ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจ MLM การตลาดแบบเครือข่าย – ข้อดีและข้อเสีย การเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้เปรียบ

จากการวิเคราะห์ทางสถิติทั้งหมด จำนวนบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ MLM มีการเติบโตทุกปี และนี่ก็ไม่น่าแปลกใจเนื่องจากมีการใช้บริการอย่างต่อเนื่อง ระดับสูงความต้องการจากผู้ที่ต้องการหารายได้ในสภาวะที่สะดวกสบาย ท้ายที่สุดแล้ว เพียงสองสามเดือนก็เพียงพอที่จะมีรายได้ที่มั่นคงโดยไม่ต้องออกจากบ้านหรืออพาร์ตเมนต์ ซึ่งเกินกว่าเงินเดือนที่คุณสามารถวางใจได้ในปัจจุบัน รุ่นคลาสสิกอุปกรณ์สำหรับการทำงาน

โดยธรรมชาติแล้วการตลาดแบบเครือข่ายมีลักษณะเฉพาะของตัวเองซึ่งคุณควรรู้ก่อนเริ่มดำเนินกิจกรรมในทิศทางนี้

สาระสำคัญของการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร

สาระสำคัญของธุรกิจ MLM ไม่เพียงแต่มาจากการขายผลิตภัณฑ์บางอย่างให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการสร้างเครือข่ายตัวแทนส่วนตัวที่จะมีส่วนร่วมในการจัดจำหน่ายแบบเดียวกันโดยมีสิทธิ์สร้างเครือข่ายของตนเอง

นั่นก็คือการตลาดแบบเครือข่ายนั่นเอง เพศเอกพจน์กิจกรรมที่ช่วยให้บุคคลได้รับตำแหน่งผู้จัดการเกือบจะในทันทีและอยู่ในจุดสูงสุดของปิรามิดของตนเอง โดยได้รับผลกำไรไม่เพียงจากการขายส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเปอร์เซ็นต์ของการกระทำที่ดำเนินการโดยผู้ที่อยู่ในลำดับชั้นด้านล่างเขาด้วย

พีระมิด? เรื่องนี้แย่หรือเปล่า?

ผู้คนจำนวนมากที่อาศัยอยู่ในพื้นที่หลังโซเวียตมีทัศนคติเชิงลบอย่างมากต่อแนวคิดเช่น "ปิรามิด" พวกเขาสามารถเข้าใจได้เนื่องจากเมื่อปลายศตวรรษที่ผ่านมาหลายพันคนสูญเสียเงินในสถาบันการเงินที่สร้างขึ้นบนหลักการที่คล้ายกัน

แต่ถ้าปิรามิดทางการเงินไม่ได้ให้อะไรเลยแก่ผู้คนเลย ยกเว้นการจ่ายรางวัลที่ได้รับจากการดึงดูด เงินผู้เข้าร่วมโครงการใหม่ จากนั้นการตลาดแบบเครือข่ายทำงานบนหลักการขององค์กรคลาสสิกที่ผลิตบางสิ่งบางอย่างหรือให้บริการตัวกลาง นั่นคือผู้เข้าร่วมในธุรกิจ MLM จะได้รับผลกำไรจากการขาย ซึ่งหมายความว่าไม่มีการหลอกลวงในแนวคิดนี้ และธุรกิจเองก็สามารถดำรงอยู่ได้ตลอดไป - ตราบใดที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์บางอย่าง

ในความเป็นจริง องค์กรสมัยใหม่ใดๆ มีโครงสร้างคล้ายกับปิรามิด โดยที่ด้านบนสุดคือผู้นำ และด้านล่างคือผู้ใต้บังคับบัญชาของเขา แต่การตลาดแบบเครือข่ายมีข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างหนึ่ง: ในระบบดังกล่าว ทุกคนจะได้รับผลกำไรซึ่งขึ้นอยู่กับความสำเร็จในการสร้างเครือข่ายของตนเองและระดับการขายเท่านั้น ในขณะที่ในองค์กรแบบคลาสสิก พนักงานระดับล่างมักจะขาดโอกาสดังกล่าวและทำงานเพื่อให้ได้ค่าตอบแทนคงที่ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่มีแรงจูงใจในการเพิ่มปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาธุรกิจ MLM

รากฐานของหลักการที่วางไว้ในการตลาดเครือข่ายยุคใหม่ปรากฏขึ้นในปี 1927 ต้องขอบคุณกิจกรรมของ Karl Rehnborg ผู้ตัดสินใจเริ่มสร้าง วัตถุเจือปนอาหารในสหรัฐอเมริกา ในตอนแรก Karl เพียงแต่แจกจ่ายผลิตภัณฑ์ของเขาให้เพื่อนๆ ของเขาเอง เพื่อที่พวกเขาจะได้ชื่นชมพัฒนาการของเขา แต่คนรู้จักของ Rehnborg มักปฏิเสธที่จะใช้อาหารเสริมเหล่านี้ และนี่ก็ไม่น่าแปลกใจ - หลายคนไม่เห็นคุณค่าสิ่งที่พวกเขาได้รับฟรีเลย

Karl Rehnborg ตัดสินใจเปลี่ยนแนวทางของเขาและหันมาขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารของเขาต่อไป ผลลัพธ์ก็คือความต้องการนั้นเกินความสามารถของ Karl อย่างรวดเร็ว เนื่องจากเขาไม่เพียงต้องจัดการกับการผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของเขาเองด้วย พบวิธีแก้ปัญหาในการดึงดูดเพื่อนที่ได้รับเปอร์เซ็นต์ของรางวัลจากการขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ประสบความสำเร็จ

หลักการที่ Rehnborg คิดค้นขึ้นนั้นมีประสิทธิภาพมากจนในปี 1934 Karl ได้ก่อตั้งบริษัทแรกของเขาชื่อ California Vitamins ซึ่งในปี 1939 ได้ตัดสินใจเปลี่ยนชื่อเป็นตัวเลือกที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น - Nature's Sunshine Products ใครๆ ก็สามารถเป็นได้ไม่เพียงแค่เป็นลูกค้าของเธอเท่านั้น แต่ยังเป็นตัวแทนขายด้วย โดยได้รับผลกำไรจากการดึงดูดลูกค้าใหม่ และสร้างเครือข่ายตัวแทนขายของตนเอง

ในปีพ. ศ. 2502 ขั้นตอนที่สองในการพัฒนาการตลาดแบบเครือข่ายเริ่มต้นขึ้น - American Way Corporation ก่อตั้งขึ้น (โดยวิธีการโดยอดีตผู้ใต้บังคับบัญชาสองคนของ Karl Rehnborg) ซึ่งเสนอให้ขายไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์เฉพาะประเภทเดียว แต่แทบไม่ จำกัด ช่วงของสินค้า

ในปัจจุบัน บริษัทที่คล้ายกันนี้ไม่เพียงมีอยู่ในประเทศสหรัฐอเมริกาเท่านั้น แต่ยังมีอยู่ในประเทศอื่นๆ ด้วย พวกเขาประสบความสำเร็จในยุโรปตะวันตก รัสเซีย จีน และประเทศอื่นๆ บนโลกของเรา

โครงสร้างการตลาดแบบเครือข่ายทางเลือกอื่น

นอกจากโครงสร้างพีระมิดแบบคลาสสิกขององค์กรเครือข่ายแล้ว ยังมีอีกทางเลือกหนึ่งที่เรียกว่า "Layered" เป็นตัวเลือกที่มีการกระจายตัวมากที่สุดในสหพันธรัฐรัสเซียและอีกหลายแห่ง แบรนด์ที่มีชื่อเสียงพวกเขาใช้มันในกิจกรรมของพวกเขาในประเทศของเรา ตัวอย่างเช่น Avon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay และอื่นๆ

สาระสำคัญของโครงสร้างแบบเลเยอร์ของบริษัทเครือข่ายนั้นอยู่ที่การก่อตัวของพนักงานแบบแยกชั้น ซึ่งแต่ละชั้นมีโครงสร้างระดับของตัวเอง

จะเป็นพนักงานของบริษัท MLM ได้อย่างไร

การคัดเลือกผู้เข้าร่วมธุรกิจ MLM ใหม่มักจะดำเนินการผ่านการสัมภาษณ์ ในระหว่างนี้จะมีการบอกผู้สนใจเกี่ยวกับโอกาสและโอกาสที่ได้รับจาก ชนิดนี้กิจกรรม.

ขั้นต่อไปคือการให้ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มผลกำไรของคุณเอง นั่นคือการให้คำปรึกษาและการฝึกอบรมที่เกี่ยวข้องกับการสร้างเครือข่ายการขายของคุณเอง

ขั้นตอนที่สามเป็นกิจกรรมอิสระโดยสมบูรณ์ของบุคคล เมื่อเขาได้รับผลกำไรจากการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จแต่ละครั้งและเปอร์เซ็นต์จากการขายตัวแทนขายของเขา

คุณสมบัติที่สำคัญหลายประการของธุรกิจ MLM

บริษัทที่มีส่วนร่วมในการตลาดแบบเครือข่ายมักจะพึ่งพาการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์บางอย่างเสมอ ฝ่ายบริหารขององค์กรดังกล่าวเข้าใจดีว่าหากคุณเสนอสิ่งที่ผิดปกติและพิเศษให้กับผู้คนก็จะมีความต้องการสินค้าดังกล่าวอยู่เสมอ

คุณสมบัติอีกประการหนึ่งของธุรกิจ MLM ก็คือไม่จำเป็นต้องขายเพื่อทำกำไรเลย ไม่อยากขายก็อย่าเลย การสร้างเครือข่ายตัวแทนขายของคุณเอง สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คน เพื่อรับรางวัลทางการเงินที่น่าประทับใจก็เพียงพอแล้ว

หลักการที่เป็นแนวทางให้กับบริษัทเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด

บริษัทที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดที่ดำเนินธุรกิจ MLM ใช้หลักการที่คล้ายกันเพื่อให้แน่ใจว่ากิจกรรมของพวกเขา:

