วิธีเพิ่มยอดขายในธุรกิจค้าส่ง ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับปริมาณการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ การขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

เพื่อให้ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นไม่ได้เป็นเพียงการแสดงออกเชิงนามธรรม คุณต้องเข้าใจด้วยตัวคุณเองก่อนว่าปริมาณการขายประกอบด้วยอะไรบ้าง และแบ่งออกเป็นขั้นตอนเฉพาะ เพื่อที่คุณจะได้ทำงานกับแต่ละรายการแยกกัน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน มาดูกันว่าอะไรเป็นตัวกำหนดปริมาณการขาย

ขณะนี้มีสูตรที่แสดงให้เห็นแบบแผนทั้งหมดในเรื่องนี้ มีลักษณะดังนี้: ปริมาณการขายเท่ากับจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคูณด้วยคอนเวอร์ชัน คูณด้วยเช็คโดยเฉลี่ย และคูณด้วยยอดขายซ้ำ เพื่อทำความเข้าใจวิธีเพิ่มยอดขาย เรามาดูรายละเอียดแต่ละจุดเหล่านี้กันดีกว่า

1. กระแสที่เข้ามาหรือผู้ที่อาจเป็นลูกค้าคือผู้ที่เราสนใจผลิตภัณฑ์และบริการของเรา ในตะวันตกคนแบบนี้เรียกว่าลีด (จากภาษาอังกฤษว่า "lead" - to lead) การกระทำเหล่านี้สามารถระบุลักษณะได้ เช่น การโทร สั่งซื้อการวัดหรือการให้คำปรึกษา การคลิกโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต การสมัครบนเว็บไซต์ และแน่นอน การเยี่ยมชมร้านค้า พูดง่ายๆ ก็คือคนเหล่านี้ที่ได้ก้าวไปสู่การตัดสินใจซื้อ พวกเขาถูกดึงดูดผ่านสื่อ อินเทอร์เน็ต โฆษณากลางแจ้ง และช่องทางการสื่อสารอื่นๆ นี่คือการเข้าชมของเรา การไหลเข้าทำให้เกิดการไหลออก แต่ไม่ว่าเราต้องการมากเพียงใด ไม่ใช่ว่าลูกค้าที่มีศักยภาพทุกรายจะกลายเป็นผู้ซื้อของเรา ดังนั้นจึงมีองค์ประกอบต่อไปนี้ในสูตร...
2. ... ซึ่งเรียกว่าการแปลง Conversion คือเปอร์เซ็นต์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ซื้อสินค้าจากเรา
3. บิลเฉลี่ยคือจำนวนเงินโดยเฉลี่ยที่ลูกค้าทั่วไปใช้ไปในบริษัทของเรา แต่ละบริษัทจะมีความหมายของตัวเองที่นี่ และการรู้อย่างชัดเจนเป็นองค์ประกอบที่สำคัญมาก วิธีเพิ่มยอดขาย.
4. การขายซ้ำคือจำนวนการขายซ้ำในช่วงเวลาที่กำหนดในระหว่างที่เราคำนวณปริมาณการขายของเรากับคุณ

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจก็คือการเพิ่มแต่ละจุดเหล่านี้เพียง 15% เราจะเพิ่มยอดขายของเราเป็นสองเท่า

เห็นได้ชัดว่าการเพิ่มยอดขายเป็นชุดของการดำเนินการที่มุ่งเป้าไปที่การทำงานกับแต่ละประเด็นข้างต้น แน่นอนว่าคุณมีคำถามเชิงตรรกะ - “จะเริ่มต้นที่ไหน”

สิ่งแรกและสำคัญที่สุดคือการสร้างการติดต่อกับผู้ซื้อ นักธุรกิจและผู้ประกอบการจำนวนมากต้องการปรับปรุงธุรกิจและเพิ่มปริมาณการขาย ให้ความสนใจเป็นอย่างยิ่งกับกระแสที่เข้ามา (จำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพ) จำนวนคนที่เรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา แน่นอนว่านี่เป็นขั้นตอนที่สมเหตุสมผล แม้ว่าตัวชี้วัดอื่นๆ จะมีขนาดค่อนข้างเล็ก แต่ยอดขายก็จะเพิ่มขึ้นหากมีลูกค้ามากขึ้น (ผู้ที่อาจเป็นผู้ซื้อ) และเราจะพูดถึงการตรวจสอบ คอนเวอร์ชัน และการขายซ้ำโดยเฉลี่ยแบบไหน หากไม่มีผู้ซื้อเลย!

เพื่อเพิ่มการไหลเข้าและด้วยปริมาณการขายคุณสามารถใช้ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครจัดทำโครงการโฆษณาคุณภาพสูงและดำเนินแคมเปญ (เราจะพูดถึงเคล็ดลับในการสร้างโฆษณาเพื่อการขายในบทความใดบทความหนึ่งต่อไปนี้) แต่เพื่อเพิ่มปริมาณการขายในเชิงคุณภาพ (เนื่องจากคุณมีผู้ซื้อจำนวนหนึ่งอยู่แล้ว) ก่อนอื่นคุณควรให้ความสำคัญกับ Conversion (เช่น จำนวนผู้ที่กลายเป็นผู้ซื้อจริง)

ปัจจัยหลายประการอาจส่งผลต่ออัตราการแปลง:

วิธีเพิ่มยอดขายตามหลักจิตวิทยา

เคล็ดลับในการเพิ่มยอดขาย (ทั้งสินค้าและบริการ) และความภักดีของลูกค้าอยู่ที่ความเข้าใจที่ชัดเจนในความต้องการของผู้ซื้อ ดังนั้นสำหรับผู้ที่ไม่รู้ว่าจะเพิ่มยอดขายด้วยวิธีอื่นอย่างไร และควรใช้เทคนิคและวิธีการใดในการเพิ่ม Conversion จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะให้ความสนใจกับผลการวิจัยในสาขาจิตวิทยาสังคม เราขอแจ้งให้คุณทราบถึงทางเลือกที่เป็นไปได้ 10 ประการในการเพิ่มการแปลง โดยอิงตามข้อเท็จจริงทางวิทยาศาสตร์:

1. ช่วยให้ลูกค้าเอาชนะ "อาการมึนงง" โดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่าต้องดำเนินการเพียงเล็กน้อย การวิจัยดำเนินการโดย Robert Cialdini (ผู้เขียน " จิตวิทยาแห่งการโน้มน้าวใจ: 50 วิธีที่พิสูจน์แล้วในการโน้มน้าวใจ") พบว่าการกล่าวถึงข้อกำหนดขั้นต่ำช่วยเพิ่มการบริจาคให้กับ American Cancer Society ได้ถึง 78% เตือนลูกค้าของคุณว่าการซื้อ (“ไม่ต้องชำระเงินในเดือนแรก!”) เป็นเรื่องง่ายเพียงใด เพื่อช่วยให้พวกเขาเอาชนะ “เรื่องโง่ๆ”
2. ใช้พลังของฉลากเพื่อเพิ่มยอดขาย ในการทดสอบพฤติกรรมเพื่อตรวจสอบปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการลงคะแนนเสียง นักวิจัยพบว่าผู้ที่ถูกสุ่มให้เป็น "บุคคลที่มีบทบาททางการเมือง" มีแนวโน้มที่จะลงคะแนนเสียงมากกว่า 15% แม้ว่าผู้ที่ได้รับการสุ่มเลือกจะได้รับคะแนนนี้ แต่ป้ายกำกับนี้มีผลกระทบต่อการกระทำของพวกเขา แสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นว่าคุณคิดว่าพวกเขามีความซับซ้อนและล้ำหน้า และพวกเขาจะทำเช่นนั้น
3. ดี วิธีเพิ่มยอดขายเป็นการมุ่งเน้นบางส่วนไปที่ผู้ซื้อบางประเภท นักเศรษฐศาสตร์ประสาทกำหนดรูปแบบการใช้จ่ายของมนุษย์ว่าเป็นกระบวนการ “ใช้จ่ายเงินจนกว่าจะทำให้เกิดความไม่สะดวก” จากการศึกษาพบว่าผู้ซื้อมีสามประเภทหลัก ได้แก่ ผู้ซื้อราคาถูก (24%) ผู้ซื้อโดยเฉลี่ย (61%) และผู้ใช้จ่าย (15%) หากต้องการขายสินค้าให้กับคนราคาถูก คุณต้องมุ่งเน้นไปที่การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ ปรับราคาใหม่ ($100 ต่อเดือน แทนที่จะเป็น 1,200 ดอลลาร์ต่อปี) และลดจำนวนค่าใช้จ่ายเล็กๆ น้อยๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
4. เน้นจุดแข็งของคุณพร้อมทั้งยอมรับจุดอ่อนของคุณ ตามที่นักจิตวิทยาสังคม ฟิโอนา ลี กล่าวว่า ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะไว้วางใจบริษัทที่ยอมรับ “ข้อผิดพลาดเชิงกลยุทธ์” ของตน มากกว่าบริษัทที่ตำหนิแหล่งภายนอกสำหรับปัญหาของบริษัท (แม้ว่าพวกเขาจะถูกต้องก็ตาม!) เธอสรุปว่าลูกค้าโอเคกับบริษัทที่ยอมรับความผิดเป็นครั้งคราว เพราะผู้คนเข้าใจว่าบริษัทพยายามแก้ไขปัญหาอย่างแข็งขันมากกว่าโยนความผิด ปัจจัยภายนอก. ไม่รู้ว่าจะเพิ่มยอดขายสินค้าได้อย่างไร? กลับใจแน่นอนถ้าคุณมีอะไร
5. ใช้ความเร่งด่วนอย่างถูกต้อง ปัจจัยความเร่งด่วนและความขาดแคลนเป็นที่ทราบกันดีว่าช่วยเพิ่มยอดขายได้ อย่างไรก็ตาม จากการวิจัยของ Howard Leventhal ผู้คนมักจะบล็อกข้อความเร่งด่วนหากไม่ได้รับข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการ เลเวนธาลพิสูจน์สมมติฐานนี้ด้วยการทดสอบด้วยการฉีดวัคซีนป้องกันบาดทะยัก และพบว่าผู้ที่ได้รับข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการมีแนวโน้มที่จะตกลงรับวัคซีนมากกว่า 25%
6. เน้นย้ำถึง “ความรวดเร็ว” การทดสอบ MRI หลายครั้งแสดงให้เห็นว่ากลีบสมองส่วนหน้าของเราทำงานเมื่อเราคิดถึงการคาดหวังบางสิ่งบางอย่าง (ซึ่งไม่ดีต่อการขาย) เพื่อให้ลูกค้าสนใจมากขึ้น โปรดเตือนพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) ของคุณสามารถแก้ไขปัญหาได้อย่างรวดเร็ว กล่าวถึง จัดส่งที่รวดเร็วและการใช้งานทันทีสามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้
7. ใช้ภาพของศัตรู จากการศึกษาของนักจิตวิทยาสังคม Henry Tajfel ผู้คนสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มตามลักษณะทั่วไปบางประการ (และพวกเขาจะภักดีต่อสมาชิกในกลุ่มของตนเองมากขึ้น) บริษัทอย่าง Apple ใช้ประโยชน์จากปัจจัยนี้เพื่อเพิ่มยอดขายเมื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด เช่น ในโฆษณาบน Mac และ PC การสร้างภาพลักษณ์ของศัตรูไม่ได้เป็นเพียงการพูดในแง่ลบเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ แต่เป็นการกำหนดป้ายกำกับบางอย่าง (เราได้พูดถึงเรื่องนี้ในจุดที่ 2) ให้กับลูกค้าของคุณ ตัวอย่าง ได้แก่ บริษัทเสื้อผ้าที่ผลิต "เฉพาะนักกีฬา" หรือการที่บริษัทเบียร์บางแห่งไม่ผลิต "ไลท์เบียร์ไร้ค่า"
8. สนับสนุนความคิดบางอย่าง ในบรรดาผู้ซื้อที่ได้พัฒนาความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับบริษัทหนึ่งๆ มากกว่า 64% ถือว่าสิ่งนี้เกิดจากการที่พวกเขาแบ่งปันคุณค่าของบริษัทนั้น ตัวอย่างที่ดี ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากกลยุทธ์นี้ขับเคลื่อนโดยชุมชนรอบๆ Tom's Shoes ซึ่งบริจาครองเท้าอีกคู่ให้กับผู้ที่ต้องการรองเท้าทุกคู่ที่ขายได้
9. ผู้สนับสนุนปีศาจ ประเพณีคาทอลิกโบราณนี้สอนนักการตลาดยุคใหม่ได้มากมาย: การวิจัยแสดงให้เห็นว่าเมื่อกลุ่มความคิดของคนถูกท้าทายโดยผู้สนับสนุนของปีศาจ ความมั่นใจในความชอบธรรมของตนเองจะเพิ่มขึ้น บริษัทของคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อทำหน้าที่เป็นผู้สนับสนุนปีศาจของบริษัทได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กับลูกค้าที่สนใจอยู่แล้ว (ผู้ที่มีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด) ไขข้อสงสัยและชี้แจงด้วยข้อมูลและตัวอย่างทางวิทยาศาสตร์
10. ให้ลูกค้าตื่นตัวอยู่เสมอ แม้ว่าผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความสม่ำเสมอ แต่พวกเขายังชอบเรื่องเซอร์ไพรส์อีกด้วย ในการศึกษาแบบคลาสสิกของ Norberg Schwartz พบว่าเพียง 10 เซ็นต์ก็เพียงพอที่จะเปลี่ยนมุมมองของผู้เข้าร่วมที่พบเงินนั้นโดยไม่คาดคิด ใช้ประโยชน์จากปฏิกิริยาของคนกลุ่มนี้ในการสร้างความประหลาดใจด้วยการมอบความประหลาดใจเล็กๆ น้อยๆ ให้กับลูกค้า จำสิ่งนี้ไว้ โปรโมชั่นเพื่อเพิ่มยอดขายไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง แต่ความเอาใจใส่เป็นสิ่งสำคัญจริงๆ

มีหลายวิธีในการเพิ่มเช็คเฉลี่ยและปริมาณการขายของร้านค้า คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับบางส่วนได้จากบทความนี้ - “ วิธีเพิ่มเช็คเฉลี่ยของคุณ».

ให้ความสนใจเสมอว่าคุณซื้อสินค้าและบริการบางอย่างอย่างไรและจากใคร การมองจากภายนอกสามารถแสดงผลลัพธ์ที่น่าเหลือเชื่อได้ มุ่งความสนใจไปที่บริษัทที่คุณซื้อของมาหลายครั้งแล้ว สังเกตข้อดีข้อเสีย เทคนิค และวิธีแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์

แผนการเพิ่มยอดขายอาจได้รับผลกระทบจากการสำรวจฐานลูกค้าเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่เหมาะกับแต่ละบุคคลในการทำงานขององค์กร ถามลูกค้าที่ออกไปโดยไม่ซื้อว่าทำไมจึงไม่ซื้อ ซึ่งสามารถทำได้โดยตรง (เมื่อผู้ขายสนใจอย่างสงบเสงี่ยม) หรือผ่านการสำรวจที่จัดขึ้นบนเว็บไซต์ของบริษัท สิ่งนี้จะไม่เพียงเน้นย้ำถึงปัญหาที่ชัดเจน แต่ยังจะเพิ่มความภักดีของลูกค้าของคุณด้วย

ได้รับการพิสูจน์มานานแล้วว่าลูกค้าถูกปฏิเสธด้วยราคาแบบกลมๆ เป็นการดีกว่าที่จะระบุจำนวนเงินบนป้ายราคาเช่น 9980 มากกว่า 10,000 ผู้ขายสินค้าและบริการบางรายไม่ได้คำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ชัดเจนนี้ ทำให้ราคาน่าสนใจ.

ใช้เทคนิคการช้อปปิ้งแบบลึกลับ นี่คือเมื่อคุณจ้างบุคคลที่มีบทบาทเป็นลูกค้า โดยแอบซ่อนจากพนักงานของคุณ งานของเขาโดยใช้วิธีควบคุม (กล้องวิดีโอที่ซ่อนอยู่ เครื่องบันทึกเสียง) คือการบันทึกทุกขั้นตอนของห่วงโซ่การขาย วิธีนี้จะทำให้คุณเห็นว่าสิ่งต่างๆ เกิดขึ้นที่บริษัทของคุณอย่างไรเมื่อคุณไม่อยู่ ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งที่ผู้จัดการธุรกิจคิดเกี่ยวกับกระบวนการทางธุรกิจและสิ่งที่มีอยู่จริงเป็นสิ่งที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง นอกจากนี้ในส่วนหนึ่งของการติดตามพนักงานก็ควรกล่าวถึงว่ามีโปรแกรมพิเศษที่ติดตามมอนิเตอร์ คุณสามารถติดตั้งกล้องวงจรปิดภายในสถานที่ได้ ทั้งหมดนี้จะช่วยติดตามการไร้ความสามารถของบุคลากรและขจัดสาเหตุที่เป็นอุปสรรคต่อการเพิ่มยอดขายของบริษัท

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+ป้อน.

