Ukryty wpływ: jak wpływać na ludzi za pomocą intonacji? Metody psychologicznego oddziaływania na człowieka

Pozdrawiam, drogi przyjacielu!

Odwieczne pytanie brzmi: jak wpłynąć na osobę?

Czy znasz sytuację, w której chciałeś kogoś przekonać, ale nie udało Ci się? Czy znasz to uczucie, gdy próby wywarcia wrażenia kończą się niepowodzeniem?

Niestety bez umiejętności wywierania wpływu nie da się w życiu ruszyć do przodu, choćby tak było drabina kariery lub w promocji własny biznes. Co więcej, nawet w życiu osobistym brak umiejętności wywierania wpływu grozi własnymi komplikacjami.

W tym artykule opowiem Ci, jak wpłynąć na podświadomość człowieka.

Mówię ci, ty daj mi...

Jedną z najprostszych, ale najskuteczniejszych technik jest zasada „Ja daję tobie, ty dajesz mi”. Konkluzja jest taka - wyświadczyć komuś przysługę, pomóc mu lub mu pomóc. Nawet jeśli praca okaże się bardzo niewielka, skuteczność tego podejścia pozostanie wysoka.

Wszystko w naturze dąży do harmonii i równowagi, nawet ludzka podświadomość . Kiedy świadczona jest nam usługa, automatycznie zaczynamy uważać się za dłużników. A stan zadłużenia nie może u nikogo wywołać pozytywnej reakcji.

Takiego ukrytego wpływu nie można zdefiniować jako próby wywarcia wpływu na osobę.

Po prostu pomóż swojemu rozmówcy, po czym będzie on starał się zwrócić ci dług. Co więcej, Twoja prośba może okazać się ważniejsza niż pomoc, jaką zapewnisz znajomemu!

Zmienne oczy to zdrajcy!

Spojrzenie jest bronią. Na podstawie oczu można wiele określić, nawet intencje ludzi. Biegnące, roztargnione spojrzenie mówi o niepewności właściciela, jego wątpliwościach i słabości.

Podświadomość doskonale odczytuje rozmówcę. Pewny siebie, spokojny wygląd budzi pewność siebie.

Wiedza to potęga!

Jeśli chcesz być przekonujący, musisz w pełni wiedzieć, o czym mówisz! Uwierzcie mi, wiemy o czym piszemy.

Nie wiedząc, o czym będziesz rozmawiać, zabraknie zaufania z zewnątrz. Zanim skierujesz rozmówcę w swoją stronę, miej pewność, że znasz swój materiał!

Kto jest głównym bohaterem?

Ten moment przegapia zdecydowana większość! Zamiast starać się być głównym bohaterem rozmowy (dyskusja, dyskusja), uczyń nim swojego rozmówcę!

Okazuj prawdziwe zainteresowanie i zadawaj pytania. Pozwól swoim rozmówcom poczuć się jak w centrum uwagi!

Takie podejście jest szczególnie skuteczne z korzyścią dla relacji osobistych, kiedy każdy stara się podążać własną drogą, aby wyglądać jak główna postać. Cofnij się i pozwól swojemu partnerowi być w centrum uwagi.!

Dzięki temu relacje zmieniają się w niesamowity sposób!

W biznesie takie podejście pozwala na poprawę relacji biznesowych. Zasada, w której nie skupiasz uwagi na tym, jak możesz więcej pieniędzy oszukać klienta, ale na tym czego potrzebuje i jak może pomóc - działa cuda.

Przynajmniej dwie opinie...

Są tylko dwie opinie – moja i błędna! - zdanie, które charakteryzuje wielu. Jeśli chcesz mieć wpływ i wywierać wpływ, musisz nauczyć się brać pod uwagę ogromną liczbę opinii różniących się od twoich.

Zawsze miło jest, gdy rozmówca akceptuje Twój punkt widzenia i nie spieszy się z jego krytyką lub potępieniem.

Pomyśl o tym, zanim skonfrontujesz się z czyjąś opinią.

Narzędzie wpływu werbalnego

Dykcja, głośność, szybkość mowy, intonacja - te cechy mogą lub będą wpływać , lub odsuń się od rozmówcy.

Trochę hipnozy

Techniki stosowane w hipnozie okazują się czasami skuteczniejsze niż cokolwiek innego. Postanowiłam podać kilka z nich, które pomogą Ci wzbudzić zaufanie, wywrzeć ukryty wpływ, przekonać podświadomość ludzi, aby do Ciebie dołączyła!

• Imitacja

Ciekawa technika wymagająca dużego doświadczenia. Istota jest taka: dostosować się do gestów, pozycji ciała, głos i inne zewnętrzne oznaki ludzi.

