จิตวิทยาการจัดการของ Victor Sheinov การควบคุมของมนุษย์ที่ซ่อนอยู่ การจัดการ: ข้อดีและข้อเสีย

Viktor Sheinov เป็นหนึ่งในนักจิตวิทยาที่พูดภาษารัสเซียที่น่าเชื่อถือที่สุด ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการยอมรับในสาขาอิทธิพลทางจิตวิทยา หนังสือเล่มใหม่ของผู้แต่งพูดถึงแนวคิดพื้นฐาน วิธีการ และเทคนิคของการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท (NLP) ซึ่งบางทีอาจเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด วิธีการที่มีประสิทธิภาพ วิทยาศาสตร์จิตวิทยา. การปฏิเสธคำศัพท์ที่ซับซ้อนและเข้าใจไม่ได้ ตัวอย่างที่เข้าถึงได้ สดใส น่าสนใจและมักจะตลก คำอธิบายง่ายๆ ของเทคนิค NLP จะทำให้คุณมีโอกาสที่จะเชี่ยวชาญเทคนิคการจัดการผู้คนและเหตุการณ์ที่ซ่อนอยู่โดยไม่ยาก หนังสือเล่มนี้เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับการฝึกอบรมราคาแพง!

ชุด:จิตวิทยา. คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ

* * *

โดยบริษัทลิตร

การควบคุมที่ซ่อนอยู่บุคคล

ศิลปะที่สำคัญที่สุดคือศิลปะของการจัดการ

เค. เวเบอร์

1.1. การควบคุมที่ซ่อนอยู่: สาระสำคัญและประเภท

ความสามัคคีที่เป็นความลับดีกว่าความสามัคคีที่ชัดเจน

เฮราคลิตุส

อะไรคือการควบคุมที่ซ่อนอยู่

คนส่วนใหญ่ไม่ชอบถูกควบคุมโดยผู้ที่ไม่มีสิทธิ์ที่เหมาะสมที่จะทำเช่นนั้น โดยเฉพาะถ้าพวกเขาทำอย่างเปิดเผย โดยปกติแล้วมีเพียงเจ้านายของพวกเขาเท่านั้นที่ยอมให้ตัวเองถูกชักจูง และบ่อยครั้งก็มักจะไม่มีความกระตือรือร้น ดังนั้นใครก็ตามที่ต้องการควบคุมผู้อื่นจึงมีทางเดียวเท่านั้น: ปลอมควบคุมการดำเนินการเพื่อไม่ให้เกิดการคัดค้านจากผู้รับ นั่นก็คือ การดำเนินการ การควบคุมที่ซ่อนอยู่ .

พวกเขาใช้วิธีนี้เมื่อพวกเขามองเห็นการต่อต้านจึงอาศัยความลับของอิทธิพลของพวกเขาทันที

การควบคุมที่ซ่อนอยู่คือการดำเนินการควบคุมของผู้ริเริ่ม ซึ่งผู้รับอิทธิพลจะต้องตัดสินใจโดยอิสระ โดยไม่มีแรงกดดันที่มองเห็นได้จากผู้ริเริ่ม

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ วัตถุประสงค์ของการควบคุมจะไม่ได้รับการสื่อสาร แต่ผู้รับจะได้รับข้อมูลดังกล่าว โดยขึ้นอยู่กับสิ่งที่ตัวเขาเองได้ข้อสรุปที่ต้องการ

ประเภทของการควบคุมที่ซ่อนอยู่

การควบคุมที่ซ่อนเร้นนั้นกระทำโดยขัดต่อความประสงค์ของผู้รับ โดยถือว่าผู้รับไม่เห็นด้วยกับสิ่งที่เขาถูกชักชวนให้ทำ (มิฉะนั้นผู้ริเริ่มไม่มีเหตุผลที่จะซ่อนความตั้งใจของเขา)

เป็นเรื่องศีลธรรมหรือไม่ที่จะแอบควบคุมบุคคลอื่น (ผู้รับอิทธิพล) โดยขัดต่อความประสงค์ของเขา? ขึ้นอยู่กับระดับคุณธรรมของเป้าหมายของผู้ริเริ่ม หากเป้าหมายของเขาคือการได้รับผลประโยชน์ส่วนตัวโดยที่เหยื่อต้องสูญเสีย นั่นถือเป็นการผิดศีลธรรมอย่างแน่นอน

การควบคุมผู้รับอย่างซ่อนเร้นโดยขัดต่อความประสงค์ของเขา ซึ่งนำผลประโยชน์ฝ่ายเดียวมาสู่ผู้ริเริ่ม เราเรียกว่าการยักย้าย. ในกรณีนี้ เราจะเรียกผู้ริเริ่มการดำเนินการควบคุม ผู้ปลุกปั่น และผู้รับผลกระทบ – เหยื่อ (การจัดการ)

ดังนั้นการจัดการก็คือ กรณีพิเศษการควบคุมที่ซ่อนอยู่ ซึ่งโดดเด่นด้วยเป้าหมายที่เห็นแก่ตัวและไม่สมควรของผู้บงการ ก่อให้เกิดความเสียหาย (ทางวัตถุหรือจิตใจ) ต่อเหยื่อของเขา

อย่างไรก็ตาม การจัดการที่ซ่อนเร้นมักจะไล่ตามเป้าหมายที่ค่อนข้างสูงส่ง ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้ปกครองควบคุมเด็กอย่างเงียบๆ และไม่เจ็บปวด แทนที่จะออกคำสั่ง กระตุ้นให้เขาดำเนินการอย่างถูกต้องอย่างสงบเสงี่ยม เช่นเดียวกับความสัมพันธ์ระหว่างผู้จัดการและผู้ใต้บังคับบัญชา ในทั้งสองกรณี ผู้รับจะรักษาศักดิ์ศรีและความตระหนักถึงเสรีภาพของตนเอง การควบคุมที่ซ่อนอยู่นั้นไม่ใช่การบิดเบือน ลองโทรหาเขาสิ การควบคุมที่ซ่อนอยู่ในเชิงบวก .

ในทำนองเดียวกัน หากผู้หญิงใช้กลอุบายของผู้หญิงแอบควบคุมผู้ชายเพื่อช่วยเขากำจัด นิสัยที่ไม่ดี(การใช้แอลกอฮอล์ในทางที่ผิด การสูบบุหรี่ การหลีกเลี่ยงความรับผิดชอบของครอบครัวและความเป็นบิดา ฯลฯ) ดังนั้น เราจึงยินดีต้อนรับผู้บริหารดังกล่าวเท่านั้น

ดังนั้น การควบคุมที่ซ่อนอยู่จึงแบ่งออกเป็นสองประเภท (รูปที่ 1):

ข้าว. 1. ประเภทและผลลัพธ์ของการควบคุมที่ซ่อนอยู่

1.2. รูปแบบการควบคุมที่ซ่อนอยู่

ไม่มีอะไรที่เป็นประโยชน์มากกว่าทฤษฎีที่ดี

อาร์. เคอร์โชฮอฟฟ์

ยิ่งรูปแบบพื้นฐานมากเท่าไรก็ยิ่งกำหนดได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

ป. กะปิตสา

ก่อนหน้านี้ [Sheynov, 2007] เราได้แสดงให้เห็นว่าอิทธิพลใดๆ ผ่านการควบคุมที่ซ่อนอยู่เกิดขึ้นตามรูปแบบต่อไปนี้ (รูปที่ 2):

ข้าว. 2.โครงการสากล (แบบจำลอง) ของการควบคุมที่ซ่อนอยู่

รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้รับ ดำเนินการเพื่อตรวจจับโอกาสที่นำไปใช้ในบล็อกต่อไปนี้ของโมเดลการควบคุมที่ซ่อนอยู่

มีส่วนร่วมในการติดต่อ - นี่คือสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของผู้รับกระตุ้นความสนใจในด้าน "ผลประโยชน์" ของเรื่องสำหรับเขาและในขณะเดียวกันก็หันเหความสนใจของผู้รับจากเป้าหมายที่แท้จริงของผู้ริเริ่ม

ปัจจัยเบื้องหลัง (ความเป็นมา) – การใช้สถานะของจิตสำนึกและสถานะการทำงานของผู้รับและความเป็นอัตโนมัติโดยธรรมชาติ สถานการณ์พฤติกรรมที่เป็นนิสัย การสร้างภูมิหลังภายนอกที่ดี (ความไว้วางใจในผู้ริเริ่ม สถานะที่สูงของเขา ความน่าดึงดูด ฯลฯ )

เป้าหมายของอิทธิพล - สิ่งเหล่านี้คือลักษณะบุคลิกภาพของผู้รับ จุดอ่อน ความต้องการและความปรารถนา โดยมีอิทธิพลต่อผู้ริเริ่มกระตุ้นให้เขาตัดสินใจที่จำเป็น

กระตุ้นให้ผู้รับดำเนินการ มักเป็นผลมาจากการกระทำทั้งหมดที่อธิบายไว้ (การมีส่วนร่วมอย่างเหมาะสมของผู้รับในการติดต่อ + การสัมผัสกับปัจจัยเบื้องหลัง + อิทธิพลต่อเป้าหมาย) แต่สามารถทำได้ โดยวิธีพิเศษ(เช่น โดยการเสนอแนะ เทคนิคการโน้มน้าวใจ และแรงกดดันทางจิตใจ)

เนื่องจากการยักย้ายเป็นกรณีพิเศษ ประเภทของการควบคุมที่ซ่อนอยู่ การยักย้ายจึงดำเนินการตามแบบจำลองในรูปที่ 1 2.