จากตารางที่ 3.11 จะเห็นได้ว่าสัดส่วนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจริงในช่วง 10 วันแรกอยู่ที่ 33.6% ซึ่งน้อยกว่าตัวเลขที่วางแผนไว้ 0.5% ในทศวรรษที่สอง ส่วนแบ่งจริงอยู่ที่ 29.6% ซึ่งมากกว่าตัวเลขที่วางแผนไว้ 0.5% และในทศวรรษที่สาม ส่วนแบ่งจริงและส่วนแบ่งที่วางแผนไว้อยู่ที่ 36.8% การปฏิบัติตามแผนทศวรรษที่ 1, 2 และ 3 อยู่ที่ 1.05%, 1.08% และ 1.06% ตามลำดับ ส่วนแบ่งการผลิตที่รวมอยู่ในการปฏิบัติตามแผนในแง่ของจังหวะคือ: ในทศวรรษแรก - 34.1% ในครั้งที่สอง - 29.1% ในสาม - 36.8%

ให้เราคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ของจังหวะ ความแปรผัน และจังหวะ:

จังหวะ K = 34.1 + 29.1 + 36.8 = 100%

นั่นคือผลผลิตโดยเฉลี่ยในช่วงสิบวันเบี่ยงเบนไปจากกำหนดการ 6.2%

ต่อไปคุณต้องใส่ใจกับค่าสัมประสิทธิ์ภาวะหัวใจเต้นผิดจังหวะ คำนวณเป็นผลรวมของการเบี่ยงเบนเชิงบวกและเชิงลบในผลผลิตจากแผนในแต่ละวัน (สัปดาห์ ทศวรรษ) ยิ่งองค์กรดำเนินการตามจังหวะน้อยลงเท่าใด ตัวบ่งชี้ภาวะหัวใจเต้นผิดจังหวะก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ที่ Plast LLC มีค่าเท่ากับ:

กฤต = 0.049 + 0.076 + 0.06 = 0.185

3.4. วิธีเพิ่มการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

หนึ่งในที่สุด วิธีง่ายๆการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปคือการเพิ่มปริมาณการผลิต อย่างไรก็ตาม เพื่อใช้ประโยชน์จากปริมาณสำรองนี้ องค์กรจะต้องขยายกำลังการผลิตหรือเพิ่มผลผลิตของผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด (นั่นคือ ระบุประเภทผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่สร้างรายได้มากที่สุดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด)

เงินสำรองอื่น ๆ ทั้งหมดสำหรับการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปนั้นมาจากวิธีแก้ปัญหาง่ายๆ เพียงวิธีเดียว - การแนะนำสิ่งอำนวยความสะดวกใหม่ที่ทันสมัยยิ่งขึ้น หรือการปรับปรุงสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตที่มีอยู่ให้ทันสมัย นี่คือสิ่งที่จะช่วยให้องค์กรสามารถลดต้นทุนที่ไม่เกิดผล แนะนำระบอบการปกครองการออม เพิ่มผลิตภาพแรงงาน ลดต้นทุนการผลิตผ่านการใช้วัตถุดิบที่ประหยัดมากขึ้น และปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์

ทั้งหมดนี้จะช่วยให้องค์กรไม่เพียง แต่เพิ่มปริมาณการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรักษาตำแหน่งในตลาดท้องถิ่นสำหรับการผลิตหลอดไฟซึ่งจะช่วยให้มั่นใจได้ถึงการพัฒนาที่มั่นคงขององค์กร

ตารางที่ 3.12

เงินสำรองเพื่อเพิ่มผลผลิต

เงินสำรองสำหรับการเพิ่มผลผลิตจะต้องมีความสมดุลระหว่างทรัพยากรทั้งสามกลุ่ม ไม่สามารถใช้ปริมาณสำรองสูงสุดที่กำหนดไว้สำหรับกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งได้จนกว่าจะมีการระบุปริมาณสำรองที่มีจำนวนเท่ากันสำหรับกลุ่มทรัพยากรอื่น

ที่ Plast LLC ปริมาณสำรองสำหรับการเพิ่มผลผลิตถูกจำกัดด้วยทรัพยากรวัสดุและจำนวน 3,180,000 รูเบิล ปริมาณสำรองสูงสุดสำหรับการผลิตโดยการปรับปรุงการใช้อุปกรณ์สามารถควบคุมได้หากองค์กรพบทรัพยากรแรงงานอีก 1,290 (3340-2,050) พันรูเบิลและ 160 (3340-3180) พันรูเบิลในทรัพยากรวัสดุ

บทที่ 4 การตรวจสอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

4.1. ระเบียบวิธีในการตรวจสอบการบัญชีของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและการขาย

ในบรรดาเอกสารที่ต้องตรวจสอบ ได้แก่ เอกสารหลัก ทะเบียนการบัญชี และการรายงาน

เอกสารหลักได้แก่:

คำสั่งเกี่ยวกับนโยบายการบัญชีขององค์กร

ข้อตกลงในการขายผลิตภัณฑ์

ใบสั่งตามใบแจ้งหนี้ (เอกสารรวมที่รวมใบสั่งไปยังคลังสินค้าเพื่อปล่อยผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและใบแจ้งหนี้ซึ่งก็คือ เอกสารประกอบกำหนดปริมาณสินค้าที่ออก)

ใบแจ้งหนี้;

ใบส่งสินค้า;

ใบแจ้งหนี้เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษี

บัตรคลังสินค้า

บันทึกการยอมรับสำหรับการส่งมอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปยังคลังสินค้า

ใบรับรองการส่งมอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปยังคลังสินค้า

รายการสินค้าคงคลัง

ใบแจ้งหนี้สำหรับการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป, ใบตราส่งสินค้า

การลงทะเบียนการบัญชีสังเคราะห์และเชิงวิเคราะห์ประกอบด้วย:

บัญชีแยกประเภททั่วไป;

วารสาร-ใบรับรองฉบับที่ 11;

รายการผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ใบแจ้งยอดการจัดส่งและการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

บัตรผลรวมเชิงปริมาณ แผ่นการหมุนเวียน

การรายงานรวมถึง:

แบบฟอร์มหมายเลข 1 (งบดุล)

งบการเงินที่แสดงส่วน (แปลงบัญชีบัญชี) จะต้องมีรายการงบดุลโดยเฉพาะ:

หน้าหนังสือ 215 “ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและสินค้าเพื่อขายต่อ”;

หน้าหนังสือ 216 “สินค้าที่จัดส่ง”;

หน้า 218 “ สินค้าคงเหลือและต้นทุนอื่น ๆ ” ซึ่งแสดงสินค้าคงเหลือและต้นทุนที่ไม่สะท้อนอยู่ในบรรทัดอื่น ๆ ของส่วนย่อย "สินค้าคงเหลือ" ของส่วนที่ II ของงบดุล

หน้าหนังสือ 231 “ลูกหนี้จากผู้ซื้อและลูกค้า”

แบบฟอร์มที่ 2 (งบกำไรขาดทุน)

ขั้นตอนการเตรียมการ

ขั้นแรกคุณควรทำความคุ้นเคยกับนโยบายการบัญชีขององค์กรในด้าน:

วิธีการบัญชีต้นทุนการผลิตและการคำนวณต้นทุนกำไรที่แท้จริง

วิธีการกระจายต้นทุนการผลิตเสริมตามประเภทผลิตภัณฑ์

วิธีกระจายต้นทุนการผลิตตามประเภทผลิตภัณฑ์

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ที่เริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น และแม้แต่นักธุรกิจที่มีประสบการณ์ ต่างก็กังวลเกี่ยวกับคำถามนี้: วิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้า?

บทความนี้จะครอบคลุมถึง 9 วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สามารถเพิ่มผลกำไรได้

ข้อดีอย่างมาก: พวกเขาไม่ต้องการการลงทุนเพิ่มเติมจำนวนมากในการดำเนินการ

วิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้า: กำหนดปัจจัยหลัก

ก่อนที่จะไปยังหัวข้อหลักในการเพิ่มยอดขายจำเป็นต้องพิจารณาว่าระดับของพวกเขาขึ้นอยู่กับ:

การจัดวางสินค้าบนชั้นวาง ชั้นวาง หรือไม้แขวนเสื้อ มีบทบาทอย่างมากในการขาย

มีแม้กระทั่ง "วิทยาศาสตร์" พิเศษ - การขายสินค้า

สิ่งสำคัญคือรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์เป็นอย่างไร

ตัวอย่างเช่น มันจะเป็นเรื่องยากที่จะโน้มน้าวลูกค้าว่าเนื้อนี้คุ้มค่าที่จะซื้อ หากดูเหมือนว่ามันวางอยู่บนตู้โชว์มาเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์แล้ว

สินค้าต้องอยู่ในสภาพสมบูรณ์ สะอาด และดูเรียบร้อย

1. นอกจากนี้ระดับการขายยังขึ้นอยู่กับอัตราส่วนของราคาและคุณภาพด้วย

ตอนนี้เรามาดูเคล็ดลับพื้นฐานที่จะช่วยเพิ่มยอดขายกันดีกว่า

9 วิธีทำงานเพื่อเพิ่มยอดขายในร้าน

กฎข้อที่ 1 ยิ่งแพงยิ่งดี

ผู้ช่วยฝ่ายขายจะต้องติดตามผู้เข้าชมทุกคนในร้านอย่างใกล้ชิด

และไม่ใช่เพราะผู้ซื้อสามารถจัดสรรบางสิ่งบางอย่างให้กับตัวเองโดยไม่ต้องจ่ายเงินเมื่อชำระเงิน แต่เพื่อเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงขึ้นทันเวลาและทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

ฟังดูไร้สาระเหรอ?

ตัวอย่างเช่น ที่ปรึกษาฝ่ายขายสังเกตเห็นว่าผู้มาเยี่ยมพร้อมที่จะซื้อหมวกแล้ว

ในขณะนี้เขาปรากฏตัวขึ้นและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันโดยปราศจากการก้าวก่ายหรือสั่นเทาซึ่งมีราคาแพงกว่าเพียง 15-20% เท่านั้น

แน่นอนด้วยเหตุผล

ในเวลาเดียวกัน เขาอ้างถึงข้อเท็จจริงที่ว่าหมวกที่เขาเสนอ:

• คุณภาพดีกว่าหมวกรุ่นก่อนหน้าหลายเท่า
• ผลิตโดยบริษัทที่มีชื่อเสียง
• แบรนด์นี้จะได้รับความนิยมในฤดูกาลหน้า
• อยู่ในสถานะของอุปกรณ์เสริมพิเศษ ฯลฯ

ไม่มีแฟชั่นนิสต้าคนใดสามารถต้านทานรายการข้อดีดังกล่าวได้

นอกจากนี้ จิตวิทยายังเข้ามามีบทบาทที่นี่: คนส่วนใหญ่ไม่สามารถพูดวลี “นี่แพงสำหรับฉัน” “ฉันต้องการบางอย่างที่ถูกกว่า”

การย้ายนี้ช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ แม้ว่าแน่นอนว่า "ความผิดพลาด" ในโครงการนี้จะเกิดขึ้นค่อนข้างบ่อยก็ตาม

แต่แม้ว่าผู้เข้าชมทั้งหมด 30–45% จะหลงเชื่อเคล็ดลับนี้ แต่วิธีนี้ก็จะเพิ่ม Conversion ได้ถึง 22%!

กฎข้อที่ 2 ยิ่งมากยิ่งสนุก

สำหรับผู้บริโภคที่จะซื้อไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เดียว แต่มีหลายผลิตภัณฑ์ เขาต้องการเหตุผลที่น่าสนใจ

กลับมาที่ตัวอย่างหมวกอีกครั้ง

เฉพาะในกรณีนี้ผู้ขายควรเพิ่มยอดขายโดยการเสนอให้ซื้อสินค้าอื่นเพิ่มเติม ณ จุดขาย ไม่ใช่สินค้าที่คล้ายคลึงกัน

ตัวอย่างเช่น ซื้อถุงมือที่เข้าชุดกันหรือผ้าพันคอหรูหราเพื่อเข้าคู่กับหมวกใบใหม่ของคุณ

ไม่ว่าในกรณีใด พนักงานไม่ควรบังคับให้คุณลองใช้ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและก่อกวน!

ซึ่งจะมีผลตรงกันข้าม

ต่อจากนี้ไปผู้ซื้อสามารถใช้เส้นทางที่สิบรอบๆ ร้านค้าเพื่อหลีกเลี่ยง "ลักษณะที่น่ารำคาญ" นี้

ผู้ขายจะต้องแสดงรายการที่สองโดยอธิบายข้อดีของมัน

สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายให้บุคคลนั้นทราบว่าเหตุใดเขาจึงควรออกไปพร้อมกับการซื้อสองครั้งเลย

ตัวอย่างเช่นสังเกตว่าผ้าพันคอที่เสนอนั้นสอดคล้องกับหมวกที่เลือกในขณะเดียวกันก็สร้างลุคแฟชั่นที่เต็มเปี่ยม

นี่เป็นเคล็ดลับที่ดีในการเพิ่มยอดขายในร้าน

กฎข้อที่ 3 จะเพิ่มยอดขายในร้านด้วยความช่วยเหลือของข้อเสนอที่เกี่ยวข้องได้อย่างไร?

กฎนี้มี "พยัญชนะ" ในแง่หนึ่งกับกฎก่อนหน้า

ร้านขายเสื้อผ้าทุกแห่งมีผลิตภัณฑ์ที่สามารถเพิ่มยอดขายได้ แต่โดยปกติแล้วจะไม่เสนอให้กับลูกค้าเมื่อเลือกสินค้าหลัก

สิ่งเหล่านี้เรียกว่าสิ่งของเล็กๆ น้อยๆ ซึ่งมักจะแสดงในพื้นที่ชำระเงินหรือบนชั้นวางเล็กๆ รอบๆ พื้นที่ขาย

ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องดังกล่าวอาจเป็น:

• ผ้าพันคอ;
• กิ๊บติดผม;
• ร่ม;
• bijouterie;
• เคสต่างๆ,กระเป๋าสตางค์.

มันทำงานอย่างไร?

เช่น ผู้ชายซื้อกางเกงยีนส์

เมื่อชำระเงินเขาจะเสนอให้ซื้อถุงเท้าผู้ชายเพิ่มเติมหนึ่งคู่

นี่เป็นข้อโต้แย้งจากข้อเท็จจริงที่ว่ายอดซื้อจะถึงขั้นต่ำที่กำหนดเพื่อเปิดบัตรส่วนลด

ผู้ซื้อไม่กี่รายที่จะปฏิเสธ: ถุงเท้าจะมีประโยชน์เสมอและการมีส่วนร่วมในระบบออมทรัพย์เป็นโอกาสในการประหยัดในการซื้อในอนาคต

ผู้บริโภคคิดว่านี่เป็นการลงทุนที่ดีและเห็นด้วย

แม้ว่ากำไรของผู้ประกอบการจากการขายดังกล่าวจะมีน้อย แต่ถ้าคุณสรุปผลลัพธ์ของเดือน ยอดขายที่เพิ่มขึ้นด้วยวิธีนี้จะชัดเจน

ดังนั้นเจ้าของร้านค้าจึงไม่ควรปฏิเสธที่จะใช้โซนดังกล่าว และยังต้องจูงใจผู้ขายและพนักงานเก็บเงินให้กล่าวถึงการมีอยู่ของสินค้าดังกล่าวแก่ลูกค้าด้วย

กฎข้อที่ 4: อย่าลืมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ

ใช้วิธีการที่ช่วยให้คุณสามารถค้นหาหมายเลขติดต่อของผู้ซื้อ ณ เวลาที่ขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ

วิธีที่ง่ายที่สุดคือการขอให้กรอกแบบฟอร์มเล็กๆ ซึ่งลูกค้าสามารถรับบัตรส่วนลดได้

ด้วยวิธีนี้คุณสามารถสร้างฐานข้อมูลของผู้เยี่ยมชมร้านค้าได้

จะช่วยเพิ่มยอดขาย ณ จุดขายได้อย่างไร?

หมายเลขติดต่อที่รวบรวมไว้ของผู้บริโภคจะถูกนำมาใช้ในการโทร

ต่อไปนี้คือวิธีที่ที่ปรึกษาสามารถระบุเหตุผลในการโทรหาผู้ซื้อได้:

1. ข้อมูลเกี่ยวกับการจัดส่งใหม่ไปยังร้านค้า
2. ข้อความเกี่ยวกับ ข้อเสนอที่ได้เปรียบ.
   ตัวอย่างเช่น “ซื้อมีดโกนหนึ่งอันเป็นของขวัญสำหรับผู้ชายในวันที่ 14 กุมภาพันธ์ รับอันที่สองเป็นของขวัญ” หรือ “เราจะบรรจุมันลงในกระดาษของขวัญที่สวยงามฟรี”
3. เพื่อดูว่าเหตุใดลูกค้าจึงไม่ได้มาที่ร้านเป็นเวลานาน และเขามีความปรารถนาใดๆ เกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์หรือไม่

ความสามารถในการทำงานอย่างถูกต้องด้วยเครื่องมือดังกล่าวถือเป็นศิลปะที่แท้จริง

ซึ่งควรทำโดยพนักงานที่มี คำศัพท์ที่ดีรู้วิธีทำงานกับข้อโต้แย้ง

อีกทั้งยังให้การตอบรับที่ดีและจะเพิ่มยอดขายในร้านอีกด้วย

ประสิทธิผลของวิธีนี้ได้รับการยืนยันโดยสถิติ:

กฎข้อที่ 5 ป้อนบัตรส่วนลดของคุณ

หากต้องการเพิ่มยอดขายในร้านด้วยวิธีนี้ คุณต้องทำความคุ้นเคยกับทั้งสองด้านของเหรียญในกระบวนการนี้

ด้านบวกของเหรียญ

จะเพิ่มยอดขายในร้านค้าได้อย่างไร?

โดยการเพิ่มจำนวนผู้บริโภคเป็นหลัก และบัตรส่วนลดช่วยให้คุณ "รับ" ได้

ผู้ซื้อจะถูกดึงดูดโดยโอกาสในการประหยัดเงินเสมอ

เช่น เด็กผู้หญิงต้องการซื้อกระเป๋าถือให้ตัวเอง โมเดลนี้มีอยู่ในร้านค้าใกล้เคียงสองแห่ง เธอมีบัตรส่วนลดเพียงใบเดียว ส่วนอีกใบไม่มี แน่นอนว่าเธอจะไปซื้อสินค้าที่มีเงินเก็บอย่างน้อยก็รอเธออยู่ สมเหตุสมผลแล้วใช่ไหม?

ด้วยความช่วยเหลือของส่วนลด เราสามารถเพิ่มยอดขายโดยการดึงดูดลูกค้ามากขึ้นแทนที่จะเพิ่มราคา

ด้านลบ

เมื่อออกบัตรดังกล่าวให้กับลูกค้าประจำ ร้านค้าจะสูญเสียส่วนแบ่งกำไรมหาศาล

ไม่ว่าใครจะพูดอะไรก็ตาม จำนวนเงินที่ผู้ซื้อ “จ่ายน้อยไป” นั้นจะสูญเสียกำไรไป จุดขาย.

ดังนั้นจึงต้องคำนวณความเป็นไปได้ในการใช้บัตรในแต่ละอย่าง กรณีเฉพาะแยกกัน

เจ้าของแต่ละคนจะตัดสินใจด้วยตัวเองว่าควรใช้วิธีดึงดูดผู้เยี่ยมชมนี้หรือไม่

แต่ประสิทธิผลของมันไม่สามารถปฏิเสธได้ อีกทั้งประสิทธิภาพจะค่อยๆ เพิ่มขึ้นอีกด้วย

ให้ความสนใจกับสถิติเปรียบเทียบว่าการมีบัตรส่วนลดส่งผลต่อการเข้าร่วมหรือไม่:

กฎข้อที่ 6 โปรแกรมโบนัสเพื่อเพิ่มยอดขาย

ถือเป็นอีกก้าวหนึ่งที่มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มยอดขายภายในร้าน

คำนวณองค์กรโดยเฉลี่ยและเพิ่มประมาณ 25-35% ลงไป

จำนวนเงินนี้จะเป็นจำนวนเงินขั้นต่ำในการควบคุมสำหรับโปรแกรมโบนัส

ตัวอย่างเช่น ใบเสร็จรับเงินของร้านค้าโดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 2,000 รูเบิล จากนั้น หากต้องการรับโบนัส ผู้ซื้อจะต้องผ่านเกณฑ์ 2,500 รูเบิล (2,000 + 25% = 2,500)

มอบของขวัญเพื่อเป็นกำลังใจ

ซึ่งอาจเป็นผลิตภัณฑ์ของร้านค้าหรือผลิตภัณฑ์ใดๆ จากบริษัทคู่ค้า

วิธีนี้สามารถเพิ่มยอดขายในร้านค้าได้

นอกจากนี้ สอนพนักงานของคุณให้พูดคำต่อไปนี้: “ คุณซื้อสินค้าจำนวน 2,320 รูเบิล

หากคุณซื้อสินค้ามูลค่าอีก 180 รูเบิล เราจะมอบของขวัญให้คุณเลือก:

• ของเล่นตุ๊กตา;
• ไฟฉาย;
• พวงกุญแจ;
• รับมือ;
• แม่เหล็กติดตู้เย็น".

จะเป็นอะไรก็ได้! สิ่งสำคัญคือการทำให้ผู้ซื้อสนใจและทำให้เขาต้องจ่ายมากขึ้น

นอกจากนี้ ตามเงื่อนไขของโปรแกรมโบนัส แทนที่จะมอบของขวัญ คุณสามารถมอบคะแนนที่ลูกค้าสามารถใช้ในการซื้อในอนาคตได้

วิธีนี้ฆ่านกสองตัวด้วยหินนัดเดียว โดยดึงดูดผู้คนและทำให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าประจำ

โครงการเป็นดังนี้:

กฎข้อที่ 7 จะเพิ่มยอดขายในร้านค้าด้วยความช่วยเหลือของโปรโมชั่นได้อย่างไร?

