uy-Parrandachilik-Tarmoq marketingi: ijobiy va salbiy tomonlari. MLM biznesining rivojlanish tarixi. Nega tarmoq marketingida to'g'ri tuzilishga ega bo'lish muhim?

Tarmoq marketingi: ijobiy va salbiy tomonlari. MLM biznesining rivojlanish tarixi. Nega tarmoq marketingida to'g'ri tuzilishga ega bo'lish muhim?

Tarmoq kompaniyasini qanday ajratish mumkin

Bozorda paydo bo'lgan ko'plab kompaniyalar o'zlarini MLM kompaniyalari (Multi-Level Marketing) sifatida ko'rsatishadi. Xizmat ko'rsatadigan har qanday kompaniya tarmoq kompaniyasi emasligini bilishingiz kerak. Tarmoq kompaniyasi jismoniy tovarlar bilan ta'minlaydi, sotish odamdan odamga amalga oshiriladi, u chakana savdo maydoniga ega emas.

Bugungi kunda tarmoq marketingi bunga arziydimi?

Maqola ichida yozilgan haqiqiy hikoyalar tarmoq marketingi bo'yicha maslahatchilar. U bir nechta sotuvchilarning fikrlarini bildiradi kosmetika, uzoq vaqt davomida rivojlangan turli marketing kompaniyalaridan.

Salom, aziz o'quvchilar! Sizga shuni aytmoqchimanki, men, boshqalar kabi, turli marketing kompaniyalari maslahatchilaridan tualet suvi, shampunlar, soqol olish va soqol olishdan keyingi mahsulotlarni va boshqa ko'p narsalarni sotib olaman. Shu bilan birga, men ular bilan bunday faoliyat foydali yoki foydali emasligi haqida ko'p gaplashdim.

Ular menga har bir inson hayoti davomida moliyaviy muvaffaqiyatga erishishga intilishini aytishdi. Aksariyat ishga joylashib, maosh uchun ishlaydi, imkoni bo‘lsa, qo‘shimcha daromaddan bosh tortmaydi. Suhbatdoshlarim qo'shimcha daromad sifatida kosmetika mahsulotlarini sotadigan tarmoq marketingini tanladilar va o'z tanlovlarini quyidagilar bilan izohladilar:

  1. Har qanday korxonada hamma istisnosiz kosmetikadan foydalanadi! Ham ayollar, ham erkaklar! Da to'g'ri yondashuv Doimiy mijozlarni topish juda mumkin.
  2. Og'izdan og'izga gap siz haqingizda tez tarqaladi va siz ishlayotgan tashkilotdan tashqarida individual xaridorlarga ega bo'lasiz.

Tarmoq marketingi - bu savdodan tashqari o'quv kursini o'tashingiz kerak bo'lgan ish. Mohirona yondashuv bilan tarmoq marketingi qo'shimcha daromad keltirishi va oilaviy byudjetni sezilarli darajada oshirishi mumkin, asosiysi bunday ishning mohiyatini o'rganish va biznesga kirishdan qo'rqmaslikdir.

Boshlashdan oldin faol savdo Siz tushunishingiz kerakki, kosmetika mahsulotlarini sotish shunchaki ish emas, lekin aslida bu qiyin va mas'uliyatli ish. Bunday ishning qiyinligi shundaki, siz doimiy ravishda yangi mahsulotlarni kuzatib borishingiz va tanlangan mahsulotlarning kataloglarini yangilashingiz kerak. Mijozlarga ular haqida aytib bering.

Mas'uliyat har bir mijozning o'ziga xosligi va ehtiyoji borligidadir Individual yondashuv. Misol uchun, qaysi krem ​​qaysi teri turiga eng mos kelishini bilishingiz kerak va suhbatdoshlarim menga aytgan shunga o'xshash ko'plab nuanslar mavjud.

Ular o'zlarining bizneslarini uyda kosmetika sotish deb ham atash mumkin, deb hisoblashadi, chunki odamlar kosmetika sotib olish uchun uylariga kelishadi. Buning katta afzalligi shundaki, siz kundalik ishlardan uzoqlashmasdan qo'shimcha daromad olasiz va vaqtni muloqotga sarflaysiz.

Biroq, siz tarmoq biznesingizni o'zingizning biznesingiz sifatida qabul qilmasligingiz kerak. Agar siz kompaniyani tark etsangiz, sizning yo'qligingizdan biznes zarar ko'rmaydi, chunki... u sizdan mustaqil ravishda o'z egasi va o'z tuzilishiga ega. Bu biznes ko'proq yollanma ishga o'xshaydi, u erda siz natijalar uchun ishlaysiz.

Bundan tashqari, hisoblamang passiv daromad bunday biznesdan. Egasi sizning doimiy ishlashingizdan manfaatdor. Doimiy mijozlarni topish, jamoangizni yollash va hokazolarga ko'p vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi. Frilanserlardan farqli o'laroq, siz uzoq safarlarda tarmoqchilarni uchratmaysiz. Bundan tashqari, sizning ishingiz qaysi rahbarni olishingizga, u sizga nimani o'rgatishiga va u ta'minlay olishiga bog'liq haqiqiy yordam va qo'llab-quvvatlash.

Bundan tashqari, siz juda xushmuomala bo'lishingiz kerak, chunki siz ko'p gapirishingiz kerak. Bu yerga mukammal mahsulot bilimini qo'shing, chunki... Faqatgina malakali maslahat xaridorning qaytishiga yordam beradi.

Odamlarga hurmat bilan munosabatda bo'lishni unutmang. Xaridorlar har xil, ba'zilari juda ehtiyotkorlik bilan va sotib olishdan oldin ular mahsulot haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot olishga harakat qilishadi. Shuning uchun siz sabr-toqatli bo'lishingiz va hamma narsani muloyimlik bilan tushuntirishingiz kerak va, albatta, nafaqat mahsulotlarda, balki kompaniyaning aktsiyalari va chegirmalarida ham yaxshi bilimga ega bo'lishingiz kerak.

Bir necha yillardan beri kosmetika mahsulotlarini tarqatish bilan shug'ullanadigan turli xil marketing kompaniyalaridagi kosmetika mahsulotlarini sotish bo'yicha maslahatchi ayollarning barchasi menga shunday dedilar va bu biznesdan voz kechishni o'ylamaydilar.

Yana qanday fikrlarni bilish muhim?

Ular sizga hech narsa qilishning hojati yo'qligini, hech qanday investitsiya qilishning hojati yo'qligini, ishlashga hojat yo'qligini aytadilar. Ular aytib berishadi chiroyli hikoyalar kimdir kompaniyada millionlab pul topadi va doimiy sayohat qiladi. Haqiqat shundaki, har qanday pul topish uchun siz ko'p pul aylanmasini qilishingiz kerak, siz oddiy ishdagidan ko'ra ko'proq ishlashingiz kerak va sizning jamoangiz parchalanib ketmasligiga va hech bo'lmaganda biror narsa ishlab olishingizga kafolat yo'q.

Tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari

Tarmoq marketingi: Pros


Afzalliklari shundaki, tarmoq marketingi eng yaxshi maktab sotish

Bu erda siz o'rganasiz:

  • sotish;
  • muzokaralarni olib borish;
  • tadbirlar va tadbirlarni tashkil etish;
  • odamlar bilan munosabatlarni o'rnatish;
  • takliflaringizga "yo'q" so'zini og'riqsiz eshitish;
  • jamoada ishlash.