มองต่อไป เทคนิคเอ็นแอลพีเราจะเห็นว่าทั้งหมดนั้น เป็นการปรับใช้บล็อกที่สอดคล้องกันของโมเดลการควบคุมที่ซ่อนอยู่ ดังนั้นในตอนท้ายของหนังสือเราจึงนำเสนอแบบจำลองที่ได้รับในลักษณะนี้ ผลกระทบทางจิตวิทยาดำเนินการโดยใช้เทคนิค NLP

* * *

ส่วนเกริ่นนำของหนังสือที่กำหนด NLP เป็นเรื่องง่าย เทคนิคการจัดการคนอย่างลับๆ (V.P. Sheinov, 2016)จัดทำโดยพันธมิตรหนังสือของเรา -

เชย์นอฟ วิคเตอร์ ปาฟโลวิช

"การจัดการมนุษย์ที่ซ่อนอยู่"

การแนะนำ

มีหลายสิ่งที่เราเข้าใจไม่ได้ไม่ใช่เพราะแนวคิดของเราอ่อนแอ แต่เนื่องจากสิ่งเหล่านี้ไม่รวมอยู่ในแนวความคิดของเรา

คอซมา พรุตคอฟ

ความพยายามที่จะควบคุมบุคคล กลุ่มคน และชุมชนมนุษย์อื่นๆ มักจะเผชิญกับการต่อต้านจากสิ่งหลัง ในกรณีนี้ สองเส้นทางจะเปิดให้กับผู้ริเริ่มการดำเนินการควบคุม:

ที่จะพยายาม บังคับดำเนินการตามที่กำหนดกับพวกเขานั่นคือการต้านทานการแตกหัก (การจัดการแบบเปิด) ; ปลอมควบคุมการดำเนินการไม่ให้เกิดการคัดค้าน (การควบคุมที่ซ่อนอยู่).

เป็นที่ชัดเจนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะใช้วิธีที่สองหลังจากความล้มเหลวของวิธีแรก - เดาเจตนาได้และผู้รับก็ระวังตัว

วิธีที่สองใช้เมื่อคาดการณ์การต่อต้านและอาศัยการปกปิดอิทธิพลทันที

ในความเป็นจริง ในทุกกลุ่มคน มีบุคคลที่มีอิทธิพลต่อผู้อื่น ซึ่งมักไม่มีใครสังเกตเห็น และคนอื่นๆ เชื่อฟังเขาโดยไม่รู้ตัว

การควบคุมที่ซ่อนเร้นนั้นกระทำโดยขัดต่อความประสงค์ของผู้รับและอนุญาตให้ฝ่ายหลังไม่เห็นด้วยกับสิ่งที่เสนอ (มิฉะนั้นผู้ริเริ่มไม่มีเหตุผลที่จะซ่อนความตั้งใจของเขา)

เป็นเรื่องศีลธรรมหรือไม่ที่จะแอบควบคุมบุคคลอื่นโดยขัดต่อเจตจำนงของพวกเขา? ขึ้นอยู่กับระดับคุณธรรมของเป้าหมายของผู้ริเริ่ม หากเป้าหมายของเขาคือการได้รับผลประโยชน์ส่วนตัวโดยที่เหยื่อต้องสูญเสีย นั่นถือเป็นการผิดศีลธรรมอย่างแน่นอน เราเรียกการควบคุมที่ซ่อนอยู่ของบุคคลที่ขัดต่อความประสงค์ของเขาโดยนำผลประโยชน์ฝ่ายเดียวมาสู่ผู้ริเริ่มการจัดการ ผู้ริเริ่มที่ควบคุมผลกระทบจะถูกเรียก ผู้ปลุกปั่นและผู้รับผลกระทบ - เหยื่อ(การจัดการ)

ดังนั้น การบงการจึงเป็นการควบคุมที่ซ่อนอยู่ซึ่งถูกกำหนดโดยเป้าหมายที่เห็นแก่ตัวและไม่สมควร ผู้ปลุกปั่น,ก่อให้เกิดความเสียหาย (ทางวัตถุหรือจิตใจ) แก่เหยื่อ

การจัดการที่ซ่อนเร้นสามารถบรรลุเป้าหมายอันสูงส่งได้ ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้ปกครองแทนที่จะออกคำสั่ง กลับควบคุมเด็กอย่างเงียบๆ และไม่เจ็บปวด กดดันให้เขาดำเนินการในทิศทางที่ถูกต้องอย่างสงบเสงี่ยม หรือสิ่งเดียวกันในความสัมพันธ์ระหว่างผู้จัดการและผู้ใต้บังคับบัญชา ในทั้งสองกรณี เป้าหมายของการควบคุมยังคงรักษาศักดิ์ศรีและจิตสำนึกในอิสรภาพของตนเอง การควบคุมที่ซ่อนอยู่นั้นไม่ใช่การบิดเบือน

ในทำนองเดียวกัน หากผู้หญิงโดยใช้กลอุบายของผู้หญิงทุกประเภท แอบควบคุมผู้ชายเพื่อกำจัดนิสัยที่ไม่ดี (การใช้แอลกอฮอล์ การสูบบุหรี่ ฯลฯ) การควบคุมดังกล่าวก็สามารถทำได้เท่านั้น ในกรณีอื่นๆ เป็นการยากที่จะขีดเส้นแบ่งระหว่างว่าเป็นการบงการหรือไม่ก็ตาม คำว่า “การควบคุมที่ซ่อนเร้น” จะมีความหมายกว้างกว่า

ในกรณีทั่วไปของการควบคุมที่ซ่อนอยู่ เราจะเรียกผู้ริเริ่มการดำเนินการควบคุม นิติบุคคลจัดการหรือเพียงแค่ เรื่องหรือผู้ส่งผลกระทบ. ดังนั้นเราจะเรียกผู้รับผลกระทบ วัตถุที่ได้รับการจัดการหรือเพียงแค่ วัตถุ(ผลกระทบ).

ส่วนที่ 1 รากฐานทางจิตวิทยาของการควบคุมแอบแฝง

ภูมิปัญญาที่แท้จริงมาสู่เราแต่ละคนเมื่อเราตระหนักว่าเราเข้าใจชีวิต ในตัวเรา ในโลกรอบตัวเราน้อยเพียงใด

บทที่ 1 การแสวงหาผลประโยชน์จากความต้องการของมนุษย์

ฉันไม่สามารถควบคุมทิศทางของลมได้ แต่ฉันสามารถกำหนดใบเรือให้บรรลุเป้าหมายได้เสมอ

โอ. ไวลด์

1.1. ประเภทของความต้องการ

สี่แหล่งที่มาของการจัดการ

ในตัวเราในความเข้าใจผิดเกี่ยวกับตัวเราเองมีโอกาสที่จะบงการเราอยู่

เราถูกควบคุมโดยเรา ความต้องการ

เราแต่ละคนมีบางอย่าง จุดอ่อน

แต่ละอย่างมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว การเสพติด

เราทุกคนคุ้นเคยกับการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์การสังเกต พิธีกรรม.

ทั้งหมดนี้สามารถใช้งานได้ (และใช้งาน!) โดยผู้ปรับแต่ง

การจำแนกความต้องการ

การจำแนกประเภทความต้องการของมนุษย์ที่เสนอโดย A. Maslow ต่อไปนี้เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไป

- ความต้องการทางสรีรวิทยา (อาหาร น้ำ ที่พักอาศัย การพักผ่อน สุขภาพ ความปรารถนาที่จะหลีกเลี่ยงความเจ็บปวด เพศ ฯลฯ)

- ความต้องการความมั่นคง ความมั่นใจในอนาคต

- ความจำเป็นในการเป็นส่วนหนึ่งของบางชุมชน (ครอบครัว กลุ่มเพื่อน คนที่มีความคิดเหมือนกัน ฯลฯ)

- ความต้องการความเคารพ การยอมรับ ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเอง

ในเวลาเดียวกัน นักจิตวิทยาได้กำหนดความสำคัญมหาศาลของอารมณ์เชิงบวกต่อสุขภาพจิตของบุคคล (และสุขภาพกายด้วย)

การตอบสนองความต้องการแต่ละข้อข้างต้นทำให้เกิดอารมณ์เชิงบวก อย่างไรก็ตาม มีสิ่งต่างๆ และสถานการณ์ที่ทำให้เรามีอารมณ์คล้ายกัน แต่ไม่เกี่ยวข้องกับความต้องการทั้งห้าประเภท เช่น อากาศดี ทิวทัศน์สวยงาม ฉากฮาๆ หนังสือที่น่าสนใจหรือการสนทนา กิจกรรมที่ชื่นชอบ เป็นต้น ดังนั้นเราจึงพิจารณาว่าเป็นไปได้ที่จะเสริมการจำแนกประเภทของ A. Maslow ด้วยประเภทที่หกอีกประเภทหนึ่ง: ต้องการอารมณ์เชิงบวก.

