Бизнес идея: как да отворите оптичен салон. Вашият собствен бизнес: как да отворите „Оптика“? Как да отворите оптичен магазин: необходимо оборудване и регистрация на лиценз

Оптичният бизнес е едно от онези направления, които са устойчиви на криза. Тази статия ще обсъди: бизнес план, оптика (асортимент и основни неща за магазин) и начини за развитие на предприятие в тази област. За начинаещи предприемачи се препоръчва да избират само продажбата на оптика. В бъдеще можете да наемете специалисти, които да направят очила по поръчка.

Основна дейност

Обхватът на услугите, които могат да бъдат предоставени в тази област, е много обширен. Всичко зависи от наличния първоначален капитал. По-добре е да започнете с редовни продажби и след това да разширите бизнеса. Препоръчително е да включите чаши в няколко области в асортимента.

Какъв тип очила да продавам:

• за зрението, бизнес стил;
• за визия, свободен стил;
• за работа на компютър;
• за шофьори;
• слънцезащита;
• детски, дамски, мъжки.

Какви услуги могат да бъдат предоставени:

• производство и ремонт на очила;
• консултация с офталмолог;
• диагностика на зрението.

Инструкции как да отворите и какво трябва да направите

Повечето основен факторв тази ниша това е пазарен анализ. В този случай е важно да се определи необходимостта и средна сметка. Въз основа на тези данни ще стане ясно дали нишата е печеливша. Обърнете внимание на статистическите данни, дали е имало подобни магазини в региона и дали са затворили. Важен фактор ще бъде помещението, препоръчително е да го наемете на най-достъпното място.

Етапи на изпълнение на проекта:

1. Анализ на пазара.
2. Регистрация на индивидуални предприемачи.
3. Търсене на доставчик.
4. Търсене на помещения.
5. Наемане.

Етап 1 - регистрация и подготовка на документи

За този бизнес документите или сертификатите за стоки ще бъдат отличен маркетингов инструмент. Желателно е те да бъдат предоставени от доставчици с печати и подписи на оптични специалисти.

Какви документи са необходими:

• удостоверение за регистрация като предприемач;
• договор за наем на помещения;
• сертификат за съответствие на помещенията със стандартите на SES;
• удостоверение от противопожарната инспекция;
• сертификати за качество на продуктите.

Етап 2 - търсене на помещения

Според тенденцията на пазара е препоръчително да се отварят в търговски центрове. По принцип хората идват да купят нещо тук. Препоръчително е да имате поне 10 квадратни метра. Витрините могат да се поставят отстрани, а касата и продавачът да са в средата.

Етап 3 - закупуване и инсталиране на необходимото оборудване

Тази ниша изисква оборудване, както всеки малък магазин. Това може да включва витрини, гишета, касови апарати и други подобни.

Необходимо оборудване:

• поставка за чаши вертикална 10 бр. (200 рубли на единица);
• рецепция (25 000 рубли);
• поставка за чаши за 80 места, 2 бр. (20 000 рубли на единица);
• витрина за чаши 4 бр. (15 000 рубли на единица).

Фотогалерия “Оборудване за оптичен магазин”

Стойка за очила вертикална (200 rub.)

Рецепция в офиса (25 000 рубли)

Витрина за очила (15 000 рубли)

Етап 4 - подбор на служители

За начало ви трябват само продавач-асистент и касиер. Препоръчително е да наемете специалист за консултация с опит или съответно образование. Като се вземат предвид спецификите на посоката, е необходимо да се разработи метод за комуникация с клиента. Тоест идентифициране на нуждите и правилната оферта.

Кой е необходим:

• касиер (20 000 рубли);
• продавач - консултант (25 000 рубли).

Етап 5 - промоция и реклама

Най-добре е да стимулирате продажбите с промоции. Определете вашата целева аудитория и нейната покупателна способност. Например, в момента премиум сегментът в тази ниша не е търсен. Хората са склонни да жертват качеството за цена. Този аспект трябва да се вземе предвид при прилагането на маркетингови дейности.

Само хората с лошо зрение знаят колко трудно е да се намерят висококачествени очила, които отговарят на всички параметри. Оптиката може да донесе добри пари на собствениците си, ако изградите бизнеса си правилно и вземете предвид характеристиките на продукта. По-долу е даден бизнес план за оптичен магазин за начинаещи от нулата. Примерът е насочен към голям областен център.

Правна информация за фирмата

Основна дейност: продажба на очила и лещи с и без диоптър.

Юридическа форма на регистрация: индивидуален предприемач.

Целеви потребители: хора със средни доходи, пенсионери.

Местоположение: намира се в жилищна сграда в центъра на града. Стая от 36 кв. м е преустроен на магазин и има отделен изход от входната улица.

Видове предлагани стоки:

• Очила с диоптри.
• Слънчеви очила.
• Очила за нощно шофиране.
• Очилата тренират очите.
• Диоптърни лещи.
• Цветни контактни лещи.
• Продукти за грижа за очила и лещи.

Като допълнителна услуга в кабинета по оптика работи специалист – офталмолог. Клиентите могат да проверят зрението си безплатно направо в магазина и да закупят очила. Като допълнителен доход предлагаме услуга за ремонт на рамки за очила и смяна на стъкла. СЪС ремонтна дейностсе очаква печалба от 10% от общите приходи.

Данъчно отчитане: опростена данъчна система (схема "доходи минус разходи").

Работно време: магазинът е отворен всеки ден от 10:00 до 19:00 часа. Събота и неделя графикът е намален до 16:00ч. Офталмологът е на разположение всеки ден от 12:00 до 17:00 часа.

OKVED: 47.7 „Търговия на дребно със стоки в специализиран магазин (не са включени в други групи)“; 47.78.2 „Продажба на очила и техния ремонт с монтаж“.

