Cómo iniciar un negocio de muebles. Cómo iniciar un negocio de muebles desde cero Pequeña empresa de muebles

La producción de muebles de gabinete es suficiente. negocio rentable, ya que la demanda de este tipo Los muebles son estables durante todo el año. Para este negocio necesitarás:

Locales: taller y oficina;
Empleados: diseñador-tecnólogo y montador de muebles;
Proveedores de materiales y accesorios;
Intermediarios para incrementar las ventas: showrooms de muebles y estudios de diseño.

Dependiendo del volumen de inversión planificado y de la experiencia en este campo, es necesario elegir un método para organizar la producción. La producción se puede organizar de tres formas, según la duración del proceso tecnológico y el tamaño de la inversión:

Producción de ciclo completo;
Producción de mitad de ciclo;
Producción de ciclo corto.

Una descripción completa del proceso tecnológico se presenta en otras secciones de este plan de negocios.

Para organizar un negocio privado desde cero, no es necesario intentar cubrir todas las etapas de la fabricación de muebles. Es mejor comenzar con el ensamblaje a partir de componentes prefabricados en su propio taller. En este caso, tendrá tiempo para construir un sistema de trabajo con clientes, establecer relaciones con proveedores, investigar el mercado y también desarrollar una base de clientes. Y en cuanto el flujo de clientes se estabilice, se podrá plantear ampliar el negocio para abarcar otros procesos tecnológicos.

La gama de muebles de armario se compone de muebles de oficina(sillas, mesas, estanterías, etc.) y mobiliario del hogar (pedestales, armarios, cómodas, mesas, sillas, taburetes, bancos, etc.).

Inversión inicial: 640.000 rublos.

El beneficio mensual medio es de 86.615 rublos.

Punto de equilibrio: 4 meses.

El plazo de recuperación del proyecto es de 11 meses.

2. Descripción del negocio, producto o servicio

Según las empresas que operan en el mercado, la demanda de muebles de armario se distribuye entre muebles de oficina y muebles para el hogar.

La gama de productos ofrecidos incluye:

Muebles de oficina: estanterías, armarios, sillas, mesas, armarios;

Muebles para el hogar: cocinas, mesas de comedor, sillas, taburetes, armarios, cajas de almacenaje, estanterías, bancos.

Debido a la estacionalidad, el surtido puede cambiar. Por ejemplo, en horario de verano Los muebles para relajarse en una casa de campo se encargan en grandes cantidades: bancos, taburetes, mesas. En otoño, la demanda de pupitres escolares y sillas, bastidores para papeles y documentos. La demanda de cocinas se mantiene alta durante todo el año.

La producción de muebles de armario se puede realizar de tres formas: de varias maneras dependiendo de la duración del ciclo de producción.

primera manera Implica la presencia de un ciclo completo: desde la fabricación del material que sirve de base a los muebles del gabinete (aglomerado, aglomerado laminado, MDF) hasta el lanzamiento del producto terminado.
Segunda forma elimina el proceso de fabricación del material, es decir se compran los confeccionados hojas de aglomerado, tableros de fibra, MDF. Ya sólo queda cortarlas, hacerles un borde y montarlas hasta que estén listas.
Tercera opción La producción se organiza según el principio de un ciclo corto e incluye únicamente el proceso de montaje de muebles. Los muebles se ensamblan a partir de aglomerado, aglomerado laminado y MDF cortados a medida.

Para organizar una pequeña empresa desde cero, la mejor opción es trabajar según el principio de ciclo corto. En este caso, no es necesario comprar equipos costosos y el taller trabaja bajo un pedido específico.

Una vez que haya creado una base de clientes y la empresa tenga un flujo estable de pedidos, podrá ampliar la producción para cubrir otros ciclos. En ese momento, ya tendrá suficientes fondos acumulados para comprar máquinas de corte y encolado de cantos, lo que le permitirá aumentar la cadena de procesos tecnológicos.

La venta de productos terminados se realizará de varias formas:

Realización de solicitudes a través de nuestra propia oficina, que también es showroom;
A través de intermediarios: tiendas de muebles, estudios de diseño. Este método de cooperación le permitirá cubrir un mercado geográficamente más grande;
Ventas a través de una tienda online. La entrega en este caso podrá ser realizada por una empresa de transporte tercera.

3. Descripción del mercado de ventas.

Los consumidores de este tipo de negocio se pueden dividir en tres grupos objetivo:

Consumidores finales minoristas. Estas son las personas que utilizarán tus muebles. Se pueden dividir por edad y frecuencia de compras:

Jóvenes trabajadores de 25 a 30 años que compran muebles por primera vez;
Personas de 30 a 50 años que actualizan los muebles mueble de su hogar y oficina cada 4-5 años.

Clientes mayoristas. Por regla general, se trata de organizaciones públicas y privadas que compran productos similares en grandes cantidades. Este tipo de consumidor incluye escuelas, guarderías, hoteles, centros de oficinas, etc. Normalmente, dependiendo del volumen del pedido, se les ofrece un determinado descuento por volumen.

Intermediarios. Estos incluyen salas de exposición de interiores y tiendas de muebles. Están interesados en una cooperación a largo plazo y trabajan con usted por un determinado porcentaje del pedido. Muchos de ellos existen en formato de showroom, lo que les permite exhibir muestras de sus propios productos.

