مركز تدريب فكرة الأعمال. خطة عمل لمركز تدريب (كيفية فتح مركز تدريب)

يحلم الكثير من الناس ببدء أعمالهم التجارية الخاصة، لأنها أكثر إثارة للاهتمام من كونهم موظفين وعدم تحقيق خططهم لسنوات. اليوم، أصبح بدء مشروعك الخاص أسهل بكثير مما كان عليه قبل عقود. إذا كانت لديك فكرة رائعة، وروح المبادرة، ورأس مال صغير لبدء المشروع، فيمكنك إنشاء مؤسسة مزدهرة حقًا.

ما هو نوع العمل الأفضل أن تبدأ؟ الجواب بسيط: الأقرب إليك، مفهوم ومثير للاهتمام. إذا لم تكن مهتمًا بالطب على الإطلاق، فلا فائدة من فتح صيدلية.

يواجه المعلمون المعتمدون وخريجو الجامعات بشكل متزايد السؤال التالي: "كيفية الانفتاح؟ المركز التعليمي؟ دعونا نحاول الإجابة على هذا السؤال خطوة بخطوة.

الخطوة 1. نقوم بوضع خطة عمل لمركز التدريب

لن تتمكن من المضي قدمًا بدون خطة عمل؛ من المهم أن تكتب على الفور كل ما يتعلق بعملك. قرر نوع مركز التدريب الذي تفضله. على سبيل المثال، تريد فتح الدورات لغات اجنبيةأو نادي العلوم التطبيقية أو مركز تنمية الطفل. سيحدد هذا ما إذا كان عملك يحتاج إلى ترخيص أم لا (ملاحظة: الأنشطة التعليميةلا يتطلب ترخيصًا في شكل دورات).

عليك أن تفهم أن العمل في مجال التعليم هو عمل مسؤول. يجب أن تمتلك تعليم عالىوالخبرة كمدرس أو مدرس إذا كنت تخطط لتدريس الفصول بنفسك. ضع في اعتبارك هذه النقاط في بداية وضع خطة عملك.

الخطوة 2. اختر غرفة

يجب أن يكون المبنى هو النقطة التالية في مسألة كيفية فتح مركز تدريب. وبطبيعة الحال، يجب أن تكون كبيرة، مع عدد كاف من الغرف. يجب أن يكون هناك:

• منطقة الاستقبال للتسجيل في الفصول الدراسية وتلقي الاستشارات؛
• العديد من الفصول الدراسية، مضاءة وجيدة التهوية؛
• غرفة للموظفين حيث يمكنهم الاسترخاء وتناول وجبة خفيفة أثناء الغداء؛
• مرحاض وغرفة صحية حيث سيقوم المنظف بتخزين الأدوات الصحية
  يا المخزون

إذا رغبت في ذلك، يمكنك إضافة غرف أخرى: غرفة انتظار للآباء والأمهات (إذا كنت تفكر في كيفية فتح مركز تدريب للأطفال)، وغرفة تبديل الملابس، وما إلى ذلك.

يعتمد موقع الغرفة على اتجاه مركز التدريب الخاص بك. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في فتح دورات في العلوم التطبيقية (البرمجة، تصميم المواقع الإلكترونية، إلخ)، فمن الأفضل أن يكون موقع مركزك في محيط المدارس الرياضية، صالات رياضيةأو الشركات الكبيرة.

يحضر دورات العلوم التطبيقية بشكل رئيسي الشباب الذين يمكنهم بسهولة الجمع بين الرياضة وحضور البرامج التعليمية.

لكن من الأفضل إنشاء مراكز للأطفال بالقرب من محطات الحافلات: سيكون من الأسهل على الآباء إحضار أطفالهم إلى الفصول الدراسية. بالإضافة إلى ذلك، لا ينبغي استئجار المباني فوق الطابق الثاني. إذا استأجرت مكتبًا في مجمع تجاري، يجب أن يكون من السهل الوصول إليه.

الخطوة 3. شراء الأثاث

يعتمد اختيار الأثاث على نوع مركز التدريب. ولكن لا تزال هناك بعض النقاط الإلزامية. يجب أن يتم تضمين عملية الشراء في خطة العمل:

• الطاولات والكراسي
• الكمبيوتر (إذا قمت بتنظيم دورات تطبيقية، فيجب أن يكون هناك العديد من أجهزة الكمبيوتر)؛
• خزانة لتخزين الأدبيات التعليمية؛
• طابعة مع ناسخة.
• الأدب التربوي؛
• اللوازم المكتبية.

مرة أخرى، انظر إلى ملفك الشخصي: سيحتاج مركز تنمية الأطفال إلى سجاد للسماح للأطفال باللعب بحرية على الأرض، والألعاب، بما في ذلك الألعاب التعليمية، وسيحتاج مركز الكمبيوتر أو اللغة إلى جهاز عرض ولوحة تفاعلية.