1.2. ความต้องการทางสรีรวิทยา

อาหารคือความสุข เพลิดเพลินกับรสชาติ แต่ทุกครั้งที่คุณรับประทานอาหาร ความสมดุลของกรด-เบสจะถูกทำลายและอาจเกิดอันตรายจากฟันผุได้ การเคี้ยวหมากฝรั่ง "Dirol" ด้วยไซลิทอลและยูเรียช่วยปกป้องฟันของคุณตั้งแต่เช้าถึงเย็น!

ตัวอย่างโรคติดต่อ

ในเมืองคลีฟแลนด์ของอเมริกา ผู้อำนวยการสวนสัตว์รู้สึกเสียใจมากกับพฤติกรรมของกอริลลาตัวน้อย เธอไม่ยอมกินอาหารอย่างดื้อรั้น ดังนั้นเขาจึงปีนเข้าไปในกรงของเธอทุกวัน กินผลไม้ ขนมปัง และย่างจนกระทั่งกอริลลาที่ไม่มีประสบการณ์เลียนแบบเขาและเรียนรู้ที่จะกินด้วยตัวเอง

จากนั้นสิ่งต่างๆ ก็ดำเนินไปเอง - ความต้องการอาหารทางสรีรวิทยาบวกกับทักษะที่ได้รับก็ทำหน้าที่ของมันเอง: ลูกหมีมีน้ำหนักเพิ่มขึ้น(อย่างไรก็ตาม ในระหว่างการฝึก ผู้กำกับก็เพิ่มขึ้น 15 กิโลกรัม และตอนนี้กำลังเหนื่อยกับการรับประทานอาหารเพื่อกำจัดน้ำหนักส่วนเกิน)

วิธีเอาชนะความเกียจคร้านของสามี

ผู้อาศัยในกระท่อมหันไปหาเพื่อนบ้านซึ่งเป็นผู้หญิงรูปร่างดีที่ออกไปในสวนของเธอ: “ที่รัก คุณช่วยใส่ชุดว่ายน้ำบิกินี่ได้ไหม มันเหมาะกับคุณมาก!”

เมื่อได้รับความยินยอมแล้วเธอก็เข้าไปในบ้านและพูดกับสามีว่า “คุณอยากเห็นชุดว่ายน้ำที่กำลังเป็นที่นิยมตอนนี้ไหม แบบเดียวกับที่เพื่อนบ้านใส่ ขณะเดียวกันก็ตัดหญ้า”

เห็นได้ชัดว่าภรรยาใช้สิ่งเร้าทางเพศเพื่อบังคับให้สามีทำงาน ยิ่งกว่านั้นยังเร่าร้อนด้วยสายตาอันเย้ายวนใจ แบบฟอร์มหญิงสามี (ภรรยารู้เรื่องนี้จากประสบการณ์) ในตอนเย็นบนเตียงจะไม่เกียจคร้านเหมือนปกติ

ด้วยการยักยอกนี้ภรรยาจึงบรรลุเป้าหมายสองประการในคราวเดียว

ความจริงอันเปลือยเปล่า

ประสิทธิผลของการยักย้ายโดยใช้ความต้องการทางเพศนั้นพิสูจน์ได้จากเหตุการณ์ทางประวัติศาสตร์ต่อไปนี้ด้วย

Praxiteles ประติมากรชาวกรีกโบราณที่มีชื่อเสียง ได้แกะสลักรูปปั้นเทพีแห่งความรักและความงาม Aphrodite โดยใช้ Hetera Phryne ผู้ซึ่งโดดเด่นด้วยความงามที่ไม่ธรรมดาของเธอเป็นแบบจำลอง

เรื่องอื้อฉาวโพล่งออกมา ในศาล Phryne ถูกกล่าวหาว่าดูหมิ่นลัทธิเทพเจ้าและต้องการแนะนำให้รัฐบูชาตนเอง อัยการเรียกร้องให้ประหารชีวิตเธอ

ชีนอฟ วิคเตอร์ ปาฟโลวิช

การจัดการมนุษย์ที่ซ่อนอยู่ (จิตวิทยาของการยักย้าย)

สำนักพิมพ์: AST, เก็บเกี่ยว

หนังสือเล่มนี้เน้นเกี่ยวกับเทคนิคในการจูงใจผู้คน สำรวจข้อกำหนดเบื้องต้นและศึกษาเทคโนโลยีการควบคุมและการจัดการอย่างลับๆ มีตัวอย่างมากมายของการใช้เทคโนโลยีนี้ในความสัมพันธ์ระหว่างผู้จัดการและผู้ใต้บังคับบัญชา ผู้หญิงและผู้ชาย เด็กและผู้ปกครอง ครูและนักเรียน ฯลฯ

หนังสือเล่มนี้ช่วยให้คุณเชี่ยวชาญวิธีการจัดการผู้คนนี้และสอนวิธีป้องกันตนเองจากผู้บงการ กล่าวถึงผู้ที่ต้องการบรรลุผลสำเร็จมากมายโดยอาศัยพลังสติปัญญาของตน

การแนะนำ

ส่วนที่ 1 รากฐานทางจิตวิทยาของการควบคุมที่ซ่อนอยู่

¡ บทที่ 1 การดำเนินการตามความต้องการของมนุษย์ 1.1. ประเภทของความต้องการ 1.2. ความต้องการทางสรีรวิทยา

1.4. ความจำเป็นในการเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน

1.6. ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเอง

1.7. ความต้องการอารมณ์เชิงบวก

¡ บทที่ 2 การใช้จุดอ่อนของมนุษย์ 2.1 จุดอ่อนที่มีอยู่ในทุกคน 2.2. จุดอ่อนในบางส่วน

¡ บทที่ 3 การใช้คุณสมบัติทางจิต

3.1. การปนเปื้อนทางจิต

3.2. บัตรประจำตัว

3.3. เทมเพลต

3.4. ความรู้สึก

3.5. การสื่อสาร

3.6. การรับรู้

3.7. ผลกระทบของความประทับใจแรกพบ¡ บทที่ 4 การใช้แบบแผน

4.1. พิธีกรรม

4.2. มาตรฐานการปฏิบัติ

4.3. แบบแผนระดับพรีเมียม

4.4. ประเพณีและพิธีกรรม

ส่วนที่ 2 เทคโนโลยีการควบคุมที่ซ่อนอยู่

การแนะนำ

¡ บทที่ 5 การได้รับข้อมูลการควบคุมเกี่ยวกับผู้รับผลกระทบ

5.1. การตรวจจับและการใช้ลักษณะส่วนบุคคลของผู้รับ

¡ บทที่ 6 เป้าหมายและล่อ 6.1 เป้าหมายของอิทธิพล 6.2 การเลือกเป้าหมาย

6.3. ล่อใจผู้รับ¡ บทที่ 7 แรงดึงดูด

7.1. เนื้อหาทางจิตวิทยาของแรงดึงดูด

7.2. ศิลปะแห่งการชมเชย

7.3. รายละเอียดของการฟัง

7.4. หมายถึงความสำเร็จของแรงดึงดูด¡ บทที่ 8 การบังคับกระทำการ

8.1. มีสติและจิตใต้สำนึก

8.2. คำแนะนำ

8.3. การจัดการข้อมูล

8.4. เคล็ดลับ

8.5. วิธีการวาทศิลป์ 8.6 วิธีการเขียนโปรแกรมประสาทวิทยา (NLP)

ส่วนที่ 3 การป้องกันการควบคุมและการจัดการที่ซ่อนอยู่

¡ บทที่ 9 ขั้นตอนการป้องกัน 9.1 อัลกอริธึมการป้องกัน

9.2. อย่าให้ข้อมูล

9.3. โปรดทราบว่าคุณกำลังถูกควบคุม

9.4. การป้องกันแบบพาสซีฟ

9.5. การป้องกันแบบแอคทีฟ

9.6. จากการหลบหนีไปสู่การควบคุม

¡ บทที่ 10 การวิเคราะห์ธุรกรรมและการพยากรณ์การสื่อสาร 10.1 การวิเคราะห์ปฏิสัมพันธ์ 10.2 การวิเคราะห์ธุรกรรมของการควบคุมที่ซ่อนอยู่