• ตัวเลือก "เจ้านาย - ผู้ใต้บังคับบัญชา" แบบคลาสสิกหายไป พนักงานบริษัททุกคนมีสิทธิเท่าเทียมกัน ใช้หลักการช่วยเหลือซึ่งกันและกัน
• การลดต้นทุนสูงสุดในส่วนของผู้ที่ตัดสินใจร่วมเป็นส่วนหนึ่งขององค์กรเครือข่าย
• การยึดมั่นอย่างเข้มงวดกับโครงสร้างชั้นหรือเสี้ยมขององค์กร

การปฏิบัติตามกฎเหล่านี้มีส่วนช่วยในการพัฒนาธุรกิจ MLM ที่ประสบความสำเร็จและการเติบโตของผลกำไรสำหรับผู้เข้าร่วม

เหตุใดการมีโครงสร้างที่เหมาะสมในธุรกิจเครือข่ายจึงเป็นเรื่องสำคัญ

สมมติว่ามีคนคนหนึ่งสามารถขายสินค้าได้ 100 หน่วยต่อวัน เขาไม่มีกำลัง เวลา หรือโอกาสเพียงพอสำหรับมากกว่านี้ สาระสำคัญขององค์กรเครือข่ายคือระดับสูงสุดในโครงสร้างที่สร้างขึ้นจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของกำไรจากการขายตัวแทนระดับล่างเสมอ

นั่นคือหากบุคคลมีเครือข่ายตัวแทนของตัวเองซึ่งประกอบด้วยหนึ่งร้อยคนโดยแต่ละคนขายผลิตภัณฑ์ได้ 100 หน่วยต่อวัน กำไรขั้นสุดท้ายของเขาจะเพิ่มขึ้นเป็นจำนวนเงินที่ค่อนข้างมีนัยสำคัญ

ใครบ้างที่สามารถรวมอยู่ในเครือข่ายที่กำลังสร้างได้? คนใดคนหนึ่งอย่างแน่นอน คุณสามารถเกี่ยวข้องกับญาติ เพื่อน คนแปลกหน้า แต่เป็นผู้สนใจได้ ยิ่งผู้จัดการเครือข่ายมีแรงจูงใจมากเท่าไหร่ กำไรของเขาก็จะยิ่งมากขึ้นตามระยะเวลาหนึ่งเท่านั้น!

จะเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จในด้านการตลาดเครือข่ายได้อย่างไร

หนึ่งใน คุณสมบัติที่โดดเด่นการตลาดแบบเครือข่ายคือใครๆ ก็สามารถทดสอบจุดแข็งและความสามารถของตนเองในกิจกรรมดังกล่าวได้

น่าเสียดายที่แนวทางที่ไม่ถูกต้องและความเข้าใจหลักการดำเนินงานของบริษัท MLM บางครั้งก็นำไปสู่ความผิดหวังและความล้มเหลว ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างเครือข่ายตัวแทนที่กลายเป็นว่าไร้ประสิทธิภาพอย่างสิ้นเชิง ซึ่งประกอบด้วยสิ่งที่เรียกว่า " จิตวิญญาณที่ตายแล้ว“ดูเหมือนว่าคนๆ หนึ่งจะมีตัวแทนหลายสิบราย และทั้งหมดนั้นไม่ได้เกี่ยวข้องกับการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เลย ผลลัพธ์ที่ได้คือกำไรเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย”

ในการเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจ MLM คุณต้องมี:

• สามารถดึงดูดและจูงใจพันธมิตรรายใหม่ได้
• ดำเนินการขยายฐานอย่างต่อเนื่อง ลูกค้าที่มีศักยภาพ.
• มีส่วนร่วมในการวางแผนการขายที่มีประสิทธิภาพ
• อ่านวรรณกรรมเฉพาะทาง เข้าร่วมการฝึกอบรมและกิจกรรมที่จัดขึ้นเป็นพิเศษของเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ

ธุรกิจ MLM บนเวิลด์ไวด์เว็บ

การพัฒนาและการเผยแพร่อินเทอร์เน็ตในวงกว้างทำให้เครือข่ายมีโอกาสอันน่าทึ่งในการใช้ศักยภาพอันน่าอัศจรรย์ของโกลบอลไวด์เว็บ หากในการตลาดเครือข่ายเวอร์ชันคลาสสิกคุณมักจะต้องจำกัดตัวเองให้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในที่เดียวโดยเฉพาะ ท้องที่จากนั้นอินเทอร์เน็ตจะช่วยให้คุณสามารถขจัดขอบเขตและเปิดการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทุกมุมโลกของเรา

นั่นคือการตลาดทางอินเทอร์เน็ตแบบเครือข่ายมีข้อดีที่สำคัญหลายประการ:

• กิจกรรมทั้งหมดดำเนินการผ่านอินเทอร์เน็ต ดังนั้นจึงเพียงพอที่จะเข้าถึงเครือข่ายเพื่อมีโอกาสสร้างรายได้ คุณสามารถทำธุรกิจ MLM ได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน!
• ไม่มีข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์ สิ่งสำคัญคือการหากลุ่มเป้าหมายของคุณ แม้ว่าจะอยู่ในประเทศอื่น หรือในทวีปอื่นก็ตาม!
• เข้าถึงบทเรียนออนไลน์ การสัมมนา และเทคนิคอื่น ๆ มากมายที่ส่งเสริมการพัฒนาตนเองในกิจกรรมนี้
• ความสามารถในการสร้างร้านค้าออนไลน์และจัดระเบียบงานจนเกือบจะเป็นอัตโนมัติโดยสมบูรณ์

บุคคลต้องการอะไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจและความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย?

สำหรับการตลาดแบบเครือข่าย ความเขินอายถือเป็นข้อเสียที่สำคัญ อย่างไรก็ตาม สำหรับตัวเลือกกิจกรรมอื่นๆ อีกมากมาย บุคคลจะต้องมีทักษะในการสื่อสารที่ดีเพื่อให้สามารถค้นหาภาษากลางกับคนแปลกหน้าได้อย่างง่ายดาย ความเขินอายที่มากเกินไปมักนำไปสู่ความจริงที่ว่าเครือข่ายตัวแทนที่สร้างขึ้นนั้นประกอบด้วยญาติสายตรงเท่านั้น โดยธรรมชาติแล้ว สิ่งนี้จะจำกัดศักยภาพในการพัฒนาและลดผลกำไรที่เป็นไปได้อย่างจริงจัง

บุคคลจะต้องสามารถสนใจและจูงใจคู่ค้าหรือลูกค้าของตนได้ หากตัวแทนไม่สนใจที่จะขายสินค้าบางอย่างหรือไม่เห็นประโยชน์สำหรับตัวเองจากกิจกรรมดังกล่าวเขาก็จะไม่ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ

นั่นคือเครือข่ายที่มีประสิทธิผลและประสบความสำเร็จมากที่สุดจะต้องอ่านหนังสือได้ดีและมีสติปัญญา คนที่พัฒนาแล้วสามารถสื่อสารกับบุคคลใด ๆ ได้อย่างง่ายดาย โชคดีที่ทุกวันนี้มีวรรณกรรมและวิธีการอื่น ๆ มากมายที่ช่วยให้เราเปิดเผยคุณสมบัติที่จำเป็นในตัวบุคคลและปรับปรุงคุณสมบัติเหล่านั้นต่อไป

ข้อเสียของธุรกิจ MLM

ใช่ การตลาดแบบเครือข่ายก็มีข้อเสียเช่นกัน และควรพูดคุยกันอย่างตรงไปตรงมา:

• ความไม่แน่นอนของรายได้ บุคคลจะได้รับผลกำไรจากความสำเร็จในการขายของตนเองหรือความสำเร็จที่คล้ายคลึงกันของเครือข่ายตัวแทนขายของเขาเท่านั้น ไม่มีใครในธุรกิจเครือข่ายที่จ่ายเงินเดือนคงที่
• ความเครียดและความรับผิดชอบทางศีลธรรมในระดับสูง เนื่องจากเครือข่ายสื่อสารโดยตรงกับลูกค้าของเขา และสำหรับเขาแล้วที่ผู้คนจะหันมาร้องเรียนหากมีปัญหาเกิดขึ้น
• มีความเสี่ยงที่จะสูญเสียเงินลงทุนของคุณเอง บุคคลที่มีส่วนร่วมในการตลาดแบบเครือข่ายก่อนที่จะขายสิ่งใดจะต้องซื้อจากโครงสร้างที่สูงกว่า ดังนั้นจึงมีความเป็นไปได้ที่จะสูญเสียเงินลงทุนของคุณอยู่เสมอ
• ความจำเป็นในการรับผิดชอบต่อเครือข่ายของคุณ เนื่องจากไม่เพียงแต่ผลกำไรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชื่อเสียงด้วย ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพและคุณภาพของบุคคลที่เกี่ยวข้อง แต่ข้อเสียนี้เกี่ยวข้องกับข้อใดข้อหนึ่ง ตำแหน่งผู้นำและในกิจการแบบคลาสสิก เนื่องจากเป็นผู้จัดการที่ต้องรับผิดชอบต่อบาปของผู้ใต้บังคับบัญชาอยู่เสมอ

บทสรุปเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่าย

ใช่ การมีส่วนร่วมในตลาดแบบเครือข่ายจำเป็นต้องมีความเข้าใจถึงความแตกต่างและหลักการบางประการของกิจกรรมประเภทนี้ รวมถึงการพิจารณาข้อบกพร่องบางประการด้วย อย่างไรก็ตาม ธุรกิจ MLM นั่นเอง แนวทางที่ถูกต้องช่วยให้คุณบรรลุอิสรภาพทางการเงินอย่างแท้จริง เนื่องจากรายได้ของบุคคลขึ้นอยู่กับความต้องการ ความสามารถ และความสามารถของเขาเท่านั้น นอกจากนี้ การตลาดแบบเครือข่ายยังเป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมในการพัฒนาตนเองและปรับปรุงคุณภาพส่วนบุคคล ซึ่งมีความสำคัญไม่น้อยไปกว่ารายได้ที่อาจเกิดขึ้นจากกิจกรรมดังกล่าว

