لا أستطيع بيع شقتي لمدة طويلة، ماذا أفعل؟ لماذا استغرق بيع الشقة وقتا طويلا؟ أم أن هذا هو الانتقام
بيع العقارات السكنية له صعود وهبوط، تمامًا مثل أي معاملة أخرى في حياة كل فرد.
في بعض الأحيان تكون هناك سلسلة من عمليات البيع السريعة، ولكن هناك أيضًا فترات ينتظر فيها المنزل لفترة طويلة جدًا الملاك الجدد.
القراء الأعزاء! تتحدث مقالاتنا عن طرق نموذجية لحل المشكلات القانونية، ولكن كل حالة فريدة من نوعها.
إذا أردت أن تعرف كيف تحل مشكلتك بالضبط - اتصل بنموذج المستشار عبر الإنترنت الموجود على اليمين. إنه سريع ومجاني!
لتحديد سبب عدم بيع الشقة لفترة طويلة، من الضروري تحليل بعض المؤشرات:
- تحديد نوع العقار؛
- عرض موقع الشقة.
- مراقبة الأسعار؛
- تقدير تكلفة الشقة؛ (سم. )
- حساب طرق الأنشطة الإعلانية.
في كثير من الأحيان، يقرر العملاء المحتملون شراء عقار سكني من غرفتين في حالة سيئة بدلاً من شقة من غرفة واحدة مع تجديد كبير. لذلك، يحتاج البائع إلى التفكير في إصلاحات ما قبل البيع. ( سم.)
لا تعتبر معلومات سرية أن الموقع يلعب دورا هاما عند بيع عقار سكني. يمكن بيع أي قطعة من العقارات خلال فترة زمنية مقبولة، ولكن للقيام بذلك تحتاج إلى خفض تكلفة الشقة!
كيفية بيع شقة غير السائلة؟
الأشياء غير السائلة لا تخضع للبيع على المدى الطويل وهناك أسباب كافية لذلك. ستكون عيوب مساحة المعيشة هذه هي عدم وجود نظام مركزي لإمداد الماء الساخن، وعدم إمكانية الوصول إلى خط هاتف، ومساحة صغيرة للمتر المربع من السكن، وما إلى ذلك.
من الممكن بيع شقة غير سائلة دون مخططات احتيالية للعملاء المحتملين؛ ما عليك سوى محاولة إزالة العيوب دون إخفاءها.
في هذه الحالة، سوف تساعد الإصلاحات التجميلية واستبدال ورق الحائط وإزالة الأثاث القديم الذي يفسد المظهر العام. يمكنك أيضًا استشارة سمسار عقارات أو مثمن محترف وتحديد خصم.
كيف تبيع شقة بشكل أسرع؟
ماذا تفعل إذا كانت الشقة ليست للبيع لفترة طويلة؟لتسريع عملية بيع الشقة، يمكنك تجربة عدة طرق مجربة:
- وضع كتيبات إعلانية على مواقع الإنترنت.كلما زاد عدد عروض التسويق الموضوعة في أماكن النشر المقترحة، كلما زاد تأثير هذا الحدث.
- الاتصال بمختلف الوكالات العقارية.غالبًا ما يكون لدى أصحاب العقارات الجيدين قاعدة عملاء محتملة. ولكن عند الاتصال بشركة واحدة فقط، قد لا تكون المكالمات ومشاهدات الإعلان متكررة كما نرغب. وسيساعد المزيد من الوكلاء في ضمان تدفق كبير للعملاء. ومن الممكن أن تؤدي المنافسة الصحية إلى زيادة الاهتمام ببيع المساكن.
- تحديد تكلفة معقولة. انزل !!! وسيكون هناك مشتري.
- الحاجة إلى التواصل المستمر.لن يتصل أي من العملاء المحتملين أكثر من 3 مرات وينتظر الوقت لعرض العقار الذي يرغبون فيه. بعد كل شيء، يمكن للسوق أن يقدم العديد من الخيارات المناسبة إذا كان السماسرة يعملون بشكل جيد. أحد العوامل المهمة هنا هو النهج البشري الصحيح لكل عميل.
