Muvaffaqiyatli manipulyatsiyaning 200 usuli onlayn o'qiladi

Avvaliga kitob menga qiziq tuyuldi. Muallif tana tilini, imo-ishoralarni va yuz ifodalarini tanib olish elementlarini malakali tasvirlab beradi. Hammasi batafsil, misollar, tushuntirishlar bilan. Kitobning bu qismi haqida umuman shikoyatim yo'q. Hozirgi vaqtda suhbatdoshning yashirin niyatlarini tan olish juda muhimdir. Ayniqsa, gap kelganda biznes muzokaralari. Suhbat qayerga olib kelishini hech qachon bilmaysiz. Siz potentsial mijozni o'z joyingizga taklif qilasiz va o'zingizni qanday tutasiz, unda uning sizga bo'lgan haqiqiy munosabatini qanday taniy olasiz, bu muzokaralar natijasiga bog'liq va ko'pincha bu sizning foydangizga hal qilinadimi yoki yo'qmi, sizga ham bog'liq. Kitobning birinchi qismida aynan shu narsa haqida so'z boradi. Muallif bizga suhbatdoshingizni qanday qilib mag'lub etish, qanday qilib ziddiyatga aylanmasdan muhokamani to'g'ri o'tkazish va suhbatingiz natijasida olishni xohlagan narsangizga qanday erishish mumkinligi haqida maslahatlar beradi. Muallif "e'tiborsizlik", "ma'lumotnoma", "psixologik bog'liqlik", "kelishuvga qanday erishish kerak" va boshqalar kabi usullarni tavsiflaydi. Misol uchun, siz raqibingizning nuqtai nazarini tinglaysiz, bu bilan siz mutlaqo rozi emassiz. Lekin! Siz uning jumlasini boshqa so'zlar bilan takrorlaysiz va keyin ajoyib "lekin" so'zini aytasiz va o'z nuqtai nazaringizni bildirasiz. Shunday qilib, siz ochiq kurashga kirishmayotganga o'xshaysiz, lekin go'yoki uning nuqtai nazariga qo'shilasiz, lekin ayni paytda o'zingizning jiddiy dalillaringizni keltirasiz. Shunday qilib, qarama-qarshi nuqtai nazaringizni ifodalash orqali siz to'siqning narigi tomonida turmaysiz, balki nuqtai nazarlar orasida silliq manevr qilasiz. Menga ikkinchi qism yoqmadi. Muallif nima uchun bunga umuman e'tibor berganini tushunmadim. Agar birinchi qism biznes haqida bo'lsa, biznes aloqalari haqida. Bular. ularni qanday qilib to'g'ri qurish, dushmanni o'z yo'nalishiga qanday aylantirish, qanday topish umumiy til. Ikkinchi qism, siz ishonmaysiz, erkaklarni qanday yo'ldan ozdirishga bag'ishlangan! Bu nima uchun? Albatta, ba'zi ratsional don bor, lekin bu hali ham boshqa mavzu, boshqa kitob bo'lishi kerakdek tuyuladi. Ikkinchi qismni kaltaklar haqidagi yozuvchilar toifasidan bir ayol yozganga o'xshaydi. Bu hasad haqida, aql va yurakni qanday egallash haqida va albatta romantika haqida bob bor. Umuman olganda, bu odamni sizga qanday bog'lash bo'yicha ajoyib ko'rsatma. Avval siz o'zingizga qiziqish ko'rsatishingiz kerak, keyin his-tuyg'ular va his-tuyg'ular bilan hujum qilishingiz kerak, so'ngra tanaffus qiling, chetga chiqing, shunday qilib aytganda, potentsial jabrlanuvchi unga nisbatan sizning o'zgarishlaringizni his qiladi. Muallif aytganidek, u azob cheksin, "Men noto'g'ri ish qildimmi?" Degan savol bilan o'z ichiga oladi. Ha, albatta, u to'g'ri narsalarni yozadi. Bu hech bo'lmaganda psixologiya bilan bir oz tanish bo'lgan har qanday odam uchun tushunarli. Va umuman olganda, bu narsalar shunchalik oddiy ko'rinadiki, ular mening fikrimcha, jiddiy kitobda noo'rin. Bundan tashqari, erkakni o'zingizga bog'lashning yuqoridagi barcha go'yoki usullari eng murakkab manipulyatsiyalar emas. Yana shuni aytamanki, ular shunchalik ravshanki, buni tashqaridan tomosha qilish erkaklar ko'rmaganidek, beixtiyor tabassum keltiradi. Kitobning umumiy reytingi to'rtta minus. Ikkinchi qism hamma narsani xira qildi. Men suhbatdoshning yashirin niyatlarini tanib olish usullari haqida o'qishga juda qiziqdim, odamlarni o'ziga jalb qilish usullari haqida o'qishga qiziqdim, lekin men odamni qanday aldash haqida o'qishga mutlaqo befarq edim. Va agar erkak bu kitobni o'qisa? Unga bu ma'lumot nima uchun kerak? Keyin shunga o'xshash boblarni ayolni qanday maftun etishga bag'ishlash to'g'riroq bo'ladi. Axir, bu holatda vasvasa qilish usullari erkakni vasvasaga solishdan farq qiladi. Albatta, bu ham manipulyatsiya, lekin bu hali ham boshqa janr va boshqa auditoriya kabi ko'rinadi. Ishbilarmonlik muzokaralarini to'g'ri olib borish va kerakli natijalarga erishish usullari bilan qiziquvchilarga kitobning birinchi qismini o'qishni tavsiya qilaman. Xo'sh, men erkak qurbonni tanlagan qizlarga ikkinchi qismni o'qishni maslahat beraman, lekin uni qanday qilib olishni bilmayman, minimal harakat va oddiy manipulyatsiyalar yordamida.