Bundan tashqari, afzalliklarga bepul jadval va sevimli mahsulotlaringizga doimiy kirish imkoniyatini qo'shishingiz mumkin.

Tarmoq marketingining kamchiliklari

  • Bu sizning shaxsiy biznesingiz emas;
  • aslida siz passiv daromadga ishonmasligingiz kerak;
  • jamoa aylanmasi;
  • rasmiy ish va ijtimoiy paket yo'qligi;
  • kafolatlangan daromadning yo'qligi;
  • ko'p vaqt va kuch talab qiladi;
  • Ko'pincha ular mijozlarni jalb qilish va jamoalarni jalb qilish uchun spamdan foydalanadilar, bu esa asabiylashish va salbiylikni keltirib chiqaradi.

Qarang haqiqiy ko'rib chiqish odam, tarmoq marketingi bilan shug'ullanishga arziydimi:

Barcha statistik tahlillarga ko'ra, MLM biznesiga ixtisoslashgan kompaniyalar soni yil sayin ortib bormoqda. Va bu ajablanarli emas, chunki ularning xizmatlaridan doimiy ravishda foydalaniladi yuqori daraja haqiqatan ham qulay sharoitda pul ishlashni xohlaydigan odamlardan talab. Axir, ko'pincha uyingiz yoki kvartirangizdan chiqmasdan barqaror daromadga ega bo'lish uchun bir necha oy etarli bo'ladi, bu siz bugungi kundagi maoshingizdan oshadi. klassik versiya ish uchun asboblar.

Tabiiyki, tarmoq marketingining o'ziga xos xususiyatlari bor, siz ushbu yo'nalishdagi faoliyatni boshlashdan oldin bilishingiz kerak.

Tarmoq marketingining mohiyati nimada

MLM biznesining mohiyati nafaqat ma'lum mahsulotlarni oxirgi iste'molchiga sotishdan, balki o'z tarmog'ini yaratish huquqiga ega bo'lgan bir xil tarqatish bilan shug'ullanadigan agentlarning shaxsiy tarmog'ini shakllantirishdan ham iborat.

Ya'ni, tarmoq marketingi aslida yagona jins odamga deyarli bir zumda menejer mavqeini egallashga va o'z piramidasining tepasida bo'lishga imkon beradigan, nafaqat shaxsiy savdodan foyda olish, balki undan pastroq ierarxiyada joylashgan odamlar tomonidan amalga oshirilgan ushbu harakatlarning foizini ham olish imkonini beradigan faoliyat.

Piramida? Bu yomonmi yoki yo'qmi?

Postsovet hududida yashovchi ko'plab odamlar "Piramida" kabi tushunchaga juda salbiy munosabatda. Ularni tushunish mumkin, chunki o'tgan asrning oxirida minglab odamlar shunga o'xshash printsip asosida qurilgan moliyaviy institutlarda pullarini yo'qotishgan.

Ammo, agar moliyaviy piramidalar odamlarga mutlaqo hech narsa taklif qilmasa, jalb qilish orqali olingan mukofotlarni to'lashdan tashqari. Pul yangi loyiha ishtirokchilari, keyin tarmoq marketingi biror narsa ishlab chiqaradigan yoki vositachilik xizmatlarini ko'rsatadigan klassik korxona printsipi asosida ishlaydi. Ya'ni, MLM biznesining ishtirokchilari o'z daromadlarini sotish orqali oladilar, ya'ni bu g'oyada hech qanday aldamchilik yo'q va biznesning o'zi cheksiz mavjud bo'lishi mumkin - modomiki ma'lum bir mahsulotga talab mavjud bo'lsa.

Darhaqiqat, har qanday zamonaviy tashkilot piramidaga o'xshash tuzilishga ega, bu erda tepada rahbar, pastda esa uning qo'l ostidagilar joylashgan. Ammo tarmoq marketingining bitta muhim afzalligi bor: bunday tizimda mutlaqo barcha odamlar faqat o'z tarmog'ini shakllantirishdagi muvaffaqiyati va savdo darajasiga bog'liq bo'lgan foyda oladi. Klassik korxonada quyi bo'g'indagi xodimlar ko'pincha bunday imkoniyatdan mahrum bo'lishadi va belgilangan ish haqi uchun ishlaydilar, ya'ni ular taklif etilayotgan mahsulotlarni sotish hajmini oshirish uchun hech qanday rag'batlanmaydi.

MLM biznesining rivojlanish tarixi

Zamonaviy tarmoq marketingida o'rnatilgan tamoyillarning asoslari 1927 yilda Karl Renborg faoliyati tufayli paydo bo'lgan va u yaratishni boshlashga qaror qilgan. oziq-ovqat qo'shimchalari AQShda. Dastlab, Karl uning ishlanmalarini qadrlashlari uchun o'z mahsulotlarini o'z do'stlariga tarqatdi. Ammo Renborgning tanishlari ko'pincha bu qo'shimchalardan foydalanishni rad etishdi. Va bu ajablanarli emas - ko'p odamlar butunlay bepul olgan narsalarini umuman qadrlamaydilar.

Karl Renborg o'z yondashuvini o'zgartirishga qaror qildi va parhez qo'shimchalarini sotishga o'tdi. Natijada, talab Karlning imkoniyatlaridan tezda oshib ketdi, chunki u nafaqat ishlab chiqarish, balki o'z mahsulotlarini tarqatish bilan ham shug'ullanishi kerak edi. Muvaffaqiyatli sotilgan oziq-ovqat qo'shimchalari uchun mukofotning foizini olgan do'stlarni jalb qilishda yechim topildi.

Renborg tomonidan ixtiro qilingan printsip shunchalik samarali bo'ldiki, 1934 yilda Karl o'zining Kaliforniya vitaminlari deb nomlangan birinchi kompaniyasini tashkil etdi va 1939 yilda uni yanada jozibali variant - Tabiatning quyosh nuri mahsulotlariga o'zgartirishga qaror qilindi. Har kim nafaqat uning mijozi, balki yangi mijozlarni jalb qilish va o'z savdo vakillari tarmog'ini yaratish uchun daromad oladigan savdo agenti bo'lishi mumkin.

1959 yilda tarmoq marketingi rivojlanishining ikkinchi bosqichi boshlandi - American Way korporatsiyasi tashkil etildi (Aytgancha, Karl Renborgning ikki sobiq bo'ysunuvchisi tomonidan), u nafaqat o'ziga xos mahsulot turini, balki deyarli cheksiz mahsulotni sotishni taklif qildi. tovarlar assortimenti.

Bugungi kunda bunday kompaniyalar nafaqat Amerika Qo'shma Shtatlarida, balki boshqa mamlakatlarda ham mavjud. Ular G‘arbiy Yevropa, Rossiya va Xitoy va sayyoramizning boshqa mamlakatlarida muvaffaqiyatli faoliyat yuritmoqda.

Tarmoq marketingi tuzilishining muqobil turi

Tarmoq tashkilotining klassik, piramidal tuzilishiga qo'shimcha ravishda, "Qatlamli" deb nomlangan yana bir keng tarqalgan variant mavjud. Aynan shu variant eng katta mashhurlikka erishdi Rossiya Federatsiyasi, va ko'p mashhur brendlar Ular mamlakatimizdagi faoliyatlarida undan foydalanadilar. Masalan, Avon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay va boshqalar.