แนวคิดการตลาดแบบเครือข่ายปรากฏในรัสเซียเมื่อไม่นานมานี้ แต่ถึงแม้จะเป็นเช่นนี้ แต่ก็ได้รับความนิยมอย่างมากอยู่แล้ว หลายคนสร้างรายได้จากสิ่งนี้ แต่บางคนก็ทำ ตรงกันข้ามเขาไม่พอใจ ด้วยเหตุนี้ กองทัพทั้งหมดของผู้ที่สนับสนุนหรือต่อต้านอย่างเด็ดขาดจึงได้ก่อตัวขึ้นรอบๆ ปิรามิดการตลาดแบบเครือข่าย ในบทความนี้เราจะขจัดความเชื่อผิด ๆ ทั้งหมดและพยายามวาดภาพที่เป็นกลางของสิ่งที่เกิดขึ้นโดยพิจารณารายละเอียดข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย

สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่าย แนวคิดพื้นฐาน

เครือข่ายหรือการตลาดหลายระดับเป็นเครือข่ายการขายอิสระที่ดำเนินการผ่านผู้จัดจำหน่ายในลักษณะที่ไม่ใช่ร้านค้า นั่นคือมีการแต่งตั้งตัวแทนฝ่ายขายที่รับผิดชอบซึ่งจะสร้างการติดต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งโดยปกติจะเป็นระยะยาว ผลกระทบในกรณีนี้เกิดขึ้นได้จาก "การบอกต่อ" และลูกค้าก็นำผู้อื่นไปด้วย เนื่องจากซัพพลายเออร์ไม่มีร้านค้าเป็นของตัวเองและ ร้านค้าปลีกผลกระทบของการลดต้นทุนสินค้าที่เกิดขึ้น นี่คือสิ่งที่ผู้จัดจำหน่ายมักจะโน้มน้าวลูกค้า

การตลาดแบบเครือข่ายมีประโยชน์อย่างไร?

การตลาดแบบเครือข่ายเป็นระบบที่มีโครงสร้างซึ่งทุกคนจะพบทั้งข้อดีและข้อเสีย ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ หลายคนได้สร้างมันขึ้นมา ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้ทำโชคลาภ ข้อดีหลักประการหนึ่งของระบบนี้คือโครงสร้างปิระมิด โดยที่เปอร์เซ็นต์ของรายได้จะขึ้นไปอยู่ด้านบนจากลูกค้าที่ได้รับการอ้างอิงและธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ หากคุณเข้าสู่ระบบนี้ตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะมีโอกาสสร้างรายได้ทุกครั้ง - สิ่งสำคัญคือความอดทน!

หลายคนเลิกทำธุรกิจนี้หลังจากเริ่มต้นเท่านั้นและไม่เห็นผลในช่วงแรก แต่ก็ไร้ผล ดังคำกล่าวที่ว่า "ความอดทนและความพยายามเพียงเล็กน้อย!". ดังนั้นคุณไม่ควรคาดหวังผลกำไรล้านดอลลาร์ทันทีจากธุรกิจดังกล่าว มันสำคัญมากที่จะต้องทำงานและไปสู่เป้าหมายของคุณ

ข้อดีที่ชัดเจน:

1. รายได้แทบจะไม่จำกัด!เป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์ว่าโครงการสร้างรายได้ออนไลน์ครั้งต่อไปจะประสบความสำเร็จเพียงใด และไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญเพียงคนเดียวที่สามารถคาดเดาได้ คุณต้องเชื่อมั่นในความสำเร็จและหมกมุ่นอยู่กับความคิดของคุณ หลายอย่างขึ้นอยู่กับความทะเยอทะยานส่วนตัว หากคุณคิดว่า นี่เป็นวิธีหาเงินง่ายๆ คุณคิดผิด ในทางปฏิบัติ มีตัวอย่างมากมายที่ผู้คนมีรายได้เป็นล้านจากสิ่งนี้ แต่พวกเขาไม่ได้ร่ำรวยในชั่วข้ามคืน
2. ทีมงานที่ใกล้ชิดที่คุณเป็นเจ้านายของคุณเอง หนึ่งในคุณสมบัติที่โดดเด่นของการตลาดแบบเครือข่ายคือทีมงานจำนวนมากที่มีความคิดเหมือนกัน หากคุณเป็นผู้ก่อตั้ง คุณจะกลายเป็นผู้นำที่ไม่มีปัญหา แต่สิ่งสำคัญมากคือการหาคนที่มุ่งเน้นผลลัพธ์และสนับสนุนคุณในทุกสิ่ง ผู้ที่ไม่กลัวความยากลำบาก
3. ไม่จำเป็นต้องทำงาน “เพื่อใครสักคน” หรือ “เพื่อเงินเดือน” ใช่ มันจะยากในตอนแรก แต่ในอนาคตคุณจะได้รับอิสรภาพทางการเงินอย่างสมบูรณ์และมีรายได้คงที่ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นรายได้เชิงรับจากผู้อ้างอิงที่ทำงานเพื่อผลประโยชน์ทางวัตถุของคุณ ด้วยเงินจำนวนนี้ คุณจะมั่นใจได้ถึงความอยู่ดีมีสุขทางวัตถุไปตลอดชีวิต

ข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร?

การตลาดแบบเครือข่ายยังมีข้อเสียมากมาย และส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับความปรารถนาที่จะสร้างรายได้ “ที่นี่และเดี๋ยวนี้” ซึ่งมักจะทำได้ยาก

จำเป็นต้องทำงานอย่างต่อเนื่อง. หากคุณเป็นคนขี้เกียจโดยธรรมชาติ ควรละทิ้งแนวคิดนี้ไป คุณจะต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ค้นหาลูกค้าใหม่ และขายสินค้า อย่าคิดว่าทุกคนในโลกใฝ่ฝันที่จะซื้อของจากคุณ การค้นหากลุ่มเป้าหมายเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนมากในทุกธุรกิจ รวมถึงในโครงสร้างเครือข่ายด้วย

รายได้ไม่แน่นอน. ซึ่งแตกต่างจากที่ทำงานในสำนักงานที่อบอุ่นที่คุณสามารถนั่งกางเกงและทำงานเพื่อรับเงินเดือน การตลาดแบบเครือข่ายมีโครงสร้างที่ไม่มั่นคง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทเพิ่งเปิดและไม่ค่อยมีใครรู้จักเรื่องนี้ คุณสามารถสร้างรายได้มากมายในวันนี้และไม่มีอะไรเลยในวันพรุ่งนี้ คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับรายได้ที่กะทันหันเช่นนี้ล่วงหน้า

โดยสรุป เราได้ภาพที่ชัดเจนของสิ่งที่เกิดขึ้น: การตลาดแบบเครือข่ายเป็นวิธีการหารายได้ที่มีประสิทธิภาพและให้ผลกำไรอย่างแท้จริง แต่ช่วงแรกมันจะยากคุณแค่ต้องเข้าใจมัน คุณสามารถสร้างรายได้ของคุณแทบไม่มีขีดจำกัด แต่ต้องใช้เวลา การลงทุนด้านวัตถุ การทำงานอย่างต่อเนื่อง และทำงานกับตัวคุณเอง เพียงปฏิบัติตามเงื่อนไขเหล่านี้เท่านั้น คุณจึงจะประสบความสำเร็จในด้านออนไลน์!

มีการเขียนมากมายเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่าย พวกเขายังพูดถึงเขาเยอะมาก หลายๆ คนมีความสงสัยอย่างมากเกี่ยวกับธุรกิจประเภทนี้ แต่เมื่อต้องระงับอารมณ์และใช้การคำนวณแบบเย็นๆ เรามาดูการตลาดแบบเครือข่ายจากทั้งสองฝ่ายกันดีกว่า

เครือข่ายการตลาดเป็นโครงการพิเศษในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยการสร้างเครือข่ายบริษัทอิสระ/บุคคลที่ซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้

เรามาดูข้อดีและข้อเสียหลักของการตลาดแบบเครือข่ายกันดีกว่า

• ทุนเริ่มต้นน้อย.ในการเริ่มทำงานในด้านการตลาดแบบเครือข่าย คุณจะต้องใช้เงินเพียงเล็กน้อย
• การศึกษาฟรีส่วนใครที่อยากได้ความรู้ใหม่ๆก็มักจะจัดให้ วัสดุต่างๆ,โอกาสในการให้คำปรึกษาและเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ แน่นอนว่านี่เป็นข้อดีอย่างมาก
• ความเป็นอิสระของธุรกิจจากสถานที่อยู่อาศัย. ในขณะนี้ การตลาดแบบเครือข่ายกำลังไหลเข้าสู่เวิลด์ไวด์เว็บตามธุรกิจด้านอื่น ๆ ดังนั้นคุณจึงมีโอกาสทำงานได้ทุกที่ที่คุณต้องการ
• รายได้ไม่จำกัด. การบรรลุเป้าหมายของคุณในธุรกิจนี้ขึ้นอยู่กับคุณและความปรารถนาของคุณ หากคุณต้องการสร้างรายได้จริงๆ คุณก็จะมีทุกสิ่งที่คุณต้องการสำหรับสิ่งนี้
• สามารถรวมกับงานหลักได้. ธุรกิจเครือข่ายมักเป็นแหล่งรายได้เสริม แต่ในอนาคตทุกคนสามารถตัดสินใจได้เองว่าจะลาออกจากงานเดิมหรือจะรวมตัวกันต่อไป
• โอกาสในการใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายหลายแห่งผลิตสินค้าคุณภาพดีของตนเอง ดังนั้นหากคุณต้องการ คุณสามารถซื้อได้ในราคาต่ำหรือรับฟรี
• โอกาสสำหรับทุกคนในการเริ่มต้นธุรกิจนี้ไม่ว่าคุณจะมีการศึกษา อายุเท่าไร สถานภาพการสมรสและเกณฑ์อื่นๆ คุณสามารถเริ่มสร้างรายได้ในธุรกิจออนไลน์ได้ ชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียและตัดสินใจ
• ได้รับทักษะใหม่คุณจะสามารถศึกษาจิตวิทยามนุษย์ เทคโนโลยีการขายและการเจรจาและพัฒนาทักษะได้ การนำเสนอที่เหมาะสมผลิตภัณฑ์อย่างใดอย่างหนึ่ง