إذا كان الإطار الزمني محدودا، فلا يجب عليك الإصرار على سعر محدد. ومن الضروري التعامل مع هذا الإجراء بمستوى مناسب من المرونة.
ما هو الوقت الأفضل لبيع شقة؟
وبغض النظر عن مدى غرابة هذه الحقيقة، فإن بيع المباني السكنية يزداد عدة مرات خلال أشهر الشتاء. في هذا الوقت، يهتم المشترون المحتملون بإمكانية شراء مساكن من الدرجة الاقتصادية.
وفي أشهر الربيع يزداد الاهتمام بالمنازل التي لا تنتهي أعمالها. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الأشخاص الذين لديهم خطة شراء كهذه يقومون بأعمال الإصلاح في أشهر الصيف.
على الرغم من أن الصيف يعتبر منطقة ميتة للتسوق، إلا أنه يعتبر خيارًا جيدًا لأولئك الذين لم يعتادوا على الالتزام بالحدود الزمنية.
يثير الخريف موجة جديدة من الطلب، ويعتبره الخبراء أن هذا الوقت هو الأكثر ملاءمة لبيع العقارات السكنية. تعتبر ذروة المبيعات في أكتوبر أو نوفمبر.
الآن أنت تعرف ما هو الوقت الأفضل لبيع شقة. وأخيرًا، تعرف على نصائح البائع عند بيع الشقة.
ستُعتبر دائمًا عملية اتباع نهج كفء لإتمام المعاملة هي المفتاح لإنجاز المشروع بنجاح. بالنسبة لهذه الفئة من المواطنين الذين يواجهون هذا الإجراء لأول مرة، قد تبدو المهمة صعبة للغاية.
هناك العديد من النصائح التي يمكن أن تساعد في الحالة التي يستغرق فيها بيع العقار السكني وقتًا طويلاً:
- عند التخطيط لشراء منزل، يجب عليك طلب المساعدة من وكلاء العقارات أو المحامين. يمكنك طرح أي أسئلة على محامينا المناوب باستخدام نموذج المستشار عبر الإنترنت - سيساعد ذلك في توفير المال والوقت والأعصاب. إذا كان الهدف الوحيد هو البيع، فلا داعي للجوء إلى الاتصال بالوكالات.
- يجدر إعطاء تقييم صحيح لتكلفة الأمتار المربعة المباعة. للقيام بذلك، من الضروري مراقبة مصادر الوسائط المختلفة.
- لا تنسى "نقاء" الوثائق. لن ينتظر كل عميل حتى يقوم المالك بإعداد جميع الأوراق المطلوبة لبيع الشقة. (سم. )
- من المهم التفكير في إجراءات شراء وبيع ونقل الأصول المادية إلى مشتري محتمل. (انظر) في هذه الحالة، الشيء الرئيسي هو عدم الوقوع في المحتالين الذين يحاولون كسب المال من هذا الموقف.
أحاول بيع شقة منذ عام، الشقة جيدة جدًا ولا يبدو أن السعر مرتفع جدًا، لكن لا يوجد بيع. حاولت جذب المساعدة من الأشخاص ذوي القدرات غير العادية، وقال الجميع إن الشقة على وشك البيع، لكنها ليست للبيع. ما يجب القيام به؟
مرحبا ناتاليا.
إذا كان كل شيء كما تكتب: الشقة جيدة والسعر معقول، فمن الغريب حقًا عدم وجود مشتري. قد يكون هناك عدة خيارات في ظل هذه الظروف غير الواضحة. يجب تحليل كل خيار بعناية، لأنه من الأفضل عدم تجاهل علامات القدر (وهذه علامة واضحة).
دعاء لتعجيل البيع
الخيار الأول هو الأبسط، والذي يتطلب الوقت والصبر. فقط لم يتم العثور على مشتري بعد. في هذه الحالة، قرأوا المزمور 50، صلاة الرب للمساعدة في الشؤون، القديس نيكولاس العجائب، القديس ماترونا موسكو.