Tarmoqli kompaniyaning qatlamli tuzilishining mohiyati har biri o'z darajali tuzilmasiga ega bo'lgan xodimlarning alohida qatlamlarini shakllantirishga to'g'ri keladi.

Qanday qilib MLM kompaniyasining xodimi bo'lish mumkin

MLM biznesining yangi ishtirokchilarini yollash odatda intervyu orqali amalga oshiriladi, uning davomida manfaatdor odamlarga kompaniyadan olingan istiqbollar va imkoniyatlar haqida ma'lumot beriladi. bu turdagi tadbirlar.

Keyingi bosqich o'z daromadingizni qanday oshirish haqida ma'lumot beradi. Ya'ni, o'z savdo tarmog'ingizni shakllantirish bilan bog'liq maslahatlar va treninglar.

Uchinchi bosqich - bu shaxsning to'liq mustaqil faoliyati, u har bir muvaffaqiyatli bitimdan foyda va o'z savdo agentlari savdosidan foizlarni oladi.

MLM biznesining bir qancha muhim xususiyatlari

Tarmoq marketingi bilan shug'ullanadigan kompaniyalar deyarli har doim ba'zi noyob mahsulotlarni tarqatishga tayanadilar. Bunday tashkilotlarning rahbariyati juda yaxshi tushunadi, agar siz odamlarga haqiqatan ham g'ayrioddiy va o'ziga xos narsalarni taklif qilsangiz, unda bunday tovarlarga doimo talab bo'ladi.

MLM biznesining yana bir xususiyati shundaki, daromad olish uchun savdo bilan shug'ullanish umuman shart emas. Agar sotmoqchi bo'lmasangiz, sotmang. O'zingizning savdo agentlaringiz tarmog'ingizni yaratish, odamlarga ta'sirchan moliyaviy mukofot olish uchun motivatsiya berish kifoya.

Eng muvaffaqiyatli tarmoq kompaniyalarini boshqaradigan tamoyillar

MLM biznesida ishlaydigan barcha muvaffaqiyatli kompaniyalar o'z faoliyatini ta'minlash uchun shunga o'xshash printsiplardan foydalanadilar:

  • Klassik "Boss - bo'ysunuvchi" varianti yo'q. Kompaniyaning barcha xodimlari o'z huquqlarida tengdir. O'zaro yordam tamoyili amal qiladi.
  • Tarmoq korxonasining bir qismi bo'lishga qaror qilgan shaxs tomonidan maksimal xarajatlarni kamaytirish.
  • Tashkilotning qatlamli yoki piramidal tuzilishiga qat'iy rioya qilish.

Ushbu qoidalarga rioya qilish MLM biznesining muvaffaqiyatli rivojlanishiga va uning ishtirokchilari uchun foydaning o'sishiga yordam beradi.

Nega tarmoq marketingida to'g'ri tuzilishga ega bo'lish muhim?

Aytaylik, bir kishi kuniga 100 dona mahsulot sotishga qodir. Unga ko'proq kuch, vaqt va imkoniyatlar etarli emas. Tarmoq tashkilotlarining mohiyati shundan iboratki, yaratilgan tuzilmadagi eng yuqori daraja har doim o'z foyda foizini quyi darajadagi agentlarni sotishdan oladi.

Ya'ni, agar odamning har biri kuniga 100 dona mahsulot sotadigan yuz kishidan iborat o'z agentlari tarmog'iga ega bo'lsa, uning yakuniy foydasi ancha katta miqdorda pulga oshadi.

Yaratilayotgan tarmoqqa kimlar kiritilishi mumkin? Mutlaqo har qanday odamlar. Siz o'z qarindoshlaringiz, do'stlaringiz, mutlaqo notanish odamlarni, ammo manfaatdor shaxslarni jalb qilishingiz mumkin. Tarmoq menejerida qanchalik ko'p g'ayratli agentlar bo'lsa, uning istalgan vaqt davomida foydasi shunchalik ko'p bo'ladi!

Qanday qilib tarmoq marketingida muvaffaqiyatli distribyutor bo'lish mumkin

Tarmoq marketingining o'ziga xos xususiyatlaridan biri shundaki, har kim bunday faoliyatda o'zining kuchli tomonlarini va imkoniyatlarini sinab ko'rishi mumkin.

Afsuski, noto'g'ri yondashuv va MLM kompaniyalarining ishlash tamoyillarini tushunish ba'zida umidsizlik va muvaffaqiyatsizlikka olib keladi. Masalan, siz butunlay samarasiz bo'lib chiqadigan agentlar tarmog'ini yaratishingiz mumkin, ular " o'lik jonlar“Aftidan, odamning bir necha o‘nlab agentlari bor va ularning barchasi mahsulot tarqatishda umuman ishtirok etmaydi, natijada foyda minimal yoki umuman yo‘q.

MLM biznesida muvaffaqiyatli distribyutor bo'lish uchun sizga kerak:

  • Yangi sheriklarni jalb qilish va ularni rag'batlantirish imkoniyatiga ega bo'ling.
  • Potentsial mijozlar bazasini kengaytirish uchun doimiy ravishda ishlang.
  • Savdoni samarali rejalashtirish bilan shug'ullaning.
  • Maxsus adabiyotlarni o'qing, maxsus tashkil etilgan treninglar va yanada muvaffaqiyatli tarmoqchilarning tadbirlarida qatnashing.

World Wide Webdagi MLM biznesi

Internetning rivojlanishi va keng tarqalishi tarmoqchilarga Global Wide Webning ajoyib imkoniyatlaridan foydalanish uchun ajoyib imkoniyat berdi. Agar tarmoq marketingining klassik versiyasida siz ko'pincha o'zingizni bitta mahsulotda tarqatish bilan cheklashingiz kerak bo'lsa mahalliylik, keyin Internet sizga chegaralarni butunlay olib tashlash va sayyoramizning istalgan burchagida potentsial mijozlarga kirishni ochish imkonini beradi.

Ya'ni, tarmoq Internet marketingi bir qator muhim afzalliklarga ega:

  • Barcha tadbirlar Internet orqali amalga oshiriladi. Shuning uchun, pul ishlash imkoniyatiga ega bo'lish uchun tarmoqqa kirish kifoya. Siz hatto uyingizdan chiqmasdan ham MLM biznesini amalga oshirishingiz mumkin!
  • Hech qanday geografik cheklovlar yo'q - asosiysi, boshqa mamlakatda, boshqa qit'ada bo'lsa ham, maqsadli auditoriyangizni toping!
  • Faoliyatning ushbu sohasida o'z-o'zini takomillashtirishga yordam beradigan ko'plab onlayn darslar, seminarlar va boshqa usullarga kirish.
  • Onlayn do'konlarni yaratish va ularning ishini deyarli to'liq avtomatlashtirish nuqtasiga tashkil qilish qobiliyati.

Tarmoq marketingida ta'sirchan natijalar va muvaffaqiyatga erishish uchun odamga nima kerak?

Tarmoq marketingi uchun uyatchanlik muhim kamchilikdir. Biroq, boshqa ko'plab faoliyat variantlari kabi. Oson topish uchun odam yaxshi muloqot qobiliyatiga ega bo'lishi kerak umumiy til butunlay begonalar bilan. Haddan tashqari uyatchanlik ko'pincha yaratilgan agentlar tarmog'i faqat yaqin qarindoshlardan iborat bo'lishiga olib keladi. Tabiiyki, bu uning rivojlanish salohiyatini cheklaydi va mumkin bo'lgan foydani jiddiy ravishda kamaytiradi.

