Tot ce trebuie să știi despre magazinul de animale de companie. Analiza pietei si selectia spatiilor. Campanie de publicitate pentru un magazin de produse pentru animale de companie

Un magazin de produse pentru animale de companie este o nișă căutată în segmentul de retail. În plus față de schema pas cu pas deschizând un magazin de animale de companie, vă veți familiariza cu calculele unui punct de vânzare cu amănuntul real care vinde hrană pentru animale.

Etapa 1: Calculul capacității pieței

Primul pas al oricărui demers de afaceri este planificarea și calcularea veniturilor, care se bazează pe determinarea capacității potențiale a pieței.

În ceea ce privește numărul de animale domestice, Rusia ocupă locul al doilea în lume, după Statele Unite. Potrivit unui studiu realizat de compania COMCON, iubitorii de animale din Rusia țin acasă 30 de milioane de pisici, 20 de milioane de câini, trei la sută din familii au păsări sau pești, iar unu la sută țin acasă hamsteri sau țestoase.

piata ruseasca produsele pentru animale de companie din 2011 a fost de aproximativ 1,8-2 miliarde de dolari. În același timp, există un potențial semnificativ de creștere, rate anuale de creștere la Moscova și St.Petersburg este de 20-30%, iar în regiuni ratele de creștere ajung la 50%.

Materiale conexe:

Citiți un interviu cu proprietarul magazinului dvs. de animale de companie, în care veți găsi multe detalii practice importante a acestei afaceri.

Costul mediu al bunurilor pentru animalele de companie în rândul rușilor este de 1.500 - 1.700 de ruble pe an (în țările dezvoltate, costurile ajung până la 2.000 de dolari pe an).

Pentru calcule, să considerăm că fiecare al cincilea locuitor al orașului ține acasă un fel de animal (pisica, hamster, papagal, tarantula), apoi, prin calcule simple, constatăm că 100.000 de oameni țin animale de companie în Kirov.

În consecință, capacitatea potențială a pieței de produse pentru animale de companie Kirov în termeni monetari este de 150.000.000 de ruble (100.000 de persoane * 1.500 de ruble).

Cu o astfel de capacitate de piață, 15-20 de jucători se pot simți în largul ei.

Pasul 2: Definiți formatul

Următorul pas în planificarea afacerii este determinarea formatului magazinului.

În prezent, se pot distinge următoarele formate de magazine de animale de companie:

1. Minimagazin tip tejghea pana la 10 mp. m. (format U Doma), sortimentul este format din bunuri de larg consum: hrana pentru pisici si caini, produse de ingrijire a animalelor de companie.
2. Magazin tip tejghea de la 50 mp. (format „La casă”). Magazinul oferă o gamă mai largă de produse: alimente, accesorii, produse de îngrijire etc.
3. Supermarketuri, hipermarketuri cu autoservire. Magazinele cu acest format oferă cea mai largă gamă de produse pentru animale de companie.
4. Magazine foarte specializate axate pe o nisa anume (acvarii, papagali).

Supermarketurile cu autoservire sunt cele mai relevante în orașele cu o populație de 2 milioane sau mai mult magazinele de tip ghișeu (mini și obișnuite) sunt optime pentru alte orașe; Magazinele foarte specializate trebuie deschise sub rezerva unui calcul mai detaliat al cererii pentru produsele relevante.

Etapa 3: Sortiment

După ce v-ați hotărât asupra formatului magazinului, trebuie să vă gândiți ce produs veți vinde în magazin:

Un magazin de tip tejghea ar trebui să ofere următoarele categorii de produse:

• rautacios
• Produse de îngrijire (șampoane, piepteni)
• Accesorii
• Medicamente (pentru boli comune)

De asemenea, merită să ne gândim la includerea unei game de diferite grupuri de produse inovatoare, cum ar fi:

• Îmbrăcăminte pentru animale

Etapa 4: Alegerea unei camere

Una dintre cele mai importante etape ale planificarii afacerii este alegerea unei locatii potrivite pentru deschiderea unui magazin.

Astfel, un magazin de tip tejghea poate fi deschis atat in zona centrala a orasului cat si in zonele rezidentiale din locurile publice clădiri cu mai multe etaje. De asemenea, locația ideală pentru un magazin de animale de companie este lângă o clinică veterinară.

Un magazin de animale de companie poate fi deschis atât în ​​clădiri separate (parter, subsol, parter), cât și în centre comerciale și de divertisment.

Atunci când alegeți o locație pentru a deschide un magazin, este necesar să se efectueze o monitorizare inițială a zonei pentru prezența concurenților, să se analizeze traficul uman și așa mai departe.

Pasul 5: Calcularea costurilor de capital și a veniturilor

Ei bine, aici ne apropiem de etapa finală de planificare a deschiderii unui magazin cu produse pentru animale de companie. În această etapă, trebuie să faceți un calcul de câți bani va trebui să deschideți, cu condiția ca magazinul să fie închiriat.

Principalele elemente de cost la deschiderea unui magazin sunt următoarele:

1. Reparatii, iluminat, semnalizare. Valoarea cheltuielilor pentru acest articol depinde de starea sediului, de calitate materiale de construcții, precum si din piata.
2. Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul. Pentru magazin este necesara achizitionarea urmatoarelor tipuri de echipamente comerciale: vitrine, rafturi, casa de marcat.
3. Inventar. Stocurile optime sunt considerate a fi o valoare a soldurilor stocurilor egală cu veniturile de 2 luni la prețurile de achiziție.
4. Capital de rulment.

În medie, costul deschiderii unui magazin este de 2,5 - 3 milioane de ruble, perioada de rambursare este de 1,5 - 2 ani.