وبطبيعة الحال، يجب أن يتم ذلك في الداخل إعادة تزيين، وتعزيز هواية ممتعة أثناء التدريب.

الخطوة 4. نختار الموظفين ونضع البرنامج

ما المطلوب لفتح مركز تدريب بجانب كل ما سبق؟ بالطبع، ابحث عن معلمين محترفين. إذا كنت تعرف معلمين أو كنت مدرسًا ممارسًا، فهذا رائع. خلاف ذلك، سوف تضطر إلى البحث لفترة أطول قليلا. لا تنسَ إعداد خطة وبرنامج الدرس؛ حيث ستحتاج إلى ذلك للحصول على ترخيص لفتح مركز تدريب.

انتبه فقط إلى المرشحين المعلمين الذين لديهم التعليم المناسب والخبرة العملية. يعد هذا أمرًا مهمًا جدًا لإنشاء "وجه" مركزك أو دوراتك.

الخطوة 5. جمع المستندات للفتح

ما هي المستندات التي ستحتاجها لفتح مركز تدريب؟ هناك الكثير منهم، لأن هذا عمل جاد. لذلك، يتضمن مجلد المستندات ما يلي:

• قائمة البرامج التعليمية لمركزك؛
• معلومات حول مدى توفر أعضاء هيئة التدريس المؤهلين؛
• معلومات حول المباني الحالية التي تلبي معايير إجراء الأنشطة التعليمية؛
• معلومات حول مدى توفر الأدبيات التعليمية والمعدات التقنية اللازمة؛
• معلومات عن منظمي مركز التدريب وتسجيله كدولة غير حكومية مؤسسة تعليمية.

رخصة فتح مشروع تجاري هذا النوعبالطبع هناك حاجة إليها. لن يُسمح للمشعوذين والأفراد غير المؤهلين بتنظيم مؤسسة تعليمية. لكن كيف يتم فتح مركز تدريب بدون ترخيص، هل توجد طريقة؟

سبق أن ذكرنا بشكل عابر أنه إذا قمت بتسجيل أنشطتك كدورات فقط (على سبيل المثال، دورات التصميم، دورات البرمجة، دورات اللغة)، فلن تحتاج إلى الحصول على ترخيص. لكنك ستحتاج إلى التسجيل كرجل أعمال خاص.

الخطوة 6. نحن نبحث عن عملاء ونعلن عن مركز التدريب الخاص بنا

إذن، أنت تعرف بالفعل كيفية فتح مركز تدريب. حان الوقت للاهتمام بمسألة العملاء. للقيام بذلك، فإنه يستحق القيام بالإعلان. ابدأ بالإنترنت: صفحتك الخاصة على الشبكات الاجتماعية (يفضل أن تكون في العديد من الصفحات الأكثر شعبية)، وموضوع في منتديات المدينة هو هذا الشرط المطلوبإجراء حملة إعلانية.

منذ أن انتقل الجميع وكل شيء تقريبًا إلى الإنترنت في الوقت الحاضر، فإن الإعلان هناك ليس فقط هو الأنسب، ولكنه مجاني أيضًا. بعد ذلك، يمكنك طباعة الإعلانات والمنشورات والنشرات، لكن هذا ليس ضروريا، لأن مثل هذه الإعلانات ليست فعالة للغاية الآن، وأحيانا تزعج العملاء المحتملين.

يتدرب العديد من الأشخاص خلال حياتهم على تخصصات أخرى، حيث تتاح لهم الفرصة لكسب المال في بعض المجالات. قبل افتتاح مركز التدريب الخاص بك، ستحتاج إلى تحديد التخصصات والدورات التي سيتم تدريسها.

بالنسبة للأشخاص الذين لا يستطيعون العثور على عمل في تخصصهم، وكذلك لأولئك الذين يرغبون في اكتساب معرفة جديدة، هناك مراكز تدريب صغيرة حل جيدمن موقف حيث هناك حاجة إلى العمل بشكل عاجل، و سنوات طويلةلقد فات الأوان أو تجاوز إمكانياتك للإنفاق على التعليم. تسمح الدورات قصيرة المدى لهؤلاء الأشخاص باكتساب المعرفة الأساسية بموضوع ما أو إتقان تخصص مجاور لتخصصهم الرئيسي. هذه الظروف تجعل خدمات مراكز التدريب الصغيرة هذه مطلوبة بشدة، وبالتالي، أنشطة هذه المراكز المؤسسات التعليميةقادرة على توليد دخل كبير جدًا لأصحابها.