Inson o'z sheriklari yoki mijozlarini qiziqtirishi va ularni rag'batlantirishi kerak. Agar agent ma'lum mahsulotlarni sotishdan manfaatdor bo'lmasa yoki bunday faoliyatdan o'zi uchun foyda ko'rmasa, u samarali ishlamaydi.

Ya'ni, eng samarali va muvaffaqiyatli tarmoqchilar yaxshi o'qiydigan, intellektual rivojlangan odamlardir, ular har qanday odam bilan osongina aloqa o'rnatishadi. Yaxshiyamki, bugungi kunda insondagi zarur fazilatlarni ochib berish va ularni yaxshilashda davom etish imkonini beradigan juda ko'p adabiyotlar va boshqa usullar mavjud.

MLM biznesining kamchiliklari

Ha, tarmoq marketingida ham kamchiliklar mavjud va ularni halol muhokama qilish kerak:

  • Daromadning beqarorligi. Biror kishi faqat o'zining savdo muvaffaqiyati yoki savdo agentlari tarmog'ining shunga o'xshash yutuqlaridan foyda oladi. Tarmoq marketingida hech kim belgilangan maosh to'lamaydi.
  • Ma'naviy stress va mas'uliyatning yuqori darajasi, chunki tarmoqchi o'z mijozlari bilan bevosita aloqada bo'ladi va har qanday muammo yuzaga kelganda odamlar shikoyat bilan murojaat qilishadi.
  • O'z investitsiyalaringizni yo'qotish xavfi mavjud. Tarmoq marketingi bilan shug'ullanadigan kishi, biror narsani sotishdan oldin, uni yuqoriroq tuzilmadan sotib olishi kerak. Shunday qilib, investitsiya qilingan pulni yo'qotish ehtimoli har doim mavjud.
  • Tarmog'ingiz uchun mas'uliyatni o'z zimmangizga olish zarurati, chunki nafaqat foyda, balki obro' ham uning samaradorligi va jalb qilingan odamlarning fazilatlariga bog'liq. Ammo bu kamchilik har qanday bilan bog'liq etakchilik pozitsiyasi va klassik korxonalarda, chunki har doim o'z qo'l ostidagilarning gunohlari uchun menejer javobgar bo'ladi.

Tarmoq marketingi haqida xulosa

Ha, tarmoq marketingi bilan shug'ullanish ushbu faoliyat yo'nalishining muayyan nuanslari va tamoyillarini tushunishni, shuningdek, ba'zi kamchiliklarni majburiy hisobga olishni talab qiladi. Shunga qaramay, to'g'ri yondashuv bilan MLM biznesi haqiqatan ham moliyaviy mustaqillikka erishishga imkon beradi, chunki insonning daromadi faqat uning istaklari, imkoniyatlari va qobiliyatlariga bog'liq. Bundan tashqari, tarmoq marketingi o'z-o'zini rivojlantirish va shaxsiy fazilatlarni yaxshilash uchun ajoyib imkoniyatdir. Bu bunday faoliyatdan olinadigan daromaddan kam emas.

Tarmoq marketingi haqida ko'p yozilgan. Ular ham u haqida ko'p gapirishadi. Ko'p odamlar ushbu turdagi biznesga juda shubha bilan qarashadi. Ammo his-tuyg'ularni bostirgan holda va sovuq hisob-kitoblardan foydalangan holda, keling, tarmoq marketingiga har ikki tomondan qarashga harakat qilaylik.


Tarmoq marketingi- bu mahsulotlarni sotib oluvchi mustaqil firmalar/odamlar tarmog'ini yaratish orqali mahsulotlarni tarqatishning maxsus sxemasi.

Keling, tarmoq marketingining asosiy afzalliklari va kamchiliklarini ko'rib chiqaylik.

  • Kichik boshlang'ich kapital. Tarmoq marketingi sohasida ishlashni boshlash uchun sizga juda kam pul kerak bo'ladi.
  • Bepul ta'lim. Yangi bilim olishni istaganlar uchun ular ko'pincha taqdim etiladi turli materiallar, maslahatlashish va yangi narsalarni o'rganish imkoniyati. Bu, albatta, juda katta ortiqcha.
  • Tadbirkorlikning yashash joyidan mustaqilligi. Ayni paytda biznesning boshqa sohalaridan keyin tarmoq marketingi Butunjahon Internet tarmog'iga kirib bormoqda. Shunday qilib, siz xohlagan joyda ishlash imkoniyatiga egasiz.
  • Cheksiz daromad. Ushbu biznesdagi o'z maqsadlaringizni amalga oshirish butunlay sizga va sizning xohishingizga bog'liq. Agar siz haqiqatan ham pul ishlashni istasangiz, buning uchun sizga kerak bo'lgan hamma narsa bor.
  • Asosiy ish bilan birlashtirish imkoniyati. Tarmoq biznesi ko'pincha qo'shimcha daromad manbai hisoblanadi. Ammo kelajakda har kim o'zi uchun avvalgi ishini tark etishi yoki uni birlashtirishni davom ettirishi haqida qaror qabul qilishi mumkin.
  • Sifatli mahsulotlardan foydalanish imkoniyati. Ko'pgina tarmoq marketing kompaniyalari o'z mahsulotlarini ishlab chiqaradilar yaxshi sifat. Shunday qilib, agar xohlasangiz, uni arzon narxda sotib olishingiz yoki bepul olishingiz mumkin.
  • Bu biznesni boshlash uchun hamma uchun imkoniyat. Ma'lumotingiz, yoshingizdan qat'i nazar, Oilaviy ahvol va boshqa mezonlar, siz onlayn biznesda pul ishlashni boshlashingiz mumkin. Ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqing va qaror qabul qiling.
  • Yangi ko'nikmalarga ega bo'lish. Siz inson psixologiyasi, savdo va muzokaralar texnologiyalarini o'rganishingiz, shuningdek, ko'nikmalarni rivojlantirishingiz mumkin to'g'ri taqdimot u yoki bu mahsulot

  • Firibgarlarga duch kelish imkoniyati. Ba'zida firibgarlar yoki moliyaviy piramidalar tarmoq biznesi kompaniyalari niqobi ostida ishlaydi.
  • Odamlarning tarmoq marketing kompaniyalariga ishonchsizligi. Odamlarga tarmoq marketingi haqida gapira boshlaganingizda, biznesning ushbu sohasiga shubha bilan qaray boshlaysiz. Ko'pchilik tarmoq marketingini firibgarlik deb o'ylaydi. Shu sababli, ba'zida yangi odamni qiziqtirish va jalb qilish qiyin.
  • Yuqori raqobat. Tarmoq marketingining katta sohalarida doimiy mijozlarga va katta tajribaga ega bo'lgan etarli miqdordagi distribyutorlar mavjud. Shuning uchun ular bilan raqobat qilish oson bo'lmaydi.
  • Mahsulotlar juda qimmat. Odatda, tarmoq marketingi kompaniyalarining mahsulotlari chakana savdo do'konlarining o'xshash mahsulotlariga qaraganda qimmatroq.

Oxir-oqibat, barcha ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqqandan so'ng, siz to'g'ri qarorga kelishingiz mumkinligiga umid qilamiz! Sizningcha, tarmoq marketingi yomonmi yoki yaxshimi?