Planificarea veniturilor și a rambursării

Potrivit experților, veniturile unui magazin de animale de companie situat într-un oraș cu o populație de 350-500 de mii de oameni este de 1 - 1,4 milioane de ruble.

• Markup mediu pentru produsele vândute este de 35-60%.
• Rentabilitatea netă 8-12%.
• Perioada de rambursare este de 1,5-2 ani.

Acum cunoașteți pașii de bază în planificarea deschiderii unui magazin de articole pentru animale de companie. Dacă sunteți complet mulțumit de calculele pe care le-ați făcut, atunci vă puteți deschide afacerea în siguranță.

Următorii pași vor fi:

1. Auto-înregistrare ca întreprinzător individual la organele fiscale
2. Incheierea acordurilor cu furnizorii
3. Caută personal
4. Deschidere.

Calcule pentru un magazin de animale de companie existent

Date de intrare

• Tip de activitate: Comert cu amanuntul pentru animale de companie.
• Format: magazin de tip tejghea.
• Locație: Kirov.
• Locație: magazinul este situat în podea clădire cu nouă etaje. Intr-o zona rezidentiala, la o distanta de 500 de metri se afla clinica veterinara. Magazinul este situat in imediata apropiere a statiei de autobuz transport public(distanta de mers pe jos 10 minute).
• Suprafata magazin: 48 mp.
• Program: Zilnic, de la 10.00 la 22.00

Personal:

Cheltuieli de capital:

Venitul mediu lunar pentru 2011 s-a ridicat la 1,1 milioane de ruble.

Pretul:

Marajul mediu ponderat la sfârșitul anului 2011 a fost de 45%.

Cheltuieli generale

Cheltuielile lunare pentru întreținerea magazinului se ridică la 220 de mii de ruble și includ următoarele tipuri de cheltuieli:

Calculul rentabilității:

Calculul rambursării.

Această oportunitate este luată în considerare astăzi de mulți care doresc să se angajeze propria afacere. Mulți oameni cheltuiesc mulți bani pentru a-și păstra animalele de companie. O pisică are cu siguranță nevoie de hrană, nisip, diverse accesorii, tablete speciale, un papagal are nevoie de o cușcă și hrană, iar un hamster trebuie să achiziționeze nu numai așternut și hrană, ci și o casă, o roată pe care să poată rula etc. Deschiderea unui magazin de animale de companie promite proprietarului său un venit bun, dar multe caracteristici ale acestei afaceri trebuie luate în considerare.

Unele caracteristici

Mulți oameni sunt interesați Este profitabil să deschizi un magazin de animale de companie? Este destul de simplu să vă asigurați că piața produselor pentru animale de companie este atractivă. Potrivit informațiilor statistice, în Federația Rusă Fiecare a 3-a familie are o pisică, fiecare a 5-a familie are un câine. Mulți păstrează, de asemenea, păsări sau pești, hamsteri și țestoase. Puteți estima exact câte companii produc produse pentru animalele de companie datorită campaniilor de publicitate. Pedigree, Whiskas, Chappie și alte mărci își fac reclamă peste tot. Piața este într-adevăr uriașă, dar este și destul de saturată și competitivă.

Astăzi există mai multe tipuri de magazine pentru animale de companie:

1. o tarabă mică situată într-un magazin;
2. departament situat într-un supermarket;
3. magazin de animale de companie de dimensiuni medii;
4. un magazin mare de animale de companie care oferă spre vânzare o listă extinsă de produse diferite.

Mai mult, indiferent de format, deschiderea unui magazin de animale de companie va fi profitabilă dacă îl plasezi la locul potrivit, oferind clienților lista potrivită de produse.

Desigur, nu este suficient să decizi pur și simplu: „Vreau propriul meu magazin de articole pentru animale de companie”. În primul rând, trebuie să întocmiți un plan de afaceri detaliat. Este important să studiezi activitățile magazinelor de animale care există deja, să analizezi exact modul în care își desfășoară activitatea și ce oferă clienților lor. In plus, este necesar sa discutati direct pe forumurile online cu cei care tin animale, sa intrebati ce bunuri au nevoie, ce produse le lipsesc. Trebuie avut în vedere că orice informație va fi importantă atunci când decideți serios să vă deschideți propriul magazin de animale de companie.

Plan de afaceri

Pentru a vă deschide propriul magazin de animale de companie, trebuie să elaborați un plan de afaceri detaliat, calculând cu atenție toate costurile și profiturile probabile. Un astfel de plan vă va permite să estimați cu exactitate de câți bani veți avea nevoie pentru a deschide un magazin de animale de companie.

Cât costă să deschizi un magazin de animale de la zero? Puteți da calcule aproximative cu ceea ce veți cheltui pentru deschiderea unui magazin de animale de companie:

• achiziționarea de echipamente - 150 mii de ruble;
• lucrari de renovareîn clădire - 100 de mii de ruble;
• instalarea unui sistem de securitate, monitorizare video - 50 de mii de ruble;
• înregistrarea de stat la departamentul fiscal - 15 mii de ruble.

Costuri pe care va trebui să le suportați lunar:

• salariul angajatului - 70 de mii de ruble;
• plăți de chirie - de la 40 de mii de ruble;
• costurile cu utilitățile - de la 15 mii de ruble;
• campanii de publicitate - 30 de mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri - de la 300 de mii de ruble;
• alte cheltuieli - de la 5 mii de ruble.

Drept urmare, pentru a deschide un magazin de animale de companie, veți avea nevoie de 775 de mii de ruble. Vă rugăm să rețineți că calculele de mai sus sunt aproximative și vor varia în funcție de tipul de magazin pentru animale de companie, zonă și alți indicatori. Conform practicii, profitul lunar al unui magazin de animale de companie este de la 200 de mii de ruble.

Potrivit calculelor experților, perioada medie de rambursare pentru un magazin de animale de companie variază de la unu la doi ani și jumătate.

Locația magazinului de animale de companie

Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de animale de companie? Când te gândești cum să deschizi un magazin de articole pentru animale de companie, în primul rând, trebuie să cauți un loc cu trafic ridicat. Aceasta ar putea fi zona de dormitor Pentru punct mic sau un centru urban pentru un magazin mare de animale de companie cu o listă extinsă de produse. Va fi destul de profitabil să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul la sau în apropierea unei clinici veterinare. În acest caz, trebuie acordată o atenție deosebită medicamentelor pentru animale.

Cea mai simplă opțiune este să închiriezi o tarabă mică într-un centru comercial și de divertisment. Drept urmare, utilizarea unei clădiri pregătite pentru un magazin de animale de companie va reduce semnificativ cheltuielile inițiale, ceea ce poate fi considerat foarte important dacă decideți să vă deschideți propria afacere de la zero. Principal punct negativ vor exista plăți semnificative de chirie.

De asemenea, trebuie să fiți pregătit că va trebui să cheltuiți bani pentru lucrări de reparații și amenajarea zonelor adiacente. În plus, va trebui să angajezi specialiști în securitate și o curățenie, ceea ce nu este nici ieftin.

Înregistrarea de stat a magazinului de animale de companie și a furnizorilor

Când o clădire pentru un magazin de articole pentru animale de companie a fost găsită cu succes și aveți la îndemână toată documentația necesară, vă puteți înregistra la serviciul fiscal ca antreprenor individual. Datorită acestui fapt, se va putea folosi regimul fiscal UTII în cazurile în care suprafața sediului este mai mică de 150 metri patrati. În caz contrar, vă puteți transfera propriul magazin în „simplificat”.

Pentru munca de succes Un magazin de animale de companie trebuie să găsească cei mai buni furnizori de produse. Astăzi, în aproape toate orașele există companii en-gros care vând diverse produse pentru animale. Cu un parteneriat de succes, puteți primi diverse privilegii de la companiile furnizor, inclusiv plăți de amânare sau rate.

În același timp, este important ca instrucțiunile de lucru cu companiile furnizore să fie respectate în mod constant cu strictețe. Este necesar să verificați cu atenție durata de valabilitate a produsului și modul în care arată în exterior. Trebuie să aveți încredere în acest lucru doar vânzătorilor de încredere, deoarece dacă o persoană cumpără un produs expirat la un magazin de animale de companie, vă va învinovăți pentru acest lucru, și nu compania furnizor.

Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul

Pentru a plasa produsele achiziționate, va trebui să cumpărați anumite echipamente pentru comerț:

• Desktop;
• rafturi;
• casa de marcat si calculator;
• vitrine, ghișee;
• cântare.

Pentru a economisi bani, puteți încheia un acord cu companiile furnizori pentru a obține rafturi speciale pentru produsele lor de marcă. Designul colorat al unor astfel de contoare va ajuta la atragerea atenției clienților.

Lista de produse

Ar trebui acordată multă atenție listei de mărfuri. În primul rând, trebuie să vă stabiliți propriul public țintă, să efectuați cercetări despre ce animale sunt păstrate de potențialii cumpărători și ce produse se vând bine la magazinele de animale concurente.

Un plan de afaceri tradițional de vânzări conține următoarele elemente::

1. hrana pentru pisici si caini, hrana pentru pesti, broaste testoase, rozatoare, pasari;
2. boluri de băut, hrănitori;
3. vitamine;
4. literatură specială care conține instrucțiuni detaliate pas cu pas despre cum să îngrijești anumite animale;
5. accesorii pentru acvariu;
6. gulere, lese, botnițe;
7. umpluturi de toaletă;
8. piepteni, șampoane;
9. pânză;
10. genti portabile, custi, case.

Medicamentele sunt la mare căutare, dar veți avea nevoie de documentație specifică pentru a obține dreptul de a vinde astfel de produse și, în același timp, angajați un medic veterinar cu diploma corespunzătoare. Este important de luat în considerare faptul că o serie de medicamente trebuie păstrate în congelatoare speciale. De asemenea, vânzătorul trebuie să poată sfătui în mod corespunzător cumpărătorul cu privire la utilizarea unui anumit medicament.

Pentru a vinde animale, veți avea nevoie și de permise, care nu sunt deloc ușor de obținut. Trebuie luat în considerare faptul că toate animalele vor avea nevoie de condiții confortabile și îngrijire zilnică.

Funcționarea cu succes a unui magazin de animale de companie se bazează pe o listă extinsă de servicii și produse furnizate la un preț competitiv. În primele luni, trebuie să vă gestionați cu atenție planul de vânzări pentru a determina ce produse sunt la mare căutare. Nu mărfuri fierbinți Este mai bine să-l returnați companiei furnizor dacă a existat un acord preliminar în acest sens.

Recrutare

În conformitate cu reglementările legale, un magazin de animale de companie trebuie să angajeze un medic veterinar care să accepte sau să lucreze în același timp ca și vânzător de bunuri. În același timp, clienții trebuie să știe clar ce ore lucrează medicul veterinar. Acest lucru va crește semnificativ popularitatea magazinului de animale de companie în comparație cu concurenții săi.

Pentru propriul magazin de animale de companie, trebuie să selectați numai vânzători cu experiență și decentă, care vor fi perfect familiarizați cu lista de produse și scopul lor și vor putea, de asemenea, să trezească interesul în rândul cumpărătorilor, sfătuindu-i în detaliu și asistându-i în selecție. de bunuri.

Publicitate și marketing

Fără îndoială, planul de afaceri ar trebui să contureze obiectivele de marketing, deoarece fără aceasta dezvoltarea magazinului de animale de companie va fi dificilă. Pentru a face publicitate eficientă a unui magazin de articole pentru animale de companie, va trebui să postați reclame colorate și să distribuiți cupoane de reducere în clinici veterinare, centre comerciale și alte organizații. Publicitatea televizată s-a dovedit bine, la fel ca reclamele în ziare și reviste.

Nu uitați să oferiți propriilor clienți diferite promoții și un sistem de reduceri pentru economii. O altă idee bună pentru dezvoltarea de succes a afacerii este crearea unui magazin online - în acest caz, va fi posibil să livrați produse direct acasă. Cel mai bine este să folosești totul moduri posibile pentru o publicitate eficientă. Acest lucru vă va permite să obțineți cele mai bune rezultate.

Antreprenorii aspiranți caută adesea cum să deschidă un magazin de animale de la zero. Acesta este un sector de afaceri foarte promițător: piața produselor pentru animale de companie crește cu 20% în fiecare an. Articolul prezintă avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri, o listă de permise, instrucțiuni pas cu pas, precum și calculul investițiilor pentru deschiderea propriului magazin de animale de companie.

Caracteristici comerciale: argumente pro și contra

Deschiderea unui magazin de animale de companie este o afacere promițătoare care promite rambursare rapidă. Majoritatea magazinelor de produse pentru animale de companie vă returnează investiția în 12-18 luni, iar unele mult mai repede. Dar Pe termen scurt Returnarea capitalului nu este singurul avantaj al tranzacționării cu produse pentru animale de companie.

Printre avantaje se numără cererea în creștere: animalele sunt ținute în fiecare treime familie rusă. În plus, majoritatea oamenilor, chiar și în condiții de instabilitate economică, nu reduc nivelul cheltuielilor pentru animalele lor de companie. Astfel, magazinul poate conta pe un flux stabil de clienți chiar și în perioade nefavorabile.

Pentru mulți, vânzarea de articole pentru animale de companie le oferă posibilitatea de a face ceea ce le place și de a ajuta animalele. În prezent, există mulți producători de produse pentru animale de companie, astfel încât fiecare magazin poate crea un sortiment unic, competitiv. Un alt avantaj al acestei afaceri este lista mică de permise - este semnificativ mai mică decât cea a unui magazin alimentar standard.

Deschiderea unui magazin de animale de companie este un sector de afaceri promițător, care promite rambursare în 12 luni

În ceea ce privește dezavantajele, principalul este concurența ridicată. In majoritate orașe rusești Magazinele private și lanțurile de animale de companie funcționează deja cu succes. Alimentele și umpluturile sunt vândute în hipermarketurile alimentare. În cele mai multe cazuri, acestea acoperă cererea. Adică, un nou magazin va trebui să-și identifice imediat avantajul competitiv: produse de la noi producători, preturi mici sau promoții, autoservire, comenzi online. Un alt dezavantaj al industriei este mirosul specific al animalelor și al mărfurilor din incinta magazinului. Acest lucru poate să nu pară grav, dar uneori acest factor afectează selecția personalului.

Dacă magazinul, pe lângă produse pentru animale de companie, vinde animale vii, va trebui să purtați întreaga responsabilitate pentru sănătatea și întreținerea acestora. Animalele bolnave, neîngrijite dintr-o unitate pot duce la litigii, ca să nu mai vorbim de o reputație deteriorată definitiv.

Ce documente și autorizații sunt necesare?

Orice afacere în Rusia trebuie desfășurată în mod legal, iar comerțul cu produse pentru animale de companie nu face excepție. Prin urmare, pentru a deschide și a opera un magazin, un antreprenor va avea nevoie de înregistrare pachet de permise:

1. Documente statutare: certificat de înregistrare a antreprenorului individual sau SRL, certificat TIN, scrisoare de cesiune a OKVED, contract de închiriere a spațiilor.
2. Permis de la serviciul sanitar si epidemiologic.
3. Permis de control la incendiu.
4. Licență farmaceutică (la vânzarea medicamentelor pentru animale, inclusiv zgarda pentru purici și tablete pentru deparazitare). Pentru a-l obține, va trebui să plătiți o taxă de stat de 7.500 de ruble.
5. Certificate veterinare de la Administrația Veterinară de Stat, numai dacă magazinul păstrează și vinde animale vii. Se eliberează un certificat separat pentru fiecare animal care confirmă starea de sănătate.
6. Un program de control al producției, un acord de eliminare a deșeurilor, un acord de dezinfecție și deratizare, jurnalele de măsuri sanitare - totul pentru Rospotrebnadzor.
7. Documente de personal: contracte, cărți de muncă, fișe medicale cu examen medical și notă la finalizarea pregătirii sanitare.

La fel ca orice alt punct de vânzare cu amănuntul, un magazin de produse pentru animale de companie ar trebui să aibă un plan de evacuare în caz de incendiu și ar trebui format un colț pentru consumatori. Aceste documente sunt întocmite după reguli standard. Formarea întregului set de documente de autorizare poate dura până la 6 luni și va necesita 20-25 mii de ruble.

Amplasarea atentă a unui sortiment variat atrage cumpărătorii cu diferite niveluri sursa de venit

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de animale de companie

Această secțiune prezintă instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de produse pentru animale de companie. Să vedem pas cu pas cum să alegeți o locație, ce trebuie să știți despre gama de produse și altele. aspecte importante crearea unei afaceri în domeniul produselor de origine animală.

Alegerea locației și a sediului

Din alegerea corecta Locația magazinului determină în mare măsură succesul său pe piață. Este mai bine să localizați un punct de vânzare cu amănuntul cu produse pentru animale de companie într-un loc cu trafic ridicat de clienți. Soluția optimă ar fi închirierea unui spațiu într-un centru comercial. Întotdeauna sunt multe aici potențiali clienți, capabilă să asigure magazinului profit chiar și în zilele lucrătoare.

Ce zonă ar trebui să aleg? Mărimea magazinului depinde direct de sortimentul său. Dacă un antreprenor plănuiește să vândă mai multe categorii de alimente populare, medicamente și jucării, este suficientă o cameră de 15-20 de metri pătrați. Dar dacă magazinul oferă clienților o gamă largă de alimente în diferite categorii de preț, medicamente și produse aferente, precum și animale de companie vii, vor fi necesari 50-70 de metri pătrați.

Desigur, camera trebuie să fie conectată la toate comunicațiile și dotată cu un sistem de ventilație bun. Ventilația slabă vă va împiedica să combateți eficient mirosurile specifice animalelor și furajelor. Această problemă este garantată să sperie cumpărătorii și să provoace un conflict cu punctele de vânzare învecinate.

Un criteriu de selecție important este capacitatea de a regla iluminarea: trebuie să mențineți un echilibru între lumina puternică pentru clienți și conditii confortabile pentru animale. Soluție optimă problema cu lumina - 200-300 lux in zona tejghelei si 100-150 lux in zona cu animale de companie.

Alegerea unui nume

După selectarea sediului, puteți alege un nume pentru magazin, puteți comanda un semn de marcă și puteți imprima afișe publicitare. Când alegeți un nume, urmați două reguli. În primul rând, este util să faci o referire la lumea animalelor în numele magazinului. Acest lucru îi va ajuta pe clienți să înțeleagă imediat că punctul de vânzare oferă produse pentru animalele de companie.

În al doilea rând, nu puteți folosi nume înregistrate oficial ca mărci comerciale. Există o amendă pentru asta. Puteți verifica dacă numele este înregistrat ca marcă comercială/denumire de companie pe site-ul serviciului fiscal sau prin servicii speciale online.

Dacă un magazin oferă clienților o gamă largă de furaje în diferite categorii de preț, medicamente și produse conexe, vor fi necesari 50-70 de metri pătrați

Gamă de produse

Gama standard de produse pentru magazinele de animale de companie include următoarele articole:

1. rautacios diferiți producători, de la clasa economica la branduri prestigioase.
2. Umpluturi de toaletă tipuri diferite, precum și pentru cuști și acvarii.
3. Boluri, boluri de băut.
4. Medicamente, medicamente, vitamine, suplimente biologice.
5. Tăvi, perii.
6. Accesorii (gulere, lese, îmbrăcăminte).
7. Genți de transport.
8. Jucarii, case, saltele, zgarieturi.
9. Custi pentru pasari sau rozatoare.
10. Acvarii și plante pentru ei.
11. Șampoane și alte produse cosmetice.
12. Rozatoare (sobolani, soareci, chinchilla, hamsteri, cobai).
13. Păsări (papagali, canari).
14. Iepuri.
15. Pești.
16. Țestoase.

Recrutare

Cel mai cea mai buna varianta Programul magazinului de animale de companie este de douăsprezece ore, adică de la 9 la 21 sau de la 10 la 22. În acest mod, angajații lucrează pe un program „2 în 2”. În funcție de gama de produse, vor fi necesare de la 1 la 3 persoane.

O opțiune bună pentru formarea personalului este principiul „1 persoană la casa de marcat, 1 consultant în sală”. Nu este necesară o educație specială pentru a lucra într-un magazin de animale de companie. Puteți înțelege gama și funcționarea echipamentelor de marcat în 2-3 zile. Cu toate acestea, a avea o educație veterinară va fi un avantaj. Un astfel de specialist va fi capabil să consilieze în mod competent clienții și să creeze o bună reputație pentru magazin. Este acceptabil să angajați studenți seniori.

Înainte de a deschide un magazin de animale de companie, toți angajații trebuie să urmeze formare pentru a învăța:

• program de lucru;
• sortiment de magazine, diferențe soiuri diferite rautacios;
• reguli pentru utilizarea și prescrierea medicamentelor pentru animale;
• reguli pentru îngrijirea animalelor în magazin;
• reglementări pentru lucrul cu echipamentele de marcat.

Cele mai populare produse din magazinele de animale de companie sunt alimentele și umpluturile

Calculul investițiilor financiare (plan de afaceri)

Este profitabil să deschizi un magazin de animale de companie? Comercializarea produselor pentru animale de companie este destul de profitabilă: marja medie de comerț pentru orice produs este de 50%. Astfel, markup la alimente și medicamente începe de la 20%, la accesorii - de la 40%, iar la jucării și case poate depăși 100%.

Produsele pentru animale de companie au o cerere stabilă, așa că vă puteți recupera investiția în 12-16 luni. Să luăm în considerare un plan de afaceri pentru un magazin de animale de companie cu calcule:

Concluzie

Chiar și antreprenorii începători își pot deschide propriul magazin de animale de companie. Acest afaceri promițătoare, deoarece cererea de produse pentru animale de companie este în continuă creștere. Valoarea investiției inițiale este de 700.000 - 800.000 de ruble. Înainte de deschidere, este important să obțineți toate autorizațiile de la Rospotrebnadzor, Inspectoratul Veterinar de Stat și serviciul de pompieri. Cu o bună organizare comercială, investițiile vor fi returnate după 12-16 luni de muncă.

Înainte de a deschide un magazin de animale de la zero, este important să desfășurați o muncă atentă și pe îndelete pentru a studia piața, nuanțele acestei activități, luați în considerare riscurile și faceți calcule financiare pentru a fi sigur că puteți rămâne suficient în această nișă. timpul să vă întăriți poziția. Comerțul cu produse pentru animale de companie este o afacere mică, iar concurența este bine stabilită și considerabilă. Minim capital de pornire Nici aici nu o poți face, dar e mai greu de ales locul potrivit pentru propriul magazin, deoarece închirierea celor mai populare va fi costisitoare și probabil că va exista deja un concurent acolo.

Un astfel de magazin din Rusia nu necesită o licență specială, prin urmare, obținerea permiselor pentru activități comerciale legale mari probleme Nu va fi.

Caracteristicile afacerii de furnizare a animalelor de companie

Deschiderea unui magazin de animale de companie, ca orice alt tip de afacere, necesită un plan de afaceri bine întocmit, luând în considerare toate caracteristicile și descriind fiecare etapă a organizării muncii, inclusiv dezvoltarea afacerii cu câțiva ani înainte. Cea mai riscantă idee este de a construi vânzări doar de păsări și animale: cererea pentru acestea este mult mai mică decât pentru produsele aferente, iar costul îngrijirii uneori nu se plătește deloc, ca să nu mai vorbim de toate dificultățile cu serviciile veterinare și SES. . Prin urmare, are sens să pariezi în mod specific pe produse pentru păstrarea animalelor de companie.

Pentru un mic magazin, nu ar trebui să deschizi un departament cu medicamente veterinare: pentru a le vinde, vei avea nevoie de o educație veterinară dacă tu însuți ești în rolul de vânzător, sau va trebui să angajezi personal cu studii veterinare. Mai mult, este necesară o licență pentru a vinde medicamente de uz veterinar.

Daca locuiesti in oras mic, este important să vă definiți clar publicul țintă, deoarece comerțul a priori nu va fi prea vioi, cum ar fi, de exemplu, dacă deschideți un magazin de animale de companie de la zero la Moscova. Are sens să te gândești la o astfel de afacere într-un oraș cu statut de centru regional. Nici măcar experții economici cu experiență nu vor putea da un răspuns garantat în ceea ce privește cererea pentru un produs, acesta poate fi învățat doar din experiență, iar în fiecare oraș cererea va fi ușor diferită din punct de vedere al sortimentului.

Tipuri de magazine pentru animale de companie

Dacă intenționați să vă deschideți propriul magazin de animale de companie, ar trebui mai întâi să decideți ce tip va fi:

• O piata mare cu mai multe departamente si o gama larga necesita o locatie usor accesibila pentru populatie, si personal calificat care sa consilieze clientii in toate problemele posibile;
• Supermarket cu autoservire – va necesita consultanți și casierii, identitate corporativă, inclusiv uniforme pentru angajați;
• Un mic magazin cu produse pentru hrana si ingrijirea animalelor de companie;
• Departament într-un centru comercial;
• Un magazin foarte specializat - terarii, produse numai pentru caini etc.;
• Magazin online fara a deschide un magazin adevarat in oras.

Un magazin mic, fără să vândă produse veterinare este cel mai simplu din punct de vedere al costurilor, iar sortimentul său include produse standard, cele mai populare (alimente, așternut, șampoane, lese și gulere etc.). pătrat mare nu este necesar, poate fi o camera de 10 mp. m.

Analiza pieței și concurența

Orice afacere, inclusiv un magazin de animale de companie, necesită o analiză pe îndelete și atentă a pieței. Scopul tău este să studiezi activitățile concurenților, să identifici dezavantajele și avantajele acestora. Prezența concurenților indică cerere, așa că nu renunțați când vedeți numărul de magazine similare.

Când vă întrebați dacă este rentabil să deschideți un alt magazin de animale de companie în orașul dvs., având în vedere instabilitatea economică, este de remarcat că vorbim despre animalele de companie vii care au nevoie constant de cel puțin hrană. De fapt, ocuparea unei nișe precum un magazin de animale de companie este profitabilă: este considerată una dintre cele mai promițătoare și sustenabile. Orice persoană rezonabilă, bogată sau clasa de mijloc, nu va reduce bugetul pentru hrănirea unui animal de companie. Produsele pentru animale de companie ca afacere sunt destul de rar neprofitabile din această parte.

Statisticile pentru Rusia arată că în toată țara există peste 30 de milioane de câini și peste 20 de milioane de pisici, ca să nu mai vorbim de animalele mai mici sau exotice. Deoarece cererea crește doar în fiecare an, pentru aceeași mâncare - cu 25-30%, deschiderea unui magazin de animale de companie pare destul de tentant pentru mulți antreprenori. Pe de altă parte, atunci când decideți de unde să vă începeți afacerea, nu puteți ignora faptul că piața este aproape complet formată.

Pentru a dezvolta și a atrage clienți, va trebui să te gândești în avans la pași de marketing, de exemplu, prețuri mai mici decât în ​​magazinul de animale de companie al celui mai apropiat concurent, oferind produse pe care acesta nu le are, promoții, cadouri. Oricum ar fi, astfel de fonduri atrag, chiar și cel mai mic lucru, carduri de reducere.

Instrucțiuni pas cu pasÎn ceea ce privește ceea ce trebuie făcut după planificarea deschiderii magazinului dvs., acesta include înregistrarea activităților și lansarea lucrării în sine, pe care le vom lua în considerare în continuare.

Documente și permise necesare

Ceea ce aveți nevoie pentru a deschide magazine pentru animale de companie în Rusia este să vă înregistrați oficial activitățile. După cum am menționat mai sus, nu este necesară o licență, iar pentru a funcționa, este optim să te înregistrezi ca antreprenor individual sau SRL, la discreția ta.

Dacă magazinul dvs. vinde medicamente de uz veterinar, adică medicamente, va trebui să acordați atenție legii care reglementează activitățile farmaceutice, care sunt controlate de serviciul Rosselkhoznadzor. Vor fi necesare autorizații pentru comercializarea produselor de uz veterinar, precum și un angajat oficial care are studii veterinare și va fi responsabil de vânzarea medicamentelor. Întocmește în prealabil o copie a documentului său privind învățământul de specialitate și o copie a contractului de muncă.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin de animale de companie care vinde medicamente veterinare suplimentare? Certificate de specialisti autorizati sa ofere consultanta veterinara clientilor. Aceste documente trebuie obținute de la Uniunea Întreprinderilor de Afaceri cu Animale de Companie și sunt, de asemenea, depuse la Rosselkhoznadzor.

Acest organism efectuează și o inspecție față în față a spațiilor cu echipamente pentru depozitarea medicamentelor. Pot apărea unele dificultăți în obținerea permisului de la SES, din cauza faptului că această activitate este adesea confundată cu circulația produselor farmaceutice. Cu toate acestea, Rospotrebnadzor (SES) nu are niciunul document normativ, care ar avea cerințe clare pentru afacerea dvs.

Dacă intenționați să vindeți animale, veți avea nevoie de un certificat veterinar pentru fiecare în Formularul nr. 4. Se eliberează la orice clinică veterinară de stat pentru un grup de animale deodată și nu este necesar pentru cei născuți în magazinul dvs.

Care sunt cele mai bune animale de comercializat?

Când îți deschizi propriul magazin de produse pentru animale de companie, de multe ori trebuie să te gândești dacă să vinzi animale acolo și ce fel de animale ar fi profitabile. Puteți vinde ceva exotic sau mai practic publicului.

Cu toate acestea, printre alte animale de companie comune în Rusia, nu este recomandat să vindeți căței și pisoi - sunt cumpărați în magazine extrem de rar, întreținerea bună este costisitoare, conditiile necesare este aproape imposibil de creat, mai ales în ceea ce privește mersul pe jos, antrenamentul etc.

Puteți aranja mai multe cuști în interior cu o varietate de papagali și alte păsări mici, chinchilla, cobai, hamsteri, iepuri și șobolani. Totul depinde de publicul țintă și de populația orașului. Dacă acesta este un oraș mic, este puțin probabil ca macaws, țestoase, șopârle sau șerpi scumpi să fie la mare căutare aici, dar pești de acvariu- foarte mult.

Produse asemanatoare

Rechizitele pentru animale de companie au cel mai larg spectru gamă, astfel încât afacerea dvs. trebuie să se concentreze în mod clar pe anumite tipuri de mărfuri.

Înainte de a deschide un magazin de hrană pentru animale de companie de la zero, rețineți că este o idee proastă să vă specializați doar într-un singur tip de produs. Consumatorul preferă magazinele de unde poate cumpăra tot ce are nevoie dintr-o dată. Dacă de la concurentul tău poate obține mâncarea de care are nevoie, dulceață uscată și picături de purici, iar tu ai doar mâncare, în curând clientul nu va mai veni la tine pentru că este incomod.

Căutare furnizor

Chiar înainte de a vă deschide propriul magazin de animale de la zero, trebuie să găsiți mai mulți furnizori și să încheiați un acord de cooperare cu aceștia. Puteți găsi furnizori prin internet, de regulă, au site-uri web și chiar pagini; în rețelele sociale. Nu ar strica să călătorești prin depozite și să te uiți la directoare, cataloage și, de asemenea, să încerci să găsești contacte ale producătorilor direcți: prețurile acestora sunt probabil mai mici decât cele ale reprezentanților, dar prețurile lor cu ridicata sunt de obicei mai mari.

Poate fi un singur furnizor, unul mare, dar stadiul inițial Este logic să lucrezi cu diferiți pentru a compara condițiile și pentru a vedea cum se vinde acest sau acel produs. Furnizorii cu experiență înșiși pot oferi recomandări despre ce produs este popular în orașul dvs.

Alegerea spațiilor

Poti deschide un magazin de animale de la zero fie intr-un spatiu inchiriat sau propriu nerezidential, fie intr-un chiosc special amenajat sau colt inchiriat intr-un centru comercial, in functie de ce tip de activitate ai ales. Pe baza practicii, este recomandabil să vă amplasați mai aproape de zonele rezidențiale, precum și în apropierea supermarketurilor, piețelor, centre de cumparaturi. Este important să luați în considerare disponibilitatea și gama de produse de la concurenți în locațiile alese de dvs.

Vă rugăm să rețineți că va trebui să lucrați în interior, la chioșc pe tot parcursul anului, adică în apropiere trebuie să existe încălzire, electricitate și o unitate sanitară. Do renovare majoră nu este necesar, dar aspect conteaza si magazinul.

Cumpărătorii ar trebui să fie confortabil în interior, nu ar trebui să fie strânși între rafturi cu cuști, așa că alegeți cu înțelepciune zona camerei. Dacă intenționați să vindeți animale de companie, vă rugăm să rețineți că amplasarea cuștilor și acvariilor necesită spațiu suplimentar, condiții de întreținere corespunzătoare, inclusiv curățenie, astfel încât magazinul să nu aibă miros neplăcut, respingând clienții.

Mobilier și echipamente pentru un magazin de animale de companie

În ciuda faptului că, în realitate, cumpărătorii rareori acordă atenție design interior magazin de animale de companie, pentru un antreprenor care a decis să stăpânească această afacere de la zero, echipamentele și mobilierul sunt deosebit de importante.

Amenajarea vitrinelor în astfel de magazine se realizează într-o comandă specială, forma raftului și rafturile este atipică și, în plus, este diferită pentru diferite categorii de mărfuri. În niciun alt magazin nu veți putea găsi aceleași rafturi ca într-un magazin de animale de companie. Cel mai simplu exemplu sunt rafturile pentru acvarii, care necesita un cadru ranforsat, rezistenta la uzura si o inaltime care sa permita plasarea pestilor la nivelul ochilor vizitatorilor.

Veți avea nevoie de vitrine frontale din sticlă pentru o vizibilitate maximă, dar în același timp, făcând complet imposibilă atingerea produsului cu mâinile. Pachetele cu alimente, accesorii și muniții sunt așezate în mod deschis. Cadrele pentru plasarea produselor sunt din metal și sunt maxim stabile la sarcină.

Printre altele, locurile de muncă ale vânzătorilor trebuie să fie echipate, iar acestea sunt cel puțin scaune, calculatoare, case de marcat. Dacă se vând medicamente de uz veterinar, acestea au nevoie de rafturi separate sau chiar de un seif sau un frigider.

Recrutare

Chiar și pentru cel mai mult magazin mic Va trebui să angajați cel puțin un vânzător pentru produse pentru animale de companie. Puteți folosi internetul pentru a căuta personal. Înainte de a vă deschide priza, este important să desfășurați instruire pentru a vă asigura că angajații înțeleg sortimentul. Este grozav dacă personalul are educație veterinară și are propriile animale de companie.

Cifra dvs. de afaceri va depinde în mare măsură de angajații potriviți, de competența acestora, de abilitățile de comunicare și de capacitatea de a comunica în mod competent și politicos cu cumpărătorul.

În funcție de programul vânzătorilor, cel mai bine este să ai două. Serviciile unui contabil vor fi solicitate din când în când, dar îi puteți îndeplini singur rolul, ca și cel de receptor.

Politica de publicitate si marketing

La scară completă campanie publicitara Nu este necesar pentru un magazin de produse pentru animale de companie, primii clienți vor fi atrași de semnul dvs., așa că ar trebui să îi acordați atenție și să includeți acest articol în planul dvs. de afaceri, precum și în promovarea online. Ar trebui să fie luminos și suficient de mare, iluminat seara, astfel încât să fiți văzut de departe.

O variantă nu prea costisitoare este să tipăriți pliante și să le distribuiți pe stradă, reclame prin oraș, pe resurse online. Pentru a deschide, ar trebui să luați în considerare o promovare pentru a-i interesa pe potențialii cumpărători.

Oamenii de vânzări nu ar trebui să fie intruzivi, ci trebuie să fie în apropiere pentru a-și găsi instantaneu orientarea și a oferi sfaturi la momentul potrivit. Este logic să faceți periodic oferte promoționale și reduceri pentru clienții obișnuiți.

Ce altceva poți face pentru a-i interesa pe clienți?

În etapa înainte de a vă deschide magazinul de produse pentru animale de companie de la zero, ar trebui să vă gândiți la modalități suplimentare de a câștiga bani, opțiuni care ar putea fi de interes special pentru publicul țintă. De exemplu, poți oferi acvarii la comandă, cataloage cu produse ce pot fi comandate prin intermediul tău, servicii de instalare și întreținere pentru terarii și acvarii și livrare la domiciliu.

Dacă închiriezi o cameră suficient de mare, o parte din aceasta poate fi închiriată pentru serviciile unui îngrijitor care poate lucra lângă tine, acest lucru va atrage un flux suplimentar de vizitatori care sunt convenabil să cumpere alte produse pe loc.

Nu ar strica să creezi un magazin online în același timp pentru a putea descoperi o modalitate suplimentară de a câștiga bani de la zero, cum ar fi livrarea de produse pentru animale de companie în alte orașe.

Exemplu de plan de afaceri

Un plan de afaceri pentru deschiderea propriului magazin de animale de companie este necesar în orice caz și ar trebui să includă cantitate maxima paragrafe care descriu etapele de planificare și organizare. Cel mai bine este să întocmiți singur acest document sau să comandați un astfel de serviciu de la un profesionist. Nu este recomandat să cumpărați din ofertele existente, deoarece acestea nu țin cont de specificul orașului dumneavoastră.

Deschiderea unui magazin de animale de companie necesită mult timp și efort, iar având un plan clar, este mult mai ușor să lucrezi urmând punctele prescrise din plan pas cu pas. Fără el, este greu să-ți dai seama de câți bani este nevoie pentru a deschide un magazin de animale de companie și care este profitabilitatea în cazul tău.

Un exemplu tipic de planificare a acțiunii include următoarele elemente:

• Analiza pieței și a concurenței;
• Compilare plan de productie la deschiderea unui magazin de animale de companie, în special la alegerea spațiilor și a locației;
• Întocmirea unui plan financiar;
• Etape de organizare;
• Campanie de marketing;
• Deschidere;
• Analiza de risc.

Când vă gândiți cât costă deschiderea propriului magazin de animale de companie, ar trebui să detaliați fiecare cost planificat, inclusiv chirie, reparații, utilitati publice, achiziționarea de echipamente și instalarea acestora (aer condiționat, supraveghere video inclusiv), mobilier, salariile, publicitate, cumpărare de bunuri.