La competencia en el mercado de producción de muebles de gabinete es bastante alta, por lo que inicialmente no vale la pena invertir mucho dinero en este tipo de negocio. La demanda de sus productos dependerá principalmente de la calidad, el tiempo de entrega y el precio de los productos terminados. Un factor importante también será la provisión de garantías para los productos por un año a partir de la fecha de instalación y inicio de operación.

El alto nivel de competencia se debe a que sus competidores no son sólo los mismos talleres privados, sino también grandes empresas. Por ejemplo, gran selección Los muebles de gabinete son ofrecidos por la red internacional IKEA. Sin embargo, un factor favorable es que con el aumento del tipo de cambio del dólar, los precios de los muebles suecos han aumentado significativamente.

Destacamos las principales ventajas que permitirán a su empresa ocupar un nicho estable en el negocio de producción de muebles tipo armario:

Trabaja por encargo. No es necesario organizar un almacén y almacenar grandes stocks de materiales;
Conjunto mínimo de herramientas. En la primera etapa, no es necesario invertir en la compra de equipos costosos;
Personal reducido. Para empezar a trabajar, sólo necesitarás contratar dos empleados permanentes;
Disponibilidad de showroom propio y muestras de exposición en salones de interior y mobiliario;
Posibilidad de cambiar la gama de productos en función de las tendencias de la demanda;
Amplia selección de materiales y accesorios para clientes con diferentes niveles ingreso;
Creación de una tienda online con entrega en toda la región;
Fabricación de muebles de diseño según dibujos de autor.

4. Ventas y marketing

Canales de promoción del mercado.

5. Plan de producción

Etapas de la creación de un negocio de producción de muebles de gabinete.

Creación producción propia consta de los siguientes pasos:

Registro estatal

Para abrir un pequeño taller con producción de ciclo corto, puede registrarse como empresario individual. En este caso, no es necesario abrir una cuenta corriente y crear capital autorizado.

Sin embargo, si tiene la intención de ampliar pronto la producción y trabajar con grandes proveedores y clientes, es mejor registrarse inmediatamente como LLC. Sistema fiscal óptimo cuando se trabaja con pedidos procedentes de individuos- sistema tributario simplificado (15% ingresos menos gastos). En este caso, necesitarás instalar un CCP.

Alquiler de local para taller y oficina

Dado que en las primeras etapas no será necesario instalar equipos de gran tamaño, bastará con alquilar una habitación de 200 metros cuadrados. Al mismo tiempo, 150 m2. representa el taller y almacén, y 50 m2. en espacio de oficina, donde se presentarán muestras de exposición, así como lugares de trabajo para el diseñador y el directivo.

Una ventaja adicional a la hora de elegir un local será la posibilidad de aumentar la superficie de alquiler a 300 metros cuadrados. dentro de un año. Posteriormente, a medida que aumentes la producción, necesitarás metros cuadrados adicionales para organizar un almacén de materiales y productos terminados, así como espacio para máquinas y equipos.

Requisitos del local:

Locales no residenciales

El local más adecuado para este tipo de actividad serían los locales industriales. Esto se debe a que el trabajo del taller va acompañado de alto nivel ruido.

Primer piso, dos entradas.

Deberá organizar dos entradas independientes: a la oficina y al taller. En el segundo caso, es necesario contar con vías de acceso para camiones.

Electricidad trifásica 380 W.

Algunos equipos tienen un alto consumo de energía. Esto debe pensarse detenidamente con antelación.

Sin humedades ni mucha humedad.

Este es un factor fundamentalmente importante. Dado que el material principal para el trabajo es la madera, entonces alta humedad afectará inmediatamente la calidad de los productos terminados.

Etapas del trabajo con un cliente.

El pedido se realiza en varias etapas:

Cliente contactando con la empresa

En esta etapa, el gerente o supervisor identifica las necesidades del cliente y elabora una lista de muebles que necesita. A continuación, el diseñador-tecnólogo comienza a trabajar con el cliente. Ayuda al cliente a decidir sobre el diseño del producto, número y tamaño de cajones, material, color y textura de la fachada, etc.

Cálculo de costes, pedidos.

Después de acordar con el cliente el tipo y la composición de los productos, el diseñador-tecnólogo calcula el coste del pedido. Luego, el gerente o supervisor acuerda este costo con el cliente, realiza un pedido y cobra un pago por adelantado. El plazo de pedido es estándar y oscila entre 30 y 45 días laborables. En este caso, es posible fabricar muebles antes de lo previsto.

Compra de materiales a proveedores.

En esta etapa, el gerente o supervisor encarga componentes individuales a los proveedores.

Material básico. Su papel lo desempeña el aglomerado laminado, MDF o madera maciza. Es necesario pedir no sólo una hoja de el material requerido, pero también cortándolo a medida y borde. Puede realizar un pedido a un proveedor o puede comprar por separado: hojas de un proveedor y procesamiento de otro.

Fachadas. Frentes de cocina Los muebles, al igual que las puertas de los armarios, son elementos independientes. Su función principal es la decorativa, por lo que la oferta en el mercado es enorme. Puede optar por trabajar con varios proveedores comparando precios de productos específicos.

Encimeras. Se pueden hacer de cualquiera de los dos hojas de aglomerado laminado, y de piedra natural y artificial.

Paredes traseras y fondo de cajones. Estos elementos están hechos principalmente de HDF, el color se selecciona en tono con el material principal de los muebles.

Sujeciones para muebles. Se trata de productos metálicos que actúan como elementos de unión: esquinas de muebles, tacos de madera, acopladores excéntricos, eurotornillos, etc.