• โอกาสที่จะเจอคนหลอกลวงบางครั้งสแกมเมอร์หรือปิรามิดทางการเงินก็ดำเนินการภายใต้หน้ากากของบริษัทธุรกิจเครือข่าย
• ประชาชนไม่ไว้วางใจบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายเมื่อคุณเริ่มเล่าให้คนอื่นฟังเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่าย คุณเริ่มรู้สึกไม่มั่นใจเกี่ยวกับธุรกิจด้านนี้ คนส่วนใหญ่คิดว่าการตลาดแบบเครือข่ายเป็นการหลอกลวง ด้วยเหตุนี้บางครั้งจึงเป็นเรื่องยากที่จะดึงดูดความสนใจและดึงดูดคนใหม่
• การแข่งขันสูงในด้านการตลาดแบบเครือข่ายขนาดใหญ่ มีผู้จัดจำหน่ายที่มีลูกค้าประจำและมีประสบการณ์มากมายเพียงพอ ดังนั้นมันไม่ง่ายเลยที่จะแข่งขันกับพวกเขา
• สินค้ามีราคาแพงเกินไป. โดยทั่วไปแล้ว ผลิตภัณฑ์จากบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายจะมีราคาแพงกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากร้านค้าปลีก

ท้ายที่สุดเราหวังว่าหลังจากชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียทั้งหมดแล้ว คุณจะสามารถมาถึงได้ การตัดสินใจที่ถูกต้อง! คุณคิดว่าการตลาดแบบเครือข่ายชั่วร้ายหรือดี?

มันยากที่จะเชื่อ แต่จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ ธุรกิจส่วนใหญ่ไม่มีแผนกการตลาด ในสหรัฐอเมริกาและประเทศตะวันตกอื่นๆ แผนกการตลาดเติบโตขึ้นจากแผนกการขาย ใน บริษัท รัสเซียหลายแห่งยังคงพบตำแหน่ง "หัวหน้าฝ่ายการตลาดและการโฆษณา" นั่นคือคำที่ทันสมัยถูกนำมาใช้ในชื่อของหน่วยที่มีอยู่ยาวนาน

แผนกการตลาดกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วจนมักจะมีขนาดใหญ่ขึ้นในแง่ของพนักงานและ/หรือต้นทุนมากกว่าแผนกขาย ซึ่งเป็นธุรกิจหลักของบริษัท

เมื่อได้พบกับการตลาดเป็นครั้งแรกและเริ่มนำไปใช้ในกิจกรรมระดับมืออาชีพ จึงเป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการว่าเมื่อก่อนจะทำได้อย่างไรหากปราศจากการตลาด ตัวอย่างเช่น บริษัทต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ มีการศึกษาเพื่อตอบคำถาม: “ผู้ซื้อต้องการผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่?” ถัดไป คุณต้องค้นหาส่วนแบ่งการตลาดที่แท้จริงและศักยภาพของผลิตภัณฑ์นี้ สถานการณ์ด้านราคา จำนวนและลักษณะของคู่แข่ง ในที่สุดก็มีการตัดสินใจเชิงบวก ตอนนี้เกิดคำถามเกี่ยวกับ รูปร่างผลิตภัณฑ์ ชื่อ บรรจุภัณฑ์ ประเภทบรรจุภัณฑ์ เป็นต้น และอื่น ๆ สำหรับแต่ละรายการ จะมีการศึกษาตลาดของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ ขั้นต่อไปคือการโฆษณาผลิตภัณฑ์ เราคิดแผนการโฆษณาและศึกษาการรับรู้ของผู้ซื้อ เราออกผลิตภัณฑ์สู่ตลาด - เราศึกษาความคิดเห็นของผู้ค้าส่ง ปฏิกิริยาของผู้ซื้อ การจำหน่ายผลิตภัณฑ์สู่ตลาด ฯลฯ เป็นต้น หากต้องการพูดเกินจริงก่อนตัดสินใจใดๆ จำเป็นต้องทำการศึกษาที่จะแสดงสถานะปัจจุบันของตลาด แนวโน้มในการพัฒนา และให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ปัจจุบันในรัสเซียไม่เพียงมีแผนกการตลาดในองค์กรเท่านั้น แต่ยังมีบริษัทวิจัยอิสระที่ให้บริการด้านการวิจัยตลาดด้วย สำหรับผู้จัดการหลายคน คำถามนี้ยังคงมีความเกี่ยวข้อง: อะไรจะดีไปกว่า: มีแผนกการตลาดเป็นของตัวเองหรือสั่งการวิจัยจากองค์กรบุคคลที่สามเป็นระยะๆ

ข้อโต้แย้งหลักที่ได้รับจากผู้สนับสนุนการดำเนินการวิจัยโดยพนักงานของตนเองเท่านั้น

ข้อโต้แย้งหลักที่ได้รับจากผู้สนับสนุนการทำวิจัยในบริษัทการตลาดเฉพาะทางเท่านั้น

ฝ่ายตรงข้ามใช้ข้อโต้แย้งเดียวกันและประสบความสำเร็จเท่าเทียมกัน

แบบสำรวจเล็กๆ ที่จัดทำโดย N.V. Dolgopolova หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ State Unitary Enterprise "State Laser Center" Raduga"" ในหมู่นักการตลาดของวิสาหกิจรวมของรัฐที่ "มีปัญหา" แสดงให้เห็นว่าข้อเสนอเพื่อดึงดูดที่ปรึกษาภายนอกมักถูกรับรู้โดยฝ่ายบริหารว่าเป็นการรวมตัวกันของ การไร้ความสามารถของผู้เชี่ยวชาญของตนเอง โดยพื้นฐานแล้ว เชื่อกันว่าผู้เชี่ยวชาญภายในควรทำการวิจัยได้เร็วขึ้น ราคาถูกกว่า และมีคุณภาพดีกว่าการวิจัยภายนอก ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นเรื่องปกติในการสร้างรายงานการวิเคราะห์ของคุณเองโดยอิงจากข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์หรือไม่น่าเชื่อถือ แต่สอดคล้องกับแนวคิดขององค์กร

ในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2544 มีการอภิปรายเกี่ยวกับหน้าที่ของฝ่ายการตลาดในองค์กร ในตารางเรานำเสนอความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริง - หัวหน้าแผนกการตลาดขององค์กรและพนักงานของ บริษัท การตลาด (ผู้เชี่ยวชาญ 34 คนจากมอสโก, ออมสค์, เยคาเตรินเบิร์ก, โนโวซีบีร์สค์, คาซาน, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, เคียฟเข้าร่วมในการสนทนา)

ไม่มีการคัดค้านความจริงที่ว่าองค์กรสมัยใหม่ทุกแห่งควรมีผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอย่างน้อยหนึ่งคนเป็นพนักงาน ข้อโต้แย้งหลักเกิดจากคำถามที่ว่าผู้เชี่ยวชาญระดับองค์กรควรทำการวิจัยทั้งเล่มด้วยตนเองหรือไม่ หรือบทบาทของพวกเขาเพียงเพื่อควบคุมกิจกรรมของนักแสดงภายนอกเท่านั้น และคอมเพล็กซ์ทั้งหมด งานวิจัย- ตั้งแต่การรวบรวมข้อมูลหลักไปจนถึงการวิเคราะห์ - ควรจ้างหน่วยงานภายนอกด้านการตลาดเฉพาะทาง ตามปกติไม่มีสูตรที่ชัดเจน

เมื่อตัดสินใจ คุณต้องจำบทบาทสำคัญของแผนกการตลาดในองค์กรและประเด็นทั้งหมดที่พนักงานต้องเผชิญ แผนกการตลาดพัฒนากลยุทธ์สำหรับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ เตรียมข้อมูลเกี่ยวกับสถานการณ์ตลาดสำหรับการตัดสินใจ ประสานงานการดำเนินการของแผนกอื่นๆ ทั้งหมด (การผลิต การขาย การเงิน ฯลฯ) และให้การสนับสนุน ฝ่ายขายในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

นักการตลาดระดับองค์กรส่วนใหญ่ยอมรับว่าพวกเขาใช้เวลาไม่เกิน 15-20% ของเวลาทำงานโดยตรงกับการวิจัยตลาด ส่วนที่เหลือเป็นงานอื่น รวมถึงการขายและการโฆษณา ซึ่งหมายความว่าหน่วยงานจะทำการวิจัยให้เสร็จสิ้นเร็วกว่าผู้เชี่ยวชาญภายในองค์กรอย่างน้อย 5 เท่า! และนี่คือตัวบ่งชี้ที่สำคัญมากสำหรับตลาดใดๆ ที่สถานการณ์เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

มีเกณฑ์หลักสามประการในการกำหนดวิธีจัดระเบียบการวิจัยการตลาด - ด้วยตัวคุณเองหรือด้วยความช่วยเหลือจากบริษัทวิจัย: อัตราส่วนของงานและทรัพยากรมนุษย์ อัตราส่วนของต้นทุนและผลลัพธ์ และความสามารถของบริษัทวิจัย

นี่คือรายการงานที่จำเป็นในการทำวิจัยโดยประมาณซึ่งยังห่างไกลจากความสมบูรณ์: การพัฒนาโครงการวิจัย การระบุแหล่งที่มาของข้อมูลและการได้มาซึ่งสถิติ การสรรหาผู้สัมภาษณ์ การฝึกอบรม และพัฒนาแบบสอบถาม การจัดการการปฏิบัติงานของการรวบรวมข้อมูล: ความจำเป็นในการสื่อสารกับคู่สัญญาจำนวนมากอย่างต่อเนื่อง การประมวลผลข้อมูลที่ได้รับ การเขียนรายงานการวิเคราะห์ การจัดทำและการนำเสนอรายงาน