لتحقيق الاستخدام الأمثل لمساحة مركز التدريب وتحقيق أسرع عائد على الاستثمار، من الأفضل الجمع بين عدة مجالات من النشاط. وفي كل الأحوال لا ينبغي أن تتوقع أرباحاً سريعة وكبيرة من أنشطة المؤسسة. سيكون مثل هذا العمل قادرًا على تحقيق الأرباح بعد مرور بعض الوقت، وهو ما سيكون مطلوبًا لإنشائه. لكن عندما التنظيم السليمالعمل والشغف بمهنتهم، يمكن لمركز التدريب أن يصبح مصدر ربح لمالكه، ويجلب أحداثًا جديدة ومثيرة للاهتمام ويساعد في إجراء اتصالات مفيدة.

تتضمن قائمة المستندات الخاصة بترخيص أعمال مركز التدريب ما يلي:

تطبيق يدل على البرامج التعليمية.
- معلومات حول التوظيف وكفاية أعضاء هيئة التدريس لتدريس العدد المعلن من الطلاب؛
- معلومات حول توفر الأماكن المناسبة لإجراء الأنشطة التعليمية؛
- معلومات حول تزويد المؤسسة بالأدبيات التعليمية والمنهجية لكل من البرامج المعلنة والمعدات المادية والتقنية ؛
- معلومات عن أعضاء هيئة التدريس الذين سيشرفون على الجهات ذات الصلة برامج تعليمية;
- معلومات عن المؤسسين وتسجيل مركز التدريب كمؤسسة تعليمية غير حكومية.

تتم مراجعة المستندات المقدمة من قبل سلطة الترخيص خلال شهر واحد، وبعد ذلك يتم اتخاذ قرار بمنح الترخيص أو رفض إصدار الترخيص.

ستشمل ميزانية افتتاح وتشغيل مركز التدريب بنود النفقات التالية:

إنشاء وافتتاح مركز تدريب.
- الترخيص.
- تطوير البرامج التدريبية، وإنتاج الأدلة التدريبية، والأدلة، والعروض التقديمية، وما إلى ذلك.
- إنشاء موقع للتدريب .
- إنشاء القاعدة المادية والتقنية.
- دعم وتطوير مركز التدريب.
- إيجار.
- الدفع للمعلمين والموظفين.
- الترويج لمركز التدريب .
- إضافة مهن جديدة إلى الرخصة.
- تحسين القاعدة المادية والتقنية.
- دعم موقع التدريب.
- إنشاء وتعديل البرامج التدريبية الجديدة.

يشمل الحد الأدنى من المعدات اللازمة لمركز التدريب ما يلي:

جهاز عرض - 1000 دولار.

10 أجهزة كمبيوتر - حوالي 3-3.5 ألف دولار.

30 طاولة - 1000 دولار.

20 كرسي - 500 دولار

خزانة الملابس - 100 دولار

فاكس - 100 دولار

زيروكس – 200 دولار

الأدب التربوي - $500

المجموع: حوالي 6.5 ألف دولار.

تبلغ الاستثمارات في افتتاح مركز تدريب بمساحة 200 م2، مصمم لتدريب 100-150 شخصًا شهريًا، حوالي 13-15 ألف دولار، وفترة الاسترداد هي 6-10 أشهر. العائد على الاستثمار في المتوسط ​​30%.

سيعتمد الدخل بشكل مباشر على حجم الفصول المقدمة وتكلفة التدريب وتكاليف الحفاظ على عمل المركز.

ويتكون جزء الإنفاق من العناصر التالية:

الإيجار أو سعر الشراء لمرة واحدة للمباني وتكاليف صيانتها؛
- الدفع ل مرافق عامةوقنوات الاتصالات؛
- تكلفة الأثاث والمعدات والمعدات اللازمة؛
-رواتب الموظفين وموظفي التدريب؛
- تكاليف الإعلان.

خطة عمل لمركز تدريب.

مركز التدريب الخاص - النسخة الحديثةتطوير الاعمال. وهذا حل بسيط يتطلب استئجار غرفة مناسبة للدراسة، وكذلك تنظيم عملية العمل نفسها. ولكن قبل البدء، من المهم مراقبة السوق.

أولا، عليك أن تلاحظ المناطق الأكثر شعبية، والتي لا تكفي في السوق، وتقرر الاتجاه. وهكذا، هناك الآن ميل نحو تطوير دورات اللغة والبرمجيات المختلفة. وهذه هي المجالات التي تستحق المتابعة.

من المهم أن نضيف أن الآباء غالبًا ما يستثمرون أكثر في الأطفال. لذلك، عند تنظيم الدورات، من الضروري اختيار الاتجاه الذي سيكون مفيدا للجيل الأصغر سنا. ولكن، مرة أخرى، من المهم حساب مدى اكتمال الصناعة.