Accesorios y guías. Esta categoría incluye bisagras para muebles, mecanismos de elevación, manijas de las puertas, patas de muebles, así como guías para puertas correderas armarios correderos.

Para comparar proveedores de materiales, debe guiarse por dos criterios: precio y tiempo de producción y entrega. Como regla general, más precios bajos acompañado de tiempos de producción más largos. Para la empresa es de fundamental importancia que todos los elementos individuales se produzcan en el mismo plazo y que todo el pedido se complete lo más rápido posible.

Trabajo principal: montaje de marcos de muebles.

Este trabajo lo realiza un montador de muebles en un taller. Acepta la entrega de componentes y ensambla el conjunto principal de productos. Los productos móviles y de pequeño tamaño están completamente ensamblados. Estos incluyen mesitas de noche, sillas y mesas pequeñas. Los muebles de grandes dimensiones requieren montaje parcial en taller e instalación final en obra.

Entrega e instalación del producto terminado.

Esta es la última etapa, que requiere la presencia de un ensamblador y un supervisor. El gerente acepta el trabajo terminado, lo transfiere al cliente y recibe el pago completo. El pedido se considera completado.

6. Estructura organizativa

Para iniciar la organización, necesitará tres personas: un gerente, un diseñador-tecnólogo y un ensamblador de muebles.

A medida que aumente la escala de producción, se repondrá el personal. En el futuro, la composición de la plantilla.

Kuprienko Dmitry, un empresario experimentado en el campo de la producción de muebles, comparte consejos prácticos sobre cómo iniciar y organizar un negocio de fabricación de muebles, qué necesitas para organizar tu primer taller, cómo empezar desde cero y por dónde empezar en este negocio.

Muchas empresas que comenzaron su negocio fabricando muebles de armario en pequeños talleres hace varios años han logrado bastante éxito y han ampliado su negocio. Hoy en día, algunas de estas organizaciones, además de producir cocinas, armarios y otros elementos de interior, prestan otros servicios a la población. Generalmente esto cortar aglomerado laminado y producción de fachadas en MDF según medidas del cliente, pegado de extremos de piezas con cantos de PVC y melamina, montaje de puertas de perfil de aluminio y venta de herrajes y accesorios para muebles.

Al tener algo de experiencia y conocimientos iniciales en esta área, podrá organizar su propia pequeña empresa, que tiene todas las posibilidades de éxito. Además, en la etapa inicial no necesitará grandes inversiones de capital ni grandes áreas de producción. Con un enfoque hábil, un uso racional de los fondos obtenidos y cierta suerte, literalmente puede tener un ingreso decente en 1 o 2 años.

¿Cómo iniciar un negocio de fabricación de muebles?

Kuprienko Dmitri(autor del material) - produce muebles de gabinete personalizados desde hace más de diez años:

"La presencia de un gran número de actores en este segmento del mercado no debería detenernos. En cualquier negocio, como en otros lugares, el proceso evolutivo nunca se detiene: alguien quiebra y un empresario más eficiente ocupa su lugar".

Dado que, como ya se señaló, iniciar una pequeña empresa para la producción de muebles de gabinete no implica grandes gastos financieros ni costosas campañas publicitarias y otras promociones están fuera de discusión. Encontrar a tus clientes puede ser mucho más fácil y económico. Basta con encargar tarjetas de visita y distribuirlas a todas las personas que pueda, o publicar varios anuncios en periódicos especiales.

Intente también negociar la cooperación con pequeñas ferreterías, ya que las posibilidades de encontrar un cliente en un lugar así son bastante altas. Las personas que realizan renovaciones suelen planear comprar muebles nuevos. Si logra convencer a los propietarios de estos puntos de venta de que se beneficiarán de un cierto porcentaje de sus pedidos, pronto aparecerán clientes.

Además formas tradicionales, es necesario empezar a preparar su sitio web o blog, ya que cada año los artesanos reciben cada vez más pedidos, especialmente en ciudades grandes y medianas, a través de Internet. Por supuesto, promocionar su propia tienda virtual le exigirá costes económicos y materiales, pero no todo se hace a la vez. Desarrollar gradualmente su producción principal y, al mismo tiempo, desarrollar un recurso en Internet que, si las circunstancias lo permiten, le proporcionará muchos pedidos: el sueño de todos los empresarios, sin excepción.

¿Cómo elegir el proveedor de materiales adecuado?

Una competencia bastante alta en este sector obliga a las empresas que ofrecen este tipo servicios, siguen aproximadamente la misma política financiera. Por lo tanto, elegir una organización basándose únicamente en los precios será completamente incorrecto. Algunos pueden vender algunos productos más baratos que los competidores, mientras que otros son más caros, por lo que el coste medio de los componentes para la producción de muebles será aproximadamente similar en todas partes; Naturalmente, estamos hablando del mismo nivel de calidad, ya que los materiales y accesorios son de diferentes fabricantes Tiene diferentes precios.

La máxima gama posible de bienes y servicios ofrecidos por la organización a sus clientes. En un lugar así debería poder comprar casi todo lo que necesita sin gastar tiempo y dinero adicionales en viajes a otras tiendas para comprar algo pequeño. Además, es muy deseable que los componentes se vendan en diferentes categorías de precios, ya que los clientes tienen diferentes niveles de ingresos y no todos podrán pagar por materiales costosos de lujo, y algunos solo los necesitan. Por lo tanto, deberías tener libertad de elección en un solo lugar.