Разходи за стоките: стоките ще бъдат закупени директно от производителя и там ще бъдат поръчани и компоненти за ремонт на рамки. След анализ на цените на най-близките конкуренти се предлага надценка от 50%, тъй като повечето конкурентни магазини имат надценка от 75%. По-нисък процент ще даде възможност да се продават стоки на цена, по-ниска от тази на конкурентите. И се очаква печалба поради големия оборот. Скъпите модели ще се предлагат на клиентите по поръчка. В магазина ще има мостра и каталог от производителя. Купувачът, след като избере модела, който харесва, плаща 45% от цената му и магазинът прави поръчка на производителя. След няколко дни продуктът пристига в магазина, където купувачът може да го вземе по всяко удобно време.

Привличане на клиенти

Най-важната цел на оптиката е за три години да стане лидер в бизнеса си, да постигне най-високо ниво и да предложи най-качествения продукт в града. В близко бъдеще ще разширим бизнеса и ще наемем още обекти, както и ще увеличим броя на работниците. Целта за следващата година е закупуване на нова апаратура (pulse eye trainer), обновяване на асортимента и навлизане при големи производители. В същото време, в бъдеще, с напредването на развитието, той ще бъде приложен новият видуслуги: кабинет за лечение на очни заболявания и подобряване на зрението.

Оптичният магазин ще има редица функции, които ще привлекат потребителите. Ще бъде издаден каталог, показващ различни опции за рамки. В каталога можете да поръчате конкретен модел по желание цветова схемаи от определен материал. За да направите това, първо се сключва договор с производителя, който също ще се интересува от тази иновация.

Изисквания към помещенията

Помещението за магазина е специално подбрано, тъй като трябва да се намира в централната част на града с голям трафик. Работниците в офиси и други помещения трябва да могат удобно да посещават магазин по време на обедната си почивка или след работа и да купуват стоки. Тъй като отваряме салон, имаме нужда медицински работник– офталмолог. Специалист ще може да избере правилните очила и с помощта на определено оборудване ще прегледа очите ви и ще тества зрението ви.

Ако планирате да отворите малък отдел в голям търговски център, тогава разходите ще бъдат по-ниски и изискванията към помещенията също ще бъдат по-ниски. Оптичният салон има обособени зони:

• Продажби. Зоната е обзаведена със светещи стъклени витрини. Намира се точно там банкомати мястото на продавача.
• Специализирана чакалня. Клиентите ще могат да седнат на удобен диван и да изчакат лекаря.
• Рецепция за потенциални купувачи. Оградена стая, където лекарят ще види.

Тъй като продуктът е скъп, на прозорците са монтирани решетки, монтирана е алармена система и е сключен договор с местна частна охранителна фирма.

Съхранявайте оборудване

За организация търговски етажи приемния офис в магазина ще трябва да закупите следното оборудване:

Разходите за луминесценция, климатизация и декоративни елементи в размер на 100 000 рубли се добавят към основната сума. Общо сумата, необходима за оборудването на малък салон, е: 470 750 + 100 000 = 570 750 рубли.

Кадрова политика

Собственикът на фирмата ще управлява магазина за оптика. Той ще регулира и координира действията на служителите.

За работа с клиенти се изискват продавачи със специално медицинско образование. В кабинета се провеждат консултации от офталмолог, който може да бъде включен в общия персонал или да работи на непълно работно време.

От обслужващия персонал е наета чистачка, която идва сутрин преди отваряне и извършва мокро почистване. Продавачът следи за чистотата на витрините и стоките.

С всеки служител се сключва споразумение за отговорност, тъй като търговията включва работа с пари в брой.

Основният персонал включва следните служители:

Продавачите и лекарите работят на гъвкаво работно време през ден. Чистачка всеки ден по 1 час. Счетоводството се извършва от гостуващ специалист, който получава 5000 рубли на месец.

Изпълнение на проекта

Стартирането на оптичен салон е трудоемко, тъй като ще отнеме време за намиране на реномирани производители с подходящи условия за доставка, избор и оборудване на помещения и наемане на персонал.

По-долу в таблицата е даден приблизителен план за откриване на оптичен магазин, който се планира да бъде изпълнен след четири месеца:

Рекламите се подават в местни периодични издания, телевизия и радио. Листовките се поръчват и разпространяват в местните клиники и очни болници. Като допълнителна атракция се предлагат отстъпки:

• Пенсионери – 10%.
• Многодетни семейства – 15%.

Общо приходи и разходи

Колко да подготвите в началото

Отварянето на малък магазин за оптика включва минимални разходи:

Инвестиции в размер на 1 483 250 рубли. може да бъде намалена, ако не отворите час за офталмолог в салона. Но това ще намали броя на купувачите с 40%. Възможно е да закупите оборудване с по-ниско качество, но това намалява престижа на салона. Предприемачът има сума от 483 250 рубли, останалите пари са изтеглени на кредит при 18%. Сумата на месечното плащане се изчислява от баланса и започва от 35 000 на месец.

Месечни разходи

доходи

Сезонността не влияе на продажбите, така че приходите на магазина ще растат заедно с популярността. Приходите от продажби на ден ще бъдат средно 40 000 рубли. Допълнителен доход в размер на 10 000 - 20 000 рубли. ще предоставя ремонтни услуги. Средният месечен доход е 1 800 000 рубли. Но от тази сума се приспада ⅔ - оборотен капитал. Нетните приходи са: 1 800 000 / 3 = 600 000 рубли.

Изваждаме разходите от получената сума:

600 000 – 342 000 = 258 000 рубли.

Рентабилностще бъде:

(258 000 / 1 483 250) x 100% = 17,3%.

Печалбата ще бъде разделена на части:

• 30% – предсрочно погасяване на кредита.
• 40% – растеж и развитие на търговската мрежа.
• 20% - доход на предприемача.