10.3. การวิเคราะห์ธุรกรรมโดยการจัดการ

ส่วนที่ 4 การควบคุมที่ซ่อนอยู่ในชีวิตของเรา

¡ บทที่ 11 ความสัมพันธ์อย่างเป็นทางการ 11.1 การจัดการและการจัดการที่ซ่อนอยู่ในทีม

11.2. ผู้ใต้บังคับบัญชาจัดการผู้จัดการ

11.3. การจัดการที่ซ่อนอยู่ของผู้ใต้บังคับบัญชา

11.4. การจัดการผู้ใต้บังคับบัญชา¡ บทที่ 12 การสื่อสารทางธุรกิจ การเจรจาต่อรอง

12.1. การสร้างสภาพแวดล้อมที่ต้องการ

12.2. เทคนิคการให้อาหารด้วยตนเอง

12.3. การควบคุมที่ซ่อนเร้นและการจัดการพันธมิตร

12.4. การจัดการผู้เข้าร่วมการเจรจา¡ บทที่ 13 ผู้ขายและผู้ซื้อ

13.1. การจัดการผู้ซื้อที่ซ่อนอยู่

13.2. หมายเหตุของผู้ขาย

13.3. การจัดการของผู้ซื้อและผู้ขาย

13.4. ตลาดในชีวิตของเรา¡ บทที่ 14 ผู้หญิงและผู้ชาย

14.1. การจัดการคู่สมรส

14.2. เพศเป็นวิธีการจัดการ

14.3. การจัดการในฐานะผู้หญิง

14.4. การควบคุมที่ซ่อนอยู่ในความสัมพันธ์โรแมนติก¡ บทที่ 15 ผู้ใหญ่และเด็ก

15.1. การจัดการเด็กที่ซ่อนอยู่ในครอบครัว

15.2. การบงการเด็กในครอบครัว

จากนั้นสิ่งต่างๆ ก็ดำเนินไปเอง - ความต้องการอาหารทางสรีรวิทยาบวกกับทักษะที่ได้รับก็ทำหน้าที่ของมันเอง: ลูกหมีมีน้ำหนักเพิ่มขึ้น (อย่างไรก็ตาม ในระหว่างการฝึก ผู้กำกับก็เพิ่มขึ้น 15 กิโลกรัม และตอนนี้กำลังเหนื่อยกับการรับประทานอาหารเพื่อกำจัดน้ำหนักส่วนเกิน)

วิธีเอาชนะความเกียจคร้านของสามี

ผู้อาศัยในกระท่อมหันไปหาเพื่อนบ้านของเธอ ซึ่งเป็นผู้หญิงที่มีรูปร่างดีและออกไปที่สวนของเธอ: “ที่รัก คุณช่วยใส่ชุดว่ายน้ำบิกินี่ได้ไหม? มันเหมาะกับคุณมาก!”

เมื่อได้รับความยินยอม เธอก็เข้าไปในบ้านและพูดกับสามีว่า “คุณอยากเห็นชุดว่ายน้ำที่กำลังเป็นกระแสในปัจจุบันไหม? เช่นนี้กับเพื่อนบ้าน ในเวลาเดียวกันก็ตัดหญ้า”

เห็นได้ชัดว่าภรรยาใช้สิ่งเร้าทางเพศเพื่อบังคับให้สามีทำงาน นอกจากนี้สามีที่เร่าร้อนเมื่อเห็นรูปร่างของผู้หญิงที่เย้ายวน (ภรรยารู้เรื่องนี้จากประสบการณ์) บนเตียงในตอนเย็นจะไม่เกียจคร้านเหมือนปกติ

ด้วยการยักยอกนี้ภรรยาจึงบรรลุเป้าหมายสองประการในคราวเดียว

ความจริงอันเปลือยเปล่า

เรื่องอื้อฉาวโพล่งออกมา ในศาล Phryne ถูกกล่าวหาว่าดูหมิ่นลัทธิเทพเจ้าและต้องการจะแนะนำ

การบูชาตนเองของรัฐ อัยการเรียกร้องให้ประหารชีวิตเธอ

คำพูดที่พ้นผิดของผู้พิทักษ์ของ Hyperides ไม่ได้สร้างความประทับใจให้กับผู้พิพากษา เมื่อเห็นเช่นนี้ เขาก็พยายามอย่างยิ่งที่จะช่วยเหลือจำเลยเป็นครั้งสุดท้าย เขาหันไปหาผู้ต้องหาซึ่งนั่งข้างเขาบนม้านั่งแล้วบอกเธอว่า:

ยืนขึ้นสิ ไฟรน์

จากนั้นเขาก็พูดกับผู้พิพากษา:

ผู้พิพากษาผู้สูงศักดิ์ ฉันยังพูดไม่จบ! เลขที่! ยังมีข้อสรุปเหลืออยู่ และฉันจะจบแบบนี้ ดูน้ำหนักสิ พวกคุณเป็นแฟนของอโฟรไดท์ แล้วตัดสินประหารชีวิตผู้ที่เทพีซึ่งตัวเองจะจำได้ว่าเป็นน้องสาวถ้าคุณกล้า ถ้ากล้า...

เมื่อพูดคำเหล่านี้ ไฮเปอร์ไรด์ก็ถอดเสื้อผ้าของไฟรย์นออกและเผยให้เห็นเสน่ห์ของเฮเทรา เสียงร้องแห่งความยินดีหลุดออกมาจากอกของผู้พิพากษาสองร้อยคน

ด้วยความชื่นชมในความงามอันน่าทึ่งที่ปรากฏต่อหน้าพวกเขา ผู้พิพากษาจึงประกาศความบริสุทธิ์ของ Phryne อย่างเป็นเอกฉันท์

มันเป็นไปไม่ได้ แต่ตอนนี้มันเป็นไปได้แล้ว

ความต้องการทางสรีรวิทยาสามารถนำมาใช้เพื่อการควบคุมที่ซ่อนอยู่โดยไม่ต้องเป็นธรรมชาติ

มีหญิงคนหนึ่งมาขอคำปรึกษาจากบาทหลวง เธอใฝ่ฝันที่จะมีลูก แต่สามีของเธอไม่ต้องการสิ่งนี้และได้ใช้ความระมัดระวังทุกวิถีทาง นักบวชแนะนำให้เธอบอกสามีว่าความพยายามของเขาไร้ประโยชน์ - เธอตั้งครรภ์ ผู้หญิงคนนั้นก็ทำแบบนั้น สามีของฉันต้องยอมรับเรื่องนี้ เนื่องมาจากห้ามทำแท้งโดยเด็ดขาด นับแต่นี้ไปก็ไม่มีประโยชน์ที่จะพรากความสุขจากตนเอง สามีก็เลิกใช้เครื่องป้องกัน... และไม่นานภรรยาก็ตั้งท้องจริงๆ

สรีรวิทยาได้รับผลกระทบ

องค์ประกอบทางเพศของความนิยม

ในยุคปัจจุบัน ช่วงเวลาทางเพศถูกใช้อย่างเต็มประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น ผู้ที่อยู่ในคอนเสิร์ตร็อคอ้างว่าพวกเขารู้สึกถึงพลังทางเพศอันทรงพลังที่ไหลออกมาจากเวที

นักร้องป๊อปที่ประสบความสำเร็จมักจะมีเสน่ห์ทางเพศต่อผู้ชมเพศตรงข้าม เด็กผู้หญิงหลายพันคนหลงรักไอดอลของพวกเขา

“ ดวงดาว” พยายามอย่าสร้างครอบครัวเป็นเวลานานเพื่อไม่ให้แฟน ๆ และแฟน ๆ ของพวกเขาหมดความหวังที่ใฝ่ฝันที่จะรวมตัวกับ "วัตถุ" แห่งความชื่นชม

ตอนสำคัญจากรายการ Musical Ring โดยมีนักร้อง Julian เข้าร่วม ในสองรอบ เขานำหน้าคู่แข่งเล็กน้อยในแง่ของความเห็นอกเห็นใจของผู้ชมโทรทัศน์ ในครั้งที่สาม ฝ่ายตรงข้ามของเขาถามเขา

คำถามเกี่ยวกับ "งานแต่งงาน" ของเขากับ Nonna Mordyukova หลังจากนั้นผู้ชมก็หันหลังให้กับจูเลียนแม้ว่าเขาจะร้องเพลงได้ดีกว่าคู่แข่งก็ตาม

ดังนั้นความนิยมของนักแสดงป๊อปจึงขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าพวกเขาสนองความต้องการของผู้ชมในเรื่องการแสดงทางเพศ นอกจากนี้ยังใช้กับนักแสดงภาพยนตร์และละครด้วย

เสน่ห์ทางเพศของนักข่าวโทรทัศน์ยอดนิยมหลายคน โดยเฉพาะนักข่าวโทรทัศน์หญิง เป็นสิ่งที่น่าสังเกต

1.3. ความต้องการความปลอดภัย

การใช้ความกลัว

ความต้องการของมนุษย์นี้เป็นพื้นฐานของธุรกิจประเภทหนึ่งที่ทำกำไรได้มากที่สุด นั่นก็คือ การประกันภัย ตัวแทนประกันภัยมืออาชีพจะต้องข่มขู่ลูกค้าก่อน เพื่อที่จะประกันตัวเขาให้พ้นจากความโชคร้ายทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้นได้

Khoja Nasreddin ผู้ที่น่าจดจำใช้ความกลัวอย่างมีไหวพริบมากกว่าตัวแทนประกันภัย

มีคนสงสัยว่าเพื่อนบ้านขโมยกระเป๋าสตางค์ของเขา ไม่มีใครยอมรับความผิด Khoja มอบไม้เท้าที่มีความยาวเท่ากันให้พวกเขาแต่ละคนแล้วพูดว่า: "พรุ่งนี้พวกคุณทุกคนจะมาหาฉันพร้อมกับไม้เหล่านี้แล้วฉันจะพิสูจน์ว่าใครในพวกคุณที่มีความผิด: คนที่ขโมยเงินจะต้องให้ไม้เท้าของเขายาวขึ้นหนึ่งในสี่ ค้างคืน."

ไนท์มาแล้ว. แต่โจรกลับนอนไม่หลับและคิดในใจว่า “พรุ่งนี้ไม้เท้าของเราจะเพิ่มอีกหนึ่งในสี่และเราจะถูกเปิดเผย”

เขาสงบลงโดยการตัดไม้ให้สั้นลงเท่าที่ควรเท่านั้น

"มารีตุลาคม"

การสืบสวนซึ่งสร้างขึ้นจากการยักย้ายโดยใช้ความกลัวต่อการเปิดเผย กลับกลายเป็นว่าประสบความสำเร็จในโครงเรื่องจากประวัติศาสตร์การต่อต้านของฝรั่งเศส

ผู้ทรยศที่ไม่รู้จักทรยศสมาชิกของขบวนการรักชาตินี้ต่อพวกนาซี ผู้รอดชีวิตรวมตัวกันเพื่อค้นหาว่าคนไหนเป็นคนทรยศ ทุกคนก็พามา

พิสูจน์ความซื่อสัตย์ของคุณ และมารี ( ตัวละครหลักภาพยนตร์เรื่อง “Marie October”) ได้ประกาศต่ออดีตนักสู้ใต้ดินที่รวมตัวกันอยู่ในห้องว่าเธอสามารถตามหาชายนาซีที่ปรากฏตัวในการสอบสวนครั้งนั้นได้ โดยหนึ่งในนั้นทนการทรมานไม่ได้และทรยศต่อคนอื่นๆ ตอนนี้เขาอยู่ชั้นล่าง และเมื่อสัญญาณของเธอเขาจะขึ้นบันได “บางทีคนทรยศอาจจะสารภาพตัวเอง?”

ในที่สุดนางเอกของหนังก็ถามเพื่อนของเธอ แต่ไม่มีใครส่งเสียงออกมา จากนั้นมารีก็เดินไปที่ประตู เปิดประตู และปรบมือสามครั้ง

และ จากนั้นได้ยินเสียงรองเท้าบู๊ทของชายคนหนึ่งดังขึ้นบันได ขั้นตอนของเขาดังและน่ากลัว พวกเขาหลีกเลี่ยงไม่ได้ พวกเขาเป็นการลงโทษ

และ อดีตคนงานใต้ดินคนหนึ่งที่นี่ไม่สามารถควบคุมตัวเองได้อีกต่อไปจึงกระโดดขึ้นและรีบออกจากห้อง คนทรยศก็ยอมสละตัวเอง

เทคนิคที่ Marie October ใช้นั้นง่ายมาก แน่นอนว่าไม่มี "คนเกสตาโป" เธอเพียงแต่ขอให้คนที่เธอรู้จักกระทืบบนบันได

ไฟที่ไม่เคยเกิดขึ้น

ประวัติศาสตร์ได้รักษาโครงเรื่องที่น่าสนใจอีกเรื่องไว้สำหรับหัวข้อของเรา ซึ่งเกี่ยวข้องกับ Praxiteles และ Hetaera Phryne ที่กล่าวถึงไปแล้ว ประติมากรเสนอให้เธอรับรูปปั้นที่สวยที่สุดในเวิร์คช็อปของเขาเพื่อชำระค่าบริการความรัก

Phryne ร้องออกมาด้วยความยินดีกับข้อเสนอนี้ แต่หลังจากการใคร่ครวญเพียงสั้นๆ เธอก็พูดว่า:

- องค์ไหนสวยที่สุด?..แล้วองค์ไหนสวยที่สุด?

- “นั่นไม่เกี่ยวกับฉัน” Praxiteles คัดค้านพร้อมหัวเราะ - ฉันบอกคุณแล้ว - เลือก

- แต่ฉันไม่รู้อะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้

- ยิ่งเลวร้ายสำหรับคุณมาก

ไฟรย์นีมองไปรอบๆ โรงงานที่เต็มไปด้วยหินอ่อนและทองสัมฤทธิ์

- เหรอ?.. - เขาถาม

- “ฉันรับคำของคุณ” หญิงสาวตอบ - ฉันมีสิทธิ์ที่จะเอารูปปั้นไปจากที่นี่ แค่นี้ก็เพียงพอแล้วสำหรับข้าพเจ้า ข้าพเจ้าจะใช้สิทธิข้าพเจ้าในคราวอื่น

ดี.

ไม่กี่วันต่อมา Praxiteles รับประทานอาหารร่วมกับนายหญิงของเขา ระหว่างรับประทานอาหาร ทาสคนหนึ่งเข้ามาอย่างรวดเร็ว โดยแสดงบทบาทที่ไฟรย์นีมอบหมายให้เขา

- เกิดอะไรขึ้น? - ถามฟรีน

- “Praxiteles มีไฟอยู่ในห้องทำงานของเขา” คนรับใช้ตอบ

- ในเวิร์คช็อปของฉัน! - Praxiteles ร้องไห้และกระโดดขึ้นจากที่นั่ง - ฉันจะพินาศถ้าเปลวไฟทำลายเทพารักษ์หรือกามเทพของฉัน

และเขาก็รีบออกไป

แต่ Phryne จับเขาไว้แล้วพูดด้วยรอยยิ้มเจ้าเล่ห์:

- ที่รัก ใจเย็น ๆ เปลวไฟจะไม่ทำลายทั้ง Satyr หรือ Cupid มันไม่ได้แตะต้องเวิร์กช็อปของคุณเลย ทั้งหมดนี้ไม่มีอะไรเลย ฉันแค่อยากทราบว่าคุณชอบรูปปั้นตัวไหน ตอนนี้ฉันรู้. หากได้รับอนุญาตจากคุณ ฉันจะรับกามเทพ

Praxiteles กัดริมฝีปากของเขา แต่กลอุบายกลับกลายเป็นว่ามีไหวพริบมากจนไม่สามารถโกรธได้

ไฟรย์นีได้รับคิวปิด ซึ่งเธอมอบให้กับบ้านเกิดของเธอในไม่กี่ปีต่อมา

เผด็จการตะวันออก

ดังที่เราเห็นแล้ว การบงการบนพื้นฐานของความกลัวได้มาหาเรามาแต่ไหนแต่ไรแล้ว

ประวัติศาสตร์แสดงให้เห็นว่าผู้ปกครองหลายคนปลูกฝังความกลัวเพื่อควบคุมผู้คน ด้วยความโหดร้ายที่ไม่เคยได้ยินมาก่อน (แม้แต่ในสมัยของเขา) Timur (Tamerlane) ยังคงความกลัวและการเชื่อฟังไม่เพียง แต่ผู้ติดตามและผู้คนของเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้คนจำนวนมากที่เขาพิชิตด้วย (ซึ่งอธิบายไว้ในรายละเอียดในหนังสือของเรา)

ต้นฉบับโบราณถ่ายทอดตอนที่คล้ายกับหัวข้อของเรา

Takhmasi Kuli Khan รับประทานอาหารเย็นกับหนึ่งในรายการโปรดของเขา เขาได้รับอาหารจานหนึ่งพร้อมผักใหม่ๆ “ไม่มีอะไรที่ดีและดีต่อสุขภาพไปกว่าอาหารจานนี้” อธิปไตยกล่าว "ไม่มีอะไรดีขึ้นและดีต่อสุขภาพ"

ข้าราชบริพารกล่าวว่า หลังอาหารกลางวัน Kuli Khan รู้สึกไม่สบายและนอนไม่หลับ “ไม่มีอะไร” เขากล่าวเมื่อตื่นนอนตอนเช้า “แย่กว่าและอันตรายกว่าผักเหล่านี้” “ไม่มีอะไรเลวร้ายและเป็นอันตรายไปกว่านี้อีกแล้ว” ข้าราชบริพารกล่าว “แต่เมื่อวานคุณไม่ได้คิดอย่างนั้น” อธิปไตยกล่าว “อะไรทำให้คุณเปลี่ยนใจ” “ฉันรู้สึกเคารพและเกรงกลัว” คนโปรดคัดค้าน “ ฉันสามารถดูหมิ่นอาหารจานนี้ได้โดยไม่ต้องรับโทษ: ฉันเป็นทาสของคุณ แต่ไม่ใช่ทาสของผักเหล่านี้”

เมื่อถูกจับได้ว่าคำพูดของเขาเป็นเท็จ ข้าราชบริพารจึงหลุดพ้นจากสถานการณ์อย่างชาญฉลาด การจงใจแสดงความกลัวต่อองค์อธิปไตยเป็นการบงการในการปกป้องข้าราชบริพาร โดยเน้นว่าความปลอดภัยของเขาขึ้นอยู่กับอุปนิสัยขององค์อธิปไตยโดยสิ้นเชิง ดังนั้นเขาจึงแสดงความพึงพอใจและความมึนเมาต่ออำนาจ

บางครั้งพวกเขา “อ่าน” ความคิดอย่างไร

ความต้องการผู้ใต้บังคับบัญชาเพื่อความปลอดภัยของตนเองทำให้เผด็จการสามารถ "คาดเดาความปรารถนาของตน" ได้อย่างง่ายดาย

ในสมัยสตาลิน มีการเชิญชวนศิลปินที่โดดเด่นมาแสดงแทนผู้นำและวงในของเขา หลังจากฟังการแสดงของ Kozlovsky ผู้ชมก็เริ่มโต้เถียงกันว่าจะสั่งให้ร้องเพลงอะไรอีกครั้ง สตาลินขัดจังหวะพวกเขา:

ทำไมสหายคุณไม่สามารถทำเช่นนี้ได้ คุณต้องขอให้ศิลปินแสดงสิ่งที่เขาต้องการ และสหาย Kozlovsky ต้องการแสดง "ฉันจำช่วงเวลามหัศจรรย์"

ไม่จำเป็นต้องแสดงความคิดเห็น

ราชสำนักของกษัตริย์โซโลมอน...

ความจำเป็นในการรักษาความปลอดภัยบังคับให้เราต้องเลือกความชั่วร้ายที่น้อยกว่าสองประการ กิจวัตรหลายอย่างมีพื้นฐานมาจากสิ่งนี้

คำอธิบายแรกของการยักย้ายดังกล่าวพบได้ใน พันธสัญญาเดิมซึ่งคำพิพากษาของกษัตริย์ซาโลมอนบรรยายไว้ว่า

“และผู้หญิงคนหนึ่งกล่าวว่า: โอ้พระเจ้า! ฉันกับผู้หญิงคนนี้อาศัยอยู่ในบ้านหลังเดียวกัน และฉันก็คลอดบุตรต่อหน้าเธอในบ้านหลังนี้ หลังจากที่ข้าพเจ้าคลอดบุตรในวันที่สาม หญิงคนนี้ก็คลอดบุตรด้วย และเราอยู่ด้วยกัน และไม่มีใครอยู่ในบ้านกับเราอีก มีเพียงเราสองคนเท่านั้นที่อยู่ในบ้าน และบุตรชายของหญิงนั้นก็สิ้นชีวิตในเวลากลางคืน เพราะเธอนอนเขา และเธอก็ลุกขึ้นในเวลากลางคืนและพาลูกชายของฉันไปจากฉัน ขณะที่ฉันซึ่งเป็นสาวใช้ของคุณกำลังนอนหลับอยู่ และวางไว้ที่อกของเธอ และเธอก็วางลูกชายที่ตายไปแล้วของเธอไว้บนอกของฉัน ในตอนเช้าข้าพเจ้าลุกขึ้นไปเลี้ยงอาหารบุตรชาย และดูเถิด เขาสิ้นชีวิตแล้ว และเมื่อข้าพเจ้ามองดูเขาในตอนเช้า ข้าพเจ้าก็ไม่ใช่บุตรชายของข้าพเจ้า และผู้หญิงอีกคนพูดว่า: ไม่ ลูกชายของฉันยังมีชีวิตอยู่ แต่ลูกชายของคุณตายแล้ว และเธอก็บอกเธอว่า: ไม่ ลูกชายของคุณตายแล้ว แต่ลูกของฉันยังมีชีวิตอยู่ และพวกเขาก็พูดอย่างนั้นต่อพระพักตร์กษัตริย์

และกษัตริย์ตรัสว่า: คนนี้พูดว่า: "ลูกชายของฉันยังมีชีวิตอยู่ แต่ลูกชายของคุณตายแล้ว"; และเธอพูดว่า: "ไม่ ลูกชายของคุณตายแล้ว แต่ลูกชายของฉันยังมีชีวิตอยู่" และกษัตริย์ตรัสว่า: ขอดาบให้ฉันหน่อย และพวกเขาก็นำดาบมาถวายกษัตริย์ และกษัตริย์ตรัสว่า "จงผ่าเด็กที่มีชีวิตออกเป็นสองส่วน และให้อีกครึ่งหนึ่งครึ่ง" แล้วผู้หญิงคนนั้นก็ตอบว่า

ซึ่งพระราชโอรสยังมีชีวิตอยู่ถวายแด่กษัตริย์< >: โอ้พระเจ้า! ให้เด็กคนนี้มีชีวิตอยู่และอย่าฆ่าเขา และอีกคนหนึ่งพูดว่า: อย่าให้ฉันหรือคุณสับมันลงเลย กษัตริย์ตรัสตอบเขาว่า "จงมอบบุตรที่มีชีวิตให้แก่นางเถิด อย่าฆ่าเขาเลย เธอเป็นแม่ของเขา

และอิสราเอลทั้งปวงก็ได้ยินเรื่องการพิพากษาดังที่กษัตริย์ทรงพิพากษา และพวกเขาก็เริ่มยำเกรงกษัตริย์; เพราะพวกเขาเห็นว่าสติปัญญาของพระเจ้าอยู่ในพระองค์ในการพิพากษา”

และศาลของ "พี่น้อง"

แต่เนื้อเรื่องจากชีวิตปัจจุบันมีทั้งเสียงหัวเราะและความบาป

บนถนนในชนบท มีรถจี๊ปคันใหญ่ชนเข้ากับเกวียน และมันบินลงไปในคูน้ำ ม้ากระตุกกีบด้วยความเจ็บปวด ชาวนาก็โกหกและคิดว่า: "ตอนนี้เศรษฐีจะให้เงินฉันเพื่อค่าเสียหาย" ชายคนหนึ่งลงจากรถจี๊ป เข้าหาม้า หยิบปืนพกออกมาและยิงไปที่ระยะประชิด จากนั้นเขาก็เปลี่ยน

ถึงชาวนา:

- รู้สึกยังไงบ้างคะพี่?

- ขอบคุณ ไม่เป็นไร.

สองสถานการณ์สุดท้ายมีความแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง แต่มีการใช้เทคนิคเดียวกัน - ความชั่วร้ายที่น้อยกว่าทั้งสองที่เสนอโดยผู้ริเริ่มอิทธิพลได้รับเลือก

เทคนิคนี้มักถูกใช้โดยผู้ที่สร้างชื่อเสียงให้กับผู้ก่อปัญหา (หรือคนโกหก คนเกียจคร้าน หรือคนน่าเบื่อ) พวกเขาพยายามไม่เข้าไปเกี่ยวข้องกับพวกเขา เพราะ “การติดต่อนั้นมีราคาแพงกว่าสำหรับตัวคุณเอง”

นั่นคือพวกเขายอมแพ้โดยไม่มีการต่อสู้ และนี่คือเป้าหมายของผู้บงการประเภทนี้

ทำอย่างไรให้ชีวิตง่ายขึ้น

การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในเทคนิคนี้ทำให้คุณสามารถขยายขอบเขตการใช้งานได้ อุปมาต่อไปนี้แสดงให้เห็นเรื่องนี้

ผู้หญิงคนหนึ่งมาหาปราชญ์มันแย่เธอบอกว่าเรามีชีวิตอยู่ - คับแคบยากจน เขาให้คำแนะนำแก่เธอ: ซื้อแพะ เธอซื้อแพะตัวหนึ่งมาวางไว้ในห้องที่เธออาศัยอยู่กับสามีและลูกห้าคน มันทนไม่ไหวเลย เธอวิ่งไปหาปราชญ์อีกครั้ง: แย่แล้วเขาบอกว่าคุณให้คำแนะนำฉันพวกเราทรมานมาก ตอนนี้ขายแพะเถอะ ชายเจ้าเล่ห์แนะนำ เมื่อนั้นหญิงสาวที่เหนื่อยล้าก็รู้จักความสุขและความสงบสุข!

จำเป็นต้องเชื่อ

ความต้องการความปลอดภัยยังแสดงออกมาด้วยความต้องการที่จะเชื่อในบางสิ่งบางอย่าง โดยความเชื่อ บุคคลจะรู้สึกได้รับการปกป้องจากความทุกข์ยาก ความทุกข์ยาก และโชคร้าย

ความต้องการศรัทธาของมนุษย์เป็นพื้นฐานของการดำรงอยู่ของทุกศาสนา ผู้เชื่อส่วนใหญ่ที่อาศัยอยู่บนโลกทุกวันนี้ถือว่าตนนับถือศาสนาใดศาสนาหนึ่งของโลก - คริสต์ อิสลาม พุทธ และยูดาย ศาสนาช่วยให้เราเชื่อว่าอาณาจักรของพระเจ้าอยู่ภายในตัวเรา และความวางใจในธรรมชาติของเรา (สิ่งที่เป็นอยู่) ก็ไม่ใช่สิ่งอื่นใดนอกจากศาสนาในรูปแบบสูงสุด เราเชื่อมั่นในการสร้างพระหัตถ์อันศักดิ์สิทธิ์

นิกายเผด็จการ

นิกายทางศาสนาทุกประเภทกำลังดำเนินนโยบายเชิงรุกในการสรรหาผู้นับถือนิกายของตน ศาสนาเหล่านี้จงใจบิดเบือนศาสนา เพราะพวกเขาทำให้คนเชื่อในความไม่สมบูรณ์ของตัวเอง พวกเขาปลูกฝังความไม่ไว้วางใจในธรรมชาติของเขาในตัวเขา หลังจากนั้นบุคคลนั้นก็เริ่มรู้สึกว่าจำเป็นต้องได้รับคำแนะนำจากภายนอกของตัวเอง ตามกฎแล้วผู้ก่อตั้งนิกายต่างแสวงหาเป้าหมายที่เห็นแก่ตัวในการเพิ่มคุณค่าส่วนบุคคลและอำนาจเหนือผู้คนที่ยอมจำนนต่ออิทธิพลของพวกเขา ในทางกลับกัน ฝ่ายหลังจะได้รับความรู้สึกปลอดภัย ความมั่นใจในอนาคต และในความถูกต้องของเส้นทางที่เลือก

กลัวความตาย

อันตรายที่ใหญ่ที่สุดสำหรับมนุษย์คือการคุกคามต่อความตาย ตอนประวัติศาสตร์ต่อไปนี้จะแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถใช้ความปรารถนาของเผด็จการที่จะปกป้องตัวเองจากความเป็นไปได้ที่จวนจะเสียชีวิตเพื่อความปลอดภัยของคุณเองได้อย่างไร

โหราจารย์ส่วนตัวของพระเจ้าหลุยส์ที่ 11 ทำนายการเสียชีวิตของนางในราชสำนักคนหนึ่งได้แม่นยำ การตายของเธอซึ่งตามมาด้วยคำทำนายในไม่ช้าทำให้กษัตริย์ไม่พอใจอย่างมากและหลุยส์ตัดสินใจว่าโหราจารย์เองต้องตำหนิในเรื่องที่น่าเศร้านี้เป็นหลัก ด้วยความโกรธ พระราชาจึงทรงเรียกตัวเขาเข้ามาหาพระองค์ แล้วสั่งทหารองครักษ์ให้จับโหราจารย์ไปด้วย สัญญาณลับและจมน้ำตาย เมื่อหมอดูปรากฏตัวขึ้น พระราชาจึงตรัสถามว่า

"ต่อต้าน" แต่ทั้งหมดรวมกัน - "เพื่อ". ในกรณีนี้ ความสอดคล้องยังเกิดจากความรู้สึกหวาดกลัวเจ้าหน้าที่ ซึ่งไม่ได้ยืนทำพิธีร่วมกับผู้ไม่เห็นด้วย

ปรากฏการณ์ฝูงชน

เป็นที่ทราบกันดีว่าในฝูงชนคน ๆ หนึ่งมีพฤติกรรมแตกต่างจากตอนที่เขาอยู่คนเดียว แม้แต่นักปัจเจกนิยมที่โด่งดังที่สุดก็สามารถถูกฝูงชนสะกดจิตได้ เมื่อกลุ่มคนกลายเป็นมวลชนจะแตกต่างกันไปในแต่ละกรณี เส้นขอบมีความลื่นไหล แต่ยิ่งผู้ฟังมากเท่าไรก็ยิ่งกลายเป็นมวลชนเร็วเท่านั้น

มีหลักการที่กำหนดพฤติกรรมของคนหมู่มาก

มวลชนตอบสนองต่ออารมณ์ได้ง่ายขึ้น

มวลชนมีความสามารถทางจิตอ่อนแอลง

มวลไม่มีเสาอากาศสำหรับงานเชิงตรรกะที่ดี เธอต้องการฟังความคิดเห็นที่ชัดเจนและการตัดสินที่ชัดเจน

คนทั่วไปเป็นคนใจง่ายและมีแนวโน้มที่จะถูกทำให้ไร้ตัวตน ความสามารถในการวิพากษ์วิจารณ์ของเขาลดลง

ในมวลชน ความสามารถของบุคคลในการเลือกปฏิบัตินั้นมีจำกัด เขามีแนวโน้มที่จะ สีดำและสีขาว. สัญชาตญาณและไม่มีเหตุผลมาก่อน

ทั้งหมดนี้ทำให้เกิดคำพังเพยดังต่อไปนี้: ฝูงชนมีหลายหัวแต่มีสมองน้อย.

ดังนั้น สุนทรพจน์ที่ปราศรัยต่อมวลชนจึงเป็นเทคนิคที่ผู้ปลุกปั่นทุกประเภทชื่นชอบมาโดยตลอด พวกเขาใช้รูปแบบข้อเสนอแนะจำนวนมาก และจัดการกับความรู้สึกที่ไม่สามารถควบคุมได้ของฝูงชน และปลูกฝังเจตจำนงของพวกเขาไว้ในจิตใต้สำนึกของผู้คน - มักจะมาพร้อมกับผลที่ตามมาที่เลวร้าย

เกี่ยวกับ ตัวอย่างเช่น นักอุดมการณ์ลัทธิฟาสซิสต์ใช้มันอย่างไร - ดูบทที่ 16.

ผ่านปากเด็ก...

เราได้กล่าวไปแล้วว่าพวกเราหลายคนมีความสัมพันธ์ที่ดีกว่ากับตัวแทนประเภท สัญชาติ และเชื้อชาติของเราเอง ปรากฎว่าความต้องการเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนดังกล่าวฝังลึกอยู่ในตัวเราค่อนข้างลึก

หากผู้ใหญ่ส่วนใหญ่มักไม่เห็นความแตกต่างภายนอกระหว่างประเทศที่ใกล้ชิด เด็กก็จะเดาได้อย่างแม่นยำ การทดลองที่เกิดขึ้นเมื่อหลายปีก่อนเกี่ยวข้องกับเด็กอังกฤษอายุ 10-12 ปี (ในวัยนี้เด็กยังไม่สูญเสียการรับรู้ความเป็นจริงโดยเป็นรูปเป็นร่าง)

กองภาพถ่ายหนาๆ ที่วางอยู่ตรงหน้าจะต้องจัดเรียงตามหลักการ "ชอบหรือไม่ชอบ" เด็ก ๆ ไม่รู้ว่ารูปถ่ายของชาวเยอรมันและอังกฤษปะปนกันในแพ็คเก็ต แต่เกือบจะไม่ผิดเลยที่พวกเขารวบรวมเพื่อนร่วมชาติไว้ในกอง "ไลค์" และแยกคนแปลกหน้าออกไป

และนี่คือความจริงที่ว่ามีความแตกต่างทางมานุษยวิทยาระหว่างผู้คนที่อาศัยอยู่ในดินแดนใกล้เคียงน้อยกว่าตัวอย่างเช่นระหว่างชาวรัสเซียที่อาศัยอยู่ในคาลินินกราดและตะวันออกไกล