نحن نختار المعلمين.

سيكون اختيار المعلمين الجيدين قرارًا رئيسيًا في إنشاء مشروع تجاري. لذا، يُنصح بأخذ الدروس بنفسك. وأيضا اختيار فريق من المتخصصين. قد يكون من الصعب العثور عليها، لأنه لم يتم تطوير كل اتجاه بنسبة 100٪. خاصة عندما يتعلق الأمر بدورات الكمبيوتر. يجدر التأكد من أن الموظفين صغار السن نسبيًا ومناسبون متوسط ​​العمر. كما كان لديه خبرة كافية في المهارات النظرية والعملية.

يمكنك العثور على مدرسين جيدين عبر الإنترنت أو محاولة الاختيار من بين المعلمين المعتمدين بالفعل في مركز آخر. في بعض الأحيان يسعى الأشخاص المؤهلون تأهيلاً عاليًا في صناعة معينة إلى تنويع مجال العمل الذي اختاروه أو الوصول إلى ذروة حياتهم المهنية. ويتوصلون إلى قرار بمشاركة معارفهم. هذه هي الفئات الأكثر ملاءمة للتدريس. وهؤلاء هم الذين يجب العثور عليهم. في المجموع، للبدء، من الأفضل اختيار 2-3 أعضاء هيئة التدريس. في أغلب الأحيان يتم الدفع لهم بالساعة.

للمدفوعات أجوريجدر إعداد ما لا يقل عن 5 آلاف دولار شهريًا.

غرفة.

للعمل وتنظيم العملية التعليمية، تحتاج إلى استئجار عدة أماكن. يمكن أن تكون هذه مكاتب في مركز أعمال. لهذا الغرض، يتم أخذ عدة غرف في الطابق الأول. سيتم استخدام أحدهما للأغراض الإدارية والآخر كمكان للتدريس. يجب أن تحتوي الغرف نفسها على تجديد جديد وأثاث حديث ومريح. يجدر خلق أفضل جو عمل ممكن. للقيام بذلك، قم بطلاء الجدران بظلال من اللون البني أو الأصفر أو الأخضر. ومن الجدير أيضًا إيلاء الحد الأدنى من الاهتمام للملحقات والعناصر الزخرفية. بعد كل شيء، لا شيء في الغرفة يجب أن يصرف الانتباه عن مزاج العمل. يجب أن تستوفي المباني معايير السلامة والصرف الصحي وأن تحتوي على معدات السلامة من الحرائق.

متطلبات مقر مركز التدريب.

ويبلغ حجم التداول الشهري لمركز التدريب 10-15 ألف دولار.

القناة الرئيسية لجذب الطلاب الجدد هي الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة. تكاليف الإعلان ما يقرب من 10٪ من حجم التداول، أي. حوالي 1000 دولار شهريا.

يجب أن يقع مركز التدريب نفسه في جزء مزدحم من المدينة. من المهم أن يكون من المناسب الوصول إليه سواء في سيارتك أو الوسائل الموجودةحركة. يُنصح بجعل المكتب ملحوظًا من جانب الطريق.

واعتماداً على المساحة المستأجرة، والتي يجب أن لا تقل عن 30 متراً مربعاً، فإن تكلفة الإيجار ستكون حوالي 1.2 ألف دولار.

المعدات والتجهيزات الخاصة بمركز التدريب.

كمعدات تحتاج إلى شراء الأجهزة التالية:

1. أجهزة الكمبيوتر (ويفضل أن تكون ثابتة ذات طاقة عالية) - بدءًا من 600 دولار؛
2. الطابعة - من 400 دولار؛
3. زيروكس – ابتداءً من 350 دولارًا؛
4. آلة تغليف - من 200 دولار؛
5. الهواتف - من 300 دولار.

سيتعين شراء أجهزة الكمبيوتر بكميات لا تقل عن 12 وحدة، خاصة إذا كان التدريب سيتم وفقًا للبرامج. هذا هو السبب في أن الاستثمارات في الأعمال التجارية يمكن أن تسمى عالية جدًا. عند اختيار جميع الأجهزة الحديثة والقوية، عليك أن تستثمر ما لا يقل عن 6 آلاف دولار.

ومن حيث المعدات، فمن المهم تجهيز الطاولات والكراسي، بالإضافة إلى لوحة وجهاز عرض للتدريس. في الغرفة الإدارية نفسها، يجدر الاهتمام بالأثاث المكتبي الآخر. مثل الخزانات والأرفف وغيرها.

في المتوسط، لتنظيم عمل مركز التدريب، من الضروري استثمار حوالي 10 آلاف دولار.