تخيل في كثير من الأحيان أن شقتك ستجلب السعادة والنجاح لشخص ما، وتساعده على التوفيق، وإنجاب طفل، وما إلى ذلك. سيشعر المشترون المحتملون بمثل هذا الموقف الإيجابي، وسيتم الانتهاء من عملية الشراء بسرعة كافية.
ربما لا تحتاج لبيع شقتك؟
الخيار الثاني أكثر تعقيدًا إلى حد ما. ربما يحاول ملاكك الحارس حمايتك من الشدائد المستقبلية بهذه الطريقة. قم بتحليل وضعك، لماذا تحتاج بشكل عاجل لبيع شقتك؟ أنت راحل؟ ثم ربما لا ينبغي عليك المغادرة. هل تحتاج إلى المال لحدث ما؟ هل أنت متأكد من أنها لن تحترق؟
لا أحد يعرف كل الظروف أفضل منك. ربما يكون من المنطقي تأجيل البيع وتأجير منزلك لفترة من الوقت؟ وهناك يمكن أن تصبح الظروف أكثر وضوحًا أو تتغير. ومن يدري، ربما ستركض بعد ذلك إلى الكنيسة لتضيء شمعة للملاك الحارس للحصول على التوجيه في الوقت المناسب والحماية الموثوقة.
أم أن هذا هو الانتقام؟
الخيار الثالث هو الأصعب في التحليل لأنه يتطلب الموضوعية والإجابة الصادقة. ويتعلق الأمر بالضبط بكيفية حصولك على هذه الشقة. هل كانت هناك أي مواقف تشاجرت فيها من أجل هذه الشقة مع شخص آخر؟ هل هناك أي متقدمين مستائين يعتمدون على مساحة المعيشة هذه؟ إذا كان هذا هو الخيار الثالث، فلا يمكنك الاعتماد على عملية بيع ناجحة. وبتعبير أدق، يمكن أن يحدث ذلك إذا توصلت جميع الأطراف إلى اتفاق مشترك. إذا كانت المصالحة مستحيلة لسبب ما، فاطلب الصلاة من أجل صحة جميع المشاركين في الصراع (إذا كانوا على قيد الحياة)، أو من أجل راحة أولئك الذين انتقلوا بالفعل إلى عالم آخر، صلوا واطلبوا المغفرة من أجل المعاناة الناجمة غيابيا.
مهما كانت الإجابة الصحيحة، بعد حل جميع الأسئلة، اقرأ الأدعية المقترحة في الخيار الأول. الشيء الرئيسي في مثل هذه الحالة هو محاولة تجنب نفاد الصبر والقيام بكل شيء بالحب والأمل. أتمنى لأصحاب الشقة في المستقبل التوفيق. حظ سعيد!
يأتي الناس إلى منطقة جيدة تتم صيانتها جيدًا لأسباب مختلفة - يرغب البعض في الاستفادة من الفرق في أسعار المباني السكنية في الضواحي، بينما يحتاج البعض الآخر ببساطة إلى الأموال لتنفيذ خططهم العاجلة.
القراء الأعزاء! تتحدث المقالة عن طرق نموذجية لحل المشكلات القانونية، ولكن كل حالة فردية. إذا كنت تريد أن تعرف كيف حل مشكلتك بالضبط- الاتصال بالاستشاري:
يتم قبول الطلبات والمكالمات على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع و7 أيام في الأسبوع.
إنه سريع و مجانا!