Tez rivojlanayotgan bozor sanoatida siz "tarmoq marketingi" atamasini tez-tez eshitishingiz mumkin. Bu nima, kontseptsiyaning xususiyatlari nimada, u kompaniyalarning ishlash ko'rsatkichlariga qanday ta'sir qiladi - bu nafaqat biznes akulalarini, balki o'z biznesini ochishga harakat qilayotgan yoki shunchaki qidirayotganlarni ham qiziqtiradigan savollar. daromad manbalari.

Quyidagi maqoladan javoblarni bilib olishingiz, shuningdek, o'z ishlarida tarmoq marketingi tamoyilidan muvaffaqiyatli foydalana olgan kompaniya egalari va xodimlarining sharhlarini o'qishingiz mumkin.

Tarmoq marketingi nima

Ko'p darajali yoki tarmoq marketingi (MLM) o'z mohiyatiga ko'ra mahsulotni sotishning o'ziga xos jarayoni bo'lib, ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasidagi to'g'ridan-to'g'ri aloqadan foydalanadi. Ushbu jarayon to'g'ridan-to'g'ri yoki o'qitilgan distribyutor orqali amalga oshirilishi mumkin. Uning o‘ziga xos jihati shundaki, bunday muloqot orqali nafaqat kerakli mahsulotlarni sotish, balki boshqa manfaatdor shaxslarni ham ishga jalb qilish mumkin.

To'lov sxemasi mutlaqo ochiq - nafaqat sotuvchi pul va imtiyozlarni oladi, balki ushbu zanjirda tovarlar o'tadigan har bir kishi. Shu bilan birga, daromad rasmiy, haqiqiy va faqat sotilgan tovarlar soniga bog'liq. Masalan, tarmoq marketingi tez-tez taqqoslanadigan holatda, ijobiy va salbiy tomonlari unchalik aniq emas, chunki bu holda pul boshqa ishtirokchilarning investitsiyalari orqali olinadi va ularning o'z vaqtida to'lanishi umuman kafolatlanmaydi.

Afzalliklari va kamchiliklari

Har bir kontseptsiya singari, MLM tuzilishi ham ijobiy va salbiy tomonlardan xoli emas. Ushbu biznes sxemaning har bir alohida tuzilmaga - kompaniyalarga, xodimlarga va iste'molchilarga ta'sirini o'rganib, tarmoq marketingining barcha ijobiy va salbiy tomonlarini ajratib ko'rsatishingiz mumkin.

Kompaniyaning afzalliklari:

  • cheksiz daromad olish imkoniyati;
  • reklama xarajatlari yo'q;
  • do'konlar uchun binolarni ijaraga olish uchun hech qanday xarajatlar yo'q;
  • tovarlarni etkazib berish uchun hech qanday xarajatlar;
  • minimal tashqi aralashuv davlat xizmatlari, hujjatli hisobotning etishmasligi.

Oxirgi nuqta, shuningdek, eng kam soliq to'lovlarini to'lashni ham o'z ichiga olishi mumkin. Mahsulotlar do'konlar orqali emas, balki to'g'ridan-to'g'ri iste'molchi qo'liga tushishi sababli, savdo hajmini nazorat qilish juda qiyin.

MLM kompaniyalari xodimlari uchun qanday afzalliklarni aniqlash mumkin?

O'qitilgan va daromad olish shartlaridan qoniqqan distribyutorlar MLM kompaniyalari uchun muvaffaqiyatli biznes qurishning kalitidir, shuning uchun o'z jamoasi bilan ishlashda rahbariyat ularga quyidagi imtiyozlarni taklif qiladi:

  • cheksiz daromad olish imkoniyati (ko'rib turganingizdek, bu nuqta ham kompaniya, ham xodimlar uchun umumiy va asosiy hisoblanadi);
  • moliyaviy mustaqillik, ya'ni. ish beruvchining doimiy bosimisiz faoliyatni amalga oshirish qobiliyati;
  • ko'tarish imkoniyati shaxsiy biznes yoshi, ta'limidan qat'i nazar, minimal investitsiyalar bilan;
  • Moslashuvchan va qulay ish jadvalining mavjudligi;
  • shaxsiy fazilatlarni doimiy ravishda takomillashtirish.

Ish jarayonini noto'g'ri tashkil etish kamchilikmi?

Tarmoq marketingining kamchiliklari, agar korporatsiyalar rahbarida yoki jamoada tajribaga ega bo'lmagan odamlar bo'lsa, kuzatiladi. Operatsiyalar davomida ular ish jarayonlariga to'sqinlik qilishi mumkin, bu esa savdo hajmi darajasiga salbiy ta'sir qiladi. Buning bir qancha sabablari bor:

  • mijozlar va boshqa distribyutorlar tomonidan xodimlarga yuqori ma'naviy yuk;
  • daromadning beqarorligi (turli ish oylarida sotish darajasi turli xil foyda keltirishi mumkin);
  • boshqalar uchun mas'uliyat hissi va tashkilotchilik qobiliyatining etishmasligi tufayli, ish jarayoni sifatidan norozi bo'lgan xodimlarning ko'p almashinuvi natijasida.

MLM tamoyillarining xaridorlar uchun qanday afzalliklari bor?

Iste'molchi uchun tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari butunlay boshqa xususiyatlarda yotadi. Masalan, xaridorning qiziqishini uyg'otish uchun distribyutorning haddan tashqari tajovuzkorligi va rad etilgan taqdirda ikkalasi uchun ham bebaho vaqtni behuda sarflashi kamchilik bo'lishi mumkin. Afzalliklar quyidagi omillarga bog'liq:

  • do'konga sayohat vaqtini tejash;
  • taklif etilayotgan mahsulot sifati haqida to'liq xabardorlik;
  • moliyaviy xarajatlarni nazorat qilish;
  • bonuslar, chegirmalar, savdolar tufayli tovarlarni sotib olish arzonroq;
  • Siz kunning istalgan qulay vaqtida buyurtma berishingiz va tovarlarni qabul qilishingiz mumkin.

Shuningdek, MLM kontseptsiyasi tufayli vizual ravishda solishtirish, ingredientlarni tekshirish, fikringizni baham ko'rish, pul ishlash va sotib olingan tovarlar turlari bo'yicha tavsiyalar olish mumkin bo'ldi. Reytinglar, shuningdek, tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari biznes samaradorligi va xarid faoliyatiga qanday ta'sir qilishini aniqlash imkonini beradi.

tarmoq marketingi uchun nimani anglatadi

Reytingning o'zi ma'lum bir faoliyat turi samaradorligini baholashning bir turidir. Uni tuzish uchun ijtimoiy so'rovlar orqali olinishi mumkin bo'lgan ma'lumotlar kerak. Bu olingan ma'lumotlarni qayta ishlovchi va undan keyingi foydalanish uchun mijozlarga uzatuvchi maxsus kompaniyalar tomonidan amalga oshiriladi.

Ma'lumotlarni qayta ishlash jarayonida ma'lum mahsulotlarni ilgari surish uchun ma'lum bir mintaqada ma'lum bir kompaniyani rivojlantirish uchun foydalanilgan tarmoq marketingining barcha ijobiy va salbiy tomonlari aniq bo'ladi. Shuningdek, olingan natijalar korporativ faoliyatning moliyaviy natijalarini kuzatish va qayd etish, shuningdek, kompaniya iqtisodiyotini keyingi rejalashtirishda biznesni rivojlantirishning yangi strategik taktikalarini qo‘llash imkonini beradi.