من المهم أن تخلق إعلان جيدعلى شبكة الإنترنت، لأن هذا هو المكان العملاء المحتملينيبحثون عن الدجاج لأنفسهم. ويتم تكوين الانطباع الأول من خلال موقع ويب مصمم جيدًا. من المهم التعامل بانتظام مع المورد وتهيئة جميع الظروف للترويج المربح له. ومن الجدير أيضًا إعداد المواد المطبوعة. يمكن أن يشمل ذلك الكتيبات والكتالوجات وبطاقات العمل وغيرها من المعلومات المنسقة التي قد تكون ذات أهمية لكل من العملاء المحتملين والحاليين. يجب تزيين المكتب نفسه من الشارع ببطاقات العمل واللافتات. يجدر استئجار لافتة للترويج لخدماتك، يمكنك تنظيم توزيع المنشورات مباشرة في الشارع، وإجراء ترويج مؤقت للدفعة الأولى للعملاء الجدد، وكذلك تحديد شروط مربحةلتمديد الدورات.

التكاليف الأساسية.

ستشمل التكاليف الرئيسية ما يلي:

1. راتب المعلمين - 5 آلاف دولار؛
2. استئجار المباني - من 1.2 ألف دولار؛
3. المعدات والمعدات - من 10 آلاف دولار؛
4. الإعلان - من 1000 دولار.

لإنشاء مركز التدريب الخاص بك تحتاج إلى جمع رأس المال المبدئيبمبلغ 20 ألف دولار.

فترة الربح والاسترداد.

يعتمد الدخل الشهري لمركز التدريب على عدد المجموعات ومدة الدورات. على سبيل المثال، إذا قمت بجمع مجموعتين للفصول الصباحية والمسائية. وستكون مدتها حوالي 1.5 ساعة أكاديمية. تكلفة الدورة حوالي 100 دولار، وتستمر الدورة لمدة شهرين. إذا كانت المجموعة مليئة بـ 8-10 أشخاص، سيكون الدخل الشهري 4 آلاف دولار. نصفهم سوف يذهب على الفور إلى المعلمين. وستبقى حصة الشركة 800 دولار فقط. سيؤدي هذا الخيار إلى تمديد فترة الاسترداد لمدة 1-2 سنوات. ولكن، إذا قمت بتقديم العديد من خيارات الدورات التدريبية على الفور وقمت بتجنيد 6 مجموعات على الأقل شهريًا، فسوف تمر فترة الاسترداد خلال 5-6 أشهر.

العملاء وخيارات التطوير.

اعتمادًا على الاتجاه المختار، سيصبح العملاء بالغين ويريدون سحب أنفسهم في الاتجاه المختار. وكذلك المراهقون أو الأطفال أنفسهم من مختلف الأعمار. ومن الجدير بالذكر أنه من أجل التنمية من المهم تقديم دورات وبرامج مختلفة. وقم أيضًا بإجراء مراقبة منتظمة للسوق، مما سيسمح لك بتحديد خيارات العروض الجديدة. يجب أيضًا ألا تنسى أفكار الشركاء الأجانب في هذا المجال.

إن فتح مركز تدريب في كازاخستان أمر بسيط للغاية. التشريع الحالي لا يفرض أي متطلبات خاصة عليهم. أولاً، عليك معرفة ما إذا كان النشاط التعليمي الذي تخطط له مرخصاً أم لا. تنص المادة 23 من قانون جمهورية كازاخستان "بشأن الترخيص" على ما يلي:

يشترط الحصول على ترخيص لمزاولة الأنشطة التعليمية(1).

يتضمن هذا النوع من النشاط الأنواع الفرعية التالية من النشاط:

• برامج التعليم العام للتعليم الابتدائي والثانوي الأساسي والتعليم الثانوي العام؛
• التقنية المهنية و التعليم المهنيبما في ذلك حسب المهن والتخصصات؛
• البرامج المهنية للتعليم ما بعد الثانوي والعالي والدراسات العليا، بما في ذلك التخصصات؛
• برامج تعليمية روحانية .

أولئك. أنشطة غالبية المراكز التعليمية التي تقدم مجموعة واسعة من الخدمات التعليمية (الدورات والدورات التدريبية والندوات والفصول الرئيسية) غير المحددة في المادة 23 لا تخضع للترخيص.

إذا كنت تخطط للعمل مع الأطفال، فسيكون من المفيد التعرف على القواعد النموذجية المعتمدة بموجب المرسوم الصادر عن حكومة جمهورية كازاخستان بتاريخ 17 مايو 2013.

والخطوة التالية هي تحديد الشكل التنظيمي والقانوني الأمثل. كقاعدة عامة، تختار مراكز التدريب الكازاخستانية بين الشراكة ذات المسؤولية المحدودة وريادة الأعمال الفردية. كل من هذه الأشكال لها مزاياها وعيوبها. ودون الخوض في تفاصيلها، لا بد من الإشارة إلى أهمها:

1. إذا كان عملاؤك كذلك الشركات الكبيرةوالمنظمات الحكومية، فإن شركة LLP ستكون الأفضل؛
2. إن الجمع بين الدخل المرتفع والنفقات المماثلة يجعل شركة LLP أكثر ملاءمة للأغراض الضريبية. إذا لم تكن متأكدا السرعه العاليه- اختر رجل أعمال فردي. سيكون لديك دائمًا الوقت لفتح شراكة ذات مسؤولية محدودة. بالإضافة إلى ذلك، اعتبارًا من 1 يناير 2017 أصحاب المشاريع الفرديةسوف تحصل على خاص النظام الضريبيبناءً على براءة اختراع إذا كانوا يشاركون في الأنواع التالية من الأنشطة التعليمية:
   • خدمات في مجال التربية الرياضية وتعليم المتخصصين في مجال الترفيه؛
   • خدمات التعليم الثقافي؛
   • الخدمات التعليمية الأخرى؛
   • مساعد خدمات تعليمية
3. يتم تنظيم الشركات ذات المسؤولية المحدودة بموجب القانون أكثر من رواد الأعمال الأفراد. كحد أدنى، سيتعين عليك التعرف على قانون الشراكات ذات المسؤولية المحدودة والامتثال لمتطلباته الخاصة بشركة ذات مسؤولية محدودة. مع رواد الأعمال الأفراد، كل شيء أبسط من ذلك بكثير؛
4. تعتبر إجراءات تسجيل LLP أكثر تكلفة وتستغرق وقتًا طويلاً. ومع ذلك، فإن الفرق ليس كبيرًا ولا يمكن أن تكون هذه النقطة هي النقطة الرئيسية عند الاختيار بين LLP ورجل أعمال فردي؛
5. إذا كان عليك في المستقبل إغلاق مركز تدريب (على سبيل المثال، ترغب في فتح جامعة أو أن تصبح وزيراً للتعليم)، فإن إغلاق شركة ذات مسؤولية محدودة (LLP) أصعب بكثير من إغلاق رائد أعمال فردي.

وتم تحديد الشكل التنظيمي والقانوني. هل لديك خطة تسويقية؟ هل تعرف كم وأين وكيف ستجذب العملاء إلى مركز التدريب الخاص بك؟ إذا لم يكن لديك إجابة إيجابية، والأهم من ذلك، واثقة من هذه الأسئلة، فعليك التوقف عند هذه المرحلة في الوقت الحالي.

إن تطوير مركز تدريب وجعله مربحًا أصعب بكثير من فتحه. يوجد حوالي 2.5 ألف مركز تدريب في سوق الخدمات التعليمية غير الرسمية (أي التي لا تنظمها الدولة)، ونسبة كبيرة منها لا تعمل أو تعمل بشكل متقطع. على سبيل المثال، في ألماتي وحدها يمكنك إحصاء إعلانات دورات المحاسبة من حوالي 200 مركز تدريب. ولكن إذا قمت بالاتصال بهم جميعًا لمعرفة الشروط الأكثر جاذبية، فسوف تكتشف أن هناك فقط ثلاثة إلى أربعة عشرات منهم يعملون بالفعل. علاوة على ذلك، على الأرجح، لن تتمكن من الوصول إلى نصفهم إلا في المرة الأولى. والوضع مشابه في معظم مجالات الدراسة الأخرى. وكما تفهم، فإن السبب الرئيسي لهذا الوضع هو عدم قدرة العديد من مراكز التدريب على ضمان عبء العمل الكامل، أي. عدم القدرة على جذب العملاء.

إذا كنت تخطط للعمل في سوق التدريب B2C، أي. الجمهور المستهدف الرئيسي لمركز التدريب المستقبلي هو فرادى، ثم ابدأ بدراسة الطلب على خدماتك. خدمة استعلامات البحثسيسمح لك wordstat بتقدير العدد التقريبي للأشخاص المهتمين بخدماتك في المنطقة التي يعمل فيها مركز التدريب. وإذا كنت ترغب في الدراسة تدريب على الأنترنت، فإن التغطية الإقليمية الخاصة بك ستكون محدودة فقط بمساحة اللغة التي تستخدمها. على سبيل المثال، دروس مباشرة على الإنترنتعلى زهور السكر باللغة الروسية يمكن أن يجذب العملاء من جميع أنحاء Runet. سيكون للدورات التدريبية عبر الإنترنت باللغة الكازاخستانية تغطية جغرافية أقل، ولكن في الوقت الحالي لا توجد منافسة عمليًا. أقرأ عن

إن الخطة التسويقية الجيدة هي نصف نجاح مركز التدريب المستقبلي الخاص بك.

التالي هم موظفيك. بدءًا من الشخص الذي يقوم بالرد على مكالمات العملاء إلى المعلمين. آفة العديد من مراكز التدريب هي "الفتاة على الهاتف" التي لا تملك مهارات البيع عبر الهاتف. غالبًا ما يتم الاستهانة بدور هؤلاء الموظفين في تحويل المتصل إلى مشتري. أعتقد أنه ليس من الضروري الحديث عن أهمية المؤهلات وطبيعة المعلمين الموجهة نحو العملاء. ستسمح لك خطة التسويق المدروسة جيدًا بجذب العملاء، ولكن ما إذا كانوا سيأتون إليك مرة أخرى وما إذا كانوا سيوصون بمركز التدريب الخاص بك لأقاربهم وأصدقائهم ومعارفهم سيعتمد إلى حد كبير على من وكيف تقوم بالتدريس.

إذا لم يكن لديك أنت أو شركاؤك أو موظفوك الرئيسيون خبرة في التطوير المركز التعليمي، فكر في البدء بامتياز. سوف تحصل على تقنية جاهزة لإنشاء وتطوير الأعمال التعليمية وستوفر على نفسك الكثير من الوقت والأعصاب. ناهيك عن المال. علاوة على ذلك، يمكنك العثور على الإنترنت على العديد من العروض المثيرة للاهتمام في مجموعة متنوعة من مجالات الدراسة. هنا فقط بعض منهم:

1. امتياز لتطوير نادي الأطفال Baby Club. Baby Club هي إحدى المنظمات التعليمية الرائدة للأطفال في روسيا، وهي عبارة عن شبكة من النوادي ورياض الأطفال لمرحلة ما قبل المدرسة. موقع نادي الطفل
2. امتياز مدرسة الحساب الذهني للأطفال UCMAS. UCMAS هو أكبر امتياز للحساب الذهني في العالم. موقع يو سي ماس
3. امتياز نادي الروبوتات للأطفال ROBOTRACK. يمكن العثور على مزيد من المعلومات حول هذا الامتياز هنا: موقع روبوت تراك
4. امتياز مركز الأطفال لتنمية الذكاء "فيثاغورس":

وأخيرا، جاءت اللحظة التي طال انتظارها عندما تقرر فتح مركز التدريب الخاص بك. حسنًا، أعتقد أن القرار صحيح، لكني أريد أن أحذرك قليلاً على الفور. اقرأ الأخطاء التي تحدث في بداية الرحلة لأولئك الذين يفتحون مركز التدريب الخاص بهم.

أولاً، لا يؤخذ في الاعتبار منذ البداية عدد مراكز التدريب الموجودة بالفعل في سوق معينة وفي مكان معين.

كما يحدث عادة. يأتي شخص إلى أي مركز تدريب، وينظر إلى عدد الطلاب هناك، ويضرب عدد الأشخاص في متوسط ​​سعر التدريب، ويفكر، "رائع، كم من المال يمكنك كسبه!"

بعد ذلك، يفتح مركز التدريب الخاص به ويغلق بأمان بعد 3-6 أشهر. لماذا؟

لأنه كان هناك عدد أكبر من المنافسين في هذا المجال، وجاء عدد أقل بكثير من الأشخاص للدراسة مما كان يعتقد. ومن حيث المبدأ، فهذا أمر طبيعي من الناحية الإنسانية أو العاطفية. لكن هذا ليس صحيحًا على الإطلاق من وجهة نظر الأعمال.

ثانيا، لا تؤخذ في الاعتبار الشركات الكبيرة التي تفتح مراكز تدريب كنوع من مراكز الدورات التدريبية. هناك، تمتلئ المجموعات بالكامل تقريبًا على حساب الموظفين الذين يأتون للعمل في هذه الشركة.

وبناء على ذلك، يمكن تدريب الأشخاص بسعر مخفض أو خصمه من الأجور. وقد يحصل الأشخاص من الخارج على سعر مختلف تمامًا.

ونتيجة لذلك، يعتقد المنافسون أن هذا هو السعر الموجود في السوق، فيبدأون في التوظيف بهذا السعر ويدركون أنهم لا يستطيعون توظيف الأشخاص.

ثالثا، لا يعرف الشخص على وجه اليقين ما إذا كانت هناك حاجة فعلا لهذه الخدمات التعليمية. أي أنه يعتقد أن هناك حاجة إليها، لكنها في الواقع ليست كذلك. وهكذا يتم فتح مركز تدريب والحصول على ترخيص إذا لزم الأمر، وفجأة يتبين أن ما يتم تقديمه لا يفيد أحداً على الإطلاق.

سأتطرق الآن إلى موقع مركز التدريب والإيجار وتكلفة المتر المربع ومتطلبات الترخيص.

بالطبع، كلما كان مركز التدريب أقرب إلى وسط المدينة، أصبح من الأسهل على الطلاب السفر، وبالتالي أصبح التسجيل أسهل قليلاً.

ومع ذلك، كلما اقتربنا من المركز، ارتفعت تكلفة الإيجار. وإذا كان لديك نوع نشاط مرخص، فيجب أن تأخذ في الاعتبار أن الحد الأقصى الذي يمكنك فطمه يعتمد بشكل مباشر على متر مربعوالتي من المفترض أن تكون مساحتها من 2 إلى 3 متر مربع. م لكل طالب حسب نوع المؤسسة التعليمية.

لذلك قد يكون الخطأ الرابع عند فتح مركز تدريب هو الاختيار الخاطئ لموقع مركز التدريب. لأن محاولة التواجد بالقرب من المركز قد تؤدي إلى زيادة تكلفة تدريبك.

الخطأ الخامس هو الاختيار الخاطئ للنظام الضريبي. في النظام التقليديالضرائب، يزداد عدد الضرائب، ولكن تظهر إمكانية فتح فروع. مع وجود نظام مبسط، الميزة هي أنه يصبح من الأسهل للمحاسبة - هناك عدد أقل من التقارير لتقديمها، يصبح من الأسهل عليك - دفع ضرائب أقل، ولكن ستواجه مشاكل في فتح الفروع والمكاتب التمثيلية.

الخطأ السادس يمكن أن يكون محاولة لارتكابه الوثائق التأسيسيةتماما بيديك. من حيث المبدأ، هذا ليس خطأ إذا كان لديك متسع من الوقت وكنت مختصًا نسبيًا في ذلك. لكن إذا كنت ترغب في تقليل الوقت والتركيز على عملائك المستقبليين، فإن الانخراط في هذا النوع من النشاط سيجرك إلى “المستنقع”، على الرغم من أنك ستوفر بعض المال.

بعد ذلك، اختيار الشكل التنظيمي والقانوني. شركة ذات مسؤولية محدودة هي مؤسسة تجاريةتم إنشاؤها من أجل الربح. الميزة هنا هي أنه في نهاية الربع يمكنك دفع 9٪ من فائدة المؤسسين والحصول على المال بشكل قانوني لنفسك. بالإضافة إلى ذلك، تسمح الشركة ذات المسؤولية المحدودة بعقد المحاضرات والندوات دون الحصول على تراخيص.

ولكن إذا كنت تخطط لفتح مركز تدريب له نوع نشاط مرخص: التدريب والدورات التدريبية المتقدمة لحراس الأمن، وتدريب السائقين، وما إلى ذلك، فلن تصدر لك وزارة التعليم المحلية ترخيصًا حتى يتم تسجيل المنظمة التي سجلتها. غير ربحية.

ولذلك، فإن الخطأ في اختيار الشكل القانوني يمكن أن يؤدي إلى مشاكل من جانب سلطات الترخيص.

الخطأ التالي هو الاختيار الخاطئ لنوع المؤسسة التعليمية. من الممكن ان تكون تعليم إضافي، التعليم المهني، التعليم المهني الإضافي، الخ.

إذا لم تقم بتدوين هذه الخصائص في الميثاق، وفي بعض الحالات في الاسم، فقد تواجه أيضًا مشاكل في الحصول على ترخيص لنوع معين من النشاط، والموافقة على البرامج التدريبية، ناهيك عن اعتماد مؤسسة تعليمية.

التالي، الخطأ الجسيم هو محاولة القيام بكل شيء بنفسك. بالطبع، سيتعين عليك القيام بالكثير بنفسك، خاصة على المرحلة الأولية. ولكن إذا قمت بذلك باستمرار، فسوف تواجه مشاكل خطيرة فيما يتعلق بأموالك ووقتك وصحتك.

وآخر شيء أود أن أحذر منه. على الشاطئ مباشرة، اختر الأقمار الصناعية التي ستشاركها لاحقا قطعة من الخبز. والحقيقة هي أنه عندما ترتفع المنظمة، كقاعدة عامة، لا توجد مشاكل، خاصة عندما يكون المال صغيرا. ولكن بمجرد أن يكون لديك المال، هنا تبدأ المتعة. لذلك، إذا كنت لا تزال تستطيع، فافتح مركزًا للتدريب على الفور لنفسك فقط.

فيما يلي قائمة صغيرة من الأخطاء التي ستحميك معرفتها من المزيد مشاكل خطيرةتبعًا.