รายการนี้ 10 วิธีที่ดีที่สุดวิธีเพิ่มยอดขายในร้านจะไม่สมบูรณ์หากคุณพิจารณาโปรโมชัน

โปรโมชั่นจะมีอยู่เสมอ เพราะนี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเพิ่มปริมาณสินค้าที่ขาย

สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณจูงใจบุคคลและชักชวนให้เขาใช้จ่ายมากกว่าที่เขาวางแผนไว้ในตอนแรก

รูปแบบที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่จะช่วยเพิ่มยอดขายคือ 2+1 หรือ 3+1 (ซื้อสามชิ้นได้ชิ้นที่สี่เป็นของขวัญ)

วิธีนี้ไม่เพียงช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายในร้านค้าเท่านั้น แต่ยังช่วยเมื่อเปลี่ยนสินค้าเป็นคอลเลกชันใหม่หรือเปลี่ยนไปใช้ฤดูกาลอื่นอีกด้วย

ร้านค้าขายสินค้าหลายรายการในคราวเดียวซึ่งอาจไม่มีการขาย แทนที่จะตัดออกและส่งไปที่ศูนย์สต็อก

นอกจากนี้วิธีนี้จะช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าในร้านอีกด้วย

มีข้อสังเกตว่าข้อมูลเกี่ยวกับการกระทำดังกล่าวได้รับการเผยแพร่ผ่านการบอกต่อโดยเฉพาะอย่างยิ่งอย่างจริงจัง

กฎข้อที่ 8 “หนังสือร้องเรียนและข้อเสนอแนะ”

ตามกฎหมายแล้ว ทุกธุรกิจต้องมีหนังสือดังกล่าวและออกให้ตามคำขอของลูกค้าในครั้งแรก

แต่บ่อยครั้งที่เจ้าของเพิกเฉยต่อการปรากฏตัวของตนโดยสิ้นเชิง: เอกสารจะถูกส่ง "ไปที่โต๊ะ" และจะออกเมื่อมีการร้องขอเร่งด่วนเท่านั้น (“ ไม่เช่นนั้นคุณจะไม่มีทางรู้ว่าพวกเขาจะเขียนถึงเราเรื่องน่ารังเกียจประเภทใด”)

ในขณะเดียวกัน นี่อาจเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้ไม่สามารถเพิ่มยอดขายในร้านได้

น่าประหลาดใจ?

ความจริงก็คือตามข้อร้องเรียนและข้อเสนอแนะ ร้านบูติกหรือร้านค้าปลีกที่เคารพตนเองจะตัดสินว่าลูกค้าขาดอะไรไปอย่างแน่นอน!

แน่นอนว่าคุณไม่ควรเชิญผู้มาเยี่ยมทุกคนให้เขียนข้อความไว้ที่นั่น

คุณสามารถแนะนำแบบสำรวจสั้นๆ แทนได้

พนักงานเก็บเงินสามารถดำเนินการได้เมื่อขายสินค้าและคุณยังสามารถวางกล่องสำหรับคำขอและความปรารถนาในพื้นที่ขาย

คุณสามารถถามผู้ซื้อว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับ:

• ระดับราคาในร้านค้า
• หลากหลายประเภท
• พนักงานบริการ
• บรรยากาศภายในร้าน (เล่นดนตรี ตกแต่ง ที่ตั้งสินค้า)

นอกจากนี้คุณสามารถขอแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการดำเนินงานของร้านบนเว็บไซต์ได้อย่างสงบเสงี่ยม

สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่ให้ข้อเสนอแนะเท่านั้น แต่ยังดึงดูดผู้คนใหม่ๆ เข้ามาเยี่ยมชมคุณอีกด้วย

ต้องใช้แผ่นงานที่มีคำตอบ ปรับปรุงการทำงานของเต้ารับ และไม่ถูกส่งไปยังลิ้นชักที่อยู่ห่างไกล

จากนั้นคุณสามารถเพิ่มยอดขายได้ด้วยการแก้ไขปัญหาที่อาจเกิดขึ้น

วิดีโอนี้จะให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ในการเพิ่มยอดขายจากผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์:

กฎข้อที่ 9 การสื่อสารกับลูกค้า

ในการเพิ่มยอดขายในร้านค้า คุณไม่เพียงแต่ต้องคำนึงถึงการขาย "ที่นี่และเดี๋ยวนี้" เท่านั้น

ทำงานเพื่ออนาคตด้วย

ตัวอย่างเช่น มีคนซื้อแท็บเล็ต โทรศัพท์ แล็ปท็อปราคาแพงในร้านของคุณ

และทันใดนั้นหนึ่งหรือสองวันต่อมาตัวแทนร้านค้าก็โทรหาผู้ซื้อและถามว่า:

1. ผู้บริโภคพอใจกับการซื้อหรือไม่?
2. คุณจัดการเพื่อตั้งค่าการซื้อราคาแพงได้เร็วแค่ไหน?
3. คุณต้องการความช่วยเหลือในการเรียนรู้เทคโนโลยีหรือไม่?
4. คุณมีข้อเสนอแนะในการปรับปรุงร้านค้าหรือไม่?

เห็นด้วยท่าทางนี้น่าพอใจมาก

ทุกคนจะซาบซึ้งกับการดูแลเช่นนี้

นอกจากนี้คุณจะต้องอยากบอกเพื่อนและคนรู้จักของคุณเกี่ยวกับขั้นตอนนี้ของร้านอย่างแน่นอน

และการบอกต่อเป็นวิธีการโฆษณาฟรีที่มีประสิทธิภาพ

วิธีการที่ระบุไว้ข้างต้นจะช่วยคุณตัดสินใจได้ วิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้า.

แต่เราไม่สามารถลืมสิ่งสำคัญเบื้องหลัง "ดิ้น" ได้: กุญแจสู่ความสำเร็จของร้านค้าปลีกคือการดูแลลูกค้า ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ และที่ปรึกษาการขายที่มีคุณสมบัติสูง

หากทุกอย่างเป็นไปตาม "ฐาน" นี้วิธีการที่อธิบายไว้ในบทความจะช่วยเพิ่มยอดขายในร้านได้ในเวลาอันสั้น

องค์กรที่เกี่ยวข้องกับการค้ามักคำนึงถึงคำถามเดียวเสมอ: จะเพิ่มยอดขายได้อย่างไร ฉันขอแนะนำ 5 วิธีที่แน่นอน!

การค้าขายเป็นหนึ่งในวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการจัดระเบียบธุรกิจของคุณเองและกลายเป็นคนรวย

และแน่นอนว่านักธุรกิจในยุคต่าง ๆ ต่างกังวลกับคำถามหนึ่ง: วิธีเพิ่มยอดขายเพราะยอดขายที่เพิ่มขึ้นหมายถึงเงินที่มากขึ้น

นักธุรกิจกำลังมองหา วิธีต่างๆบางครั้งการค้นหาของพวกเขาก็ประสบความสำเร็จ บางครั้งกลับกลายเป็นว่าไร้ประโยชน์โดยสิ้นเชิง

ผู้ประกอบการสมัยใหม่ที่เกี่ยวข้องกับการค้า เช่นเดียวกับผู้จัดการที่รายได้ขึ้นอยู่กับจำนวนยอดขาย มีข้อได้เปรียบเหนือเพื่อนร่วมงานในอดีตอย่างไม่อาจปฏิเสธได้ พวกเขาไม่เพียงแต่สามารถใช้ความคิดของผู้อื่นได้เท่านั้น แต่ยังสามารถเข้าถึงเว็บไซต์ที่มีประโยชน์ต่างๆ เช่น เช่น "ไดอารี่แห่งความสำเร็จ"

ขอบคุณเว็บไซต์ดังกล่าว คุณจะได้รับคำแนะนำที่คุณต้องการไม่เพียงแต่เกี่ยวกับกิจกรรมทางธุรกิจของคุณ แต่ยังรวมถึงประเด็นสำคัญอื่นๆ ด้วย

อะไรเป็นตัวกำหนดปริมาณการขาย?

องค์กรใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการค้า ไม่ว่าจะเป็นร้านค้าขนาดเล็กหรือองค์กรขนาดใหญ่ที่ไม่เพียงแต่ขาย แต่ยังผลิตสินค้า มักมีคำถามหนึ่งข้ออยู่เสมอ: วิธีเพิ่มยอดขาย.

กิจกรรมของฝ่ายขายเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จของบริษัท: ยอดขายเพิ่มขึ้น - ทุกอย่างดีหมดแต่กลับลดลง - ซึ่งหมายความว่าคุณต้องมองหาแหล่งที่มาเพื่อเพิ่มปริมาณ

และเฉพาะเมื่อสิ่งต่างๆ ดำเนินไปอย่างเลวร้ายเท่านั้นที่จุดสำคัญจึงเปลี่ยน: เป้าหมายไม่ใช่การเพิ่มยอดขาย แต่เพื่อรักษาลูกค้าปัจจุบันไว้

แน่นอนว่าเหตุผลหลักว่าทำไมการรักษาปริมาณการขายให้อยู่ในระดับสูงจึงเป็นเรื่องสำคัญก็คือผลกำไร

เมื่อจำนวนลูกค้าลดลงหรือกำลังซื้อลดลง ผลกำไรของทุกคนตั้งแต่ผู้ขายไปจนถึงเจ้าของธุรกิจก็จะลดลง

ทั้งบริษัทขนาดใหญ่และขนาดเล็กมักทำผิดพลาด: เมื่อยอดขายลดลง ฝ่ายบริหารจะเริ่มตำหนิแผนกที่รับผิดชอบหรือพนักงานขายเอง

นี่เป็นสิ่งที่ผิด เพราะไม่ว่าผู้ขายหรือผู้จัดการจะมีคุณสมบัติและน่าพึงพอใจเพียงใด ผู้ซื้อจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์หาก:

• ร้านค้ามีสินค้าให้เลือกน้อย - เขาจะไม่พบสิ่งที่ต้องการ
• มีการหยุดชะงักในการจัดหา - ขณะนี้มีร้านค้าเพียงพอดังนั้นคุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่ต้องการจากที่อื่นแทนที่จะรอจนกว่าจะปรากฏที่บ้านของคุณ
• พื้นที่ขายสกปรกหรือมีกลิ่นอันไม่พึงประสงค์
• สินค้าไม่ได้โฆษณา ฯลฯ

วิธีการสมัยใหม่ในการเพิ่มปริมาณการขายโดยอิงจากอะไร?

ปริมาณการขายสามารถเพิ่มขึ้นได้หาก:

1. เพิ่มจำนวนลูกค้า.
2. เพิ่มบิลเฉลี่ยของลูกค้าแต่ละราย

“ถ้าคุณไม่ดูแลลูกค้าของคุณ คนอื่นก็จะทำแทน”
คอนสแตนติน คุชเนอร์

ขึ้นอยู่กับปัญหาที่คุณมี ให้เริ่มดำเนินการในทิศทางเดียวหรือหลายทิศทาง

เพิ่มจำนวนลูกค้า.

ผู้ที่ได้รับผลกระทบมากที่สุดจากลูกค้าจำนวนไม่มากคือผู้ที่เพิ่งปรากฏตัวในตลาดและยังไม่สามารถดึงดูดผู้ชมได้ หรือบริษัทที่จดทะเบียนมายาวนานซึ่งเริ่มสูญเสียลูกค้าอย่างรวดเร็วเนื่องจากการแข่งขันหรือปัญหาภายใน

เมื่อไล่ตามลูกค้าใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องไม่สูญเสียลูกค้าเก่า

บ่อยครั้งที่ผู้บริหารหรือผู้จัดการฝ่ายสร้างสรรค์ตัดสินใจเปลี่ยนแปลงงานของบริษัทโดยสิ้นเชิงหรือเปลี่ยนกลุ่มผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ลูกค้าเก่าเริ่มลาออก

หากคุณไม่มีอะไรจะเสีย (เช่น มีลูกค้าน้อยเกินไป) คุณก็สามารถดำเนินการได้อย่างรุนแรง

ไม่งั้นก็แนะนำนวัตกรรมได้อย่างราบรื่นจะดีกว่า

เพิ่มเช็คเฉลี่ย

สมมติว่าคุณมีลูกค้าประจำสองโหล แต่ทุกวันพวกเขาซื้อขนมปังเพียงก้อนเดียวในร้านของคุณ แต่เพื่อนบ้านของคุณซึ่งเป็นนักธุรกิจมีลูกค้าประจำเพียงสามราย แต่แต่ละคนใช้จ่าย 200-300 Hryvnia ในร้านของเขาทุกวัน .

เห็นได้ชัดว่ากำไรของเพื่อนบ้านนั้นมากกว่ามาก

คุณต้องโน้มน้าวคุณ ลูกค้าประจำความจริงก็คือไม่เพียงแต่ขนมปังของคุณอร่อยเท่านั้น แต่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของคุณก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน

5 วิธีเพิ่มยอดขายของคุณ

ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์แนะนำว่าอย่าจำกัดตัวเองในทิศทางใดทิศทางหนึ่ง (นั่นคืออย่ามุ่งเน้นเพียงการเพิ่มจำนวนลูกค้าหรือเลิกดึงดูดลูกค้าใหม่แล้วพยายามโน้มน้าวลูกค้าที่มีอยู่ให้ซื้อสินค้ามากขึ้น) แต่ให้ดำเนินการใน ลักษณะที่ครอบคลุม

มีวิธีที่มีประสิทธิภาพมากมายในการเพิ่มยอดขาย แต่ฉันได้เลือก 5 วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ทั้งในความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญและในความเห็นของเพื่อนของฉันซึ่งเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ:

ศึกษาตลาดให้ละเอียด

การค้าไม่ยอมให้เกิดการกระทำที่ไม่ได้ตั้งใจ

คุณต้องศึกษาแนวโน้มของตลาดยุคใหม่ เรื่องราวของคู่แข่ง สาเหตุของความพ่ายแพ้ และนำข้อมูลที่ได้รับมาปรับใช้กับธุรกิจของคุณ

จัดทำแผนยุทธศาสตร์ที่เป็นลายลักษณ์อักษร

หากคุณไม่สามารถถ่ายทำโฆษณาเต็มรูปแบบและสาธิตได้ ให้ใช้วิธีการที่ทันสมัย: โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ สื่อสังคม, อีเมล, ข้อมูลโทรศัพท์ไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า, การแจกใบปลิว ฯลฯ

ทำให้ราคามีความยืดหยุ่น

คุณรู้ว่าร้านค้าในประเทศบางแห่งทำอะไรก่อนการขาย: พวกเขาขึ้นราคา (เช่น 20–40%) จากนั้นล่อลวงลูกค้าด้วยโฆษณาที่น่าดึงดูด: "ส่วนลดสำหรับทั้งช่วงสูงสุดถึง 50%!"

ไม่มีการสูญเสียทางการเงิน และลูกค้าตอบสนองต่อคำว่า "ส่วนลด" อย่างรวดเร็ว

จัดโปรโมชั่นเพิ่มเติม

ผู้ซื้อส่วนใหญ่รักพวกเขา

ในความคิดของฉันผู้นำในซูเปอร์มาร์เก็ตในการส่งเสริมการขายที่สร้างสรรค์ในปัจจุบันในยูเครนคือ Silpo

แม้แต่คนที่จริงจัง คนที่มีเหตุผลพวกเขาติดใจโปรโมชั่น: "ราคาประจำสัปดาห์", "ข้อเสนอสุดฮอต", " วันเฉพาะเรื่อง, "คูปองเพิ่มแต้ม" ฯลฯ

ทำการเปลี่ยนแปลงวิธีการดำเนินงานของบริษัทของคุณ

ดูว่ามีอะไรใช้งานไม่ได้จริงๆ

อาจเป็นเพราะผู้ขายช้า หรือผลิตภัณฑ์ของคุณล้าสมัย หรือราคาของคุณสูงกว่าคู่แข่งมาก หรือถึงเวลาที่ต้องปรับปรุงสถานที่ หรือบางทีโลโก้อาจทำให้ลูกค้าไม่พอใจ

ไม่มีสิ่งที่เรียกว่ายอดขายลดลงอย่างไร้เหตุผล

เช่น เพื่อนของฉันบอกฉันว่าตอนที่เธอทำงานเป็นพนักงานขายในร้านน้ำหอม ลูกค้าก็ออกไปเพราะพนักงานทำความสะอาดไม่เพียงแต่ส่งกลิ่นหอมของเหงื่อเท่านั้น แต่ยังขัดพื้นด้วยความบ้าคลั่งต่อหน้าพวกเขาจนต้องถอยกลับอย่างรวดเร็ว

ดังนั้นจึงไม่มีสิ่งเล็กน้อยที่ไม่สำคัญในเรื่องนี้

ฉันนำวิดีโอพร้อมคำแนะนำที่เป็นประโยชน์มาให้คุณทราบ

วิธีเพิ่มเช็คลูกค้าโดยเฉลี่ยในร้านค้า

วิธีการขายข้างต้นมีประสิทธิภาพมาก คุณจะเห็นได้เมื่อคุณพยายามใช้ร่วมกัน

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

การแนะนำ

1. แง่มุมทางทฤษฎีของการบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

1.1 การบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในการบัญชี

1.2 การบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

1.3 การบัญชีต้นทุนการผลิตและวิธีการคิดต้นทุน

2. ลักษณะทางเศรษฐกิจของ Kemerovokhleb OJSC

3. การบัญชีสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ JSC Kemerovokhleb

3.1 องค์กรของการบัญชีการจัดการที่ OJSC Kemerovokhleb

องค์กรของการบัญชี

วิธีเพิ่มผลผลิตของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ข้อสรุปและข้อเสนอ

การใช้งาน

การแนะนำ

การปฏิรูปเศรษฐกิจมีความเชื่อมโยงอย่างแยกไม่ออกกับการเปลี่ยนแปลงแบบแผนการจัดการ วิธีการ และแนวทางในการประเมินผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป การวิเคราะห์ด้านบวกและด้านลบ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไม่เพียงแต่ทำหน้าที่เป็นหนึ่งในผลลัพธ์หลักขององค์กรที่ผลิตผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังเป็นแหล่งตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของทั้งองค์กรและสังคมโดยรวมอีกด้วย

การผลิตและการบัญชีผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเป็นหนึ่งในเป้าหมายหลักขององค์กรการผลิตโดยพิจารณาผลลัพธ์ของกิจกรรมและประสิทธิภาพทางธุรกิจ เพื่อให้พร้อมจำหน่าย ผลิตภัณฑ์จะต้องผ่านกระบวนการทางเทคโนโลยีทุกขั้นตอน ตรวจสอบและติดตั้งอะไหล่ที่จำเป็น พร้อมใบรับรองหรือเอกสารอื่นที่เกี่ยวข้อง และตามกฎแล้วจะต้องจัดส่งไปยังคลังสินค้าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปภายใต้ รายงานของผู้รับผิดชอบทางการเงิน

แผนกบัญชีถูกเรียกพร้อมกับแผนกขายและแผนกการเงินเพื่อควบคุมเวลาและปริมาณของการส่งมอบ ความตรงเวลาและความสมบูรณ์ของการชำระบิลของลูกค้า และเพื่ออำนวยความสะดวกในการปฏิบัติตามภาระผูกพันในการจัดส่งและการขายผลิตภัณฑ์ . ทั้งหมดนี้เป็นไปได้เฉพาะกับองค์กรของการบัญชีที่เหมาะสมและการควบคุมโดยบริการบัญชี

งานบัญชีคือการจัดเตรียมเครื่องมือการจัดการองค์กรด้วยข้อมูลที่เชื่อถือได้และทันเวลาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

สิ่งที่กล่าวมาทั้งหมดได้กำหนดความเกี่ยวข้อง การเลือกหัวข้อ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ที่เป็นพื้นฐานของการศึกษาครั้งนี้

วัตถุประสงค์ของงานนี้คือเพื่อทำความคุ้นเคยกับการจัดองค์กรการจัดการและการบัญชีในองค์กรในชีวิตจริงและเพื่อพิจารณาความสัมพันธ์ของพวกเขา

งานต่อไปนี้ตามมาจากเป้าหมายนี้:

1. ศึกษาแง่มุมทางทฤษฎีของการจัดการและการบัญชีผลผลิตผลิตภัณฑ์

2. พิจารณาการประยุกต์ใช้การจัดการและการบัญชีโดยใช้ตัวอย่างกิจกรรมขององค์กรเฉพาะ

3. ระบุความสัมพันธ์ระหว่างฝ่ายบริหารและการบัญชี

โครงสร้างงานของหลักสูตรประกอบด้วยสามบท ประการแรก "แง่มุมทางทฤษฎีของการบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป" มีข้อมูลทางทฤษฎีที่จำเป็นในการทำงานให้เสร็จสิ้น

บทที่สองประกอบด้วยคุณลักษณะขององค์กรตลอดจนตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจ

บทที่สามกล่าวถึงคำอธิบายของการบัญชีสำหรับผลผลิตของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ Kemerovokhleb OJSC โดยเสนอวิธีเพิ่มผลผลิตของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

เมื่อสิ้นสุดงานจะมีการสรุปและข้อเสนอ

ในบทความนี้ ผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปของ Kemerovokhleb OJSC ถือเป็นวัตถุทางบัญชี

ในการเขียน งานหลักสูตรมีการใช้แหล่งข้อมูลต่อไปนี้: เอกสารด้านกฎระเบียบและกฎหมาย เอกสารทางวิทยาศาสตร์ บทความจากวารสาร และเอกสารเชิงปฏิบัติเกี่ยวกับองค์กรที่เป็นปัญหา

1. แง่มุมทางทฤษฎีของการบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

1.1 การบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

การบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปได้รับการควบคุมโดย PBU 5/01 “การบัญชีสำหรับสินค้าคงคลัง” ซึ่งได้รับการอนุมัติโดยคำสั่งของกระทรวงการคลังของรัสเซียลงวันที่ 06/09/2544 ฉบับที่ 44n จดทะเบียนกับกระทรวงยุติธรรมของรัสเซียเมื่อวันที่ 07/19/ 2544 ฉบับที่ 2806.

ขั้นตอนในการจัดการบัญชีของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตาม PBU 5/01 ถูกกำหนดไว้ใน แนวทางระเบียบวิธีได้รับความเห็นชอบจากคำสั่งกระทรวงการคลัง สหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 28 ธันวาคม พ.ศ. 2544 ฉบับที่ 119n ข้อความที่ตัดตอนมาจากที่ระบุไว้ในส่วนนี้

ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปคือผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปที่เป็นผลิตภัณฑ์ กระบวนการผลิตองค์กรที่มีการประมวลผลเสร็จสมบูรณ์ (ชุดประกอบ) สอดคล้องกับมาตรฐานปัจจุบันหรือได้รับการอนุมัติ ข้อกำหนดทางเทคนิค,รับเข้าคลังสินค้าขององค์กรหรือลูกค้า

วัตถุประสงค์ของการบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปคือการสะท้อนให้ทันเวลาและครบถ้วนในบัญชีการบัญชีเกี่ยวกับข้อมูลเกี่ยวกับการเปิดตัวและการจัดส่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปยังองค์กร

วัตถุประสงค์หลักของการบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปคือ:

ถูกต้องและทันเวลา การจัดทำเอกสารการดำเนินงานด้านการผลิต การเคลื่อนย้าย และการปล่อยผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในพื้นที่จัดเก็บขององค์กร

ควบคุมความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในพื้นที่จัดเก็บและทุกขั้นตอนของการเคลื่อนย้าย

ติดตามการดำเนินการตามแผนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

การระบุรายการสินค้าสำเร็จรูปที่ไม่มีการอ้างสิทธิ์อย่างทันท่วงทีเพื่อวัตถุประสงค์ในการปรับปรุงให้ทันสมัยหรือหยุดการผลิต

ระบุความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปทั้งหมด

สินค้าสำเร็จรูปที่วางจำหน่ายจะต้องโอนไปยังคลังสินค้าอย่างเป็นรูปธรรม คนที่มีความรับผิดชอบ. ผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ที่ไม่สามารถจัดส่งไปยังคลังสินค้าได้ด้วยเหตุผลทางเทคนิคจะได้รับการยอมรับจากตัวแทนของลูกค้า ณ สถานที่ผลิต (ปล่อย)

การปล่อยผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากการผลิตจะได้รับการจัดทำเป็นเอกสารในใบแจ้งหนี้ ใบรับรองการยอมรับ ข้อมูลจำเพาะ และเอกสารทางบัญชีหลักอื่นๆ บัตรการบัญชีคลังสินค้าถูกสร้างขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับที่คลังสินค้า คล้ายกับการบัญชีวัสดุ

การวางแผนและการบัญชีของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปดำเนินการทั้งในแง่กายภาพและต้นทุน หากไม่มีคำถามเกี่ยวกับตัวบ่งชี้ทางธรรมชาติให้พิจารณา ตัวชี้วัดต้นทุน(การประเมินผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป) ใช้หลายวิธี พิจารณาวิธีการหลักในการประเมินผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่วางจำหน่าย:

ตามต้นทุนการผลิตจริง วิธีการประเมินผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปนี้ใช้ในองค์กรที่มีการผลิตเดี่ยวและขนาดเล็กรวมถึงเมื่อผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนมากในช่วงขนาดเล็ก

ต้นทุนการผลิตที่ไม่สมบูรณ์ (ลดลง) คำนวณด้วยต้นทุนทางตรง (จริง) โดยไม่มีต้นทุนการผลิตทั่วไปและทั่วไป เทคนิคนี้สามารถนำไปใช้ในการผลิตได้คล้ายกับวิธีแรก

ในราคามาตรฐาน (ตามแผน) ต้นทุนที่วางแผนไว้ใช้ในการประเมินรายการผลิตภัณฑ์ที่ผลิตของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ในการจัดระเบียบการบัญชีที่มีข้อมูลมากที่สุดของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ขอแนะนำให้กำหนดต้นทุนที่วางแผนไว้สำหรับแต่ละรายการ คุณลักษณะที่โดดเด่นของวิธีการนี้คือความจำเป็นในการตรวจสอบการบัญชีแยกส่วนเบี่ยงเบนของต้นทุนการผลิตจริงของผลิตภัณฑ์จากที่วางแผนไว้หรือมาตรฐาน ต้องคำนึงถึงความเบี่ยงเบนตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วย แต่ความเบี่ยงเบนสามารถนำมาพิจารณาสำหรับกลุ่มของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปหรือสำหรับองค์กรโดยรวม ดังนั้นเมื่อคำนึงถึงความเบี่ยงเบนร่วมกับต้นทุนที่วางแผนไว้ทำให้สามารถกำหนดต้นทุนการผลิตจริงของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปได้

ข้อดีของวิธีการประเมินผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปนี้อยู่ที่การจัดระบบการประเมินแบบรวมในการวางแผนและการบัญชี การดำเนินการบัญชีปฏิบัติการเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป และความมั่นคงของราคาทางบัญชี แนะนำให้ใช้ตัวเลือกการประเมินนี้ในอุตสาหกรรมที่มีลักษณะการผลิตจำนวนมากและต่อเนื่องและมีผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปหลากหลายประเภท

ในราคาที่ต่อรอง ราคาขาย และราคาประเภทอื่นๆ ราคาตามสัญญาจะใช้เป็นราคาทางบัญชีที่แน่นอนสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิต การเบี่ยงเบนของต้นทุนการผลิตจริงของผลิตภัณฑ์จะถูกนำมาพิจารณาในลักษณะเดียวกับตัวเลือกการประเมินครั้งก่อน ขอบเขตของการใช้วิธีการประเมินผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปนี้เกิดขึ้นพร้อมกับเวอร์ชันก่อนหน้าด้วย

เมื่อสร้างราคาทางบัญชีสำหรับแต่ละรายการผลิตภัณฑ์ขอแนะนำให้คำนึงถึงกฎของอัตราส่วนต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องเช่น สินค้าสองรายการที่มีต้นทุนจริงเท่ากันจะต้องมีมูลค่าทางบัญชีเท่ากัน นี่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการกระจายส่วนเบี่ยงเบนที่ถูกต้อง (การกระจายส่วนเบี่ยงเบนตามสัดส่วนมูลค่าทางบัญชี) สำหรับแต่ละรายการผลิตภัณฑ์

ดังนั้นหากราคาทางบัญชีและการเบี่ยงเบนจากต้นทุนจริงสะท้อนให้เห็นในแต่ละรายการ การใช้ราคาขายเป็นราคาทางบัญชีไม่ถูกต้องทั้งหมด เนื่องจาก อัตราส่วนราคาขายไม่สอดคล้องกับอัตราส่วนต้นทุนผลิตภัณฑ์เสมอไป (ผลิตภัณฑ์อาจมีราคาขายเท่ากันและต้นทุนต่างกัน)

ต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปขึ้นอยู่กับการบัญชีต้นทุนและวิธีการคิดต้นทุนที่ใช้ในองค์กร

การบัญชีสังเคราะห์ของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ในการบัญชีสำหรับความพร้อมและการเคลื่อนย้ายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่มีลักษณะเป็นวัสดุในสถานประกอบการผลิต จะใช้บัญชีบัญชีที่ใช้งานอยู่ 43 "ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป" โดยไม่คำนึงถึงวิธีการประเมิน การปล่อย (การรับเข้าคลังสินค้า) ของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ผลิตเพื่อขายจะแสดงในเดบิตของบัญชี 43

ในส่วนนี้จะกล่าวถึงการบัญชีของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่มีลักษณะเป็นวัสดุ การผลิตผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสามารถแบ่งตามวัตถุประสงค์การใช้งานได้ดังนี้

การขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

การใช้งานเชิงเศรษฐกิจทั่วไป (เครื่องใช้ในครัวเรือน);

ใช้ในอุตสาหกรรมทั่วไป (เครื่องมือ);

ใช้ในวงจรการผลิตต่อไป (ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป)

แผนการบัญชีขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ในการใช้ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและวิธีการประเมินที่ใช้ในองค์กร

หากองค์กรผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนน้อยตามความต้องการของตนเอง แนะนำให้เก็บบันทึกทางบัญชีด้วยต้นทุนการผลิตที่ไม่สมบูรณ์ (ลดลง) และสะท้อนถึงการผลิต (การผลิต) ผลิตภัณฑ์เป็นเดบิตในบัญชี 10 "วัสดุ" พร้อมเครดิต บัญชีต้นทุน 23 "การผลิตเสริม", 29 "การผลิตบริการและฟาร์ม"

หากองค์กรดำเนินการผลิตทางอุตสาหกรรมของผลิตภัณฑ์หลายประเภทเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายเพิ่มเติม บัญชีบัญชีที่ใช้งานอยู่ 43 "ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป" จะถูกนำมาใช้เพื่อบันทึกความพร้อมและการเคลื่อนย้ายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ในกรณีนี้ขอแนะนำให้เก็บบันทึกทางบัญชีตามราคาทางบัญชี (ต้นทุนที่วางแผนไว้, ราคาตามสัญญา) เนื่องจากในช่วงเวลาของการเปิดตัวและการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ยังไม่ทราบต้นทุนการผลิตจริงและการคำนวณตามกฎจะเกิดขึ้นในเดือนถัดจากการเปิดตัว (การขาย)

แผนการบัญชีผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

เพื่อสะท้อนถึงผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในราคาทางบัญชี บัญชีที่ใช้งานอยู่-แฝง 40 จึงถูกนำมาใช้ ผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์จะแสดงในเดบิตของบัญชี 43 จากเครดิตของบัญชี 40 ในราคาทางบัญชี (ต้นทุนที่วางแผนไว้) เมื่อถึงเวลาที่มีการสร้างต้นทุนการผลิตจริง ยอดดุลเครดิตของบัญชี 40 จะกำหนดต้นทุนมาตรฐานของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ผลิตขึ้น ต้นทุนจริงจะแสดงในเดบิตของบัญชี 40 จากเครดิตของบัญชีการบัญชีต้นทุน 20 "การผลิตหลัก", 23 "การผลิตเสริม", 29 "การผลิตและบริการและสิ่งอำนวยความสะดวก" ดังนั้นยอดดุลผลลัพธ์ของบัญชี 40 จะกำหนดความเบี่ยงเบนของต้นทุนการผลิตจริงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจากต้นทุนที่วางแผนไว้ ยอดเดบิตของบัญชี 40 บ่งชี้ว่าต้นทุนจริงเกินที่วางแผนไว้ ยอดเครดิตบ่งชี้ตรงกันข้าม ขนาดของการเบี่ยงเบนจะกำหนดความถูกต้องของวิธีการคำนวณต้นทุนตามแผนในองค์กรและ ความสำคัญอย่างยิ่งหมายถึงข้อผิดพลาดในการคำนวณตามแผน

ถัดไป ยอดคงเหลือในบัญชี 40 จะถูกตัดออกจากบัญชี 43 (ยอดเครดิตจะถูกกลับรายการ ยอดเดบิตจะแสดงในลักษณะปกติ) ขอแนะนำให้แบ่งบัญชี 43 ออกเป็นสองบัญชีย่อย: 43.1 – ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตามต้นทุนที่วางแผนไว้ 43.2 – การเบี่ยงเบนของต้นทุนจริงจากต้นทุนที่วางแผนไว้ องค์กรของการบัญชีเชิงวิเคราะห์ในบัญชี 43 ขึ้นอยู่กับความสามารถของซอฟต์แวร์ที่ใช้ในองค์กร หากซอฟต์แวร์อนุญาต ในบัญชี 43 คุณสามารถจัดระเบียบการบัญชีเชิงวิเคราะห์สำหรับรายการสินค้าและชุดผลิตภัณฑ์ได้ จากนั้นยอดการตัดจำหน่ายของบัญชี 40 จะถูกกระจายระหว่างชุดงานและรายการผลิตภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ออกในรอบระยะเวลารายงานตามสัดส่วนของราคาทางบัญชี หากไม่อนุญาตให้มีความสามารถทางเทคนิค คุณจะไม่สามารถรักษาการบัญชีเชิงวิเคราะห์ในบัญชี 43.2 และโอนยอดคงเหลือของบัญชี 40 ไปยังบัญชี 43.2 ในจำนวนเดียว บัญชี 40 ไม่มียอดคงเหลือ ณ สิ้นเดือน

หากผลิตภัณฑ์ที่วางจำหน่ายในรอบระยะเวลารายงาน (สำหรับเดือนที่เรียกเก็บเงิน) ถูกขายบางส่วนหรือทั้งหมด การเบี่ยงเบนจะต้องถูกกระจายตามสัดส่วนของยอดคงเหลือและความเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ดังนั้นการเบี่ยงเบนในแง่ของผลิตภัณฑ์ที่ขายจะแสดงในการเดบิตของบัญชี 90.2 "ต้นทุนการขาย" จากเครดิตของบัญชี 43 ยอดคงเหลือของบัญชี 43 หลังจากการกระจายการเบี่ยงเบนใหม่สะท้อนถึงต้นทุนการผลิตจริงของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในคลังสินค้าขององค์กร . รายละเอียดเพิ่มเติม: การบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

หากองค์กรผลิตผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปเพื่อใช้ในกระบวนการผลิตต่อไป การบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปเหล่านี้จะถูกเก็บไว้ในบัญชี 21 “ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป” การผลิตของตัวเอง».

ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้รับอนุญาตอย่างเป็นทางการพร้อมใบรับรองการยอมรับจะยังคงเป็นส่วนหนึ่งของงานที่กำลังดำเนินการ

วิธีการบัญชีมีสองวิธี: ตามต้นทุนที่วางแผนไว้และตามต้นทุนจริง

การบัญชีสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตามต้นทุนที่วางแผนไว้

พิจารณาการบัญชีสำหรับผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตามต้นทุนที่วางแผนไว้โดยใช้บัญชี 40 "ผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์งานบริการ"

บัญชี 43 "ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป" มีสองบัญชีย่อย: 43.1 "ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตามต้นทุนที่วางแผนไว้"; 43.2 “การเบี่ยงเบนของต้นทุนตามแผนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากต้นทุนจริง”

เราจะพิจารณาตัวอย่างต่อไปนี้: สถานการณ์ต่อไปนี้เกิดขึ้นที่องค์กรที่ผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจำนวนมาก:

ยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในพื้นที่จัดเก็บ ณ วันเริ่มต้นของรอบระยะเวลารายงานซึ่งคำนวณในจำนวนต้นทุนที่วางแผนไว้คือ 3,000,000 รูเบิล (ยอดเดบิตของบัญชี 43.1 ณ วันเริ่มต้นของรอบระยะเวลารายงาน)

ค่าเบี่ยงเบนของต้นทุนตามแผนจากต้นทุนจริงในแง่ของยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ณ วันเริ่มต้นของรอบระยะเวลารายงานคือ 100,000 รูเบิล (ยอดเดบิตของบัญชี 43.2 ณ ต้นงวด) ค่าเบี่ยงเบนนี้บ่งชี้ถึงค่าใช้จ่ายเกินจริงของการผลิตจริงที่สัมพันธ์กับตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้

ผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปซึ่งคำนวณในต้นทุนที่วางแผนไว้คือ 12,000,000 รูเบิลสำหรับรอบระยะเวลารายงาน (การหมุนเวียนเครดิตของบัญชี 40 สำหรับรอบระยะเวลารายงาน)

ต้นทุนที่วางแผนไว้ของผลิตภัณฑ์ที่ขายสำหรับรอบระยะเวลารายงานคือ 13,000,000 รูเบิล (มูลค่าการซื้อขายเครดิตของบัญชี 43.1 ตามบัญชี 90.2 "ต้นทุนการขาย")

ตามข้อมูลการผลิต ต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตสำหรับรอบระยะเวลารายงานคือ 11,500,000 (มูลค่าการซื้อขายเดบิตของบัญชี 40 สำหรับรอบระยะเวลารายงาน)

ค่าเบี่ยงเบนของต้นทุนตามแผนจากต้นทุนจริงสำหรับรอบระยะเวลารายงานคือ: 11,500,000 - 12,000,000 = -500,000 รูเบิล (ยอดเครดิตของบัญชี 40 หลังจากสะท้อนต้นทุนจริง) ค่าเบี่ยงเบนนี้บ่งบอกถึงการประหยัดต้นทุนการผลิต

มาคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ส่วนเบี่ยงเบนซึ่งกำหนดจำนวนส่วนเบี่ยงเบนต่อรูเบิลของต้นทุนยอดคงเหลือที่วางแผนไว้และผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

K (ส่วนเบี่ยงเบน) = (SN 43.2+SC 40)/(SND 43.1+KO 40)

CH 43.2 – ยอดคงเหลือในบัญชี 43.2 ณ วันเริ่มต้นของรอบระยะเวลารายงาน

SK 40 – ยอดคงเหลือในบัญชี 40 หลังจากสะท้อนต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในการบัญชีแล้ว

SND 43.1 – ยอดเดบิตของบัญชี 43.1 ณ วันเริ่มต้นของรอบระยะเวลารายงาน

KO 40 – การหมุนเวียนเครดิตของบัญชี 40 สำหรับรอบระยะเวลารายงาน

ดังนั้น:

K (ส่วนเบี่ยงเบน) = (100,000 + (-500,000))/ (3,000,000 + 12,000,000) = -0.027

ลองคำนวณจำนวนส่วนเบี่ยงเบนที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่ขายเช่น จำนวนส่วนเบี่ยงเบนที่ควรสะท้อนในบัญชี 90.2 จากการคำนวณที่ดำเนินการต่อรูเบิลของต้นทุนที่วางแผนไว้ของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมีค่าเบี่ยงเบน 0.027 รูเบิล เครื่องหมายลบบ่งบอกถึงการประหยัดต้นทุนการผลิตจริงโดยสัมพันธ์กับต้นทุนที่วางแผนไว้

B (ส่วนเบี่ยงเบน) = C (การรับรู้) * K (ส่วนเบี่ยงเบน)

C (การขาย) – ต้นทุนที่วางแผนไว้ของผลิตภัณฑ์ที่ขายสำหรับรอบระยะเวลารายงาน

K (ส่วนเบี่ยงเบน) – ค่าสัมประสิทธิ์ส่วนเบี่ยงเบน

ดังนั้น:

B (ส่วนเบี่ยงเบน) = 13,000,000 * -0.027 = -351,000 รูเบิล เครื่องหมายลบหมายถึงการออม (ยอดเครดิตในบัญชี 43.2 หลังจากปิดบัญชี 40)

ต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์ที่ขายในระหว่างรอบระยะเวลารายงานคือ:

13,000,000 รูเบิล – 351,000 รูเบิล = 12,649,000 รูเบิล

จำนวนค่าเบี่ยงเบนที่เกี่ยวข้องกับยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ณ วันสิ้นรอบระยะเวลารายงานคือ:

400,000 – 351,000 = 69,000 รูเบิล จำนวนนี้คือยอดเครดิตของบัญชี 43.2 ณ วันสิ้นสุดรอบระยะเวลารายงานหลังจากสะท้อนถึงธุรกรรมข้างต้นทั้งหมด

ต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ณ สิ้นรอบระยะเวลารายงาน ณ สถานที่จัดเก็บจะเป็น:

3,000,000 + 12,000,000 – 13,000,000 – 69,000 = 1,931,000 รูเบิล

รายการบัญชีที่สะท้อนถึงสถานการณ์นี้แสดงอยู่ในตารางที่ 1

ตารางที่ 1

รายการบัญชี

การบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตามต้นทุนจริง

เมื่อบัญชีสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปด้วยต้นทุนจริง จำเป็นต้องระบุในการผ่านรายการรายการและองค์ประกอบต้นทุนที่ประกอบเป็นต้นทุนการผลิต เมื่อบัญชีต้นทุนการผลิตจริง จะต้องระบุทั้งต้นทุนการผลิตทางตรง (วัสดุ ค่าจ้างพนักงานฝ่ายผลิต ค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์การผลิต ฯลฯ) และต้นทุนทางอ้อม (ค่าใช้จ่ายการผลิตทั่วไปและค่าใช้จ่ายธุรกิจทั่วไป) มีเทคนิคที่สะท้อนเฉพาะต้นทุนการผลิตทางตรง (ต้นทุนการผลิตที่ลดลง) เท่านั้นในการคำนวณต้นทุน เทคนิคนี้ทำให้การบัญชีผลผลิตของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปค่อนข้างง่ายขึ้น บัญชี 43 "ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป" เมื่อการบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตามต้นทุนจริงไม่จำเป็นต้องแบ่งออกเป็นบัญชีย่อย ด้านล่างนี้เป็นรายการทางบัญชีที่สะท้อนถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตามต้นทุนจริง

DT43 KT 20 - การผ่านรายการแสดงถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปของการผลิตหลัก ในการวิเคราะห์บัญชี 20 จะมีการระบุองค์ประกอบของต้นทุนแยกรายการซึ่งรวมอยู่ในต้นทุน

DT43 KT 23 การผ่านรายการแสดงถึงการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปของอุตสาหกรรมเสริม การวิเคราะห์บัญชี 23 ระบุองค์ประกอบของต้นทุนแยกรายการซึ่งรวมอยู่ในต้นทุน

DT43 KT 29 การผ่านรายการแสดงถึงการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากอุตสาหกรรมบริการและฟาร์ม การวิเคราะห์บัญชี 29 ระบุองค์ประกอบของต้นทุนแยกรายการซึ่งรวมอยู่ในราคาต้นทุน

รายชื่อบัญชีที่เกี่ยวข้องกับรายการบัญชี:

20 - การผลิตหลัก

40 - การผลิตผลิตภัณฑ์ (งาน บริการ)

23 - การผลิตเสริม

29 - การผลิตบริการและสิ่งอำนวยความสะดวก 43 - ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

43.01 - ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตามต้นทุนที่วางแผนไว้

43.02 - การเบี่ยงเบนของต้นทุนที่วางแผนไว้จากต้นทุนจริง

90 - การขาย

90.2 - ต้นทุนขาย

1.3 การบัญชีต้นทุนการผลิตและวิธีการคิดต้นทุน

บทนี้กล่าวถึงคุณลักษณะของการบัญชีต้นทุนการผลิตและวิธีการหลักในการคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (งานบริการ) ที่ใช้ในการปฏิบัติงานของรัสเซียและต่างประเทศ นอกจากนี้ส่วนนี้ยังกำหนดกฎสำหรับการจำแนกประเภทรายการและองค์ประกอบต้นทุน ให้ตัวอย่างของรายการทางบัญชีและรูปแบบของเอกสารหลัก

ในสหพันธรัฐรัสเซียขั้นตอนการบัญชีต้นทุนการผลิตและการคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปถูกกำหนดไว้ใน PBU 10/99 "ค่าใช้จ่ายขององค์กร", PBU 5/01 "การบัญชีสำหรับสินค้าคงคลัง" และในบทที่ 25 ของรหัสภาษีของ สหพันธรัฐรัสเซีย "ภาษีเงินได้"

อย่างไรก็ตาม PBU 10/99 “ค่าใช้จ่ายขององค์กร” มีเพียงการจัดกลุ่มค่าใช้จ่ายที่กว้างที่สุด โดยแบ่งออกเป็นค่าใช้จ่ายสำหรับกิจกรรมปกติและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เมื่อสร้างค่าใช้จ่ายสำหรับกิจกรรมปกติตามข้อ 8 การจัดกลุ่มจะต้องได้รับการรับรองโดยองค์ประกอบต่อไปนี้:

ต้นทุนวัสดุ

ค่าแรง

การบริจาคเพื่อความต้องการทางสังคม

ค่าเสื่อมราคา;

ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ

PBU 5/01 “ การบัญชีสำหรับสินค้าคงคลัง” จำกัด อยู่ที่คำจำกัดความของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (ข้อ 2) และในข้อ 7 ของเอกสารนี้กำหนดว่าต้นทุนจริงของสินค้าคงคลังในระหว่างการผลิตโดยองค์กรนั้นถูกกำหนดตาม ต้นทุนจริงที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสต๊อกเหล่านี้ การบัญชีและการจัดทำต้นทุนสำหรับการผลิตสินค้าคงคลังดำเนินการโดยองค์กรในลักษณะที่กำหนดขึ้นเพื่อกำหนดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ประเภทที่เกี่ยวข้อง

นอกจากนี้ตามคำชี้แจงของกระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซียในจดหมายลงวันที่ 15 ตุลาคม 2544 ฉบับที่ 16-00-14/464 การจัดทำบัญชีการผลิตถือเป็นเรื่องภายในของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ การบริหารงานขององค์กรในระบบเศรษฐกิจตลาดจะต้องตัดสินใจอย่างอิสระในส่วนที่จะจำแนกต้นทุน ควรให้รายละเอียดมากน้อยเพียงใดว่าค่าใช้จ่ายเกิดขึ้นที่ไหน และจะเชื่อมโยงกับศูนย์รับผิดชอบอย่างไร เก็บบันทึกต้นทุนจริงหรือที่วางแผนไว้ (มาตรฐาน) ทั้งหมดหรือบางส่วน (ผันแปร ทางตรง จำกัด)

ข้อกำหนดสำหรับการจัดกลุ่มค่าใช้จ่ายในองค์กรมีการกำหนดรายละเอียดเพิ่มเติมในบทที่ 25 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย "ภาษีเงินได้" บทนี้กำหนดองค์ประกอบของต้นทุนที่รวมอยู่ในต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (งาน การบริการที่ให้) เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษี

ให้เรากำหนดงานหลักของการบัญชีต้นทุนการผลิต:

การบันทึกค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นโดยองค์กรทันเวลา

การจำแนกประเภทต้นทุนที่ถูกต้องตามตัวแยกประเภทที่องค์กรยอมรับของรายการและองค์ประกอบต้นทุน ประเภทของกิจกรรม คำสั่งซื้อ กระบวนการ ฯลฯ ตัวแยกประเภท;

การควบคุมการใช้วัสดุ แรงงาน และทรัพยากรอื่น ๆ

การก่อตัวของต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (งาน, การให้บริการ)

รูปแบบ ผลลัพธ์ทางการเงินกิจกรรมขององค์กร แบ่งตามประเภทของกิจกรรม และหากจำเป็น ตามแผนก ประเภทของผลิตภัณฑ์ (งาน บริการที่มีให้) และวัตถุทางบัญชีอื่น ๆ ที่องค์กรนำมาใช้

การจัดทำบัญชีและการรายงานภาษีการคำนวณภาษี

การสร้างข้อมูลที่จำเป็นในการประเมินประสิทธิภาพการผลิต ความสามารถในการทำกำไร และตัวชี้วัดประสิทธิภาพองค์กรอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน

ในการบัญชีต้นทุนที่เกิดขึ้นในกระบวนการทำงานของกิจกรรมการผลิตขององค์กร บัญชีต้นทุนการผลิตจะแสดงอยู่ในผังบัญชีของบัญชี

การจัดระบบบัญชีเชิงวิเคราะห์และสังเคราะห์ของต้นทุนการผลิตของอุตสาหกรรมหลัก อุตสาหกรรมเสริม และบริการ (บัญชี 20, 23, 29 ตามลำดับ) ขึ้นอยู่กับเทคโนโลยีการผลิต วิธีการคำนวณต้นทุนที่ใช้ และความสามารถทางเทคนิคของซอฟต์แวร์ที่ใช้ ตามกฎแล้ว ขอแนะนำให้เก็บบันทึกนี้ตามเงื่อนไขต่อไปนี้:

ประเภทของกิจกรรม (ประเภทของผลิตภัณฑ์ กระบวนการทางเทคโนโลยี คำสั่งซื้อ ฯลฯ)

รายการและองค์ประกอบต้นทุน

การบัญชีเชิงวิเคราะห์ของค่าใช้จ่ายการผลิตทั่วไปและค่าใช้จ่ายทางธุรกิจทั่วไป (บัญชี 25, 26 ตามลำดับ) ดำเนินการในบริบทของ:

หน่วยงาน (สถานที่ การประชุมเชิงปฏิบัติการ ฯลฯ);

ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับการบัญชีต้นทุนและการคำนวณต้นทุนถูกกำหนดโดยเทคโนโลยีการผลิตและโรงงานผลิต เทคโนโลยีการผลิตเป็นตัวกำหนดกระบวนการผลิต (การดำเนินงานทางเทคโนโลยี) จุดต้นทุน (สถานที่ เวิร์คช็อป ฯลฯ) ความถี่ในการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป การให้บริการ ประสิทธิภาพการทำงาน (วงจรการผลิต) และอื่นๆ พารามิเตอร์ที่สำคัญ. ดังนั้นเทคโนโลยีการผลิตจึงส่งผลโดยตรงต่อลำดับการจัดกลุ่มและระดับรายละเอียดของรายการและองค์ประกอบต้นทุนในการบัญชี ในบรรดาวิธีการที่มีอยู่ วิธีการที่แตกต่างกันโดยพื้นฐานในการจัดกลุ่มต้นทุนจะถูกนำมาใช้ในวิธีการบัญชีต้นทุนและการคำนวณต้นทุนแบบทีละกระบวนการและตามลำดับ วิธีการบัญชีต้นทุนแบบทีละกระบวนการแนะนำการจัดกลุ่มต้นทุนตามกระบวนการหรือพื้นที่ทางเทคโนโลยีและด้วยวิธีบัญชีแบบเรียงลำดับตามคำสั่งซื้อต้นทุนจะถูกจัดกลุ่มตามคำสั่งซื้อ (ข้อตกลงกับลูกค้าสำหรับการปฏิบัติงานหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์ ). แยกกันเราสามารถเน้นกิจกรรมการคิดต้นทุนตามกิจกรรม (ABC) ซึ่งเป็นวิธีการบัญชีต้นทุนและการคำนวณต้นทุนที่ใช้กันทั่วไปในบริษัทต่างประเทศ วิธีการนี้ใช้วิธีการที่แตกต่างกันโดยพื้นฐานในการจัดกลุ่มต้นทุนการผลิตและการคิดต้นทุน

ในกระบวนการผลิต เราสามารถแยกแยะต้นทุนที่ไม่ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต (ต้นทุนคงที่) ต้นทุนที่ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต (ต้นทุนผันแปร) และต้นทุนแบบผสม ด้วยเหตุนี้ ลำดับการกระจายต้นทุนการผลิตคงที่จึงมีแนวทางที่แตกต่างกันเกิดขึ้นระหว่างช่วงเวลาที่คำนวณต้นทุน ความแตกต่างในแนวทางการกระจายต้นทุนคงที่นี้สะท้อนให้เห็นในการคำนวณต้นทุนโดยใช้วิธีต้นทุนเต็ม - การคิดต้นทุนแบบดูดซับ และวิธีการต้นทุนทางตรง - การคิดต้นทุนโดยตรง

เกณฑ์สำคัญอีกประการหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อวิธีการคำนวณต้นทุนคือระดับของความไม่เปลี่ยนรูป (ความเสถียร) ของเทคโนโลยีการผลิต สำหรับกระบวนการทางเทคโนโลยีที่ไม่ค่อยมีการเปลี่ยนแปลงและเป็นที่ยอมรับ สามารถใช้วิธีคำนวณต้นทุนมาตรฐาน - การคิดต้นทุนมาตรฐาน - ในการคำนวณต้นทุนได้ โดยแกนหลักประกอบด้วยค่ามาตรฐานสำหรับต้นทุนเวลาทำงาน วัสดุ และทรัพยากรทางการเงินต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ (งาน บริการ) ดังนั้นผลลัพธ์ปัจจุบันของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (ประสิทธิภาพการทำงานการให้บริการ) จึงสะท้อนให้เห็นในการบัญชีตามต้นทุนที่วางแผนไว้ (เชิงบรรทัดฐาน) และการเบี่ยงเบนจากบรรทัดฐานจะถูกนำมาพิจารณาแยกกันซึ่งแสดงให้เห็นว่าเทคโนโลยีการผลิตของผลิตภัณฑ์ อัตราการใช้วัตถุดิบ วัสดุ ค่าแรง ฯลฯ d. ต้นทุนจริงคำนวณตามค่าเบี่ยงเบนและต้นทุนมาตรฐาน ไปสู่ข้อดี วิธีนี้รวม:

ความสามารถในการควบคุมต้นทุน ณ จุดที่เกิด (ที่ไซต์งาน) โดยพัฒนาการคำนวณมาตรฐานสำหรับผลิตภัณฑ์และพื้นที่เทคโนโลยีและเปรียบเทียบมูลค่าจริงกับค่ามาตรฐาน

ความสามารถในการระบุและวิเคราะห์สถานที่ สาเหตุ และสาเหตุของการเบี่ยงเบนของต้นทุนจริงจากต้นทุนมาตรฐาน

ความสามารถในการดำเนินการอย่างรวดเร็วในระหว่างกระบวนการผลิตไม่ใช่เมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลารายงาน

น่าเสียดายที่ในชีวิตจริงเมื่อเทคโนโลยีได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเมื่อราคาซื้อทรัพยากรวัสดุเปลี่ยนแปลงเป็นประจำประสิทธิผลของการใช้วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับระดับของระบบอัตโนมัติและการประสานงานของบริการและแผนกทั้งหมดขององค์กร มิฉะนั้น กระบวนการเปลี่ยนแปลงการประมาณการต้นทุนมาตรฐานจะล่าช้า ซึ่งนำไปสู่การเบี่ยงเบนของต้นทุนจริงจากต้นทุนมาตรฐานเพิ่มขึ้น ซึ่งเป็นที่ยอมรับไม่ได้เนื่องจากข้อกำหนดที่ทันสมัยสำหรับการจัดการการผลิต

งานที่สำคัญไม่แพ้กันในการบัญชีต้นทุนการผลิตคือการสร้างตัวแยกประเภทรายการและองค์ประกอบต้นทุนที่ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดทั้งหมดสำหรับการบัญชีโดยเจ้าของ ฝ่ายบริหาร และหน่วยงานตรวจสอบภายนอก

2. ลักษณะทางเศรษฐกิจของ Kemerovokhleb OJSC

OJSC "Kemerovokhleb" เป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เบเกอรี่หลักในเมือง Kemerovo และภูมิภาค Kemerovo

เปิด การร่วมทุน"Kemerovokhleb" ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 27 มีนาคม 2544 อันเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงของรัฐวิสาหกิจ "Kemerovo Bread Factory" ให้เป็น บริษัท ร่วมทุนแบบเปิดและการควบรวมกิจการของ OJSC "Berezovsky Bread Factory" (Berezovsky)

ที่ตั้งของบริษัท: 650055 Kemerovo, Kuznetsky Avenue, 105

สถาบันเป็นนิติบุคคล มีทรัพย์สินแยกต่างหาก งบดุลอิสระ บัญชีกระแสรายวันและบัญชีอื่น ๆ ในสถาบันการเงิน ตราประทับกลมที่มีชื่อเต็มของสถาบัน และการระบุที่ตั้ง หัวจดหมาย ชื่อบริษัท และวิธีการอื่น ๆ ในการสร้างรายบุคคล .

OJSC Kemerovokhleb มีหน่วยงานการจัดการดังต่อไปนี้:

การประชุมสามัญผู้ถือหุ้น

คณะกรรมการบริษัท

ผู้บริหารวิทยาลัย (คณะกรรมการ);

ผู้บริหารแต่เพียงผู้เดียว (ผู้อำนวยการทั่วไป)

นอกจากนี้บริษัทยังได้จัดตั้งคณะกรรมการตรวจสอบซึ่งมีหน้าที่ตรวจสอบรายงานประจำปีและจัดทำงบดุลรวม คณะกรรมการประกอบด้วยเจ็ดคนจากกลุ่มผู้ถือหุ้นหลัก

จำนวนพนักงานโดยเฉลี่ย ณ วันที่ 1 มกราคม 2552 มีจำนวน 1,136 คน โดยเป็นบุคลากรภาคอุตสาหกรรมและการผลิต 1,114 คน รวมทั้งคนงาน 1,040 คน และผู้เชี่ยวชาญ 74 คน (คนงานด้านวิศวกรรมและเทคนิค)

เป้าหมายหลักขององค์กรคือการทำกำไรโดยสนองความต้องการของสาธารณะสำหรับผลิตภัณฑ์เบเกอรี่และผลิตภัณฑ์ที่ผลิตอื่น ๆ รวมถึงสินค้าอุปโภคบริโภค

กิจกรรมหลักคือ:

· การผลิตขนมปังและเบเกอรี่ แป้งขนม และผลิตภัณฑ์พาสต้า

· การขายส่งและการขายปลีกสินค้าอุปโภคบริโภค

· และกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทอื่น ๆ ที่ไม่ได้รับอนุญาตตามกฎหมายปัจจุบัน

ทุนจดทะเบียนขององค์กรคือ 16,637 รูเบิล บริษัทได้จำหน่ายหุ้นสามัญจดทะเบียนไม่มีสิทธิรับรองจำนวน 83,185 หุ้น มูลค่าที่ตราไว้ของหุ้นที่ประกาศแต่ละรายการคือ 20 โกเปค นอกจากนี้บริษัทยังมีหุ้นสามัญจดทะเบียนไม่มีใบรับรองจำนวน 101,955 หุ้น ซึ่งมีสิทธิที่จะวางเพิ่มจากจำนวนหุ้นที่จำหน่ายได้แล้ว หุ้นเหล่านี้ถูกวางโดยการวางหุ้นเพิ่มเติมผ่านการสมัครสมาชิกแบบเปิดหรือแบบปิด หรือโดยการวางหุ้นเพิ่มเติมด้วยค่าใช้จ่ายของทรัพย์สินของบริษัท จำนวนผู้ถือหุ้นที่ถือหุ้นเกินร้อยละ 5 ของบริษัท คือ 12 ราย

การผลิตหลักแสดงโดยแผนกโครงสร้างห้าแผนกซึ่งแยกจากกันทางภูมิศาสตร์และมีส่วนร่วมในการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทต่อไปนี้:

เบเกอรี่หมายเลข 1 (Kemerovo, Kuznetsky Ave., 105) - ขนมปัง, พาสต้า, ขนมปังขิง, แป้ง;

เบเกอรี่หมายเลข 2 (Kemerovo, Kuznetsky Ave., 38) – ขนมปัง, ลูกกวาด, แป้งโด;

เบเกอรี่หมายเลข 3 (Berezovsky, B. Khmelnitsky St., 22) - ขนมปัง, ขนมปัง, ขนมปังแห้ง, แครกเกอร์, คุกกี้ขนมปังขิง, แป้ง;

เบเกอรี่หมายเลข 4 (Kemerovo, Recordnaya St., 38) – ขนมปัง, ขนมปัง, ลูกกวาด, แป้งโด;

เบเกอรี่หมายเลข 6 (ทางหลวง Pionerka, Uritskogo St., 2) – ขนมปังข้าวไรย์ เบเกิล แป้งโด

ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักขององค์กรในช่วงวันที่ 01/01/2550 ถึง 31/12/2552 แสดงอยู่ในตารางที่ 2

ตารางที่ 2

ตัวชี้วัดสำคัญของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ

โอเจเอสซี "เคเมโรโวคเลบ"

จากตารางนี้แสดงว่าการผลิตขององค์กรมีผลกำไรและมีแนวโน้มที่ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรจะเพิ่มขึ้น ในเวลาเดียวกันในปี 2551 รายได้ลดลง 102,015,000 รูเบิลรวมถึงกำไรสุทธิ 1.7 ล้านรูเบิล เพิ่มความสามารถในการทำกำไรจากการขายในปี 2551 (โดย 11%) อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าระดับการลดรายได้ (20%) เกินระดับการลดกำไรสุทธิ (11%)

ท่ามกลางแนวโน้มเชิงบวกในการพัฒนาองค์กรในปี 2551: เราควรเน้นการลดต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่ขาย 81.6 ล้านรูเบิล (เพิ่มขึ้น 17%) ซึ่งเป็นการเติบโตเฉลี่ยต่อปี ค่าจ้าง 9% รวมถึงเจ้าหนี้ลดลง 1,507,000 รูเบิล (เพิ่มขึ้น 3%)

การเปลี่ยนแปลงเชิงลบ ได้แก่ ดัชนีผลิตภาพแรงงานลดลง 18% ผลิตภาพทุนลดลงของสินทรัพย์การผลิตคงที่ และการหมุนเวียนของลูกหนี้ลดลง 44% ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพต่ำขององค์กรอธิบายได้จากการลดลงของรายได้ในช่วงเวลาที่อยู่ระหว่างการตรวจสอบ

นอกจากนี้ยังสามารถสังเกตได้ว่าตลอดระยะเวลาการวิเคราะห์ทั้งหมดนั้นมากที่สุด ค่าสูงองค์กรมีตัวชี้วัดทางการเงินในปี 2551 กำไรสุทธิที่นี่คือ 2 ล้านรูเบิล มากกว่าปีที่แล้วและปริมาณรายได้ - 4 ล้านรูเบิล

ปัจจุบันการผลิตผลิตภัณฑ์โดย JSC Kemerovokhleb มีกำไรต่ำ - ผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ 1 รูเบิลนำมาซึ่งกำไรสุทธิ 3 kopeck ซึ่งทำให้เกิดคำถามเกี่ยวกับโอกาสในการพัฒนาองค์กรต่อไป

ส่วนแบ่งผลผลิตของแต่ละโรงงานในปริมาณการผลิตรวมในช่วงสามปีที่ผ่านมามีดังนี้

ตารางที่ 3

โครงสร้างและพลวัตของผลผลิตผลิตภัณฑ์

โดยแผนกโครงสร้างของ OJSC Kemerovokhleb

ดังที่เห็นได้จากตารางสำหรับ ปีที่แล้วผลผลิตรวมลดลง 10% ซึ่งสาเหตุหลักมาจากการลดลงของผลผลิตที่โรงงานแห่งที่ 3 - 18% และแห่งที่ 6 - 14%

ในโครงสร้างการผลิต โรงงานแห่งที่ 1 ครอบครองส่วนแบ่งการผลิตที่ใหญ่ที่สุด คิดเป็นเกือบครึ่งหนึ่งของผลผลิตทั้งหมด (49%) เกือบจะเท่ากันของผลิตภัณฑ์ที่วางตลาดในร้านเบเกอรี่หมายเลข 2 หมายเลข 3 หมายเลข 4 และหมายเลข 6 (ตามลำดับ 12%, 10%, 16% และ 13% ของปริมาณผลผลิต) อย่างไรก็ตามในช่วงเวลาที่อยู่ระหว่างการพิจารณา ส่วนแบ่งผลผลิตจะค่อยๆ เปลี่ยนแปลง - ที่โรงงานแห่งที่ 3 ลดลง 1 จุด ในขณะที่โรงงานแห่งที่ 4 เพิ่มขึ้น 2 จุด

หลังจากตรวจสอบโครงสร้างผลผลิตผลิตภัณฑ์โดยศูนย์รับผิดชอบแล้ว การวิเคราะห์ขั้นต่อไปคือการศึกษาช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตตามประเภทผลิตภัณฑ์หลัก และกำหนดส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์

ตารางที่ 4

โครงสร้างและพลวัตของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์

โอเจเอสซี "เคเมโรโวคเลบ"

ดังที่เห็นจากตาราง ผลิตภัณฑ์หลักขององค์กรคือขนมปัง ซึ่งคิดเป็น 52% ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ในโครงสร้างของผลผลิต ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ เช่น พาสต้า ลดลง 3% และลูกกวาดเพิ่มขึ้น 3% ผลผลิตของผลิตภัณฑ์อื่นๆ ได้แก่ คุกกี้ขนมปังขิง วาฟเฟิล คุกกี้ แครกเกอร์ ฯลฯ ลดลง 23% สถานการณ์นี้อธิบายได้จากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นของร้านเบเกอรี่ส่วนตัวขนาดเล็ก ตลอดจนการมีอยู่ของผู้ผลิตจากภูมิภาคอื่น ๆ ในตลาดขนมและพาสต้า

ปริมาณรวมของผลิตภัณฑ์ที่วางตลาดเพิ่มขึ้น 1% เนื่องจากผลผลิตผลิตภัณฑ์ขนมหวานเพิ่มขึ้น 19% เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ เนย และเนื้อแกะ 7% 8% และ 1% ตามลำดับ แต่มีส่วนแบ่งน้อยเกินไป (ไม่เกิน 8%) ที่จะมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการเปลี่ยนแปลงมูลค่าของผลผลิตเชิงพาณิชย์

ซัพพลายเออร์หลักของ Kemerovokhleb OJSC ได้แก่ Melkorm OJSC, Anzhero-Sudzhensk (แป้ง, รำ), Sibirsky Kolos CJSC, Anzhero-Sudzhensk (เมล็ดพืชอุปทาน), ฟาร์มสัตว์ปีก Kemerovo CJSC (ไข่), Kuzbasskonservmoloko OJSC Tyazhinsky (นมข้น), Pekarsnab LLC, Kemerovo (ยีสต์ นมผง สารแต่งกลิ่น สีผสมอาหาร ฯลฯ), Torrent LLC (เชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น) และอื่นๆ

ผู้ซื้อหลัก ได้แก่ TC Kora LLC, Chibis Store System CJSC, Kemerovo Confectionery Plant OJSC และอื่น ๆ

เจ้าหนี้หลักคือ OJSC Melkorm (6,182,000 รูเบิล), LLC Stroydorexport (1,846,000 รูเบิล), LLC Agroprod (1,657,000 รูเบิล)

นอกเหนือจากการผลิตผลิตภัณฑ์ขนมปัง เบเกอรี่ ลูกกวาดและพาสต้าแล้ว องค์กรยังมีส่วนร่วมอีกด้วย การค้าปลีกผลิตภัณฑ์อาหารที่ผลิตเองและไม่ได้ผลิตเอง ในอาณาเขตของร้านเบเกอรี่หมายเลข 1 มีโกดังขายส่งสำหรับจัดเก็บสินค้าที่ซื้อ

องค์กรมีเวิร์กช็อปบรรจุภัณฑ์ที่บรรจุผลิตภัณฑ์ของตนเอง (พาสต้า ขนมปัง คุกกี้ วาฟเฟิล มาร์ชเมลโลว์ ฯลฯ) รวมถึงบรรจุซีเรียล (ข้าว บักวีต เซโมลินา ฯลฯ)

ฟาร์มยังรวมถึงปั๊มน้ำมัน ร้านซ่อม โรงจอดรถ คลังสินค้ากลาง คลังสินค้าวัสดุก่อสร้าง รวมถึงคลังสินค้าวัตถุดิบในอาณาเขตของร้านเบเกอรี่แต่ละแห่ง

ในขั้นตอนของการทำความคุ้นเคยกับโครงสร้างองค์กรและลักษณะอุตสาหกรรมของบริษัทที่ได้รับการตรวจสอบ การประเมินสถานการณ์ทางเศรษฐกิจเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

ขั้นตอนต่อไปในการอธิบายลักษณะทางเศรษฐกิจขององค์กรคือการวิเคราะห์ต้นทุนการผลิต เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้พิจารณาโครงสร้างของต้นทุนผลิตภัณฑ์ตามองค์ประกอบต้นทุน

ตารางที่ 5

โครงสร้างต้นทุนผลิตภัณฑ์ พันรูเบิล

ตารางแสดงให้เห็นว่าต้นทุนการผลิตส่วนใหญ่เกิดจากทรัพยากรวัสดุในปี 2551 คิดเป็นสัดส่วน 66% ของต้นทุนโดยที่สำคัญที่สุดคือวัตถุดิบและวัสดุ - 88% ต้นทุนค่าแรงรวมทั้งค่าใช้จ่ายในการประกันสังคมภาคบังคับสำหรับระยะเวลาการวิเคราะห์ในราคาต้นทุนรวมไม่เกิน 16% ส่วนแบ่งค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์การผลิตทั่วไปในโครงสร้างต้นทุนปี 2551 มีเพียง 1% ในขณะที่ปีก่อนๆ รายการต้นทุนนี้คิดเป็น 12% ซึ่งบ่งบอกถึงการชะลอตัวของการฟื้นตัวของต้นทุนสินค้าทุนและการล้าสมัยของสินทรัพย์ถาวร

ความเข้มข้นของวัสดุที่สูงของผลิตภัณฑ์ทำให้จำเป็นต้องกำหนดระดับความเพียงพอของเงินทุนสำหรับการก่อตัวของทรัพยากรประเภทนี้

3. การบัญชีสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ OJSC Kemerovokhleb

3.1 องค์กรของการบัญชีการจัดการ

การบัญชีต้นทุนถือเป็นศูนย์กลางอย่างหนึ่งในการบัญชีการจัดการ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าสำหรับทุกคน องค์กรการค้าวัตถุประสงค์ของกิจกรรมคือการดึงผลกำไรสูงสุดที่เป็นไปได้จากโอกาสที่มีอยู่ วิธีหนึ่งในการเพิ่มผลกำไรขององค์กรคือการลดต้นทุนการผลิต ดังนั้นเรามาดูกันว่ามีการจัดระเบียบการบัญชีต้นทุนที่องค์กรอย่างไร

ที่ JSC Kemerovokhleb ต้นทุนจะถูกบันทึกโดยใช้การบัญชีการจัดการ

วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับการประมาณการต้นทุนเวลาทำงาน วัสดุ และทรัพยากรทางการเงินที่เหมาะสมทางเทคนิคต่อหน่วยงานและบริการ มาตรฐานต้นทุนการผลิตสะท้อนถึงระดับทางเทคนิคและการพัฒนาองค์กรขององค์กรส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจและผลลัพธ์สุดท้ายของกิจกรรม

การจัดทำแผนงานกะ การจัดหาเชื้อเพลิง และการจ่ายเงินคนงานสำหรับงานที่ทำนั้นดำเนินการตามมาตรฐานที่ใช้บังคับในปัจจุบัน (ในแต่ละเดือนที่รายงาน) การคำนวณมาตรฐานตามประเภทของกิจกรรมจะรวบรวมทุกเดือน

ข้อดีของมาตรฐานปัจจุบันนั้นชัดเจน เมื่อเปรียบเทียบต้นทุนที่เกิดขึ้นจริงกับมาตรฐานปัจจุบันที่ได้รับอนุมัติ จะมีการดำเนินการวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร ระบุปริมาณสำรองการผลิตภายใน วิธีการใช้จะถูกร่าง และพัฒนามาตรฐานต้นทุนใหม่สำหรับรอบระยะเวลารายงานถัดไป ในการนี้องค์กรคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของอัตราต้นทุนปัจจุบันต่อหน่วยการผลิต สิ่งเหล่านี้อาจเปลี่ยนแปลงได้ด้วยการแนะนำเทคโนโลยีใหม่ การดำเนินการตามข้อเสนอนวัตกรรม มาตรการเชิงองค์กรและทางเทคนิค ตลอดจนความสามารถในการผลิตที่เพิ่มขึ้น

ข้อเท็จจริงเหล่านี้จะถูกบันทึกไว้ในเอกสารพิเศษ (ประกาศการเปลี่ยนแปลงบรรทัดฐาน) ที่ระบุเหตุผลและผู้กระทำผิด (ผู้ริเริ่ม) ของการเปลี่ยนแปลง โดยส่วนใหญ่ มาตรฐานจะเปลี่ยนแปลงไปในช่วงระยะเวลาการรายงานใหม่

การบัญชีการเปลี่ยนแปลงมาตรฐานที่ถูกต้องและทันเวลาช่วยให้สามารถติดตามการดำเนินการตามแผนปฏิบัติการขององค์กรและทางเทคนิคการแนะนำอุปกรณ์และเทคโนโลยีใหม่การเพิ่มผลิตภาพแรงงานตลอดจนการแก้ไขและกำจัดข้อบกพร่องในการทำงานทันทีหากมีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นในทิศทางของ ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น

มีการออกประกาศการเปลี่ยนแปลงมาตรฐาน:

ก) บริการการดำเนินงาน - ตามปริมาณการใช้วัสดุ

b) ฝ่ายการเงินและเศรษฐกิจ - เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคาทรัพยากรวัสดุ

c) กรมแรงงานและค่าจ้าง - เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงมาตรฐานเวลาการผลิตการบริการและราคา

d) การบริการของหัวหน้าวิศวกรไฟฟ้า - เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงมาตรฐานการใช้เชื้อเพลิงและพลังงาน

การเปลี่ยนแปลงมาตรฐานจะเกิดขึ้นกับเอกสารทางเทคโนโลยีและทางเทคนิค ณ เวลาที่รับการแจ้งเตือนและการคำนวณตามกฎระเบียบ - ในช่วงต้นเดือนหลังจากได้รับการแจ้งเตือน

ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดองค์ประกอบหลักของวิธีการมาตรฐานในการบัญชีต้นทุนการผลิตสำหรับผลผลิต: รวบรวมการคำนวณมาตรฐานตามประเภทผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงมาตรฐานเมื่อต้นเดือนปัจจุบัน การบัญชีแยกต้นทุนการผลิตตามมาตรฐานและการเบี่ยงเบนจากบรรทัดฐาน โดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงมาตรฐานการเตรียมการคำนวณการรายงาน

การบัญชีการจัดการให้ประสิทธิภาพและความเป็นไปได้ในการควบคุมต้นทุนเบื้องต้นและเป็นไปตามข้อกำหนดทั้งหมดสำหรับผลผลิตซึ่งระบุถึงวัตถุประสงค์ของข้อมูลทางบัญชีและความสำคัญของข้อมูล การบัญชีการจัดการสอดคล้องกับระบบ "ต้นทุนมาตรฐาน" ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในโลกตะวันตกซึ่งประกอบด้วยมาตรฐาน (บรรทัดฐาน) สำหรับต้นทุนวัสดุ แรงงาน ต้นทุนค่าโสหุ้ย และการคำนวณมาตรฐานที่พัฒนาขึ้นบนพื้นฐานของพวกเขา จำนวนต้นทุนจริงแบ่งออกเป็นมาตรฐานและการเบี่ยงเบนจากมาตรฐานเพื่อควบคุมการก่อตัวของต้นทุนจริงและจัดการกระบวนการนี้อย่างแข็งขัน ข้อมูลนี้มีลักษณะเป็นการภายในและไม่ควรเผยแพร่

จากข้อมูลที่นำเสนอข้างต้นเราสามารถสรุปได้ว่าที่องค์กรนั้นจะมีการบัญชีการจัดการสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท

3.2 การจัดทำบัญชี

ต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปสามารถคำนวณได้เฉพาะเมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลารายงาน (เดือน) ความเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นทุกวัน (การผลิต การปล่อย การจัดส่ง การขาย) ดังนั้นสำหรับการบัญชีปัจจุบันจึงจำเป็นต้องมีการประเมินตามเงื่อนไขของผลิตภัณฑ์ การบัญชีปัจจุบันรายวันของการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปดำเนินการที่ Kemerovokhleb OJSC ตามต้นทุนการผลิตที่วางแผนไว้ (มาตรฐาน)

เมื่อสิ้นเดือน ต้นทุนที่วางแผนไว้จะถูกนำมารวมกับต้นทุนจริงโดยการคำนวณจำนวนและเปอร์เซ็นต์ของการเบี่ยงเบนสำหรับกลุ่มของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป จำนวนและเปอร์เซ็นต์ของการเบี่ยงเบนคำนวณจากยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ ณ ต้นเดือนและใบเสร็จรับเงินสำหรับเดือนนั้น การเบี่ยงเบนแสดงถึงการประหยัดหรือการโอเวอร์รันที่ทำโดยองค์กร และดังนั้นจึงแสดงลักษณะผลลัพธ์ของการทำงานในกระบวนการผลิต การเบี่ยงเบนจะถูกนำมาพิจารณาในบัญชีเดียวกับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและการกลับรายการจะถูกบันทึก - การออมหรือ การบันทึกปกติ- ค่าใช้จ่ายมากเกินไป เปอร์เซ็นต์ของการเบี่ยงเบนและต้นทุนที่วางแผนไว้ของผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งทำให้สามารถคำนวณต้นทุนจริงและยอดคงเหลือในคลังสินค้า ณ สิ้นเดือนได้ เมื่อจัดระเบียบการบัญชีในกรณีนี้จะใช้เครื่องมือเพิ่มเติมเพื่อสะสมมูลค่าการซื้อขายตามมูลค่าต้นทุนที่วางแผนไว้ (บัญชี 40 "ผลผลิตผลิตภัณฑ์") สิ่งที่ประดิษฐานอยู่ในนโยบายการบัญชีขององค์กร

การบัญชีสำหรับการปล่อยผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอยู่ภายใต้ การควบคุมอย่างต่อเนื่องแผนกบัญชีขององค์กรเนื่องจากจังหวะของมันทำให้มั่นใจได้ถึงการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาสำหรับการจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าความทันเวลาของการขายและการคำนวณและการชำระเงินทั้งหมด ทุกวันแผนกบัญชีจะได้รับเอกสารสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปซึ่งจะเก็บรักษาบันทึกเชิงปริมาณตามธรรมชาติของการผลิตตามประเภทผลิตภัณฑ์ สิ้นเดือน ทั้งหมดผลิตภัณฑ์ที่ผลิตได้รับการประเมินตามแผน ราคาขาย และต้นทุนจริง

การบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ Kemerovokhleb OJSC ดำเนินการโดยใช้บัญชีต่าง ๆ รวมถึงบัญชี 40 "ผลผลิตผลิตภัณฑ์" เดบิตของบัญชี 40 สะท้อนถึงต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์ (งาน การบริการ) และเครดิตสะท้อนถึงต้นทุนมาตรฐานหรือต้นทุนที่วางแผนไว้

ต้นทุนการผลิตจริงของผลิตภัณฑ์ (งานบริการ) จะถูกตัดออกจากเครดิตของบัญชี 20 "การผลิตหลัก", 23 "การผลิตเสริม", 29 "การผลิตบริการและสิ่งอำนวยความสะดวก" ไปยังเดบิตของบัญชี 40 ต้นทุนมาตรฐานหรือตามแผน ของการผลิต (งานบริการ) ถูกตัดออกจากบัญชีเครดิต 40 ถึงเดบิตของบัญชี 43 "ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป"

โดยการเปรียบเทียบการหมุนเวียนเดบิตและเครดิตในบัญชี 40 ในวันที่ 1 ของเดือน จะมีการกำหนดค่าเบี่ยงเบนของต้นทุนการผลิตจริงจากมาตรฐานหรือที่วางแผนไว้และตัดออกจากเครดิตของบัญชี 40 ไปยังเดบิตของบัญชี 90 "การขาย ". ในกรณีนี้ ต้นทุนการผลิตจริงส่วนเกินที่เกินกว่าต้นทุนมาตรฐานหรือต้นทุนที่วางแผนไว้จะถูกตัดออกโดยการผ่านรายการเพิ่มเติม และการประหยัดจะถูกตัดออกโดยใช้วิธี "การกลับรายการสีแดง" ดังนั้นต้นทุนการผลิตซึ่งหักในบัญชี 40 จะถูกตัดออกจริง ๆ สองครั้ง - ต้นทุนมาตรฐานก่อนจากนั้นหลังจากอ่านข้อมูลที่จำเป็นแล้ว ค่าเบี่ยงเบนระหว่างต้นทุนจริงและต้นทุนมาตรฐาน ในกรณีนี้ เฉพาะต้นทุนมาตรฐานของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเท่านั้นที่จะรวมอยู่ในบัญชี 43 แน่นอนในกรณีนี้ ต้นทุนมาตรฐานของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะถูกตัดออกจากบัญชี 43 ไปยังบัญชีการขายด้วย บัญชี 40 “ผลผลิตของผลิตภัณฑ์ (งาน บริการ)” ปิดทุกเดือนและไม่มียอดคงเหลือ ณ วันที่รายงาน

เมื่อใช้บัญชี 40 ไม่จำเป็นต้องทำการคำนวณแยกต่างหากของการเบี่ยงเบนของต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์จากต้นทุนในราคาทางบัญชีของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจัดส่งและขายเนื่องจากค่าเบี่ยงเบนที่ระบุสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะถูกตัดออกจากบัญชี 90 ทันที "ฝ่ายขาย".

