Men kvartiramni uzoq vaqt davomida sota olmayman, nima qilishim kerak? Nima uchun kvartirani sotish uzoq davom etdi? Yoki bu to'lovmi

Turar-joy mulkini sotish, xuddi har bir inson hayotidagi boshqa bitimlar singari, o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega.

Ba'zida tez sotuvlar chizig'i bor, lekin uy yangi egalari uchun juda uzoq vaqt kutadigan davrlar ham bor.

Hurmatli kitobxonlar! Bizning maqolalarimiz huquqiy muammolarni hal qilishning odatiy usullari haqida gapiradi, ammo har bir holat o'ziga xosdir.

Agar bilmoqchi bo'lsangiz Muayyan muammoingizni qanday hal qilish kerak - o'ngdagi onlayn maslahatchi shakliga murojaat qiling. Bu tez va bepul!

Nima uchun kvartira uzoq vaqt davomida sotilmaganini aniqlash uchun ba'zi ko'rsatkichlarni tahlil qilish kerak:

mulk turini aniqlang;
Kvartiraning joylashgan joyini ko'rish;
Narxlarni kuzatish;
Kvartiraning narxini hisoblang; (sm. )
Reklama faoliyati usullarini hisoblang.

Ko'pincha, potentsial mijozlar kapital ta'mirlangan bir xonali kvartira o'rniga yomon holatda ikki xonali turar-joy mulkini sotib olishga qaror qilishadi. Shuning uchun, sotuvchi sotishdan oldingi ta'mirlash haqida o'ylash kerak. ( sm.)

Turar-joy mulkini sotishda joylashuv muhim rol o'ynashi sir ma'lumot hisoblanmaydi. Ko'chmas mulkning har qanday qismi maqbul vaqt oralig'ida sotilishi mumkin, ammo Buning uchun siz kvartiraning narxini kamaytirishingiz kerak!

Noqonuniy kvartirani qanday sotish mumkin?

Noqonuniy ob'ektlar uzoq muddatli sotuvga qo'yilmaydi va buning uchun etarli sabablar mavjud. Bunday yashash maydonining kamchiliklari markazlashtirilgan issiq suv ta'minoti tizimining yo'qligi, telefon liniyasining mavjud emasligi, kichik kvadrat metr uy-joy va boshqalar bo'ladi.

Noqonuniy kvartirani firibgar sxemalarsiz sotish potentsial mijozlar uchun mumkin, siz kamchiliklarni yashirmasdan ularni yo'q qilishga harakat qilishingiz kerak.

Bunday holda, kosmetik ta'mirlash, devor qog'ozini almashtirish va umumiy ko'rinishni buzadigan eski mebellarni olib tashlash yordam beradi. Shuningdek, siz professional rieltor yoki baholovchi bilan maslahatlashib, chegirma belgilashingiz mumkin.

Qanday qilib kvartirani tezroq sotish mumkin?

Agar kvartira uzoq vaqt davomida sotilmasa nima qilish kerak? Kvartirani sotishni tezlashtirish uchun siz bir nechta tasdiqlangan usullarni sinab ko'rishingiz mumkin:

Internet saytlarida reklama broshyuralarini joylashtirish. Taklif etilgan joylashtirish joylarida joylashtirilgan marketing takliflari soni qanchalik ko'p bo'lsa, ushbu tadbirning ta'siri shunchalik muhim bo'ladi.
Turli xil ko'chmas mulk agentliklari bilan bog'lanish. Yaxshi rieltorlar ko'pincha potentsial mijozlar bazasiga ega. Ammo faqat bitta kompaniya bilan bog'langanda, qo'ng'iroqlar va reklamani ko'rish biz xohlagan darajada tez-tez bo'lmasligi mumkin. Va ko'proq agentlar mijozlarning sezilarli oqimini ta'minlashga yordam beradi. Sog‘lom raqobat esa uy-joy sotishga qiziqishni kuchaytirishi mumkin.
O'rtacha narxni belgilash. Pastga tush!!! Va xaridor bo'ladi.
Doimiy muloqotga bo'lgan ehtiyoj. Potentsial mijozlarning hech biri 3 martadan ortiq qo'ng'iroq qilmaydi va o'zlari yoqtirgan mulkni ko'rish uchun vaqtni kutmaydi. Axir, agar rieltorlar yaxshi ishlasa, bozor ko'plab mos variantlarni taklif qilishi mumkin. Bu erda har bir mijozga to'g'ri, insoniy yondashuv muhim omil bo'ladi.

Vaqt chegarasi cheklangan bo'lsa, unda siz belgilangan narxni talab qilmasligingiz kerak. Ushbu protseduraga mos moslashuvchanlik darajasi bilan yondashish kerak.

Yilning qaysi vaqtida kvartirani sotish yaxshiroq?

Bu haqiqat qanchalik g'alati bo'lmasin, qish oylarida kvartiralarning sotuvi bir necha barobar ortadi. Ayni paytda potentsial xaridorlar ekonom-sinf uy-joy sotib olish imkoniyatiga qiziqish bildirmoqda.

Bahor oylarida tugatmagan uylarga qiziqish kuchayadi. Buning sababi, bunday xaridga ega bo'lgan odamlar yoz oylarida ta'mirlash ishlarini olib borishni rejalashtirishadi.

Yoz xarid qilish uchun o'lik zona deb hisoblansa-da, vaqt chegaralari bilan bog'liq bo'lishga odatlanmaganlar uchun yaxshi variant hisoblanadi.

Kuz yangi talab to'lqinini keltirib chiqaradi, mutaxassislar bu vaqtni turar-joy mulkini sotish uchun eng qulay deb hisoblashadi. Sotishning eng yuqori ko'rsatkichlari oktyabr yoki noyabr oylari hisoblanadi.

Endi siz yilning qaysi vaqtida kvartirani sotish yaxshiroq ekanligini bilasiz. Va nihoyat, sotuvchiga kvartirani sotish bo'yicha maslahatlarni bilib oling.

Bitimni bajarishga malakali yondashish jarayoni har doim majburiyatni muvaffaqiyatli yakunlashning kaliti hisoblanadi. Ushbu protseduraga birinchi marta duch kelgan fuqarolarning ushbu toifasi uchun vazifa juda qiyin bo'lib tuyulishi mumkin.

Turar-joy mulkini sotish juda uzoq davom etadigan vaziyatda yordam beradigan bir nechta maslahatlar mavjud:

Uy sotib olishni rejalashtirayotganda, ko'chmas mulk agentlari yoki advokatlardan yordam so'rashingiz kerak. Onlayn maslahatchi shaklidan foydalanib, bizning navbatchi advokatimizga har qanday savol berishingiz mumkin - bu pul, vaqt va nervlarni tejashga yordam beradi. Agar yagona maqsad sotish bo'lsa, unda siz agentliklarga murojaat qilishingiz shart emas.
Sotilgan kvadrat metrlarning narxini to'g'ri baholashga arziydi. Buning uchun turli ommaviy axborot vositalarini kuzatib borish kerak.
Hujjatlarning "tozaligi" haqida unutmang. Har bir mijoz egasi kvartirani sotish uchun zarur bo'lgan barcha hujjatlarni tayyorlamaguncha kutmaydi. (sm. )
Moddiy boyliklarni sotib olish, sotish va potentsial xaridorga o'tkazish tartibini o'ylab ko'rish muhimdir. (qarang) Bunday vaziyatda asosiy narsa bu vaziyatdan pul ishlashga urinayotgan firibgarlarga duch kelmaslikdir.

Men bir yildan beri kvartirani sotishga harakat qilyapman, kvartira juda yaxshi va narx juda yuqori emasga o'xshaydi, lekin savdo yo'q. Men g'ayrioddiy qobiliyatli odamlardan yordam olishga harakat qildim, hamma kvartira sotilishi haqida aytdi, lekin u sotilmaydi. Nima qilish kerak?

Salom, Natalya.

Agar hamma narsa siz yozgandek bo'lsa: kvartira yaxshi va narxi o'rtacha bo'lsa, unda xaridor yo'qligi juda g'alati. Bunday noaniq sharoitlarda bir nechta variant bo'lishi mumkin. Har bir variantni diqqat bilan tahlil qilish kerak, chunki taqdirning alomatlarini shunchaki chetga surib qo'ymaslik yaxshiroqdir (va bu aniq belgi).

Sotishni tezlashtirish uchun ibodat

Birinchi variant eng oddiy, bu vaqt va sabr-toqatni talab qiladi. Hozircha xaridor topilmadi. Bu holatda, ular Zabur 50-ni o'qiydilar, biznesda yordam so'rab Rabbiyga ibodat, Aziz Nikolay Wonderworker, Moskvaning Sankt-Matronasi.

Iloji boricha tez-tez tasavvur qiling-a, sizning kvartirangiz kimgadir baxt, muvaffaqiyat keltiradi, yarashishga yordam beradi, bola tug'adi va hokazo. Potentsial xaridorlar bunday ijobiy munosabatni his qilishadi va xarid etarlicha tez amalga oshiriladi.

Balki siz kvartirangizni sotishingiz shart emasdir?

Ikkinchi variant biroz murakkabroq. Ehtimol, sizning Guardian Angel sizni shu tarzda kelajakdagi qiyinchiliklardan himoya qilishga harakat qilmoqda. Vaziyatingizni tahlil qiling, nega kvartirangizni zudlik bilan sotishingiz kerak? Siz ketyapsizmi? Keyin ketmasligingiz kerakdir. Tadbir uchun pul kerakmi? U yonib ketmasligiga ishonchingiz komilmi?

Hech kim barcha sharoitlarni sizdan yaxshiroq bilmaydi. Ehtimol, sotishni to'xtatib, uyingizni bir muddat ijaraga berish mantiqiydir? Va u erda vaziyatlar aniqroq bo'lishi yoki o'zgarishi mumkin. Va kim biladi, ehtimol siz o'z vaqtida yo'l-yo'riq va ishonchli himoya qilish uchun Guardian Angelga sham yoqish uchun cherkovga yugurasiz.

Yoki bu to'lovmi?

Uchinchi variantni tahlil qilish eng qiyin, chunki xolislik va halol javobni talab qiladi. Va bu kvartirani qanday olganingizga tegishli. Siz boshqa birov bilan bu kvartira uchun kurashgan vaziyatlar bo'lganmi? Bu yashash maydoniga umid qiladigan xafa bo'lgan arizachilar bormi? Agar bu uchinchi variant bo'lsa, unda siz muvaffaqiyatli savdoga ishonishingiz qiyin. Aniqrog'i, agar barcha tomonlar umumiy kelishuvga erishsa, bu sodir bo'lishi mumkin. Agar biron sababga ko'ra yarashish imkoni bo'lmasa, mojaroning barcha ishtirokchilarining sog'lig'i (agar ular tirik bo'lsa) yoki boshqa dunyoga o'tganlarning tinchligi uchun ibodat qiling, ibodat qiling va kechirim so'rang. sirtdan etkazilgan azob-uqubatlar.

To'g'ri javob nima bo'lishidan qat'iy nazar, barcha savollarni hal qilganingizdan so'ng, birinchi variantda taklif qilingan ibodatlarni o'qing. Bunday vaziyatda asosiy narsa sabrsizlikdan qochishga harakat qilish va hamma narsani sevgi va umid bilan qilishdir. Kvartiraning kelajakdagi egalariga yaxshilik tilayman. Omad!

Odamlar yaxshi va yaxshi ta'mirlangan hududga turli sabablarga ko'ra kelishadi - ba'zilar chekkadagi turar-joy binolari narxlari farqidan foyda olishni xohlashadi, boshqalari esa shoshilinch rejalarini amalga oshirish uchun haqiqatan ham mablag'ga muhtoj.

Hurmatli kitobxonlar! Maqolada huquqiy muammolarni hal qilishning odatiy usullari haqida gap boradi, ammo har bir holat individualdir. Qanday qilib bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni aniq hal qiling- maslahatchi bilan bog'laning:

MUROJAAT VA QO'NG'IROQLAR 24/7 va haftasiga 7 kun QABUL ETILADI.

Bu tez va TEKINGA!

Lekin, u yoki bu yo'l bilan qaror qabul qilindi, sotish haqida e'lonlar e'lon qilindi, lekin negadir hech kim nufuzli hududdagi yaxshi saqlangan kvartirangizni sotib olishni xohlamaydi. Nima uchun bu sodir bo'lishi mumkin, bu vaziyatni qanday tuzatish mumkin?

Nega u sotilmaydi?

Siz o'z hududingizdagi shunga o'xshash uy-joy bilan solishtirganda oshirilgan narxni so'rayapsiz. Albatta, har bir sotuvchi tranzaktsiyani iloji boricha foydali qilishni xohlaydi, ammo xaridor butunlay qarama-qarshi manfaatlarga ega. Ikkilamchi uy-joy ko'chmas mulk bozorida sotiladigan kvadrat metrning o'rtacha narxi turli xil real omillardan iborat bo'lishi mumkin - uyning joylashuvi, yoqilg'i quyish shoxobchalari yoki poligonlarning yaqinligi turar-joy binolarining yakuniy narxiga haqiqatan ham ta'sir qilishi mumkin. Garchi yaqin atrofdagi uyda bir tanishim o'z uyini munosib narxga sotganga o'xshasa-da, lekin nega meniki, aynan bir xil va bir xil narxda hech kimni jalb qilmaydi? Katta ehtimol bilan, sizning uyingiz yashash uchun yomon joyda va derazalar park yoki xiyobonga emas, balki axlatxonaga qaraydi. Xo'sh, kim har kuni yoqimsiz manzarani ko'rishni xohlaydi va bunday narxda? Avvalo, siz o'zingizning hududingizdagi bir xil turdagi binolardagi o'xshash kvartiralarning narxiga e'tibor qaratishingiz kerak - Xrushchev, Stalin yoki yangi binolarda bir xil tartib va o'lchamdagi kvartiralarning narxiga qarang. O'rtacha qiymatni ko'rsating va uni sotuvga qo'ying. Va agar, masalan, sizning uyingiz yonida butunlay yangi bino qurilgan bo'lsa va unda yangi binolar faol sotilayotgan bo'lsa, unda potentsial xaridor yangi uy-joy foydasiga tanlov qiladi.
Yomon reklama targ'iboti. Mahalliy ommaviy axborot vositalarida va ixtisoslashgan veb-saytlarda reklama yetarli emas, reklamalar bilan flayerlar kamdan-kam tashrif buyuradigan joylarda joylashtiriladi. Yoki sotuvchi ixtisoslashgan Internet-resurslarda joylashgan kvartiralarni sotib olish/sotish ma'lumotlar bazasidan shunchaki foydalanmagan bo'lishi mumkin. Ha, unga kirish uchun siz faqat ramziy miqdorni to'lashingiz kerak, ammo kuchli resursda avtorizatsiya qilingandan so'ng, sotuvchi barcha hududlardan kvartiralarni sotib olish uchun keng imkoniyatlar va takliflarga ega bo'ladi.
Sotilgan mulk haqida kam ma'lumot. sotuvchilar o'z uylarini suratga olish uchun juda dangasa va ko'plab xaridorlar sotuvga qo'yilgan mahsulotni hech bo'lmaganda fotosuratda ko'rishni xohlashadi. Va yomon, past sifatli fotosuratlar savdoni rag'batlantirishda yordam berishi dargumon, shuning uchun sotish taklifi bosqichida yashash xonasi, hammom, oshxonaning kerakli fotosuratlarini olish muhimdir - bu savdoni dolzarb qiladi va manfaatdor xaridor, albatta, uni ko'rish uchun keladi, va, ehtimol, kelishuvga rozi bo'ladi.
Uy-joyni sotishdan oldingi tayyorgarlik yo'q. Ular har kuni kvartira sotib olmaydilar, ba'zilari hayotlarida bir marta bunday qadam tashlashga qaror qilishadi, shuning uchun mos variantni tanlashdan oldin ular o'zlarining uy-joy variantlarini oldindan o'ylab ko'rishadi - u erda nima bo'lishi kerak va nima bo'lmasligi kerak. Shuning uchun, yirtilgan devor qog'ozi, iflos shiftlar va yomon sanitariya-tesisat potentsial xaridorni qiziqtirmaydi va turli xil eski narsalar bilan tartibsizlik haqiqiy yashash maydonini to'g'ri baholashni qiyinlashtiradi. Shuning uchun, birinchi taassurot xaridorni aldamasligi uchun hech bo'lmaganda minimal tartibni o'rnatish kerak va u bitim tuzishni xohlaydi. Biz joriy kranni ta'mirlaymiz, aromatik deodorantni purkaymiz va tomosha paytida uy hayvonidan xalos bo'lamiz - hamma ham ularga sodiq bo'la olmaydi.
Sotilayotgan mulk uchun muhim hujjatlar yo'q. Har qanday xaridor uchun sotuvchining kvartiraning haqiqiy egasi ekanligiga ishonch hosil qilish juda muhim - ko'plab firibgarlar ishonchnomalar yoki hatto soxta hujjatlar yordamida operatsiyalarni amalga oshiradilar. Shuning uchun, agar sizning guvohnoma yoki mulk huquqining ko'chirmasini ko'rsatish haqidagi so'rovingiz rad etilsa, unda qanday savdo haqida gapirish mumkin? Bu aniq firibgardir va mulkni egasidan sotib olish yaxshiroqdir. Va bu ko'chmas mulkka bo'lgan huquqlarning yagona reestridan ko'chirma bilan tasdiqlanadi. Yoki, tez-tez sodir bo'lganidek, mulkka cheklovlar yoki hibslar qo'yiladi, ammo sotuvchi bu fakt haqida sukut saqlaydi va bu faqat bitimni ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza topshirilganda aniq bo'ladi. Xaridorning talabiga binoan uni darhol bekor qilish mumkin - u boshqa odamlarning mehmonlari bilan yoki og'irligi ostida uy-joyga muhtoj emas.

Bunday vaziyatda nima qilish kerak

Agar e'lonlaringizni joylashtirgandan keyin etarli vaqt o'tgan bo'lsa-yu, lekin hech narsa sodir bo'lmasa - hech kim qo'ng'iroq qilmasa yoki ko'rish uchun kelmasa, shoshilinch choralar ko'rishingiz kerak. Kvartirani tezda sotish uchun nima qilish kerak? Mana bir nechta misollar:

Kvartiralarning parametrlari siznikiga o'xshash boshqa sotuvchilarning o'xshash takliflari bilan qiziqing - uy turi, turar-joy binolari soni va, albatta, sizning hududingizda. Kerakli ma'lumotlarni Internetda, reklama gazetalarida, maxsus e'lonlar taxtalarida topishingiz mumkin, hatto ko'rishni so'rashingiz va uy-joy narxining mumkin bo'lgan pasayishi haqida savol berishingiz mumkin. Agar sotuvchi bunga rozi bo'lsa, siz ham xuddi shunday qilishingiz kerak - reklama varaqasida mumkin bo'lgan savdo haqida yozing. Xaridorning o'zi ma'lum parametrlarga ega kvartirani sotib olish to'g'risida e'lon yuboradigan bunday takliflarni ko'rib chiqish juda muhim - ehtimol siz tranzaktsiyada sherigingizni topasiz, ammo ko'rsatilgan raqamga qo'ng'iroq qilganingizda, bu muhim uni haddan tashqari oshirmaslik, uyingizni maqtash uchun emas, balki faqat tegishli narsalarni aytish.
Nihoyat, narx haqida qaror qabul qiling. Shuni hisobga olish kerakki, siz amalga oshirgan Evropa sifatli ta'mirlash narxga sezilarli ta'sir ko'rsata olmaydi - xaridorga shunchaki yoqmasligi mumkin yoki u boshqa imtiyozlarga ega bo'lishi mumkin. Shuning uchun, bu holda narxni oshirishning hojati yo'q, faqat butun kvartirani qachon yangilaganingizni ko'rsating. Ko'pgina hollarda, yakuniy narx xaridor bilan shaxsiy muloqot orqali belgilanadi va, qoida tariqasida, u savdo varaqasida e'lon qilinganidan ancha past bo'ladi.
Savdo haqidagi ma'lumotlarni yangilang - uni bolalar bog'chasi, maktab, poliklinika, avtobus bekati yoki metro bekati yaqinligi haqidagi tafsilotlar bilan to'ldiring. Har bir xonaning va barcha kommunal xonalarning tasvirlarini yozing, agar balkon yoki lodjiya bo'lsa, ularning parametrlarini va u erda yaxshilanishlar amalga oshirilganligini ko'rsating. Savdo yoki reklama biznesiga aloqador barcha kanallarga reklama yuboring. Savdo reklamangizni qanchalik tez-tez yangilasangiz, shunchalik tez xaridor topasiz.

Rieltor kvartirani sota olmasa nima qilish kerak

Yaxshi rieltor - turg'un kvartira sotuvchisi uchun katta muvaffaqiyat - u sizning shahringizdan ko'chmas mulk sotib olishga intilayotgan turli mintaqalardan o'zining keng mijozlar bazasiga ega.

Ammo kvartira sotuvchisi har doim ham omadli bo'lmasligi mumkin - ko'pincha shartnoma bo'yicha pul allaqachon olingan va u allaqachon ma'lum bir xaridorni topishi kerak edi, ammo ko'rishlar yoki qo'ng'iroqlar yo'q.

Nima qilsa bo'ladi? Yangi ko'chmas mulk agentini qidiring va potentsial xaridorlarni qidirish uchun yana pul to'laysizmi?

Ammo shoshilishning hojati yo'q - turli agentliklarning ko'plab xodimlari bir-biri bilan yaqin aloqada bo'lishadi, hatto ikki yoki hatto uch martalik bitimlarni amalga oshirish uchun bir-birlari uchun mijozlarni qidiradilar, ya'ni bitta kvartirani sotishda bir vaqtning o'zida bir nechta mijozlar jalb qilinadi. - kimdir birini sotadi va boshqasini sotib oladi va siz bilan bitim tuzadi.

Ammo zanjirdagi barcha ishtirokchilarni topish uchun vaqt kerak, ehtimol bu biroz kutishga arziydimi?

Ko'chmas mulk agentligi bilan yangi shartnoma sotish muammosini hal qilmaydi - siz shunchaki mulkingizni sotib olishni xohlaydigan xaridorni topishingiz kerak, u ko'plab potentsial xaridorlar bilan muzokaralar olib boradi, ayniqsa u biladi va sizning mulkingizni yaxshilab o'rgangan. talablar.

Kvartirani sotishning qaysi usulini tanlamasligingizdan qat'i nazar - o'zingiz yoki ko'chmas mulk agenti orqali, har qanday holatda, sotib olish qaroriga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan bir qator harakatlarni amalga oshirish kerak:

Kelajakdagi xaridor sizning mulkingiz bilan bitim tuzmoqchi bo'lishi uchun, ko'rishning birinchi taassurotlari faqat yaxshi bo'lishi kerak. Bu nimani anglatadi? Keraksiz narsalarning barcha konlarini demontaj qiling, kirish eshigi yaqinida tozalang, pollarni yuving va xonani ventilyatsiya qiling. Kvartirangizda yoqimli hid yaratish uchun havo spreyi purkashingiz mumkin.
Xaridor e'tibor beradigan birinchi narsa - bu kirish eshigining holati - ularda buzilish belgilari bo'lmasligi va tartibsiz bo'lishi kerak, chunki bu egasini faqat salbiy tarzda tavsiflashi mumkin.
Oson va murakkab bo'lmagan ta'mirlash koridor yoki oshxonani yangilashga yordam beradi - bu odatda ko'rish boshlanadigan joylardir.
Barcha suv oqayotgan sanitariya-tesisat jihozlarini tuzating, oshxona, hammom va omborxonalarni tozalang. Axir, aniq axloqsizlik va tartibsizlik sotib olish qaroriga ta'sir qilishi dargumon.
Derazalaringizdan quyosh porlayotgan kunning bir vaqtida tomosha qilishni taklif qiling va qorong'i kvartira xaridorni to'xtatib qo'yishi mumkin.
Kvartira uchun barcha hujjatlarni va pasportingizni oldindan tayyorlang - ular albatta kerak bo'ladi, chunki xaridor, albatta, mulkning haqiqiy egasi bilan muomala qilishiga ishonch hosil qilishni xohlaydi.

Agar siz haqiqatan ham uyingizni sotmoqchi bo'lsangiz, buni qilish qiyin emas.

Asosiy xatolar

Ko'pgina sotuvchilar juda takabbur va soddalik bilan sotish qiyin ish emasligiga ishonishadi, shuning uchun ular aniq xatolarga yo'l qo'yishadi:

Men o'zim sotuvga tayyorlanaman va ko'chmas mulk agenti yordamiga muhtoj emasman. Bu sotuvchining birinchi va asosiy xatosi - bu kunlarda iste'molchi talabidan ko'ra sotish uchun takliflar ancha ko'p va ko'chmas mulk bozorining barcha nozik tomonlarini tushunish juda qiyin;
2-3 ta reklama yozishingiz mumkin, xaridorim esa menga albatta keladi. Agar siz Internetda savdo matnini joylashtirsangiz ham, u minglab bir xil takliflar orasida osongina yo'qolishi mumkin. Sizning reklamangiz ishlashi uchun matningizni yuqori o'rinlarga olib chiqish uchun ko'p pul sarflashingiz kerak va bu bir vaqtning o'zida bir nechta reklama resurslarida amalga oshirilishi kerak;
Mening mulkim qanchalik baland bo'lishidan qat'i nazar, sotib olinadi. Bunday fikrlash tubdan noto'g'ri - sizning yoningizda, xuddi shu binoda, men shunga o'xshash uy-joyni yanada jozibali narxda sotishim mumkin, albatta, tanlov arzonroq bo'lishi mumkin bo'lgan kvartiraga tushadi.

Uyingizni tez va foydali sotish uchun ushbu fikrlarning barchasini hisobga olish kerak.

Ko'chmas mulkni sotish har qanday hayot jarayoni kabi o'zining cho'qqilari va vodiylariga ega. Ba'zan kvartiralar uchib ketadigan baxtli davrlar mavjud. Va ba'zida savdo uzoq vaqt davom etadi. Quyida muvaffaqiyatli savdo sirlarini ko'rib chiqamiz.

Kvartirani sotish qancha vaqt ketishini tushunish uchun siz bir nechta omillarni tahlil qilishingiz kerak:

mulk turi;
davlat;
narx;
Manzil;
reklama usullari.

Ko'pincha ular bir xonali kvartiraga ikki xonali kvartirani afzal ko'rishadi, lekin yomonroq holatda. Kvartira narxlari biroz farq qiladi, shuning uchun tanlov ajablanarli emas. Bozor qiymati ma'lum bir koridorga ega. Agar kvartiralar arzon narxda sotilsa, u holda kvartira tezroq ketadi. Qachonki u baland bo'lsa, siz kutishingiz kerak bo'ladi.

Hech kimga sir emaski, kvartirani sotishda hudud ham katta rol o'ynaydi. Bu omil shunchalik ravshanki, biz bu haqda to'xtalmaymiz, lekin muhimroq parametrlarni ko'rib chiqamiz. Har qanday mulk xaridorlarga to'g'ri yondashuvdan foydalangan holda oddiy vaqt oralig'ida sotilishi mumkin. Rieltordan yuqori sifatli ish foydali bo'ladi.

Qanday qilib kvartirani tezroq sotish mumkin?

Kvartirangizni tezroq sotish uchun bir nechta tasdiqlangan maslahatlardan foydalaning.

Ko'p saytlarda reklama qiling

Qancha ko'p reklama bersangiz, effekt shunchalik yaxshi bo'ladi. Kichik joylarni e'tiborsiz qoldirmang. Qatlam qanchalik katta bo'lsa, shuncha yaxshi. Qo'ng'iroqlar kelganda, odamlar sizni qanday bilishlarini so'rang. Ular qancha joylarni nomlaganiga hayron qolasiz. Va bu har doim ham katta almashinuv bo'lmaydi.

Bir nechta ko'chmas mulk agentliklariga murojaat qiling

Rieltorlar har doim potentsial mijozlar bazasiga ega. Ammo faqat bitta agentlik bilan bog'lanish orqali qo'ng'iroqlar va ko'rishlar kam bo'lishi mumkin. Ammo bir nechta brokerlar potentsial xaridorlarning tez-tez oqimini ta'minlaydi. Bundan tashqari, raqobat ularning sizning kvartirangizga bo'lgan qiziqishini kuchaytiradi.

O'rtacha narxni belgilang

Vaqt tugab qolsa, ma'lum bir xarajatga yopishib olishning ma'nosi yo'q. Moslashuvchan bo'ling. Odamlar olti oy davomida kvartirasini sota olmagan holatlar mavjud. Narxni bozor narxidan biroz pasaytirib, uy-joy bir hafta ichida sotildi. Endi kvartiralar sotiladimi, faqat sizga bog'liq.

Aloqada qoling

Har bir potentsial mijoz tafsilotlarni bilish va ko'rishni tashkil qilish uchun bir necha kun kutmaydi. Ayniqsa, bozorda boshqa variantlar etarli bo'lsa.

Bu erda gap jarayonning tezligida emas, balki mijozlarga munosabatda. Kvartirani ko'rsatishni istamaslik va javobsiz qo'ng'iroqlar to'sqinlik qiladi. Xaridor egasining muvofiqligiga yoki bitimning rentabelligiga shubha qila boshlaydi va natijada chekinadi.

Yilning vaqti uyning sotilishiga qanday ta'sir qiladi?

G'alati, hatto ko'chmas mulkda ham "issiq" davrlar va turg'unlik oylari mavjud. Agar siz uyingizni yozda sotuvga qo'ygan bo'lsangiz, bu "nega kvartira sotilmaydi?" Degan savolga javoblardan biridir.

Yanvar oyida ko'chmas mulk bozorida taklif ortadi. U bilan birga talab ham ortadi. Fevral oyida talab taklifdan oshib ketadi, bu esa narxlarning mantiqiy o'sishini nazarda tutadi. Bu oy, ekspertlarning fikriga ko'ra, eng ko'p bitimlar amalga oshiriladigan oy. Qishda xaridorlarni ekonom-klass qiziqtiradi.

Bahorda, tugatishsiz uylarga qiziqish kuchayadi. Bu xaridorlarning yozda ta'mirlashni rejalashtirgani bilan izohlanadi. Aprel oyida qimmatroq uy-joyga talab ortadi. Bu davrda maktab o‘quvchisi bor oilalardan ko‘plab murojaatlar tushmoqda. Yozda ota-onalar kuzda farzandlari yangi maktabga borishlari uchun boshlagan ishini tugatishni xohlashadi. Hashamatli ko'chmas mulk may bayramlari oldidan talabga ega.

Yozda qaysi kvartiralar eng yaxshi sotiladi? Bu savolga javob berish qiyin. Asosan, belgilangan muddatlarga bog'liq bo'lmaganlar sotib olishni o'z zimmalariga oladilar. Talabning pasayishi tufayli narxlar pasayadi, shuning uchun iyun-iyul oylari uy sotib olish uchun eng qulay oylardir. Garchi sotuvchilar uchun bu "o'lik zona" bo'lsa ham. Avgust oyida kuzgi narx oshishidan qo'rqqanlar jonlanadi. Talab yana kuchayib bormoqda, bu esa narx oshishiga ta'sir qiladi.

Kuzda talab o'sishda davom etmoqda. Bu uy yoki kvartirani sotish uchun eng yaxshi vaqtlardan biri. Eng yuqori narx oktyabr oyining oxiridan noyabr oyining o'rtalariga to'g'ri keladi. Shundan so'ng, narxlar bilan birga talab pasaya boshlaydi. Dekabr oyida ular ko'chmas mulk sotib olishni istamaydilar, yangi yil oldidan jarayonni yakunlash uchun vaqtlari yo'qligini ta'kidlaydilar. Shuning uchun ular bu masalani bayramdan keyin qoldirishadi.

Kvartirani sotish jarayoniga malakali yondashuv bitimni muvaffaqiyatli yakunlashning kalitidir. Bunga birinchi marta duch kelganlar uchun bu imkonsiz vazifadir.

Kvartira sotilmasa, nima qilish kerakligi va buning oldini olish bo'yicha maslahatlar quyida keltirilgan:

Agar sizning vazifangiz faqat uyni sotish bo'lsa, ko'chmas mulk agentliklari yordamisiz buni qilish juda mumkin. Kvartira sotib olishni rejalashtirayotganingizda, vaqt, kuch va asablarni tejash uchun ularga yordam so'rang. Nima kutayotganingizni tushunish uchun kvartiralarning sotilishiga qancha vaqt ketishini bilib oling.
Mulkingizni to'g'ri baholang. Buni qilish juda oddiy: biz hozir mavjud variantlarni ko'rib chiqamiz (biz veb-saytlarni, gazetalarni o'rganamiz). Biz ortiqcha va past baholangan narxlarni rad etamiz. Agar bozor o'sib borayotgan bo'lsa, biz yuqori tomonga moyil bo'lamiz, agar u tushib ketsa, biz pastki tomonga moyilmiz. Vaqtga bosilganlar narxni biroz yuqoriroq belgilashlari mumkin. Ammo qo'ng'iroqsiz bir necha oy - narx siyosatini qayta ko'rib chiqish uchun aniq sabab.
Hujjatlaringizni tartibga soling. Qaror qabul qilgan xaridorlar uni tugatishingizni kutishga tayyor emaslar. BTI dan hujjatlarni tekshiring, u 5 yil davomida amal qiladi. Shoshilinch sertifikatlar odatda 2 barobar qimmatroq. Barcha ijarachilarni ro'yxatga oling va mulkni sotish uchun oldindan rozilik oling. Agar ularni to'g'ri vaqtda yig'ish qiyin bo'lsa, unda bunday ehtiyot chorasi zarar qilmaydi.
Oldindan pulni sotib olish, sotish va o'tkazish jarayonini o'ylab ko'ring. Agar siz rieltorsiz bitim tuzayotgan bo'lsangiz, depozit bilan bog'liq huquqiy masalalarga darhol tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Turli xil variantlar mavjud: pul o'tkazish Adliya oldida, keyin yoki seyfdan foydalanish. Ushbu bosqichda ko'plab firibgarliklar sodir bo'ladi, shuning uchun bu masalada aqlli bo'lish muhimdir.

Kvartirani sotish uchun o'rtacha vaqt 2 oy.

Ko'chmas mulk bozorida har xil daromad darajasi va sotib olingan uy-joy sifatiga qo'yiladigan talablarga ega bo'lgan xaridorlar kvartiralarni tanlaydilar. Shu sababli, sotish ehtimoli nazariy jihatdan shaharning eski qismidagi "Xrushchev" kvartiralari va turar-joy hududidagi yangi binoda kvadrat metrlar uchun bir xil. Nima uchun ba'zi mulklar tez sotiladi, boshqalari esa yillar davomida xaridor topa olmaydi? Keling, masalani tushunishga harakat qilaylik.

Kvartira uzoq vaqtdan beri sotilmaydi. Nima qilish kerak?

Uy-joyni mustaqil ravishda sotishga qaror qilganda, sotuvchilar jarayonni to'g'ri tashkil etish va bitimning nuanslarini hisobga olish zarurati bilan duch kelishadi.

Ko'chmas mulk bozorida muvaffaqiyatli ishlayotgan agentlarning fikriga ko'ra, kvartiralar eng katta talabga ega:

standart tasvirlar;
alohida kirish joylari, baland shiftlar, keng oshxona va hammom, balkonli (lodjiya);
o'rta qavatlarda joylashgan;
rivojlangan infratuzilma va transportdan foydalanish imkoniyati mavjud hududlarda;
ikkilamchi ko'chmas mulk bozori ("tugallanmagan qurilish" ni sotib olish xavfi yo'q).

Uy-joy sanab o'tilgan mezonlarga to'liq javob beradi, ammo kvadrat metr uzoq vaqt davomida sotilmaydi. Bunday holda, muammo egasida, aniqrog'i, uning kvartirani xaridorlar uchun jozibali ko'rinishda taqdim eta olmasligi, mijozni qiziqtirishi va ushlab turishi, muzokaralarni to'g'ri olib borishi, ularning yakunlanishi xaridni yakunlashiga olib kelishi mumkin. va sotish shartnomasi. E'tibor bermasdan, hatto yaxshi ko'chmas mulkni sotish muammoli bo'lgan odatiy xatolar maqolada muhokama qilinadi.

Nima uchun yashash maydoni sotilmaydi?

Uy-joylarni sotish jarayonini sekinlashtiradigan ba'zi salbiy omillarni mustaqil ravishda yo'q qilish mumkin. Siz shunchaki xaridorlarni jalb qilishga salbiy ta'sir ko'rsatadigan sabablarni hisobga olishingiz kerak:

kvartirada sotuvdan oldingi tayyorgarlikning yo'qligi, tartibsiz ko'rinish va yoqimsiz hidlar;
noto'g'ri rasmiylashtirilgan hujjatlar yoki ularning yo'qligi, sotuvchining kvadrat metrni tasarruf etish huquqiga shubha tug'diradi;
yashash maydonining xususiyatlariga mos kelmaydigan xarajat;
reklamalarni ommaviy axborot vositalarida savodsiz joylashtirish;
sotuvchining xaridorlar bilan muzokara olib borishga qodir emasligi.

Agar egasi o'z qobiliyatiga ishonchi komil bo'lmasa, ixtisoslashgan firmalar (yuridik idoralar, tozalash kompaniyalari, ko'chmas mulk idoralari) zarur tayyorgarlikni amalga oshirishga yordam beradi va uy-joyni tezda sotish imkoniyatini sezilarli darajada kamaytiradigan xatolardan qochishadi.

Savolingiz bormi yoki yuridik yordamga muhtojmisiz? Bepul konsultatsiyadan foydalaning:

Qanday qilib ko'chmas mulkni tezda sotish mumkin?

Kvadrat metr uchun pulni iloji boricha tezroq olish uchun siz kerakli hujjatlarni oldindan to'plashingiz kerak (mavjud hujjatlar mavjudligini tekshiring, operatsiyani bajarish uchun zarur hujjatlarni to'ldiring), shuningdek:

uy-joy tayyorlash;
kvartiraning holatiga mos keladigan narxni aniqlash;
eng ko'p xaridorlarga ma'lumot etkazish uchun ommaviy axborot vositalarida reklama qilish.

Kvartirani tayyorlash

Ta'mirlash ishlarini bajarish shart emas. Aksincha, yangi bo'yoq va devor qog'ozi xaridorni uy yaqinda jiddiy shikastlangan deb hisoblashiga olib kelishi mumkin.
Sotishdan oldin tayyorlash qoidalari quyidagilar:

derazalarni yuvish bilan umumiy tozalashni amalga oshiring, kirish joyida va unga tutash hududda barcha mumkin bo'lgan tartibni tiklang;
yashash joyingizni keraksiz narsalardan, eski pardalardan, singan mebeldan ozod qiling;
kvartirada va zinapoyada yoqimsiz hidlarni yo'q qiling.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, mebelsiz turar-joy mulklari, unda xaridorlar mulkning haqiqiy holatini ko'rishlari mumkin, tezroq sotiladi.

Bozor narxi

Sotish uchun mo'ljallangan mulkning narxi quyidagi omillarning kombinatsiyasi bilan belgilanadi:

kvartiraning holati;
uning maydoni va xonalarning joylashuvi;
maydon;
uyning yomonlashuv darajasi va boshqalar.

Mustaqil baholash xarajatlarni aniqlashga yordam beradi, bu esa yashash maydonining holatini ob'ektiv ravishda aks ettiradi. Mutaxassislarga murojaat qilishning iloji bo'lmasa, siz ommaviy axborot vositalaridagi e'lonlar yordamida uy-joy bozorini mustaqil ravishda tahlil qilishingiz va shunga o'xshash xususiyatlarga ega sotiladigan kvartiralarning narx oralig'ini diqqat bilan o'rganishingiz mumkin.

Vaqt bo'lganda, eng yuqori narxni belgilash, yuqori sifatli reklama kampaniyasini o'tkazish va 1-2 hafta davomida xaridorlarning faolligini kuzatish joizdir. Agar talab past bo'lsa, tannarxning ozgina pasayishi potentsial mijozlarning qiziqishini oshiradi.