Tarmoq kompaniyalari reytingi

Tarmoq marketingi qanchalik samarali ekanligini kuzatish imkonini beruvchi reytinglar uchun alohida mavzu bo'lib, ularning ro'yxati xalqaro maydon uchun ham, har bir alohida mamlakat yoki mintaqa uchun alohida tuzilishi mumkin. Ushbu yuqori reytinglar tarkibiga kiritilgan ma'lumotlar sotilayotgan mahsulot iste'molchi uchun qanchalik jozibador ekanligini, kompaniyaning ichki tuzilishidagi o'zgarishlar yoki yangi mahsulotning joriy etilishi savdo hajmi ko'rsatkichlariga qanday ta'sir qilishini va hokazolarni tavsiflaydi.

Bunday holda, reyting raqobatbardoshlikni aniqlashdir zamonaviy bozor va kompaniya ma'lum vaqt ichida moliyaviy jihatdan qanchalik o'sganligi. Shuningdek, kompaniyalar ro'yxati asosida olingan ma'lumotlar bizga to'liq batafsil tahlil qilish imkonini beradi moliyaviy imkoniyatlar uzoq muddatda, kelajakda ko'rsatkichlarni ikki/uch barobar oshirish uchun nima qilish kerakligini tushuning.

Rossiyadagi MLM kompaniyalari ro'yxati

Quyida samarali tarmoq marketingidan foydalanadigan yirik mahalliy kompaniyalarni o'z ichiga olgan ro'yxat keltirilgan. Rossiya roʻyxatni ularning bir yillik faoliyati asosida tuzadi va turli iqtisodiy, texnik, madaniy va ijtimoiy omillarni oʻz ichiga oladi. 2015 yilda yuqori foiz va daromad o'sishiga ega bo'lgan yetakchi 5 ta yetakchi tarmoq kompaniyalari:

  • Avon prod. Inc.
  • Amway Corp.
  • Oriflame Cosmetics SA
  • Meri Kay Inc.
  • Faberlic OAO.

Agar biz xuddi shu yuqori ro'yxatni, masalan, 2012 yildagi ko'rsatkichlar bilan solishtiradigan bo'lsak, Oriflame kompaniyasi uchun sotuvlar hajmining o'sishiga qarab pasayish tendentsiyasi sezilarli bo'ladi (2012 yilda u 2-o'rinni egallagan). Umuman olganda, iqtisodiy inqiroz istisnosiz barcha kompaniyalar uchun sotishning pasayishiga ta'sir qildi. Biroq, Avon korporatsiyasi o'zining etakchi mavqeini saqlab qola oldi: avvalgidek, u barcha listing kompaniyalari umumiy aylanmasining uchdan bir qismini tashkil qiladi. Bu shuni anglatadiki, reytingni o'rganish natijasida Avon Rossiya bozoridagi eng raqobatbardosh va istiqbolli tarmoq kompaniyalaridan biri hisoblanadi.

Oshgan savdo va reytinglarga qanday ta'sir qilish mumkin

Tabiiyki, qiyin iqtisodiy vaziyatlarda kompaniyalarning og'ir moliyaviy ahvolidan chiqish yo'li xodimlarni sotish hajmini oshirishga undashdir. Bu "motivatsion tarmoq marketingi" deb ataladi. Ushbu dasturning mohiyati nimada? Bu sizga xodimni qo'shimcha moliyaviy qo'llab-quvvatlash va uchinchi shaxslarni jalb qilish orqali o'z foyda sxemasini yaratish hisobiga kompaniyani yuqori ro'yxatga olib chiqishga imkon beradi.

Boshqacha qilib aytganda, bunday hollarda mukofot joriy etiladi:

  • katta hajmdagi mahsulotlarni sotish uchun;
  • katta hajmdagi mahsulotlarni sotadigan va yangilarini qidiradigan qo'shimcha xodimlarni jalb qilish uchun

Tarmoqli marketing sxemasining bunday qurilishi kompaniyaning foyda o'sishini sezilarli darajada oshirishi va xarajatlarni qoplashi mumkinligi tasdiqlandi. Va buning uchun sizga kerak bo'lgan yagona narsa - oson bo'lish istagi Qo'shimcha daromad va mahsulotingizni xaridorga samarali taqdim eting. Shuning uchun ushbu biznes tuzilmasi bilan shug'ullanadigan odamlar soni allaqachon Rossiya aholisining 6% dan ortig'ini tashkil etadi va bu ko'rsatkichlar yildan-yilga ortib bormoqda.

Qanday qilib tarmoq marketingi firibgarlari qurboni bo'lmaslik va ularda muvaffaqiyat qozonish mumkin

Tabiiyki, hamma ham MLM biznesida muvaffaqiyatga erisha olmaydi, lekin siz firibgarlik va moliyaviy muvaffaqiyatsizliklardan qochishingiz va tarmoq marketingi tamoyilini tushunishingiz mumkin bo'lgan 3 ta qoida mavjud:

  • kompaniya ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak (siz rdsa.ru resursidan foydalanib kompaniya e'lon qilingan uyushmaga tegishli ekanligini tekshirishingiz mumkin), bu kompaniyaga ishonch omilini sezilarli darajada oshiradi va uning rasmiy faoliyatining ko'rsatkichidir;
  • ishga joylashish uchun zamonaviy bozorda etakchi o'rinni egallagan yuqori savdo reytingiga ega kompaniyani tanlash kerak - bu uning muvaffaqiyati, samarali o'zini-o'zi takomillashtirish va shuning uchun istiqbollari kalitidir;
  • faol shaxsiy fazilatlarning maksimal namoyon bo'lishi (ishlash qobiliyati, o'rganish istagi, muloqot va ishontirish ko'nikmalarini yaxshilash), rahbarning pozitsiyasi - bu tarmoq biznesini yuritishda muvaffaqiyat kalitidir.

Asosiysi, esda tutish kerak: xaridor kompaniyaning faoliyat turi haqida to'g'ri taassurot qoldirishi kerak. Bu tushunarsiz g'alayon, firibgarlik yoki moliyaviy piramidaga o'xshamasligi kerak. Hamma narsa iloji boricha shaffof, aniq va belgilangan talablarga javob berishi kerak.

Tarmoq marketingining rivojlanish tarixi taxminan ikki bosqichga bo'lish mumkin.

To'g'ridan-to'g'ri sotish tizimi birinchi marta 1868 yilda AQShda paydo bo'lgan.

Janubi-g'arbiy kompaniya Injillarni uyma-uy sotishni boshladi.

Xuddi shu 1868 yilda Devid Makkonnel nomli kompaniyaga asos solgan Kaliforniya parfyumeriya kompaniyasi, va mahsulotlarni qo'ldan-qo'lga to'g'ridan-to'g'ri sotish yo'li bilan taqsimlashga asoslangan. Kompaniya bugungi kungacha o'z faoliyatini davom ettirmoqda va uning mahsulotlari dunyoning ko'plab mamlakatlarida, jumladan, MDH mamlakatlarida ham mashhur. Va bugungi kunda biz ushbu kompaniyani chaqirganini bilamiz AVON.

Biz ko'p darajali marketing va to'g'ridan-to'g'ri savdo o'rtasidagi bog'liqlikni "To'g'ridan-to'g'ri sotish va tarmoq marketingi" maqolasida muhokama qildik.