เนื่องจาก Kemerovokhleb OJSC ใช้รูปแบบการบัญชีการสั่งซื้อสมุดรายวัน จำนวนต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจะถูกระบุในใบสั่งสมุดรายวันหมายเลข 10/1 ในเดบิตของบัญชี 43 "ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป" และเครดิตของบัญชี 40 " การผลิตหลัก” บัญชี 43 "ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป" - ใช้งานอยู่สินค้าคงคลัง ยอดคงเหลือในบัญชีแสดงต้นทุนจริงของยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในคลังสินค้าขององค์กร มูลค่าการซื้อขายเดบิต - ต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตของการผลิตหลักและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ส่งคืนโดยผู้ซื้อผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปที่ผลิตเองซึ่งจัดส่งภายนอก มูลค่าการซื้อขาย แต่เป็นเงินกู้ - ต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งในเดือนที่รายงาน

ในการกำหนดต้นทุนจริงของยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในคลังสินค้าและผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งสำหรับเดือนที่รายงาน จะใช้ใบแจ้งยอดหมายเลข 16 "การเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตามเงื่อนไขมูลค่า"

ในส่วนแรกของคำสั่งหมายเลข 16 ข้อมูลเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของบัญชี 43 "ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป" จัดทำขึ้นในการประมาณการสองแบบ - จริงและการบัญชี นี่เป็นสิ่งจำเป็นในการพิจารณา แรงดึงดูดเฉพาะ(เปอร์เซ็นต์) ของต้นทุนจริงในปริมาณรวมของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่องค์กรมีในเดือนที่รายงาน (ยอดคงเหลือต้นเดือนบวกที่ได้รับจากการผลิต) ไปยังต้นทุนทางบัญชี (ตามแผน)

ถ้าเปอร์เซ็นต์นี้เป็น 100% หมายความว่าต้นทุนจริงตรงกับต้นทุนที่วางแผนไว้ หากเปอร์เซ็นต์ต่ำกว่า 100 องค์กรจะสามารถลดต้นทุนผลิตภัณฑ์ได้สำเร็จ และจากการขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ องค์กรจะได้รับกำไรที่สูงกว่าแผน ถ้าเปอร์เซ็นต์สูงกว่า 100 องค์กรมีการใช้จ่ายมากเกินไปกับสินค้าคิดต้นทุนและเกินอัตราต้นทุนที่วางแผนไว้ ข้อความแยกต่างหากหมายเลข 16 ได้รับการรวบรวมสำหรับสินทรัพย์วัสดุแต่ละกลุ่ม หากเอกสารการชำระบัญชีฉบับหนึ่งมีข้อมูลเกี่ยวกับการจัดส่งหรือการปล่อยผลิตภัณฑ์หรือสินทรัพย์วัสดุที่กำหนดให้กับกลุ่มการชำระบัญชีที่แตกต่างกันจะไม่มีการรวบรวมคำสั่งแยกต่างหากและตัวบ่งชี้ที่จำเป็นสำหรับกลุ่มต่างๆ ได้แก่ ระบุไว้ในคอลัมน์แยกต่างหากของคำสั่ง

เดียวกัน เปอร์เซ็นต์แผนกบัญชีสามารถใช้ต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเป็นต้นทุนทางบัญชี (ตามแผน) เพื่อคำนวณต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งในเดือนที่รายงาน การส่งคืนโดยลูกค้า และยอดคงเหลือ ณ สิ้นเดือน ยอดดุล ณ สิ้นเดือนด้วยต้นทุนจริงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการกระทบยอดในภายหลังกับบัญชีแยกประเภททั่วไป และยอดคงเหลือในราคาทางบัญชีจะถูกกระทบยอดกับสมุดบัญชีสำหรับยอดคงเหลือในคลังสินค้า

ในรายงานฉบับที่ 15 ค่าใช้จ่ายในการขายจะถูกจัดกลุ่มตามรายละเอียดที่จำเป็นซึ่งบันทึกไว้ในบัญชี 44 "ค่าใช้จ่ายในการขาย" ตัดออกจากบัญชี 90 "การขาย" และรวมอยู่ในต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่ขาย ต้นทุนที่แสดงในเดบิตของบัญชี 44 จะแสดงในใบแจ้งยอดหมายเลข 15 ใต้รายการบัญชีเชิงวิเคราะห์และบัญชีที่เกี่ยวข้อง ยกเว้นจำนวนค่าใช้จ่ายเหล่านี้ที่ทำจากโต๊ะเงินสดผ่านธนาคารหรือบุคคลที่รับผิดชอบและต้นทุนการบริการของ องค์กรบุคคลที่สามและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ส่วนหลังถูกนำเสนอในแถลงการณ์ฉบับที่ 15 เฉพาะในบริบทเชิงวิเคราะห์เท่านั้น โดยไม่มีการแยกย่อยตามบัญชีที่เกี่ยวข้อง เนื่องจากได้สะท้อนให้เห็นแล้วในสมุดรายวันการสั่งซื้อที่เหมาะสม

เพื่อจัดเก็บสินค้าคงคลัง JSC Kemerovokhleb มีคลังสินค้า การรับ การจัดเก็บ การปล่อยและการบัญชี สินค้าคงเหลือมอบหมายให้ผู้จัดการคลังสินค้าและผู้ดูแลร้านค้าซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบในการรับ การปล่อย การบัญชี และความปลอดภัยของสต็อกที่ได้รับมอบหมายอย่างถูกต้องตลอดจนการดำเนินการรับและปล่อยที่ถูกต้องและทันเวลา มีการสรุปข้อตกลงเกี่ยวกับความรับผิดทางการเงินทั้งหมดกับบุคคลเหล่านี้ตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย

การบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่อยู่ในคลังสินค้าขององค์กรจะถูกเก็บไว้ในบัตรคลังสินค้าสำหรับแต่ละชื่อเกรดยี่ห้อขนาด การบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในคลังสินค้าจัดขึ้นโดยใช้วิธีการบัญชีเชิงปฏิบัติ ได้แก่ สำหรับหมายเลขผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ จะมีการเปิดบัตรบัญชีวัสดุเมื่อมีการรับและปล่อยผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป เจ้าของร้านจะบันทึกจำนวนสิ่งของมีค่า (ใบเสร็จรับเงิน ค่าใช้จ่าย) ลงในบัตรและคำนวณยอดคงเหลือหลังจากแต่ละรายการตามเอกสาร

เมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลารายงาน นักบัญชีจะตรวจสอบการบัญชีคลังสินค้าอีกครั้ง (เอกสารหลักทั้งหมด ข้อกำหนดใบแจ้งหนี้และบัตรบัญชีคลังสินค้า) คำนวณผลรวมของบัตรแล้วโอนไปยัง "บันทึกผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป" ที่บัญชี ราคาของหน่วยผลิตภัณฑ์คำนวณใน "ใบรับรองการผลิต ( การผลิต) ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป" จากนั้นตามผลลัพธ์ของงบการเงินจะมีการจัดทำรายการทางบัญชีซึ่งข้อมูลเกี่ยวกับความเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปสำหรับรอบระยะเวลารายงานจะถูกโอนไปยังบัญชีแยกประเภททั่วไปจากนั้นไปยังงบดุล

ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ปล่อยออกมาจะย้ายจากขอบเขตการผลิตไปสู่ขอบเขตการหมุนเวียน กระบวนการนี้จะถูกบันทึกไว้ในเอกสารหลัก - บันทึกการส่งมอบ การกระทำ ใบแจ้งยอด แผนที่แผนงาน ฯลฯ

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปให้กับลูกค้านั้นดำเนินการที่ Kemerovokhleb OJSC ตามใบแจ้งหนี้ (แบบฟอร์มหมายเลข M-15 "ใบแจ้งหนี้สำหรับการปล่อยวัสดุไปยังบุคคลที่สาม") พื้นฐานในการออกใบแจ้งหนี้สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในคลังสินค้าคือคำสั่งจากผู้อำนวยการขององค์กรรวมถึงข้อตกลงกับผู้ซื้อ

ใบแจ้งหนี้จะออกตามใบแจ้งหนี้สำหรับการนำออกใช้ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป การขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปดำเนินการโดย Kemerovokhleb OJSC ในราคาและภาษีฟรี (ตลาด) เพิ่มขึ้นตามจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่ม เมื่อผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปถูกจัดส่ง จำนวนเงินที่ผู้ซื้อต้องชำระจะถูกกำหนด และจะมีการร่างเอกสารการชำระเงินและนำเสนอให้เขาเพื่อชำระเงิน ใน คำสั่งจ่ายเงินระบุชื่อและที่ตั้งของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ, หมายเลขข้อตกลงการจัดหา, ประเภทของการจัดส่ง, จำนวนเงินที่ชำระภายใต้ข้อตกลง, ต้นทุนของตู้คอนเทนเนอร์และบรรจุภัณฑ์ที่จ่ายเพิ่มเติม, จำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มที่จัดสรรเป็นบรรทัดแยกต่างหาก บันทึกการปฏิบัติงานของการจัดส่งจะถูกเก็บไว้ในแผนกการตลาดในรายงานเครื่องจักรรายวันสำหรับการจัดส่งผลิตภัณฑ์

ในบันทึกทางบัญชีของ Kemerovokhleb OJSC ค่าใช้จ่ายในการขายรวมถึงต้นทุนจริงทั้งหมดในการขนส่งและการขายผลิตภัณฑ์ รวมถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการบรรทุกขึ้นยานพาหนะ บรรจุภัณฑ์ และการจัดเก็บ การชำระค่าบริการธนาคารเพื่อดำเนินการค่าคอมมิชชั่นการค้า (แฟคตอริ่ง) และการดำเนินการอื่นที่คล้ายคลึงกันตามข้อตกลงที่ได้สรุปไว้ ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์

ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาคลังสินค้าสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปสำหรับการคำนวณค่าจ้างสำหรับพนักงานคลังสินค้าและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องสำหรับภาษีสังคมแบบรวมไม่ถือเป็นค่าใช้จ่ายในการขาย แต่รวมอยู่ในค่าใช้จ่ายทางธุรกิจทั่วไป

ค่าใช้จ่ายในการขายผลิตภัณฑ์ในการบัญชีขององค์กรของเราถูกจัดกลุ่มตามรายการบัญชีเชิงวิเคราะห์:

- “ต้นทุนในภาชนะบรรจุและบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ในคลังสินค้าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป”;

- "ต้นทุนการขนส่งสินค้า";

- "ค่าธรรมเนียมคอมมิชชั่น";

- "ค่าใช้จ่ายในการขายอื่นๆ"

ค่าใช้จ่ายข้างต้นทั้งหมดสำหรับการขายสินค้าจะถูกนำมาพิจารณาในบัญชี 44 "ค่าใช้จ่ายในการขาย" ซึ่งเดบิตซึ่งสะท้อนถึงค่าใช้จ่ายที่จัดกลุ่มในการบัญชีเชิงวิเคราะห์ตามรายการและเครดิตการตัดจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขาย ตามนโยบายการบัญชีที่องค์กรนำมาใช้ค่าใช้จ่ายในการขายจะถูกตัดออกเต็มจำนวนสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขาย

ต้นทุนการให้บริการโดยองค์กรขนส่งบุคคลที่สาม (รถไฟ ถนน ฯลฯ) รวมอยู่ในค่าใช้จ่ายในการขายแล้ว ในกรณีนี้บัญชี 44 "ค่าใช้จ่ายในการขาย" และบัญชี 19 "ภาษีมูลค่าเพิ่มจากสินทรัพย์ที่ได้มา" จะถูกเดบิตและบัญชี 76 "การชำระหนี้กับลูกหนี้และเจ้าหนี้ต่างๆ" จะได้รับเครดิต

ในบันทึกทางบัญชีของ Kemerovokhleb OJSC ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาจริงทั้งหมดจะรวมอยู่ในต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่ขายเต็มจำนวน ต้นทุนที่แสดงในบัญชี 44 "ค่าใช้จ่ายในการขาย" จะถูกตัดออกไปยังเดบิตของบัญชี 90 "การขาย"

เมื่อคำนวณต้นทุนทั้งหมดและจัดทำประมาณการการรายงาน ค่าใช้จ่ายในการขายจะรวมอยู่ในต้นทุนของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท ในกรณีนี้ ต้นทุนบรรจุภัณฑ์และการขนส่งจะรวมอยู่ในต้นทุนโดยตรงตามเอกสารหลัก หากไม่สามารถระบุแหล่งที่มาโดยตรงได้ จะมีการแจกจ่ายทางอ้อม ต้นทุนการผลิตถูกใช้เป็นฐานการจัดจำหน่ายซึ่งกำหนดไว้ในนโยบายการบัญชีขององค์กร ต้นทุนการขายอื่นๆ ทั้งหมดจะถูกปันส่วนทางอ้อมให้กับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องตามสัดส่วนตามเกณฑ์เดียวกันกับต้นทุนบรรจุภัณฑ์และค่าขนส่ง

การบัญชีค่าใช้จ่ายในการขายดำเนินการในงบรายการวิเคราะห์ แผ่นงานนี้กรอกตามเอกสารหลัก (บัตรจำกัด ข้อกำหนดใบแจ้งหนี้ ใบรับรองการยอมรับสำหรับงานที่ดำเนินการ คำสั่งชิ้นงาน ฯลฯ ) และแผ่นกระจายต้นทุนในพื้นที่ของพวกเขา

ตามนโยบายการบัญชีขององค์กรของเรา ต้นทุนบรรจุภัณฑ์และการขนส่งซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายเชิงพาณิชย์จะรวมอยู่ในต้นทุนของผลิตภัณฑ์ประเภทที่เกี่ยวข้องโดยตรง ค่าใช้จ่ายเชิงพาณิชย์อื่นๆ ทั้งหมด (ยกเว้นค่าบรรจุภัณฑ์และค่าขนส่ง) จะถูกเรียกเก็บเป็นรายเดือนจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์ (งาน การบริการ) ที่ขาย

เมื่อรวบรวมการคำนวณการรายงาน จะมีการกำหนดต้นทุนทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ดังนั้นค่าใช้จ่ายเชิงพาณิชย์จะกระจายโดยตรงไปยังผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทผ่านการบัญชีโดยตรง

3.3 วิธีในการเพิ่มผลผลิตของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ในเรื่องการปรับปรุงความสัมพันธ์ระหว่างการบัญชีบริหารที่ Kemerovokhleb OJSC เราสามารถแนะนำได้ มาตรการดังต่อไปนี้: มีความจำเป็นต้องตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดและพฤติกรรมของคู่แข่งโดยเร็วที่สุด ฉันถือว่าข้อบกพร่องในพฤติกรรมขององค์กรนี้ก็คือรายงานที่พนักงานเสนอนั้นไม่ได้รับการศึกษาโดยฝ่ายบริหารในทันที ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะมีเหตุผลเนื่องจากไม่มีเวลา วิธีออกจากสถานการณ์นี้คือการรายงานต่อฝ่ายบริหารเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันด้วยวาจาตามรายงานที่เป็นลายลักษณ์อักษร เพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานจะไม่เสียเวลารอการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร วิธีที่ดีที่สุดคือจัดการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับประเด็นเหล่านี้ทันที และพนักงานมีความคิดว่าควรทำอย่างไรและควรดำเนินมาตรการใดในเบื้องต้น ฝ่ายบริหารควรหลีกเลี่ยงการมอบหมายงานให้กับพนักงานที่อาจเข้าใจผิด นั่นคือต้องกำหนดงานให้ชัดเจนเพื่อให้พนักงานเข้าใจว่ากิจกรรมของตนควรเป็นอย่างไร ผู้นำเองจะต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าเหตุใดจึงต้องตัดสินใจบางอย่างผลลัพธ์ควรเป็นอย่างไร

การใช้แนวทางที่เกี่ยวข้องในการจัดการจะเป็นประโยชน์อย่างมากเมื่อผู้จัดการสามารถประเมินผลได้ ตัวเลือกที่เป็นไปได้การแก้ปัญหา นักบัญชีจะต้องจัดเตรียมทุกอย่างให้ผู้จัดการ ข้อมูลที่จำเป็น. ควรให้ข้อมูลที่เป็นข้อเท็จจริง (ทางประวัติศาสตร์) แม้ว่าจะไม่เกี่ยวข้องในตัวเอง แต่ก็จะไม่เป็นประโยชน์ในการตัดสินใจ และอาจไม่ได้รับการพิจารณาเลยเมื่อหารือเกี่ยวกับทางเลือกอื่น ข้อมูลต้นทุนในอดีตมีความจำเป็นเพื่อเป็นพื้นฐานในการทำนายขนาดและพฤติกรรมของต้นทุนในอนาคต

แนวทางที่เกี่ยวข้องช่วยให้ในกระบวนการตัดสินใจของฝ่ายบริหารสามารถมุ่งความสนใจไปที่ข้อมูลที่เกี่ยวข้องเท่านั้น ซึ่งด้วยข้อมูลจำนวนมาก ทำให้สามารถอำนวยความสะดวกและเร่งกระบวนการในการพัฒนาการตัดสินใจที่ดีที่สุดได้