ความอ่อนไหวของเด็กนั้นน่าทึ่งมากไม่เพียงแต่เมื่อเปรียบเทียบกับผู้ใหญ่เท่านั้น แต่ยังในตัวมันเองด้วย ท้ายที่สุดแล้วความแตกต่างภายนอกระหว่างชนชาติยุโรปในตอนแรกควรจะไม่มีนัยสำคัญเนื่องจากนักพันธุศาสตร์ได้พิสูจน์แล้วว่าโดยทั่วไปแล้วมนุษยชาติทั้งหมดสืบเชื้อสายมาจากผู้หญิงคนเดียว

"ฉันและผู้ยิ่งใหญ่"

ผู้คนจะรู้สึกยินดีเมื่อพวกเขามีสิ่งที่คล้ายกันกับผู้ยิ่งใหญ่หรือเพียงแค่มีเท่านั้น คนดัง. พวกเขาเก็บรูปถ่ายที่ "แสดง" ไว้ข้างๆ คนดังมานานหลายทศวรรษ และพวกเขาก็พร้อมที่จะคุยโวเรื่องนี้เป็นครั้งคราว เพื่อตอบสนองความต้องการนี้ Komsomolskaya Pravda ได้แนะนำคอลัมน์ "ฉันและผู้ยิ่งใหญ่" ซึ่งมีการเผยแพร่ภาพถ่ายและเรื่องราวที่เกี่ยวข้องจากผู้อ่านเกี่ยวกับต้นกำเนิดของพวกเขา

ศิลปินที่โดดเด่นใช้ประโยชน์จากความต้องการนี้ของผู้คนเพื่อเพิ่มความนิยมให้กับตนเอง ผู้อ่านจะพบตัวอย่างเรื่องนี้ในบทสุดท้ายของหนังสือ

1.5. ความต้องการความเคารพ การยอมรับ

คนที่ประจบสอพลอใช้ความต้องการนี้ด้วยวิธีที่ง่ายที่สุด “ ปู่” Krylov บรรยายถึงพลังของเทคนิคนี้อย่างแม่นยำมาก:

กี่ครั้งแล้วที่พวกเขาบอกโลกว่าคำเยินยอเป็นสิ่งเลวร้ายและเป็นอันตราย แต่ไม่ใช่สำหรับอนาคต

และคนที่ประจบสอพลอมักจะพบมุมในหัวใจ

ในกรณีส่วนใหญ่ เป้าหมายของการเยินยอเข้าใจว่าเขากำลังถูกยกย่อง แต่ความจริงของการสรรเสริญนั้นเป็นที่น่าพอใจสำหรับเขา เพราะมันบ่งบอกถึงการพึ่งพาเขา สถานะทางสังคมที่สูง และความปรารถนา

เชย์นอฟ วิคเตอร์ ปาฟโลวิช

"การจัดการมนุษย์ที่ซ่อนอยู่"

การแนะนำ

คอซมา พรุตคอฟ

ที่จะพยายาม บังคับดำเนินการตามที่กำหนดกับพวกเขานั่นคือการต้านทานการแตกหัก (การควบคุมแบบเปิด); ปลอมควบคุมการดำเนินการไม่ให้เกิดการคัดค้าน (การควบคุมที่ซ่อนอยู่).

วิธีที่สองใช้เมื่อคาดการณ์การต่อต้านและอาศัยการปกปิดอิทธิพลทันที

ส่วนที่ 1 รากฐานทางจิตวิทยาของการควบคุมแอบแฝง

บทที่ 1 การแสวงหาผลประโยชน์จากความต้องการของมนุษย์

โอ. ไวลด์

1.1. ประเภทของความต้องการ
สี่แหล่งที่มาของการจัดการ

ในตัวเราในความเข้าใจผิดเกี่ยวกับตัวเราเองมีโอกาสที่จะบงการเราอยู่

เราถูกควบคุมโดยเรา ความต้องการ

เราแต่ละคนมีบางอย่าง จุดอ่อน

แต่ละอย่างมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว การเสพติด

เราทุกคนคุ้นเคยกับการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์การสังเกต พิธีกรรม.

ทั้งหมดนี้สามารถใช้งานได้ (และใช้งาน!) โดยผู้ปรับแต่ง

การจำแนกความต้องการ

- ความต้องการความมั่นคง ความมั่นใจในอนาคต

- ความต้องการความเคารพ การยอมรับ ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเอง

การตอบสนองความต้องการแต่ละข้อข้างต้นทำให้เกิดอารมณ์เชิงบวก อย่างไรก็ตาม มีสิ่งต่างๆ และสถานการณ์ที่ทำให้เรามีอารมณ์คล้ายกัน แต่ไม่เกี่ยวข้องกับความต้องการทั้งห้าประเภท ตัวอย่างเช่น อากาศดี ทิวทัศน์ที่สวยงาม ฉากตลก หนังสือหรือบทสนทนาที่น่าสนใจ กิจกรรมโปรด ฯลฯ ดังนั้นเราจึงพิจารณาว่าเป็นไปได้ที่จะเสริมการจัดประเภทของ A. Maslow ด้วยประเภทที่หกอีกประเภทหนึ่ง: ต้องการอารมณ์เชิงบวก.

1.2. ความต้องการทางสรีรวิทยา

ตัวอย่างโรคติดต่อ

วิธีเอาชนะความเกียจคร้านของสามี

ด้วยการยักยอกนี้ภรรยาจึงบรรลุเป้าหมายสองประการในคราวเดียว

ความจริงอันเปลือยเปล่า

- ลุกขึ้นเถอะ ไฟรย์นี

จากนั้นเขาก็พูดกับผู้พิพากษา:

- ผู้พิพากษาผู้สูงศักดิ์ ฉันยังพูดไม่จบ! เลขที่! ยังมีข้อสรุปเหลืออยู่ และฉันจะจบแบบนี้ ดูน้ำหนักสิ พวกคุณเป็นแฟนของอโฟรไดท์ แล้วตัดสินประหารชีวิตผู้ที่เทพีซึ่งตัวเองจะจำได้ว่าเป็นน้องสาวถ้าคุณกล้า ถ้ากล้า...

เมื่อพูดคำเหล่านี้ ไฮเปอร์ไรด์ก็ถอดเสื้อผ้าของไฟรย์นออกและเผยให้เห็นเสน่ห์ของเฮเทรา

เสียงร้องแห่งความยินดีหลุดออกมาจากอกของผู้พิพากษาสองร้อยคน

มันเป็นไปไม่ได้ แต่ตอนนี้มันเป็นไปได้แล้ว

คอซมา พรุตคอฟ

วิธีที่สองใช้เมื่อคาดการณ์การต่อต้านและอาศัยการปกปิดอิทธิพลทันที

ส่วนที่ 1 รากฐานทางจิตวิทยาของการควบคุมแอบแฝง

บทที่ 1 การแสวงหาผลประโยชน์จากความต้องการของมนุษย์

โอ. ไวลด์

1.1. ประเภทของความต้องการ

สี่แหล่งที่มาของการจัดการ

ในตัวเราในความเข้าใจผิดเกี่ยวกับตัวเราเองมีโอกาสที่จะบงการเราอยู่

เราถูกควบคุมโดยเรา ความต้องการ

เราแต่ละคนมีบางอย่าง จุดอ่อน

แต่ละอย่างมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว การเสพติด

เราทุกคนคุ้นเคยกับการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์การสังเกต พิธีกรรม.

ทั้งหมดนี้สามารถใช้งานได้ (และใช้งาน!) โดยผู้ปรับแต่ง

การจำแนกความต้องการ

- ความต้องการความมั่นคง ความมั่นใจในอนาคต

- ความต้องการความเคารพ การยอมรับ ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเอง

การตอบสนองความต้องการแต่ละข้อข้างต้นทำให้เกิดอารมณ์เชิงบวก อย่างไรก็ตาม มีสิ่งต่างๆ และสถานการณ์ที่ทำให้เรามีอารมณ์คล้ายกัน แต่ไม่เกี่ยวข้องกับความต้องการทั้งห้าประเภท ตัวอย่างเช่น อากาศดี ทิวทัศน์ที่สวยงาม ฉากตลก หนังสือหรือบทสนทนาที่น่าสนใจ กิจกรรมโปรด ฯลฯ ดังนั้นเราจึงพิจารณาว่าเป็นไปได้ที่จะเสริมการจัดประเภทของ A. Maslow ด้วยประเภทที่หกอีกประเภทหนึ่ง: ต้องการอารมณ์เชิงบวก.

1.2. ความต้องการทางสรีรวิทยา

ตัวอย่างโรคติดต่อ

วิธีเอาชนะความเกียจคร้านของสามี

ด้วยการยักยอกนี้ภรรยาจึงบรรลุเป้าหมายสองประการในคราวเดียว

ความจริงอันเปลือยเปล่า