เป็นเรื่องยากมากสำหรับบุคคลที่มีหน้าที่รับผิดชอบอื่นๆ ในการทำงานตามจำนวนข้างต้นให้เสร็จสิ้นในระดับคุณภาพที่เหมาะสมและภายในกรอบเวลาที่กำหนด ดังนั้นจึงจำเป็นต้องจ้างบุคคลพิเศษเพื่อทำการวิจัย และน่าจะแบ่งเบาภาระหน้าที่อื่นของเขาในช่วงเวลานี้ด้วย หากบุคคลดังกล่าวสามารถพบเห็นได้และมีงานยุ่งในขณะที่การวิจัยเสร็จสิ้น ปัญหาเรื่องปริมาณงานก็ไม่ใช่ปัจจัยกำหนดสำหรับบริษัทในการตัดสินใจว่าจะวิจัยเองหรือจ้างบุคคลภายนอกให้กับบริษัทอื่น

ในเรื่องอัตราส่วนต้นทุนต่อผลประโยชน์ สมมติว่าเรากำลังดำเนินการวิจัยให้กับบริษัทด้านสถาปัตยกรรมและการก่อสร้าง การหาลูกค้ารายหนึ่งให้กับบริษัทดังกล่าวสามารถชดใช้ต้นทุนการวิจัยทั้งหมดได้ ในทางกลับกัน ลูกค้ารายนี้ก็น่าจะมาที่บริษัทนี้อยู่ดี แล้วถ้าเขาไม่มาและลูกค้าปัจจุบันออกไปล่ะ? บริษัทวิจัยสามารถรับประกันผลลัพธ์ได้หรือไม่? คำตอบคือไม่ คุณอาจทำทุกอย่างถูกต้องแล้ว คุณรับประกันตัวเองได้ไหมว่าคุณกำลังทำทุกอย่างถูกต้อง?

ในเกือบทุกโครงการลงทุน ไม่ควรละทิ้งเงินเพื่อการวิจัย โดยทั่วไปแล้วการลงทุนในอุปกรณ์ อสังหาริมทรัพย์ การจ้างคน เป็นต้น มากกว่าต้นทุนการวิจัยการตลาดมาก ในเวลาเดียวกันแม้ว่าคุณจะมีคนที่สามารถทำการวิจัยการตลาดได้ แต่อย่าเกียจคร้านไปที่ บริษัท วิจัยหลายแห่งบางทีพวกเขาอาจจะดูมีความสามารถมากกว่าสำหรับคุณ ต้นทุนการไร้ความสามารถอาจสูงเกินไป

แน่นอนว่า พนักงานในบริษัทรู้ถึงกิจกรรมเฉพาะของตนดีขึ้นมาก (อย่างน้อย นั่นคือสิ่งที่คนทั่วไปเชื่อกัน) แต่คุณคิดว่าเป็นไปไม่ได้เลยที่คนนอกจะเข้าใจมันในระดับที่ทำให้เขาตั้งคำถามได้อย่างถูกต้องหรือไม่? นอกจากนี้ ลูกค้ายังอนุมัติโครงการวิจัยซึ่งรวมถึงรายการผลลัพธ์และวิธีการที่จะได้รับผลลัพธ์เหล่านี้

มีปัญหาด้านองค์กรที่บริษัทวิจัยมักจะสามารถแก้ไขได้ดีกว่า: การทำงานที่มีประสิทธิภาพและสะดวกยิ่งขึ้นกับผู้สัมภาษณ์ การควบคุมการทำงานที่ดี แบบสอบถามที่สะดวก โครงสร้างที่สะดวกและเข้มงวดในการนำเสนอข้อมูลในรายงานการวิเคราะห์ขั้นสุดท้าย ฯลฯ เนื่องจากความพร้อมของแบบฟอร์มสำเร็จรูปที่ทำให้งานเร็วขึ้นและดีขึ้น และนี่เป็นเพียงเพราะว่าบริษัทวิจัยมี "ความก้าวหน้า" และปรับปรุงงานอยู่เป็นประจำ มีอีกอย่างหนึ่ง จุดสำคัญซึ่งกำหนดความสามารถ: นักการตลาดในบริษัทวิจัยทำงานกับสถิติจากตลาดต่างๆ สิ่งนี้ทำให้เกิดทัศนคติที่ยากต่อการได้รับในขณะที่ทำงานในบริษัทเดียว และสิ่งนี้ช่วยให้คุณมองสิ่งต่าง ๆ ได้อย่างมีสติจากภายนอก (ซึ่งเป็นหนึ่งในข้อโต้แย้งหลักที่สนับสนุนการทำวิจัย "ด้วยมือที่ผิด")

สำหรับการวิจัยการตลาด ต้องใช้หลักการ 2 ประการ คือ 1) ต้นทุนของข้อมูลไม่ควรเกินผลประโยชน์ที่ได้รับจากการใช้ 2) คุณภาพของข้อมูลต้องสอดคล้องกับวัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของการวิจัย

ผลลัพธ์

ทุกบริษัทควรมีนักการตลาดเป็นของตัวเอง แต่มีบริษัทขนาดใหญ่เพียงไม่กี่แห่งเท่านั้นที่สามารถมีแผนกเพื่อรองรับงานทั้งหมด รวมถึงการวิจัยด้วย หน้าที่หลักของแผนกการตลาดของบริษัทขนาดกลางคือการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์การวิจัย การใช้กลยุทธ์การตลาดขององค์กร การรวบรวมและประมวลผลข้อมูลปัจจุบัน หน้าที่หลักของนักการตลาดในบริษัทขนาดเล็กคือการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์การวิจัย และการนำกลยุทธ์การตลาดขององค์กรไปใช้

ขนาดของแผนกการตลาดขึ้นอยู่กับขนาดและขอบเขตขององค์กรเป็นอย่างมาก ยิ่งคุณมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้น คู่แข่งก็ยิ่งมากขึ้น มีบทบาทในการโฆษณามากขึ้น แผนกการตลาดภายในก็ควรมีขนาดใหญ่ขึ้น เป็นเรื่องสมเหตุสมผลที่ทุกบริษัทจะใช้บริการของนักวิเคราะห์ภายนอก โครงการลงทุนใดๆ ก็ตามต้องอาศัยการทำงานร่วมกันของนักวิเคราะห์ทั้งภายในและภายนอก

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร มีข้อดีและข้อเสียอย่างไร บริษัทธุรกิจ MLM ใดบ้างที่ได้รับความนิยมในปี 2561? จะทำเงินครั้งแรกในธุรกิจเครือข่ายได้อย่างไร?

สวัสดีเพื่อน! กับคุณคือ Alexander Berezhnov ผู้ประกอบการและหนึ่งในผู้เขียนเว็บไซต์ HeatherBober.ru

ปัจจุบัน อุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่ายกำลังได้รับความนิยมระลอกใหม่ และการพัฒนาอินเทอร์เน็ตมีบทบาทสำคัญในเรื่องนี้

อย่างไรก็ตามแนวคิดนี้ยังคงก่อให้เกิดความขัดแย้งในสังคม การตลาดผ่านเครือข่ายทางโทรศัพท์บางแห่งเกือบจะเป็นโอกาสเดียวที่จะเปิดธุรกิจของคุณเองโดยไม่ต้องลงทุน แต่บางคนมั่นใจว่านี่คือปิรามิดทางการเงิน การหลอกลวง และการหลอกลวง

เมื่อไม่นานมานี้ ฉันมีส่วนร่วมในการตลาดแบบเครือข่ายและฉันก็รู้โดยตรงว่ามันคืออะไร ในบทความนี้ ฉันตัดสินใจที่จะระบุ i ทั้งหมดและครอบคลุมหัวข้อนี้จากทุกด้าน รวมถึงคำนึงถึงประสบการณ์ของฉันในอุตสาหกรรมนี้ด้วย

หลังจากศึกษาบทความนี้ คุณจะตัดสินใจอย่างแน่วแน่ด้วยตัวเองว่าคุ้มค่ากับการทำธุรกิจ MLM หรือไม่ มีข้อดีข้อเสียอย่างไร และคุณยังจะพบว่าบริษัทไหนดีกว่าที่จะเริ่มต้นและเพราะเหตุใด

เอาล่ะ มาเริ่มกันเลย!

1. การตลาดแบบเครือข่าย (MLM) คืออะไร และสาระสำคัญคืออะไร?

