การตลาดในองค์กร: ข้อดีและข้อเสีย การตลาดแบบเครือข่ายหมายความว่าอย่างไร? การตลาดเครือข่าย - ประวัติศาสตร์

ประวัติความเป็นมาของการพัฒนา เครือข่ายการตลาด สามารถแบ่งคร่าวๆ ได้เป็น 2 ระยะ

ระบบขายตรงปรากฏตัวครั้งแรกในสหรัฐอเมริกาในปี พ.ศ. 2411

บริษัททางตะวันตกเฉียงใต้แห่งนี้เริ่มขายพระคัมภีร์ตามบ้าน

ในปีเดียวกัน พ.ศ. 2411 เดวิด แมคคอนเนลล์ได้พบบริษัทชื่อ บริษัทน้ำหอมแคลิฟอร์เนียและขึ้นอยู่กับการกระจายสินค้าโดยการขายตรงจากมือสู่มือ บริษัทยังคงดำเนินกิจกรรมมาจนถึงทุกวันนี้ และผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นที่รู้จักในหลายประเทศทั่วโลก รวมถึงประเทศ CIS และวันนี้เรารู้จักบริษัทนี้ชื่อว่า เอวอน.

เราได้พูดคุยถึงความเชื่อมโยงระหว่างการตลาดหลายระดับและการขายตรงในบทความ “การขายตรงและการตลาดแบบเครือข่าย”

2477 บริษัทใหม่ปรากฏตัวในสหรัฐอเมริกา บริษัทผลิตภัณฑ์วิตามินซึ่งเป็นผู้ก่อตั้ง คาร์ล เรห์นบอร์ก. ในระหว่างที่ดำรงอยู่ บริษัท นี้ถูกเปลี่ยนชื่อสองครั้ง ครั้งแรกที่ California Vitamins และหลังจากนั้นที่ NUTRILITE Products

ในบริษัทนี้เองที่พวกเขาเริ่มใช้ระบบรางวัลระดับเดียวเป็นครั้งแรก นั่นคือผู้จัดจำหน่ายเชิญผู้จัดจำหน่ายรายอื่นมาที่ บริษัท และด้วยเหตุนี้ บริษัท จึงจ่ายเงินให้พวกเขาตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย

และอีกครั้งที่สหรัฐอเมริกา พ.ศ. 2488 บริษัท ไมทิงเงอร์ แอนด์ แคสเซลเบอร์รี่ (M&C)ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของบริษัท นิวทริไลท์เปลี่ยนแปลงระบบการให้รางวัลที่จัดตั้งขึ้นอย่างสมบูรณ์
เพื่อจูงใจผู้จัดจำหน่ายพนักงานของ Li ได้ดียิ่งขึ้น ไมทิงเงอร์ และวิลเลียม แคสเซลเบอร์รี่สร้างระดับโบนัส และพวกเขายังมาพร้อมกับรางวัล 2% สำหรับการดึงดูดและฝึกอบรมผู้จัดจำหน่ายรายใหม่

หลังจากนั้นไม่นาน M&C ก็กลายเป็นส่วนหนึ่งของนิวทริไลท์

พ.ศ. 2502 เป็นปีสุดท้ายของขั้นตอนแรกของการพัฒนาการตลาดแบบเครือข่าย เจย์ แวน แอนเดล และริช เดอโวส ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์นิวทริไลท์ เริ่มต้นบริษัทใหม่ บริษัท อเมริกัน เวย์ คอร์ปอเรชั่น. ในเวลาเดียวกันพวกเขาก็เปลี่ยนแผนการจ่ายผลตอบแทนทางการตลาดไปโดยสิ้นเชิงและในปัจจุบันแผนนี้ถือเป็นแผนคลาสสิก

อเมริกัน เวย์ คอร์ปอเรชั่น (แอมเวย์)พัฒนาอย่างประสบความสำเร็จและในปี 1972 ได้ดูดซับผลิตภัณฑ์นิวทริไลท์และด้วยเหตุนี้จึงได้รับตำแหน่งผู้ก่อตั้งการตลาดหลายระดับ

ขั้นตอนที่สองในประวัติศาสตร์ของการตลาดแบบเครือข่าย

บัญชีสำหรับปี 1960-1970 สหรัฐอเมริกา

ในช่วงเวลานี้ ภัยคุกคามปรากฏต่อการพัฒนาการตลาดแบบเครือข่าย เมื่อธุรกิจออนไลน์พัฒนาขึ้นอย่างประสบความสำเร็จ นักหลอกลวงจำนวนมากก็เริ่มใช้ประโยชน์จากมัน พวกเขาสร้างบริษัทขึ้นมามากมาย ปลอมตัวเป็น MLMและกำลังสร้างความเจริญอย่างแท้จริงในปิรามิดการค้าและการเงิน เมื่อปัญหาขยายวงกว้าง รัฐบาลอเมริกันจึงถูกบังคับให้เข้ามาแทรกแซง เริ่มต้นการต่อสู้กับปิรามิดทางการเงิน. บังเอิญว่าแอมเวย์ก็เป็นหนึ่งในผู้ถูกกล่าวหาว่าฉ้อโกงทางการเงินด้วย

การดำเนินคดีทางกฎหมายกับแอมเวย์กินเวลานานสี่ปี และในปี พ.ศ.2522 ศาลได้ยกฟ้องบริษัททุกข้อกล่าวหา แล้ว, การตลาดหลายระดับได้รับการยอมรับในระดับกฎหมายและระบบการกระจายสินค้าและการจ่ายค่าตอบแทนเป็นไปตามกฎหมาย

การยอมรับการตลาดหลายระดับว่าถูกกฎหมายทำให้ได้รับความนิยมมากขึ้นในสหรัฐอเมริกา และหลังจากนั้นไม่นานก็แพร่กระจายไปทั่วโลก

ในช่วงต้นทศวรรษที่ 20 การตลาดแบบเครือข่ายปรากฏในรัสเซีย แต่น่าเสียดาย เช่นเดียวกับในอเมริกา ในรัสเซีย เช่นเดียวกับบริษัท MLM ที่ซื่อสัตย์ บริษัทที่ฉ้อโกงก็ปรากฏตัวขึ้นเช่นกัน และเช่นเดียวกับในอเมริกา มีคนหลายพันคนที่ถูกหลอกโดยปิรามิดทางการเงินที่ฉ้อโกง

บังเอิญขณะเดียวกันก็มีการรณรงค์โดยเครือข่ายและ บริษัทโฆษณาปิรามิดทางการเงิน และในความคิดของหลายๆ คน MLM มีความเกี่ยวข้องกับปิรามิดทางการเงิน น่าเสียดายที่บางคนยังคงมีความคิดเห็นนี้

ในปี 1995 มีการก่อตั้งบริษัทเครือข่ายแห่งแรก “เอลตาบ”ซึ่งยังคงทำงานอยู่

ทศวรรษที่ 90 ของศตวรรษที่ 20 เรียกได้ว่าเป็นยุคของการพัฒนาการตลาดแบบเครือข่ายแบบ "ป่า" ในรัสเซีย ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา งานมีลักษณะวุ่นวาย “ทุกสิ่งที่เคลื่อนไหว” เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบเครือข่าย
แม้ว่า ยุคแห่งการพัฒนา MLM อย่างดุเดือดในช่วงปี 2000หลายปีผ่านไป วันนี้คุณยังคงพบกับเครือข่ายแบบเก่าได้

แม้ว่าการตลาดใหม่ในปัจจุบันจะค่อยๆ เข้ามาแทนที่เครือข่าย "เก่า"

วิธีการแบบ Wild ถูกแทนที่ด้วยวิธีการแบบอารยะอย่างช้าๆ แต่แน่นอน ระบบการค้นหาและฝึกอบรมพวกเขา รวมถึงการทำงานกับลูกค้า ถูกต้องมากขึ้นเรื่อยๆ

ปัจจุบันการตลาดแบบเครือข่ายได้รับความนิยมในหลายประเทศ ทุกวันอันดับจะเต็มไปด้วยผู้คนใหม่ ๆ ที่ต้องการสร้างรายได้ผ่าน MLM

ปัจจุบันบริษัทที่ดีที่สุดใช้เพื่อการพัฒนา เทคโนโลยีที่ทันสมัย. ตอนนี้ไม่จำเป็นต้องจัดการประชุมและการนำเสนอสดอีกต่อไป ธุรกิจเอ็มแอลเอ็มสามารถดำเนินการได้โดยใช้อินเทอร์เน็ตและระบบอัตโนมัติที่บริษัทจัดเตรียมให้กับผู้จัดจำหน่ายของตน

ปริมาณการขายประจำปีผ่าน การตลาดแบบเครือข่ายมีมูลค่ามากกว่า 110 พันล้านดอลลาร์สหรัฐและนี่ไม่ใช่ขีดจำกัด ปริมาณก็เพิ่มขึ้นทุกปี

วิดีโอแสดงสาระสำคัญของการตลาดแบบเครือข่าย

เครือข่ายการตลาดแพร่หลายไปเมื่อหลายสิบปีก่อน นี่คือโครงสร้างหลายระดับที่มีผู้จัดจำหน่าย (ผู้จัดจำหน่าย) จำนวนมาก

โดยทั่วไปแล้ว การตลาดแบบเครือข่ายเกี่ยวข้องกับการจำหน่ายสินค้าต่างๆ ตามโครงการ “จากผู้ผลิตถึงผู้บริโภค”

มาดูข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายกัน

การตลาดแบบเครือข่าย - ข้อดีข้อเสีย

ข้อดีของการตลาดแบบเครือข่าย:

1. โอกาสที่จะได้รับ จำนวนเงินไม่จำกัดหากบุคคลมีจุดมุ่งหมายและขยัน คุณก็จะสามารถมีชีวิตที่อุดมสมบูรณ์ได้ในลักษณะเดียวกัน ยิ่งคุณดึงดูดผู้คนมากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น
2. ความเป็นอิสระทางการเงินคุณได้รับโอกาสในการสร้างรายได้โดยไม่ต้องลงทุน และหากคุณพยายาม คุณก็จะได้รับอิสรภาพนี้
3. การพัฒนาธุรกิจของคุณเอง
4. ทีมงานที่มีใจเดียวกัน

ข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย:

1. ความไม่แน่นอนของรายได้ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความขยันของคุณและคนที่คุณจัดการเพื่อตัวคุณเองเท่านั้น เดือนหนึ่งรายได้อาจจะดี อีกเดือนอาจจะซบเซามาก
2. ความไม่มั่นคงทางศีลธรรม. ลูกค้าหลายคนเชื่อว่าพวกเขากำลังพยายามหลอกลวงพวกเขาอีกครั้งและขายเรื่องไร้สาระให้พวกเขา อาจต้องใช้เวลาสักระยะในการขจัดความเชื่อผิดๆ นี้ แต่ประสาทของคุณเริ่มจะบ้าแล้ว
3. ค่าใช้จ่ายและการลงทุนที่หลีกเลี่ยงไม่ได้จริงอยู่จำนวนเงินไม่มากหลายแสนรูเบิล แต่คุณจะต้องลงทุน
4. ความรับผิดชอบ.การตลาดแบบเครือข่ายเป็นความพยายามของทีม และคนที่เหนือกว่าต้องรับผิดชอบต่อพนักงานที่ด้อยกว่าและความสำเร็จของเขา

ดาราธุรกิจระดับโลกพูดถึงการตลาดแบบเครือข่าย

เครือข่ายการตลาดยินดีต้อนรับผู้คนที่กระตือรือร้น มองโลกในแง่ดี กระตือรือร้น และเข้ากับคนง่ายเข้าสู่ทีม และยิ่งคุณสมบัติเหล่านี้ได้รับการพัฒนามากเท่าไร โอกาสของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ธุรกิจเครือข่ายรักผู้นำและเลี้ยงดูพวกเขาด้วยความยินดี ข้อได้เปรียบหลักของการทำการตลาดแบบเครือข่ายคือการสื่อสารกับผู้คนอย่างต่อเนื่อง ทุกธุรกิจต้องใช้ความอดทนและการทำงาน

จะเริ่มธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายได้ที่ไหน?

คุณต้องเลือกบริษัทอยากทำงานที่ไหน ศึกษาผลิตภัณฑ์ หาทีมที่แข็งแกร่งและเริ่มลงมือได้เลย!

เราสามารถเสนอบริษัทที่ชนะใจคุณมากมายให้คุณได้

และเขาเป็นหนึ่งในผู้นำในการสร้างธุรกิจ MLM บริษัทมีค่านิยมและวัฒนธรรมของตัวเองที่ส่งต่อไปยังผู้มาใหม่และเปลี่ยนแปลงชีวิตของพวกเขา

ใหญ่และ ครอบครัวที่เป็นมิตรออริเฟลมรอคุณอยู่. ร่วมเป็นส่วนหนึ่งของทีมที่ประสบความสำเร็จของเรา การลงทะเบียนบนเว็บไซต์วันนี้คือรายได้ของคุณในวันพรุ่งนี้

ตอนนี้ฉันเสนอให้เข้าใจแนวคิดเช่น "การขายตรง" และ "การตลาดแบบเครือข่าย". หลายๆ คนที่เกี่ยวข้องกับการตลาดมักจะสับสนระหว่างสองแนวคิดนี้ แล้วการขายตรงกับการตลาดแบบเครือข่ายแตกต่างกันอย่างไร?

2 ความคิดเห็นเกี่ยวกับ “การขายตรงและการตลาดแบบเครือข่าย”

วิธีการเปิดบริษัท MLM

ขั้นแรก เรามาดูกันว่าเหตุใดการเริ่มต้นบริษัทการตลาดแบบเครือข่าย (หรือบริษัท MLM) โดยพื้นฐานแล้วจึงแตกต่างจากการเริ่มต้นบริษัทที่ดำเนินการภายในระบบการจัดจำหน่ายแบบเดิมๆ

หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจเครือข่าย คุณจะทำงานร่วมกับเครือข่ายตัวแทนขนาดใหญ่ตามความสมัครใจ แทนที่จะเป็นเครือข่ายการค้าที่ได้รับเงินเดือน (ผู้จัดการภูมิภาค ตัวแทนขาย) คุณไม่ต้องจ่ายเงินเดือน แต่จากการขายแต่ละครั้ง คุณจะกระจายเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ให้กับผู้เข้าร่วมในเครือข่ายการจัดจำหน่าย

อัลกอริธึมสำหรับการกระจายเงินทุนจะถูกบันทึกในรูปแบบของเอกสารและเรียกว่า "แผนการตลาด"

แผนการตลาดเป็นเอกสารที่สำคัญที่สุดที่กำหนดกลยุทธ์ในการสร้างเครือข่าย คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับแผนการตลาดได้ ที่นี่ .

ข้อมูลข้างต้นเป็นข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างบริษัท MLM และบริษัทการค้าอื่นๆ ดังนั้น หากคุณสงสัยว่าจะสร้างและสร้างการตลาดเครือข่ายที่ทำกำไรได้อย่างไร คุณมีงานสามประการต่อไปนี้ที่แยกแยะความแตกต่างโดยพื้นฐาน องค์กรภายในบริษัทดังกล่าวจากบริษัทอื่นในตลาด โดยไม่คำนึงถึงประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริม:

1. ระบบบัญชี

โปรแกรมคอมพิวเตอร์จะต้องเก็บบันทึกตัวแทนให้ครบถ้วน ความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทน การซื้อ การสะสมเงินที่ได้รับ และคำนึงถึงการออกเงินทุนด้วย ในช่วงเริ่มต้นของบริษัท MLM ทั้งหมดนี้สามารถทำได้ใน Excel ทุกวันนี้สิ่งนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยเนื่องจากความซับซ้อนของอัลกอริธึมการคำนวณ

ระบบบัญชีที่ดี (เช่น ระบบริโตส ) ทำให้กิจกรรมของบริษัทเป็นอัตโนมัติโดยสมบูรณ์ - ซึ่งรวมถึงการบัญชีคลังสินค้าที่รองรับคลังสินค้าในภูมิภาค และ "สถานที่ทำงานของผู้ขาย" และการบูรณาการกับระบบการชำระเงินภายนอก และความเป็นไปได้ของการชำระเงินด้วยตนเอง/อัตโนมัติ และบัญชีส่วนบุคคลของตัวแทนแต่ละรายสำหรับการทำงานร่วมกับพวกเขา เครือข่ายส่วนบุคคล และฟังก์ชั่นอื่นๆ อีกมากมาย

1. การสร้างเครือข่ายและการทำงานร่วมกับเครือข่าย

เครือข่ายประกอบด้วยตัวแทนซึ่งบริษัทไม่จ่ายเงินเดือนให้ และด้วยเหตุนี้จึงมีงานจำนวนมากเกิดขึ้นในการสร้างระบบสำหรับการดึงดูดและรักษาตัวแทน ในบรรดางานทั้งหมดในการทำงานร่วมกับเครือข่าย การสร้างอุดมการณ์ของบริษัทเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง

เรามีผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์อย่างจริงจังในการสร้างและรักษาเครือข่ายตัวแทนตลอดจนการกำหนดอุดมการณ์

งานสร้างและฟอร์แมตเครือข่ายใหม่คือ งานของแต่ละบุคคลกับทุกบริษัท

1. การสนับสนุนทางการเงินและกฎหมาย

เมื่อสร้าง บริษัท MLM โปรดจำไว้ว่าแนวคิดของ "MLM" ในปัจจุบันอยู่นอกขอบเขตด้านขวาของสหพันธรัฐรัสเซียในแง่ที่ว่ากลไกในปัจจุบันในการจ่ายเงินให้กับบุคคลนั้นต้องเสียภาษีสูง ภายใต้การชำระเงินดังกล่าว บริษัทเองก็ไม่สามารถแข่งขันในตลาดได้ เป็นผลให้สำหรับงานที่เต็มเปี่ยมจำเป็นต้องพัฒนาโครงการทางการเงินและกฎหมายที่ถูกต้องซึ่งปรับให้เหมาะกับบริษัทใดบริษัทหนึ่งโดยเฉพาะ

รูปแบบหนึ่งที่นิยมใช้ในการจัดตั้งบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายสามารถเรียกว่า Consumer Societies มีตัวเลือกในการทำงานร่วมกับบริษัทต่างชาติ

เราพร้อมช่วยจัดระบบการเงินและกฎหมายที่ถูกต้องสำหรับบริษัทใหม่หรือช่วยจัดโครงสร้างโมเดลที่มีอยู่ใหม่

จากการวิเคราะห์ทางสถิติทั้งหมด จำนวนบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ MLM มีการเติบโตทุกปี และนี่ก็ไม่น่าแปลกใจเลย เนื่องจากบริการของพวกเขาเป็นที่ต้องการสูงอย่างต่อเนื่องจากผู้ที่ต้องการสร้างรายได้ในสภาพที่สะดวกสบาย ท้ายที่สุดแล้ว เพียงสองสามเดือนก็เพียงพอที่จะมีรายได้ที่มั่นคงโดยไม่ต้องออกจากบ้านหรืออพาร์ตเมนต์ ซึ่งเกินกว่าเงินเดือนที่คุณสามารถวางใจได้ในปัจจุบัน รุ่นคลาสสิกอุปกรณ์สำหรับการทำงาน

โดยธรรมชาติแล้วการตลาดแบบเครือข่ายมีลักษณะเฉพาะของตัวเองซึ่งคุณควรรู้ก่อนเริ่มดำเนินกิจกรรมในทิศทางนี้

สาระสำคัญของการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร

สาระสำคัญของธุรกิจ MLM ไม่เพียงแต่มาจากการขายผลิตภัณฑ์บางอย่างให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการสร้างเครือข่ายตัวแทนส่วนตัวที่จะมีส่วนร่วมในการจัดจำหน่ายแบบเดียวกันโดยมีสิทธิ์สร้างเครือข่ายของตนเอง

นั่นคือจริง ๆ แล้วการตลาดแบบเครือข่ายเป็นกิจกรรมประเภทเดียวที่ช่วยให้บุคคลได้รับตำแหน่งผู้บริหารเกือบจะในทันทีและอยู่ในจุดสูงสุดของปิรามิดของเขาเอง โดยได้รับผลกำไรไม่เพียงจากการขายส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเปอร์เซ็นต์ของการกระทำเหล่านั้นที่ดำเนินการโดย ผู้คนที่อยู่ในลำดับชั้นด้านล่างเขา

พีระมิด? เรื่องนี้แย่หรือเปล่า?

ผู้คนจำนวนมากที่อาศัยอยู่ในพื้นที่หลังโซเวียตมีทัศนคติเชิงลบอย่างมากต่อแนวคิดเช่น "ปิรามิด" พวกเขาสามารถเข้าใจได้เนื่องจากเมื่อปลายศตวรรษที่ผ่านมาหลายพันคนสูญเสียเงินในสถาบันการเงินที่สร้างขึ้นบนหลักการที่คล้ายกัน

แต่ถ้าปิรามิดทางการเงินไม่ได้ให้อะไรเลยแก่ผู้คนเลย ยกเว้นการจ่ายรางวัลที่ได้รับจากการดึงดูดเงินทุนจากผู้เข้าร่วมใหม่ในโครงการ การตลาดแบบเครือข่ายก็ทำงานบนหลักการขององค์กรแบบคลาสสิกที่ผลิตบางสิ่งบางอย่างหรือให้บริการตัวกลาง นั่นคือผู้เข้าร่วมในธุรกิจ MLM จะได้รับผลกำไรจากการขาย ซึ่งหมายความว่าไม่มีการหลอกลวงในแนวคิดนี้ และธุรกิจเองก็สามารถดำรงอยู่ได้ตลอดไป - ตราบใดที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์บางอย่าง

ในความเป็นจริง องค์กรสมัยใหม่ใดๆ มีโครงสร้างคล้ายกับปิรามิด โดยที่ด้านบนสุดคือผู้นำ และด้านล่างคือผู้ใต้บังคับบัญชาของเขา แต่การตลาดแบบเครือข่ายมีข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างหนึ่ง: ในระบบดังกล่าว ทุกคนจะได้รับผลกำไรซึ่งขึ้นอยู่กับความสำเร็จในการสร้างเครือข่ายของตนเองและระดับการขายเท่านั้น ในขณะที่ในองค์กรแบบคลาสสิก พนักงานระดับล่างมักจะขาดโอกาสดังกล่าวและทำงานเพื่อให้ได้ค่าตอบแทนคงที่ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่มีแรงจูงใจในการเพิ่มปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาธุรกิจ MLM

รากฐานของหลักการที่วางไว้ในการตลาดแบบเครือข่ายสมัยใหม่ปรากฏขึ้นในปี 1927 ต้องขอบคุณกิจกรรมของ Karl Rehnborg ผู้ตัดสินใจเริ่มสร้างผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในสหรัฐอเมริกา ในตอนแรก Karl เพียงแต่แจกจ่ายผลิตภัณฑ์ของเขาให้เพื่อนๆ ของเขาเอง เพื่อที่พวกเขาจะได้ชื่นชมพัฒนาการของเขา แต่คนรู้จักของ Rehnborg มักปฏิเสธที่จะใช้อาหารเสริมเหล่านี้ และนี่ก็ไม่น่าแปลกใจ - หลายคนไม่เห็นคุณค่าสิ่งที่พวกเขาได้รับฟรีเลย

Karl Rehnborg ตัดสินใจเปลี่ยนแนวทางของเขาและหันมาขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารของเขาต่อไป ผลลัพธ์ก็คือความต้องการนั้นเกินความสามารถของ Karl อย่างรวดเร็ว เนื่องจากเขาไม่เพียงต้องจัดการกับการผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของเขาเองด้วย พบวิธีแก้ปัญหาในการดึงดูดเพื่อนที่ได้รับเปอร์เซ็นต์ของรางวัลจากการขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ประสบความสำเร็จ

หลักการที่ Rehnborg คิดค้นขึ้นนั้นมีประสิทธิภาพมากจนในปี 1934 Karl ได้ก่อตั้งบริษัทแรกของเขาชื่อ California Vitamins ซึ่งในปี 1939 ได้ตัดสินใจเปลี่ยนชื่อเป็นตัวเลือกที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น - Nature's Sunshine Products ใครๆ ก็สามารถเป็นได้ไม่เพียงแค่เป็นลูกค้าของเธอเท่านั้น แต่ยังเป็นตัวแทนขายด้วย โดยได้รับผลกำไรจากการดึงดูดลูกค้าใหม่ และสร้างเครือข่ายตัวแทนขายของตนเอง

ในปีพ. ศ. 2502 ขั้นตอนที่สองในการพัฒนาการตลาดแบบเครือข่ายเริ่มต้นขึ้น - American Way Corporation ก่อตั้งขึ้น (โดยวิธีการโดยอดีตผู้ใต้บังคับบัญชาสองคนของ Karl Rehnborg) ซึ่งเสนอให้ขายไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์เฉพาะประเภทเดียว แต่แทบไม่ จำกัด ช่วงของสินค้า

ในปัจจุบัน บริษัทที่คล้ายกันนี้ไม่เพียงมีอยู่ในประเทศสหรัฐอเมริกาเท่านั้น แต่ยังมีอยู่ในประเทศอื่นๆ ด้วย พวกเขาประสบความสำเร็จในยุโรปตะวันตก รัสเซีย จีน และประเทศอื่นๆ บนโลกของเรา

โครงสร้างการตลาดแบบเครือข่ายทางเลือกอื่น

นอกจากโครงสร้างพีระมิดแบบคลาสสิกขององค์กรเครือข่ายแล้ว ยังมีอีกทางเลือกหนึ่งที่เรียกว่า "Layered" เป็นตัวเลือกที่มีการกระจายตัวมากที่สุดในสหพันธรัฐรัสเซียและอีกหลายแห่ง แบรนด์ที่มีชื่อเสียงพวกเขาใช้มันในกิจกรรมของพวกเขาในประเทศของเรา ตัวอย่างเช่น Avon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay และอื่นๆ

สาระสำคัญของโครงสร้างแบบเลเยอร์ของบริษัทเครือข่ายนั้นอยู่ที่การก่อตัวของพนักงานแบบแยกชั้น ซึ่งแต่ละชั้นมีโครงสร้างระดับของตัวเอง

จะเป็นพนักงานของบริษัท MLM ได้อย่างไร

การคัดเลือกผู้เข้าร่วมธุรกิจ MLM ใหม่มักจะดำเนินการผ่านการสัมภาษณ์ ในระหว่างนี้จะมีการบอกผู้สนใจเกี่ยวกับโอกาสและโอกาสที่ได้รับจาก ชนิดนี้กิจกรรม.

ขั้นต่อไปคือการให้ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มผลกำไรของคุณเอง นั่นคือการให้คำปรึกษาและการฝึกอบรมที่เกี่ยวข้องกับการสร้างเครือข่ายการขายของคุณเอง

ขั้นตอนที่สามเป็นกิจกรรมอิสระโดยสมบูรณ์ของบุคคล เมื่อเขาได้รับผลกำไรจากการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จแต่ละครั้งและเปอร์เซ็นต์จากการขายตัวแทนขายของเขา

คุณสมบัติที่สำคัญหลายประการของธุรกิจ MLM

บริษัทที่มีส่วนร่วมในการตลาดแบบเครือข่ายมักจะพึ่งพาการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์บางอย่างเสมอ ฝ่ายบริหารขององค์กรดังกล่าวเข้าใจดีว่าหากคุณเสนอสิ่งที่ผิดปกติและพิเศษให้กับผู้คนก็จะมีความต้องการสินค้าดังกล่าวอยู่เสมอ

คุณสมบัติอีกประการหนึ่งของธุรกิจ MLM ก็คือไม่จำเป็นต้องขายเพื่อทำกำไรเลย ไม่อยากขายก็อย่าเลย การสร้างเครือข่ายตัวแทนขายของคุณเอง สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คน เพื่อรับรางวัลทางการเงินที่น่าประทับใจก็เพียงพอแล้ว

หลักการที่เป็นแนวทางให้กับบริษัทเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด

บริษัทที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดที่ดำเนินธุรกิจ MLM ใช้หลักการที่คล้ายกันเพื่อให้แน่ใจว่ากิจกรรมของพวกเขา:

• ตัวเลือก "เจ้านาย - ผู้ใต้บังคับบัญชา" แบบคลาสสิกหายไป พนักงานบริษัททุกคนมีสิทธิเท่าเทียมกัน ใช้หลักการช่วยเหลือซึ่งกันและกัน
• การลดต้นทุนสูงสุดในส่วนของผู้ที่ตัดสินใจร่วมเป็นส่วนหนึ่งขององค์กรเครือข่าย
• การยึดมั่นอย่างเข้มงวดกับโครงสร้างชั้นหรือเสี้ยมขององค์กร

การปฏิบัติตามกฎเหล่านี้มีส่วนช่วยในการพัฒนาธุรกิจ MLM ที่ประสบความสำเร็จและการเติบโตของผลกำไรสำหรับผู้เข้าร่วม

เหตุใดการมีโครงสร้างที่เหมาะสมในธุรกิจเครือข่ายจึงเป็นเรื่องสำคัญ

สมมติว่ามีคนคนหนึ่งสามารถขายสินค้าได้ 100 หน่วยต่อวัน เขาไม่มีกำลัง เวลา หรือโอกาสเพียงพอสำหรับมากกว่านี้ สาระสำคัญขององค์กรเครือข่ายคือระดับสูงสุดในโครงสร้างที่สร้างขึ้นจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของกำไรจากการขายตัวแทนระดับล่างเสมอ

นั่นคือหากบุคคลมีเครือข่ายตัวแทนของตัวเองซึ่งประกอบด้วยหนึ่งร้อยคนโดยแต่ละคนขายผลิตภัณฑ์ได้ 100 หน่วยต่อวัน กำไรขั้นสุดท้ายของเขาจะเพิ่มขึ้นเป็นจำนวนเงินที่ค่อนข้างมีนัยสำคัญ

ใครบ้างที่สามารถรวมอยู่ในเครือข่ายที่กำลังสร้างได้? คนใดคนหนึ่งอย่างแน่นอน คุณสามารถเกี่ยวข้องกับญาติ เพื่อน คนแปลกหน้า แต่เป็นผู้สนใจได้ ยิ่งผู้จัดการเครือข่ายมีแรงจูงใจมากเท่าไหร่ กำไรของเขาก็จะยิ่งมากขึ้นตามระยะเวลาหนึ่งเท่านั้น!

จะเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จในด้านการตลาดเครือข่ายได้อย่างไร

หนึ่งในคุณสมบัติที่โดดเด่นของการตลาดแบบเครือข่ายคือใครๆ ก็สามารถทดสอบจุดแข็งและความสามารถของตนเองในกิจกรรมดังกล่าวได้

น่าเสียดายที่แนวทางที่ไม่ถูกต้องและความเข้าใจหลักการดำเนินงานของบริษัท MLM บางครั้งก็นำไปสู่ความผิดหวังและความล้มเหลว ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างเครือข่ายตัวแทนที่ไม่มีประสิทธิภาพโดยสิ้นเชิง ซึ่งประกอบด้วยสิ่งที่เรียกว่า "วิญญาณที่ตายแล้ว" ดูเหมือนว่าบุคคลหนึ่งมีตัวแทนหลายสิบรายและทั้งหมดไม่เกี่ยวข้องกับการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เลย ผลลัพธ์ที่ได้คือกำไรเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

ในการเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจ MLM คุณต้องมี:

• สามารถดึงดูดและจูงใจพันธมิตรรายใหม่ได้
• ทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อขยายฐานผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• มีส่วนร่วมในการวางแผนการขายที่มีประสิทธิภาพ
• อ่านวรรณกรรมเฉพาะทาง เข้าร่วมการฝึกอบรมและกิจกรรมที่จัดขึ้นเป็นพิเศษของเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ

ธุรกิจ MLM บนเวิลด์ไวด์เว็บ

การพัฒนาและการเผยแพร่อินเทอร์เน็ตในวงกว้างทำให้เครือข่ายมีโอกาสอันน่าทึ่งในการใช้ศักยภาพอันน่าอัศจรรย์ของโกลบอลไวด์เว็บ หากในการตลาดเครือข่ายเวอร์ชันคลาสสิกคุณมักจะต้องจำกัดตัวเองให้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในที่เดียวโดยเฉพาะ ท้องที่จากนั้นอินเทอร์เน็ตจะช่วยให้คุณสามารถขจัดขอบเขตและเปิดการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทุกมุมโลกของเรา

นั่นคือการตลาดทางอินเทอร์เน็ตแบบเครือข่ายมีข้อดีที่สำคัญหลายประการ:

• กิจกรรมทั้งหมดดำเนินการผ่านอินเทอร์เน็ต ดังนั้นจึงเพียงพอที่จะเข้าถึงเครือข่ายเพื่อมีโอกาสสร้างรายได้ คุณสามารถทำธุรกิจ MLM ได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน!
• ไม่มีข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์ สิ่งสำคัญคือการหากลุ่มเป้าหมายของคุณ แม้ว่าจะอยู่ในประเทศอื่น หรือในทวีปอื่นก็ตาม!
• เข้าถึงบทเรียนออนไลน์ การสัมมนา และเทคนิคอื่น ๆ มากมายที่ส่งเสริมการพัฒนาตนเองในกิจกรรมนี้
• ความสามารถในการสร้างร้านค้าออนไลน์และจัดระเบียบงานจนเกือบจะเป็นอัตโนมัติโดยสมบูรณ์

บุคคลต้องการอะไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจและความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย?

สำหรับการตลาดแบบเครือข่าย ความเขินอายถือเป็นข้อเสียที่สำคัญ อย่างไรก็ตาม สำหรับตัวเลือกกิจกรรมอื่นๆ อีกมากมาย บุคคลจะต้องมีทักษะในการสื่อสารที่ดีเพื่อให้สามารถค้นหาภาษากลางกับคนแปลกหน้าได้อย่างง่ายดาย ความเขินอายที่มากเกินไปมักนำไปสู่ความจริงที่ว่าเครือข่ายตัวแทนที่สร้างขึ้นนั้นประกอบด้วยญาติสายตรงเท่านั้น โดยธรรมชาติแล้ว สิ่งนี้จะจำกัดศักยภาพในการพัฒนาและลดผลกำไรที่เป็นไปได้อย่างจริงจัง

บุคคลจะต้องสามารถสนใจและจูงใจคู่ค้าหรือลูกค้าของตนได้ หากตัวแทนไม่สนใจที่จะขายสินค้าบางอย่างหรือไม่เห็นประโยชน์สำหรับตัวเองจากกิจกรรมดังกล่าวเขาก็จะไม่ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ

นั่นคือเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จมากที่สุดคือคนที่มีความคิดดีและมีการพัฒนาทางสติปัญญาซึ่งสามารถสร้างการสื่อสารกับบุคคลใด ๆ ได้อย่างง่ายดาย โชคดีที่ทุกวันนี้มีวรรณกรรมและวิธีการอื่น ๆ มากมายที่ช่วยให้เราเปิดเผยคุณสมบัติที่จำเป็นในตัวบุคคลและปรับปรุงคุณสมบัติเหล่านั้นต่อไป

ข้อเสียของธุรกิจ MLM

ใช่ การตลาดแบบเครือข่ายก็มีข้อเสียเช่นกัน และควรพูดคุยกันอย่างตรงไปตรงมา:

• ความไม่แน่นอนของรายได้ บุคคลจะได้รับผลกำไรจากความสำเร็จในการขายของตนเองหรือความสำเร็จที่คล้ายคลึงกันของเครือข่ายตัวแทนขายของเขาเท่านั้น ไม่มีใครในธุรกิจเครือข่ายที่จ่ายเงินเดือนคงที่
• ความเครียดและความรับผิดชอบทางศีลธรรมในระดับสูง เนื่องจากเครือข่ายสื่อสารโดยตรงกับลูกค้าของเขา และสำหรับเขาแล้วที่ผู้คนจะหันมาร้องเรียนหากมีปัญหาเกิดขึ้น
• มีความเสี่ยงที่จะสูญเสียเงินลงทุนของคุณเอง บุคคลที่มีส่วนร่วมในการตลาดแบบเครือข่ายก่อนที่จะขายสิ่งใดจะต้องซื้อจากโครงสร้างที่สูงกว่า ดังนั้นจึงมีความเป็นไปได้ที่จะสูญเสียเงินลงทุนของคุณอยู่เสมอ
• ความจำเป็นในการรับผิดชอบต่อเครือข่ายของคุณ เนื่องจากไม่เพียงแต่ผลกำไรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชื่อเสียงด้วย ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพและคุณภาพของบุคคลที่เกี่ยวข้อง แต่ข้อเสียเปรียบนี้เกี่ยวข้องกับตำแหน่งผู้นำและในองค์กรแบบคลาสสิกเนื่องจากเป็นผู้จัดการที่มักจะรับผิดชอบต่อข้อบกพร่องของผู้ใต้บังคับบัญชาของเขา

บทสรุปเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่าย

ใช่ การมีส่วนร่วมในตลาดแบบเครือข่ายจำเป็นต้องมีความเข้าใจถึงความแตกต่างและหลักการบางประการของกิจกรรมประเภทนี้ รวมถึงการพิจารณาข้อบกพร่องบางประการด้วย อย่างไรก็ตาม ธุรกิจ MLM นั่นเอง แนวทางที่ถูกต้องช่วยให้คุณบรรลุอิสรภาพทางการเงินอย่างแท้จริง เนื่องจากรายได้ของบุคคลขึ้นอยู่กับความต้องการ ความสามารถ และความสามารถของเขาเท่านั้น นอกจากนี้ การตลาดแบบเครือข่ายยังเป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมในการพัฒนาตนเองและปรับปรุงคุณภาพส่วนบุคคล ซึ่งมีความสำคัญไม่น้อยไปกว่ารายได้ที่อาจเกิดขึ้นจากกิจกรรมดังกล่าว

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร - เส้นทางสู่ความสำเร็จหรือวิธีการสร้างรายได้ที่เป็นตำนาน? ข้อเท็จจริงทางประวัติศาสตร์เกี่ยวกับ MLM + ข้อดีข้อเสีย + บริษัท 5 อันดับแรกในสหพันธรัฐรัสเซีย

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร?

คนส่วนใหญ่ยอมรับว่านี่เป็นแผนการฉ้อโกงบางประเภทที่อนุญาตให้ผู้โชคดีเพียงไม่กี่คนสร้างรายได้

ความคิดดังกล่าวเกี่ยวข้องกับปัญหาหลักของ MLM ซึ่งเป็นคำมั่นสัญญาที่สูงมากต่อลูกค้า

วันนี้ หลังจากอ่านบทความแล้ว คุณจะได้เรียนรู้ว่าสาระสำคัญของการดำเนินการการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร

และแน่นอนคุณจะได้รับคำตอบสำหรับคำถาม: เป็นไปได้ไหมที่จะได้รับรายได้จริงโดยใช้แผนธุรกิจดังกล่าว

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร: ภูมิหลังทางประวัติศาสตร์

การตลาดแบบเครือข่าย (MLM) ในรูปแบบปัจจุบันไม่ใช่รูปแบบการพัฒนาธุรกิจที่แยกจากกัน ปรากฏเป็นการแสดงให้เห็นถึงความจำเป็นในการขายสินค้า

ใครเป็นคนแรกที่ค้นพบโครงการดังกล่าวและเป็นผู้ก่อตั้งธุรกิจเครือข่าย?

ผู้ก่อตั้งโครงการขายผ่านเครือข่ายชุดแรกคือ Karl Rehnborg

หากคุณคิดว่าบุคคลนี้สร้างนโยบายมาหลายสิบปีก่อนที่จะเปิดธุรกิจ ก็ไม่เป็นเช่นนั้น

สิ่งที่ซับซ้อนทั้งหมดเริ่มต้นด้วยแนวทางซ้ำซาก

Karl Rehnborg ปลูกหญ้าชนิตบนที่ดินของเขา ในขณะนั้น ความคิดหนึ่งก็เข้ามาในหัวอันสดใสของเขา:

“จะเป็นอย่างไรหากสารที่เป็นประโยชน์ทั้งหมดจากอัลฟัลฟาสามารถเปลี่ยนเป็นรูปแบบที่มนุษย์รับประทานได้ เพื่อที่การบริโภคจะช่วยเพิ่มระดับวิตามินของร่างกายได้”

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคาร์ลมีเป้าหมายที่ดี

ต่อมาเขาเปิดกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารเพื่อสุขภาพของตนเอง และเริ่มนำเสนอให้กับเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน โดยอธิบายคุณประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ใหม่

ที่น่าสนใจคือด้วยความใจดีของเขา (ไม่สามารถอธิบายได้ด้วยเหตุผลอื่น) คาร์ลจึงแจกของแบบนั้นโดยไม่ต้องเรียกร้องเงินตอบแทน

คุณคิดว่าการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์ฟรีมีผลกระทบหรือไม่ เพราะเหตุใด

เลขที่ ไม่มีใครเชื่อคาร์ล ทุกคนสับสนมากว่าคน ๆ หนึ่งสามารถมอบผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์และคุ้มค่าได้

Carl Rehnborg ได้ข้อสรุปที่ไม่คาดคิด: หากขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในราคาตลาดเฉลี่ย และไม่เพียงแค่ให้กับเพื่อนเท่านั้น ความต้องการก็จะปรากฏขึ้น

และเขาก็โดนตะปูบนหัว!

คาร์ลเริ่มใช้รูปแบบธุรกิจนี้ซึ่งก่อให้เกิดหลักคำสอนหลักประการหนึ่งของ MLM - การช่วยเหลือซึ่งกันและกันและการสนับสนุนทีม

เพื่อนของ Rehnborg เริ่มซื้อผลิตภัณฑ์ของเขา พวกเขาไม่คิดว่าเป็นการหลอกลวงราคาถูกอีกต่อไปด้วยเหตุผลง่ายๆ ข้อเดียว - มันไม่ถูกอีกต่อไป

จากนั้นคาร์ลก็เริ่มมองหาวิธีใหม่ๆ ในการขยายเครือข่ายผู้ซื้อของเขา และฉันก็ได้ข้อสรุปที่ถูกต้องอีกครั้ง!

ประกอบด้วยเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย วัตถุเจือปนอาหาร. ตอนนี้คุณทราบแล้วว่าบริษัทเครือข่ายมาตรฐานทำงานอย่างไร นั่นคือวิธีที่ทุกอย่างเริ่มต้นขึ้น

ผลงานของ Karl Rehnborg:

• พ.ศ. 2477 (ค.ศ. 1934) คาร์ลก่อตั้งบริษัท California Vitamins เพื่อขยายขอบเขตผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย

ในปี พ.ศ. 2477 Rehnborg ได้เปลี่ยนชื่อบริษัทเป็น Nutrilite Products

หลักการทำงานยังคงเหมือนเดิม

เครือข่ายผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่เรียกว่าพันธมิตรได้ก่อตัวขึ้น

พันธมิตรแต่ละรายดึงดูดพนักงานใหม่โดยเสนอเปอร์เซ็นต์ของยอดขายผลิตภัณฑ์และเงินปันผลสำหรับกิจกรรมขององค์กรที่มีคุณภาพ

Karl Rehnborg เป็นที่รู้จักไปทั่วโลกว่าเป็น "บิดาแห่งธุรกิจเครือข่าย"

หลังจากร่างประวัติศาสตร์สั้นๆ แล้ว ก็ถึงเวลาหันกลับมาสู่ความเป็นจริงของธุรกิจ MLM สมัยใหม่

การตลาดเครือข่ายสมัยใหม่คืออะไร: ข้อกำหนดและคำจำกัดความ

เครือข่ายการตลาด- นี่คือหนึ่งในประเภทของการขายปลีกผลิตภัณฑ์โดยอิงจากการโต้ตอบโดยตรงระหว่างผู้ขายและผู้บริโภคในทันที

คุณลักษณะของการตลาดแบบเครือข่ายคือโอกาสสำหรับลูกค้าแต่ละรายที่จะเป็นนักการตลาด

การเปรียบเทียบธุรกิจเครือข่ายกับตัวแทนจำหน่ายหลายระดับจะถูกต้องที่สุด MLM ยังประกอบด้วยหลายระดับ

ไม่ใช่เพื่ออะไรที่องค์กรดังกล่าวมักถูกเรียกว่าปิรามิดทางการเงิน!

มาดูส่วนประกอบหลักๆ กัน

ขั้นแรกของปิรามิด: ผู้ผลิต – ผู้จัดจำหน่าย

กิจกรรมขั้นแรกภายใต้โครงการ MLM คือบริษัทผู้ผลิตจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับพันธมิตร

พันธมิตรคือ รายบุคคลซึ่งเข้าทำข้อตกลงความร่วมมือกับซัพพลายเออร์

ใน CIS ข้อตกลงนี้ไม่รวมอยู่ในรูปแบบแรงงานเช่น ไม่ได้ให้การค้ำประกันทางสังคมแก่คุณและมีรูปแบบการเก็บภาษีแบบพิเศษ

เงื่อนไขของสัญญามีข้อกำหนดที่คล้ายกันในทุกด้านของธุรกิจเครือข่าย:

• การใช้ผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตโดยบังคับโดยพันธมิตร
• การดึงดูดพันธมิตรใหม่เข้าสู่องค์กร
• ทำงานตามแผนการที่ชัดเจนที่ผู้จัดงานกำหนด
• การยึดมั่นในหลักคุณธรรมและนโยบายของบริษัทอย่างไม่มีข้อกังขา
• ปริมาณการขายขั้นต่ำต่อเดือน

ขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตามแต่ละข้อของสัญญา ตามที่บริษัท MLM ระบุไว้ คุณสามารถเข้าถึงรายได้ไม่จำกัด

ขั้นตอนที่สอง: พันธมิตรอันดับสอง

สาระสำคัญทั้งหมดของโครงการกิจกรรม MLM เริ่มต้นด้วยลำดับที่สอง

หุ้นส่วนแต่ละรายที่ได้รับเชิญจากผู้เข้าร่วมระดับที่สูงกว่า (ระดับที่ 1) จะปฏิบัติหน้าที่ทั้งหมดเหมือนกับหัวหน้างานของเขา

มีความแตกต่างเพียงอย่างเดียว - ส่วนหนึ่งของรายได้จากการขายยังคงอยู่ในกระเป๋าของภัณฑารักษ์ที่เหนือกว่า

ในที่สุดผู้เข้าร่วมแต่ละคนก็มุ่งมั่นที่จะสร้างโครงสร้างของตนเอง เนื่องจากสิ่งนี้นำมาซึ่งรายได้ที่แท้จริงในรูปแบบของเงินปันผลจากการขายของเขาเองและกิจกรรมของ "ผู้ใต้บังคับบัญชา" ของเขา

ป.ล. คำว่า "ผู้ใต้บังคับบัญชา" ถูกจงใจวางไว้ในเครื่องหมายคำพูด: ในโครงสร้างของการตลาดแบบเครือข่ายไม่มีแนวคิดเรื่องการจัดการสายงาน

ความสัมพันธ์ทั้งหมดระหว่างเพื่อนร่วมงานในระดับต่างๆ จะขึ้นอยู่กับการช่วยเหลือซึ่งกันและกัน ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อคู่ค้าทุกคน

ขั้นตอนที่สาม: พันธมิตรระดับเริ่มต้น

พันธมิตร ระดับล่างพวกเขาแตกต่างจากผู้ก่อตั้งเพียงตรงที่พวกเขามีรายได้น้อย ในขณะเดียวกัน ความรับผิดชอบตามหน้าที่ในฐานะหน่วยของ MLM ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง

งานในระดับแรกหรือระดับที่สองเกี่ยวข้องกับการสำแดงกิจกรรมสูงสุดที่ไม่ใช่การขายผลิตภัณฑ์ แต่ในการส่งเสริมและสร้างโครงสร้างของตัวเอง

ควรจัดทำสรุประหว่างกาล:

รูปแบบปฏิสัมพันธ์ของการขายผ่านเครือข่ายเกี่ยวข้องกับการพัฒนาโครงสร้างของพนักงานแต่ละคน

คำอธิบายของกระบวนการนี้ง่ายมาก - ผู้ขายแต่ละรายในเวลาต่อมาจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย + เงินปันผลจากเครือข่ายทั้งหมดที่จัดโดยเขา ในรูปแบบของเปอร์เซ็นต์ของกำไรของผู้เข้าร่วม "ใหม่"

การตลาดแบบเครือข่าย - มันง่ายขนาดนั้นเลยเหรอ?

แนวคิดของธุรกิจเครือข่ายและโครงสร้าง MLM มีความสัมพันธ์เชิงลบ โดยเฉพาะใน CIS ซึ่งผู้คนได้เรียนรู้จากประสบการณ์อันขมขื่นของปิรามิดทางการเงิน

ส่วนนี้จะให้ภาพรวมที่ครอบคลุมเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการตลาดแบบเครือข่ายแก่ผู้อ่าน - การประเมินโอกาสในการสร้างรายได้อย่างไม่มีอคติ

ด้านบวกของการตลาดแบบเครือข่าย

ขาด ระบบเชิงเส้นคู่มือ

คุณทำงานเพื่อตัวคุณเอง ซึ่งคล้ายกับการเป็นผู้ประกอบการมาก

ทีมงานที่ใกล้ชิด.

พันธมิตรแต่ละรายมีความสนใจที่จะสนับสนุน "เพื่อนร่วมงานรุ่นเยาว์" เนื่องจากจะนำมาซึ่งผลประโยชน์ทางการเงินแก่เขา

จะมีคนที่สามารถช่วยจัดกิจกรรมเครือข่ายของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้องเสมอ

การกำกับดูแลเป็นพื้นฐานของธุรกิจเครือข่าย

ความเป็นไปได้ของการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ข้อดีอีกประการหนึ่งของ MLM

ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณเท่านั้นรวมถึงรายได้ด้วย

ประสบการณ์ที่สำคัญมากในการโต้ตอบกับผู้คน

ซึ่งเป็นทักษะที่มีประโยชน์สำหรับ ชีวิตประจำวันและการพัฒนาโครงการผู้ประกอบการของคุณเอง

ธุรกิจเครือข่ายถือได้ว่าเป็นเวทีสำหรับการนำไปปฏิบัติของคุณเองต่อไป

ตารางเวลาที่ยืดหยุ่น

ตัวแทนของโครงสร้าง MLM สามารถอุทิศเวลาในการทำงานได้ตั้งแต่ 10 ถึง 30 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ดังนั้นจึงรวมเข้ากับการทำงานหรือการเรียน

คุณต้องเข้าใจว่าธุรกิจออนไลน์ไม่สามารถทดแทนแหล่งรายได้หลักของคุณได้

อย่างน้อยก็ในช่วงแรกของกิจกรรม

ด้านลบของการตลาดแบบเครือข่าย

โครงสร้างเครือข่ายอาจเกิดการไม่เสถียรได้ตลอดเวลา

กระบวนการนี้อาจถูกกระตุ้นโดยกิจกรรมของพันธมิตรแต่ละรายซึ่งจะไม่เป็นไปตามมาตรฐานของบริษัท

คุณควรคำนึงถึงความเป็นไปได้ที่โครงสร้างทั้งหมดจะล่มสลาย เนื่องจากประสบการณ์หลายปีของผู้เข้าร่วม MLM ได้พิสูจน์ความเป็นไปได้นี้แล้ว

มาตรฐานการชำระเงินที่ไม่แน่นอน

ตัวอย่างคือบริษัท Starcom ในอเมริกา ซึ่งตัวแทนสัญญาว่าจะจ่ายเงินจำนวนมากให้กับผู้เข้าร่วมแต่ละคน

ผลคือพันธมิตรกู้เงินจำนำทรัพย์สินแล้วบริษัทจ่ายน้อยกว่า 25% ของจำนวนเงินที่ประกาศ

เดาได้ไม่ยากว่าลูกค้าได้รับความเสียหายทางวัตถุประเภทใด

โอกาสเข้าสู่ปิรามิดทางการเงิน

ลองนึกภาพสถานการณ์ที่คุณลงทุนในโครงสร้าง MLM โดยการซื้อแพ็คเกจผลิตภัณฑ์เริ่มแรก

หลายเดือนผ่านไป โครงสร้างลูกค้าก็ขยายตัว พวกเขายังฝากเงินและซื้อสินค้าอีกด้วย

ผ่านไปอีกเดือนหนึ่งคุณยังไม่สามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณเองได้เนื่องจากสินค้าไม่เป็นที่ต้องการ

บริษัทจะปิดทำการ...

ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้เข้าร่วมประมาณ 50% ยังคงอยู่โดยไม่มีผลกำไร

พวกเขาไม่สามารถขายสินค้าได้ แต่มีการลงทุนจำนวนมาก

หากคุณไม่เคยจัดการกับการเป็นผู้ประกอบการเลย การ "คงอยู่" ในโหมดปฏิบัติการ MLM เป็นเรื่องยากมาก

ลักษณะเฉพาะของกิจกรรมอยู่ที่ความตึงเครียดทางศีลธรรมอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากคุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการขายและโครงสร้างที่จัดระเบียบทั้งหมด

หลังจากวิเคราะห์ข้อดีข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายแล้ว เราก็สามารถประเมินระดับความเสี่ยงของกิจกรรมทางธุรกิจดังกล่าวได้ค่อนข้างสูง

คุณสมบัติพิเศษของการทำงานภายใต้โครงการเครือข่ายคือความรับผิดชอบอย่างต่อเนื่องต่องานของตัวเอง + การฝึกอบรมและการควบคุมพันธมิตรระดับล่าง

คุณรู้อยู่แล้วว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไรและสามารถประเมินโอกาสในการพัฒนาในทิศทางนี้ได้อย่างอิสระ

หากคุณมั่นใจในความสามารถขององค์กรของคุณ เช่นเดียวกับความสามารถของผู้จัดการและนักการเงิน ก็ถึงเวลาเลือกนายจ้างแล้ว

การตลาดเครือข่าย: การเลือกนายจ้าง

จาก ทางเลือกที่เหมาะสมนายจ้างขึ้นอยู่กับรายได้เครือข่ายของคุณและความมั่นใจในความมั่นคง

ก่อนอื่นเราต้องพิจารณาก่อน ตัวเลือกที่เป็นไปได้พื้นที่ธุรกิจของรัสเซีย

5 อันดับแรกของตลาด MLM รัสเซีย

ชื่อบริษัทเครือข่าย	ส่วนแบ่งตลาดธุรกิจMLM (%)	คำอธิบายของกิจกรรม
	~30	การขายเครื่องสำอาง นโยบายการกำหนดราคา - เป็นที่ยอมรับของชนชั้นกลาง เตรียมพบกับความยิ่งใหญ่ ทีมหญิงและค้นหาสถานที่ของคุณในนั้น กิจกรรมสร้างเครือข่ายที่เอวอนเหมาะสำหรับสาวๆมากกว่า
	~30	โซนการตลาด: เครื่องสำอาง ของที่ระลึก อาหารเพื่อสุขภาพ หนึ่งในผู้นำตลาด MLM ของสวีเดน ข้อดีได้แก่ การเพิ่มความภักดีต่อพนักงานของคุณ การทำงานในบริษัทเครือข่ายนี้จะทำให้คุณมีรายได้เพียงเล็กน้อยแต่มั่นคง
	8	ความมั่นคงเป็นคำที่เหมาะสมที่สุดในการอธิบายกิจกรรมของบริษัท AMVAY ขอบเขตของการตลาดมีตั้งแต่เครื่องใช้ในครัวเรือนไปจนถึงผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร แตกต่างจากบริษัทที่กล่าวมาข้างต้น บริษัทให้โอกาสในการพัฒนาที่เท่าเทียมกัน โดยไม่คำนึงถึงเพศของพนักงาน ข้อเท็จจริงนี้มาจากผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่นำเสนอ
	5	บริษัทที่รับเฉพาะผู้หญิงเท่านั้น ความเชี่ยวชาญ: เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ดูแลความงาม หนึ่งในองค์กรเครือข่ายที่มีประสบการณ์มากที่สุดแต่ยังไม่แพร่หลายไปทั่วโลก ตลาดรัสเซีย.
	4.5	ผู้ผลิตเครื่องสำอางธรรมชาติรายใหญ่ เป็นหนึ่งในบริษัทที่ก้าวหน้าที่สุดในตลาดรัสเซีย และมีฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการตลาดแบบเครือข่าย

การทำงานให้กับ “มือใหม่” ในตลาด MLM เป็นสิ่งที่อันตราย เพราะคุณไม่สามารถมั่นใจได้ 100% ถึงความถูกต้องของภาระผูกพันทั้งหมด

คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับประโยชน์มากมายของการตลาดแบบเครือข่ายได้จากวิดีโอ:

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร? หลังจากอ่านบทความนี้แล้ว คุณจะสามารถกำหนดความหมายของคำนี้ได้อย่างอิสระแล้ว

การตลาดแบบเครือข่ายกระตุ้นให้เกิดทัศนคติที่เป็นอัตนัยในผู้อ่านทุกคน

บ่อยครั้งในอุตสาหกรรมตลาดที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว คุณจะได้ยินคำว่า "การตลาดแบบเครือข่าย" มันคืออะไร คุณสมบัติของแนวคิดคืออะไร มันส่งผลต่อตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของ บริษัท อย่างไร - คำถามที่น่าสนใจไม่เพียง แต่กับฉลามธุรกิจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่พยายามเริ่มต้นธุรกิจของตนเองหรือกำลังมองหาเพียง แหล่งที่มาของรายได้

คุณสามารถหาคำตอบพร้อมทั้งอ่านบทวิจารณ์จากเจ้าของและพนักงานของบริษัทที่สามารถใช้หลักการตลาดแบบเครือข่ายในการทำงานได้อย่างประสบความสำเร็จได้จากบทความด้านล่าง

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร

การตลาดแบบหลายระดับหรือแบบเครือข่าย (MLM) นั้นเป็นกระบวนการเฉพาะในการขายผลิตภัณฑ์ ซึ่งใช้การติดต่อโดยตรงระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อ กระบวนการนี้สามารถดำเนินการโดยตรงหรือผ่านผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับการฝึกอบรม ของเขา คุณสมบัติที่โดดเด่นคือข้อเท็จจริงที่ว่าผ่านการสื่อสารดังกล่าว ไม่เพียงแต่จะขายผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นเท่านั้น แต่ยังดึงดูดผู้ที่สนใจให้มาร่วมงานอีกด้วย

รูปแบบการชำระเงินเปิดกว้างอย่างแน่นอน ไม่เพียงแต่ผู้ขายจะได้รับเงินและผลประโยชน์ แต่ยังรวมถึงทุกคนที่สินค้าผ่านห่วงโซ่นี้ด้วย ในขณะเดียวกัน รายได้ก็เป็นทางการ เป็นเรื่องจริง และขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าที่ขายไปเท่านั้น ในขณะที่ ตัวอย่างเช่น ในกรณีที่มีการเปรียบเทียบการตลาดแบบเครือข่ายบ่อยครั้ง ข้อดีและข้อเสียก็ไม่ชัดเจนนัก เพราะในกรณีนี้ เงินจะได้รับจากการลงทุนของผู้เข้าร่วมรายอื่น และไม่มีการรับประกันการเบิกจ่ายที่ตรงเวลา

ข้อดีและข้อเสีย

เช่นเดียวกับทุกแนวคิด โครงสร้าง MLM ไม่ได้ขาดด้านบวกและลบ คุณสามารถเน้นย้ำถึงข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายโดยการตรวจสอบผลกระทบที่รูปแบบธุรกิจนี้มีต่อโครงสร้างแต่ละส่วน ได้แก่ บริษัท พนักงาน และผู้บริโภค

ข้อดีสำหรับบริษัท:

• ความเป็นไปได้ของรายได้ไม่จำกัด;
• ไม่มีค่าใช้จ่ายการโฆษณา
• ไม่มีค่าใช้จ่ายในการเช่าสถานที่สำหรับร้านค้า
• ไม่มีค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้า
• การแทรกแซงจากบริการของรัฐน้อยที่สุด ขาดการรายงานสารคดี

ประเด็นสุดท้ายอาจรวมถึงการชำระภาษีอากรขั้นต่ำด้วย เนื่องจากผลิตภัณฑ์ตกอยู่ในมือของผู้บริโภคโดยตรงและไม่ได้ผ่านร้านค้า จึงเป็นเรื่องยากมากที่จะควบคุมปริมาณการขาย

พนักงานของบริษัท MLM สามารถระบุข้อดีอะไรบ้าง?

ผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับการฝึกอบรมและพอใจกับเงื่อนไขการสร้างรายได้เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสำหรับบริษัท MLM ดังนั้น เมื่อทำงานร่วมกับทีม ฝ่ายบริหารจึงเสนอสิทธิพิเศษดังต่อไปนี้:

• ความเป็นไปได้ของรายได้ไม่จำกัด (ดังที่คุณเห็น ประเด็นนี้เป็นเรื่องปกติและเป็นพื้นฐานสำหรับทั้งบริษัทและพนักงาน)
• ความเป็นอิสระทางการเงิน เช่น ความสามารถในการดำเนินกิจกรรมโดยไม่มีแรงกดดันจากนายจ้างอย่างต่อเนื่อง
• โอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองด้วยการลงทุนขั้นต่ำ โดยไม่คำนึงถึงอายุหรือการศึกษา
• มีตารางการทำงานที่ยืดหยุ่นและสะดวกสบาย
• การปรับปรุงคุณสมบัติส่วนบุคคลอย่างต่อเนื่อง

การจัดกระบวนการทำงานที่ไม่ถูกต้องถือเป็นข้อเสียหรือไม่?

ข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายจะสังเกตได้หากมีผู้ที่มีประสบการณ์ไม่เพียงพอทั้งในระดับหัวหน้าองค์กรหรือในทีม ในระหว่างการปฏิบัติงานสามารถขัดขวางกระบวนการทำงานซึ่งส่งผลเสียต่อระดับยอดขาย มีหลายสาเหตุนี้:

• ภาระทางศีลธรรมอันสูงส่งต่อพนักงานจากลูกค้าและผู้จัดจำหน่ายรายอื่น
• ความไม่แน่นอนของรายได้ (ระดับการขายในเดือนต่าง ๆ ของการดำเนินงานอาจนำมาซึ่งผลกำไรที่แตกต่างกัน)
• เนื่องจากความรู้สึกรับผิดชอบต่อผู้อื่นและขาดทักษะในการจัดองค์กรอันเป็นผลมาจากการลาออกของพนักงานสูงไม่พอใจกับคุณภาพของกระบวนการทำงาน

หลักการ MLM มีประโยชน์ต่อผู้ซื้ออย่างไร?

สำหรับผู้บริโภค ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายอยู่ที่คุณสมบัติที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ตัวอย่างเช่น ข้อเสียอาจเป็นการก้าวก่ายมากเกินไปในส่วนของผู้จัดจำหน่ายในความพยายามที่จะกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อ และในกรณีที่มีการปฏิเสธ จะต้องเสียเวลาอันล้ำค่าสำหรับทั้งคู่ ข้อดีอยู่ที่ปัจจัยต่อไปนี้:

• ประหยัดเวลาในการเดินทางไปร้านค้า
• ตระหนักถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนออย่างเต็มที่
• การควบคุมค่าใช้จ่ายทางการเงิน
• การซื้อสินค้ามีราคาถูกกว่าด้วยโบนัส ส่วนลด การขาย
• คุณสามารถสั่งซื้อและรับสินค้าในเวลาใดก็ได้ที่สะดวกของวัน

นอกจากนี้ ด้วยแนวคิด MLM ทำให้สามารถเปรียบเทียบ ตรวจสอบส่วนผสม แบ่งปันความคิดเห็น รับเงิน และรับคำแนะนำสำหรับประเภทสินค้าที่ซื้อได้ด้วยตาเปล่า การให้คะแนนยังช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าข้อดีข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายส่งผลต่อประสิทธิภาพทางธุรกิจและกิจกรรมการซื้ออย่างไร

การตลาดแบบเครือข่ายหมายความว่าอย่างไร

การให้คะแนนนั้นเป็นการประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมประเภทใดประเภทหนึ่ง ในการรวบรวมข้อมูลนั้น จำเป็นต้องมีข้อมูลที่สามารถรับได้จากการสำรวจทางสังคม ซึ่งดำเนินการโดยบริษัทพิเศษที่ประมวลผลข้อมูลที่ได้รับและโอนไปยังลูกค้าเพื่อใช้ต่อไป

ในกระบวนการประมวลผลข้อมูล ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายที่ใช้ในการพัฒนาบริษัทบางแห่งในภูมิภาคหนึ่งเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์บางอย่างมีความชัดเจน นอกจากนี้ ผลลัพธ์ที่ได้รับยังช่วยให้เราสามารถติดตามและบันทึกผลลัพธ์ทางการเงินของกิจกรรมขององค์กร ตลอดจนใช้กลยุทธ์เชิงกลยุทธ์ใหม่สำหรับการพัฒนาธุรกิจในการวางแผนเศรษฐกิจของบริษัทต่อไป

การจัดอันดับบริษัทเครือข่าย

หัวข้อแยกต่างหากสำหรับการจัดอันดับที่ช่วยให้คุณสามารถติดตามว่าการตลาดแบบเครือข่ายมีประสิทธิภาพเพียงใดของบริษัทต่างๆ ซึ่งสามารถรวบรวมรายชื่อได้ทั้งสำหรับเวทีระหว่างประเทศและสำหรับแต่ละประเทศหรือภูมิภาคเป็นรายบุคคล ข้อมูลที่รวมอยู่ในโครงสร้างของการจัดอันดับสูงสุดเหล่านี้แสดงถึงความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ที่ขายต่อผู้บริโภค การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างภายในของบริษัท หรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ส่งผลต่อตัวบ่งชี้ปริมาณการขาย ฯลฯ

ในกรณีนี้ อันดับเครดิตเป็นการบ่งชี้ถึงความสามารถในการแข่งขันใน ตลาดสมัยใหม่และบริษัทมีการเติบโตทางการเงินมากน้อยเพียงใดในช่วงเวลาหนึ่ง นอกจากนี้ ข้อมูลที่ได้รับจากรายชื่อบริษัทยังช่วยให้เราสามารถวิเคราะห์รายละเอียดได้อย่างสมบูรณ์ โอกาสทางการเงินในระยะยาว ทำความเข้าใจว่าต้องทำอย่างไรเพื่อเพิ่มตัวบ่งชี้เป็นสองเท่าหรือสามเท่าในอนาคต

รายชื่อบริษัท MLM ในรัสเซีย

ด้านล่างนี้คือรายชื่อบริษัทขนาดใหญ่ในประเทศที่ใช้การตลาดแบบเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ รัสเซียรวบรวมรายชื่อตามกิจกรรมของพวกเขาในช่วงระยะเวลาหนึ่งปี และรวมถึงปัจจัยทางเศรษฐกิจ เทคนิค วัฒนธรรม และสังคมต่างๆ บริษัทเครือข่ายชั้นนำ 5 อันดับแรกที่มีเปอร์เซ็นต์และการเติบโตของกำไรสูงในปี 2558 ได้แก่:

• เอวอนโปรดักส์ อิงค์
• บริษัทแอมเวย์
• ออริเฟลม คอสเมติค เอสเอ
• แมรี่ เคย์ อิงค์
• ฟาเบอร์ลิค โอเอโอ

หากเราเปรียบเทียบรายการอันดับต้นๆ เดียวกันกับตัวบ่งชี้เช่นปี 2555 แนวโน้มการลดลงของปริมาณการขายของบริษัทออริเฟลมจะเห็นได้ชัดเจน (ในปี 2555 เป็นอันดับ 2) โดยสรุป วิกฤตเศรษฐกิจได้ส่งผลกระทบต่อยอดขายที่ลดลงของทุกบริษัทโดยไม่มีข้อยกเว้น อย่างไรก็ตาม บริษัท Avon สามารถรักษาตำแหน่งผู้นำได้ โดยคิดเป็นสัดส่วนหนึ่งในสามของมูลค่าการซื้อขายรวมของบริษัทจดทะเบียนทั้งหมดเช่นเดิม ซึ่งหมายความว่าจากการศึกษาอันดับเครดิต Avon เป็นหนึ่งในบริษัทเครือข่ายที่มีการแข่งขันสูงและมีแนวโน้มมากที่สุดในตลาดรัสเซีย

วิธีมีอิทธิพลต่อยอดขายและการให้คะแนนที่เพิ่มขึ้น

โดยปกติแล้วในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก ทางออกจากสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบากของบริษัทคือการสนับสนุนให้พนักงานเพิ่มยอดขาย สิ่งนี้เรียกว่า "การตลาดเครือข่ายสร้างแรงบันดาลใจ" สาระสำคัญของโปรแกรมนี้คืออะไร? ช่วยให้คุณสามารถย้ายบริษัทขึ้นไปอยู่ในรายการอันดับต้นๆ เนื่องจากมีการสนับสนุนทางการเงินเพิ่มเติมสำหรับพนักงานและการสร้างโครงการกำไรของเขาเองโดยการดึงดูดบุคคลที่สาม

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ในกรณีเช่นนี้ จะมีการมอบรางวัล:

• เพื่อขายสินค้าจำนวนมาก
• เพื่อดึงดูดพนักงานเพิ่มเติมที่จะขายผลิตภัณฑ์จำนวนมากและค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่

ได้รับการตรวจสอบว่าการสร้างแผนการตลาดแบบเครือข่ายนี้สามารถเพิ่มการเติบโตของผลกำไรของบริษัทและต้นทุนการชดใช้ได้อย่างมาก และสิ่งที่คุณต้องการคือความปรารถนาที่จะได้รับรายได้พิเศษง่ายๆ และนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ซื้ออย่างมีประสิทธิภาพ นั่นคือเหตุผลที่จำนวนผู้ที่เกี่ยวข้องกับโครงสร้างธุรกิจนี้มีมากกว่า 6% ของประชากรรัสเซียและตัวเลขเหล่านี้เพิ่มขึ้นทุกปี

วิธีหลีกเลี่ยงการตกเป็นเหยื่อของการหลอกลวงการตลาดแบบเครือข่ายและประสบความสำเร็จ

โดยธรรมชาติแล้ว ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถประสบความสำเร็จในธุรกิจ MLM ได้ แต่มีกฎ 3 ข้อที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงการฉ้อโกงและความล้มเหลวทางการเงิน และเข้าใจหลักการของการตลาดแบบเครือข่าย:

• บริษัทจะต้องลงทะเบียน (คุณสามารถตรวจสอบได้ว่าบริษัทเป็นของสมาคมที่ประกาศหรือไม่โดยใช้ทรัพยากร rdsa.ru) ซึ่งจะเพิ่มปัจจัยความไว้วางใจในบริษัทอย่างมีนัยสำคัญและเป็นตัวบ่งชี้กิจกรรมอย่างเป็นทางการ
• สำหรับการจ้างงาน มีความจำเป็นต้องเลือกบริษัทที่มีคะแนนการขายสูงซึ่งครองตำแหน่งผู้นำในตลาดสมัยใหม่ - นี่คือกุญแจสู่ความสำเร็จ การพัฒนาตนเองอย่างมีประสิทธิภาพ และดังนั้นจึงเป็นโอกาส
• การแสดงคุณสมบัติส่วนบุคคลที่กระตือรือร้นสูงสุด (ความสามารถในการทำงาน ความปรารถนาที่จะเรียนรู้ พัฒนาทักษะการสื่อสารและการโน้มน้าวใจ) ตำแหน่งผู้นำ - นี่คือกุญแจสู่ความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจเครือข่าย

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้: ผู้ซื้อควรมีความประทับใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับประเภทของกิจกรรมของบริษัท ไม่ควรมีลักษณะคล้ายกับความวุ่นวายที่อธิบายไม่ได้ การหลอกลวง หรือปิรามิดทางการเงิน ทุกอย่างควรโปร่งใสที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ถูกต้อง และตรงตามข้อกำหนดที่ระบุไว้

สวัสดี! วันนี้เราจะพูดถึงการตลาดแบบเครือข่าย เราจะบอกคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ไม่ได้หมายความว่าเราสนับสนุนให้คุณทำเช่นนั้น บทความนี้เป็นเพียงการทบทวนเครื่องมือเท่านั้น ไม่มีอะไรเพิ่มเติม

เป็นการยากที่จะบอกว่าการตลาดแบบเครือข่ายโดยสรุปคืออะไร บางคนเรียกโครงการหารายได้นี้ว่า "หลอกลวง" จริง ๆ คนอื่นพูดถึงโอกาสเดียวที่จะเปิดธุรกิจของคุณเองโดยไม่ต้องลงทุนหลายหมื่นในการพัฒนา บทความนี้จะรวบรวมมาให้มากที่สุด รายละเอียดข้อมูลหลังจากพิจารณาว่าคุณจะได้ข้อสรุปบางอย่างและตัดสินใจด้วยตัวเองว่าควรค่าแก่การหางานด้านการตลาดเครือข่ายหรือควรออกจากพื้นที่นี้ไปให้ผู้อื่นดีกว่า

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร และอะไรคือสิ่งสำคัญ?

เครือข่ายการตลาด- วิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์บางอย่างด้วยความช่วยเหลือจากเครือข่ายผู้คนที่ได้รับเปอร์เซ็นต์จากการขายผลิตภัณฑ์และรางวัลจากการดึงดูดผู้คนใหม่ ๆ เข้าสู่เครือข่าย มีคนบอกเพื่อนของเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้ซึ่งในทางกลับกันก็บอกเพื่อน ๆ และผลลัพธ์ก็คือเครือข่ายประเภทหนึ่งที่แจกจ่ายผลิตภัณฑ์ได้ง่ายมาก

สำหรับแต่ละคนที่ได้รับเชิญ เขาได้รับเปอร์เซ็นต์จากกำไรของเขา แน่นอนว่าการดึงดูดผู้คนให้เข้ามาทำการตลาดแบบเครือข่ายต่างๆ เทคนิคทางจิตวิทยา. ไม่ใช่สำหรับทุกคน งานนี้ดูเหมือนจะทำกำไรได้ดังนั้นก่อนที่จะอธิบายให้บุคคลทราบถึงสาระสำคัญของเทคโนโลยีในการกระจายสินค้าพวกเขาทำงานร่วมกับเขามาเป็นเวลานานและอธิบายผลประโยชน์ที่เขาจะสูญเสียหากเขาไม่เห็นด้วยกับงานนี้

การตลาดเครือข่าย - ปิรามิด

บางคนเปรียบเทียบการตลาดแบบเครือข่ายกับปิรามิดทางการเงิน ใช่ โครงการนี้คล้ายกันเล็กน้อย แต่ในกรณีของการตลาดแบบเครือข่าย ไม่มีใครบังคับให้บุคคลหนึ่งลงทุนเงินจำนวนมากและเพียงนั่งรอปาฏิหาริย์ หากคุณทำงานโดยเพิ่มฐานของคุณอย่างต่อเนื่อง คุณสามารถคุ้มทุนได้ก่อน แล้วจึงกลายเป็นข้อดี น่าเสียดายที่ในเครือข่ายขนาดใหญ่ คุณจะอยู่ไกลจากจุดสูงสุดอยู่แล้ว ดังนั้นคุณไม่ควรคาดหวังค่าธรรมเนียมและชีวิตที่สูงเกินไปในมัลดีฟส์ แต่การเพิ่มเงินเดือนสองสามหมื่นก็ค่อนข้างเป็นไปได้

ระบบการตลาดแบบเครือข่ายและหลักการทำงาน

• ระบบเครือข่ายใดๆ จะต้องรองรับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ สินค้า หรือบริการเฉพาะที่บริษัทหรือกลุ่มบุคคลจัดหาให้
• หากการไหลเวียนของสินค้าหรือบริการหยุดลงแม้แต่สองสามวัน เงินก็หยุดไหลและระบบล่มสลายโดยสิ้นเชิง
• ระบบจะต้องมีตัวแทนในระดับต่ำสุดจำนวนมาก เพราะไม่เช่นนั้นโครงการจะไม่สมเหตุสมผลเลย

หากคุณตัดสินใจเข้าสู่ธุรกิจเครือข่าย

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการสัมภาษณ์แบบเดิมๆ ในระหว่างนั้น ผู้จัดการที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นพิเศษจะพูดคุยกับผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ โดยบรรยายถึงแนวโน้มทั้งหมดด้วยสีสันสดใส อาจมีการพูดเกินจริง (เช่น เกี่ยวกับรายได้สูงสุดในช่วงสองสามเดือนแรก - แม้ว่าคุณจะมีความกระตือรือร้นสูงและเพื่อนของคุณทุกคนเชื่อมต่อกับเครือข่ายทันที คุณจะไม่ได้รับเงินจำนวนมากในเดือนแรก)

หากคุณตกลงที่จะลงทะเบียน บางบริษัทอาจขอให้คุณจ่ายค่าธรรมเนียมแรกเข้าในธุรกิจออนไลน์ แน่นอนว่าพวกเขาจะไม่ให้เอกสารใดๆ แก่คุณ หรือจะให้สิ่งที่ไม่มีผลทางกฎหมายแก่คุณ จริงอยู่ บริษัท เครือข่ายที่อายุน้อยและไร้ศีลธรรมเท่านั้นที่มีความผิด ผู้เชี่ยวชาญที่อยู่ในตลาดมาหลายทศวรรษจะไม่ทำเช่นนี้ชื่อเสียงของพวกเขาสำคัญเกินไปสำหรับพวกเขา

หลังจากนี้งานก็เริ่มต้นขึ้นเอง นั่นคือการค้นหาผู้ขายใหม่อย่างต่อเนื่องซึ่งคุณสามารถเชื่อมต่อกับเครือข่ายได้ด้วยตัวเองและทำกำไรจากพวกเขา เงินจะได้รับหลังจากขายสินค้าแล้ว แต่บางบริษัทยังกำหนดวันชำระเงินเพิ่มเติม ซึ่งก่อนหน้านั้นจะไม่สามารถรับเงินเต็มจำนวนได้ ในกรณีหลังนี้ คุณควรเครียดตัวเอง - บ่อยครั้งที่คนเหล่านี้เป็นนักต้มตุ๋นที่ทำงานมาสองสามเดือนหลังจากนั้นพวกเขาก็หายตัวไปพร้อมกับเงินที่พวกเขาหามาได้ ทิ้งสำนักงานที่ว่างเปล่าและผู้จัดการสาวที่อยู่ในสภาพก่อนหัวใจวายไว้เบื้องหลัง

วิธีสร้างรายได้จากการตลาดแบบเครือข่าย

มีสามวิธีในการสร้างรายได้ในบริษัทดังกล่าว:

• การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ในการดำเนินการนี้ สินค้าบางอย่างจะถูกซื้อในราคาขายส่งและขายจากเพื่อนในราคาตลาด เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปแตกต่างกันไปตั้งแต่ 15 ถึง 30% วิธีนี้มีชื่อด้วย: ระยะขอบ;
• การรับโบนัสสำหรับการดำเนินการบางอย่างภายในกรอบการทำงานในบริษัท โดยทั่วไปแล้ว โบนัสจะขึ้นอยู่กับจำนวนยอดขาย แม้ว่าจะมีข้อยกเว้นบางประการก็ตาม รายได้ดังกล่าวขึ้นอยู่กับบริษัทที่บุคคลทำงานเป็นอย่างมาก - บางคนไม่ได้เสนออะไรเลยหากเกินแผน ในขณะที่บางคนให้รางวัลอย่างไม่เห็นแก่ตัวสำหรับตัวเลขที่สำคัญทุกประการ
• รับเงินจากดอกเบี้ยที่หยดจากพนักงานที่ได้รับเชิญโดยตรงจากคุณและเพื่อนของคุณ ยิ่งคุณมีบุคคลดังกล่าวภายใต้คำสั่งของคุณมากเท่าใด จำนวนก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น หากคุณยืนอยู่ที่จุดเริ่มต้นของเครือข่ายขนาดใหญ่ คุณไม่จำเป็นต้องทำงานเลย แต่คุณต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการสร้างเครือข่ายดังกล่าว นอกจากนี้ หากผู้จัดจำหน่ายบางรายผิดหวังและจากไป คุณจะ จะต้องกลับมาอีกครั้งเพื่อขยายเครือข่ายไปสู่ระดับรายได้ที่ยอมรับได้สำหรับคุณ

วิธีการทั้งหมดนี้ต้องการสิ่งหนึ่งจากคุณ: คุณต้องทำงานทำงานหนัก เผยแพร่ข้อมูลอย่างต่อเนื่อง มองหาลูกค้าใหม่ เตรียมพร้อมสำหรับความเข้าใจผิดเพราะคุณจะถูกแบนจาก ในเครือข่ายโซเชียลถึงขนาดที่คุณจะถูกหลอกและส่งจดหมายส่วนตัวไป - น่าเสียดายที่ผู้ใช้เครือข่ายบางรายไม่ตอบสนองต่อการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตอย่างเพียงพอ

การตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ต

ถ้าเป็นไปได้คุณสามารถขายสินค้าได้ หรือเว็บไซต์เพื่อดึงดูดผู้คน จริงอยู่ สิ่งนี้จะต้องใช้ทรัพยากรบางอย่างและการส่งเสริมการขายจะใช้เวลานาน (เว้นแต่คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้)

เหนือสิ่งอื่นใด เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการตลาดแบบเครือข่าย พนักงานจำเป็นต้องมีลักษณะนิสัยบางประการ ก่อนอื่นเขาจะต้องแน่วแน่ไม่ยอมรับการปฏิเสธพยายามพิสูจน์มุมมองของเขา - และในขณะเดียวกันก็สามารถถอยกลับได้หากเขาเข้าใจว่าสถานการณ์กำลังพลิกผันในทางที่ไม่เอื้ออำนวยสำหรับเขา ความมั่นใจในรายการนี้ควรมาก่อน: หากผู้คนรู้สึกว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่และไม่มีข้อสงสัย พวกเขาจะติดตามคุณและทำงานในบริษัทเดียวกันเพื่อสร้างรายได้ - หรือพวกเขาจะซื้อของบางอย่าง - ปริมาณของสินค้า .

คนสมัยนี้สนใจธุรกิจเครือข่ายไหม?

แม้จะมี "การหลอกลวง" มาตรฐานจำนวนมากและมีเปอร์เซ็นต์เพียงเล็กน้อยเท่านั้น คนที่ประสบความสำเร็จทุกคนที่ท่องอินเทอร์เน็ตเคยคิดเกี่ยวกับวิธีการหาเงินแบบนี้มาก่อน ผู้นำสมัยใหม่ในด้านการตลาดแบบเครือข่าย เช่น ออริเฟลม, เอวอน, ฟาเบอร์ลิค, วิชั่น, แอมเวย์, แอลอาร์, เทียน เดอ และไซบีเรียน เฮลธ์ ยังคงถูกค้นหาเป็นอันดับต้นๆ ตามบริการพิเศษที่กำหนดว่าผู้ใช้คำใด ปริมาณ และชุดค่าผสมใด โดยปกติจะเป็น Google

ก่อนที่จะพูดถึงเรื่องเฉพาะเจาะจง ฉันต้องการพิจารณาข้อดีและข้อเสียหลักๆ ของการตลาดแบบเครือข่ายก่อน

ข้อดีของการตลาดแบบเครือข่าย

• คุณสามารถทำเงินได้มากมายหากคุณพยายามจริงๆ เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย การสร้างทีมที่เหนียวแน่นซึ่งค่อยๆ ช่วยให้คุณทำกำไรก็เพียงพอแล้ว
• ความเป็นอิสระทางการเงินจากบริษัทและบุคคลอื่น กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณตัดสินใจด้วยตัวเองว่าจะขายผลิตภัณฑ์เมื่อใดและรับรายได้ของคุณเองนายจ้างไม่ได้ติดตามช่วงเวลานี้เลย โบนัสคือการเป็นอิสระทางการเงินจากคนที่คุณรัก เช่น จากสามีหรือพ่อแม่ แต่ไม่สามารถบรรลุอิสรภาพทางการเงินโดยสมบูรณ์ได้ - ความเสี่ยงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับเหตุสุดวิสัยจะยังคงอยู่
• มีธุรกิจเป็นของตัวเอง นี่ไม่ใช่ธุรกิจจริงๆ อย่างน้อยก็ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาเครือข่ายเฉพาะของคุณ ภายในหนึ่งหรือสองปีสิ่งต่างๆ จะดีขึ้น และคุณจะสามารถเรียกตัวเองว่าเป็นนักธุรกิจรายย่อยได้ จำเป็นต้องมีการลงทุนดังนั้นทุกคนที่บอกคุณเกี่ยวกับการขาดการลงทุนโดยสมบูรณ์อาจโกหกหรือไม่เข้าใจหลักการทำงานของระบบดังกล่าวอย่างถ่องแท้
• ทีมงานที่ใกล้ชิด. จะไม่มี "แต่" ที่น่ารังเกียจที่นี่ด้วยซ้ำ - ในการตลาดแบบเครือข่ายพวกเขาให้ความสนใจกับสิ่งนี้ เอาใจใส่เป็นพิเศษ. ผู้คนที่นั่นค่อนข้างเป็นมิตร แต่ไม่ใช่ทุกคนที่พร้อมจะก้าวข้ามขอบเขตการสื่อสารที่จำกัดอยู่เพียงเรื่องงาน มีกรณีที่มาก คนที่น่าสนใจกลายเป็นคนงานที่ไม่สนใจอะไรนอกจากผลกำไรอีกต่อไป ไม่ควรมาเรื่องนี้เลย

ข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย

• รายได้ไม่มั่นคงโดยสิ้นเชิง ไม่มีใครรับประกันได้ว่าผู้หญิงคนนั้นที่ซื้อสินค้าทั้งหมดที่คุณซื้อในเดือนนี้จะทำแบบเดียวกันในเดือนหน้า หากคุณป่วยกะทันหัน พลาดการพบปะกับลูกค้า หรือเพียงแค่ไม่ชอบใครสักคน แสดงว่าคุณกำลังสูญเสียเงิน และตอนนี้ คุณจะไม่ได้เงินกลับคืนมา โดยทั่วไปนี่เป็นโครงการที่ค่อนข้างไม่สะดวกซึ่งจำเป็นต้องมี งานถาวรและสำรองไว้เป็นทุนสำรองฉุกเฉิน
• ภาระทางศีลธรรมที่เกี่ยวข้องกับการสื่อสารอย่างต่อเนื่องกับลูกค้า แม้ว่าคุณจะเข้ากับคนง่ายและเป็นมิตรมาก แต่ผู้คนก็มักจะไม่ยินดีที่ได้พบคุณเสมอไป ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางรายที่คุณสื่อสารด้วยจะมีพฤติกรรมอย่างเหมาะสม และหากคุณรวมตัวกันเพื่อการประชุม คุณอาจได้รับบาดเจ็บหรืออุปกรณ์และสินค้าเสียหาย
• การลงทุนด้านวัสดุในทุกขั้นตอน อาจไม่มีนัยสำคัญ แต่ก็ไม่สำคัญนัก - สิ่งสำคัญคือคุณยังต้องใช้เงิน และไม่ใช่ความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่ซื้อมาจะจ่ายเอง ดังนั้นในตอนแรกผู้จัดจำหน่ายจึงพยายามซื้อของที่พวกเขาเองจะสามารถใช้ได้ในภายหลัง ไม่กี่พันรูเบิลเป็นราคาปกติสำหรับการเริ่มต้นอาชีพด้านการตลาดแบบเครือข่าย หากไม่มีให้บริการในขณะนี้ เราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับข้อมูลดังกล่าว
• ความรับผิดชอบต่อคนที่คุณเชิญมาทำงานตามโครงการเดียวกัน โดยหลักการแล้วถ้าหลักศีลธรรมของบุคคลไม่สูงสุดเขาอาจจะไม่ใส่ใจในประเด็นนี้ ดังนั้นเขาจะฝึกคนสองสามคนและลืมพวกเขาจนกว่าพวกเขาจะจากไปและรายได้ของเขาลดลงเล็กน้อย

ตำนานและนิยายเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่าย

ย่อหน้านี้ประกอบด้วยความเชื่อผิด ๆ ที่พบบ่อยที่สุดเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่ายและ คำอธิบายสั้นข้อเท็จจริงที่หักล้างพวกเขา อ่านให้ละเอียด และหากหลังจากนี้คุณไม่ผิดหวังและพร้อมเริ่มทำงาน โปรดอ่านย่อหน้าถัดไป

ตำนาน:สุทธิ - วิธีที่ดีที่สุดได้อย่างรวดเร็วและในทางปฏิบัติโดยไม่ต้อง ทุนเริ่มต้นเปิดธุรกิจของตัวเอง หยุดทำงาน “เพื่อลุงของคุณ”

ความเป็นจริง:เนื่องจากคุณจะอยู่ที่ปลายสุดของเครือข่าย คุณจะต้องทำงานมากมาย มองหาผู้สนใจ ติดตามโปรแกรมโบนัสและส่วนลดอยู่เสมอ โดยทั่วไปในช่วงหกเดือนแรก อย่างน้อยชีวิตก็จะไม่ดูเหมือนน้ำตาล จากนั้นคุณจะเหนื่อยมากหรือมีรายได้ถึงระดับปกติไม่มากก็น้อย ในเวลาเดียวกัน คุณจะยังคงไม่ได้รับทองคำมากมาย

ตำนาน:นักช้อปออนไลน์ชื่นชอบเมื่อมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์โดยผู้ค้าปลีกออนไลน์มากกว่าร้านค้าอย่างเป็นทางการ

ความเป็นจริง:ไม่ใช่ทุกคนที่สบายใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจากผู้ขายออนไลน์ หากคุณกำลังจะขายสินค้าดังกล่าวให้กับเพื่อนและครอบครัวของคุณ คุณเสี่ยงที่จะทำลายความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา จะไม่มีใครชอบถ้ามีคนตัดสินใจแทนเขาว่าตอนนี้เขาต้องการเจลอาบน้ำแบบนี้และไม่มีใครอื่นอีก

ตำนาน:ในไม่ช้าโลกทั้งโลกจะละทิ้งการซื้อขายผ่านร้านค้าทั่วไปและเปลี่ยนไปใช้การซื้อขายออนไลน์

ความเป็นจริง:เรฟ น้ำสะอาด. บริษัทประเภทนี้ปรากฏในสหรัฐอเมริกาในช่วงต้นทศวรรษ 1960 และจนถึงขณะนี้แม้แต่เปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมดก็ไม่ใช่ยอดขายในเครือข่าย ดังนั้นในอนาคตอันใกล้นี้ คุณไม่ต้องกังวลกับการซื้อขายปกติอีกต่อไป

ตำนาน:ด้วยความช่วยเหลือของการตลาดแบบเครือข่าย คุณจะมีเวลามากขึ้น คุณจะสามารถเปลี่ยนไลฟ์สไตล์ของคุณและมีความสุขได้

ความเป็นจริง:อย่าเชื่อโปสเตอร์และวิดีโอที่สร้างแรงบันดาลใจเพราะมันมักจะบอกเรื่องโกหก อีกทั้งมีความกระฉับกระเฉงและสม่ำเสมอ การพัฒนาคนไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะชอบนั่งอยู่หน้าคอมพิวเตอร์ทั้งวันและขายสินค้าไร้ประโยชน์ให้กับคนแปลกหน้า

ตำนาน:การซื้อขายออนไลน์ช่วยให้คุณมีความอุ่นใจ

ความเป็นจริง:ไม่มีการเชื่อมต่ออย่างแน่นอน ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณเป็นคนค่อนข้างฉุนเฉียวและไม่สามารถตอบสนองต่อคำพูดที่หยาบคายและคำพูดที่หยาบคายได้ การโทรหาลูกค้ามักจะนำคุณออกจากสภาวะสมดุลทางจิตใจ

ตำนาน:คุณไม่จำเป็นต้องมองหาเครือข่ายลูกค้าถาวรด้วยซ้ำ เพราะคุณมีเพื่อนและคนรู้จัก พวกเขาจะสร้างรายได้ที่สม่ำเสมอ

ความเป็นจริง:ทีนี้ลองจินตนาการว่าตัวเองอยู่ในสถานที่ของคนเช่นนี้: เขาใช้ชีวิตอย่างมีสติโดยเลือกวิธีการและสิ่งอำนวยความสะดวกที่สะดวกสำหรับเขาแล้วแบม - พนักงานขายมาซึ่งเสนอว่าจะทิ้งเวลาหลายปีของการคัดเลือกลงถังขยะแล้วเริ่มต้น ซื้อผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงและยังไม่ทดลอง

ตำนาน:คุณไม่ได้ทำงานจริงโดยใช้เวลาเพียงชั่วโมงหรือสองชั่วโมงต่อวันในการขาย

ความเป็นจริง:ไม่ไม่และไม่ใช่อีกครั้งหนึ่ง การขายในช่วงแรกๆ จะต้องใช้เวลามาก ซึ่งหลายๆ คนคงไม่มี ในขณะเดียวกัน คุณจะต้องมองเพิ่มเติม เนื่องจากการรวมการตลาดแบบเครือข่ายเข้ากับงานหลักของคุณนั้นไม่สมจริงเลย - หากคุณต้องการได้รับบางสิ่งบางอย่างเป็นอย่างน้อย

ตำนาน:พนักงานที่ออนไลน์อยู่แล้วสนใจงานและการพัฒนาที่ประสบความสำเร็จของคุณ การทำงานในธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายช่วยให้คุณมีจิตวิญญาณที่แข็งแกร่งขึ้น และเข้าใจว่าคุณสามารถดำเนินธุรกิจของตนเองได้โดยไม่ต้องพึ่งใคร

ความเป็นจริง:หลายคนเล่นเรื่องนี้โดยพูดว่า “ทำไมต้องทำงานให้ใครสักคน หากคุณสามารถเปิดธุรกิจได้ในตอนนี้” โปรดจำไว้ว่า ธุรกิจและการตลาดแบบเครือข่ายเป็นแนวคิดที่แตกต่างกัน และโครงการดังกล่าวไม่น่าจะเกี่ยวข้องกับเสรีภาพส่วนบุคคล

จะทำอย่างไรหากคุณยังสนใจการตลาดแบบเครือข่าย

หลักเกณฑ์ในการเลือกบริษัทเครือข่าย

ก่อนที่จะไปสัมภาษณ์และซื้อสินค้าแนะนำให้ดูลักษณะของบริษัทเครือข่ายดังต่อไปนี้

• สินค้าที่พวกเขานำเสนอ มันควรจะปลอดภัยและราคาไม่แพงเพื่อให้ผู้คนสามารถซื้อได้โดยไม่พัง แน่นอนว่ามีความเป็นไปได้ที่คุณจะต้องการขายผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันซึ่งมีราคาแพงและมีคุณภาพสูงมาก แต่นี่จะขึ้นอยู่กับมโนธรรมของคุณ
• อายุบริษัท. หากมีการจัดระเบียบเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว โอกาสที่นี่คือการหลอกลวงอีกครั้งหลังจากนั้นผู้จัดงานจะหายไปในพระอาทิตย์ตกพร้อมกับเงินของคุณนั้นสูงมาก บริษัทที่น่าเชื่อถือที่สุดคือบริษัทที่ดำเนินธุรกิจในตลาดมาอย่างน้อย 5 ปี เกณฑ์นี้ช่วยให้เราสามารถกรองปิรามิดทางการเงินได้: ปิรามิดทางการเงิน แม้แต่ปิรามิดที่มีการจัดระเบียบมากที่สุดก็จะมีอายุการใช้งานไม่เกินห้าปี บริษัทเครือข่ายที่ไร้ศีลธรรมบีบคั้นน้ำจากผู้ใช้ทั้งหมดในช่วงห้าปีแรกและหยุดทำงาน ส่วนที่เหลือคุณสามารถลองสร้างรายได้ (แม้ว่าการแข่งขันจะรุนแรงกว่านี้มาก)
• แผนการตลาด. ทางที่ดีควรเปรียบเทียบกับแผนจากบริษัทอื่นๆ ที่คุณเลือกพิจารณา การจ่ายเงินชดเชยผ่านเครือข่ายเป็นสิ่งสำคัญที่สุดคุณควรศึกษาเงื่อนไขการสะสมและการจ่ายเงินก่อน
• อบรมพื้นฐานงานกระจายสินค้า มาก จุดสำคัญ: หากพวกเขาต้องการการชำระเงินจากคุณ เป็นไปได้มากว่าคุณจะไม่สามารถทำงานร่วมกับพวกเขาได้ จะเหมือนกันหากหลักสูตรที่กำหนดไม่ได้ช่วย แต่อย่างใด แต่เพียงใช้เวลา เพียงแค่หยุดไปหาพวกเขาและหากจู่ๆ พวกเขาปฏิเสธที่จะจ่ายเงินให้คุณโดยไม่ต้องเรียนหลักสูตร ให้ออกไปจากที่นั่น - ไม่มีใครรับประกันได้ว่าหลังการฝึกอบรมคุณจะได้รับเงินตามสิ่งที่คุณได้รับ
• ชื่อเสียงก็มีความสำคัญเช่นกัน หากบริษัทเป็นที่รู้จักในอย่างน้อยสามประเทศ ก็หมายความว่ามีความน่าเชื่อถือมากกว่าบริษัทที่มีลักษณะเหมือนกัน แต่ไม่มีสำนักงานตัวแทนในประเทศอื่น
• ความถูกต้องตามกฎหมายของบริษัท หากคุณไม่พบสำนักงานตัวแทนที่ครบครัน (ไม่ใช่สำนักงานสำหรับหนึ่งวันที่มีการซ่อมไม่ดี) หรือเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ อย่าลังเลที่จะทำลายความสัมพันธ์ทั้งหมดกับบริษัท เพราะความร่วมมือดังกล่าวจะไม่มีอะไรดีเลย อย่าลืมตรวจสอบฟังก์ชันและเนื้อหาในเว็บไซต์: หากสร้างขึ้นเมื่อนานมาแล้วและได้รับการอัปเดตเป็นระยะแสดงว่าทุกอย่างเป็นไปตามลำดับ
• ทีมที่ดี. หากคุณเห็นว่าคนเหล่านี้มีความหลงใหลในแนวคิดนี้มากและมีส่วนร่วมในการขายและไม่เพียงแต่แสร้งทำเป็นว่าคุณสนใจ หากเพจของพวกเขาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กดูเหมือนของจริงมากกว่าการโฆษณา คุณก็ไว้วางใจพวกเขาได้ ข้อควรจำ: คุณไม่จำเป็นต้องประเมินทีมในระหว่างการพบกันครั้งแรก ขอแนะนำให้เรียนรู้เพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับทีมก่อนการสัมภาษณ์และค่อยพิจารณาในภายหลัง

การจัดอันดับอิสระของบริษัทการตลาดเครือข่าย

นอกจากนี้ เมื่อเลือก คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่อันดับของบริษัทซึ่งรวบรวมตามปริมาณการขายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา:

• แอมเวย์;
• ผลิตภัณฑ์เอวอน;
• เฮอร์บาไลฟ์ จำกัด;
• แมรี่ เคย์ อิงค์;
• วอร์เวิร์ค แอนด์ โค กิโลกรัม;
• เนทูรา คอสเมติส เอสเอ

และตอนนี้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับแต่ละบริษัท

แอมเวย์

บริษัทข้ามชาติที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้ามากกว่าห้าร้อยชนิดที่ช่วยให้พวกเขาสามารถรักษาความงามและสุขภาพในระดับที่เหมาะสม ในขณะเดียวกัน คุณภาพของแต่ละสินค้าก็ได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวด ซึ่งหาได้ยากในหลักการของบริษัทเครือข่าย

คุณสมบัติของการทำงาน

• หากบุคคลหนึ่งซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทจำนวนมากเป็นการส่วนตัว เขาก็จะได้รับรางวัลเพิ่มเติม
• สินค้าจะถูกซื้อในราคาขายส่งจากบริษัท และผู้จัดจำหน่ายจะต้องขายในราคาบวกเพิ่ม 30% ผลประโยชน์เหล่านี้เป็นรายได้หลักของบุคคล ชั้นต้นทำงานในบริษัทเครือข่าย
• รายได้เพิ่มเติมเริ่มต้นขึ้นหากบุคคลเชิญเพื่อนเข้าร่วมทีม ยิ่งเขานำผู้จัดจำหน่ายและผู้บริโภคมามากเท่าไร เขาก็จะยิ่งทำกำไรได้มากขึ้นในการซื้อสินค้า และจำนวนเงินที่เขาจะได้รับจากธุรกรรมก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

บริษัท นี้ - ตัวอย่างจริงวิธีที่ผู้คนสามารถสร้างรายได้โดยไม่ต้องออกจากบ้านจริงๆ แน่นอนว่า คุณจะไม่สามารถบรรลุสิ่งเดียวกันได้ภายในสองสามสัปดาห์ แต่ถ้าคุณโฆษณาตัวเองอย่างเหมาะสมและพบว่า ลูกค้าประจำคุณจะได้รับรายได้พื้นฐานเพิ่มขึ้นอย่างดี

เอวอน

หนึ่งในบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายในรัสเซียซึ่งเป็นที่รู้จักในตลาดมาตั้งแต่ปี 2000 เป็นตัวแทนในกว่าร้อยประเทศทั่วโลก ดังนั้นจะไม่มีปัญหาเรื่องความน่าเชื่อถือ เว้นแต่ว่าคุณจะติดต่อกับตัวแทนที่แท้จริงและไม่ใช่คนหลอกลวงที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังแบรนด์ที่มีชื่อเสียง

บริษัทมีชื่อเสียงในด้านการนำเสนอมากกว่าเครื่องสำอาง: ในแคตตาล็อก คุณจะพบเครื่องประดับ น้ำหอม เครื่องประดับเล็กๆ สำหรับผู้หญิง ฯลฯ

คุณสมบัติของการทำงาน

ความร่วมมือกับบริษัทสามารถดำเนินการได้ 2 ฐาน คือ

• ในฐานะลูกค้าประจำที่มีสถานะวีไอพี ลงทะเบียนฟรี ลูกค้าแต่ละรายจะได้รับโอกาสในการซื้อสินค้าพร้อมส่วนลดมาตรฐาน 30% ทุกครั้งที่ลูกค้าสั่งซื้อสินค้า (ตั้งแต่ครั้งแรก) จะได้รับของขวัญจากบริษัท
• เป็นผู้ประสานงาน. ในกรณีนี้ MLM (การตลาดหลายระดับ) เกิดขึ้น: หน้าที่หลักของผู้ประสานงานคือการดึงดูดตัวแทนใหม่มาที่บริษัท ผู้ประสานงานยังมีส่วนลดคงที่ 30% แต่นอกเหนือจากนี้ เขายังได้รับอีก 12% ของยอดขายทั้งหมดจากเพื่อนที่เขาแนะนำ โปรดจำไว้ว่าสำหรับผู้ประสานงานแต่ละคนจะมีแรงจูงใจเฉพาะตัวและส่วนลดเพิ่มเติม สิ่งเดียวคือคุณต้องติดตามโปรโมชั่นดังกล่าวอย่างต่อเนื่อง

เฮอร์บาไลฟ์

บริษัทยังค่อนข้างใหม่ แต่ยังอายุไม่ถึงสี่สิบปี แต่มีตัวแทนอยู่แล้วในเกือบร้อยประเทศทั่วโลก หากคุณต้องการทำความสะอาดร่างกาย ปรับปรุงสุขภาพของคุณและหารายได้พิเศษอีกสักหน่อย ตัวแทนจำหน่ายในบริษัทนี้คือ ตัวเลือกที่ดีที่สุด. นอกจากนี้ยังมีเครื่องสำอางจากธรรมชาติอีกด้วย

คุณสมบัติของการทำงาน

• ในการเริ่มต้น คุณต้องซื้อชุดอุปกรณ์พิเศษ จะไม่สามารถรวบรวมเครื่องสำอางแยกเป็นแพ็คได้ อย่างน้อยก็เป็นครั้งแรก
• เปอร์เซ็นต์ความแตกต่างเพียง 25% ซึ่งแตกต่างจากบริษัทก่อนหน้านี้
• เหนือผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายคือบุคคลที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นเดือนละครั้ง

แมรี่ เคย์

บริษัทที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและการแต่งหน้าสู่ตลาดมานานกว่าห้าสิบปี ชื่อเสียงในประเทศอื่น ๆ นั้นไม่มากนักตัวแทนอยู่ในน้อยกว่าสี่สิบประเทศ แต่สิ่งนี้ไม่ได้ป้องกัน บริษัท จากการยึดมั่นที่หนึ่งในการตลาดเครือข่ายชั้นนำในรัสเซียอย่างดื้อรั้น

คุณสมบัติของการทำงาน

• มีเพียงผู้หญิงที่มีอายุมากกว่า 18 ปีเท่านั้นที่สามารถหางานได้
• ที่ปรึกษาจะต้องซื้อชุดเริ่มต้นโดยที่เขาจะไม่สามารถทำการซื้อเพิ่มเติมได้ รายได้ประกอบด้วยเงินที่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์และดอกเบี้ยที่เกิดขึ้นสำหรับพนักงานใหม่แต่ละคนที่ได้รับเชิญ
• หากคุณวางแผนที่จะใช้เครื่องสำอางเหล่านี้เป็นเวลานาน คุณสามารถเป็นลูกค้าโดยตรงพร้อมโบนัสผู้ดูแลทั้งหมดได้ ส่วนลดสามารถเข้าถึงสี่สิบเปอร์เซ็นต์และบริษัทยังมอบของขวัญและนิตยสารรายเดือนแก่ลูกค้าทุกคนอีกด้วย ผู้ที่สนใจเรียนหลายหลักสูตรโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ โดยเฉพาะการฝึกอบรมเทคนิคการแต่งหน้าและพื้นฐานในการทำธุรกิจ

วอร์เวิร์ค

บริษัทนี้ไม่เหมือนกับบริษัทที่กล่าวข้างต้น ไม่มีความเกี่ยวข้องกับเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายแต่อย่างใด แคตตาล็อกนำเสนอเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์ครัว ฯลฯ มีสำนักงานตัวแทนในกว่า 60 ประเทศทั่วโลก และโดยเฉพาะในรัสเซีย ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมีจำหน่ายมานานกว่าสิบปี ดังนั้นความน่าเชื่อถือของบริษัทจึงอยู่ในระดับสูง

คุณสมบัติของการทำงาน

• หากบุคคลเพิ่งเริ่มทำงานในทิศทางเดียวกันและไม่เข้าใจสิ่งที่พวกเขาต้องการจากเขา บริษัท มีโอกาสที่จะเรียนหลักสูตรฟรีที่ดีซึ่งแม้แต่ผู้เริ่มต้นก็เข้าใจโครงการได้อย่างรวดเร็ว
• ไม่มีใครติดตามการดำเนินการตามแผนที่ปรึกษาเองก็ตัดสินใจว่าควรทำงานเมื่อใดและเท่าไร แน่นอนว่าจ่ายเพียงเปอร์เซ็นต์ของยอดขายเท่านั้น

เนเชอรัล

บริษัทบราซิลที่ประสบความสำเร็จในการขายเครื่องสำอางและน้ำหอมมาเกือบห้าสิบปี รวมถึงในรัสเซียด้วย

คุณสมบัติของการทำงาน

• ทั้งที่ปรึกษาและที่ปรึกษาได้รับส่วนแบ่งจากการขายเพียงอย่างเดียว ไม่มีรายได้เพิ่มเติมสำหรับการสรรหาพนักงานใหม่
• ที่ปรึกษาสามารถรับการฝึกอบรมเบื้องต้นเบื้องต้นได้ฟรี
• บริษัทมีการจัดโปรโมชั่นเพื่อส่งเสริมพนักงานที่ดีอย่างต่อเนื่อง

ตัวอย่างบริษัทเครือข่ายที่ล้มเหลว

คุณต้องเข้าใจว่ามีอยู่ ประเภทต่างๆการตลาดแบบเครือข่าย และไม่ใช่ทุกระบบจะทำงานอย่างที่ควรจะเป็น รายการนี้ประกอบด้วยตัวอย่างหลายรายการที่แสดงให้เห็นว่าไม่ใช่ทุกพื้นที่ที่เหมาะสำหรับการตลาดแบบเครือข่าย และผู้จัดงานบางรายไม่สามารถจัดระเบียบงานในระดับที่ต้องการได้

• มาเจริก. ในตอนแรกมีการนำเงินไปลงทุนบางส่วน พัฒนาการทางวิทยาศาสตร์แต่แล้วบริษัทก็เริ่มเสนอโครงการที่แปลกประหลาดโดยสิ้นเชิงซึ่งไม่ได้ผลด้วยเหตุผลที่ชัดเจน ในขณะนี้ บริษัท ยังไม่ได้ฟื้นฟูตัวเอง แต่อย่างใด บทวิจารณ์เป็นลบล้วนๆ เครือข่ายล่มสลายในทางปฏิบัติ
• บริษัทที่ดำเนินการเกี่ยวกับสารเติมแต่งน้ำมันเชื้อเพลิงสำหรับรถยนต์ ผู้ผลิตเองก็ไม่ได้สร้างแรงบันดาลใจให้กับความมั่นใจ แถมในหมู่ผู้ชาย คนที่พร้อมทำงานตามระบบดังกล่าวนั้นพบได้น้อยกว่า โดยทั่วไปแล้วแนวคิดนี้ไม่ได้หยั่งรากเลย
• ตลาดอินเทอร์เน็ตอินมาร์เก็ต ตลาดเดียวกันแต่มีค่าคอมมิชชันที่แน่นอนให้กับเจ้าของ ราคาเพิ่มขึ้นตามธรรมชาติอันเป็นผลมาจากการที่ไซต์ทรุดโทรมลง

วิธีที่จะไม่พังและทำงาน

บาง เคล็ดลับง่ายๆในที่สุด:

• ค้นหาข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณจะเสนอให้กับลูกค้าเสมอ
• อย่าโฆษณาทุกอย่างในคราวเดียว ปล่อยให้ผู้ซื้อทำความคุ้นเคยกับคุณ อธิบายสิ่งที่คุณทำ ค้นหาการตั้งค่า จากนั้นจึงเริ่มการนำเสนอเท่านั้น
• ติดตาม รูปร่างและมารยาท คนหน้าตาไม่ดีก็ขายได้น้อย
• ฝึกฝน. อ่านหนังสือ เข้าอบรม ทำทุกอย่างเพื่อให้มีความมั่นใจและสงบสติอารมณ์มากขึ้น
• วิเคราะห์ข้อผิดพลาดของคุณและอย่ากลัวที่จะขอคำแนะนำจากเพื่อนที่มีประสบการณ์มากกว่า
• อย่าละเลยอินเทอร์เน็ต มีโอกาสที่ดีในการโฆษณาตัวคุณเองและผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ค้นหาวิธีการขายของคุณ และไม่นำความก้าวร้าวมาสู่มันไม่ว่าในกรณีใด หากผู้ขายเริ่มกดดัน ผู้คนจะรู้สึกได้และแทบจะ "รวมตัว" กันแทบจะในทันที
• อย่าทำลายความสัมพันธ์ของคุณกับคนที่คุณรัก เพื่อน และเพื่อนร่วมงาน คุณสามารถหยุดสนใจการตลาดแบบเครือข่ายได้ แล้วทั้งทีมของคุณจะลืมคุณ แต่คนที่อยู่กับคุณก่อนหน้านี้จะไม่สามารถปฏิบัติต่อคุณแบบเดียวกันได้อีกต่อไป
• ถ้าเป็นไปได้ให้ใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง ทำการโฆษณาเพิ่มเติมด้วยวิธีนี้ - เชื่อฉันเถอะว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะสนใจ

ผลลัพธ์

เอาล่ะ มาสรุปกัน สรุปโดยย่อ. ก่อนอื่น: ระวังอย่างยิ่ง อย่ามีส่วนร่วมในการริเริ่มหากคุณไม่ชอบ อย่าจ่ายเงินหากคุณไม่แน่ใจในความซื่อสัตย์ของบริษัท ฯลฯ

หากเป็นไปได้ ให้รีวิว Google เกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่าย โดยเฉพาะเกี่ยวกับบริษัทที่คุณสนใจ ตรวจสอบทุกคำที่ตัวแทนพูด มองหาคนที่พวกเขากำลังพูดถึงบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก - บางครั้งคุณอาจพบสิ่งที่น่าสนใจมากมายในรูปถ่ายหรือ ในกลุ่ม การสอบสวนสั้นๆ เช่นนี้อาจช่วยให้คุณประหยัดความเครียด เวลา และเงินได้

หากคุณล้มเหลวในการรับเงินตามที่คาดหวังกะทันหัน ให้ลองคิดว่า ใช่ คุณสามารถสร้างรายได้จากการตลาดแบบเครือข่ายได้ แต่สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องมีความคิดและทัศนคติที่พิเศษ บางทีมันอาจไม่ใช่เรื่องของคุณเหรอ? มีคนที่ไม่สามารถพาตัวเองมาทำคณิตศาสตร์ได้ - และงานประเภทนี้ก็ไม่เหมาะกับคุณ

ซึ่งหมายความว่าไม่มีใครบังคับให้คุณวิ่งไปที่บริษัทเครือข่ายแห่งถัดไป ด้วยความหวังว่าภูเขาทองคำจะเริ่มล่มสลายในตอนนี้ - เพียงแค่กลับไปที่ที่ทำงานเก่าของคุณแล้วพยายามปลอบใจตัวเองด้วยความจริงที่ว่ามีคนมากมายนอกเหนือจากคุณ ยังไม่สามารถยืนหยัดต่อการแข่งขันดังกล่าวและปฏิเสธการหารายได้ที่ "ง่าย"