1934 yil AQShda yangi kompaniya paydo bo'ldi Vitamin mahsulotlari kompaniyasi, kimning asoschisi Karl Renborg. O'z faoliyati davomida ushbu kompaniya ikki marta nomini o'zgartirdi. Birinchi marta Kaliforniya Vitaminlarida, keyin esa NUTRILITE mahsulotlarida bo'lgan.

Aynan shu kompaniyada ular birinchi marta bir darajali mukofot tizimidan foydalanishni boshladilar. Ya'ni, distribyutorlar kompaniyaga boshqa distribyutorlarni taklif qilishgan va buning uchun kompaniya ularga sotishning ma'lum foizini to'lagan.

Va yana AQSh, 1945 yil. Kompaniya Mytinger va Casselberry (M&C), kompaniyaning yagona distribyutori hisoblanadi NUTRILITE, o'rnatilgan mukofot tizimini butunlay o'zgartiradi.
Distribyutorlarni, Li xodimlarini yaxshiroq rag'batlantirish uchun Meitinger va Uilyam Kasselberri bonus shkalasini yaratdi va ular yangi distribyutorlarni jalb qilish va o'qitish uchun 2% mukofot bilan ham kelishdi.

Biroz vaqt o'tgach, M&C NUTRILITE tarkibiga kirdi.

1959 yil tarmoq marketingini rivojlantirishning birinchi bosqichining yakuniy yilidir. NUTRILITE mahsulotlarining distribyutorlari Jey Van Andel va Rich De Vos topildi yangi kompaniya American Way korporatsiyasi. Shu bilan birga, ular marketing tovon rejasini butunlay o'zgartirdilar va bugungi kunda bu reja klassik hisoblanadi.

American Way Corporation (Amway) muvaffaqiyatli rivojlanmoqda va 1972 yilda u NUTRILITE mahsulotlarini o'zlashtiradi va shunga mos ravishda ko'p darajali marketing asoschisi unvoni unga o'tadi.

Tarmoq marketingi tarixidagi ikkinchi bosqich.

1960-1970 yillar uchun hisoblangan, AQSh.

Ushbu davrda tarmoq marketingining rivojlanishiga tahdid paydo bo'ldi. Onlayn biznes muvaffaqiyatli rivojlanishi bilan ko'plab firibgarlar undan foydalana boshladilar. Ular ko'plab kompaniyalarni yaratadilar MLM sifatida niqoblangan va savdo va moliyaviy piramidalarda haqiqiy bumni tashkil qilmoqdalar. Muammo katta miqyosga yetganligi sababli, Amerika hukumati aralashishga majbur bo'ldi, moliyaviy piramidalarga qarshi kurashni boshlash. Shunday bo'ldiki, Amway ham moliyaviy firibgarlikda ayblanganlar orasida edi.

Amwayga qarshi sud jarayoni to'rt yil davom etdi. Va 1979 yilda sud kompaniyaga qo'yilgan barcha ayblovlarni olib tashladi. Keyin, ko'p bosqichli marketing qonuniy darajada tan olingan, va tovarlarni taqsimlash va haq to'lash tizimi qonuniydir.

Ko'p bosqichli marketingning qonuniy deb tan olinishi uning Qo'shma Shtatlarda tobora ommalashib borishiga sabab bo'ldi va bir muncha vaqt o'tgach, butun dunyoga tarqaldi.

Yigirmanchi asrning 90-yillari boshlarida Rossiyada tarmoq marketingi paydo bo'ldi. Ammo, afsuski, xuddi Amerikada bo'lgani kabi, Rossiyada ham vijdonli MLM kompaniyalari bilan bir qatorda firibgar kompaniyalar ham paydo bo'ladi. Va xuddi Amerikadagi kabi, firibgar piramida sxemalariga aldangan minglab odamlar bor edi.

Shunchaki, bir vaqtning o'zida tarmoqchilar va moliyaviy piramidalarning reklama kompaniyalari kampaniyasi paydo bo'ldi. Va ko'p odamlarning ongida MLM moliyaviy piramida bilan bog'liq edi. Afsuski, ba'zi odamlar hali ham shunday fikrda.

1995 yilda birinchi tarmoq kompaniyasi yaratildi "Eltab", bu hali ham ishlamoqda.

Yigirmanchi asrning 90-yillarini Rossiyada tarmoq marketingining "yovvoyi" rivojlanish davri deb atash mumkin. Bu yillar davomida ish tartibsiz xarakterga ega edi, "ko'chgan hamma narsa" tarmoq marketingida ishtirok etdi;
Shunga qaramasdan 2000-yillarda MLMning yovvoyi rivojlanish davri yillar tugadi, bugungi kunda siz hali ham eski uslubdagi tarmoqchilarni uchratishingiz mumkin.

Garchi, bugungi yangi marketing asta-sekin "eski" tarmoqchilarni almashtirmoqda.

Yovvoyi usullar asta-sekin, lekin shubhasiz sivilizatsiya usullari bilan almashtirildi. Odamlarni topish va ularni o'qitish, shuningdek, mijozlar bilan ishlash tizimi tobora to'g'rilashdi.

Bugungi kunda tarmoq marketingi ko'plab mamlakatlarda mashhur. Har kuni uning saflari MLM orqali pul ishlashni xohlaydigan yangi odamlar bilan to'ldiriladi.

Hozir eng yaxshi kompaniyalar rivojlanishi uchun foydalaniladi zamonaviy texnologiyalar. Endi jonli uchrashuvlar va taqdimotlar tashkil qilish shart emas. MLM biznesi kompaniyalar o'z distribyutorlari uchun taqdim etadigan Internet va avtomatlashtirilgan tizimlar yordamida amalga oshirilishi mumkin.

Yillik sotish hajmi orqali tarmoq marketingi 110 milliard AQSh dollaridan oshadi, va bu chegara emas, har yili hajmlar ortib bormoqda.

Tarmoq marketingining mohiyatini ko'rsatuvchi video.


Tarmoq marketingi bir necha o'n yillar oldin keng tarqalgan. Bu ko'plab distribyutorlarga (distributorlarga) ega bo'lgan ko'p darajali tuzilmadir.

Odatda, tarmoq marketingi turli xil tovarlarni "ishlab chiqaruvchidan iste'molchigacha" sxemasiga muvofiq taqsimlash bilan bog'liq.

Keling, tarmoq marketingining afzalliklari va kamchiliklarini ko'rib chiqaylik.

Tarmoq marketingi - ijobiy va salbiy tomonlari

Tarmoq marketingining afzalliklari:

  1. Daromad olish imkoniyati cheksiz miqdordagi pul. Agar inson maqsadli va mehnatsevar bo'lsa, siz ham xuddi shunday tarzda mo'l-ko'l hayotga erisha olasiz. Qanchalik ko'p odamlarni jalb qilsangiz, shuncha ko'p pul olasiz.
  2. Moliyaviy mustaqillik. Sizga investitsiyalarsiz pul ishlash imkoniyati beriladi va agar harakat qilsangiz, aynan shu mustaqillikka erisha olasiz.
  3. O'z biznesingizni rivojlantirish.
  4. Hamfikrlardan iborat ahil jamoa.