Aqlli reklama

Xaridorlar uy-joy savdosi haqida ommaviy axborot vositalaridan bilib olishadi. E'lon joylashtiriladigan sayt (televidenie, mahalliy gazeta) qanchalik mashhur bo'lsa, xaridorlarning tez orada paydo bo'lish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Quyidagi qoidalarga javob beradigan reklamalarni to'g'ri tuzish ko'rishlar sonini ko'paytirishga yordam beradi:

lakonik yozish uslubi, qisqartmalar yo'q;
xonalarning soni, kvadrat metrlari va tartibi, uyning turi va qurilgan yili, lodjiya mavjudligi, kvartiraning umumiy holatining aniq ko'rsatilishi;
turar-joy mulkining joylashuvi, mahalliy hudud, infratuzilmaning tavsifi.

Oxirida mulkning narxi va sotuvchining aloqa ma'lumotlari ko'rsatiladi. Agar savdolashishga ruxsat berilsa, bu matnda qayd etilishi kerak.

Ma'lumotni bir nechta yuqori sifatli fotosuratlar bilan to'ldirish maqsadga muvofiqdir. Kadrda odamlar va hayvonlar tasvirlangan fotosuratlar, ishlaydigan televizor yoki xonalardagi tartibsizliklar tasvirini joylashtirish odobsizdir.

Odamlarning kvartira sotib olishni istamasligining sabablari

Sotuvchi bartaraf etishi mumkin bo'lgan sabablarga qo'shimcha ravishda, uy-joy savdosi uning jozibadorligi va xaridorning moliyaviy qiyinchiliklariga shubha bilan sekinlashadi. Yashash maydonini tekshirish uchun kelgan odamlar tomonidan bildirilgan noroziliklar orasida eng ko'p uchraydiganlari:

mulk joylashgan hududning yetarli darajada rivojlangan infratuzilmasi;
sotuvchi tomonidan talab qilinadigan avans to'lovini amalga oshira olmaslik;
kvadrat metr narxiga kelishmovchilik va uni kamaytirish istagi;
uyning tashqi ko'rinishi, zinapoyalarning holati, liftning noto'g'ri ishlashi haqida shikoyatlar.

Bunday qiyinchiliklarni malakali muzokaralar orqali bartaraf etish mumkin. Kvartiraning ijobiy fazilatlarini va uni sotib olishning afzalliklarini eslatib, salbiy taassurotni minimallashtirish va kamchiliklarni afzalliklarga aylantirishga harakat qilish kerak. Rivojlanmagan infratuzilma va transport almashinuvining yo'qligi sukunat va yaqin atrofdagi bog'ning mavjudligi bilan qoplanadi. Agar siz narxni pasaytirishni so'rasangiz, mebel yoki maishiy texnikaning bir qismini qoldirishga va'da berishingiz mumkin. Umumiy maydonning qoniqarsiz holati yaqin kelajakda rejalashtirilgan uyni kapital ta'mirlash haqidagi ma'lumotlar bilan tekislanadi.

Muloqot xaridorning shubhalarini yo'qotish va nihoyat uni uy sotib olish foydasiga ishontirish uchun tuzilgan.

Muzokaralar va ishonchli dalillarga ishonish uchun sotuvchi uyni sotish niyatini, bitimning narxi va vaqtini aniq belgilashi, uy va hujjatlarni tartibga solish uchun hamma narsani qilishi, murosaga tayyor bo'lishi va muqobil yashash maydoniga ega bo'lishi kerak. harakatlanish uchun.

Ko'chmas mulk inqirozi

Tahlilchilarning ta'kidlashicha, 2017 yilda kvartiralarga bo'lgan talabning pastligi sabablaridan biri uy-joy bozoridagi vaziyatning beqarorligi bo'lib, uning o'ziga xos xususiyatlari:

Kelgusi yillarda ipoteka foiz stavkalarining pasayishi kutilmoqda, buning natijasida bank krediti orqali uy-joy sotib olishga umid qilayotgan fuqarolar uni olishga shoshilmayapti.
Ish haqining pasayishi (uni indeksatsiya qilishning inflyatsiya darajasiga mos kelmasligi), mablag'larni to'plashni imkonsiz qiladi.
Qurilishi aksiyadorlar hissasi hisobidan amalga oshirilgan koʻplab obʼyektlar aholidan mablagʻ yetishmasligi sababli “muzlatib qoʻyildi”.
Turar-joy ob'ektlariga bo'lgan talabning pasayishi ortidan, mamlakatning bir qator hududlarida kvadrat metr narxi tez sur'atlar bilan pasaymoqda.
Talabning kamayishi va uy-joy narxining pasayishi tufayli qurib bitkazilgan turar-joy mulklarini hech narsaga sotishni istamaydigan quruvchilar tomonidan tayyor kvartiralarni sotishni to'xtatib turish.
Uy-joy sotib olish uchun joriy davlat subsidiya dasturlari cheklovlarga ega, ko'p sonli hujjatlarni to'plashni va sertifikat olish uchun navbatda uzoq kutishni talab qiladi, bu esa davlat yordamini ko'pchilik ruslar uchun imkonsiz qiladi.

Sanab o'tilgan faktlar shafqatsiz doirani keltirib chiqaradi: xaridorlar ko'chmas mulk sotib olishga jur'at etmaydilar (buning uchun ipoteka kreditini kamroq olishadi), sotuvchilar talabning pastligi sharoitida kvartiralarni sotishni to'xtatishga harakat qilishadi, bu esa o'z navbatida. fuqarolarni turli xil tanlovlardan mahrum qiladi va yashash joyini sotib olish motivatsiyasini pasaytiradi. Bozorda barqarorlashuv 2019 yil kelishi bilan prognoz qilinmoqda, iqtisodiy vaziyatning yaxshilanishi ko'chmas mulk bozorini jonlantiradi va kvadrat metrga bo'lgan talabni oshiradi.

Diqqat! Qonunchilikdagi so'nggi o'zgarishlar tufayli ushbu maqoladagi ma'lumotlar eskirgan bo'lishi mumkin. Biroq, har bir vaziyat individualdir.

Muammoingizni hal qilish uchun quyidagi shaklni to'ldiring yoki veb-saytda ko'rsatilgan raqamlarga qo'ng'iroq qiling va bizning advokatlarimiz sizga bepul maslahat beradi!