведены в Табл. 2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Поскольку режим работы салона ежедневный, в штате будут работать 4 продавца. Одновременно на рабочем месте будут находиться 2 сотрудника по продажам. Работа торгового персонала организована посменно, по графику 2 через 2. Основными требованиями к сотрудникам оптики можно назвать клиентоориентированность, способность работать с жалобами, ответственность и дисциплина при составлении отчетности. Для работы оптометрического кабинета потребуется офтальмолог-оптометрист с опытом работы по специальности не менее 5 лет. Штатное расписание и фонд оплаты труда представлены в Табл. 3. Руководство салоном осуществляет собственник проекта, на которого возлагаются обязанности по общему администрированию и контролю персонала, стратегическому планированию и закупке продукции.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Плановый объем в начальный период работы – достижение ежемесячного оборота в 1 млн. рублей (12-18 месяцев работы). В дальнейшем планируется нарастить объем выручки до 1,7-2 млн. руб. В число основных затрат войдут арендная плата, ФОТ, закупка продукции, реклама и продвижение сайта, затраты на изготовление очков на заказ и курьерскую доставку линз, оплата коммунальных услуг и электроэнергии, ведение бухгалтерии.

6.Организационный план

Срок подготовительного периода проекта по открытию оптики с учетом оформления необходимых документов (СЭЗ, заключение Госпожнадзора и т.д.), поиска персонала и получения медицинской лицензии составит 3 месяца.

Руководство проектом, стратегическое планирование, взаимодействие с поставщиками, определение маркетинговой политики, прием и увольнение сотрудников возложены на учредителя. В должностные обязанности продавцов-косультантов входит продажа очковой оптики населению и учреждениям, оформление заказов на ремонт, мерчендайзинг, проведение консультаций о применении очковой оптики. Оптик-оптометрист будет осуществлять исследование функций зрения пациентов на специальной офтальмологической аппаратуре, проводить подбор средств коррекции зрения, давать рекомендации по применению и уходу за ними. Изготовление очков на заказ и ведение бухгалтерии передано на аутсорсинг.

7.Финансовый план

Стоимость проекта по открытию оптики составит 2 555 000 руб. Для его реализации потребуется привлечь 2 000 000 руб. собственных средств и 555 000 руб. заемных средств. Срок кредита составит 36 месяцев, ставка - 18% годовых. На первые три месяца банком будет предоставлена отсрочка по выплате платежей. Объем взносов с третьего месяца составит 27 632 руб. Структура инвестиций включает:

1.Ремонт помещения - 100 000 руб.,

Готовые идеи для вашего бизнеса

2.Закупку торгового оборудования и оборудования кабинета оптометриста, монтаж наружной вывески – 1,55 млн. руб.;

3.Создание товарного запаса – 400 000 руб.;

4.Оборотные средства инвестиционного периода и создание «подушки безопасности» - 400 000 руб.;

5. Средства на получение медицинской лицензии и прочих разрешительных документов – 80 тыс. руб.;

6. Создание сайта – 25 тыс. руб.

В затраты основного периода будет входить арендная плата (50 тыс. руб.), зарплата персоналу (148,2 тыс. руб. включая отчисления), закупка продукции, оплата электроэнергии, коммунальных услуг, телефонии и интернета (17 000), расходы на маркетинг (30 тыс. руб), бухгалтерию (6 тыс. руб), затраты на изготовление очков на заказ и курьерскую доставка линз, прочие расходы (5 тыс. руб.).

Подробно финансовые показатели по доходам оптики, чистой прибыли, издержкам и денежному потоку, представленные на пятилетний период деятельности салона, можно увидеть в Приложении 1. Расчеты учитывают налоговые отчисления, фактор роста продаж с течением времени в связи с расширением базы контактов, а также показатели сезонности спроса. Традиционный рост доходов происходит с началом весенне-летнего сезона, когда покупатели приобретают солнцезащитные очки и в декабре, в сезон предновогодних покупок.

8.Оценка эффективности проекта

Срок окупаемости инвестиций, включая возврат кредитных средств, составит 19 месяцев. При выполнении планового объема продаж, заложенного в данном бизнес-плане, рентабельность продаж составит 15,81%. Эти и другие показатели эффективности проекта даны в Табл. 4.

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

*в среднем за 5 лет работы салона

9.Риски и гарантии

Оптика относится к тем видам бизнеса, который называют «вечным»: без очков и линз человек, которому они необходимы, обойтись не сможет. На снижение рисков влияет широта ассортимента оптики, включая не только средства коррекции, но и солнечные очки и аксессуары. В ассортименте учитываются как современные тенденции во внешнем виде оправ, так и качество продукции. Ценовой сегмент проекта – средний с ориентацией на широкий круг потребителя. Данный формат работы, где помимо продажи средств коррекции зрения, можно получить услуги офтальмолога хорошо зарекомендовал себя и является гораздо более выгодным делом, нежели две крайности оптик – небольшие точки продаж очковых оправ, вынужденные работать с минимальными наценками и салоны премиум-класса, ориентированные на узкую аудиторию. Наценки полноформатного магазина оптики могут доходить до 300%. Выгодным является и месторасположение – салон будет открыт на улице с оживленным трафиком, недалеко от одной из частных больниц, что способствует притоку клиентов. Основные риски проекта и меры по предотвращению приведены в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе

7434 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 319732 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.

Ваше предложение увидят только те, кому это действительно интересно. От 6 рублей за контакт с потенциальным клиентом.

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы.