Dugo ne mogu prodati svoj stan, što da radim? Zašto je prodaja stana trajala toliko dugo? Ili je ovo osveta

Prodaja stambene nekretnine ima svoje uspone i padove, kao i svaka druga transakcija u svačijem životu.

Ponekad se dogodi niz brzih prodaja, ali ima i razdoblja kada kuća vrlo dugo čeka nove vlasnike.

Poštovani čitatelji! Naši članci govore o tipičnim načinima rješavanja pravnih problema, ali svaki je slučaj jedinstven.

Ako želite znati kako riješiti vaš konkretan problem - kontaktirajte online obrazac za savjetovanje s desne strane. Brzo je i besplatno!

Da biste utvrdili zašto se stan dugo nije prodavao, potrebno je analizirati neke pokazatelje:

• Odredite vrstu nekretnine;
• Pogled na lokaciju stana;
• Pratite cijene;
• Procijenite cijenu stana; (cm.)
• Izračunajte metode oglašavanja.

Često se potencijalni klijenti odlučuju za kupnju dvosobnog stambenog prostora u lošem stanju umjesto jednosobnog stana s velikom adaptacijom. Stoga prodavatelj mora razmišljati o popravcima prije prodaje. ( cm.)

Ne smatra se tajnom podatak da lokacija igra važnu ulogu kod prodaje stambene nekretnine. Svaka se nekretnina može prodati u prihvatljivom roku, ali Da biste to učinili morate smanjiti troškove stana!

Kako prodati nelikvidan stan?

Nelikvidni objekti nisu predmet dugoročne prodaje i za to ima dovoljno razloga. Nedostaci takvog stambenog prostora bit će nedostatak centraliziranog sustava opskrbe toplom vodom, nedostupnost telefonske linije, male kvadrature stambenog prostora itd.

Prodaja nelikvidnog stana bez prijevarnih shema moguća je za potencijalne klijente, samo trebate pokušati ukloniti nedostatke bez maskiranja.

U ovom slučaju pomoći će kozmetički popravci, zamjena tapeta i uklanjanje starog namještaja koji kvari cjelokupni izgled. Također se možete posavjetovati s profesionalnim trgovcem nekretninama ili procjeniteljem i odrediti popust.

Kako brže prodati stan?

Što učiniti ako se stan dugo ne prodaje? Da biste ubrzali prodaju stana, možete isprobati nekoliko provjerenih metoda:

1. Postavljanje reklamnih brošura na internetske stranice.Što je veći broj marketinških ponuda postavljenih na mjestima predložene primjene, to će učinak ovog događaja biti značajniji.
2. Kontaktiranje raznih agencija za nekretnine. Dobri trgovci nekretninama često imaju potencijalnu bazu klijenata. Ali kada kontaktirate samo jednu tvrtku, pozivi i pregledi oglasa možda neće biti onoliko česti koliko bismo željeli. A više agenata pomoći će osigurati značajan priljev klijenata. A zdrava konkurencija može potaknuti interes za prodaju stanova.
3. Postavljanje razumnog troška. Smiri se!!! A kupac će se naći.
4. Potreba za stalnom komunikacijom. Nitko od potencijalnih klijenata neće zvati više od 3 puta i čekati vrijeme za razgledavanje nekretnine koja mu se sviđa. Uostalom, tržište može ponuditi mnogo prikladnih opcija ako trgovci nekretninama dobro rade. Ovdje će važan čimbenik biti ispravan, ljudski pristup svakom kupcu.

Ako je vremenski okvir ograničen, ne biste trebali inzistirati na određenoj cijeni. Ovom postupku potrebno je pristupiti s odgovarajućom razinom fleksibilnosti.

U koje doba godine je najbolje prodati stan?

Koliko god ova činjenica bila čudna, prodaja stambenih prostora tijekom zimskih mjeseci višestruko se poveća. U ovom trenutku potencijalni kupci zainteresirani su za mogućnost kupnje stambenog prostora ekonomske klase.

U proljetnim mjesecima raste interes za kuće bez završnih radova. To je zbog činjenice da ljudi s takvom kupnjom planiraju izvršiti popravke u ljetnim mjesecima.

Iako se ljeto smatra mrtvom zonom za shopping, smatra se dobrim izborom za one koji nisu navikli biti vezani vremenskim rokovima.

Jesen izaziva novi val potražnje, stručnjaci ovo vrijeme smatraju najpovoljnijim za prodaju stambenih nekretnina. Vrhunac prodaje smatra se listopadom ili studenim.

Sada znate u koje je doba godine najbolje prodati stan. I na kraju saznajte savjete za prodavatelja o prodaji stana.

Proces kompetentnog pristupa dovršetku transakcije uvijek će se smatrati ključem uspješnog završetka pothvata. Za onu kategoriju građana koji se prvi put susreću s ovim postupkom zadatak se može činiti neodoljivim.

Postoji nekoliko savjeta koji mogu pomoći u situaciji kada se stambena nekretnina predugo prodaje:

• Kada planirate kupnju kuće, trebali biste potražiti pomoć od agenata za nekretnine ili odvjetnika. Sva pitanja možete postaviti našem dežurnom odvjetniku putem online obrasca za konzultante - to će vam pomoći uštedjeti novac, vrijeme i živce. Ako je jedini cilj prodaja, onda se ne morate obraćati agencijama.
• Vrijedno je dati točnu procjenu cijene prodanih četvornih metara. Da biste to učinili, potrebno je pratiti različite medijske izvore.
• Ne zaboravite na "čistoću" dokumenata. Neće svaki klijent čekati dok vlasnik ne pripremi svu papirologiju potrebnu za prodaju stana. (cm.)
• Važno je promisliti postupak kupoprodaje i prijenosa materijalne imovine na potencijalnog kupca. (vidi) U ovoj situaciji, glavna stvar je ne naići na prevarante koji pokušavaju zaraditi na ovoj situaciji.

Već godinu dana pokušavam prodati stan, stan je jako dobar i cijena mi se ne čini previsoka, ali nema prodaje. Pokušao sam privući pomoć ljudi s izvanrednim sposobnostima, svi su govorili da je stan pred prodajom, ali nije bio na prodaju. Što uraditi?

Pozdrav, Natalia.

Ako je sve tako kako pišete: stan je dobar i cijena prihvatljiva, onda je stvarno čudno da nema kupca. Pod takvim nejasnim okolnostima može postojati nekoliko opcija. Svaku opciju treba pažljivo analizirati, jer je bolje ne jednostavno odbaciti znakove sudbine (a ovo je jasan znak).

Molitva za ubrzanje prodaje

Prva opcija je najjednostavnija, koja zahtijeva vrijeme i strpljenje. Samo još nije našao kupca. U ovom slučaju čitaju Psalam 50, molitvu Gospodinu za pomoć u poslovanju, Svetog Nikolu Čudotvorca, Svetu Matronu iz Moskve.

Zamišljajte što češće da će vaš stan nekome donijeti sreću, uspjeh, pomoći mu da se pomiri, rodi dijete itd. Potencijalni kupci će osjetiti takav pozitivan stav, a kupnja će biti obavljena dovoljno brzo.

Možda ne trebate prodati svoj stan?

Druga opcija je nešto kompliciranija. Možda vas vaš anđeo čuvar na ovaj način pokušava zaštititi od budućih nedaća. Analizirajte svoju situaciju, zašto hitno morate prodati svoj stan? Odlaziš? Onda možda ne bi trebao otići. Trebate li novac za događaj? Jesi li siguran da neće pregorjeti?

Nitko ne poznaje sve okolnosti bolje od vas. Možda ima smisla odgoditi prodaju i samo iznajmiti svoj dom neko vrijeme? I tu se okolnosti mogu razjasniti ili promijeniti. I, tko zna, možda ćete tada otrčati u crkvu zapaliti svijeću anđelu čuvaru za pravovremeno vodstvo i pouzdanu zaštitu.

Ili je ovo osveta?

Treću opciju je najteže analizirati, jer zahtijeva objektivnost i pošten odgovor. I tiče se točno kako ste dobili ovaj stan. Je li bilo situacija da ste se borili za ovaj stan s nekim drugim? Ima li uvrijeđenih kandidata koji računaju na ovaj životni prostor? Ako je treća opcija, onda teško možete računati na uspješnu prodaju. Točnije, može se dogoditi ako se sve strane slože. Ako je iz nekog razloga pomirenje nemoguće, onda naredite molitvu za zdravlje svih sudionika u sukobu (ako su živi), ili za pokoj onih koji su već otišli na drugi svijet, molite i tražite oprost za patnje uzrokovane u odsutnosti.

Bez obzira na točan odgovor, nakon što ste riješili sva pitanja, pročitajte molitve predložene u prvoj opciji. Glavna stvar u takvoj situaciji je pokušati izbjeći nestrpljenje i učiniti sve s ljubavlju i nadom. Budućim vlasnicima apartmana želim svako dobro. Sretno!

Ljudi dolaze u dobro, dobro održavano područje iz raznih razloga - neki žele iskoristiti razliku u cijenama stambenih prostora na periferiji, dok drugi jednostavno stvarno trebaju sredstva za provedbu svojih hitnih planova.

Poštovani čitatelji! U članku se govori o tipičnim načinima rješavanja pravnih pitanja, ali svaki je slučaj individualan. Ako želite znati kako riješi točno tvoj problem- obratite se konzultantu:

PRIJAVE I POZIVI SE PRIMAJU 24/7 i 7 dana u tjednu.

Brz je i BESPLATNO!

Ali, na ovaj ili onaj način, odluka je donesena, oglasi za prodaju su objavljeni, ali iz nekog razloga nitko ne želi kupiti vaš uređeni stan u prestižnom kvartu. Zašto se to može dogoditi, kako se ova situacija može ispraviti?

Zašto nije na prodaju?

1. Tražite prenapuhanu cijenu u usporedbi sa sličnim stanovima u vašem području. Naravno, svaki prodavač želi transakciju učiniti što profitabilnijom, ali kupac ima potpuno suprotne interese. Prosječna cijena kvadrata prodanih na sekundarnom tržištu stambenih nekretnina može se sastojati od niza stvarnih čimbenika - lokacija kuće, blizina benzinskih crpki ili odlagališta otpada mogu stvarno utjecati na konačnu cijenu stambenog prostora. Iako, čini se da je u obližnjoj kući poznanik prodao svoj dom za pristojnu cijenu, ali zašto moj, potpuno isti i po istoj cijeni, nikoga ne privuče? Najvjerojatnije je vaša kuća na lošem mjestu za život, a prozori ne gledaju na park ili bulevar, već na deponiju smeća. Pa, tko bi volio svaki dan gledati neatraktivan pogled, i to po takvoj cijeni? Prije svega, trebali biste se usredotočiti na cijenu sličnih stanova u vašem području u istoj vrsti zgrade - pogledajte cijenu stanova istog rasporeda i veličine u hruščovkama, staljinističkim ili novim zgradama. Pokažite prosječnu vrijednost i stavite je u oglas za prodaju. A ako je, na primjer, u blizini vaše kuće podignuta potpuno nova zgrada, au njoj je aktivna prodaja novih zgrada, tada će se potencijalni kupac sigurno odlučiti za novo stanovanje.
2. Loša reklamna promocija. Nema dovoljno oglasa u lokalnim medijima i na specijaliziranim web stranicama, letci s oglasima lijepe se na rijetko posjećenim mjestima. Ili možda prodavatelj jednostavno nije koristio bazu podataka o kupnji/prodaji stanova koja se nalazi na specijaliziranim internetskim resursima. Da, da biste ga unijeli, morate platiti čisto simboličan iznos, ali nakon autorizacije na moćnom resursu, prodavatelj će imati širok izbor mogućnosti i ponuda za kupnju stanova iz svih regija.
3. Slaba informacija o nekretnini koja se prodaje. prodavači su lijeni fotografirati svoj dom, a mnogi kupci žele prvo vidjeti predmet koji se nudi na prodaju, barem na fotografiji. A loše, nekvalitetne fotografije vjerojatno neće pomoći u promicanju prodaje, stoga je važno u fazi ponude za prodaju napraviti potrebne fotografije dnevnog boravka, kupaonice, kuhinje - to će učiniti prodaju relevantnom, a zainteresirani kupac će svakako doći pogledati, a možda i dogovoriti dogovor.
4. Ne postoji pretprodajna priprema stambenog prostora. Ne kupuju stanove svaki dan; neki se odluče na takav korak jednom u životu, pa prije nego što odaberu odgovarajuću opciju, unaprijed promisle svoju opciju stanovanja - što bi točno trebalo biti tamo, a što ne bi trebalo biti. Stoga poderane tapete, prljavi stropovi i loše vodovodne instalacije vjerojatno neće zanimati potencijalnog kupca, a pretrpanost raznim starim stvarima otežava ispravnu procjenu stvarnog životnog prostora. Stoga je jednostavno potrebno uspostaviti barem minimalni red kako prvi dojam ne bi prevario kupca i želio sklopiti posao. Popravite postojeću slavinu, pošpricajte aromatični dezodorans i riješite se ljubimca dok gledate - ne može im svatko biti vjeran.
5. Ne postoje bitni dokumenti za nekretninu koja se prodaje. Za svakog kupca važno je da se uvjeri da je prodavatelj pravi vlasnik stana - mnogi prevaranti obavljaju transakcije koristeći punomoći ili čak koristeći krivotvorene dokumente. Dakle, ako Vam se odbije zahtjev da pokažete potvrdu ili izvadak o pravu vlasništva, o kakvoj prodaji onda možemo govoriti? Ovo očito radi prevarant i bolje je kupiti nekretninu od vlasnika. A to potvrđuje izvadak iz jedinstvenog registra prava na nekretninama. Ili, kao što se vrlo često događa, ograničenja ili zapljene su nametnute na nekretninu, ali prodavatelj šuti o toj činjenici, a to postaje jasno tek kada se podnese zahtjev za upis transakcije. Može se odmah otkazati na inzistiranje kupca - ne treba mu stanovanje kod tuđih gostiju ili pod teretom.

Što učiniti u takvoj situaciji

Ako je prošlo dovoljno vremena nakon objave oglasa, ali se ništa ne događa - nitko ne zove niti dolazi pogledati, morate hitno djelovati. Što učiniti da se stan brzo proda? Evo nekoliko primjera:

1. Zainteresirajte se za slične ponude drugih prodavatelja s istim parametrima stanova kao što je vaš - tip kuće, broj stambenih prostorija i svakako u vašem kraju. Potrebne informacije možete pronaći na internetu, u reklamnim novinama, na posebnim oglasnim pločama, čak možete zatražiti pregled i postaviti pitanje o mogućem smanjenju troškova stanovanja. Ako se prodavač slaže s tim, onda morate i vi učiniti isto - napišite u reklamnom letku o mogućem cjenkanju. Važno je pogledati takve ponude u kojima kupac sam predaje oglas za kupnju stana određenih parametara - vjerojatno ćete pronaći svog partnera u transakciji, ali kada nazovete navedeni broj, važno je ne pretjerivati, ne hvaliti svoj dom, nego govoriti samo bitne stvari.
2. Na kraju odlučite o cijeni. Vrijedno je uzeti u obzir da obnova europske kvalitete koju napravite ne može značajno utjecati na cijenu - kupcu se možda jednostavno ne sviđa ili ima druge preferencije. Stoga u ovom slučaju nema potrebe posebno povećavati cijenu, samo naznačite kada ste ažurirali cijeli stan. U većini slučajeva konačna cijena se utvrđuje osobnom komunikacijom s kupcem, a u pravilu je puno niža od one objavljene u prodajnom letku.
3. Ažurirajte podatke o prodaji - dopunite ih detaljima o blizini vrtića, škole, ambulante, autobusne stanice ili metro stanice. Zapišite snimke svake sobe i svih pomoćnih prostorija, ako postoji balkon ili lođa, navedite njihove parametre i jesu li tamo napravljena poboljšanja. Šaljite oglase svim kanalima uključenim u prodaju ili oglašavanje. Što češće ažurirate svoj prodajni oglas, to ćete prije pronaći kupca.

Što učiniti ako trgovac nekretninama ne može prodati stan

Dobar trgovac nekretninama veliki je uspjeh za prodavatelja stagnirajućeg stana - on ima vlastitu opsežnu bazu klijenata iz različitih regija koji žele kupiti nekretninu u vašem gradu.

No, prodavatelj stana možda nije uvijek te sreće - često je novac po ugovoru već primljen, a činilo bi se da je već odavno trebao pronaći konkretnog kupca, ali pogleda i poziva nema.

Što uraditi? Tražiti novog agenta za nekretnine i opet plaćati novac za traženje potencijalnih kupaca?

No, nema potrebe za žurbom - mnogi zaposlenici raznih agencija blisko komuniciraju jedni s drugima, čak traže klijente jedni za druge kako bi napravili dvostruke ili čak trostruke transakcije, odnosno pri prodaji jednog stana uključuje se nekoliko klijenata odjednom. - netko proda jedno, pa kupi drugo i na kraju se dogovori s vama.

Ali potrebno je vrijeme da se pronađu svi sudionici u lancu, možda vrijedi malo pričekati?

Novim ugovorom s agencijom za nekretnine nećete riješiti problem prodaje - potrebno je pronaći kupca koji jednostavno želi kupiti vašu nekretninu, on će pregovarati s mnogo potencijalnih kupaca, tim više što je upućen i dobro je proučio vašu nekretninu. zahtjevi.

Za koji god način prodaje stana da se odlučite - samostalno ili preko posrednika, u svakom slučaju potrebno je provesti niz radnji koje mogu povoljno utjecati na odluku o kupnji:

1. Kako bi budući kupac poželio izvršiti transakciju s vašom nekretninom, prvi dojam razgledavanja trebao bi biti samo dobar. Što to znači? Rastavite sve naslage nepotrebnih stvari, pospremite kraj ulaza, operite podove i prozračite prostoriju. Možete raspršiti osvježivač zraka kako biste stvorili ugodan miris u svom stanu.
2. Prvo na što kupac obraća pažnju je stanje ulaznih vrata – ne bi smjela imati tragove provale i biti neuredna, jer to vlasnika može okarakterizirati samo u negativnom smislu.
3. Jednostavna i nekomplicirana obnova pomoći će osvježiti hodnik ili kuhinju - to su mjesta gdje obično počinje gledanje.
4. Popravite sve vodovodne instalacije koje cure, očistite kuhinju, kupaonicu i spremišta. Uostalom, očita prljavština i neurednost vjerojatno neće utjecati na odluku o kupnji.
5. Pozovite na razgledavanje u doba dana kada će vam sunce sijati kroz prozore, a zamračen stan može odvratiti kupca.
6. Pripremite sve dokumente za stan i svoju putovnicu unaprijed - sigurno će vam trebati, jer će se kupac sigurno htjeti uvjeriti da ima posla sa pravim vlasnikom nekretnine.

Ovo nije teško učiniti ako stvarno želite prodati svoj dom.

Osnovne greške

Mnogi prodavači su previše arogantni i naivno vjeruju da prodaja nije težak posao, pa čine očite greške:

• Sam ću se pripremiti za prodaju i neću trebati pomoć agenta za nekretnine. Ovo je prva i glavna pogreška prodavatelja - ovih dana postoji mnogo više ponuda za prodaju od potražnje potrošača, a vrlo je teško razumjeti sve zamršenosti tržišta nekretnina;
• možete napisati 2-3 oglasa, a moj kupac će mi sigurno doći. Čak i ako prodajni tekst postavite na internet, lako se može izgubiti među tisućama identičnih ponuda. Da bi vaše oglašavanje funkcioniralo, potrebno je uložiti puno novca kako bi vaš tekst doveo do prvih pozicija, a to bi trebalo biti učinjeno na nekoliko izvora oglašavanja odjednom;
• moja nekretnina će i dalje biti kupljena, bez obzira na to koliko visoku cijenu tražim. Takvo razmišljanje je u osnovi pogrešno - pored vas, u istoj zgradi, mogu prodati sličan stambeni prostor po atraktivnijoj cijeni, naravno, izbor će pasti na stan koji može koštati manje.

Sve ove točke moraju se uzeti u obzir za brzu i isplativu prodaju vašeg doma.

Prodaja nekretnina ima svoje vrhunce i padove, kao i svaki životni proces. Ponekad postoje sretni periodi kada stanovi odlete. A ponekad se prodaja dugo oteže. Pogledajmo u nastavku tajnu uspješne prodaje.

Da biste razumjeli koliko je vremena potrebno za prodaju stana, morate analizirati nekoliko čimbenika:

• vrsta imovine;
• država;
• cijena;
• mjesto;
• metode oglašavanja.

Često im je draži dvosobni nego jednosobni, ali u lošijem stanju. Cijene stanova imaju malu razliku, pa izbor ne čudi. Tržišna vrijednost ima određeni koridor. Ako se stanovi prodaju po niskoj cijeni, onda će stan brže otići. Kad bude visoko, morat ćete pričekati.

Nije tajna da kod prodaje stana veliku ulogu igra i površina. Ovaj faktor je toliko očit da se nećemo zadržavati na njemu, već ćemo razmotriti važnije parametre. Svaka nekretnina može se prodati u normalnom roku uz ispravan pristup kupcima. Kvalitetan rad agenta za nekretnine bit će od koristi.

Kako brže prodati stan?

Da biste brže prodali svoj stan, poslužite se nekoliko provjerenih savjeta.

Oglašavajte se na mnogim stranicama

Što više oglasa date, to će učinak biti bolji. Ne zanemarujte mala mjesta. Što je veći opseg, to bolje. Kad stignu pozivi, pitajte kako vas ljudi poznaju. Iznenadit ćete se koliko mjesta navedu. A to neće uvijek biti velike razmjene.

Kontaktirajte nekoliko agencija za nekretnine

Trgovci nekretninama uvijek imaju bazu potencijalnih klijenata. Ali ako kontaktirate samo jednu agenciju, pozivi i pogledi mogu biti rijetki. Ali nekoliko brokera će osigurati čest protok potencijalnih kupaca. Štoviše, konkurencija će potaknuti njihov interes za vaš stan.

Postavite razumnu cijenu

Ako vrijeme istječe, nema smisla držati se određenog troška. Budite fleksibilni. Ima slučajeva da ljudi nisu mogli prodati svoj stan šest mjeseci. Snizivši cijenu nešto ispod tržišne, stan je prodan u roku od tjedan dana. Hoće li se stanovi sada prodavati ovisi samo o vama.

Ostanite povezani

Neće svaki potencijalni klijent čekati nekoliko dana da sazna detalje i dogovori ogled. Pogotovo kada na tržištu postoji dovoljno drugih opcija.

Ovdje nije bitna brzina procesa, već odnos prema klijentima. Nespremnost da se pokaže stan i neodgovoreni pozivi odvraćaju. Kupac počinje sumnjati u adekvatnost vlasnika ili isplativost posla i, kao rezultat toga, povlači se.

Kako doba godine utječe na prodaju kuće?

Začudo, čak i kod nekretnina postoje "vruća" razdoblja i mjeseci stagnacije. Ako svoj dom stavljate na prodaju ljeti, onda je to jedan od odgovora na pitanje zašto se stan ne prodaje?

U siječnju se povećava ponuda na tržištu nekretnina. Uz to raste i potražnja. U veljači je potražnja veća od ponude, što implicira logičan rast cijena. Ovaj je mjesec, prema riječima stručnjaka, mjesec u kojem se ostvaruje najviše transakcija. Zimi su kupci zainteresirani za ekonomsku klasu.

U proljeće se povećava interes za kuće bez završne obrade. To se objašnjava činjenicom da kupci planiraju izvršiti popravke ljeti. U travnju raste potražnja za skupljim stanovima. U ovom razdoblju ima dosta prijava obitelji sa školarcima. Roditelji preko ljeta žele završiti započeto kako bi na jesen njihova djeca krenula u novu školu. Luksuzne nekretnine su tražene prije svibanjskih praznika.

Koji se stanovi najbolje prodaju ljeti? Na ovo je pitanje teško odgovoriti. Uglavnom, u kupnju se upuštaju oni koji nisu vezani za rokove. Cijene padaju zbog smanjene potražnje, pa su lipanj-srpanj najpovoljniji mjeseci za kupnju stana. Iako je za prodavače ovo najvjerojatnije "mrtva zona". U kolovozu živnuli oni koji se boje jesenskog poskupljenja. Potražnja se ponovno intenzivira, što utječe na rast cijena.

Potražnja nastavlja rasti u jesen. Ovo je jedan od najboljih trenutaka za prodaju kuće ili stana. Najviša cijena događa se krajem listopada do sredine studenog. Nakon toga potražnja, zajedno s cijenama, počinje padati. U prosincu ne žele kupovati nekretnine, tvrdeći da neće imati vremena dovršiti proces prije Nove godine. Stoga problem odgađaju za poslije praznika.

Kompetentan pristup procesu prodaje stana ključ je uspješnog završetka transakcije. Za one koji se s tim susreću prvi put, ovo je nemoguć zadatak.

U nastavku donosimo savjete što učiniti ako stan nije na prodaju i kako to unaprijed izbjeći:

• Ako je vaš zadatak samo prodati kuću, sasvim je moguće učiniti bez pomoći agencija za nekretnine. Kada planirate kupiti stan, kako biste uštedjeli vrijeme, trud i živce, obratite im se za pomoć. Saznajte koliko dugo traje prodaja stanova da biste shvatili što očekujete.
• Ispravno odredite cijenu svoje nekretnine. To je vrlo jednostavno učiniti: gledamo opcije koje sada postoje (proučavamo web stranice, novine). Odbijamo precijenjene i podcijenjene cijene. Ako tržište raste, onda smo skloni višoj strani, ako pada, skloni smo nižoj strani. Oni u stisci s vremenom mogu postaviti malo višu cijenu. Ali nekoliko mjeseci bez poziva jasan je razlog za preispitivanje politike cijena.
• Sredite svoje dokumente. Kupci koji su donijeli odluku nisu voljni čekati da je dovršite. Provjerite dokumentaciju iz BTI, koja vrijedi 5 godina. Hitne potvrde obično su 2 puta skuplje. Navedite sve stanare i unaprijed pribavite suglasnost za prodaju nekretnine. Ako ih je teško prikupiti u pravo vrijeme, takva mjera opreza neće naškoditi.
• Unaprijed razmislite o procesu kupnje, prodaje i prijenosa novca. Ako sklapate posao bez agenta za nekretnine, morate se odmah pripremiti na pravna pitanja u vezi s depozitom. Postoje različite opcije: prijenos novca prije Justicea, nakon ili korištenjem sefa. Mnoge prijevare su počinjene u ovoj fazi, stoga je važno biti pametan u tom pitanju.

Prosječno vrijeme za prodaju stana je 2 mjeseca.

Na tržištu nekretnina za stanove se odlučuju kupci s različitim primanjima i zahtjevima za kvalitetom kupljenog stambenog prostora. Stoga je vjerojatnost prodaje teoretski ista za stanove u "Hruščovkama" u starom dijelu grada i četvorne metre u novoj zgradi u stambenoj četvrti. Zašto se onda neke nekretnine brzo prodaju, a druge godinama ne nalaze kupca? Pokušajmo razumjeti problem.

Stan dugo nije bio u prodaji. Što uraditi?

Prilikom odlučivanja o samostalnoj prodaji stambenog prostora, prodavači se suočavaju s potrebom da kompetentno organiziraju proces i uzmu u obzir nijanse transakcije.

Prema agentima koji uspješno rade na tržištu nekretnina, najtraženiji su stanovi:

• standardni snimak;
• s posebnim ulazima, visokim stropovima, prostranom kuhinjom i kupaonicom, s balkonom (loggia);
• nalazi se na srednjim etažama;
• u područjima s razvijenom infrastrukturom i prometnom dostupnošću;
• sekundarno tržište nekretnina (nema rizika od kupnje “roh-bau”).

Događa se da stanovanje u potpunosti zadovoljava navedene kriterije, ali četvorni metri se dugo ne prodaju. U ovom slučaju problem je u vlasniku, točnije u njegovoj nesposobnosti da stan prezentira kupcima u atraktivnom svjetlu, da zainteresira i zadrži klijenta, da kompetentno vodi pregovore kako bi njihov završetak doveo do zaključenja kupnje. i kupoprodajni ugovor. O tipičnim pogreškama, bez obraćanja pažnje na koje postaje problematično prodati čak i dobru nekretninu, raspravljat ćemo u članku.

Zašto se stambeni prostor ne prodaje?

Neki od negativnih čimbenika koji usporavaju proces prodaje stambenog prostora mogu se eliminirati samostalno. Samo trebate uzeti u obzir razloge koji negativno utječu na privlačenje kupaca:

• nedostatak pripreme prije prodaje, neuredan izgled i neugodni mirisi u stanu;
• neispravno izrađeni dokumenti ili njihov nedostatak, što dovodi u sumnju pravo prodavatelja da raspolaže četvornim metrima;
• trošak nerazmjeran karakteristikama stambenog prostora;
• nepismeno plasiranje oglasa u medijima;
• nemogućnost prodavatelja da pregovara s kupcima.

Kada vlasnik nije siguran u svoje sposobnosti, specijalizirane tvrtke (pravne agencije, tvrtke za čišćenje, uredi za nekretnine) pomoći će provesti potrebne pripreme i izbjeći pogreške koje značajno smanjuju šanse za brzu prodaju stambenog prostora.

Imate pitanje ili trebate pravnu pomoć? Iskoristite besplatne konzultacije:

Kako brzo prodati nekretninu?

Da biste što brže primili novac za četvorne metre, trebali biste se unaprijed opskrbiti potrebnim dokumentima (provjeriti dostupnost postojećih, ispuniti potrebne dokumente za dovršetak transakcije), kao i:

• pripremiti kućište;
• odrediti cijenu koja odgovara stanju stana;
• oglašavati u medijima kako bi informacije došle do što većeg broja kupaca.

Priprema stana

Uopće nije potrebno izvoditi popravke. Naprotiv, svježa boja i tapete mogu navesti kupca da povjeruje da je kuća nedavno teško oštećena.
Pravila pripreme prije prodaje su sljedeća:

• obaviti opće čišćenje s pranjem prozora, uspostaviti sav mogući red na ulazu iu prostoru uz njega;
• oslobodite životni prostor od nepotrebnih stvari, starih zavjesa, slomljenog namještaja;
• eliminirati neugodne mirise u stanu i na stubištu.

Statistika pokazuje da se brže prodaju nenamještene stambene nekretnine u kojima kupci mogu vidjeti stvarno stanje nekretnine.

Tržišna cijena

Cijena nekretnine za prodaju određena je kombinacijom čimbenika:

• stanje stana;
• njegovo područje i položaj soba;
• područje;
• stupanj dotrajalosti kuće i drugi.

Neovisna procjena pomaže u određivanju troška, ​​koji objektivno odražava stanje stambenog prostora. Ako nije moguće obratiti se stručnjacima, možete samostalno analizirati tržište nekretnina pomoću oglasa u medijima i pažljivo proučiti raspon cijena stanova za prodaju sličnih karakteristika.

Kada vrijeme dopušta, dopušteno je postaviti najvišu moguću cijenu, provesti visokokvalitetnu reklamnu kampanju i promatrati aktivnost kupaca 1-2 tjedna. Ako je potražnja mala, malo smanjenje troškova povećat će interes potencijalnih kupaca.

Pametno oglašavanje

Kupci o prodaji kuća saznaju iz medija. Što je veća popularnost stranice (TV kanala, lokalnih novina) na kojoj će oglas biti postavljen, to je veća vjerojatnost da će se kupci uskoro pojaviti. Kompetentno sastavljanje oglasa koji zadovoljavaju sljedeća pravila pomaže povećati broj pregleda:

• lakonski stil pisanja, bez kratica;
• točan podatak o broju soba, kvadraturi i rasporedu, vrsti kuće i godini izgradnje, prisutnosti lođe, općem stanju stana;
• opis lokacije stambenog objekta, okoline, infrastrukture.

Na kraju je navedena cijena nekretnine i kontakt podaci prodavatelja. Ako je pregovaranje dopušteno, to treba navesti u tekstu.

Prikladno je dopuniti informacije s nekoliko visokokvalitetnih fotografija. Nepristojno je objavljivati ​​fotografije s ljudima i životinjama u okviru, televizor koji radi ili sliku nereda u sobama.

Razlozi zašto ljudi ne žele kupiti stan

Osim razloga koje prodavatelj može otkloniti, prodaju kuće usporavaju sumnje u njezinu atraktivnost i financijske poteškoće kupca. Među nezadovoljstvima koja su izrazili ljudi koji su došli pregledati stambeni prostor, najčešći su:

• nedovoljno razvijena infrastruktura područja na kojem se nekretnina nalazi;
• nemogućnost plaćanja akontacije koju zahtijeva prodavatelj;
• neslaganje s cijenom četvornih metara i želja da se smanji;
• pritužbe na izgled kuće, stanje stubišta, neispravnost dizala.

Takve poteškoće mogu se prevladati kompetentnim pregovorima. Negativan dojam treba minimizirati navođenjem pozitivnih kvaliteta stana i prednosti kupnje, a nedostatke pokušati pretvoriti u prednosti. Nerazvijena infrastruktura i nedostatak prometnih čvorišta nadoknađeni su tišinom i prisustvom obližnjeg parka. Ako tražite sniženje cijene, možete obećati da ćete ostaviti dio namještaja ili kućanskih aparata. Nezadovoljavajuće stanje zajedničkog prostora izglađuje informacija o velikoj obnovi kuće koja se planira u bliskoj budućnosti.

Dijalog je strukturiran na način da otkloni dvojbe kupca i konačno ga uvjeri u korist kupnje kuće.

Za povjerenje u pregovorima i uvjerljive argumente, prodavatelj mora jasno definirati namjeru prodaje kuće, cijenu i vrijeme transakcije, učiniti sve da dovede kuću i dokumente u red, biti spreman na kompromis i imati alternativni životni prostor za selidbu.

Kriza nekretnina

Analitičari kažu da je jedan od razloga niske potražnje za stanovima u 2017. nestabilnost situacije na tržištu nekretnina, čije su karakteristike:

1. Očekivanje smanjenja kamatnih stopa na hipotekarne kredite u narednim godinama, kao rezultat toga, građani koji se nadaju kupnji stambenog prostora putem bankovnog kredita ne žure ga dobiti.
2. Smanjenje plaća (nedosljednost njihove indeksacije s razinom inflacije), onemogućujući akumulaciju sredstava.
3. „Zamrzavanje“ mnogih objekata, čija je izgradnja obavljena na račun doprinosa dioničara, zbog nedostatka sredstava od stanovništva.
4. Nakon pada potražnje za stambenim nekretninama, cijena četvornih metara brzo se smanjuje u nizu regija u zemlji.
5. Obustava prodaje gotovih stanova od strane poduzetnika koji ne žele prodati završene stambene nekretnine u bescjenje zbog smanjene potražnje i nižih cijena stanova.
6. Sadašnji programi državnih subvencija za kupnju stana imaju ograničenja, zahtijevaju prikupljanje velikog broja dokumenata i dugo čekanje u redu za dobivanje potvrde, što državnu pomoć čini nedostupnom većini Rusa.

Iz navedenih činjenica nastaje začarani krug: kupci se ne usuđuju kupovati nekretnine (a još manje dizati hipotekarni kredit za to), prodavači u uvjetima niske potražnje nastoje kočiti prodaju stanova, što pak uskraćuje građanima mogućnost izbora i smanjuje motivaciju za kupnju stambenog prostora. Stabilizacija tržišta predviđa se dolaskom 2019. godine, kada će poboljšanje gospodarske situacije oživjeti tržište nekretnina i povećati potražnju za kvadratima.

Pažnja! Zbog nedavnih promjena u zakonodavstvu, informacije u ovom članku mogu biti zastarjele. Međutim, svaka situacija je individualna.

Kako biste riješili svoj problem, ispunite sljedeći obrazac ili nazovite brojeve navedene na web stranici, a naši odvjetnici će Vas besplatno savjetovati!