Igualmente importantes son el momento de sus pedidos y los descuentos ofrecidos a los clientes habituales. Duplicar la información recibida de los empleados de la empresa con clientes experimentados. Es de ellos que puedes aprender. matices importantes.

La ubicación de la organización juega un papel importante; es mejor empezar a trabajar con una empresa que esté ubicada lo más cerca posible de su taller. Viajes por la ciudad con la congestión del tráfico actual en tiempo de día tomar mucho tiempo precioso.

El territorio debe tener acceso cómodo a los talleres y áreas debidamente equipadas para cargar piezas en sus vehículos. Es bueno que en esos lugares haya marquesinas que garanticen la seguridad de las piezas en caso de mal tiempo.

Búsqueda de locales y compra de equipos.

Para hacer muebles de gabinete, en la etapa inicial necesitará una habitación con un área de aproximadamente 20 a 25 metros cuadrados; será bueno si resulta ser una habitación grande; Tenga en cuenta que aquí habrá un pequeño almacén tanto para piezas de trabajo recientemente importadas como para productos terminados. En la misma habitación deberá perforar y procesar piezas, así como ensamblar muebles, por lo que no se recomienda elegir una habitación de menos de 20 metros cuadrados.

Además, preste atención a la posibilidad de mantener su temperatura entre 10 y 15 grados en el período otoño-invierno. Calcule inmediatamente cuánto le costará. A veces, los alquileres baratos se compensan por completo con una calefacción cara. No fue necesario recordarte en absoluto que la habitación debe estar seca, ya que esta es una de las principales condiciones, y al descuidarla se arriesga mucho.

La confianza en la seguridad de todos los bienes también es importante, ya que con el tiempo, si el negocio se desarrolla con éxito, el taller puede contener simultáneamente componentes y equipos por valor de varios miles de dólares. No olvide garantizar una carga cómoda aquí también. muebles terminados y descarga de piezas traídas con accesorios.

Al comprar equipo, muchos no pueden decidirse por la clase. herramientas eléctricas manuales. Hay opiniones muy opuestas al respecto: algunos prefieren comprar productos económicos y reemplazarlos según sea necesario, otros trabajan solo con productos caros en todo el mundo. marcas famosas.

También hay una herramienta que se encuentra en el rango de precio medio, y probablemente valga la pena elegirla desde el principio. Además de para las necesidades de producción, siempre será útil para otros asuntos. Para que no tengas ningún problema a la hora de cumplir con los pedidos, debes tener en tu arsenal:

Taladro eléctrico - 2000 rublos;
Destornillador inalámbrico- 2500 rublos;
Un destornillador eléctrico: 2000 rublos;
Rompecabezas - 2200 rublos;
enrutador manual- 2500 rublos;
lijadora- 2500 rublos;
Sierra ingletadora eléctrica: 7.000 rublos;
Secador de pelo industrial - 1600 rublos;
Martillo - 2200 rublos.
Equipo herramienta de corte: taladros, cortadores, cuchillos y coronas - 3000 rublos;
Conjunto estándar herramientas manuales personal de mantenimiento en casa- 1000 rublos;
Abrazaderas - 1000 rublos;
Caja de ingletes - 800 rublos.

Con el tiempo, al adquirir más experiencia y ahorrar dinero para el desarrollo de la producción, comprará equipos más complejos que proporcionen un mayor nivel de producción. Mientras tanto, es muy posible arreglárselas con lo que se enumera en esta sección, ya que esto es suficiente para producir muebles de gabinete a partir de piezas prefabricadas. Sus costos al comprar la herramienta mencionada serán de aproximadamente 30 mil rublos y los precios pueden variar en ambas direcciones en aproximadamente un 20%.

Software

No, no estamos hablando de costosas máquinas CNC, sino solo de dos programas que pueden facilitar significativamente su trabajo en las etapas de diseño de muebles y en el pedido. cortar aglomerado laminado. De una forma u otra, tendrás que hacerlo en cualquier caso, hasta que un buen negocio te permita contratar a un empleado para estos fines. Sin utilizar software, todo este proceso requerirá mucho tiempo y esfuerzo, y también es posible que se produzcan errores en los cálculos. Por lo tanto, vale la pena prestar atención a muy simples y programas útiles:

PRO 100- un programa creado para diseñar y construir muebles. Con su ayuda, podrá visualizar fácilmente el objeto y calcular las piezas necesarias para el montaje. Hoy en día existen varias versiones de PRO 100, ya que el programa se mejora constantemente. El último desarrollo le permite crear imágenes en 3D bastante realistas.

Corte- un programa cuyo objetivo es ayudar en la preparación de opcion optima corte de láminas de aglomerado laminado y MDF. Al usarlo, descubrirá rápidamente cuánto material se necesita para fabricar un producto en particular y también podrá minimizar los desechos no reclamados. Cortar ahorra tiempo y dinero.

Además, es recomendable disponer de un ordenador portátil. Su trabajo futuro implicará visitas frecuentes a hogares, oficinas y otras instalaciones donde se tomarán medidas. En este caso, casi todos los clientes tienen una impaciencia infantil; quieren ver inmediatamente cómo son sus muebles. Con una computadora portátil y PRO 100 puedes renderizar en 45-70 minutos. Por cierto, esto aumenta enormemente sus posibilidades de recibir un pedido.

Perspectivas de desarrollo del negocio del mueble.

Si sigue nuestras recomendaciones y reserva parte del dinero que gana para el desarrollo empresarial, podrá alcanzar un nuevo nivel de calidad en 2 o 3 años. En el proceso de cumplimiento de los pedidos, se conoce a los equipos de construcción, ya que los reparadores y los fabricantes de muebles son, de hecho, inseparables. Estas conexiones, como un proyecto de Internet, le permitirán aumentar el número de clientes y aumentar sus ingresos.

Un factor importante que garantiza éxito de los esfuerzos, es la constante ampliación de la base de producción, tanto en términos de aumento de espacio como de adquisición de nuevos equipos.

Desde los primeros días de trabajo soñarás con máquinas cortadoras de formatos y encoladoras de cantos. Proporcionan independencia, le permiten corregir errores rápidamente en el sitio y ahorrar dinero.

Pero no hay que apresurarse a comprarlos; muchos artesanos, que solicitaron con antelación un préstamo a un banco o a particulares, evaluaron incorrectamente sus capacidades y posteriormente sufrieron pérdidas. Por lo tanto tal compras serias Es mejor hacerlo con tu propio dinero o pedir prestado una pequeña cantidad.

Las máquinas costosas sólo se justifican con los volúmenes adecuados de material procesado; sólo entonces son efectivas.

Su costo es aproximadamente:

Máquina cortadora de formato (fabricada en China): alrededor de 200.000 rublos.
Con línea no recta máquina de bandas de borde(fabricado en Rusia, China): alrededor de 50.000 rublos.

Hay equipos que son un poco más baratos y mucho más caros que los precios indicados. Pero incluso familiarizarse con el coste medio de las máquinas que se suelen adquirir para talleres pequeños es suficiente para evitar tomar decisiones impulsivas. Sin un plan de negocios cuidadosamente verificado, que se confirma con un aumento en el número de pedidos, no debe iniciar este evento. Un retraso en dicha compra puede ser igualmente indeseable para un desarrollo efectivo. Simplemente perderás dinero y tiempo.

La fabricación de muebles siempre ha sido considerada una ocupación prometedora, especialmente en nuestro país, ya que un gran porcentaje de la población todavía utiliza muebles viejos y sueña con otros nuevos. Las personas que compraron una cocina, un armario o un pasillo hace unos 5-8 años ya están empezando a pensar en sustituirlos, por lo que los fabricantes de muebles siempre tendrán trabajo que hacer. Sólo necesitas organizarlo correctamente.

nueva idea para negocios: Producción de vallas y cerramientos para viviendas particulares bajo la franquicia FenceLego (producto nuevo, falta de competencia, gran demanda incluso en las condiciones actuales del mercado).

Encontrar un nicho en el gran flujo de oportunidades no es tan fácil. La recopilación de información, así como estadísticas sobre las áreas de negocio más rentables y en desarrollo activo, le ayudarán a navegar y encontrar el área donde puede aplicar sus habilidades.

Ahora existe una tendencia a aumentar el volumen de construcción y los préstamos hipotecarios, por lo que la demanda de muebles en un futuro próximo alcanzará un nivel alto. Si alguna vez ha pensado en iniciar su propio negocio, no puede equivocarse al probar suerte en el negocio de los muebles.

Hoy en día, en el mercado de bienes, obras y servicios ofrecidos, se puede observar una tendencia hacia una estrecha especialización. Al desarrollar ciertos tipos de modelos de muebles, los empresarios pueden centrarse en sus propiedades únicas, diseño original y aplicaciones especializadas.

Los fabricantes se deciden por un tipo específico de producto y tratan de encontrar un consumidor que les proporcione un beneficio constante.

Especialización empresarial

Los representantes de las pequeñas y medianas empresas se centran en un nicho de mercado reducido. Una vez establecidos en una dirección, los empresarios ya están optando por la estabilidad o la expansión de la producción, captando cada vez más perfiles nuevos.

Existe un gran conjunto de empresas que se especializan en la producción y venta de mobiliario para farmacias, restaurantes y talleres, autoservicios, supermercados, etc.

El número de especializaciones potenciales es extremadamente grande. Absolutamente cualquier tipo de actividad requiere mobiliario. Los expertos confían en que en un futuro próximo la apelación a las especializaciones no hará más que intensificarse.

Ahora ya están apareciendo en el mercado innovadores que ofrecen muebles de vidrio, plástico, sin marco y multifuncionales hechos de especies arbóreas raras.

También se está desarrollando la dirección de restauración y restauración de muebles. Este tipo de negocio prospera exclusivamente en las grandes ciudades y está orientado a las antigüedades. Al igual que el negocio, la restauración de muebles también satisface las necesidades de sus clientes.

Surtido

Al elegir un campo, debes decidir la gama de productos. Entre los muebles se encuentran grupos como:

Instrucciones de uso

familiar;
para zonas comunes.

Según esos propiedades

plegable;
en corte;
doblado;
mimbre;
incorporado;
no extraíble.

Por propósito

caso;
para sentarse o acostarse;
muebles de trabajo;
muebles para comedor.

Los fabricantes nacionales se esfuerzan no sólo por proporcionar muebles a la población, sino también por ofrecer una gama de servicios adicionales de entrega, montaje y selección de diseños individuales.

Existe tanto la producción en masa de modelos idénticos como la creación de muebles a medida. En este último caso, los clientes pueden proporcionar todo, desde el tamaño y la finalidad del modelo hasta el diseño y la selección de materiales.

Elegir un lugar para la producción de muebles.

La elección del lugar donde ubicar su producción debe tratarse con especial cuidado. Por primera vez lo mejor es alquilar un local comercial. En el futuro, si el negocio se desarrolla de manera constante, podrá pasar a comprar sus propias instalaciones o construir una nave industrial por su cuenta.

Al elegir una ubicación, guíese por las siguientes características:

Disponibilidad de un conveniente intercambio de transporte;
Estado general de la estructura;
Temperatura interior;
Nivel de humedad.

Todos estos componentes son necesarios para mantener condiciones óptimas de almacenamiento de materiales. La temperatura recomendada no debe exceder los 18 grados centígrados, mientras que la humedad relativa interior requerida es del 55 al 70%.

Con estas características, la materia prima no se dañará y permanecerá almacenada en el almacén durante mucho tiempo.

De lo contrario, la madera se hinchará y la pintura se desvanecerá.

A menudo, si no se sigue el régimen, aparecen moho y manchas en la materia prima, lo que indica que la madera es susceptible a pudrirse.

Para la producción inicial necesitará:

Locales de taller;
Almacén de productos terminados;
Locales comerciales;
Local administrativo u oficina central.

Equipo para la empresa.

La producción de muebles de alta calidad requiere equipos y componentes de alta tecnología.

Para producir piezas de muebles necesitará los siguientes tipos de equipos:

Máquinas CNC, con programas de modelado;
Rompecabezas;
Fresadora;
Torno;
Otras herramientas.

Es casi imposible crear muebles competitivos trabajando únicamente con proveedores nacionales. Este problema sólo puede resolverse si la empresa se sustenta por sí misma. equipo necesario calidad requerida

o recurre al uso de productos tecnológicos extranjeros.

Dotación de personal

Trabajar en un taller requiere conocimientos especializados en el campo de la producción de muebles. Para la contratación se necesitarán artesanos con las cualificaciones adecuadas. Seleccione sabiamente a su personal, porque de su trabajo dependerá la calidad de los productos y la eficiencia en la ejecución de los pedidos.

5-7 especialistas de taller con experiencia trabajando en los principales tipos de máquinas en el procesamiento de piezas en bruto de madera, aglomerados y MDF;
1 capataz de producción con experiencia en organización de actividades productivas;
1 conductor con categoría de conducción para turismos y camiones.

El pago se realiza según Código del Trabajo. El respeto a los derechos de los trabajadores es una de las prioridades de los empresarios.

Durante el primer mes de trabajo, el total salarios para todos los empleados debe ocupar una partida de gastos especiales y ser de al menos 150.000 - 200.000 rublos.

El pago promedio depende de la región donde se vende el negocio. En las grandes ciudades es necesario alcanzar el umbral de importe máximo.

Compra de materias primas

Hay varios distribuidores metropolitanos que le ayudarán a comprar equipos de fabricantes importados.

Las empresas de nueva creación suelen encargar los siguientes componentes en el extranjero:

Tableros laminados;
Películas;
tableros de MDF;
Accesorios;
Materiales de pinturas y barnices;
Sistemas deslizantes;
Perfiles de aluminio, etc.

Se da preferencia a las empresas occidentales, especialmente Alemania, Letonia, Gran Bretaña y Suecia. Las empresas fabricantes de estos países garantizan durabilidad y, por supuesto, una excelente calidad de los productos.

Si se guía por el volumen de producción esperado, es muy posible planificar el volumen de compras. Deberá seleccionar proveedores confiables que proporcionen a su empresa las materias primas, accesorios y productos relacionados necesarios para la producción.

Ventas y promoción.

Incluso si su empresa produce muebles únicos y de alta calidad, sin los mecanismos de venta adecuados, vender sus productos será muy difícil. Lo principal es elaborar de manera competente una política de ventas, mantener el negocio en una posición estable y, en la medida de lo posible, continuar su desarrollo.

Los expertos en el mundo empresarial aconsejan guiarse por los siguientes componentes a la hora de desarrollar tácticas de ventas y, por supuesto, promoción:

Productos;
Política de precios;
Promoción;
Lugar de venta.

No se obsesione con sus productos, intente navegar por el mundo del mueble, asista a exposiciones, participe en concursos, manténgase al tanto de los nuevos productos y las tendencias actuales.

Recuerde a sus competidores, fije el precio medio del mercado, apoyándose en una política flexible de descuentos y bonificaciones para atraer nuevos clientes.

Actualmente existen dos formas principales de implementación: Venta de productos a través de nuestra propia. puntos de venta y trabajar a través de distribuidores.

El primer método construirá el nombre y la reputación de su nueva empresa y también hará que el empresario sea más independiente. Sin embargo, este camino complicado por importantes pérdidas financieras.

Más de manera válida será la venta de productos propios a través de tiendas distribuidoras existentes. Puedes vender muebles al por mayor, alquilarlos con intereses o alquilar una de las salas. El distribuidor asumirá el riesgo de la venta, lo que requerirá que usted demuestre su competitividad.

Vale la pena considerar que negocio de muebles También puedes promocionarlo a través de una tienda online. Cree un sitio web conveniente con un catálogo de productos y una lista de precios actualizados, regístrese en catálogos empresas de muebles, abre páginas en redes sociales y organizar un newsletter para clientes potenciales.

Vender a través de Internet es la forma más adecuada para iniciar una empresa. No requiere grandes gastos y puede generar resultados reales.

Análisis financiero

Para calcular el plan de negocios inicial, es necesario tener en cuenta todas las inversiones iniciales y recurrentes. Esto incluye los costos de lanzamiento de un proyecto, promoción, venta de bienes y publicidad. Es necesario compararlos con los indicadores financieros del proyecto: rentabilidad, inversión y periodo de recuperación.

Principales partidas de gastos

Concéntrese en partidas de gastos como:

Compra de equipos y herramientas relacionadas (1.000.000 de rublos);
Compra de consumibles (150.000 rublos);
Registro de una empresa (30.000 - 40.000 rublos);
Materias primas (150.000 rublos);
Pago a los trabajadores (150.000 - 200.000 rublos);
Alquiler de locales (50.000 rublos);
Publicidad (20.000 rublos).

Los precios son aproximados y hay un margen de error razonable. 1.600.000 rublos: este es el costo aproximado de iniciar un negocio de muebles.

Rentabilidad empresarial

El negocio del mueble se diferencia de otras áreas de actividad empresarial por su alto porcentaje de rentabilidad: 40% anual. Por lo tanto, incluso en etapas iniciales negocio se pueden lograr resultados sorprendentes.

Con una rentabilidad del 30%, el beneficio esperado será de 400.000 rublos al mes. Con un desarrollo empresarial intensivo, esta cantidad aumentará un 20% cada año. El período de recuperación de dicho proyecto será de 14 meses.

Pros y contras de la fabricación de muebles.

Ventajas:

Alta rentabilidad hasta el 40%;
Demanda constante de productos;
Relativamente Corto plazo recuperación de la inversión;
Mayor variedad de formas de vender productos;
Posibilidad de especificaciones estrictas para un tipo de mueble;
Una gran cantidad de proveedores de materias primas y precios bajos de los materiales;
Apoyo del gobierno.

Defectos:

Requisitos bastante altos para el personal;
Falta de equipos de calidad en nuestro país;
Alto costo del proyecto empresarial inicial;
Condiciones especiales para el almacenamiento de materias primas en almacenes;
Requisitos sanitarios y de otro tipo para los materiales utilizados.

Conclusiones

Debido a que en Rusia una de las áreas prioritarias en todo el mundo muchos años restos de construcción edificios de apartamentos y casas de campo, vale la pena suponer que en las próximas décadas el negocio del mueble se mantendrá a flote.

En los últimos años, la demanda de muebles ha aumentado significativamente. Al mismo tiempo, el número de empresas rusas en este ámbito es increíblemente pequeño. Esto se debe al alto nivel de competencia con los fabricantes occidentales y a las estrategias poco desarrolladas de las empresas en quiebra.

Si se construye correctamente un negocio de muebles, la rentabilidad de la producción puede alcanzar el 40% anual. Pero para lograr tales resultados, será necesario abordar el asunto con cuidado.

El negocio de los muebles es una excelente opción para iniciar para un joven emprendedor. La gente siempre compra muebles, independientemente de la estación y el clima. Incluso una crisis no cambiará nada en su negocio, excepto que reducirá la clase de muebles de élite a clásico. Por eso, abre un taller de muebles. – una buena y prometedora idea que seguramente te traerá excelentes ganancias.

estudiando el mercado

La producción de muebles se puede dividir en tres áreas principales:

Producción de muebles de oficina clásicos (armarios, mamparas, armarios, mesas). El énfasis principal está en la funcionalidad y la apariencia estricta.
Fabricación de cocinas y muebles. La cocina es la cara visible del hogar, es donde las personas pasan la mayor parte de su tiempo libre, por lo que conviene equiparla con muebles cómodos y de alta calidad. Cada año la demanda de juegos de cocina crece en promedio un 15%.
Fabricación de muebles por encargo. Este es el tipo de negocio más prometedor. Los muebles se crean según las necesidades del cliente, según tamaños y dibujos individuales.

Iniciar un negocio de muebles no es difícil: una inversión mínima es suficiente.

Tenga en cuenta: En las áreas metropolitanas te enfrentarás a una competencia seria, por lo que este negocio Lo mejor es empezar en ciudades pequeñas o entrar al mercado con una oferta original y prometedora.

Asegúrate de averiguar si existen talleres de fabricación de muebles similares en tu ciudad, qué servicios ofrecen, cuáles son los tiempos reales de producción de muebles y el rango de precios de tus competidores. Piense en lo que puede hacer mejor para ganarse a los clientes.

Requisito de local

Para organizar una fábrica en toda regla, se necesitan tres locales de tamaño completo. Este:

Taller de producción de muebles. Su superficie debe ser de al menos 100 m2.
Oficina. Aquí trabajarán los gerentes, celebrando contratos para la compra de materias primas y accesorios, así como para la venta de productos terminados. A menudo la oficina dispone de un pequeño stand de exposición con muestras de materiales y muebles, o incluso una pequeña tienda.
Depósito. Esta sala se utilizará para almacenar material y productos terminados. Debe ser espacioso (entre 70 y 100 metros cuadrados) y seco.

Estos locales podrán estar ubicados en el mismo edificio o dispersos por la ciudad. Por ejemplo, el taller en sí estará ubicado en las afueras y la oficina con muestras estará en el centro de la ciudad o en un lugar conveniente. Esto aumentará significativamente el número de posibles clientes. El almacén también puede ubicarse en las afueras de la fábrica. Esto permitirá reducir varias veces los precios de alquiler y evitar quejas de los vecinos por el ruido constante del material de corte.

El local para la producción de muebles debe ser espacioso.

Compra del equipo necesario.

Para iniciar la producción de muebles tapizados como negocio, es necesario disponer de una cantidad suficiente para adquirir el equipo adecuado. Por supuesto, puede cooperar con otros talleres para cortar láminas de muebles, pero esto aumentará significativamente el tiempo de entrega de los pedidos y el costo de los productos terminados, lo que reducirá a cero todas sus ventajas competitivas. Por tanto, definitivamente es necesario comprar máquinas. Para ahorrar dinero, puede comprar equipo usado; su precio puede ser entre un 30% y un 50% más bajo que el de uno nuevo.

Pero es necesario conocer bien las máquinas para no comprar las que ya han sido amortizadas. Lea también:

Producción de ventanas de PVC como negocio.

Para trabajar necesitarás los siguientes tipos de máquinas:
Sierras de cinta. Este equipo se utiliza para cortar con precisión madera, MDF o aglomerado en las dimensiones solicitadas. Secadoras. Estas máquinas se utilizan si planea trabajar con madera natural
y será necesario secarlo hasta alcanzar una cierta humedad.
Máquinas para decoración y procesamiento fino de la madera. Se utiliza para dar forma a madera, procesar bordes, cortar varios chaflanes y otras fresadoras y taladradoras.
Dispositivos para trabajar con vidrio. Esto incluye máquinas de chorro de arena, perforadoras, máquinas de grabado, máquinas de corte, etc.
Dispositivos para trabajar con metal. Esto incluye soldar, perforar, cortar y pulir metal.
Herramientas de trabajo. Estos incluyen taladros de mano, destornilladores, grapadoras, destornilladores, cepillos, martillos, etc.

Además, para la producción de muebles necesitará una variedad de láminas de fibra y aglomerado, tableros de MDF, herrajes de alta calidad y una gran cantidad de sujetadores. Consumibles: barnices diversos, pinturas, adhesivos, etc.

Personal

En el negocio del mueble mucho depende del personal. Para construir un negocio de muebles desde cero, necesita trabajadores capacitados y responsables que acompañen el producto en todas las etapas, desde el diseño hasta la venta y la instalación a los clientes. Definitivamente necesitarás:

Un gerente que será responsable de aceptar pedidos, redactar contratos para el suministro de accesorios y materiales necesarios y brindar soporte al proyecto.
Jefe de Producción. Las responsabilidades de esta persona incluyen el control de cada etapa de la producción de muebles. Se trata de un capataz que supervisa a los trabajadores, organiza su trabajo y acepta los pedidos ya preparados.
Trabajadores. Para un taller pequeño son suficientes 3-4 personas; para uno mediano pueden necesitarse hasta 8 especialistas. Sus responsabilidades incluyen todo el ciclo de trabajo en la producción de muebles a partir de materias primas.
Conductor. Esta persona será la encargada de entregar los muebles a los clientes desde el almacén. También asegura la entrega de materiales necesarios.

El personal cualificado es la base de su negocio

Este es el personal mínimo posible para operar una minifábrica de muebles. Puede desempeñar el papel de gerente y contador en las primeras etapas; no tiene nada de difícil. Si no quiere perder el tiempo, puede contratar personas, pero esto reducirá el período de recuperación de los salarios.

Marketing

Puede comenzar a crear un plan de marketing incluso antes de abrir. El propósito de este plan es organización adecuada diversos eventos para vender la máxima cantidad posible de productos terminados. ¿Cómo vender muebles correctamente?

Abra un centro de exposiciones o una minitienda en su oficina.
Celebrar un acuerdo con tiendas de muebles y ofrecerles productos a la venta.
Empiece a trabajar con licitaciones creadas por organizaciones presupuestarias. Muy a menudo, las escuelas, guarderías, hospitales y diversas instituciones municipales se convierten en clientes habituales y generan importantes ingresos.
Interesa a varios grandes clientes privados. Podrían ser bancos que periódicamente abren nuevas sucursales, varias oficinas, etc.
Crea tu propio sitio web en el que necesitas publicar información detallada sobre muebles, teléfonos de contacto y lista de precios detallada.
Crea grupos en las redes sociales y apóyalos.
Lanzar publicidad clásica: pancartas, folletos, pancartas, carteles, vallas publicitarias.
Publicidad en medios de comunicación: radio, TV, periódicos, revistas.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir?

Es imposible calcular con precisión cuánto dinero se necesita para iniciar la producción de muebles como negocio desde cero sin conocer las características específicas de su región: todo depende en gran medida del nivel de alquiler, el perfil de trabajo elegido, el número de trabajadores y el equipo. Proporcionaremos precios medios nacionales, que serán justos en casi el 80% de los casos.

La compra de un local para gestionar una empresa costará aproximadamente 1 millón de rublos. Si alquilas un edificio, gastarás entre 50 y 70 mil al mes, es decir, aún es más rentable comprar un edificio.
Compra de equipamiento para la fábrica, su entrega e instalación – 600.000.
Reparación del edificio, trámites – 300.000.
Consumibles: 250.000.

Nunca escatimes en accesorios y herramientas.

Ahora calculemos los costos fijos. Estos incluirán:

Tarifa por servicios publicos – 30 000.
Salario: 180.000.
Costos fijos de mantenimiento del sitio web, redes sociales, publicidad y marketing – 20.000.
Otros gastos, incl. e impuestos - 30.000.