Jeśli Twój rozmówca włoży rękę do kieszeni, zrób to samo. Jeśli gestykuluje w określony sposób, wykonuj podobne ruchy.

Uważaj, żeby nie wyglądać sztucznie. W przeciwnym razie nie będziesz w stanie wywrzeć wpływu i będziesz wyglądać głupio.

• Lekko kiwnij głową

Kiedy słuchasz rozmówcy, kiwaj delikatnie głową w pozytywny sposób. Tylko nie za często. Daje mu to poczucie, że jego przemówienie jest interesujące, że ludzie się z nim zgadzają. To nie pozostanie niezauważone!

Kiedy nadejdzie Twoja kolej na wyrażenie siebie, nie będzie Ci trudno wzbudzić zaufanie u rozmówcy.

• Wbudowane polecenia

Chcesz wiedzieć jak wpłynąć na podświadomość człowieka? Użyj ukrytych poleceń. Ich istota polega na niewerbalnym (intonacja, głośność głosu) oznaczaniu niezbędnych słów poleceń.

Możesz powiedzieć coś neutralnego, konstruując frazę w określony sposób, aby wywrzeć wpływ.

Na przykład, " Dużo pracy z różni ludzie, uświadomił sobie - może mi zaufać. Ma z czym porównywać.”

Tym zwrotem swobodnie mówisz o swoich osiągnięciach. Część tekstu pisana kursywą „możesz mi zaufać” to polecenie, które wpłynie na Podświadomość. Należy to zaznaczyć, np. nieco podgłośnić głos lub zmienić intonację.

Posłowie

Istnieje wiele sposobów wpływania na ludzi. A techniki hipnozy mają w tym ogromny potencjał. Ale jeśli można przekonać do czegokolwiek innych ludzi, wówczas twoja Podświadomość również nie jest chroniona przed sugestiami. .

Dlatego dla ochrony konieczne jest zrozumienie wielu technik wpływu. Tylko wtedy możesz mieć pewność, że nie grozi ci stanie się marionetką innych ludzi.

• Czy starasz się zostać mistrzem słów, przekonań, wpływów?
• Chcesz być ciekawy rozmówca stać się centrum uwagi?
• Czy chcesz wiedzieć, jak chronić się przed wpływami i sugestiami innych ludzi?
• Chcesz nauczyć się oczarowywać i czarować ludzi?

Zacznij od małych kroków: pierwsze kroki w ukrytej hipnozie. A już za siedem dni będziesz zaskoczony możliwościami, które się przed tobą otworzą!

Dziękujemy za zainteresowanie artykułem.

Subskrybuj aktualizacje bloga (formularz pod przyciskami mediów społecznościowych) i otrzymuj artykułyna wybrane przez Ciebie tematy na Twój e-mail.

Miłego dnia!

Wiele osób musi zmierzyć się z tym czy tamtym pytaniem, rozwiązując pewne problemy. Przyjrzyjmy się bliżej czterem pułapkom, które z reguły zakłócają i pomagają wpływać na wybory i decyzje ludzi.

Jak wpłynąć na decyzję człowieka?

1. Pierwsza pułapka oznacza: gada, który żyje w nas. Istnieją trzy systemy mózgowe, które można podzielić na: mózg ludzki, ssaków i gadów. Z reguły wszystkie te systemy działają harmonijnie, uzupełniając się. Są jednak chwile, kiedy mogą wejść w konflikt i najczęściej wygrywa gadzi mózg. Oczywiście współczesne telekonferencje i spotkania w niewielkim stopniu przypominają warunki prehistoryczne, w których mózg rozwinął tego rodzaju odpowiedzialne reakcje.

Będziesz musiał zastosować jedną z kilku podstawowych strategii, które są błędne. Pierwszym z nich jest ucieczka. Ta strategia, jeśli to konieczne wpłynąć na decyzję danej osoby, polega na bierności i całkowitym braku możliwości wpływu na osobę. Zaczynasz się wyłączać lub zamarzać dokładnie w momencie, gdy musisz coś zrobić. Poddajesz się, kapitulujesz, unikasz wyboru, możliwości wywarcia wpływu na osobę.