ฉันจะเริ่มต้นด้วยคำจำกัดความแล้วขยายและยกตัวอย่าง

ตัวอย่างเช่น ต้นทุนการผลิตหมากฝรั่ง ORBIT อยู่ระหว่าง 20 ถึง 50 โกเปคต่อบรรจุภัณฑ์ 10 แผ่น อย่างไรก็ตามในขณะที่หมากฝรั่งวางอยู่บนชั้นวางในร้าน ราคาก็เพิ่มขึ้นหลายพันเปอร์เซ็นต์! ทั้งหมดนี้เป็นเพราะคนกลาง - ผู้ค้าส่งรายใหญ่และรายย่อยที่ขายหมากฝรั่งให้กัน

แต่มันไม่ได้จบเพียงแค่นั้น เพราะอย่างที่คุณทราบ การโฆษณาเป็นเครื่องมือในการค้าขายและตัวกลางใช้เงินจำนวนมากในการโฆษณา

ข้อเท็จจริง

ในบริษัทขนาดใหญ่ ต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์มากถึง 50% ประกอบด้วยต้นทุนการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

ดังนั้นเราจึงซื้อบรรจุภัณฑ์ Orbit ในราคา 20-50 รูเบิล ใช่ราคานี้แน่นอนว่ารวมมาร์กอัปการค้าของผู้ผลิตเองแล้ว แต่คนกลางก็อยากกินเช่นกัน ปรากฎว่าผู้บริโภคปลายทางต้องทนทุกข์ทรมานซึ่งจ่ายเงินมากเกินไป

ประมาณหนึ่งร้อยปีที่แล้ว ผู้คนเริ่มคิดถึงปัญหามาร์กอัปที่ไม่สมเหตุสมผลของผู้ค้าปลีกและคนกลาง

แนวคิดการตลาดแบบเครือข่าย

ทำให้กระบวนการส่งเสริมสินค้า (บริการ) สะดวก ถูกกว่า และเร็วขึ้น ลบตัวกลางและการโฆษณาสื่อราคาแพงออกจากโครงการส่งเสริมการขาย

ซึ่งสามารถทำได้หากผู้คนบอกกันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทเครือข่าย และแรงจูงใจของพวกเขาจะเป็นเปอร์เซ็นต์ที่พวกเขาได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท MLM

แต่คุณไม่สามารถสร้างรายได้มากนักจากดอกเบี้ย ดังนั้นการตลาดหลายระดับจึงช่วยให้คุณสร้างได้ เจ้าของธุรกิจทำให้เกิดเครือข่ายผู้บริโภคสินค้าที่กว้างขวาง

สันนิษฐานว่าบุคคลที่พัฒนาโครงสร้างเครือข่ายของเขาจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมดของโครงสร้างของเขา นี่คือวิธีที่เขาสามารถสร้างเงินหลายหมื่นดอลลาร์ต่อเดือนให้กับตัวเองได้

หากต้องการเรียนรู้วิธีสร้างรายได้ใน MLM โปรดดูวิดีโอด้านล่าง นี่คือการ์ตูนเกี่ยวกับปาโบลและบรูโน - คนธรรมดาที่เลือก วิธีทางที่แตกต่างได้รับอิสรภาพทางการเงิน และทั้งคู่ก็อยากเป็นเศรษฐี เรามาดูกันว่าพวกเขาคิดอย่างไร

การตลาดแบบเครือข่ายได้รับการออกแบบมาเพื่อแก้ไขปัญหาต่อไปนี้:

1. ลดต้นทุนสินค้าให้กับผู้บริโภคปลายทางซึ่งสามารถทำได้โดยการกำจัดการโฆษณามาตรฐานที่มีราคาแพงทางวิทยุ โทรทัศน์ และอินเทอร์เน็ต
2. เร่งกระบวนการส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคปลายทางสำเร็จได้ด้วยโลจิสติกส์ที่คิดมาอย่างดี (เครือข่ายคลังสินค้าของเราเองค่ะ) เมืองที่แตกต่างกันและประเทศต่างๆ)
3. กำจัดสินค้าลอกเลียนแบบในกระบวนการขายสินค้าต่อ สามารถทดแทนและปลอมแปลงสินค้าในปริมาณมากได้ บริษัท MLM ทำงานโดยตรงกับผู้บริโภค ดังนั้นโอกาสที่จะมีการปลอมแปลงผลิตภัณฑ์จึงมีแนวโน้มเป็นศูนย์
4. จูงใจพนักงานบริษัทด้วยเงินและโอกาสทางธุรกิจในการตลาดหลายระดับมีโอกาสที่จะสร้างรายได้ที่ดีและสร้างธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

2. การตลาดแบบเครือข่ายทำงานอย่างไร

เริ่มต้นด้วยฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับ หลักการทั่วไปงานของอุตสาหกรรมนี้

บริษัทผู้ผลิตมีโรงงานของตนเองสำหรับการผลิตสินค้า

เธอขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้โดยไม่มีร้านค้า โดยมีการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ด้วยระบบการแนะนำในตัว ในภาษาประจำวันระบบนี้เรียกว่า "คำพูดจากปาก"

ผู้คนจำนวนมากชอบหลักการนี้และยินดีซื้อสินค้าจากบริษัท

ทุกวันนี้ คำสั่งซื้อทั้งหมดของบริษัท MLM สามารถส่งผ่านอินเทอร์เน็ตได้ และแคตตาล็อกกระดาษซึ่งได้รับความนิยมเมื่อก่อนก็กำลังจางหายไปพร้อมกับการพัฒนาเทคโนโลยีสารสนเทศ

ลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์และสามารถเริ่มต้นสร้างธุรกิจกับบริษัทขายตรงได้ ในการทำเช่นนี้เขาจำเป็นต้องค้นหาคนจำนวนมากที่จะซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่องและดึงดูดพันธมิตรใหม่ ๆ เข้ามาในธุรกิจเพื่อพัฒนาเครือข่าย นั่นคือเหตุผล ประเภทนี้การตลาดเรียกว่าการตลาดแบบเครือข่าย

มีคลังสินค้าและบริการจัดส่งเป็นของตัวเอง โดยบริษัทเครือข่ายส่งสินค้าไปที่คลังสินค้า จากนั้นจึงจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไปยังสำนักงานที่พันธมิตรของบริษัท (ผู้จัดจำหน่าย) ได้เปิดเอง บางครั้งบริษัทจะส่งออเดอร์ตรงถึงบ้านลูกค้าซึ่งสะดวกมาก

ตอนนี้ฉันจะพูดถึงคุณสมบัติและหลักการของการตลาดหลายระดับสำหรับผู้ผลิตสินค้า (บริษัท) สำหรับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย (ลูกค้า) และสำหรับผู้ที่ตัดสินใจเปิดธุรกิจของตัวเอง (ผู้ประกอบการ) โดยใช้ความสามารถของ MLM

จากมุมมองของบริษัท MLM

คุณลักษณะที่โดดเด่นของการโปรโมตสินค้าออนไลน์คือการลดต้นทุนการโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ บริษัทให้ความสำคัญกับสื่อส่งเสริมการขายสำหรับพันธมิตรการจัดจำหน่าย (บางครั้งเรียกว่าผู้ประกอบการอิสระ) และสร้างระบบการฝึกอบรมวิชาชีพ (การให้คำปรึกษา)

อยู่ที่การถ่ายทอดแนวคิด MLM คุณภาพสูงจากคนสู่คนซึ่งธุรกิจขององค์กรต้องพึ่งพาในท้ายที่สุด

จากมุมมองของผู้บริโภค

สะดวกสำหรับลูกค้าที่จะได้รับสินค้าที่มีการรับประกันคุณภาพเขาชอบ ราคาไม่แพง, ตัวอย่าง, แค็ตตาล็อก บริษัทขายตรงมักจะมีผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์เสริมพิเศษที่ไม่สามารถพบได้ในร้านค้าทั่วไป

ในมุมมองของผู้จัดจำหน่าย (ผู้ประกอบการ)

ผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองโดยไม่ต้องลงทุนสามารถประสบความสำเร็จได้ที่นี่ ท้ายที่สุดแล้ว ระบบทั้งหมดได้ถูกสร้างขึ้นแล้ว ตลาดได้ถูกสร้างขึ้น คนส่วนใหญ่ บริษัทขนาดใหญ่ประชาชนได้ยินแล้ว นอกจากนี้ ระบบการฝึกอบรมและการให้คำปรึกษาที่มีประสิทธิภาพในบริษัทการตลาดเครือข่ายยังทำให้โอกาสในการสร้างธุรกิจของคุณเองมากกว่าความเป็นจริง

3. อุตสาหกรรมธุรกิจ MLM – ประวัติศาสตร์และแนวโน้มการพัฒนา

การตลาดแบบเครือข่ายมีต้นกำเนิดทางตะวันตกในสหรัฐอเมริกา

ในปี 1945 ผู้ประกอบการชาวอเมริกัน Lee S. Mytinger และ William S. Casselberry ได้เปิดธุรกิจของตนเอง โดยกลายเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์นิวทริไลท์ระดับชาติ พื้นฐานของกิจกรรมของพวกเขาคือหลักการของการตลาดแบบแนะนำ (เครือข่าย)

นอกจากนี้ ในช่วงปลายทศวรรษ 1950 ได้มีการก่อตั้งบริษัทสองแห่งในสหรัฐอเมริกา ได้แก่ Shaklee และ Amway ในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS ผู้คนคุ้นเคยอย่างกว้างขวางกับผลิตภัณฑ์แอมเวย์และคุณลักษณะของธุรกิจแอมเวย์ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1959 โดย Rich DeVos และ Jay Van Endel และเดิมเรียกว่า American Way Corporation

อุตสาหกรรมมีการพัฒนาอย่างรวดเร็วโดยเฉพาะในช่วงทศวรรษ 1980 - 1990 ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเติบโตขึ้น และในช่วงกลางทศวรรษ 1990 ผู้ผลิต MLM ได้นำเสนอทุกสิ่งแก่ลูกค้าอย่างแท้จริง ตั้งแต่เครื่องสำอางและผงซักฟอกไปจนถึงผลิตภัณฑ์ยานยนต์ เครื่องใช้ในครัวเรือน บริการการสื่อสารทางไกล และคอมพิวเตอร์

ปัจจุบัน อุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่ายมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ และบริษัท MLM เกือบทั้งหมดได้เข้าสู่โลกออนไลน์ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

ในปี 1996 ถูกสร้างขึ้นในรัสเซีย สมาคมขายตรง(rdsa.ru) ซึ่งมีส่วนช่วยในการพัฒนาอุตสาหกรรม การกำกับดูแลตนเอง และการรักษาชื่อเสียงของธุรกิจเครือข่ายในระดับสูง

ตามที่สมาคมปี 2558-2559 ในรัสเซียระบุว่าการขายหลายระดับมีส่วนเกี่ยวข้องไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง 6% ของประชากรทั้งหมด(ผู้จัดจำหน่าย) และคนเหล่านี้นับล้านคนไม่นับผู้บริโภค

พื้นที่อินเทอร์เน็ตทำให้อุตสาหกรรมมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว และนี่ก็ค่อนข้างสมเหตุสมผล