Tarmoq marketingining kamchiliklari:

  1. Daromadlarning beqarorligi. Bularning barchasi faqat mehnatsevarligingizga va o'zingiz uchun tuzgan odamlarga bog'liq. Bir oyda daromad yaxshi, yana bir oy juda zaif bo'lishi mumkin.
  2. Ma'naviy beqarorlik. Ko'pgina mijozlar yana bir bor ularni aldashga va bema'ni narsalarni sotishga harakat qilishlariga ishonishadi. Bu afsonani yo'q qilish uchun vaqt kerak bo'lishi mumkin, ammo asablaringiz allaqachon aqldan ozgan.
  3. Muqarrar xarajatlar va investitsiyalar. To'g'ri, summalar unchalik katta emas, bir necha yuz ming rubl, lekin siz sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi.
  4. Mas'uliyat. Tarmoq marketingi jamoaviy ishdir. Va yuqori darajadagi shaxs past darajadagi xodim va uning muvaffaqiyati uchun javobgardir.

Jahon biznes yulduzlari tarmoq marketingi haqida gapirishadi

Tarmoq marketingi o'z jamoasiga baquvvat, optimistik, faol va ochiq odamlarni qabul qiladi. Va bu fazilatlar qanchalik rivojlangan bo'lsa, sizning imkoniyatingiz shunchalik yuqori bo'ladi.

Tarmoq biznesi rahbarlarni yaxshi ko'radi va ularni zavq bilan tarbiyalaydi. Tarmoq marketingini amalga oshirishning asosiy afzalligi - bu odamlar bilan doimiy muloqot. Har qanday biznes sabr va mehnatni talab qiladi.

Tarmoqli marketing biznesini qayerdan boshlash kerak?

Siz kompaniyani tanlashingiz kerak qaerda ishlashni hohlaysiz, mahsulotlarni o'rganing, kuchli jamoa toping va harakat qilishni boshlang!

Biz sizga allaqachon ko'plab qalblarni zabt etgan kompaniyani taklif qilishimiz mumkin.

Va u MLM biznesini qurish bo'yicha yetakchilardan biri. Kompaniyaning o'z qadriyatlari va madaniyati bor, ular bizning yangi kelganlarimizga o'tadi va ularning hayotini o'zgartiradi.

Katta va ahil oila Oriflame sizni kutmoqda. Muvaffaqiyatli jamoamizning bir qismi bo'ling. saytda ro'yxatdan o'tish bugun sizning ertangi daromadingiz.

Endi men kabi tushunchalarni tushunishni taklif qilaman "to'g'ridan-to'g'ri sotish" va "tarmoq marketingi". Marketing bilan shug'ullanadigan ko'p odamlar ko'pincha bu ikki tushunchani chalkashtirib yuborishadi. Xo'sh, to'g'ridan-to'g'ri sotish va tarmoq marketingi o'rtasidagi farq nima?

"To'g'ridan-to'g'ri sotish va tarmoq marketingi" bo'yicha 2 ta sharh.

MLM kompaniyasini qanday ochish kerak

Birinchidan, nima uchun tarmoq marketingi kompaniyasini (yoki MLM kompaniyasini) ochish an'anaviy tarqatish tizimida ishlaydigan kompaniyani ochishdan tubdan farq qilishini ko'rib chiqaylik.

Agar siz tarmoq biznesini boshlashga qaror qilsangiz, unda maoshli savdo tarmog'i (mintaqaviy menejerlar, savdo agentlari) o'rniga siz ixtiyoriy asosda katta agentlar tarmog'i bilan ishlaysiz. Siz ish haqi to'lamaysiz, lekin har bir sotuvdan siz tarqatish tarmog'i ishtirokchilari o'rtasida mablag'larning ma'lum foizini taqsimlaysiz.

Mablag'larni taqsimlash algoritmi hujjat shaklida qayd etilgan va "Marketing rejasi" deb ataladi.

Marketing rejasi tarmoqni qurish strategiyasini belgilaydigan eng muhim hujjatdir. Siz marketing rejasi haqida ko'proq o'qishingiz mumkin Bu yerga .

Yuqoridagilar MLM kompaniyasi va boshqa har qanday kompaniya o'rtasidagi asosiy farqdir savdo kompaniyasi, shuning uchun, agar siz qanday qilib foydali tarmoq marketingini yaratish va qurishni qiziqtirayotgan bo'lsangiz, sizda asosiy farq qiluvchi quyidagi uchta vazifa bor. ichki tashkilot bozordagi boshqa kompaniyalarning bunday kompaniyalari, ilgari surilayotgan mahsulotlar turidan qat'i nazar:

  1. Buxgalteriya tizimi

IN kompyuter dasturi Agentlarning to'liq hisobini, agentlar o'rtasidagi munosabatlarni, xaridlarni, ishlab chiqarilgan mablag'larni hisoblashni, shuningdek, pul mablag'larining chiqarilishini hisobga olish kerak. MLM kompaniyalari paydo bo'lganida, bularning barchasi Excelda amalga oshirilishi mumkin edi. Bugungi kunda bu hisoblash algoritmining murakkabligi tufayli deyarli imkonsiz bo'lib qolmoqda.

Yaxshi buxgalteriya tizimi (masalan TizimRitos ) kompaniya faoliyatini to'liq avtomatlashtiradi - bu hududiy omborlarni qo'llab-quvvatlagan holda ombor hisobini o'z ichiga oladi va " ish joyi sotuvchi" va tashqi to'lov tizimlari bilan integratsiya, qo'lda/avtomatlashtirilgan to'lovlar imkoniyati va shaxsiy hisoblar har bir agent o'zining shaxsiy tarmog'i va boshqa ko'plab funktsiyalari bilan ishlaydi.

  1. Tarmoqni qurish va tarmoq bilan ishlash

Tarmoq kompaniya ish haqi to'lamaydigan agentlardan iborat va shuning uchun agentlarni jalb qilish va ushlab turish tizimini yaratishda juda ko'p vazifalar paydo bo'ladi. Tarmoq bilan ishlashning barcha vazifalari orasida kompaniya mafkurasini shakllantirish birinchi o'rinda turadi.

Bizda agentlar tarmog‘ini shakllantirish va qo‘llab-quvvatlash, shuningdek, mafkurani shakllantirish bo‘yicha jiddiy tajribaga ega mutaxassislar bor.

Tarmoqni qurish va qayta formatlash ishlari individual ish har bir kompaniya bilan.

  1. Moliyaviy va huquqiy yordam

MLM kompaniyasini yaratishda shuni esda tutish kerakki, bugungi kunda "MLM" tushunchasi Rossiya Federatsiyasining to'g'ri sohasidan tashqarida, ya'ni mablag'larni to'lashning amaldagi mexanizmlari. shaxslar yuqori soliqqa tortishni nazarda tutadi. Bunday to'lovlarni hisobga olgan holda, kompaniyaning o'zi bozorda raqobatbardosh bo'lib qoladi. Natijada, to'liq ish uchun ma'lum bir kompaniya uchun optimallashtirilgan to'g'ri moliyaviy va huquqiy sxemani ishlab chiqish kerak.

Tarmoq marketingi kompaniyalarini tashkil etishning mashhur formatlaridan birini iste'molchilar jamiyatlari deb atash mumkin. Xorijiy kompaniyalar bilan ishlash imkoniyatlari mavjud.

Biz yangi kompaniya uchun to'g'ri moliyaviy va huquqiy sxemani tashkil etishga yoki mavjud modelni qayta tashkil etishga yordam berishga tayyormiz.



Tegishli nashrlar: