วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อมนุษย์ วิธีที่จะมีอิทธิพลต่อผู้คน

เมื่อบุคคลสนใจวิธีการโน้มน้าวและจัดการผู้คน หลายคนลืมเกี่ยวกับหลักจริยธรรม เสรีภาพในการแสดงออกถึงเจตจำนงของตนเอง ตลอดจน ผลที่ตามมาที่เป็นไปได้. ดังนั้น ก่อนที่เราจะเริ่มอธิบายลักษณะทางจิตวิทยาและวิธีการมีอิทธิพลต่างๆ ฉันอยากจะสังเกตด้านลบและออกคำเตือนก่อน ดังนั้นหากคุณมีอิทธิพลต่อบุคคลอยู่ตลอดเวลาโดยโน้มน้าวให้เขาตัดสินใจบางอย่าง ไม่เพียงแต่หน้าที่ตามเจตนารมณ์ของเขาจะหงุดหงิดเท่านั้น แต่ยังทำลายแก่นแท้ของบุคลิกภาพซึ่งดำเนินชีวิตตรงกันข้ามกับความเชื่อด้วย

มันสมเหตุสมผลที่จะคิดถึงวิธีที่จะมีอิทธิพลต่อจิตใจของบุคคลโดยส่งผลที่เป็นประโยชน์ซึ่งมีส่วนช่วยในการพัฒนาหรือปรับปรุงอารมณ์ของเขา อิทธิพลหลักไม่ได้ ข้อมูลที่เป็นข้อเท็จจริงนำเสนอต่อบุคคล แต่ด้วยอารมณ์ที่เกิดขึ้นในกระบวนการปฏิสัมพันธ์ ปฏิกิริยาไม่ได้เกิดขึ้นด้วยตัวเอง มีหลายปัจจัยที่เข้ามามีบทบาทที่นี่ และด้วยเหตุนี้ คุณสามารถพูดสิ่งที่ไม่พึงประสงค์อย่างยิ่ง เพื่อกระตุ้นความเห็นอกเห็นใจตัวเอง สำหรับอิทธิพลนั้น จะใช้โทนสีน้ำเสียง สัญญาณทางวาจา และจุดยึดบางอย่างที่มีอยู่ในจิตใจ

ข้อมูลที่ฝังอยู่ในจิตใต้สำนึกมีอิทธิพลอย่างมาก - จากนั้นบุคคลจะไม่เพียง แต่เชื่อฟังและปฏิบัติตามคำแนะนำที่จำเป็นเท่านั้น แต่ยังจะสร้างพฤติกรรมที่สอดคล้องกันอย่างอิสระ

จิตวิทยาของการมีอิทธิพลต่อผู้คน

มีเทคนิคมากมายในการรับรู้ทางจิตวิทยาที่ช่วยให้คุณรู้วิธีโน้มน้าวผู้อื่น ไม่จำเป็นต้องใช้เทคนิคและลูกเล่นบางอย่างด้วยซ้ำ แต่คุณเพียงแค่ต้องจำลักษณะเฉพาะของจิตใจและแก้ไขพฤติกรรมของคุณหรือลักษณะเฉพาะของการนำเสนอข้อมูลให้ทันเวลาและคุณสามารถใช้สถานการณ์การพัฒนาแบบสุ่มได้

จุดที่น่าสนใจที่สุดประการหนึ่งในลักษณะเฉพาะของการรับรู้ของผู้อื่นคือการมีข้อบกพร่องและจุดอ่อนที่ไม่มีความสำคัญต่อบรรทัดฐานและศีลธรรมทางสังคมทำให้บุคคลเป็นที่พอใจต่อผู้อื่นมากขึ้น สิ่งนี้ช่วยให้คุณผ่อนคลายและหยุดความพยายามที่จะบรรลุความสมบูรณ์แบบในทุกสิ่ง - เมื่อมีคนอยู่ใกล้ ๆ คุณก็อยากมีชีวิตอยู่ด้วย

ดังนั้นหากคุณแสดงความเหนื่อยล้าในตอนท้ายของวัน คุณจะสร้างแรงบันดาลใจให้กับทีมมากขึ้น และหากคุณมาในชุดที่รีดไม่เรียบร้อยหรือมีรอยเปื้อนสี พวกเขาจะไม่สงสัยในความจริงใจของคำพูดของคุณ

ความสมบูรณ์แบบทำให้เกิดความตึงเครียดและระยะห่าง และการมีอยู่ของข้อบกพร่องเล็กๆ น้อยๆ จะทำให้คุณใกล้ชิดกับผู้คนมากขึ้น คุณสามารถจ่ายได้มากขึ้นจากระยะใกล้และเป็นความลับ และข้อมูลจะไม่ถูกวิพากษ์วิจารณ์อย่างรุนแรง

ประเด็นที่สองที่ช่วยให้คุณได้รับความโปรดปรานคือการเรียกชื่อ ระบุชื่อ- เสียงที่บุคคลคุ้นเคยกับการได้ยินบ่อยที่สุดตอบสนองในระดับพฤติกรรมและอารมณ์

ในทางกลับกันการโทรด้วยนามสกุลสามารถทำให้คน ๆ หนึ่งเครียดได้ - พวกเขาจำได้ทันที บทเรียนของโรงเรียนและความคิดเห็นตลอดจนการประชุมเชิงปฏิบัติการ ชื่อเป็นสิ่งศักดิ์สิทธิ์ และยิ่งคุณเรียกบุคคลด้วยวิธีนี้บ่อยเพียงใด พวกเขาก็จะยิ่งสงบและไว้วางใจได้มากขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าข้อมูลส่วนใหญ่ที่คุณพูดจะตกสู่จิตใต้สำนึกทันที อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรหักโหมจนเกินไป เนื่องจากการเรียกชื่อบ่อยครั้งอาจทำให้เกิดความตึงเครียดและความไม่ไว้วางใจได้

โครงสร้างคำขอของคุณสามารถปรับให้สัมพันธ์กับลักษณะของการรับรู้ของบุคคลได้ พยายามหลีกเลี่ยงภาษาตรง ให้ใช้น้ำเสียงตั้งคำถามแทน ตัวเลือกที่ดีที่สุดเมื่อคุณให้ทางเลือกแก่บุคคลว่าจะทำอะไร แต่ในขณะเดียวกันก็จำกัดให้เขาเลือกตัวเลือกที่เหมาะกับคุณเป็นการส่วนตัว เหล่านั้น. เมื่อคุณต้องการความช่วยเหลือในสวนและของต่างๆ ที่หยิบมาจากร้านซักแห้ง ก็ควรถามว่าคนๆ นั้นเลือกทำอะไรจากรายการเหล่านี้ ในบริบทนี้ ตัวเลือกในการยกเลิกจะถูกลบออกล่วงหน้า และจำนวนตัวเลือกจะลดลงตามหมวดหมู่ที่คุณต้องการ

เมื่อดูเหมือนว่าบุคคลจะต่อต้านการตัดสินใจหรืออิทธิพลบางอย่างก็คุ้มค่าที่จะพูดคุยกับเขาในประเด็นรองโดยเฉพาะโดยไม่ต้องตั้งคำถามถึงสิ่งที่คุณต้องการ ในกรณีของการเดินทาง คุณสามารถโต้เถียงเกี่ยวกับเวลา การขนส่ง และจำนวนสัมภาระได้ แต่ไม่ใช่ข้อเท็จจริงของการเดินทางเอง เทคนิคนี้ยังใช้ได้กับเด็กๆ โดยหันเหความสนใจจากช่วงเวลาแห่งความขัดแย้ง - การเตรียมการในตอนเช้าอาจรวมถึงการทะเลาะวิวาทกันเรื่องเสื้อผ้าและใครกำลังถือกระเป๋าเป้สะพายหลังอยู่ ดังนั้นแนวคิดที่ว่ามีทางเลือกที่จะไม่ไปโรงเรียนก็ไม่รวมอยู่ด้วย

อีกทางเลือกหนึ่งในการบรรลุสิ่งที่คุณต้องการคือการขอหลายสิ่งหลายอย่างที่ไม่สามารถบรรลุได้ในคราวเดียว จากนั้นจึงลดระดับลงเหลือระดับที่จำเป็น บุคคลที่ปฏิเสธคำขอจำนวนมากอาจประสบกับความรู้สึกผิด ความปรารถนาที่จะกำจัดซึ่งค่อนข้างรุนแรง ดังนั้นหากคุณเสนอโอกาสให้เขาจ่ายเงินน้อยลงทันที ความยินยอมก็จะเกิดขึ้นเกือบจะในทันที

ผู้คนมีอิทธิพลต่อกันแม้จะอยู่เฉยๆ เช่น การหยุดยาวจะทำให้เราต้องพูดเกี่ยวกับหัวข้อก่อนหน้ามากขึ้น ความอึดอัดใจของความเงียบเป็นเรื่องยากที่จะยอมรับได้ทางจิตใจและบรรทัดฐานทางสังคมจำเป็นต้องมีการสนทนาอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นหากคุณจงใจชะลอการหยุดชั่วคราว คู่สนทนาจะถูกบังคับให้เติมบางสิ่งลงไป สำหรับหัวข้อของการอุดดังกล่าวมักจะเลือกคำถามสุดท้ายที่กล่าวถึงหรือประสบการณ์ทางอารมณ์ของคู่สนทนา

โดยทั่วไป พยายามพูดให้น้อยลง โดยให้โอกาสอีกฝ่ายพูดและระบุจุดยืนของคุณ ทุกคนไม่เพียงแต่ชอบที่จะรับฟังเท่านั้น แต่ยังมีสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ในโลกของเราด้วย ผู้ฟังที่ดีพวกเขาได้รับความมั่นใจทันทีบอกเล่ามากขึ้นเรื่อยๆ แม้ว่าคุณจะมีประสบการณ์มากขึ้นและมีความรู้ที่แม่นยำมากขึ้นในประเด็นใดประเด็นหนึ่ง แต่จงรับฟัง - คุณจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับตัวเขาเองและแนวคิดชีวิตของเขาและทันเวลา คำถามที่ถามจะช่วยหันบทสนทนาไปในทิศทางที่ถูกต้อง

ติดตั้ง การพบปะใกล้ชิดคุณลักษณะนี้ช่วยให้บุคคลรู้สึกว่าเขากำลังฟังอยู่เมื่อสิ่งที่เขาพูดถูกถอดความข้อมูลเดียวกันจะถูกส่งกลับ รูปแบบเปลี่ยนไปเล็กน้อย แต่ไม่มีความหมาย คุณสามารถเพิ่มความคิดของคุณเองลงในเสียงข้อความของคู่สนทนาได้ทีละน้อย (ทุกสิ่งที่คุณเพิ่มจะถูกมองว่าเป็นความคิดของคุณเอง)

สิ่งเหล่านี้เป็นคุณสมบัติหลักของจิตใจมนุษย์ซึ่งช่วยให้เรามีอิทธิพลมากขึ้นเรื่อย ๆ: ระดับความไว้วางใจสูงสุดในคู่สนทนาและการสำแดงอิสรภาพของตน ยิ่งคุณเชี่ยวชาญศิลปะแห่งการปลูกฝังความไว้วางใจและสร้างทางเลือกของบุคคลและภาพลวงตาในการควบคุมสถานการณ์มากเท่าไร คุณก็จะยิ่งได้รับพลังมากขึ้นไม่เพียงแต่จากการกระทำ (ซึ่งสามารถบังคับได้) แต่ยังสร้างแรงบันดาลใจและ ทรงกลมอารมณ์(สิ่งที่คุณต้องการที่นี่คือแรงบันดาลใจ)

วิธีการและวิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน

มีเทคนิคบางอย่างที่ช่วยให้คุณมีอิทธิพลต่อความสัมพันธ์หรือพฤติกรรมในอนาคตของผู้คนและได้มีการอธิบายไว้ในวรรณคดีซึ่งนักจิตวิทยาและนักสังคมวิทยาได้พูดคุยกันหลายครั้ง แต่ยังคงใช้งานได้ต่อไป แม้ว่าบุคคลจะตระหนักถึงช่วงเวลาที่มีอิทธิพลพิเศษมานานแล้ว แต่เขาก็จะยังคงอยู่ภายใต้มัน สิ่งเดียวที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้คือระดับและการรับรู้ที่ทันท่วงทีเกี่ยวกับอิทธิพลที่บิดเบือน แต่ความรู้สึกที่จำเป็นจะมีเวลาเกิดขึ้นและ การกระทำบางอย่างไม่อาจถึงระดับจิตสำนึกได้

อิทธิพลแบบคลาสสิกคือความสามารถในการสร้างมิตรจากศัตรูด้วยความช่วยเหลือจากคำขอ เมื่อการเจรจาไร้ประโยชน์และไม่มีประเด็นในการวัดความแข็งแกร่ง มีเพียงวิธีความร่วมมือเชิงบวกเท่านั้นที่ยังคงอยู่ ตามธรรมชาติ ข้อเสนอโดยตรงสามารถทำให้เกิดความระมัดระวังหรือก้าวร้าวได้เท่านั้น ดังนั้นจึงจำเป็นในตำแหน่งที่เป็นกลางที่สุดที่จะขอบริการบางอย่างที่เป็นประโยชน์ต่อคุณจากบุคคลนั้น แต่ค่อนข้างง่ายในการดำเนินการให้เขา ยืมปากกา ขอที่อยู่ ขอความช่วยเหลือในการถือกล่องไปที่ออฟฟิศของคุณ สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่ทำด้วยความระมัดระวัง จะขัดขวางโปรแกรมการแข่งขันหรือความเป็นปรปักษ์

เลือกคำพูดตามความคิดเห็นของบุคคลนั้น แม้ว่าจะไม่ตรงกับวิสัยทัศน์ของคุณเกี่ยวกับสถานการณ์ก็ตาม ในบางจุดสิ่งนี้อาจดูคล้ายกับคำเยินยอ แต่ถ้าคำพูดดังกล่าวเข้าถึงจุดแห่งการรับรู้ตนเอง คุณอาจเป็นคนแรกที่ประเมินผู้อื่นตามที่เขาเห็นมาตลอด เนื่องจากทุกคนมุ่งมั่นที่จะล้อมรอบตัวเองด้วยคนที่มีใจเดียวกันหลังจากระบุลักษณะบุคคลนั้นอย่างถูกต้องแล้วคุณสามารถพูดอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ - สิ่งนี้จะถูกมองว่าเป็นความจริงด้วย

เพื่อให้ได้รับความไว้วางใจมากขึ้น คุณสามารถพยายามสะท้อนไม่เพียงแต่การรับรู้ของโลกของบุคคลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแสดงออกทางกายภาพด้วย การคัดลอกท่าทาง อัตราคำพูด และระดับเสียงเป็นพื้นฐานของการเขียนโปรแกรมระบบประสาทและภาษาที่ใช้งานได้จริง ระบบนี้สร้างขึ้นจากข้อเท็จจริงที่ว่าหลังจากคัดลอกท่าทางและการแสดงออกอื่น ๆ ของบุคคลอย่างเหมาะสมแล้ว คุณสามารถเริ่มแนะนำอิทธิพลของคุณได้ และเขาจะทำซ้ำการเคลื่อนไหวและความคิดของคุณเหมือนกับที่คุณเคยทำมาก่อนโดยเฉพาะ

กลไกนี้ถูกสร้างขึ้นบน ระดับสูงความรู้สึกมีคุณค่าในตนเองเมื่อคนอื่นลอกเลียนแบบพฤติกรรมของเรา - ในระดับสัตว์ทั้งฝูงพยายามปรับตัวให้เข้ากับการแสดงออกของผู้นำ ดังนั้นเมื่อมีอิทธิพล คุณสามารถใช้ไม่เพียงแต่องค์ประกอบเชิงตรรกะเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกลไกจิตไร้สำนึกที่มีวิวัฒนาการโดยธรรมชาติด้วย เมื่อสื่อสารกับบุคคลแสดงการมีส่วนร่วมและความเข้าใจในสิ่งที่คำพูดของเขาและบทสนทนาร่วมของคุณเกี่ยวกับ - พยักหน้า, ครวญเพลง, ทำซ้ำคำสุดท้ายและใช้เทคนิคอื่น ๆ ที่ยืนยันการมีส่วนร่วมในการสื่อสารของคุณ

จุดสำคัญคือการเลือกคู่สนทนาทางอารมณ์เมื่อทำการร้องขอหรือข้อเสนอ ดังนั้นคนที่เหนื่อยล้าจึงไม่น่าจะปฏิเสธ แต่จะเลื่อนการตัดสินใจออกไปเป็นวันอื่น - และโอกาสของผลลัพธ์เชิงบวกจะเพิ่มขึ้น ใน อารมณ์ดีบุคคลตกลงอย่างรวดเร็วต่อคำขอที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ โดยที่เขาไม่จำเป็นต้องแก้ไขปัญหาปัจจุบันและคิดถึงสิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำ ดังนั้นหากคุณมีแผนคอนกรีตสำเร็จรูปที่ต้องได้รับอนุญาตเท่านั้น ให้รออารมณ์เชิงบวก แต่ถ้าคุณต้องการแก้ไขปัญหาที่ไม่ชัดเจนหลายประการ ให้เลือกครึ่งหลังของวันที่ผู้คนเหนื่อยล้า

พยายามเริ่มจากเล็กๆ น้อยๆ โปรดอ่านบทความหรือเดินไปที่สำนักงานที่ใกล้ที่สุด ฟังเพลง หรือเยี่ยมชมนิทรรศการฟรี การกระทำดังกล่าวทำให้รู้สึกว่าบุคคลได้ทำอะไรบางอย่างไปในทิศทางที่ต้องการแล้วนั่นคือ เมื่อคุณเสนอให้เข้าร่วมการบรรยายฟรีต่อเนื่องโดยได้รับค่าตอบแทน เขาจะตกลงเร็วขึ้น สิ่งสำคัญในวิธีการค่อยๆ กระชับนี้คือการสังเกตการหยุดชั่วคราว โดยยืดแต่ละขั้นตอนเป็นเวลาหลายวันหรือหลายสัปดาห์ มีหลักการสองประการในการทำงานที่นี่ - การหยุดชั่วคราว ในระหว่างที่บุคคลมีเวลาคิดถึงสิ่งที่เกิดขึ้น รู้สึกเป็นภาระผูกพัน และประเมินความพยายามที่เขาหรือเธอลงทุนไปแล้ว มันง่ายกว่าเสมอที่จะยอมแพ้ในสิ่งที่พลังงานของคุณเองยังไม่ได้รับการควบคุมมากกว่ากระบวนการที่ไร้ค่าซึ่งใช้เวลาอย่างน้อยที่สุด

มองหาสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อบุคคลและเริ่มต้นด้วยการวางตำแหน่งความสนใจของเขา เนื่องจากสิ่งสำคัญคือแรงจูงใจส่วนบุคคล เมื่อหาอะไรไม่เจอ อะไรก็ตามที่คุณสามารถมอบให้คู่สนทนาของคุณได้ (อารมณ์ ตำแหน่ง ความรู้สึกเป็นเจ้าของ หรือบรรเทาความรู้สึกผิด) จากนั้นใช้อิทธิพลโดยตรงสองแบบ ซึ่งบางครั้งก็ใช้ได้ผลในกรณีที่เทคนิคการมีอิทธิพลทั้งหมดไม่มีอำนาจ ประการแรกคือการร้องขออย่างสุภาพ น่าดึงดูดใจด้วยความจริงใจ การเปิดกว้าง และความฉลาด หลายๆ คนต้องเผชิญกับการโจมตีบ่อยครั้ง และเห็นคุณค่าของการสื่อสารที่เปิดกว้างมากขึ้นกว่าเดิม ตัวเลือกที่สองสำหรับการรักษาอย่างซื่อสัตย์คือการจ่ายเงินเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ แนวทางการดำเนินธุรกิจนี้สามารถแก้ไขข้อขัดแย้งมากมายและบังคับให้แม้แต่อดีตคู่แข่งต้องร่วมมือกัน

มีเคล็ดลับทางจิตวิทยาหลายประการที่คุณสามารถมีอิทธิพลต่อผู้คนได้

1. ขอความช่วยเหลือ.

เทคนิคนี้รู้กันมากกว่า เหมือนเอฟเฟกต์ของเบนจามิน แฟรงคลิน วันหนึ่ง Franklin จำเป็นต้องได้รับความโปรดปรานจากชายคนหนึ่งที่ไม่ชอบเขามากนัก จากนั้นแฟรงคลินขอให้ชายคนนี้ยืมหนังสือหายากเล่มหนึ่งอย่างสุภาพ และเมื่อได้รับสิ่งที่ต้องการแล้ว ก็ขอบคุณเขาอย่างสุภาพมากขึ้น ก่อนหน้านี้คนนี้เลี่ยงแม้แต่จะพูดคุยกับเขา แต่หลังจากเหตุการณ์นี้พวกเขาก็กลายเป็นเพื่อนกัน

เรื่องราวนี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า สาระสำคัญของมันคือคนที่ครั้งหนึ่งเคยช่วยเหลือคุณแล้วจะกลับมาทำอีกครั้ง และเต็มใจมากกว่าคนที่เป็นหนี้คุณ สิ่งสำคัญคือการแสดงจุดอ่อนของคุณอย่างเปิดเผย แสดงความเคารพ และขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือของคุณ

2. เรียกบุคคลตามชื่อ

นักจิตวิทยาชาวอเมริกันผู้โด่งดัง เดล คาร์เนกี เชื่อว่าการเรียกชื่อบุคคลเป็นสิ่งสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ ชื่อที่เหมาะสมสำหรับบุคคลใด ๆ คือการผสมผสานของเสียงที่ไพเราะที่สุด มันเป็นส่วนสำคัญของชีวิต ดังนั้นคำพูดของมันจึงดูจะยืนยันสำหรับคนๆ หนึ่งถึงความจริงของการดำรงอยู่ของเขาเอง และสิ่งนี้จะทำให้คุณรู้สึกมีอารมณ์เชิงบวกต่อผู้ที่ออกเสียงชื่อ

การใช้คำนำหน้า สถานะทางสังคม หรือรูปแบบที่อยู่ก็มีอิทธิพลในลักษณะเดียวกัน หากคุณประพฤติตนในทางใดทางหนึ่ง คุณก็จะได้รับการปฏิบัติเช่นนั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณเรียกใครสักคนว่าเพื่อนของคุณ ในไม่ช้าเขาจะรู้สึกเป็นมิตรกับคุณ และถ้าคุณต้องการทำงานให้ใครสักคนก็เรียกเขาว่าเจ้านาย

3. ประจบ.

เมื่อมองแวบแรก กลยุทธ์นั้นชัดเจน แต่มีข้อแม้บางประการ

ถ้าจะยกย่องคนอื่นด้วย ภาคภูมิใจในตนเองสูงตามกฎแล้วคำเยินยอฟังดูจริงใจ คนเหล่านี้จะชอบคุณเพราะคุณจะพิสูจน์ความคิดของตนเองเกี่ยวกับตนเอง

การเยินยอต่อผู้ที่มีความภาคภูมิใจในตนเองต่ำ ในทางกลับกัน อาจนำไปสู่ความรู้สึกด้านลบได้ คนแบบนั้นจะสัมผัสได้ถึงความไม่จริงใจของคุณทันที เพราะ... คำพูดของคุณจะขัดแย้งกับความคิดเห็นของพวกเขาเอง

4. คิดทบทวน

ผู้คนมักจะแบ่งคนรอบข้างออกเป็น "เรา" และ "คนแปลกหน้า" โดยไม่รู้ตัว เมื่อเห็นบางสิ่งที่คุ้นเคยในคู่สนทนาบุคคลจะยอมรับเขาเป็น "คนของเขาเอง" โดยอัตโนมัติและเริ่มปฏิบัติต่อเขาให้ดีขึ้น

5. พยักหน้าขณะพูด

ทุกคนต้องการอารมณ์เชิงบวกและการอนุมัติ เมื่อเห็นคำตอบคู่สนทนาเริ่มรู้สึกสบายใจและเปิดกว้างมากขึ้น

พยักหน้าระหว่างสนทนา และหลังจากนั้นจะช่วยโน้มน้าวคู่ต่อสู้ว่าคุณพูดถูก

6. ให้เหตุผล.

การบอกใครสักคนว่าพวกเขาผิดไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุด วิธีที่ดีที่สุดชนะใจบุคคล ผลกระทบส่วนใหญ่จะตรงกันข้าม ยังมีอีกมาก วิธีที่มีประสิทธิภาพแสดงความไม่เห็นด้วยโดยไม่สร้างศัตรู - การโต้แย้ง

ประการแรก คุณสามารถเสนอมุมมองสองด้านให้คู่สนทนาของคุณ: “ลองดูสิ่งนี้จากทั้งสองฝ่าย…”

ประการที่สอง คุณสามารถกำหนดกรอบปัญหาใหม่ได้ - ถ่ายโอนสาระสำคัญไปยังสถานการณ์ที่เรียบง่ายและเข้าใจได้มากขึ้น: “ยกตัวอย่าง... มันจะเหมือนเดิม”

และประการที่สาม ปัญหาสามารถแบ่งย่อยได้ตามรูปแบบต่อไปนี้:

1. ข้อตกลง: “ฉันยอมรับว่า...”

2. ข้อสงสัย: “จริงอยู่ ฉันไม่แน่ใจนักว่า...”

3. มีอะไรผิดปกติ: “แล้วที่มันไม่เป็นเช่นนั้นล่ะ...”

เมื่อได้ยินข้อโต้แย้งที่สมเหตุสมผล คนๆ หนึ่งจะปฏิบัติต่อคำพูดของคุณด้วยความเคารพอย่างมาก และบางทีอาจเห็นด้วยกับคุณด้วยซ้ำ

7. แสดงการคัดค้านผ่าน “ฉัน”

1. ไม่พอใจของที่กระจัดกระจายในบ้าน

และฉันต้องทำความสะอาดมันทุกครั้ง

2. ฉันต้องการให้สถานการณ์นี้เปลี่ยนแปลงและยุติธรรมมากขึ้น

3. ฉันหวังว่าคุณจะบอกฉันว่าต้องทำอย่างไร

ด้วยการแทนที่ "คุณต้องตำหนิ" ด้วย "ฉันรู้สึก" ในการสนทนา คุณจะหลีกเลี่ยงการตำหนิซึ่งกันและกัน บังคับให้บุคคลนั้นมองสถานการณ์จากมุมมองของคุณและทำข้อตกลงร่วมกันกับเขา

8. ตั้งใจฟังคู่สนทนาของคุณ

ประกอบด้วย 4 รูปแบบ คือ

1. การชี้แจง: "คุณหมายถึงอะไร"

2. ถอดความคำ คู่สนทนา: " ฉันเข้าใจคุณได้ยังไง...”

3. การสะท้อนความรู้สึกของคู่สนทนาด้วยวาจา: “ ดูเหมือนว่าคุณจะรู้สึก…”

4. สรุป: “แนวคิดหลักของคุณอย่างที่ฉันเข้าใจคือ...”

โดยถาม ชี้แจงคำถาม, นด้วยการพูดซ้ำความคิดของคู่สนทนาด้วยคำพูดของคุณเองและสรุปคำพูดของเขา แสดงว่าคุณกำลังฟังเขาอย่างตั้งใจและเข้าใจสิ่งที่เขาพูด เป็นผลให้บุคคลนั้นรู้สึกว่าคุณไม่แยแสเขาผ่อนคลายและเริ่มรับฟังความคิดเห็นของคุณมากขึ้น

จะโน้มน้าวบุคคล, ทำให้เขาทำตัวแตกต่าง, เปลี่ยนพฤติกรรม, ความรู้สึก, ความคิดได้อย่างไร? กิจวัตรดังกล่าวสามารถดำเนินการได้ในระดับจิตใต้สำนึก ในการทำเช่นนี้ คุณจำเป็นต้องรู้เทคนิคทางจิตวิทยาบางอย่างที่ทุกคนสามารถใช้ได้ เพื่อให้ทุกอย่างได้ผลคุณต้องเจาะลึกรายละเอียดปลีกย่อยบางอย่าง

ไม่เพียง แต่นักจิตวิทยาเท่านั้น แต่ยังสามารถมีอิทธิพลต่อผู้คนได้ คนธรรมดา ๆ คุณไม่จำเป็นต้องมีเวทย์มนตร์สำหรับสิ่งนี้ด้วยซ้ำ เมื่อสื่อสารกับบุคคลสิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับน้ำเสียงที่ออกเสียงคำต่างๆ เป็นน้ำเสียงที่สามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์ได้ ตั้งแต่สมัยโบราณ เมื่อพ่อมดร่ายมนตร์ พวกเขาเปลี่ยนความเร็วในการพูดโดยเน้นไปที่ แต่ละคำโอ้.

คุณอาจคิดว่ามันเป็นเวทย์มนตร์ที่แตกต่างออกไป พิธีกรรมเวทมนตร์- บางสิ่งบางอย่างลึกลับ แม้จะมีความรู้เพียงเล็กน้อยก็ตาม วิทยาศาสตร์จิตวิทยาช่วยให้บางคนไม่มี ความพยายามพิเศษมีอิทธิพลต่อผู้อื่น บ่อยครั้งที่เวทมนตร์ขึ้นอยู่กับกระบวนการปลูกฝังคำสั่งที่ซ่อนอยู่ในจิตใต้สำนึกของวัตถุด้วยเหตุนี้จึงมีการสร้างภาพลวงตาว่าบุคคลนั้นเปลี่ยนชีวิตชะตากรรมของตัวเองอย่างอิสระหรือว่านี่คือผลงานของนักมายากล

คุณไม่จำเป็นต้องมีพลังพิเศษในการโน้มน้าวบุคคล การรู้ทฤษฎีเพียงเล็กน้อยและนำไปใช้ในทางปฏิบัติก็เพียงพอแล้ว ในระหว่างการสื่อสาร พวกเขาจงใจใช้วลีบางอย่างเพื่อบงการบุคคล พวกเขาสามารถเน้นด้วยท่าทางหรือน้ำเสียง ผู้ที่กำลังสนทนาด้วยอาจไม่สังเกตว่าคู่สนทนาของเขากำลังใช้เทคนิคใด ๆ และในเวลานี้ วลีหนึ่งได้ฝากไว้ในจิตใต้สำนึกของเขาแล้ว

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการสร้างความมั่นใจให้เพื่อน คุณสามารถพูดว่า: “เมื่อวานนี้บ้านเพื่อนร่วมงานของฉันถูกตรวจค้น แต่ในขณะเดียวกันเขาก็อยู่ในสภาพที่สงบและมั่นใจอย่างสมบูรณ์” เป็นจุดสิ้นสุดของประโยคที่เน้นความเป็นชาติ การสนทนาเป็นเรื่องเกี่ยวกับเพื่อนร่วมงาน ในระดับจิตใต้สำนึกจะมีการจดจำคำศัพท์เกี่ยวกับวิธีการประพฤติตน

เรียนรู้เกี่ยวกับอิทธิพลที่ซ่อนอยู่

เงื่อนไขสำคัญสำหรับคำสั่งที่ซ่อนอยู่ซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตของบุคคลได้คือระดับการรับรู้ของพวกเขา ห้ามมิให้ผสมทั้งสองระดับอย่างมีความหมาย หากไม่ปฏิบัติตามกฎนี้ คำสั่งจะไม่ส่งผลต่อจิตใต้สำนึกของบุคคล แต่จะถูกรับรู้อย่างมีสติ

ถ้าคุณพูดว่า: “ตอนนี้เรามาผ่อนคลายและสนุกกับชีวิตกันเถอะ” ผลลัพธ์ที่เป็นบวกไม่สามารถบรรลุมันได้ ผู้อื่นจะเข้าใจการโทรได้ แต่ในทางจิตวิทยาแล้ว มันไม่ถูกต้องเนื่องจากจะไปไม่ถึงระดับจิตใต้สำนึก เป็นไปได้ที่จะยกระดับอารมณ์ของผู้ที่ไม่สบายใจหรือเหนื่อยล้าและมีอิทธิพลต่อจิตใจของมนุษย์ด้วยความช่วยเหลือจากเรื่องราว การสรุปประโยคสั้นๆ ด้วยคำสั่งที่ซ่อนอยู่ก็เพียงพอแล้ว อาจพูดถึงการที่เพื่อนๆ ใช้เวลาอยู่ที่คลับ ผ่อนคลาย และช่วงเย็นเพิ่งจะเริ่มต้น ด้วยเทคนิคนี้ อารมณ์ในแวดวงเพื่อนที่รวมตัวกันจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

อิทธิพลของน้ำเสียงที่มีต่อบุคคลนั้นมีประสิทธิภาพเมื่อเน้นวลีที่จำเป็นของบุคคล คำเสริมที่ทำหน้าที่เป็นกรอบของคำสำคัญจะออกเสียงด้วยน้ำเสียงปกติ

อ่านด้วย

คุณต้องการเงินเท่าไหร่

ด้วยเหตุนี้จึงเป็นไปได้ที่จะบรรลุผลตามที่ต้องการ เพื่อประสิทธิผลสูงสุดในการจัดการคน อนุญาตให้หยุดก่อนและหลังการออกเสียงส่วนสำคัญของประโยคได้

เพื่อเปลี่ยนจิตใต้สำนึกของคนอย่างแท้จริง ทางด้านขวาจำเป็นต้องใช้วลีที่ซ่อนอยู่อย่างเชี่ยวชาญที่สุดและระมัดระวัง ไม่สามารถบริโภคได้ วลีเชิงลบ, คำสั่งทิศทางลบ ต้องขอบคุณพวกเขาที่ทำให้คุณสามารถทำลายความสัมพันธ์กับบุคคล ขุ่นเคือง ไม่พอใจ และมักจะก่อให้เกิดอันตรายได้

จิตวิทยาเป็นวิทยาศาสตร์ที่ไม่เพียงแต่มีพื้นฐานอยู่บนความรู้ทางทฤษฎีเท่านั้น แม้แต่ความจริงที่เข้าใจได้ก็จำเป็นต้องมีการยืนยันในทางปฏิบัติด้วย หากคุณไม่แน่ใจว่าคุณจะสามารถโน้มน้าวใครบางคนหรือบังคับให้พวกเขาทำอะไรบางอย่างได้ คุณสามารถฝึกฝนกับบุคคลอื่นก่อนได้ คุณสามารถถามได้ว่าเขาจะรับรู้การกระทำหรือคำพูดดังกล่าวได้อย่างไร

เป็นไปไม่ได้เสมอไปที่จะใช้วลีที่ซ่อนอยู่เพื่อเปลี่ยนชะตากรรมของบุคคล ทำให้อารมณ์ดีขึ้น หรือหันเหความสนใจจากความคิดเชิงลบ คุณสามารถพิจารณากรณีที่เพื่อนหย่ากับภรรยาหรือสูญเสียทรัพย์สินได้ เรื่องราวเชิงบวกที่เน้นคำแต่ละคำด้วยน้ำเสียงไม่น่าเชื่อถือและมีประสิทธิภาพเสมอไป มีวิธีอื่นสำหรับสิ่งนี้

หลากหลายวิธีการ

จิตวิทยาของผลกระทบต่อบุคคลอาจแตกต่างกัน วิธีการที่ใช้อาจไม่จำเป็นและมีความจำเป็นและมีระเบียบวินัย บ่อยครั้งเป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนชะตากรรมของบุคคลด้วยความเชื่อ ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา ผลกระทบจะเกิดขึ้นต่อจิตสำนึก เช่น การอธิบายให้เด็กฟังว่าทำไมเขาจึงควรเรียนในระดับที่สูงขึ้น สถาบันการศึกษาคุณสามารถมั่นใจได้ว่าลูกจะสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัย หลังจากนั้น เขาจะกลายเป็นนักวิทยาศาสตร์ นักธุรกิจ นักการเมืองที่ประสบความสำเร็จ ฯลฯ

อิทธิพลผ่านความเชื่อช่วยให้คุณบรรลุสิ่งที่คุณต้องการได้ ในการทำเช่นนี้ก็เพียงพอที่จะอธิบายอย่างเชี่ยวชาญเน้นสาระสำคัญของปัญหาหรือปัญหาและเตือนเกี่ยวกับสาเหตุและผลที่ตามมา หลังจากความเชื่อมั่นที่ถูกต้อง บุคคลจะตัดสินใจที่จำเป็นอย่างเป็นอิสระ เนื่องจากเขาเข้าใจถึงความสำคัญของการตัดสินใจนั้น

คุณสามารถโน้มน้าวบุคคลจากระยะไกลหรือในการสนทนากับเขาโดยตรงผ่านการชมเชย นี่คืออิทธิพลเชิงบวกประเภทหนึ่งที่ควรนำไปใช้กับทุกคน ชีวิตของบุคคลจะสนุกสนานและสนุกสนานมากขึ้นหากใครๆ เฉลิมฉลองความสำเร็จในอาชีพการงาน การศึกษา และการกีฬาของเขา

เป็นไปได้ที่จะชักจูงผู้อื่น เปลี่ยนความคิดและพฤติกรรมของตนผ่านเทคนิคทางจิตวิทยาในรูปแบบของข้อเสนอแนะ สำหรับสิ่งนี้พวกเขาใช้ วิธีการที่แตกต่างกัน(คำพูดและไม่เพียงเท่านั้น) ด้วยคำแนะนำ ทำให้ง่ายต่อการเปลี่ยนชะตากรรมของบุคคล เนื่องจากข้อมูลที่แนะนำจะอยู่ในรูปแบบ การติดตั้งในร่ม. ด้วยความช่วยเหลือคุณสามารถกระตุ้นและชี้แนะบุคคลในกระบวนการสร้างความตั้งใจของเขาได้ ในบรรดานักจิตวิทยาที่พวกเขาใช้ รูปทรงต่างๆที่เปลี่ยนจิตใต้สำนึกของบุคคล นี่คืออิทธิพล การโน้มน้าวใจ และความกดดันในรูปแบบตามอารมณ์

ความคิดและจิตสำนึกสามารถได้รับอิทธิพลผ่านการบังคับขู่เข็ญ อิทธิพลนี้จะใช้เมื่อเทคนิคอื่นไม่ได้ผลหรือไม่มีเวลาใช้ การบีบบังคับเกี่ยวข้องกับข้อกำหนดที่แสดงออกมาให้ยอมรับมาตรฐานด้านพฤติกรรมบางอย่าง ดังนั้นจึงอาจถูกบังคับให้เห็นด้วยได้ โดยการตัดสินใจหรือมุมมองที่มีอยู่ ด้วยความช่วยเหลือจากการบีบบังคับ บางครั้งอาจเป็นไปได้ที่จะหลีกเลี่ยงการพัฒนาของความขัดแย้ง เช่น การบังคับให้ใครบางคนดำเนินการบางอย่างในขณะนี้

หากเราพิจารณาถึงวิธีการมีอิทธิพลทางวินัยต่อบุคคล การตำหนิ การตักเตือน และการลงโทษก็เป็นที่นิยม คำเตือนมีลักษณะไม่รุนแรง โดยเป็นการส่งสัญญาณถึงผลกระทบร้ายแรงที่จะเกิดขึ้นในอนาคต (หากจำเป็น) ผู้จัดการมักใช้คำตำหนิสำหรับพนักงานของตน การลงโทษเป็นการพรากบุคคลจากบางสิ่งที่สำคัญ เช่น สิ่งของ

พลังแห่งข้อเสนอแนะ

เมื่อต้องเผชิญกับปัญหาในครอบครัว ในโรงเรียน ที่ทำงาน ผู้คนมักจะพยายามเปลี่ยนแปลงตัวเอง ด้านที่ดีกว่าชะตากรรมของมนุษย์ หลายคนพยายามหันไปหาผู้ที่มีประสบการณ์ซึ่งใช้แผนการสมรู้ร่วมคิดเพื่อบังคับสามีที่ดื่มเหล้าให้ยอมแพ้ เป็นต้น นิสัยที่ไม่ดีกลับไปหาภรรยา ฯลฯ

ที่จริงแล้ววิธีการดังกล่าวช่วยได้มากในกรณีส่วนใหญ่ การสมรู้ร่วมคิดมักจะออกเสียงออกมาดัง ๆ ไม่จำเป็นต้องแสดงตนของผู้ป่วย แต่เขามักจะต้องดำเนินการบางอย่างด้วย (ดื่มยาสมุนไพรพิเศษหรืออย่างอื่น)

อันที่จริงการสมรู้ร่วมคิดเป็นสิ่งที่ใกล้เคียงกับการอธิษฐาน คุณยังสามารถพูดคำบางคำกับตัวเองเพื่อช่วยตัวเองในการหางาน การได้ตำแหน่งที่สูงขึ้น การมีชีวิตคู่ที่ประสบความสำเร็จ เป็นต้น คำพูดหรือความคิดทั้งหมดที่ไม่ได้พูดออกมาจะต้องจริงใจ คุณต้องเชื่อใน การกระทำของตัวเอง

ในทางปฏิบัติ เพื่อที่จะส่งผลดีต่อโชคชะตา และเพื่อเปลี่ยนแปลงชีวิตให้ดีขึ้น คุณควรพูดวลีบางวลีทุกวัน พวกเขามีผลดีต่อจิตสำนึกและดึงดูดความโชคดีและความเจริญรุ่งเรือง ซึ่งรวมถึงข้อเสนอต่อไปนี้:

1. ฉันแน่ใจว่าสิ่งมหัศจรรย์จะเกิดขึ้นในวันนี้
2. ฉันมั่นใจในผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมของทุกสถานการณ์ในชีวิต
3. ทุกวันฉันรู้สึกดีขึ้นเรื่อยๆ (มันจะส่งผลต่อโชคชะตาของบุคคลและทำให้เขามีสุขภาพดีขึ้น)
4. ขอให้วันนี้เป็นวันดี

ทัศนคติดังกล่าวมีพลังอันเหลือเชื่อและตั้งหัวข้อให้คิดเชิงบวก

ผลกระทบต่อพฤติกรรมของมนุษย์ ไม่ว่าจะเป็นการสมรู้ร่วมคิดหรือเทคนิคทางจิตวิทยาใดๆ อาจไม่ปรากฏแก่ผู้ถูกทดสอบ ไม่ใช่เรื่องยากที่จะเชี่ยวชาญกฎเกณฑ์ในการมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกของคนรอบข้างโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณรวมพวกเขาไว้ในทางปฏิบัติ ควรใช้เพื่อจุดประสงค์ที่ดีเท่านั้น เมื่อพยายามเปลี่ยนแปลงชีวิตมนุษย์ให้ดีขึ้น

1. ขอความช่วยเหลือ

เรากำลังพูดถึงเอฟเฟกต์ที่เรียกว่าเอฟเฟกต์เบนจามิน แฟรงคลิน วันหนึ่ง Franklin จำเป็นต้องได้รับความโปรดปรานจากชายคนหนึ่งที่ไม่ชอบเขามากนัก จากนั้นแฟรงคลินขอให้ชายคนนี้ยืมหนังสือหายากเล่มหนึ่งอย่างสุภาพ และเมื่อได้รับสิ่งที่ต้องการแล้ว ก็ขอบคุณเขาอย่างสุภาพมากขึ้น ก่อนหน้านี้คนนี้เลี่ยงแม้แต่จะพูดคุยกับเขา แต่หลังจากเหตุการณ์นี้พวกเขาก็กลายเป็นเพื่อนกัน

เรื่องราวนี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า ประเด็นก็คือคนที่เคยช่วยเหลือคุณครั้งหนึ่งจะเต็มใจที่จะทำอีกครั้งมากกว่าเมื่อเทียบกับคนที่เป็นหนี้คุณ คำอธิบายนั้นง่าย - บุคคลตัดสินใจว่าเนื่องจากคุณกำลังขอบางสิ่งบางอย่างจากเขา หากจำเป็น คุณเองก็จะตอบสนองต่อคำขอของเขาดังนั้นเขาจึงควรทำเช่นเดียวกับคุณ

2. เรียกร้องมากขึ้น

เทคนิคนี้เรียกว่า "ประตูสู่หน้าผาก" คุณต้องขอให้บุคคลนั้นทำมากกว่าคุณ ในความเป็นจริงต้องการรับจากเขา คุณยังสามารถขอให้ทำอะไรไร้สาระได้ เป็นไปได้มากว่าเขาจะปฏิเสธ หลังจากนั้นไม่นาน คุณสามารถขอสิ่งที่คุณต้องการได้ตั้งแต่แรก บุคคลนั้นจะรู้สึกแย่ที่ปฏิเสธคุณในครั้งแรก และหากคุณขอสิ่งที่สมเหตุสมผลในตอนนี้ พวกเขาจะรู้สึกว่าจำเป็นต้องช่วยเหลือ

3. เรียกชื่อบุคคลนั้น

นักจิตวิทยาชาวอเมริกันผู้โด่งดัง เดล คาร์เนกี เชื่อว่าการเรียกชื่อบุคคลเป็นสิ่งสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ ชื่อที่เหมาะสมสำหรับบุคคลใด ๆ คือการผสมผสานของเสียงที่ไพเราะที่สุด มันเป็นส่วนสำคัญของชีวิต ดังนั้นคำพูดของมันจึงดูจะยืนยันสำหรับคนๆ หนึ่งถึงความจริงของการดำรงอยู่ของเขาเอง และสิ่งนี้จะทำให้คุณรู้สึกมีอารมณ์เชิงบวกต่อผู้ที่ออกเสียงชื่อ

การใช้คำนำหน้า สถานะทางสังคม หรือรูปแบบที่อยู่ก็มีอิทธิพลในลักษณะเดียวกัน หากคุณประพฤติตนในทางใดทางหนึ่ง คุณจะได้รับการปฏิบัติเช่นนั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณเรียกใครสักคนว่าเพื่อนของคุณ ในไม่ช้าเขาจะรู้สึกเป็นมิตรกับคุณ และถ้าคุณต้องการทำงานให้ใครสักคนก็เรียกเขาว่าเจ้านาย

4. ประจบ

เมื่อมองแวบแรก กลยุทธ์นั้นชัดเจน แต่มีข้อแม้บางประการ หากคำเยินยอของคุณดูไม่จริงใจ มันจะส่งผลเสียมากกว่าผลดี นักวิจัยพบว่าผู้คนมักจะแสวงหาสมดุลทางปัญญาโดยพยายามรักษาความคิดและความรู้สึกให้สอดคล้องกัน ดังนั้น หากคุณยกย่องคนที่มีความภูมิใจในตัวเองสูงและคำเยินยอฟังดูจริงใจ พวกเขาจะชอบคุณเพราะคุณจะพิสูจน์ความคิดของตนเองได้ แต่คำเยินยอต่อคนที่มีความภาคภูมิใจในตนเองต่ำสามารถนำไปสู่ความรู้สึกด้านลบได้ เพราะคำพูดของคุณขัดแย้งกับความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับตนเอง แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าคนแบบนี้ควรถูกทำให้อับอาย คุณจะไม่ได้รับความเห็นอกเห็นใจจากพวกเขาอย่างแน่นอน

5. คิดทบทวน

การสะท้อนยังเป็นที่รู้จักกันในนามการล้อเลียน หลายคนใช้วิธีนี้อย่างเป็นธรรมชาติโดยไม่ได้คิดว่ากำลังทำอะไรอยู่ โดยจะคัดลอกพฤติกรรม ลักษณะคำพูด และแม้แต่ท่าทางของผู้อื่นโดยอัตโนมัติ แต่เทคนิคนี้สามารถนำมาใช้อย่างมีสติได้อย่างสมบูรณ์

ผู้คนมักจะปฏิบัติต่อคนที่คล้ายกับพวกเขาดีกว่า ข้อเท็จจริงที่น่าสงสัยพอๆ กันก็คือหากในระหว่างการสนทนาล่าสุด มีคน "สะท้อน" พฤติกรรมของบุคคลนั้น ในบางครั้งบุคคลนี้จะพอใจกับการสื่อสารกับผู้อื่นมากกว่าแม้ว่าพวกเขาจะไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับการสนทนานั้นก็ตาม เหตุผลน่าจะเหมือนกับในกรณีของการเรียกชื่อ - พฤติกรรมของคู่สนทนายืนยันความจริงของการมีอยู่ของบุคคลนั้น

6. ใช้ประโยชน์จากความเหนื่อยล้าของคู่ต่อสู้

เมื่อคนเรารู้สึกเหนื่อย เขาจะเปิดรับคำพูดของผู้อื่นมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นคำขอหรือคำพูดก็ตาม เหตุผลก็คือความเมื่อยล้าไม่เพียงส่งผลต่อร่างกายเท่านั้น แต่ยังช่วยลดระดับพลังงานทางจิตอีกด้วย เมื่อคุณขอความช่วยเหลือจากคนที่เหนื่อยล้า คุณอาจได้รับคำตอบเช่น “ตกลง ฉันจะทำพรุ่งนี้” - เพราะในขณะนี้บุคคลนั้นไม่ต้องการแก้ปัญหาอีกต่อไป แต่ในวันรุ่งขึ้นบุคคลนั้นมักจะปฏิบัติตามสัญญาของเขา - ตามกฎแล้วผู้คนพยายามรักษาคำพูดเพราะไม่เช่นนั้นพวกเขาจะรู้สึกไม่สบายทางจิตใจ

7. เสนอสิ่งที่ยากจะปฏิเสธ

นี่เป็นเทคนิคที่ตรงกันข้ามกับข้อที่สอง แทนที่จะส่งคำขอครั้งใหญ่ทันที ให้ลองเริ่มจากเล็กๆ น้อยๆ หากบุคคลช่วยคุณในเรื่องเล็กน้อย เขาจะเต็มใจทำตามคำขอที่สำคัญกว่าให้มากขึ้น

นักวิทยาศาสตร์ได้ทดสอบวิธีนี้เกี่ยวกับการตลาด พวกเขาเริ่มสนับสนุนให้ผู้คนแสดงการสนับสนุน สิ่งแวดล้อมและการอนุรักษ์ป่าเขตร้อน คำขอค่อนข้างง่ายใช่ไหม? เมื่อผู้คนทำสิ่งที่จำเป็นเสร็จแล้ว พวกเขาจะถูกขอให้ซื้ออาหาร ซึ่งรายได้ทั้งหมดจะถูกนำมาใช้เพื่อรักษาป่าไม้เหล่านี้อย่างแน่นอน คนส่วนใหญ่ก็ทำเช่นนี้เช่นกัน

อย่างไรก็ตาม ระวัง: คุณไม่ควรขอสิ่งใดสิ่งหนึ่งก่อนแล้วค่อยขอสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง การรอสักหนึ่งหรือสองวันจะมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก

8. รู้วิธีฟัง

การบอกใครสักคนว่าพวกเขาผิดไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะใจใครบางคน ผลกระทบส่วนใหญ่จะตรงกันข้าม มีอีกวิธีหนึ่งในการแสดงความขัดแย้งโดยไม่สร้างศัตรู ตัวอย่างเช่น ฟังสิ่งที่คู่สนทนาของคุณพูดและพยายามเข้าใจว่าเขารู้สึกอย่างไรและทำไม จากนั้นคุณจะพบว่ามีบางอย่างที่เหมือนกันในความคิดเห็นที่ดูเหมือนจะขัดแย้งกัน และสามารถใช้สิ่งนี้เพื่ออธิบายจุดยืนของคุณได้ แสดงข้อตกลงของคุณก่อน - วิธีนี้จะทำให้บุคคลนั้นสนใจคำพูดต่อๆ ไปของคุณมากขึ้น

9. ทำซ้ำหลังจากคู่สนทนาของคุณ

หนึ่งในที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพเพื่อเอาชนะใจบุคคลและแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจเขาจริงๆ เพื่อเรียบเรียงถ้อยคำนั้นใหม่สิ่งที่เขาพูด พูดในสิ่งเดียวกันเฉพาะในคำพูดของคุณเองเท่านั้น เทคนิคนี้เรียกอีกอย่างว่าการฟังอย่างไตร่ตรอง นี่คือสิ่งที่นักจิตอายุรเวทมักทำ - ผู้คนบอกพวกเขาเกี่ยวกับตัวเองมากขึ้น และเกือบจะสร้างความสัมพันธ์ฉันมิตรระหว่างแพทย์กับผู้ป่วย

เทคนิคนี้ใช้ง่ายเมื่อพูดคุยกับเพื่อน กำหนดวลีที่พวกเขาเพิ่งพูดเป็นคำถาม วิธีนี้จะแสดงว่าคุณรับฟังอย่างตั้งใจและเข้าใจบุคคลนั้น และเขาจะสบายใจกับคุณมากขึ้น เขาจะรับฟังความคิดเห็นของคุณมากขึ้นเพราะคุณแสดงให้เห็นชัดเจนว่าเขาเป็นของคุณ
ไม่แยแส

10. พยักหน้า

เมื่อผู้คนพยักหน้าขณะฟังบางสิ่ง มักจะหมายความว่าพวกเขาเห็นด้วยกับผู้พูด และเป็นเรื่องปกติที่บุคคลจะคิดว่าเมื่อมีคนพยักหน้าเมื่อคุยกับเขา นั่นหมายถึงการตกลงด้วย นี่เป็นผลแบบเดียวกันของการล้อเลียน ดังนั้นพยักหน้าตลอดการสนทนากับบุคคลนั้น หลังจากนั้นสิ่งนี้จะช่วยให้คุณโน้มน้าวคู่สนทนาว่าคุณพูดถูก