ตัวอย่าง

ตอนนี้คุณสามารถสร้างธุรกิจของคุณในบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายได้ไม่เพียงแค่ผ่านการประชุมแบบเห็นหน้ากันที่บ้านหรือในสำนักงานที่เช่าเท่านั้น แต่ยังผ่านทางอินเทอร์เน็ตโดยใช้ความสามารถของ Skype อิเล็กทรอนิกส์และ สังคมออนไลน์. ผู้ประกอบการขั้นสูงสร้างเว็บไซต์ของตนเอง

นี่คือวิธีที่ "เครือข่าย" ปกติเรียกว่าผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทหลายระดับ กำลังประมวลผลพื้นที่ออนไลน์อย่างแข็งขันเพื่อขยายจำนวนผู้เข้าร่วมในกลุ่ม (สาขา)

อย่างไรก็ตาม การพัฒนาเทคโนโลยีดิจิทัลยังได้ก่อให้เกิดอีกด้านหนึ่งของอุตสาหกรรมนี้ - การเกิดขึ้นของบริษัทที่ฉ้อโกงและปิรามิดทางการเงิน ซึ่งภายใต้หน้ากากของกองทุนเพื่อการลงทุนหรือบริษัท MLM ที่น่านับถือ ลากคนที่ซื่อสัตย์เข้าสู่แผนการที่ผิดกฎหมายและผิดศีลธรรม

ด้านล่างนี้ในบทความ ฉันจะพูดถึงประเด็นเรื่องการฉ้อโกงและบอกคุณว่าไม่ควรทำอะไรและวิธีแยกแยะบริษัทเครือข่ายที่เชื่อถือได้จากการหลอกลวง

4. เหตุใดคนจำนวนมากในปัจจุบันจึงเชื่อมโยงการตลาดแบบเครือข่ายเข้ากับปิระมิด?

เพื่อความต่อเนื่องของย่อหน้าก่อนหน้านี้ ตามที่สัญญาไว้ ผมจะเปิดเผย "คำถามปิรามิด"

การเชื่อมโยงกับปิรามิด การหลอกลวงและการฉ้อโกงในหมู่ผู้คนเกิดขึ้นจากการขาดประสบการณ์

ฉันจะบอกทันทีว่ามีแนวคิดของ "การตลาดแบบคลาสสิก" และ "การตลาดแบบเครือข่าย" แม้ว่ามันจะมีเงื่อนไขมากก็ตาม ให้ฉันบอกคุณว่ามันแตกต่างกันอย่างไรเพื่อความสมบูรณ์

1. การตลาดแบบคลาสสิก

สิ่งเหล่านี้คือวิธีการและช่องทางในการโปรโมตสินค้าที่เราคุ้นเคยรอบตัวเรา เช่น การโฆษณาทางโทรทัศน์ วิทยุ โฆษณากลางแจ้ง และอื่นๆ

การขายสินค้าในร้านค้าก็เป็นวิธีมาตรฐานในการส่งเสริมการขายเช่นกัน ด้วยเหตุนี้ ทั้งหมดนี้จึงสามารถนำมาประกอบกับแนวคิดของ "การตลาดแบบคลาสสิก" ได้

2. การตลาดแบบเครือข่าย

นี่เป็นเพียงวิธีการกระจายสินค้าที่ไม่ธรรมดาสำหรับคนส่วนใหญ่ อย่างที่คุณทราบ เรียกอีกอย่างว่าการตลาดหลายระดับ

ในแนวคิดการส่งเสริมการขายนี้ไม่มีร้านค้าปลีกที่คุ้นเคยกับหลาย ๆ คน ไม่มีการโฆษณามาตรฐานในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน และตามกฎแล้วตัวผลิตภัณฑ์เองก็มีคุณภาพสูงกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับอะนาล็อกที่เราคุ้นเคย

รูปแบบการจำหน่ายสินค้าที่ไม่ธรรมดาสำหรับหลาย ๆ คน สร้างความหวาดกลัวให้กับผู้ที่เคยได้ยินเรื่องนี้ หลากหลายชนิดการหลอกลวงหรือตกอยู่ในปิรามิดทางการเงินแล้ว

เรียนผู้อ่านจำไว้!

การตลาดแบบเครือข่ายไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจแบบพีระมิด การฉ้อโกง หรือกิจกรรมที่ผิดกฎหมาย

การเชื่อมโยงกับปิรามิดเกิดขึ้นเพราะทั้งในปิรามิดและ MLM คุณต้องดึงดูดผู้คนเพื่อสร้างรายได้

เฉพาะในกรณีแรกเท่านั้นที่คุณจะได้รับเงินสำหรับ "หัวหน้า" นั่นคือรายได้ของคุณขึ้นอยู่กับ ขึ้นอยู่กับจำนวนคนที่เกี่ยวข้องผู้ลงทุนเงินในพีระมิด และอย่างที่สอง รายได้ขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขายที่ลูกค้าที่คุณดึงดูดจะทำได้

นั่นคือหากเรากำลังพูดถึงการตลาดหลายระดับปกติ คุณสามารถลงทะเบียนคนได้อย่างน้อย 1,000 คนในโครงสร้างของคุณ แต่ถ้าพวกเขาไม่ซื้ออะไรเลย รายได้ของคุณจะเป็นศูนย์

ในพีระมิด ทุกอย่างกลับตรงกันข้าม โดยที่ทุกคนที่เกี่ยวข้องจะต้องบริจาค ซึ่งมักจะค่อนข้างสำคัญ (ตั้งแต่ 500 ถึง 5,000 ดอลลาร์) และรับประกันว่าคุณจะได้รับเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ แต่ลูกค้าของคุณจะไม่ได้รับเงิน สินค้าจริง เขาจ่าย เพียงเพื่อโอกาสในการสร้างรายได้โดยการดึงดูด “เหยื่อ” ใหม่.

ด้านล่างนี้ ในคำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย ฉันได้สรุปเกณฑ์ไว้อย่างชัดเจนซึ่งคุณสามารถแยกแยะบริษัท MLM ที่ดีจากปิรามิดทางการเงินได้

5. การตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตโดยไม่ต้องลงทุน - ตำนานหรือความจริง?

ไม่มีตำนานที่นี่และไม่สามารถมีได้ การสร้างธุรกิจเครือข่ายของคุณเองผ่านอินเทอร์เน็ตถือเป็นเทรนด์ใหม่ที่กำลังได้รับความนิยมทุกวัน

วิธีค้นหาลูกค้าสำหรับโครงสร้าง MLM ของคุณผ่านทางอินเทอร์เน็ต - 5 วิธีที่พิสูจน์แล้วในการดึงดูด:

1. สื่อสังคม.หนึ่งในวิธีการยอดนิยม คุณสามารถสร้างกลุ่ม (ชุมชน) ที่นี่ในหัวข้อการสร้างรายได้และการพัฒนาตนเอง คนที่เข้าร่วมจะเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ คุณยังสามารถ "สแปม" ซึ่งก็คือส่งข้อความถึงทุกคนได้ แต่คุณเสี่ยงที่จะถูกบล็อกโดยการดูแลระบบเครือข่ายโซเชียล
2. ฟอรัมเฉพาะเรื่องในฟอรัมเกี่ยวกับรายได้และ การเติบโตส่วนบุคคลคุณยังสามารถค้นหาเพื่อนร่วมทางในอนาคตได้ในโครงสร้างหลายระดับของคุณ
3. การโฆษณาตามบริบทคุณสามารถสร้างเว็บไซต์และตั้งค่าการโฆษณาตามบริบทบนเว็บไซต์ได้ เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมเป้าหมาย มีบทความอยู่ในเว็บไซต์ของเราแล้ว อย่างไรก็ตาม วิธีการนี้อาจมีราคาค่อนข้างแพงสำหรับจุดประสงค์ดังกล่าว
4. SEO-การส่งเสริมโดยการเปรียบเทียบกับวิธีก่อนหน้าคุณสามารถสร้างทรัพยากรอินเทอร์เน็ตของคุณเองและเขียนบทความเกี่ยวกับเนื้อหานั้นได้ คำหลักที่เกี่ยวข้องกับความสำเร็จ รายได้ และการตลาดแบบเครือข่าย บทความเหล่านี้จะได้รับการโปรโมตอย่างค่อยเป็นค่อยไปผ่านแบบฟอร์มสมัครสมาชิกที่อยู่บนเว็บไซต์ และคุณจะได้รับผู้คนที่ภักดีต่อกิจกรรมของคุณ
5. การสร้างลูกค้าเป้าหมายวิธีนี้ประกอบด้วยการสร้างกระแสการติดต่อ (แอปพลิเคชัน) ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งคุณจะดึงดูดโดยใช้เครื่องมือโฆษณาต่างๆ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมว่าโฆษณาคืออะไรและมีโฆษณาประเภทใดบ้าง คุณสามารถประมวลผลใบสมัครจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (ลูกค้าเป้าหมาย) และดึงดูดพวกเขามายังบริษัทการตลาดหลายระดับของคุณ

คุณสามารถใช้วิธีเหล่านี้และวิธีอื่นๆ เพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพจากอินเทอร์เน็ตมายังโครงสร้างเครือข่ายของคุณ

6. ข้อดีข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย - ภาพรวมของข้อดีและข้อเสียหลัก

เช่นเดียวกับปรากฏการณ์อื่นๆ การตลาดแบบเครือข่ายมีข้อดีและข้อเสียหลายประการ

ด้วยเหตุนี้จึงมีผู้ที่รณรงค์เรื่อง MLM อย่างแข็งขัน และยังมีผู้ที่กลัว "การสร้างเครือข่าย" เพื่อให้ภาพชัดเจนขึ้น ฉันได้รวบรวมตารางที่เกี่ยวข้องซึ่งสะท้อนให้เห็นเกือบทุกแง่มุมของ SM:

ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย:

หากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะเข้าร่วมใน SM หรือไม่ เกณฑ์ที่อธิบายไว้ในตารางนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจอีกครั้งว่าเหมาะสำหรับคุณหรือไม่

7. การจัดอันดับ บริษัท เครือข่ายในรัสเซีย - รายชื่อผู้นำตลาด 5 อันดับแรกสำหรับปี 2560-2561

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือสองบริษัทแรกอย่าง Avon และ Oriflame ครองส่วนแบ่ง 31% และ 30% ในการจัดอันดับนี้ตามลำดับ ซึ่งหมายความว่าบริษัทเหล่านี้เป็นผู้นำในหมู่พลเมืองของเราในอุตสาหกรรม MLM

อย่างที่คุณเห็น Mary Kay และ Faberlic ครองส่วนแบ่งการตลาดเกือบเท่ากัน และ Amway อยู่ตรงกลาง

ไม่ว่าในกรณีใด ฉันแน่ใจว่าคุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับบริษัทเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว ก็คงเคยได้ยินเกี่ยวกับบริษัทส่วนใหญ่เช่นกัน

ฉันคิดว่าพวกเขาเชื่อถือได้และเป็น บริษัท เหล่านี้ที่ฉันแนะนำให้คุณร่วมงานด้วยหากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์

8. FAQ - คำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย

คำถามเหล่านี้มักถูกถามฉัน และที่นี่ฉันขอเสนอคำตอบที่เป็นที่นิยมมากที่สุด

คำถามที่ 1: มือใหม่ควรเริ่มต้นธุรกิจการตลาดเครือข่ายของตัวเองหรือไม่?