นอกจากนี้ ในการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร จำเป็นต้องรู้ว่าองค์กรแสวงหาเป้าหมายอะไรและผลลัพธ์สุดท้ายคืออะไร เพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้ขอแนะนำให้จัดทำแผน - การดำเนินการที่จะต้องดำเนินการในอนาคต การวางแผนรวมถึงการพัฒนางบประมาณสำหรับแผนกโครงสร้างหรือขอบเขตหน้าที่ขององค์กร สำหรับองค์กรเช่น Kemerovokhleb OJSC การจัดทำงบประมาณเป็นเวลาหนึ่งปีหรือปีถัดไปจะทำกำไรได้มากที่สุด การสร้างแผนทางการเงินจะช่วยคาดการณ์และพัฒนาธุรกรรมทางการเงินที่เสนอซึ่งจำเป็นต้องทำให้เสร็จสิ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายสุดท้าย งบประมาณจะต้องนำเสนอข้อมูลในลักษณะที่เข้าถึงได้และชัดเจนเพื่อให้ผู้ใช้เข้าใจเนื้อหาได้ ข้อมูลมากเกินไปทำให้ยากต่อการเข้าใจความหมายและความถูกต้องของข้อมูล ข้อมูลไม่เพียงพออาจทำให้ขาดความเข้าใจในข้อจำกัดหลักและความสัมพันธ์ของข้อมูลที่นำมาใช้ในเอกสาร งบประมาณอาจไม่มีทั้งรายรับและรายจ่ายในเวลาเดียวกันไม่จำเป็นต้องสมดุลกัน

การจัดทำงบประมาณต้องเริ่มต้นด้วยการระบุหัวเรื่องหรือหัวข้อที่ชัดเจน และการระบุระยะเวลาในการจัดทำงบประมาณ กฎพื้นฐานที่ต้องปฏิบัติตามเสมอคือข้อมูลที่อยู่ในงบประมาณจะต้องมีความถูกต้อง เฉพาะเจาะจง และมีความหมายต่อผู้รับมากที่สุด

เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาจะต้องเปรียบเทียบข้อมูลจริงกับข้อมูลงบประมาณเพื่อวิเคราะห์และประเมินกิจกรรมที่กำลังดำเนินอยู่ ในช่วงเวลานี้จะชัดเจนว่าแผนเสร็จสมบูรณ์ไปมากเพียงใดและเกิดข้อผิดพลาดที่ไหน สิ่งที่คุณต้องพิจารณาในครั้งต่อไปเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ ฉันเชื่อว่าสำหรับองค์กรนี้จำเป็นต้องจัดทำงบประมาณการขาย การคาดการณ์ยอดขายเป็นจุดเริ่มต้นและจุดสำคัญที่สุดของกระบวนการเตรียมงบประมาณทั้งหมด ควรจัดทำงบประมาณการขายตามข้อมูลที่ตกลงกับผู้บริหารระดับสูง แผนนี้จะต้องเป็นจริง จำเป็นต้องมี โอกาสที่แท้จริงไปถึงระดับที่วางแผนไว้ เนื่องจาก Kemerovokhleb OJSC ผลิตผลิตภัณฑ์ของตัวเองจึงจำเป็นต้องวางแผนงบประมาณในการซื้อวัตถุดิบด้วย โดยควรกำหนดระยะเวลาในการจัดซื้อ ประเภท และปริมาณที่ต้องจัดซื้อให้ตรงตามแผนการผลิต งบประมาณการจัดซื้อวัสดุต้องสอดคล้องกับงบประมาณการขาย เนื่องจากองค์กรต้องการเงินทุนไม่เพียงแต่ในการดำเนินกิจกรรมเท่านั้น แต่ยังเพื่อตอบสนองความต้องการของตนเองด้วย จึงจำเป็นต้องจัดทำงบประมาณสำหรับค่าใช้จ่ายในการบริหารซึ่งจะเป็นแผนโดยละเอียดสำหรับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานในปัจจุบัน นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับค่าใช้จ่ายหลัก กิจกรรมขององค์กร

ในการวางแผนการดำเนินงานในองค์กร (การซื้อวัตถุดิบ วัสดุ สินทรัพย์ถาวร) จำเป็นต้องวางแผนกระแสเงินสด งบประมาณ เงินประกอบด้วยสองส่วน - การรับเงินสดที่คาดหวังและการชำระเงินและการเบิกจ่ายที่คาดหวัง ในการกำหนดรายได้ที่คาดหวังสำหรับงวดจะใช้ข้อมูลจากงบประมาณการขายและข้อมูลเกี่ยวกับขั้นตอนการรวบรวมเงินจากบัญชีลูกหนี้

นอกจากเป็นประจำแล้ว ค่าใช้จ่ายปัจจุบันเงินทุนยังสามารถใช้เพื่อซื้ออุปกรณ์และสินทรัพย์อื่น ๆ เพื่อชำระคืนเงินกู้และภาระผูกพันระยะยาวอื่น ๆ ข้อมูลทั้งหมดนี้จะต้องถูกรวบรวมเพื่อเตรียมงบประมาณเงินสดที่เหมาะสม

งบประมาณเงินสดมีวัตถุประสงค์สองประการ ขั้นแรกจะแสดงยอดดุลสิ้นสุดในบัญชีเงินสดเมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลางบประมาณ ซึ่งจะต้องทราบมูลค่าในการกรอกงบดุลการคาดการณ์ และประการที่สอง โดยการคาดการณ์ยอดเงินสด ณ สิ้นเดือนแต่ละเดือนภายในระยะเวลางบประมาณ จะระบุช่วงเวลาที่ทรัพยากรทางการเงินส่วนเกินหรือการขาดแคลน เป้าหมายแรกแสดงให้เห็นถึงบทบาทของงบประมาณนี้ในวงจรทั้งหมดของการเตรียมงบประมาณโดยรวม ส่วนเป้าหมายที่สองสะท้อนถึงความสำคัญของมันในฐานะเครื่องมือการจัดการทางการเงินซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งในทุกธุรกิจ หากไม่มีเงิน ธุรกิจก็ไม่สามารถทำงานได้

เมื่อจัดทำงบประมาณเงินสดจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับเวลารับหรือจ่ายเงินจริงไม่ใช่เวลาทำธุรกรรมซึ่งเป็นหลักการบังคับในการเตรียมธุรกรรมทางธุรกิจซึ่งเป็นหลักการบังคับในการจัดทำงบการเงิน . จากประสบการณ์ในอดีตและดุลยพินิจของผู้บริหารเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบัน ลำดับที่คาดหวังของการรับเงินสดจากการขายเครดิตจะถูกกำหนด ซึ่งอาจรวมถึงการไม่มีการรับเงินสดหรือการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญ

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงนโยบายการชำระเงินของบริษัทสำหรับการได้มาซึ่งสินทรัพย์ที่สำคัญการชำระค่าแรงและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถวางแผนช่วงเวลาที่ความพร้อมของเงินสดสูงสุดหรือต่ำสุดได้ ยอดเงินคงเหลือจำนวนมากในบัญชีเงินสดหมายความว่าเงินดังกล่าวไม่ได้ถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพเท่าที่จะเป็นไปได้ ระดับที่ต่ำจะบ่งชี้ว่าบริษัทไม่สามารถชำระภาระผูกพันในปัจจุบันได้ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องวางแผนการเงินอย่างรอบคอบ

การพัฒนาระบบข้อมูลการบัญชีและการรายงานใหม่ควรมีองค์ประกอบของกฎระเบียบและการวางแผนพวกเขาสร้างโอกาสในการแก้ไขปัญหาด้านที่สอง - เพื่อขยายหน้าที่ด้านกฎระเบียบของการบัญชีเพื่อให้แน่ใจว่ามีการเชื่อมต่อที่จำเป็นระหว่างการผลิตเทคโนโลยีและ บริการทางเศรษฐกิจขององค์กรที่ดำเนินการวางแผน ควบคุม จัดส่ง และงานอื่นที่คล้ายคลึงกัน ด้วยการรวมข้อมูลที่วางแผนไว้และกฎระเบียบไว้ในระบบบัญชี ในระหว่างการประมวลผลข้อมูล คุณสามารถวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจ ประเมินและกำหนดลักษณะผลลัพธ์ของกิจกรรมของแต่ละทีม คาดการณ์แนวโน้มในตัวบ่งชี้เหล่านี้และทิศทางสำหรับการพัฒนาการผลิต

การสร้างระบบบูรณาการและรูปแบบเฉพาะควรทำซ้ำ กระบวนการทางเทคโนโลยีการผลิต ลำดับ ลำดับความสำคัญ ความเด็ดเดี่ยวของการสื่อสาร ตามลักษณะเฉพาะขององค์กรเมื่อสร้างระบบบูรณาการควรใช้วัตถุการบัญชีการผลิตเป็นพื้นฐานซึ่งจะช่วยให้ไม่เพียง แต่จะรวมข้อมูลการวางแผนกฎระเบียบและการบัญชีเกี่ยวกับการเคลื่อนย้ายทรัพยากรในระหว่างการผลิตผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึง เพื่อดำเนินการอัลกอริธึมของการบัญชีและการดำเนินการควบคุมโดยระบุความเบี่ยงเบนจากที่วางแผนไว้ตามรูปแบบวัสดุธรรมชาติของผลิตภัณฑ์และตามต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์เดียวกัน

ข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการบัญชีซึ่งรวมอยู่ในแบบจำลองข้อมูลจะขยายขอบเขตของการรวบรวม การประมวลผล และการใช้ข้อมูลเพื่อการตัดสินใจด้านการจัดการที่เหมาะสม สิ่งนี้จะเพิ่มพื้นที่ครอบคลุมของการบัญชีทุกประเภทสำหรับการดำเนินการผลิตและความสัมพันธ์แบบสนับสนุนตนเองของหน่วยโครงสร้าง ปัจจุบันขอบเขตของอิทธิพลของการจัดการและการบัญชีการเงินถูกคั่นและกำหนดโดยวัตถุประสงค์และวิธีการในการวางแผนปริมาณและช่วงของการผลิตและต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่วางขายในท้องตลาด

การขยายพื้นที่ครอบคลุมด้วยข้อมูลจากบริการต่าง ๆ ขององค์กรและประการแรกคือบริการทางเทคโนโลยีจำเป็นต้องเปลี่ยนวิธีการบัญชีเนื้อหาและความสอดคล้องกับกลไกการโต้ตอบภายในของแผนกต่างๆ

ข้อสรุปและข้อเสนอ

การบัญชียังไม่พบว่ามีการใช้งานอย่างแพร่หลายในสถานประกอบการของรัสเซีย การบัญชีการจัดการเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการวางแผนและคาดการณ์กิจกรรมขององค์กร ช่วยให้ผู้จัดการองค์กรระบุสัดส่วนที่เหมาะสมระหว่างต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร ราคาและปริมาณการขาย และเพื่อลดความเสี่ยงทางธุรกิจ นักบัญชี ผู้ตรวจสอบบัญชี ผู้เชี่ยวชาญ และที่ปรึกษาที่ใช้ข้อมูลการบัญชีการจัดการ สามารถให้การประเมินผลลัพธ์ทางการเงินในเชิงลึกยิ่งขึ้น และยืนยันคำแนะนำในการปรับปรุงการดำเนินงานขององค์กรได้แม่นยำยิ่งขึ้น ผู้ผลิตที่ทำงานในระบบเศรษฐกิจตลาดที่แท้จริงสามารถชื่นชมความสามารถในการวิเคราะห์ของการบัญชีการจัดการ

โดยทั่วไปขั้นตอนการบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปของ Kemerovokhleb OJSC สอดคล้องกับขั้นตอนที่กำหนดไว้ในนโยบายการบัญชีซึ่งในทางกลับกันจะสอดคล้องกับบทบัญญัติของเอกสารกำกับดูแลปัจจุบัน ข้อมูลการบัญชีสอดคล้องกับข้อมูลที่โพสต์ในทะเบียนการบัญชีขององค์กร (สมุดรายวันการสั่งซื้อและใบแจ้งยอดสะสม) และได้รับการยืนยันจากข้อมูลสินค้าคงคลัง

ข้อเสียเปรียบหลักของการบัญชีสำหรับผลผลิตและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ Kemerovokhleb OJSC มีดังต่อไปนี้:

1. ในการจัดทำเอกสารทางบัญชีหลักสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมีข้อบกพร่องบางประการในการกรอกรายละเอียดเพิ่มเติมของเอกสารหลัก

2. สำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท ยอดดุลของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ณ สิ้นงวดจะไม่แสดงในบัตรบัญชีคลังสินค้า

3. สำหรับข้อตกลงจำนวนหนึ่ง ระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้ได้สิ้นสุดลงแล้ว และข้อตกลงเพิ่มเติมยังไม่สามารถสรุปได้ ความจริงเรื่องนี้เป็นการละเว้นที่สำคัญของพนักงานบัญชี

4. แต่ข้อเสียเปรียบที่สำคัญที่สุดของบริการบัญชีของ Kemerovokhleb OJSC คือการขาดระบบควบคุมภายในสำหรับการบัญชีสำหรับผลผลิต

ข้อเสียเปรียบหลักของบริการบัญชีของ OJSC Kemerovokhleb คือการขาดระบบควบคุมภายในสำหรับการบัญชีสำหรับผลผลิต ดังนั้นงานจึงเสนอโปรแกรมสำหรับระบบควบคุมภายในที่องค์กรเพื่อการบัญชีสำหรับการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

การควบคุมภายในขององค์กรการบัญชีผลผลิตและผลิตภัณฑ์ควรดำเนินการในด้านต่อไปนี้:

ศึกษานโยบายการบัญชีเกี่ยวกับการใช้บัญชี 40 "ผลผลิต (งานบริการ)";

ดำเนินการตรวจสอบทางคณิตศาสตร์ของการคำนวณความเบี่ยงเบนของต้นทุนการผลิตจริงของผลิตภัณฑ์ที่ออกจากการผลิตจากต้นทุนมาตรฐาน (ตามแผน)

ตรวจสอบความถูกต้องของการสะท้อนจำนวนต้นทุนจริงของผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งตามข้อมูลทางบัญชีเชิงวิเคราะห์และเอกสารทางบัญชีคลังสินค้าหลักและความถูกต้อง (ทันเวลา) ของการสะท้อนจำนวนรายได้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งในบัญชี 90 “การขาย” ในเอกสารหลัก ฯลฯ

ในฐานะที่เป็นทุนสำรองหลักในการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปของ Kemerovokhleb OJSC เราสามารถเน้นย้ำถึงการแนะนำกำลังการผลิตใหม่ที่ก้าวหน้ายิ่งขึ้นหรือการปรับปรุงโรงงานผลิตให้ทันสมัยยิ่งขึ้น นี่คือสิ่งที่จะช่วยให้องค์กรสามารถเพิ่มผลิตภาพแรงงาน ลดต้นทุนที่ไม่ได้ผลิต แนะนำระบบการออม และผลที่ตามมาคือลดต้นทุนการผลิตด้วยการใช้วัตถุดิบที่ประหยัดมากขึ้น และปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์

ทั้งหมดนี้จะช่วยให้องค์กรไม่เพียงเพิ่มปริมาณการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรักษาตำแหน่งในตลาดท้องถิ่นสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ซึ่งจะช่วยให้เกิดการพัฒนาที่มั่นคงขององค์กร

โดยทั่วไปมาตรการที่เสนอเพื่อปรับปรุงการบัญชีสำหรับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปตลอดจนมาตรการในการเพิ่มตัวบ่งชี้เหล่านี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพขององค์กรได้อย่างมาก

ในองค์กรนี้ คุณสามารถแนะนำองค์ประกอบของการบัญชีการจัดการเพิ่มเติมได้ หนึ่งในองค์ประกอบเหล่านี้คือการบัญชีต้นทุนตามศูนย์รับผิดชอบ ขอแนะนำให้แนะนำการบัญชีโดยศูนย์กำไรในองค์กรซึ่งจะช่วยให้ระบุบริการที่ทำกำไรได้มากที่สุดที่องค์กรมอบให้และตามด้วยบริการที่ทำกำไรได้น้อยที่สุด ดังนั้นฝ่ายบริหารขององค์กรจะมีโอกาสวิเคราะห์ประสิทธิผลของบริการแต่ละอย่างที่ได้รับจากองค์กร

รายชื่อวรรณกรรมที่ใช้แล้ว

1. กฎหมายของรัฐบาลกลางของสหพันธรัฐรัสเซีย "เกี่ยวกับการบัญชี" ลงวันที่ 21 พฤศจิกายน 2539 หมายเลข 129-FZ

2. กฎหมายของรัฐบาลกลางวันที่ 21 กรกฎาคม 2540 ฉบับที่ 119-FZ

3. กฎหมายของรัฐบาลกลางวันที่ 22 กรกฎาคม 2551 N 158-FZ

4. ผังบัญชีใหม่ [ข้อความ]: อนุมัติโดยคำสั่งกระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 31 ตุลาคม 2543 หมายเลข 94n - M.: TK Welby, Prospect Publishing House, 2008. - 128 p.

5. เกี่ยวกับการอนุมัติ แบบฟอร์มรวมเอกสารทางบัญชีหลักสำหรับการบัญชี ธุรกรรมเงินสดในการบันทึกผลลัพธ์สินค้าคงคลัง: มติของคณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของสหพันธรัฐรัสเซีย: 18/08/1998 N 88 (แก้ไขเพิ่มเติมเมื่อ 05/03/2008)

6. ในการอนุมัติรูปแบบรวมของเอกสารทางบัญชีหลักสำหรับการบันทึกแรงงานและการจ่ายเงินสินทรัพย์ถาวรและ สินทรัพย์ไม่มีตัวตน, วัสดุ, สินค้ามูลค่าต่ำและสึกหรอ, งานในการก่อสร้างทุน: มติของคณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของสหพันธรัฐรัสเซีย: 30 ตุลาคม 2540 N 71a (แก้ไขเพิ่มเติมเมื่อวันที่ 21 มกราคม 2546)

7. PBU “การบัญชีสินค้าคงคลัง” (PBU 5/01)

8. อากิโลวา อี.วี. การบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป / E.V. Akilova // การบัญชีสมัยใหม่ พ.ศ. 2549 - ครั้งที่ 2. - หน้า 29-34.

9. บาบัฟ ยู.เอ. ทฤษฎีการบัญชี: หนังสือเรียน. สำหรับนักเรียน มหาวิทยาลัย / Yu. A. Babaev. - ฉบับที่ 3 ปรับปรุงใหม่ และเพิ่มเติม - อ.: Prospekt, 2549. - 256 น.

10. เบลยาเอวา เอ็น.เอ. ทฤษฎีและปฏิบัติทางการบัญชี / N.A. Belyaeva // การบัญชีสมัยใหม่ - 2548. - ฉบับที่ 12. - หน้า 27-30.

11. วรูเบลฟสกี้ เอ็น.ดี. การบัญชีสำหรับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรม / Vrublevsky I.M. - อ.: การบัญชี, 2545. - 96 น.

12. กลุชคอฟ ไอ.อี. การบัญชีในองค์กรสมัยใหม่: คู่มือการบัญชี การบัญชี / ไอ.อี. กลุชคอฟ. - ม.: คนอร์รัส; โนโวซีบีสค์: EKOR-KNIGA, 2002. - 808 p.

13. คอนดราคอฟ เอ็น.พี. การบัญชี: ตำราเรียน เบี้ยเลี้ยง / N.P. Kondrakov - M.: INFRA-M, 2008. - 717 น.

14. โปโลโนวา เอส.เอ็น. การบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป: การประเมิน, การปล่อยจากการผลิต, การขาย / S.N. Polenova // ทุกอย่างสำหรับนักบัญชี 2550. - ฉบับที่ 23. หน้า 12-16.

15. Horngren C.T., Foster J. การบัญชี: ด้านการจัดการ – ม. การเงินและสถิติ, 2548 – หน้า 226