6-qism. 200 ta usul muvaffaqiyatli manipulyatsiya odam

Kirish

Ushbu kitob sizga, aziz o'quvchi, ikkita qushni bir tosh bilan o'ldirishga yordam beradi. Birinchidan, siz manipulyatorlar tomonidan odamlarga qanday ta'sir qilish usullaridan foydalanishini bilib olasiz va siz ulardan o'zingiz foydalana olasiz - agar, albatta, agar siz buni o'zingiz uchun mumkin va maqbul deb hisoblasangiz. Ikkinchidan, manipulyatorlarning texnikasini bilib, siz ularni ajrata olasiz va ularning ta'sirini oldini olasiz. O'z bilmagan yordamingiz bilan o'z maqsadiga erishmoqchi bo'lganlarning hiyla-nayranglariga berilmaslik orqali ularning rejalarini barbod qila olasiz.

Freydizmdan boshlab va bir paytlar moda bo'lgan NLP bilan yakunlangan barcha psixologiya nazariyalari har birimiz ba'zi dasturlarni, xatti-harakatlar namunalarini ishlab chiqadi va buni ongsiz ravishda bajaradi, xuddi yurish paytida hech kim har bir mushakning qisqarishi va bo'shashishi haqida o'ylamaydi. Biz o'zimizni va boshqalarni xatti-harakatlarimizni tushuntirish deb ataydigan maqsadlar "ratsionalizatsiya" dan boshqa narsa emas, ya'ni haqiqiy motivlar bizning ongimizdan yashiringan xatti-harakatlarning oqilona va munosib tushuntirishlaridir.

Manipulyatsiya - bu yashirin nazorat odamlar. Hozirgi vaqtda manipulyatsiya nafaqat shaxslararo darajada, balki ko'plab sohalarda ham qo'llaniladi. jamoat hayoti- biznes va siyosat kabi. Reklama, gazeta maqolalari va televidenie hikoyalari, yangiliklarni taqdim etishning o'zi, biznes operatsiyalari bo'yicha muzokaralar, kompaniyada xodimlarni boshqarish ... So'zning keng ma'nosida manipulyatsiya - bu muqarrar ravishda yuzaga keladigan odamlarning o'zaro ta'siri turlaridan biri. aloqa jarayoni va hatto u yoki bu hodisani oddiy kontaktsiz kuzatish jarayonida.