Druga strategia wiąże się z walką i podążając za nią, starasz się w każdy możliwy sposób wpłynąć na decyzję danej osoby, wywrzeć presję na przeciwniku, zmuszając go do działania z uwzględnieniem twoich interesów. Ale w tym stanie zwykle popełniasz jeden lub kilka błędów, w tym:

Wywarcie wpływu na osobę polega na tym, że wywierasz na nią zbyt dużą presję, zamiast podjąć próbę zrozumienia jej punktu widzenia;
Pragnąc wywrzeć wpływ na osobę, nie doceniasz alternatyw dla swojego uformowanego punktu widzenia;
Próba szybkiego uzyskania korzyści, których osobiście potrzebujesz, zamiast tworzyć niezbędne warunki na trwały sukces, który można osiągnąć budując relacje, poprawiając własną reputację;
Wpływ na osobę wiąże się z napięciem, gdzie każda dyskusja zamienia się w rodzaj zmagań, w których wszystko kręci się wokół Twojego ego, a nie zaangażowania we wspólne cele.

2. Druga pułapka: przeszkadzanie nawykom. W tym scenariuszu wszyscy jesteśmy przyzwyczajeni do robienia tego, co sprawdza się w standardowych warunkach. Bez względu na to, jaką ścieżkę wybierzemy, wybieramy ją tylko dlatego, że jest ona nam znana.

Kiedy coś nie działa tak, jakbyś tego chciał, zastanawiasz się, jak mogli popełnić błąd i w ogóle niczego nie rozumiesz. Aby łatwo dojść do określonej myśli, wystarczy powtórzyć zaliczony etap. Ale jak wierzył Albert Einstein: powtarzanie pewnych czynności w nadziei uzyskania innego rezultatu jest uważane za szaleństwo.

3. Trzecią pułapką jest mit ślepoty. Uderzający przykład Błąd ten reprezentuje epizod z filmu „Czasu spotkania nie da się zmienić”, w którym Żegłow już na samym początku przekonał się o całkowitej winie inżyniera bigamisty. Odkąd Szarapow próbował to wyjaśnić główny powód swoje błędy, próbując przekazać i wpłynąć na opinię ta osoba o tym, jak oczy harcerzy „zamrugały” od długotrwałej obserwacji terytorium wroga, więc zobaczyli coś, czego zupełnie nie było, a jednocześnie w ogóle nie zobaczyli tego, co znów pojawiło się przed ich oczami.

4. Czwarta pułapka wiąże się z klątwą wiedzy. Ten rodzaj pułapki, który demonstruje wpływ na psychikę człowieka, wyraźnie ilustruje eksperyment przeprowadzony przez Elizabeth Newton.

Podczas eksperymentu wszystkich uczestników podzielono na dwie grupy – słuchaczy i perkusistów. Perkusiści wybrali słynną piosenkę z zaproponowanej im listy. Następnie wystukiwali przed publicznością rytm piosenki, próbując wpłynąć na każdą osobę, a publiczność musiała odgadnąć tytuł piosenki. Wcześniej Newton zapytał perkusistów, jaki procent słuchaczy jest w stanie odgadnąć piosenkę, na co odpowiedzieli, że około 50 procent słuchaczy będzie w stanie odgadnąć. Ale tak naprawdę wpływ ich muzyki na ludzi doprowadził do tego, że melodię rozpoznało nie więcej niż 2,5 procent słuchaczy.

Z reguły w tę pułapkę wpadają ci eksperci, którzy absolutnie nie wiedzą, jak wpłynąć na decyzję danej osoby i komunikując się z nie-ekspertami w danej sprawie, zachowują się wobec nich tak, jakby ich rozmówca posiadał taką samą wiedzę jak oni sami.

Przyglądając się szczegółowo czterem typowym pułapkom, które uniemożliwiają nam wpływ na decyzję danej osoby, możemy nauczyć się kontrolować nasze podświadome reakcje.

Aby rozwiązać problem: jak wpłynąć na decyzję danej osoby, pomogą ci błędy wizualne, których nie należy popełniać podczas komunikacji z osobą.

Jeśli jesteś niedoskonały, inni będą cię bardziej lubić. Paradoks ten dowodzi psychologicznego efektu Pratfella. Kiedy chcemy komuś zaimponować, nieuchronnie się wyróżniamy najlepsze strony Twojej osobowości.

Okazuje się, że poszło to zupełnie na marne: badania pokazują, że okazanie swojej wrażliwości i słabości, wręcz przeciwnie, zwiększa poziom empatii wobec nas ze strony innych ludzi. Im więcej niekrytycznych wad masz, tym lepiej ludzie będą cię traktować.

Jak wpływać na ludzi? Iluzja wyboru

Jeśli chcesz, żeby ktoś coś zrobił, daj mu fałszywy wybór. Sztuka jest następująca: po prostu zaoferuj tej osobie dwie opcje do wyboru. Na przykład, jeśli musisz iść na zakupy lub posprzątać swój pokój, po prostu zapytaj: „Czy chcesz odkurzyć, czy iść do sklepu?” W takim przypadku osoba czuje, że ma pewną kontrolę nad sytuacją i jest bardziej prawdopodobne, że zgodzi się na Twoją propozycję.

Jak wpływać na ludzi? Poproś o więcej

Teoria jest taka, że ​​jeśli poprosisz o małą przysługę, ludzie będą bardziej skłonni zgodzić się na większą prośbę. Innymi słowy, poproś o coś dużego, zanim poprosisz o to, czego potrzebujesz. Na przykład chcesz rower, to użyj tej psychologicznej sztuczki i poproś o samochód.

Przerwy w rozmowie pomagają wpływać na ludzi

Jeśli potrzebujesz od kogoś więcej informacji, pomocne mogą okazać się znaczące pauzy. Tę psychologiczną sztuczkę często wykorzystują dziennikarze w wywiadach. Z psychologii wpływu wiedzą, że w rozmowie cisza może być niezręczna i ludzie często starają się ją wypełnić.

Psychologiczne triki, które pozwolą Ci wpływać na ludzi

Nie kłóć się o główny problem

Kiedy próbujesz coś negocjować i wpłynąć na decyzję, sprzeczaj się o drugorzędną kwestię. Na przykład, jeśli musisz dokonać naprawy, nie kłóć się o to, czy naprawy zostaną wykonane, czy nie, kiedy zostaną wykonane itp.

Przejdźmy do pytań pobocznych: jakie płytki kupić lub gdzie najlepiej wybrać tapetę. W takim przypadku rozpoczęcie napraw zostanie uznane za oczywiste.

Podczas komunikacji używaj strony biernej

Ta psychologiczna sztuczka pomoże Ci, jeśli nie chcesz się kłócić i konfliktować, ale chcesz przekazać swoje myśli drugiemu i wpłynąć na niego. Zamiast mówić: „Nie wysłałeś mi raportu”, spróbuj powiedzieć: „Raport nie został wysłany”.

Jak wpływać na ludzi? Częściej zwracaj się do danej osoby po imieniu

Podczas rozmowy, często nazywając osobę po imieniu, automatycznie wzbudzasz sympatię rozmówcy. Nie powinieneś jednak nadużywać tej psychologicznej sztuczki, ponieważ nadmierne używanie imienia może wzbudzić podejrzenia i wątpliwości co do twojej szczerości.

Daj innym szansę na wypowiedź

Nawet jeśli jesteś bardziej obeznany w jakiejś kwestii, pozwól innym cię uczyć. Dzięki tej psychologicznej sztuczce nie będzie Ci trudno wpłynąć na osobę, aby ją do czegoś przekonać, ponieważ ona już Ci zaufała.

Parafrazowanie pomaga wpłynąć na osobę

Komunikując się z nim, sparafrazuj to, co powiedział rozmówca i powtarzaj to. Rozmówca zrozumie, że naprawdę jest słuchany i, co najważniejsze, rozumiany.

Oto kolejny trik psychologiczny: jeśli chcesz, aby rozmówca się z Tobą zgodził, nie zapomnij kiwnąć głową, zadając pytanie. Kiwnięcie głową jest traktowane jako znak, że wszystko, co mówisz, jest prawdą. Poza tym przestrzeganie prawa zachowanie społeczne, ludzie zwykle kiwają głowami w odpowiedzi.

Na koniec, przed podaniem dłoni, upewnij się, że dłonie są dobrze ogrzane. Ciepłe dłonie ludzie kojarzą się z życzliwością i uprzejmością podczas dotykania zimna dłoń może powodować odrzucenie i wrogość. To taki ciekawy trik psychologiczny.

Środowisko społeczne, w którym człowiek żyje od urodzenia, implikuje komunikację. W procesie komunikowania się i postrzegania informacji jesteśmy narażeni na wpływy psychologiczne, nawet nie zdając sobie z tego sprawy. Psychologia bada te przejawy. Ta sama nauka bada metody wywierania wpływu w komunikacji ludzi między sobą w pracy, w domu i w każdym innym miejscu.

Metody oddziaływania psychologicznego i ich różnice

Metody wpływ psychologiczny na temat osobowości człowieka w psychologii jest:

• infekcja;
• sugestia;
• wiara;
• imitacja.

Niektóre z tych metod już wykorzystałeś nieświadomie, a niektóre z nich zostały na Tobie przetestowane. Zakażenie, sugestia, perswazja i naśladownictwo to sposoby wpływania na stan psychiczny ludzi. Przyjrzyjmy się im szczegółowo, aby nie wpaść w pułapkę oszustów.