Част от средствата ще останат за развитие и откриване на нови търговски обекти и реализиране на планирани идеи. Предприемачът ще получи 51 600 рубли. Инвестирани лични средства в размер на 483 250 рубли. разделена на нетна печалба от 51 600 рубли. Оказва се, че изплащането на проекта е 9-10 месеца. Заемът ще бъде изплатен за 2,5 години. През това време ще се натрупа значителна сума за по-нататъшно развитие без дълг.

В крайна сметка

За да отворите малък салон за оптика, ще ви трябва сума от най-малко 1 500 000 рубли. Но бизнесът ще генерира добри приходи, ако подходите правилно към идеята и измислите своя собствена уникална функция за магазина. Нашият бизнес план за оптичен магазин с изчисления ще помогне на начинаещ предприемач не само да отвори собствен бизнес, но и да го развие.

Проучете търсенето, покупателната способност на населението и конкуренцията във вашия град. В големия и малък град местностВъзможностите за работа на оптичен салон и принципът на подход към формирането на асортимента са коренно различни.

Разберете изискванията за лицензиране и документи. Продажбата на очила и контактни лещи принадлежи към сферата на медицината и се извършва по строги правила, които трябва да се спазват.

Основни рискове

Въпреки факта, че проблемите със зрението се диагностицират при 50% от населението, мнозинството все още не са готови да се подлагат на редовни прегледи или да търсят помощ от професионални лекари и производители на висококачествена оптика. Ситуацията се променя много бавно към по-добро и много потенциални купувачи предпочитат да купуват евтини очила с ниско качество без необходимите сертификати от уличните търговци.

Опитайте се да закупите определен процент стоки за социално уязвими слоеве от населението, например евтини рамки за пенсионери.

Местоположение

Ако планирате да се ограничите само до продажбата на оптика и не възнамерявате да предоставяте диагностични услуги и производство на очила, достатъчно е помещение с обща площ от 40 m². Спецификата на продукта ви позволява да поставите широка гама от очила, рамки и стъкла в сравнително малко пространство. Складовене изискват голяма площ.

Нещата са различни, ако предприемачът планира да създаде професионален салон с комплексни услуги.

Минималната площ на диагностичната зала е 18 м², минималната височина на прозорците е най-малко 1 м от пода. Офисът трябва да разполага с водопровод и мивка.
Необходимо е отделно помещение за работилница.
Можете да намалите разходите за наем, като разположите работилницата в покрайнините на града.

Оборудване

За поставяне на оптични салонни стоки по най-добрия начинподходящи са стъклени рафтове и витрини. Цената им варира от 14 000 до 200 000 рубли, в зависимост от размера и броя на рафтовете.

Минималният набор от оборудване за диагностична зала: проектор за знаци, авторефкератометрия, прорезна лампа, диоптриметър, пупилометър, набор от пробни лещи. На практика списъкът е много по-широк, само лекар може да го изрази. Средно, за да оборудвате кабинета на офталмолог, трябва да планирате около 500 000 рубли.

Професионална линия за производство на очила се оценява на 1 750 000-2 500 000 рубли.

Общият размер на инвестицията в ремонт и оборудване на салона без закупуване на оборудване за работа на оптичен техник е около 1 200 000-1 300 000 рубли.

Персонал

За да се осигури работата на салон, специализиран изключително в продажбата на оптика, са достатъчни 2 продавач-консултанта с изход на смяна.

Ако оптичният салон предоставя комплексни услуги, персоналът трябва да има директор с необходимото образование, сертификат и опит. Прегледът на клиентите, диагностиката и препоръките за изработка на очила се извършват от квалифициран офталмолог.

Изработката на очилата се извършва от оптичен техник. Не е необходимо да каните този служител на пълен работен ден; има малко сертифицирани и опитни специалисти по тази специалност и техните услуги не са евтини. Ако салонът има малко поръчки за производство на очила, можете да обмислите възможността за сключване на договор. По правило един оптичен техник обслужва няколко подобни салона едновременно.

Можете да поверите финансовата отчетност на счетоводител на непълно работно време.

Документи и лицензи

В Русия продажбата и производството на оптика принадлежи към медицинската индустрия. Изискванията на държавата и регулаторните органи към салоните са високи.

Във всеки случай е необходим фармацевтичен лиценз. Независимо от наличието на диагностична зала, е необходим медицински лиценз, ако салонът планира да продава контактни лещи.

Директорът на салона може да бъде специалист с фармацевтично образование, притежаващ сертификат за акредитация и трудов стаж по тази специалност. Всички служители на салона трябва да имат висше образованиесъответстваща на заеманата длъжност.

Високи шансове за получаване на заеми и привличане на инвестиции.
- Възможност за получаване на големи количества стоки за продажба от големи доставчици.
- В сравнение със затворено акционерно дружество, малък размер на уставния капитал.
- код OKVED - 52.32. Формата на данъчно облагане е опростената данъчна система.

Услугите предявяват широк спектър от изисквания към помещенията на салона Пожарна безопасности SES. Трябва да проучите тези изисквания, преди да търсите помещения и да ги вземете предвид по време на процеса на обновяване.

Процесът на получаване на необходимите лицензи и разрешителни може да отнеме много време. Адвокатските кантори, специализирани в тази област, ще помогнат за ускоряване на процеса и избягване на грешки. Общата цена на регистрацията с услугите на специалисти е в рамките на 50 000 рубли.

Доставчици

За да работите законно, е необходимо да сключите споразумения с надеждни производители или техните официални представители в Русия. Доставчиците трябва да имат сертификати за съответствие за всички видове продукти. Липсата на придружаващи и платежни документи може да доведе до сериозни санкции от регулаторните органи.

Салон, който току-що е започнал работа, няма да получи стоки за разпродажба или отстъпки. Можете да разчитате на такива условия за сътрудничество в бъдеще, при успешна дейност и потвърждение на платежоспособност и почтеност от ваша страна.

Маркетинг

Оптичните салони се характеризират с разделяне на избора на конкретна целева аудитория: достъпни продукти на ниски цени, оптика за корекция на зрението и скъпи маркови продукти. Основната част от асортимента на салона трябва да се формира в зависимост от местоположението му и покупателната способностпотенциални купувачи. Но се опитайте да разширите ценовия диапазон колкото е възможно повече. По този начин можете да достигнете до възможно най-широк кръг клиенти.

Препоръчително е широко медийно отразяване преди откриването на салона. В бъдеще е препоръчително да публикувате информация на местни ресурси за промоции и разширяване на асортимента. Цветна витрина с основни цени, описания на услуги и нови продукти също ще привлече определена част от новите клиенти.

Създаването на уебсайт на салон има смисъл. С негова помощ ще разкажете за себе си на активни интернет потребители, които се нуждаят от висококачествена оптика за работа с компютър. Информирайте на уебсайта за вашите услуги, нови продукти в асортимента на салона, световната оптична индустрия, открития и разработки на учени. Публикувайте статии за важността на редовните прегледи при офталмолог и грижата за вашето зрение.

Рентабилност

Надценката на стоките до голяма степен зависи от продажната цена на доставчиците и вида на продукта.

Рамки - 90-180%.
Лещи - 80-150%.
Контактни лещи - 50-80%.
Има широки възможности за коригиране на ценовата политика в зависимост от ситуацията с конкурентите и покупателната способност на населението.

Салон, който предоставя комплексни услуги, печели около 150 рубли от очен тест и около 1200 рубли от пълна диагностика.

Средната рентабилност за тази област е 15-20%. С компетентен подход към ценовата политика и формирането на асортимента, периодът на изплащане е 12-16 месеца.

Резюме

Въпреки значителната сума начален капитали високи изисквания за получаване на разрешителни, организацията на оптиката на слоновете има отлични перспективи. Експертите отбелязват постоянно нарастване на търсенето. Високата доходност се постига чрез предоставяне на комплексни услуги и широки възможности за формиране на ценова политика.

Франчайзи

В нашия каталог намерихме няколко франчайза на оптични салони:

"SmartOptic"

SmartOptic е мрежа от мултибрандови магазини за оптика, която гарантира на своите клиенти богат избор и квалифициран подход при избора индивидуален стил. Това е комбинация от високи стандарти на обслужване с широка оферта във формат дискаунтър. SmartOptic е мрежа, насочена към масовия потребител. Предлагаме формат на публична оптика за 70% от населението със средни и под средните доходи.

Нашият приоритет са висококачествените продукти, достъпни за всички слоеве от населението.

„Щастлив поглед“

Веригата "Happy Look", която има повече от 110 салона в цяла Русия, се позиционира като национална мултибрандова компания. “Happy Look” кани за сътрудничество партньори, които искат да отворят салон под собствена марка. Франчайзинговата политика на компанията също не предвижда хонорари или еднократни такси. Инвестициите ще възлизат на 1,85 милиона рубли и ще се изплатят в рамките на една година.

Оптичните инструменти и увеличителните диоптри са били популярни през цялото време. Модерната епоха на компютърните технологии и научно-техническия прогрес само увеличава потребителското търсене на продукти.

Според статистиката повече от половината от населението на страната има проблеми със зрението, а развитието на биоинженерните технологии и обновяването на медицинското оборудване създават необходимост от високоточни светлочувствителни измервателни уреди - микроскопи.

Анализ на пазара

По последни статистически данни повече от половината от работещото население на страната има проблеми със зрението. Децата в предучилищна възраст и под 15-годишна възраст почти навсякъде страдат от късогледство под една или друга форма. Възрастните хора умишлено влошават зрението си поради липсата на желание да ходят на лекар и да купуват нови очила.

Във връзка с всички горепосочени причини производството и продажбата на оптични инструменти е печеливш бизнес, който е в широко търсене.

Въпреки това, като всяко друго предприемаческо начинание, това има своите съществени недостатъци. Нека разгледаме основните от тях:

Регистрация и организация на бизнеса

За да отворите фирма или магазин с оптични инструменти, трябва да вземете решение за асортимента. Много предприемачи започнаха да обръщат внимание не толкова на потребителското търсене, а по-скоро на малко известни начини за използване на лещи и създадоха ефективно производство с постоянно ниво на доходи. Ето защо, преди да отворите индивидуален предприемач, си струва да помислите за пазара на продажби и основните начини за получаване на постоянна печалба при минимални разходи.

Необходима документация

Когато регистрирате всякакъв вид бизнес, първо трябва да се свържете с данъчната служба и да се регистрирате като индивидуален предприемач. За да направите това, ще трябва да напишете заявление, като посочите данъчната форма и кода OKVED.

След това трябва да намерите подходящо помещение и да го наемете. В началния етап не трябва да наемате офис за дълго време. В крайна сметка тогава, в случай на фиаско, не само ще трябва да затворите салона със значителни финансови загуби, но и да платите неустойка на наемодателя.

Първоначално е по-добре да сключите договор за наем за период не повече от 3 месеца.

Ако се очаква специално оборудване за изследване на зрението, тогава е необходимо да се сключи договор за наем на съответните устройства. Но е по-добре да ги закупите за своя сметка. Това ще помогне за изгодна продажба на ненужно оборудване в случай на ликвидация на индивидуалния предприемач, като по този начин покрие част от загубите.

Местоположение и помещения

от правилният изборпомещенията зависи от успеха на целия бизнес. За първи път е по-добре да наемете малък отдел в жилищен район на града, тъй като разходите за наем там са значително по-ниски и търсенето на продукти е по-високо.

Ако планирате да наемете специалист, който да тества зрението ви, тогава цялата зонаТърговската площ трябва да бъде минимум 40 m2. В този случай тя трябва да бъде разделена на зони:

• търговия;
• за тестване на зрението и получаване на препоръки за запазване на остатъчната зрителна функция (ако лицето има много лошо зрение).

Допълнително трябва да се отбележи, че помещенията са в процес на предварителен ремонт. Той инсталира:

1. Големи огледала за отразяване на светлината.
2. Витрини.
3. Допълнителни осветителни тела.

Стаята за изследване на зрението не трябва да има прозорци или да изисква завеса. Това е необходимо, така че слънчевата светлина да не пада върху лещите и специалистът може да извърши допълнителни проверки при липса на светлина или здрач.

Оборудване и съоръжения

Тъй като предприемачите обикновено не произвеждат лещи и рамки, а отварят изключително шоуруми, струва си да се погрижите преди всичко за висококачествен ремонт на помещенията с последващо инсталиране на оборудване, устройства и витрини.

Списъкът на стандартното оборудване за такава кабина, в допълнение към добре познатите устройства, трябва да включва:

1. Работно място (стая) за лекар.
2. Кератотопограф.
3. Фароптор със сменяеми стъкла за изследване на зрителната острота.
4. Таблица за проверка на зрителната острота.
5. Медицинска кушетка.
6. Стол за клиента.
7. Доставка на материали, включително комплект лещи за устройства, в количество най-малко 10 чифта. Комплект резервни лещи.
8. Нарязана лампа.

Гама от предлагани продукти и услуги

Стандартният асортимент при отваряне на оптичен салон включва следния списък от продукти:

• очила;
• контактни лещи;
• рамки и лещи за очила;
• фоточувствителни устройства - микроскопи, бинокли, лупи;
• Слънчеви очила.

В същото време списъкът с предоставяните услуги се коригира в съответствие с обхвата и индивидуалните искания на клиентите. Обикновено среден по размер оптичен салон предлага на клиентите следните видове услуги:

Персонал

За да организирате бизнес, в началния етап няма да имате нужда от много служители. Целият салон може лесно да обслужва:

• няколко продавач-консултанта;
• офталмолог.

За да поддържате постоянно чистота и ред в стаята, ще трябва да наемете чистачка. Освен това ще извършва минимална дезинфекция и вентилация.

По-добре е собственикът да отговаря на телефонни обаждания и да съветва клиентите на салона точка на продажба. Това ще помогне значително да увеличи търсенето на продукти.

реклама

За да получите незабавно желания брой клиенти, по-добре е да се обявите на телевизионни монитори в градския транспорт. Там можете да поставите реклами за промоции, безплатни услуги и отстъпки.

Според статистиката мн потенциални клиентипревключване на реклама към домашна телевизия поради недоверие към маркетинговата оферта. Същата ситуация в градския транспорт не предизвиква негативна реакция.

Освен това можете да провеждате промоции за ученици и учители. Това ще помогне да се спечели доверието на родителите и да се определи първоначалният списък с клиенти. В допълнение към това можете да имате ден за здраве на очите.

Финансов компонент на бизнеса

Салон за оптика и фоточувствителни устройства е един от най-скъпите видове бизнес с дълъг период на изплащане. За ефективна работаТърговският обект трябва първо да обмисли не само промоции, за да получи първите сериозни поръчки, но и да наеме персонал, който ще бъде възможно най-компетентен по здравни въпроси.

Разходи за отваряне и поддръжка

Започването на собствен бизнес задължително предполага наличието на финансови възможности. Ако бъдещият предприемач няма такива, тогава си струва да изготвите бизнес проект и да вземете заем, за да отворите собствен бизнес.

Така размерът на заема ще бъде най-малко 800 000 рубли въз основа на няколко месеца работа. Част от средствата ще отидат за:

• за регистрация на индивидуални предприемачи - 5000 рубли (ако частна адвокатска кантора ще се занимава със събирането на документи и регистрацията);
• да плати за наем и ремонт на помещенията - 200 000 рубли;
• за закупуване на оборудване и стоки - 200 000 рубли;
• за заплати на служителите - 100 000 рубли;
• за данъци, сметки за комунални услуги, други разходи - 50 000 рубли.

Общо: първоначалната сума за плащане ще бъде 555 000 рубли.

Размер на бъдещия доход

Ако промоцията работи веднага, клиентите ще дойдат да пазаруват в първите дни след отварянето. Въпреки това, често се случва салонът да работи на празен ход половин месец. За начинаещите е трудно да пробият, особено ако наблизо се намира салон на по-известна конкурентна компания.

Въпреки това, дори при условия на ожесточена конкуренция, за 1 месец работа можете да спечелите от 100 до 200 хиляди рубли. Нетната печалба ще бъде най-малко 60 000 рубли.

Период на изплащане

Като се вземе предвид горното ниво на печалба, общият период на изплащане ще бъде от 1 до 2 години. По този начин бизнесът за отваряне на оптичен салон се счита за умерено печеливш.

Откриването на магазин за оптика в силно конкурентна среда не е толкова лесно. Въпреки това търсенето на продукти е изключително високо. Следователно магазинът винаги ще има клиенти.

*Изчисленията използват средни данни за Русия

1. Резюме на проекта

Целта на проекта е да се отвори оптичен салон в град с население от 200 хиляди или повече жители, за да се предоставят платени медицински услуги за избор на продукти за корекция на зрението и продажбата им на населението. Салонът за оптика ще представлява пълноформатен магазин за оптика в отделно помещение с площ от 60 кв.м. метра. Дейностите в салона ще включват:

1. Квалифицирани услуги медицински грижи, включително консултации с офталмолог, преглед на зрението, избор на коригиращи продукти и съпътстващи материали;

2. На дребнопродукти за корекция на зрението и аксесоари за тях.

Мисията на салона е да предоставя качествени услуги в областта на офталмологията и грижа за здравето на населението. Днес около 40 милиона души в Русия страдат от заболявания на органите на зрението и се нуждаят от средства за корекция. Асортиментът на салона за оптика ще включва готови продукти за безконтактна корекция (очила), продукти за контактна корекция (контактни лещи), както и слънчеви очила, продукти за грижа и аксесоари. Магазинът ще има мултибрандов формат: салонът планира да представи продукти от няколко популярни марки от средна цена.

Предимствата на оптичния салон включват: високо нивостоков марж, който може да достигне 300-400%, ниско ниво на рискове поради кризисни явленияв икономиката. Не е необходима оптика големи площи, и на няколко квадратни метраМожете да си представите голям асортимент. Подготвителният период за ремонт и оборудване на помещенията, получаване на необходимите разрешителни и лицензи ще бъде 3 месеца.

За реализиране на проекта ще са необходими инвестиции от 2 555 000 рубли, от които 2 000 000 рубли. ще възлиза на собствени средства и 555 000 рубли. – взети назаем. Срокът на кредита е 36 месеца, процентът е 18% годишно. За първите три месеца банката предоставя отсрочка на плащанията. Обемът на паричните вноски от третия месец ще бъде 27 632 рубли. Като се вземат предвид заемът и собствените инвестиции, периодът на изплащане на проекта ще настъпи след 19 месеца. При изчисляването на финансовите показатели на този бизнес план бяха взети предвид факторът за растеж на продажбите поради разширяване на контактната база, както и показатели за сезонност на търсенето.

2.Описание на индустрията и фирмата

Оптичните салони с право се считат за един от „вечните“ клонове на бизнеса. Очите са най-деликатният орган, така че спестяването на очила или лещи или напълно изоставянето им е почти невъзможно. Според Mintel International Group до 2015 г. световният пазар на очила се очаква да достигне 24 милиарда долара, с увеличение от 5% годишно. Към 2015 г. руският пазар се оценява на 1,9 милиарда рубли и показва годишен ръст. На вътрешния пазар има тенденции за подобряване на качеството на потреблението. Все повече и повече руснаци започват да предпочитат да купуват продукти за корекция на зрението в специализирани салони, вместо да купуват в така наречените „нецивилизовани“ места за търговия, тоест на пазари и сергии. Сега балансът на силите в процентно изражение между салони и други места за продажба, включително онлайн търговия, се оценява на 50 на 50. Също така на руския пазар може да се наблюдава намаляване на броя на отделните магазини и увеличаване на дела на мрежови играчи. Частните магазини се изтласкват особено силно от големите градове и градовете с надмилионно население. Делът на верижната търговия на дребно в тях вече достига 40%. Като цяло обаче пазарът на коригираща оптика все още не е наситен и има място за развитие. Нивото на плътност зависи до голяма степен от конкретното местоположение на търговския обект.

Целта на този проект е да се отвори пълноформатен оптичен салон в град с население от 200 хиляди жители. Салонът ще осигури квалифицирана медицинска помощ, включително консултация с офталмолог, услуги за цялостен преглед и изследване на зрението, както и избор и продажба на коригираща оптика. Мисията на салона е да предоставя качествени услуги в областта на офталмологията и грижа за здравето на населението. Самият салон ще представлява пространство, разделено на търговска част и оптометричен медицински кабинет. Магазинът ще има мултибрандов формат: планира се да предлага продукти от няколко популярни марки за продажба. Гамата ще включва както продукти за безконтактна корекция (очила), така и продукти за контактна корекция (лещи), както и слънчеви очила и аксесоари.

Управлението на проекта в началния етап се извършва от собственика. Наемането на управленски персонал е препоръчително за по-нататъшно разширяване на бизнеса (от 3 точки). Двама старши продавачи са докладвани директно на мениджъра, който от своя страна контролира дейността на двама продавач-консултанти.

Формата на собственост на салона е LLC (Дружество с ограничена отговорност). Като данъчна система беше избрана опростената данъчна система (опростена система за данъчно облагане). Обект на данъчно облагане са доходите, намалени с размера на разходите 15%.

3.Описание на стоките и услугите

Основните услуги ще бъдат квалифицирано изследване на зрението и избор на корекционни продукти, както и продажба на готови очила, рамки, стъкла, контактни лещи и аксесоари. Офталмологичните услуги ще се извършват в специално оборудван кабинет под ръководството на оптометрист-офталмолог с повече от 5 години опит по специалността.

Асортиментът на магазина ще бъде представен от готови очила, рамки, слънчеви очила, очила за шофиране и компютър, контактни лещи, както и аксесоари към тях. Основните цени на салонните продукти са дадени в табл. 1. Ценовият сегмент на проекта е среден. Средният размер на чека ще бъде 4700 рубли. Асортиментът на магазина ще вземе предвид всички основни тенденции в дизайна на рамката, вариращи от строги класически формикъм персонализирани рамки оригинален дизайн. Също така в магазина ще можете да намерите всички основни видове очила и контактни лещи (за повече подробности вижте Таблица 1.)

Таблица 1. Списък на продадените стоки

Размерът на началното продуктово съдържание на салона ще бъде 400 000 рубли. В началния етап до 20% от покупките ще бъдат колекции от маркови очила, 40% ще бъдат слънчеви очила, 30% ще бъдат контактни лещи, 10% ще бъдат готови очила, аксесоари и др. Предвижда се продуктовата гама да се актуализира поне веднъж месечно. Процесът на изработка на очила по поръчка ще бъде възложен на външни изпълнители.

За предоставяне на горепосочените услуги ще е необходимо да преминете през стандартни процедури за регистрация в данъчните власти и регистриране на бизнес. Ще бъде необходимо да се координират дейностите на салона с Роспотребнадзор и Госпожнадзор. Освен това управлението на оптичен салон ще изисква получаване на медицински лиценз за работа в кабинет на оптометрист. За намаляване на времевите разходи за получаване на лиценз се предвижда консултантска помощ от специализирана адвокатска кантора. Цената на услугите ще бъде 45 хиляди рубли. Държавната такса за получаване на лиценз е 7,5 хиляди рубли. За да получите медицински лиценз, ще ви трябват следните документи:

Устав;

Удостоверение за държавна регистрациякато юридическо лице;

Удостоверение за регистрация в данъчния орган;

Готови идеи за вашия бизнес

Санитарно-епидемиологичен доклад (SEZ) за спазване на санитарните правила на извършваната работа и предоставяните услуги, които представляват медицински дейности;

Документи, потвърждаващи квалификацията на служителите:

1) диплома за висше медицинско или средно медицинско образование;

2) сертификат

3) трудова книжка;

4) удостоверение за брак при промяна на фамилията

Документи, потвърждаващи квалификацията на ръководителя на юридическо лице или упълномощено от него лице;

1) диплома за висше медицинско образование;

2) сертификат, сертификат за напреднало обучение;

3) трудова книжка, потвърждаваща най-малко 5 години трудов стаж по основната специалност;

4) документ, потвърждаващ обучение по програмата "Организация на здравеопазването и общественото здраве" за най-малко 500 часа;

5) удостоверение за брак при промяна на фамилията

Договор за наем;

ОТИ етажен план с експликация;

Документи, потвърждаващи наличието на подходящи организационни и технически условия за материално-техническо оборудване

Документ, потвърждаващ плащането на лицензионната такса;

Пълномощно.

4. Продажби и маркетинг

Пазарът на продажби на оптични магазини е доста впечатляващ - според проучване на RBC и Министерството на здравеопазването и социалното развитие около една трета от руското население се нуждае от корекция на зрението, а около 40 милиона руснаци използват продукти за корекция на зрението. В началото на 2014 г. вътрешният пазар на оптика в парично изражение показа ръст от 9,3% спрямо предходния. Растежът е до голяма степен улеснен от съвременната реалност. Хората прекарват все повече време на компютри мобилни телефонии всякакви джаджи. Според експертни оценки през 2015 г. обемът на пазара на оптика трябваше да бъде около 1,9 милиарда рубли.

Жителите на големите градове най-често сменят продуктите си за корекция на зрението: според този показател жителите на Москва и Санкт Петербург са на първите позиции. Ако говорим за средни руски данни, тогава около 10% от населението редовно (1-2 пъти годишно) се обръща към офталмолози, за да предпише продукти за корекция на зрението. В същото време 15% от жителите на страната сменят очилата си веднъж годишно, 42% веднъж на 2-3 години и 40% веднъж на 4-5 години.

Днес изискванията на купувачите към оптиката могат да се нарекат високи. Това включва както определени очаквания за качеството на услугата, така и промяна в отношението на клиентите към тяхното здраве: в напоследъкПродажбите на лещи за очила с рецепта растат. Самият факт, че човек идва в оптиката, означава определено потребителско ниво. Тъй като идва не на пазара, а в оптичната индустрия, се нуждае от гарантирано качество на продукта. Около една трета от купувачите вече знаят точно какви очила или лещи имат нужда. Аудиторията на оптичните салони е разнообразна и включва всички групи от населението, от деца до възрастни хора. Най-голямото търсене сред младите хора на възраст от 18 до 25 години е за контактни лещи, ръстът на продажбите на които напоследък е много по-интензивен от традиционните очила. Контактните лещи се купуват от хора, водещи активен начин на живот, както и от тези, които не са склонни да променят външния си вид и цвета на очите си. Ценовият диапазон е насочен към широка аудитория от клиенти. Възрастното население на страната предпочита да носи очила.

Работата на оптичния салон е организирана ежедневно и е насочена към обслужване на всички категории от населението. Работно време на салона: от 9:00 до 21:00 часа без почивка. Медицински консултации и консултации с клиенти се провеждат в кабинета на офталмолог-оптометрист. Предварително записване по телефона и чрез попълване на електронна форма в сайта на салона.

Като методи за популяризиране на салона беше решено да се изоставят традиционните методи за реклама по телевизията и в печатната преса в полза на промоцията в Интернет. По-специално се планира да се използва промоция на уебсайтове в търсачките, за да се достигнат до челни позиции в ключ заявки за търсене. Като допълнителни канали ще се използват разпространението на печатни материали: флаери, брошури, каталози, визитки и др.

5.Производствен план

За разполагане на салона ще бъде наета търговска площ от 60 кв.м. метра. При определяне на местоположението са взети предвид стандартите за плътност на кабината. Според проучване на групата компании Step by Step оптималното съотношение е 1 оптичен магазин на 25 хиляди души. До салона ще бъдат разположени хранителни магазини, магазини за дрехи и аптеки. На 200 метра има спирка обществен транспорт, в един блок има частно лечебно заведение, което също трябва да спомогне за увеличаване на потока от клиенти.

Ремонтът и декорирането на наето място за салон ще изисква инвестиция от 150 хиляди рубли. Освен търговската площ, за работата ще е необходим и оптометричен кабинет, който ще бъде организиран на площ от 20 кв.м. метра. Според необходими изисквания, офисът ще бъде оборудван с водоизточник с височина от пода най-малко 1 м. Общо ще са необходими най-малко 1,52 милиона рубли за оборудване на търговската зона и оборудване на медицинския кабинет. Приблизителни разходиза оборудване са дадени в табл. 2.

Таблица 2. Разходи за оборудване

Тъй като салонът работи всеки ден, в него ще работят 4 продавача. На работното място ще има едновременно 2 служители по продажбите. Работата на търговския персонал е организирана на смени, по график от 2 до 2, като основните изисквания към служителите на оптиката са насоченост към клиента, способност за работа с рекламации, отговорност и дисциплина при отчитане. За работа в оптометричен кабинет е необходим офталмолог-оптометрист с най-малко 5 години опит по специалността. Щатна масаи фонд работна заплата са представени в табл. 3. Салонът се управлява от собственика на проекта, който отговаря за общата администрация и контрола на персонала, стратегическото планиране и закупуването на продукти.

Таблица 3. Персонал и фонд работна заплата

Планираният обем в началния период на работа е да се постигне месечен оборот от 1 милион рубли (12-18 месеца работа). В бъдеще се планира да се увеличат приходите до 1,7-2 милиона рубли. Основните разходи ще включват наем, заплати, закупуване на продукти, реклама и промоция на уебсайтове, разходи за изработка на очила по поръчка и куриерска доставка на лещи, плащане на комунални услуги и електричество и счетоводство.

6.Организационен план

Продължителност на подготвителния период за проекта за откриване на кабинет по оптика, като се вземе предвид дизайнът необходими документи(SEZ, заключение на Държавната противопожарна инспекция и др.), търсенето на персонал и получаването на медицински лиценз ще отнеме 3 месеца.

Управлението на проекти, стратегическото планиране, взаимодействието с доставчиците, определянето на маркетинговата политика, наемането и освобождаването на служители са поверени на основателя. Работните задължения на продавач-консултантите включват продажба на оптика за очила на обществеността и институциите, подаване на поръчки за ремонт, мърчандайзинг и провеждане на консултации относно използването на оптика за очила. Оптикът-оптометрист ще изследва зрителните функции на пациентите, използвайки специално офталмологично оборудване, ще избере продукти за корекция на зрението и ще даде препоръки за тяхното използване и грижа. Изработката на стъкла по поръчка и счетоводството са възложени на външни изпълнители.

7.Финансов план

Стойността на проекта за откриване на оптика ще бъде 2 555 000 рубли. За да го приложите, ще трябва да съберете 2 000 000 рубли. собствени средства и 555 000 рубли. пари на заем. Срокът на кредита ще бъде 36 месеца, лихвеният процент ще бъде 18% годишно. За първите три месеца банката предоставя отсрочка на плащанията. Обемът на вноските от третия месец ще бъде 27 632 рубли. Инвестиционната структура включва:

1. Ремонт на помещенията - 100 000 рубли,

Готови идеи за вашия бизнес

2. Закупуване на търговско оборудване и оборудване за кабинет на оптометрист, инсталиране на външна табела - 1,55 милиона рубли;

3.Създаване на инвентар – 400 000 рубли;

4. Оборотни средства за инвестиционния период и създаване на „предпазна възглавница“ - 400 000 рубли;

5. Средства за получаване на медицински лиценз и други разрешителни – 80 хиляди рубли;

6. Създаване на уебсайт – 25 хиляди рубли.

Разходите за основния период ще включват наем (50 хиляди рубли), заплати на персонала (148,2 хиляди рубли, включително удръжки), закупуване на продукти, плащане на електроенергия, комунални услуги, телефония и интернет (17 000), маркетингови разходи (30 хиляди рубли), счетоводство (6 хиляди рубли), разходи за изработка на очила по поръчка и куриерска доставка на лещи, други разходи (5 хиляди рубли).

Подробни финансови показатели за оптичен доход, нетна печалба, разходи и паричен поток, представени за петгодишния период от дейността на салона, можете да видите в Приложение 1. Изчисленията вземат предвид данъчните облекчения, фактора на растеж на продажбите във времето поради разширяване на контактната база, както и търсенето на показатели за сезонност. Традиционният ръст на доходите се наблюдава с началото на пролетно-летния сезон, когато клиентите купуват слънчеви очила и през декември, по време на сезона за пазаруване преди Нова година.

8. Оценка на ефективността на проекта

Срокът за изплащане на инвестициите, включително връщане на средствата по заема, ще бъде 19 месеца. При постигане на планирания обем продажби вкл този бизнес план, възвръщаемостта на продажбите ще бъде 15,81%. Тези и други показатели за изпълнение на проекта са дадени в табл. 4.

Таблица 4. Показатели за изпълнение на проекта

*средно за 5 години работа на салона

9.Рискове и гаранции

Оптиката е един от онези видове бизнес, който се нарича „вечен“: човек, който се нуждае от тях, не може без очила и лещи. Намаляването на риска се влияе от широката гама оптика, включваща не само коригиращи продукти, но и слънчеви очила и аксесоари. Асортиментът включва: модерни тенденциив външен видрамки и качество на продукта. Ценовият сегмент на проекта е среден, насочен към широк кръг потребители. Този формат на работа, при който в допълнение към продажбата на продукти за корекция на зрението, можете да получите услугите на офталмолог, се е доказал добре и е много по-печеливш бизнес от двете крайности на оптиката - малки пунктове за продажба на рамки за очила, принудени да работят с минимални надценки и първокласни салони, фокусирани върху тесен пазар. Надценките за пълноформатен оптичен магазин могат да достигнат до 300%. Местоположението също е изгодно - салонът ще бъде открит на улица с натоварен трафик, недалеч от една от частните болници, което допринася за наплива на клиенти. Основните рискове по проекта и мерките за превенция са дадени в табл. 5.

Таблица 5. Оценка на рисковете по проекта и мерки за предотвратяване на тяхното възникване или последиците от тях

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Основни финансови показатели на проекта в петгодишна перспектива

7434 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 319 732 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

Правни аспекти, избор на оборудване, формиране на асортимент, изисквания за помещения, производствени процеси, продажби Пълни финансови изчисления.

Само тези, които наистина се интересуват, ще видят вашата оферта. От 6 рубли за контакт с потенциален клиент.

Искате ли да знаете кога вашият бизнес ще се изплати и колко всъщност можете да спечелите? Безплатно приложение Business Settlement вече спести милиони.