Qarang, tinglang, odamlarni o'rganing. Va odam bilan muloqot qilganda, his-tuyg'ularingizni tahlil qiling: uning yonida o'zingizni kim his qilasiz? Uning roli sizni "to'ldiruvchi" bo'ladi. Agar o'zingizni aldangandek his qilsangiz, oldingizda yolg'onchi bor. Agar siz o'zingizni bo'ysunadigan his qilsangiz, oldingizda etakchi bor.

Agar siz doimo bu odamga nisbatan o'zingizni aybdor his qilayotganingizni sezsangiz, ehtiyot bo'lishingiz kerak, ayniqsa buning uchun aniq sabablar bo'lmasa. Odamlarni aybdor his qilish manipulyatorlarning odatidir. Ehtimol, bu odam sizni manipulyatsiya qiladi, sizni o'z manfaatlari yo'lida harakat qilishga majbur qiladi yoki u sizning hisobingizdan o'z qadr-qimmatini ko'taradi va tan olishga intiladi. Bunday odamlarni ba'zan energiya vampirlari deb atashadi, ular bilan uzoq muddatli muloqot quriydi va charchatadi. Agar qo'rquvingiz tasdiqlansa, bu odamdan qochishga harakat qiling. Agar u bilan uchrashishni istisno qilishning iloji bo'lmasa, unga nisbatan qattiqroq pozitsiyani egallang.

Siz kimni boshqarishni qulayroq his qilayotganingizni tanlaganingizda, ba'zi odamlar siz tomoningizdan ikki xil tarzda qabul qilinishini sezasiz. Ular maftunkor bo'lishi mumkin, hurmatni buyuradi, lekin shu bilan birga sizni noaniq tashvish uyg'otadi. Men odamni yoqtirishingiz mumkin bo'lgan vaziyatlarni nazarda tutyapman, lekin siz u xavf manbai ekanligini his qilasiz. Ko'pincha bular jinoyat olamiga u yoki bu tarzda tegib ketgan va u yoki bu darajada uning qonunlarini qabul qilgan odamlardir. Ular uchun inson hayotining narxi boshqalarnikidan farq qiladi. Ehtiyot bo'ling!

dan maslahat so'rang o'z his-tuyg'ulari, va nafaqat aql. Bu kelajakda xatolardan qochishga yordam beradi. Sizga zarar etkazishi mumkin bo'lgan yaramasni o'z vaqtida tan olmaslik, balki sizni ishonchsizlik bilan xafa qilish xavfli bo'lishi mumkin. yaxshi odam va u bilan muloqot qilish imkoniyatini yo'qotish juda yoqimsiz.

Odamlarning boshqalarni boshqarish istagining sabablari har xil, ammo ko'pincha ularni uch turga bo'lish mumkin:

Shaxsiy intilishlar: o'z-o'zini tasdiqlash, o'z qobiliyatlarini amalga oshirish, ma'naviy iliqlikka chanqoqlik;

Fiziologik sabablar: jinsiy aloqa, oziq-ovqat, uy-joy va farovonlikning boshqa elementlarini olish, ruhiy o'zini o'zi saqlab qolish uchun ijobiy his-tuyg'ularga intilish;

Ijtimoiy sabablar: boshqa odamlar tomonidan tan olinishi, jamiyat tomonidan ma'qullanishi, o'z g'oyalarini amalga oshirish va ommalashtirish, shon-sharaf, yaxshi obro' va boshqalar.

Qoida tariqasida, insonning shaxsiy, fiziologik va ijtimoiy intilishlari bir-biri bilan chambarchas bog'langan holda namoyon bo'ladi. IN turli yoshda va da turli odamlar Hayotning bosqichiga va sharoitlar bilan bog'liq bo'lgan asosiy ehtiyojlarga qarab, ma'lum intilishlar va maqsadlar (shuningdek, ularni rag'batlantiradigan sabablar) muhimlik darajasini o'zgartirishi mumkin. Agar siz ko'proq pul ishlashingiz kerak bo'lsa yoki yashash uchun joyingiz bo'lmasa, siz o'zingiz ixtiro qilgan narsangizni amalga oshirishdan umumbashariy shon-shuhrat yoki jamiyat uchun foyda olishni istasangiz, siz ham xuddi shunday ustuvorliklarga ega bo'lasiz. yangi texnologiya- butunlay boshqacha. Har doim bir narsa oldinga chiqadi. Kimgadir shon-shuhrat, kimgadir million dollar, kimgadir esa faqat bosh muhandisni sevib qolishni istaydi...

Men sizga yolg'on va boshqa axloqsiz narsalarni o'rgatmayman, lekin odamlarga chinakam yoqimli va jozibali bo'lish uchun o'z ustingizda qanday ishlashingiz kerakligini aytaman. Bu jahldorlik bilan hech qanday aloqasi yo'q va bo'lishi mumkin emas.

Fikringizni sovuting va u sizni xotirjamlik, sabr-toqat, chidamlilik va aql-idrok bilan mukofotlaydi. Sizni uzoq va qiziqarli sayohat kutmoqda. "Yulduzlarga". Yoki qahramonlarga, hatto ular shunchaki qahramon sevuvchilar bo'lsa ham.

"Pul sehrining marosimlari" kitobidan muallif Zolotuxina Zoya

Muvaffaqiyatli savdolashish uchun Biror narsani sotish uchun bozorga borishdan oldin, asalda quyidagi so'zlarni ayting:? "Asalari to'dasi kabi, shuning uchun barcha savdogarlar mening oldimga kelishdi, savdogar (savdogarning xotini), mollarni maqtab, qo'llarimdan tortib olishdi. Omin."

"Pul va boylik kodlari" kitobidan muallif Nadezhdina Vera

Muvaffaqiyatli ishga joylashish va muvaffaqiyatli biznes uchun fitnalar O'zingiz xohlagan ishni toping. Sizga kerak bo'lgan aniq ishni yoki sizni qiziqtirgan faoliyat sohasida ish topishga imkon beradi, uni o'sib borayotgan oyning birinchi kechasida darhol qiling yangi oy

Jahon tarixidagi apokalipsis kitobidan. Mayya taqvimi va Rossiya taqdiri muallif Shumeiko Igor Nikolaevich

1-bob. Ilmni manipulyatsiya qilish fani Sezgilarning tug'ilish mexanizmi Birinchidan, ikkita variantni taqqoslang: 1) fanning maqsadi - haqiqatni izlash 2) fanning maqsadi - jamiyat ehtiyojlarini qondirish; Taxminan kech qayta qurish davrida boshlangan fan tanqidi: “... har doim ham emas

Mudra kitobidan. Hammasi bitta kitobda. Har qanday istakni amalga oshiring muallif Levin Piter

Tuzatish palmologiyasi asoslari kitobidan. Qo'lning chiziqlari bo'ylab taqdirni qanday o'zgartirish mumkin muallif Kibardin Gennadiy Mixaylovich

Muvaffaqiyatli biznesmenning belgilari O'quvchi yangi palmist ekanligini hisobga olib, siz kaftingizni ehtiyotkorlik bilan va sekin taqqoslashingiz kerak. o'ng qo'l muvaffaqiyatli ishbilarmonlarning kaftlari quyidagi ikkita misol bilan 13-rasmda o'quvchiga e'tibor berish taklif etiladi

"O'lmaslik" kitobidan. Yoshlar minglab yillar yashashi mumkin. 2-kitob muallif Sytin Georgiy Nikolaevich

"To'liq salomatlik baxti" kitobidan muallif Sytin Georgiy Nikolaevich

"Tirik" kitobidan. Slavyan shifo tizimi Kurovskaya Lada tomonidan

Muvaffaqiyatli davolanish uchun shartlar Shunday qilib, agar siz kasal bo'lib qolsangiz, a bor hayot muammosi yoki biror narsaga erishmoqchi bo'lsangiz, o'zingizga va dunyoga boshqacha qarashga ruxsat berishingiz kerak, o'zingiz yoki boshqa odam uchun qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - bu amalga oshirishga harakat qilish va

Barcha kasalliklardan, qarilikdan va o'limdan davolovchi fikrlar kitobidan muallif Sytin Georgiy Nikolaevich

Davolovchi fikrlarni muvaffaqiyatli o'zlashtirish metodologiyasi Dastlabki davrda siz quyidagi shifobaxsh fikrlarni o'zlashtirishingiz kerak: "Men hozir o'zlashtiradigan shifobaxsh fikrlar menga kuchli ta'sir qiladi, chunki tana o'n barobar kuchayadi,

Kitobdan pul jalb qilish uchun 150 ta marosim muallif Romanova Olga Nikolaevna

Muvaffaqiyatli biznes uchun marosim Marosimni bajarish uchun qizil va tayyorlang yashil sham, ularni bo'sh stol ustiga qo'ying va ularni yoqing. Keyin xohishingiz haqida o'ylang. Haqiqatan ham boy bo'lishni xohlaysizmi? Qanchalik boy bo'lishni xohlaysiz? Biz qanday boylik haqida gapiryapmiz?

Qutqaruvchi fikrlar kitobidan yomon odatlar muallif Sytin Georgiy Nikolaevich

Kayfiyatni muvaffaqiyatli assimilyatsiya qilish metodologiyasi Agar siz uni ovozli yozuvda tinglasangiz, kayfiyatni o'zlashtirish osonroq bo'ladi. Siz o'zingiz uchun magnitafonga kayfiyatni aytishingiz mumkin. Taqdimot ohangi qat'iy, ishbilarmon, ishonchli, hech qanday pafossiz bo'lishi kerak. Iloji bo'lsa, xuddi shu ohangda

Runes kitobidan dunyo sirlarini ochib beradi muallif Menshikova Kseniya

2-ETT ning ikkinchi qismi Inson bo'lish qobiliyati Dastlabki ETTga kiritilgan dastlabki 8 ta runni o'rganish orqali siz asosiy printsip sifatida sizga xos bo'lgan kuchlarni o'zlashtirgansiz. 8 elementar kuch, 8 ko'nikma, 8 bilim va ko'nikma - Tabiat bergan hamma narsa. Siz o'zingizda bu fazilatlarni uyg'otdingiz, asl kuchlarni ochib berdingiz va

"Sog'lomlikni tiklaydigan fikrlar" kitobidan yurak-qon tomir tizimi muallif Sytin Georgiy Nikolaevich

Umurtqa va butun tayanch-harakat tizimini mustahkamlovchi fikrlar kitobidan muallif Sytin Georgiy Nikolaevich

6 oyda dunyoni qanday qul qilish kerak kitobidan. Feng Shui yordamida muammolarni hal qilish uchun 101 ta aniq maslahatlar muallif Pokrovskiy Dmitriy

Farzandingizni tinchlantirishning 15 usuli 1. Unga yig'lashni kechiktirishi kerak bo'lgan muhim masalani eslating. (“Keyin yig‘laylik, aks holda quyosh tez botadi, uzoq yig‘lasangiz, sayrga chiqishga ulgurmaymiz.”)2. Farzandingizdan jim ovozda yig'lashni so'rang (masalan, otasi

Sog'lom yurakni yaratadigan fikrlar kitobidan muallif Sytin Georgiy Nikolaevich

Ushbu kitob sizga, aziz o'quvchi, ikkita qushni bir tosh bilan o'ldirishga yordam beradi. Birinchidan, siz manipulyatorlar tomonidan odamlarga qanday ta'sir qilish usullaridan foydalanishini bilib olasiz va siz ulardan o'zingiz foydalana olasiz - agar, albatta, agar siz buni o'zingiz uchun mumkin va maqbul deb hisoblasangiz. Ikkinchidan, manipulyatorlarning texnikasini bilib, siz ularni ajrata olasiz va ularning ta'sirini oldini olasiz. O‘z bilmagan yordamingiz bilan o‘z maqsadiga erishmoqchi bo‘lganlarning hiyla-nayranglariga berilmay, ularning rejalarini barbod qila olasiz.

Freydizmdan tortib bir paytlar moda bo'lgan NLPgacha bo'lgan barcha psixologiya nazariyalari har birimiz ma'lum dasturlarni, xatti-harakatlar namunalarini ishlab chiqadi va buni ongsiz ravishda bajaradi, xuddi yurish paytida hech kim har bir mushakning qisqarishi va bo'shashishi haqida o'ylamaydi. Biz o'zimizni va boshqalarni xatti-harakatlarimizni tushuntirish deb ataydigan maqsadlar "ratsionalizatsiya" dan boshqa narsa emas, ya'ni haqiqiy motivlar bizning ongimizdan yashiringan xatti-harakatlarning oqilona va munosib tushuntirishlaridir.

Manipulyatsiya - bu odamlarning yashirin nazorati. Hozirgi vaqtda manipulyatsiya nafaqat shaxslararo darajada, balki jamiyat hayotining ko'plab sohalarida - biznes va siyosatda ham qo'llaniladi. Reklama, gazeta maqolalari va televidenie hikoyalari, yangiliklarni taqdim etishning o'zi, biznes operatsiyalari bo'yicha muzokaralar, kompaniyada xodimlarni boshqarish ... So'zning keng ma'nosida manipulyatsiya - bu muqarrar ravishda yuzaga keladigan odamlarning o'zaro ta'siri turlaridan biri. aloqa jarayoni va hatto u yoki bu hodisani oddiy kontaktsiz kuzatish jarayonida.

Qarang, tinglang, odamlarni o'rganing. Va odam bilan muloqot qilganingizda, his-tuyg'ularingizni tahlil qiling: uning yonida o'zingizni kim his qilasiz? Uning roli sizni "to'ldiruvchi" bo'ladi. Agar o'zingizni aldangandek his qilsangiz, oldingizda yolg'onchi bor. Agar siz o'zingizni bo'ysunadigan his qilsangiz, sizning oldingizda etakchi bor.

O'zingizga kimni boshqarishni qulayroq his qilayotganingizni tanlaganingizda, ba'zi odamlar siz tomondan ikki xil tarzda qabul qilinishini sezasiz. Ular maftunkor bo'lishi mumkin, hurmatni buyuradi, lekin shu bilan birga sizda noaniq tashvish uyg'otadi. Men odamni yoqtirishingiz mumkin bo'lgan vaziyatlarni nazarda tutyapman, lekin siz u xavf manbai ekanligini his qilasiz. Ko'pincha bular jinoyat olamiga u yoki bu tarzda tegib ketgan va u yoki bu darajada uning qonunlarini qabul qilgan odamlardir. Ular uchun inson hayotining narxi hammanikidan farq qiladi. Ehtiyot bo'ling!

Nafaqat fikringizni emas, balki o'zingizning his-tuyg'ularingizdan maslahat so'rang. Bu kelajakda xatolardan qochishga yordam beradi. Sizga zarar etkazishi mumkin bo'lgan yaramasni o'z vaqtida tan olmaslik xavfli bo'lishi mumkin, ammo yaxshi odamni ishonchsizlik bilan xafa qilish va u bilan muloqot qilish imkoniyatini yo'qotish juda yoqimsiz.

Odamlarning boshqalarni boshqarish istagining sabablari har xil, ammo ko'pincha ularni uch turga bo'lish mumkin:

Shaxsiy intilishlar: o'z-o'zini tasdiqlash, o'z qobiliyatlarini amalga oshirish, ma'naviy iliqlikka chanqoqlik;

Fiziologik sabablar: jinsiy aloqa, oziq-ovqat, uy-joy va farovonlikning boshqa elementlarini olish, ruhiy o'zini o'zi saqlab qolish uchun ijobiy his-tuyg'ularga intilish;

Ijtimoiy sabablar: boshqa odamlar tomonidan tan olinishi, jamiyat tomonidan ma'qullanishi, o'z g'oyalarini amalga oshirish va ommalashtirish, shon-sharaf, yaxshi obro' va boshqalar.

Qoida tariqasida, insonning shaxsiy, fiziologik va ijtimoiy intilishlari bir-biri bilan chambarchas bog'langan holda namoyon bo'ladi. Turli yoshdagi va har xil odamlar uchun, hayot bosqichiga va sharoitlar bilan bog'liq bo'lgan asosiy ehtiyojlarga qarab, ma'lum intilishlar va maqsadlar (shuningdek, ularni rag'batlantiradigan sabablar) muhimlik darajasini o'zgartirishi mumkin. Agar siz ko'proq pul ishlashingiz kerak bo'lsa yoki yashash uchun joyingiz bo'lmasa, siz ixtiro qilgan yangi texnologiyani amalga oshirishdan umumjahon shon-shuhrat yoki foyda olishni istasangiz, sizda ba'zi ustuvorliklar bo'ladi; Har doim bir narsa oldinga chiqadi. Kimgadir shon-shuhrat, kimgadir million dollar, kimgadir esa faqat bosh muhandisni sevib qolishni istaydi...

1-bob. Odamlarni boshqarishda muloqotning asosiy qoidalari

Odamlarga ta'sir qilish turlari

yordamida odamlarni boshqarishingiz mumkin har xil turlari psixologik ta'sir. Keling, ular nima ekanligini ko'rib chiqaylik.

So'rov. O'z ehtiyojlarini qondirish uchun boshqa odamga eng oddiy va eng to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qilish. To'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiladigan kishi o'z maqsadini ifodalaydi va qoida tariqasida yumshoq shaklda uni amalga oshirishda yordam so'raydi.

E'tiqod. Agar suhbatdosh sizning nuqtai nazaringizni to'liq yoki qisman baham ko'rmasa ishlatiladi. Siz haq ekanligingizni isbotlash uchun dalillar va faktlardan foydalanasiz.

Taklif. Ishontirishdan farqli o'laroq, taklif mantiqiy dalillar bilan qo'llab-quvvatlanmaydi. U ko'pincha hissiy komponentga asoslanadi va suhbatdosh yoki suhbatdoshlar guruhi tomonidan muayyan vaziyatni idrok etishda o'zgarishlarni keltirib chiqarishga qaratilgan. Sizga nimadir singdirmoqchi bo'lgan odamning nutqi odatda sub'ektiv baholarga to'la. Aslida, ma'ruzachining maqsadi sizni muayyan harakatlar qilishga undashdir (yoki aksincha, ulardan voz kechish).

Infektsiya. Bu taklifga o'xshaydi, lekin undan ko'proq hissiy ongsiz ta'sir darajasida, shuningdek, siz haqiqatga bo'lgan munosabatingiz va hissiy holatingizni "yuqtirishingiz" bilan farq qiladi. Rahbarlar va yaxshi ma'ruzachilar odatda bunga qodir, shuningdek har xil turlari ifodali shaxslar.

O'z-o'zini reklama qilish (o'zini reklama qilish). Muhim maqsadga erishish uchun o'z kuchli tomonlarini to'g'ridan-to'g'ri e'lon qilish. Odatda ish paytida, lavozimga tayinlanishdan oldin, biznesga yangi mijozlarni jalb qilishda va hokazo.

Hamdardlik va xushyoqishni uyg'otish. Aksariyat odamlar boshqalarga yoqishni xohlashadi, lekin agar odam boshqalardan biror narsaga erishish maqsadiga ega bo'lsa, odatdagidek yoqtirish istagi afzalliklarga ega bo'lish vositasiga aylanadi. hamdardlikka sabab bo'ladi turli yo'llar bilan, suhbatdoshingizni maqtashdan tortib, uning harakatlari va gapirish uslubiga taqlid qilishgacha. Bu nafaqat ongli ravishda, balki beixtiyor ham sodir bo'lishi mumkin.

Sizga taqlid qilish istagi paydo bo'ladi. uchun xarakterlidir yorqin shaxslar, oldingi bandning davomi bo'lishi mumkin. Avval siz taqlid qilasiz, keyin suhbatdoshingizning ko'zlarida sizga hamdardlik sizning g'ayrioddiy odamingiz atrofida ma'lum bir yulduz halosini keltirib chiqaradi va endi u sizning ifodalaringizni va pozalaringizni takrorlaydi.

Majburlash. Tahdid ko'rinishida bo'lishi mumkin. Ko'pincha, bu to'g'ridan-to'g'ri, ochiq ifodalangan (ehtimol ancha tajovuzkor shaklda) boshqa odamni itoat qilishga va muayyan harakatlarni bajarishga majburlashga urinishdir.

Tanqid "belgidan tashqarida". Bu ta'sir yarim yashirin. Tanqidchi boshqa odam haqida haqoratomuz, ba'zan qo'pol gapiradi, unga murojaat qiladi shaxsiy fazilatlar. Ammo, aslida, uning maqsadi qayta tarbiyalash emas, balki salbiy his-tuyg'ularni uyg'otish va e'tiborni ahamiyatsiz narsalarga o'tkazishdir. Bu odatda muhokama mavzusi tanqidchi uchun noqulay bo'lganida sodir bo'ladi. Muammoni muhokama qilish va murosa topish o'rniga, u noqulay masalani ko'targan odamga hujum qilishga qodir.

Va nihoyat - haqiqiy manipulyatsiya. Uning yuqoridagilarning barchasidan asosiy farqi shundaki, u boshqa odamlarga yashirin ta'sir ko'rsatadi. Manipulyatorning maqsadi boshqa odamni o'zi uchun foydali bo'lgan muayyan harakatlarni bajarishga undashdir. U buni to'g'ridan-to'g'ri aytmaydi, lekin u manipulyatsiya qilgan kishini o'zi kerak bo'lgan tarzda harakat qilish zarurligiga olib keladi.

Manipulyator, o'quv kitob. Muvaffaqiyatli inson manipulyatsiyasi sirlari

Kirish

Ushbu kitob sizga, aziz o'quvchi, ikkita qushni bir tosh bilan o'ldirishga yordam beradi. Birinchidan, siz manipulyatorlar tomonidan odamlarga qanday ta'sir qilish usullarini qo'llashini bilib olasiz va siz ulardan o'zingiz foydalana olasiz - agar, albatta, agar xohlasangiz va buni o'zingiz uchun mumkin va maqbul deb hisoblasangiz. Ikkinchidan, manipulyatorlarning texnikasini bilib, siz ularni ajrata olasiz va ularning ta'sirini oldini olasiz. O‘z bilmagan yordamingiz bilan o‘z maqsadiga erishmoqchi bo‘lganlarning hiyla-nayranglariga berilmay, ularning rejalarini barbod qila olasiz.

Manipulyatsiya - bu odamlarning yashirin nazorati. Hozirgi vaqtda manipulyatsiya nafaqat shaxslararo darajada, balki jamiyat hayotining ko'plab sohalarida - biznes va siyosatda ham qo'llaniladi. Reklama, gazeta maqolalari va televidenie hikoyalari, yangiliklarni taqdim etishning o'zi, biznes bitimlari bo'yicha muzokaralar, kompaniyada xodimlarni boshqarish ... So'zning keng ma'nosida manipulyatsiya - bu muqarrar ravishda yuzaga keladigan odamlarning o'zaro ta'siri turlaridan biri. aloqa jarayoni va hatto u yoki bu hodisani oddiy kontaktsiz kuzatish jarayonida.

Bunday odamlarni ba'zan energiya vampirlari deb atashadi, ular bilan uzoq muddatli muloqot quriydi va charchatadi. Agar qo'rquvingiz tasdiqlansa, bu odamdan qochishga harakat qiling. Agar u bilan uchrashishni istisno qilishning iloji bo'lmasa, unga nisbatan qattiqroq pozitsiyani egallang.

Odamlarning boshqalarni nazorat qilish istagining sabablari har xil, lekin ko'pincha ularni uch turga bo'lish mumkin.

1. Shaxsiy intilishlar: o'z-o'zini tasdiqlash, o'z qobiliyatlarini amalga oshirish, ma'naviy iliqlikka chanqoqlik.

2. Fiziologik sabablar: jinsiy aloqa, oziq-ovqat, uy-joy va farovonlikning boshqa elementlarini olish, ruhiy o'zini o'zi saqlash maqsadida ijobiy his-tuyg'ularga intilish.

3. Ijtimoiy sabablar: boshqa odamlar tomonidan tan olinishi, jamiyat tomonidan ma'qullanishi, o'z g'oyalarini amalga oshirish va ommalashtirish, shon-shuhrat, yaxshi obro' va boshqalar.