Infekcja

Ten psychologiczny wpływ na ludzką świadomość jest najstarszą i najlepiej zbadaną metodą. To jest oparte na temat przenoszenia stanów emocjonalnych z osoby na osobę. Zgadzam się, że zdarzyło się to każdemu, kiedy tu jesteś w świetnym nastroju, i nagle pojawia się mężczyzna ze łzami w oczach i wszystkimi oznakami histerii.

W miarę słuchania jego rozdzierającej serce historii nastrój ulega pogorszeniu, a stan umysłu zaczyna przypominać przeżycia rozmówcy. Osobom szczególnie wrażliwym nie trzeba nawet niczego mówić na poziomie emocjonalnym; są one w stanie dostrzec sygnały płynące od otaczających ich osób.

Innym przykładem charakteryzującym sposób zarażania, który wykorzystuje psychologia oddziaływania na ludzi, jest panika. Zwykle działa w tłumie. Jeśli wiele osób znajduje się w tym samym krytycznym stanie i jedna z nich zaczyna panikować, to uczucie przenosi się na większość obecnych.

Czy słyszałeś o panice na pokładach samolotów lub w zepsutej windzie? Są to przypadki, w których jedna osoba wpadła w panikę, a to uczucie rozprzestrzeniło się na wiele osób

Ale „zarazić się” można nie tylko negatywnymi emocjami. Śmiech, zabawa i pozytywne nastawienie do życia są zaraźliwe.

Sugestia

Drugą klasą wpływu psychologicznego na osobę jest sugestia. W tym przypadku psychologia wpływu na osobę pojawia się na tle emocjonalnym, zmuszając go do działania tak, jak zmusza go przeciwnik. Ale jeśli infekcja jest przenoszeniem stan psychiczny, w wyniku czego dana osoba działa w taki czy inny sposób, wówczas sugestia to namawianie osoby do działania zgodnie z poleceniem za pomocą narzędzi werbalnych (słów, kontaktu wzrokowego itp.).

Aby sugestia stała się skutecznym narzędziem, musisz żyć zgodnie ze swoimi słowami. Jeśli dana osoba próbuje „nauczyć cię żyć” i dyktuje zasady postępowania w społeczeństwie lub prawa osiągania sukcesu, to jego reputacja, wygląd a sposób mówienia powinien budzić szacunek i chęć naśladowania.

Ale kiedy przed tobą stoi wyczerpana osoba brudne ubrania i ze śladami zatrucie alkoholem, jego wezwania do nowego życia wydają się żałosne i śmieszne. Dlatego jeśli chcesz komuś pomóc radą, spróbuj zrozumieć sytuację, w jakiej znalazła się nieszczęsna osoba. Wejdź w problem i postaw się na jego miejscu. Dopiero po tym możesz zaproponować coś komuś, kto szuka u Ciebie wsparcia.

Możesz zaszczepić swoje myśli tylko osobom o pewnym głosie.

Inny ważny niuans– tak mówi psychologia wpływu na człowieka możesz inspirować swoje myśli tylko u ludzi pewnym głosem, w którym nie ma nawet cienia wątpliwości. Czasami powodzenie lub porażka pomysłu zależy od tonu, jakim wypowiadane jest zdanie.

Jest jeszcze jeden czynnik determinujący wynik wpływu na osobę - sugestywność. Siła sugestii zależy od tego, jak bardzo dana osoba jest sugestywna i jest to wskaźnik indywidualny. Wysoki poziom Wskaźnik ten różni się w przypadku dzieci poniżej 13 roku życia i osób niepewnych siebie, niezdecydowanych.

Sugestia sprawdza się szczególnie dobrze, jeśli połączy się znaczenie słów, za pomocą których pojawia się sugestia, z informacją zewnętrzną, znaną i zrozumiałą dla sugerowanej osoby. Jeśli spróbujesz skierować osobę na „prawdziwą ścieżkę”, a jednocześnie porównasz ją z faktami, które są jej bliskie, będzie to miało na nią silny wpływ psychologiczny. Jeśli chcesz komuś udowodnić, że w wyniku zasugerowanych mu działań będzie usatysfakcjonowany, podaj przykład wynik negatywny, który czeka na niego w odwrotnym przypadku.

Za pomocą " slogany„lub dobrze znane przykłady pozytywnych lub negatywnych doświadczeń pokoleń, osiągniesz znaczące rezultaty w sztuce sugestii

Wiara

Wiara jest jedną z najbardziej nieszkodliwych i skuteczne metody wpływ psychologiczny na osobę. Opiera się na faktach, które stają się jasne w wyniku skonstruowania logicznego ciągu myślowego. Za pomocą różne metody wpływ na ludzi, poziom rozwój intelektualny przeciwnik. Udowodnienie czegoś osobie, która jest gorsza pod względem rozwoju umysłowego, jest śmieszne. Twoje argumenty nie zostaną zrozumiane i zaakceptowane. Jeśli będziesz próbował przekonać do czegoś kogoś mądrzejszego od siebie, będzie to wyglądało śmiesznie.

Kiedy pierwsza porcja dociera do świadomości człowieka? Nowa informacja, jego mózg szuka wyjaśnienia. A teraz od umiejętności tego, który przekona, zależy, czy mu uwierzą, czy nie. Dobrze, jeśli uda ci się zdobyć zaufanie danej osoby, ale reszta zależy od metody oddziaływania psychologicznego i naprzemienności nowych danych. Najważniejsze jest to, czego wymagają metody wpływ psychologiczny za osobę - nie oszukuj przeciwnika. Gdy tylko ktoś poczuje fałsz w słowach, poziom zaufania znacznie spadnie. Jeśli taka sytuacja się powtórzy, możesz całkowicie stracić zaufanie i uwagę tej osoby.

Aby naprawdę uwierzyć, musisz odpowiadać stylowi życia lub stwierdzeniom, które próbujesz przekazać swojemu przeciwnikowi. Twoje słowa powinny emanować mocą, a Ty powinieneś sprawiać wrażenie autorytatywnego i pewnego siebie.

Wszystko się więc zbiegło:

• Poziom rozwoju przeciwnika:
• Prawdziwość Twoich wypowiedzi;
• Zgodność obrazu i wypowiedzi.

Twoje słowa powinny emanować mocą, a Ty powinieneś sprawiać wrażenie autorytatywnego i pewnego siebie.

Teraz musisz wybrać strategię zachowania, która pomoże wpłynąć na osobę psychicznie. Istnieje kilka strategii.

• Agresywny. Opiera się na sprzeczności ze sprawdzonymi faktami. To udowadnia tej osobie, że jesteś osobą niezwykłą i bardzo różniącą się od niego. Pragnie cię wysłuchać i rozwikłać logiczny łańcuch, który pomieszałeś. Dlatego uważnie słucha każdego słowa. Ale ta strategia psychologicznego wpływu na osobę jest typowa dla specjalistów od mowy i perswazji.
• Bierny. Ta strategia działa tylko wtedy, gdy dobrze znasz drugą osobę. Uważnie cytując przykłady ze swojego i własnego życia, porównując je z przypadkami znanymi całemu światu, naprowadzasz przeciwnika na myśl, którą chcesz mu przekazać. Unikaj niespójności i różnic w osądach. Spowoduje to cofnięcie wykonanej pracy o kilka pozycji.

Teraz wiesz, jak psychologicznie wpływać na osobę podczas rozmowy. Skorzystaj z metody „Perswazji”, stosując prawa logiki i budując łańcuchy logiczne.

Leonardo DiCaprio i Matt Damon, kadr z filmu „Infiltracja”

Imitacja

Wielu podświadomie stosuje metody wpływania na osobę, nawet o tym nie wiedząc. Osiągając wyżyny zawodowe lub intelektualne, stajemy się obiektem szacunku i podziwu. Mniej doświadczeni ludzie mają tendencję do podążania za przykładem kogoś, kto już zrealizował swoje aspiracje. Ale przedmiot naśladowania musi zawsze „utrzymywać markę”. Powinno być atrakcyjne, jasne, zapadające w pamięć i zachwycające. Czyli zaspokojenie pragnienia przeciwnika pójścia za ideałem.

Środki psychologicznego wpływu na ludzi

Na przykładzie jednego ze środków psychologicznego wpływu na masy możemy rozważyć reklamę, która stała się powszechna. Stosunkowo niedawno reklama pojawiła się w postaci szyldów w sklepach, kawiarniach czy placówkach gastronomicznych. Były to zwykłe plakaty polecające projekcje filmowe lub koncerty gwiazd popu.

Dziś reklama przekształciła się w wielkoformatowe filmy wysokiej jakości, które nie tylko informują ludzi o produkcie, prezentacji czy ogłoszeniu, ale zmuszają ich do dokonania wyboru na korzyść konkretnego produktu, kształtują kształtowanie wartości i bezpośrednio myśli i działania danej osoby we właściwym kierunku. Ważne jest, aby zwracać uwagę na to, co oglądają Twoje dzieci, ponieważ istnieją czynniki, które mają destrukcyjny wpływ na jednostkę.

Wielu uważa, że ​​​​motorem handlu jest czynnik psychologiczny (oklepane sformułowanie, ale prawdziwe), inni uważają, że popyt oznacza wypuszczenie nowych produktów, a walkę o prymat między nimi rozwiązuje się za pomocą reklamy. Jest to jeden z najskuteczniejszych środków, który wpływa na wiele osób i zmusza ich do działania pod dyktando.

Dotyczy to nie tylko konkretnego produktu czy piosenkarza; reklama może wpłynąć na opinię publiczną na korzyść konkretnego kandydata w wyborach rządowych. Metodę tę nazywa się także „manipulacją opinią publiczną” lub „mroczną sztuką wpływania na ludzi”. Co więcej, manipulacja nie odbywa się siłą, ale metodami prawidłowej konstrukcji programu reklamowego kandydat. Okazuje się, czego elektorat potrzebuje na tym etapie kształtowania się i rozwoju społeczeństwa, a ogólne sformułowania i obietnice są dostosowywane. Każdy „widzi” w tych obietnicach korzyść dla siebie i głosuje na tego konkretnego wybrańca.

Cele wpływu psychologicznego na osobę

Wpływ psychiczny na osobę ma swój cel - chęć zmuszenia osoby do świadomego lub nieświadomego przestrzegania pewnych wytycznych, norm, praw lub wymagań.

Dyrektor w zespole podwładnych, korzystający techniki psychologiczne wpływu na rozmówcę, ma swój cel - zjednoczyć ludzi lub dać im powód do myślenia i działania na rzecz firmy, w której pracują.

Psychologia wiąże się z celem wychowania ich na dobrych, dobrze wychowanych i przestrzegających prawa obywateli.

Rodzice wiedzą, jak psychologicznie wpłynąć na swoje dziecko, na przykład rozśmieszyć je

Psychologiczne oddziaływanie reklamy ma na celu skłonienie ludzi do zakupu tego czy innego reklamowanego produktu, oddania głosu na odpowiedniego kandydata lub obejrzenia filmu, na który wydano dużo pieniędzy i który należy jak najszybciej zwrócić.

Techniki wywierania wpływu na ludzi nie zawsze obejmują podążanie za dobrym pomysłem. Widać to na przykładzie zamachowców-samobójców. Wszakże ludzie ci zostali poddani sugestii, przetwarzaniu i hipnozie w celu zniszczenia własnego gatunku. Razem z masą ludzi, których zabijają, sami umierają. A to jest sprzeczne z naturą człowieka. W rezultacie za pomocą wpływu psychologicznego możesz radykalnie zmienić światopogląd danej osoby, uczynić z niej marionetkę w niewłaściwych rękach i zmusić go do działania sprzecznego ze zdrowym rozsądkiem.

Jak już wspomniano, wszelkie skutki psychologiczne w pełni wpływają na osoby niepewne siebie. Osoby piśmienne, wykształcone i pewne siebie trudno sugerować, zarażać i przekonywać.

Każdy z nas chciałby móc wpływać na innych ludzi, bo taka umiejętność jest naprawdę bezcenna. Wiedząc, jak wpłynąć na osobę psychicznie, możesz wiele osiągnąć w życiu. Z łatwością rozwiążesz codzienne problemy, które pojawiają się w Życie codzienne, wejdziesz po szczeblach kariery, staniesz się nieformalnym liderem wśród przyjaciół i najcenniejszym pracownikiem w pracy, członkowie rodziny z drogimi duszami wykonają wszystkie Twoje polecenia, ogólnie rzecz biorąc, na horyzoncie pojawią się dla Ciebie nowe perspektywy. Możesz zmusić osobę do zrobienia tego, czego potrzebujesz na dwa sposoby - poprzez wyraźny przymus lub manipulując jej świadomością dla własnych celów.

Jak wpływać na ludzi metodami przymusu bezpośredniego

Do metod jawnego przymusu zaliczają się przede wszystkim groźby, szantaż czy banalne przekupstwo. Często nieświadomie uciekamy się do podobnych metod, komunikując się z bliskimi lub podwładnymi. Pamiętaj, jak często powtarzałeś swojemu dziecku: „Jeśli nie odrobisz lekcji, nie będziesz grać na komputerze”, ale to jest prawdziwy szantaż. A przekupstwo nie zawsze jest łapówką pieniężną dla urzędnika; tabliczka czekolady za piątaka w pamiętniku również jest rodzajem przekupstwa. Takie metody są zbyt proste i nie zawsze przynoszą oczekiwany rezultat, chociaż trzeba dać im to, co się im należy, czasami okazują się bardzo skuteczne, szczególnie w komunikacji z ludźmi, którzy w ten czy inny sposób są od Ciebie zależni.

Jak oddziaływać na psychikę człowieka. Podstawowe techniki

O wiele trudniej jest wpływać na ludzi, którzy nie są od ciebie zależni ani finansowo, ani emocjonalnie. I tu, aby osiągnąć to, czego się pragnie, stosuje się najróżniejsze manipulacje, pozwalające niezauważone przez samą „ofiarę” wpłynąć na nią w podjęciu potrzebnej decyzji lub pomóc ją popchnąć do wykonania potrzebnego działania. Co więcej, należy to zrobić w taki sposób, aby „ofiara” twoich eksperymentów psychologicznych była pewna, że ​​​​sama doszła do tej myśli i dokładnie wybrała, jak powinna się zachować.

Pierwszy sposób

Psychologowie zapewniają, że osoba, która już raz spełniła Twoją małą prośbę, będzie w przyszłości bardziej uległa i istnieje duże prawdopodobieństwo, że w przyszłości zgodzi się zrobić dla Ciebie coś ważniejszego. Wyjaśnia to fakt, że osoba mimowolnie zaczyna czuć się potrzebna innej osobie i na poziomie podświadomości uważa się za moralnie zobowiązana do pozostania nią w przyszłości. Aby ta technika zadziałała, Twoja pierwsza prośba musi być dla niego łatwa, a jednocześnie musisz jasno dać do zrozumienia, że ​​jej spełnienie jest dla Ciebie najważniejsze. Po jego zakończeniu musisz szczerze i serdecznie podziękować tej osobie, nie zapominając o kilkukrotnym podkreśleniu, ile mu teraz jesteś winien - pomoże to utrwalić sukces, ponieważ od dawna zauważono, że wszyscy chętniej spełniamy prośby tych, którzy są nam winni, niż tych, którym sami coś zawdzięczają.

Drugi sposób

Ta metoda jest całkowitym przeciwieństwem pierwszej. Spróbuj najpierw poprosić o coś znacznie więcej, niż faktycznie oczekujesz. Otrzymawszy naturalną i dość oczekiwaną odmowę, obniż poprzeczkę i poproś o to, czego naprawdę potrzebujesz. Najprawdopodobniej dostaniesz to, czego chcesz, ponieważ odmowa drugi raz jest już w jakiś sposób niewygodna - możesz zostać napiętnowany jako osoba skąpa i bezduszna, a druga prośba w porównaniu z pierwszą wydaje się już drobnostką.

Trzeci sposób

Najczęściej tę metodę wykorzystują nastolatki podczas wzajemnej komunikacji, jednak umiejętnie zastosowana może zadziałać także w przypadku dorosłych, niezależnych osób. Jeśli chcesz uzyskać od jakiejś osoby zdecydowane działanie, możesz spróbować ją przejąć, co nazywa się „słabo”. Prowokacyjne stwierdzenia typu: „Z pewnością nie jesteś w stanie tego zrobić!” może zachęcić niektórych ludzi do robienia rzeczy, które są dla nich niezwykłe.

Czwarta metoda

Możesz udawać bezbronną „owcę” – bezbronną, słabą i niedoświadczoną. Ludzie z natury są istotami współczującymi, zlitują się nad „biednym” i wykonają za niego swoją pracę. Inna kategoria osób uważa, że ​​łatwiej i szybciej zrobić to samemu właściwą pracę, niż majstrować przy niekompetentnej osobie, wyjaśniać mu wszystko kilka razy, a potem powtarzać wszystko od nowa. W ten sposób przebiegły manipulator i tak osiąga swój cel - czy to z litości, czy z irytacji, ludzie nadal dla niego pracują. Poza tym osoba, która Ci współczuje, nieuchronnie staje się bardziej elastyczna, więc łatwiej jest ją przekonać do spełnienia którejkolwiek z Twoich próśb.

Piąta metoda

Pochlebstwo ma na człowieka niemal nieodparty wpływ; niewiele osób jest w stanie się mu oprzeć. Komplement w odpowiednim czasie, pochwała istniejących zalet i przypisywanie nieistniejących, akceptacja wszystkich słów i czynów działają relaksująco na osobę i powodują dobrą wolę wobec ciebie. Dlatego ma ochotę zrobić dla ciebie coś miłego, pójść na ustępstwa i spełnić twoją prośbę. Trzeba też umieć schlebiać. Jeśli już schlebiasz, rób to subtelnie i niezauważalnie. Nieokiełznana burzliwa pochwała i niepohamowany podziw to niegrzeczne pochlebstwo, które raczej nie pomoże ci osiągnąć tego, czego chcesz, ponieważ mądra osoba wkrótce wyczuje w tym haczyk.