ใช่ มันคุ้มค่า แต่เฉพาะในกรณีที่คุณยินดีที่จะรอผลลัพธ์เป็นเวลานาน (ตั้งแต่ 6 เดือนถึง 3 ปี) และมีเงินสดสำรองที่จะ "ป้อน" คุณในช่วงที่มีเงินสดไม่เพียงพอ ฉันแนะนำให้คุณวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของคุณโดยประเมินความสามารถของคุณอย่างเป็นกลาง

แต่ถ้าคุณเบื่อหน่ายกับการสื่อสารกับผู้คนและเผชิญกับการถูกปฏิเสธก็ไม่ควรรีบเข้าไปในสระนี้

คำถามที่ 2. จะทำเงินครั้งแรกในการตลาดแบบเครือข่ายได้อย่างไร?

ในการดำเนินการนี้ ให้ค้นหาลูกค้า 2-3 รายและขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณให้พวกเขาโดยลงทะเบียนเป็นพันธมิตรครั้งแรก

แล้วคุณจะสัมผัสได้ถึง “รสชาติ” ของเงินก้อนแรกของคุณ บางทีมันอาจจะเป็นจำนวนเล็กน้อยมาก: จาก 100 ถึง 1,000 รูเบิลแต่นี่จะเป็นเงินของคุณที่ได้รับจากการขายตรงอยู่แล้ว

หากคุณต้องการได้รับจำนวนเงินที่จริงจังมากขึ้นให้หาคน 3-5 คนที่วางแผนจะสร้างธุรกิจร่วมกับคุณ ช่วยให้พวกเขาหาคนได้อีก 3-5 คนต่อคน และในอีกไม่กี่สัปดาห์รายได้ของคุณจะเพิ่มขึ้นเป็นหลายพันรูเบิลต่อเดือน และจะเพิ่มขึ้นเมื่อ "สาขา" ของคุณเติบโตขึ้น

คำถามที่ 3. ทุกวันนี้คุณสามารถดึงดูดผู้คนเข้าสู่การตลาดแบบเครือข่ายได้อย่างไรและอย่างไร?

วันนี้เช่นเคย คุณสามารถดึงดูดผู้คนเข้าสู่การตลาดแบบเครือข่ายด้วยแนวคิดในการสร้างรายได้และการสร้างสรรค์ รายได้แบบพาสซีฟและตารางการทำงานฟรี (ยืดหยุ่น)

คุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริษัทขายตรงมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นการกล่าวว่าผลิตภัณฑ์ของเรามีคุณภาพสูงจึงไม่เหมาะสมอีกต่อไป

แต่ถ้าคุณแสดงให้เห็นถึงความสะดวกในการทำงานกับเว็บไซต์ของบริษัทและความเป็นไปได้ในการทำธุรกิจผ่านทางอินเทอร์เน็ต สิ่งนี้จะไม่ทำให้พันธมิตรที่มีศักยภาพของคุณเฉยเมยอย่างแน่นอน

คำถามที่ 4. จะแยกการตลาดแบบเครือข่ายออกจากปิรามิดทางการเงินได้อย่างไร

ไม่มีความลับใดที่บริษัทฉ้อโกงบางแห่งจะทำลายชื่อเสียงขององค์กร MLM ที่ดีและปลอมตัวเป็นพวกเขา

คุณจะสังเกตผู้หลอกลวงได้อย่างไร? มีบ้าง คุณสมบัติลักษณะบริษัทที่ไม่ซื่อสัตย์:

พวกเขาอยู่ที่นี่:

1. ค่าธรรมเนียมแรกเข้าสูงเกินสมควร ตามกฎแล้วจะมีตั้งแต่ 100 ถึง 5,000 ดอลลาร์ จากเงินจำนวนนี้จะมีการจ่ายค่าตอบแทนให้กับ "ผู้จัดจำหน่าย"
2. ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่มีอยู่เลยหรือไม่มีมูลค่าทางการตลาดภายนอกองค์กรนี้
3. เลขที่ พยานเอกสารข้อเท็จจริงของการรับเงินและเอกสารที่เหมาะสมอื่น ๆ (ใบแจ้งหนี้ ข้อตกลง เช็ค ฯลฯ )
4. คุณได้รับแจ้งว่าคุณจะได้รับเงินจาก จำนวนผู้เข้าร่วมที่ดึงดูด และไม่ใช่จากการหมุนเวียนของโครงสร้าง
5. ประเด็นหลักในการทำงานขององค์กรคือการเน้น ทำเงินได้อย่างรวดเร็ว และผลิตภัณฑ์ (ถ้ามี) เป็นเพียงสิ่งปกปิดในกิจกรรมของปิรามิดเท่านั้น

หากคุณสังเกตเห็นอย่างน้อยหนึ่งในบริษัทที่คุณได้รับเชิญ คุณควรศึกษาอย่างละเอียดถี่ถ้วนเรื่องการหลอกลวงและความถูกต้องตามกฎหมายของกิจกรรมต่างๆ

คำถามที่ 5. จะเลือกบริษัทที่เหมาะสมในการเริ่มต้นธุรกิจ MLM ได้อย่างไร?

ในการทำเช่นนี้คุณควรคำนึงถึงเกณฑ์ต่อไปนี้:

• ระยะเวลาในตลาด. คุณไม่ควรร่วมมือกับบริษัทที่มีอายุต่ำกว่า 5 ปีในตลาด
• ความต้องการสินค้า. หากผลิตภัณฑ์นี้เป็นที่ต้องการจริง ๆ และมีการบริโภคเป็นประจำก็มักจะถูกบริโภค เช่น เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน อาหาร
• เว็บไซต์ของบริษัทสะดวก ใช้งานได้จริง และดูดีแค่ไหน
• การฝึกอบรมและการสนับสนุนมันมีอยู่จริง ระบบการให้คำปรึกษามีความเป็นมืออาชีพแค่ไหน และคุณชอบมันหรือไม่?
• แผนการตลาด.มันยุติธรรมหรือไม่และเป็นของประเภทใด:

1. ขั้นบันไดมีช่องใส่ของ
2. เมทริกซ์
3. เชิงเส้น (ระดับเดียว)
4. ไบนารี่.

จะดีที่สุดหากเป็นแผนการตลาดแบบทีละขั้นตอนกับแผนกต่างๆ MP นี้ถูกใช้โดยบริษัทที่น่าเชื่อถือที่สุด เช่น ออริเฟลม

9. บทสรุป

เพื่อนๆ ฉันเองหยุดทำการตลาดแบบเครือข่าย ไม่ใช่เพราะมันใช้งานไม่ได้หรือเป็นการหลอกลวงและการหลอกลวง แต่เพราะฉันพบสิ่งที่ฉันชอบ และตอนนี้ฉันกำลังทำธุรกิจบนเวิลด์ไวด์เว็บ

ฉันมีเพื่อนที่ประสบความสำเร็จใน SM ซื้ออพาร์ทเมนต์มากกว่าหนึ่งห้องโดยใช้มัน เดินทางเป็นประจำโดยเสียค่าใช้จ่ายของบริษัท และใช้ชีวิตอย่างอิสระและเติมเต็ม

คุณรู้ไหมว่าคุณสามารถสร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์จากการตลาดแบบเครือข่ายได้?

ดูวิดีโอด้านล่างเกี่ยวกับเครือข่ายที่ร่ำรวยที่สุด (คู่สมรส):

ฉันยังคิดว่าอุตสาหกรรม MLM ถือเป็นโอกาสที่ดี

หากคุณเป็นคนที่มีความทะเยอทะยาน มีพลัง และเข้าสังคมได้ ชอบสื่อสารกับผู้คน สร้างประโยชน์ให้กับสังคม และในขณะเดียวกันก็มีรายได้ที่ดี คุณจะไม่มีข้อสงสัยใดๆ เกี่ยวกับการเริ่มต้นใน SM

ฉันหวังว่าผู้อ่านที่รัก ด้วยความช่วยเหลือของบทความของฉัน คุณจะเข้าใจว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร และได้เรียนรู้เกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของมัน

มันสำคัญมากสำหรับเราหากคุณแสดงความคิดเห็นในบทความและแบ่งปันประสบการณ์ของคุณในหัวข้อ

ขอบคุณล่วงหน้า ขอให้โชคดีและมีรายได้มหาศาล! การให้คำปรึกษาทางธุรกิจคืออะไร - รีวิวฉบับเต็มแนวคิดและคำแนะนำในการปรับปรุงธุรกิจของคุณใน 5 ขั้นตอน + การทบทวนบริษัทที่ปรึกษา 3 อันดับแรก