ولكن، بطريقة أو بأخرى، تم اتخاذ القرار، وتم نشر إعلانات للبيع، ولكن لسبب ما لا أحد يريد شراء شقتك المجهزة جيدًا في منطقة مرموقة. لماذا يمكن أن يحدث هذا، كيف يمكن تصحيح هذا الوضع؟
لماذا لا يكون للبيع؟
- أنت تطلب سعرًا مبالغًا فيه مقارنة بالمساكن المماثلة في منطقتك. وبطبيعة الحال، يريد كل بائع أن يجعل الصفقة مربحة قدر الإمكان، ولكن المشتري لديه مصالح متعارضة تماما. يمكن أن يتكون متوسط تكلفة الأمتار المربعة المباعة في سوق العقارات السكنية الثانوية من مجموعة متنوعة من العوامل الحقيقية - يمكن أن يؤثر موقع المنزل أو قرب محطات الوقود أو مدافن النفايات على السعر النهائي للمباني السكنية. على الرغم من أنه يبدو أنه في منزل مجاور، باع أحد معارفه منزله بسعر مناسب، ولكن لماذا لا يجذب منزلي، بنفس السعر تمامًا وبنفس السعر، أي شخص؟ على الأرجح، منزلك في مكان سيء للعيش فيه، والنوافذ لا تطل على حديقة أو شارع، بل على مكب النفايات. حسنًا، من يرغب في رؤية منظر غير جذاب كل يوم، وبهذا السعر؟ بادئ ذي بدء، يجب عليك التركيز على تكلفة الشقق المماثلة في منطقتك في نفس النوع من المبنى - انظر إلى تكلفة الشقق من نفس التصميم والحجم في خروتشوف أو الستالينية أو المباني الجديدة. قم بعرض متوسط القيمة ووضعها في إعلان البيع. وإذا، على سبيل المثال، تم بناء مبنى جديد تماما بالقرب من منزلك، وهناك بيع نشط للمباني الجديدة فيه، فمن المؤكد أن المشتري المحتمل سيختار بالتأكيد لصالح السكن الجديد.
- الترويج للإعلان ضعيف. لا يوجد ما يكفي من الإعلانات المنشورة في وسائل الإعلام المحلية وعلى المواقع الإلكترونية المتخصصة؛ ويتم نشر النشرات الإعلانية في الأماكن التي نادراً ما تتم زيارتها. أو ربما لم يستخدم البائع ببساطة قاعدة بيانات مشتريات/مبيعات الشقق الموجودة على موارد الإنترنت المتخصصة. نعم، من أجل الدخول إليها، يجب عليك دفع مبلغ رمزي بحت، ولكن بعد الحصول على إذن من مورد قوي، سيكون لدى البائع مجموعة واسعة من الخيارات والعروض لشراء الشقق من جميع المناطق.
- معلومات سيئة عن الممتلكات التي يتم بيعها. البائعون كسالى جدًا بحيث لا يمكنهم التقاط صور لمنزلهم، ويريد العديد من المشترين رؤية العنصر المعروض للبيع أولاً، على الأقل في صورة. ومن غير المرجح أن تساعد الصور الفوتوغرافية السيئة ومنخفضة الجودة في تعزيز المبيعات، لذلك من المهم في مرحلة عرض البيع التقاط الصور اللازمة لغرفة المعيشة والحمام والمطبخ - وهذا سيجعل البيع ذا صلة، و سيأتي المشتري المهتم بالتأكيد لمشاهدته، وربما يوافق على الصفقة.
- لا يوجد إعداد مسبق للبيع للسكن. إنهم لا يشترون شققًا كل يوم؛ ويقرر البعض اتخاذ مثل هذه الخطوة مرة واحدة في حياتهم، لذلك قبل اختيار الخيار المناسب، يفكرون مسبقًا في خيار السكن الخاص بهم - ما الذي يجب أن يكون موجودًا بالضبط وما لا ينبغي أن يكون هناك. لذلك، من غير المرجح أن تثير خلفيات ممزقة، والأسقف القذرة والسباكة السيئة اهتمام المشتري المحتمل، والفوضى مع مختلف الأشياء القديمة تجعل من الصعب إجراء تقييم صحيح لمساحة المعيشة الفعلية. لذلك، من الضروري ببساطة إنشاء الحد الأدنى من الطلب على الأقل حتى لا يخدع الانطباع الأول المشتري، ويرغب في إبرام الصفقة. نقوم بإصلاح الصنبور الحالي، ونرش مزيل العرق العطري، ونتخلص من الحيوانات الأليفة أثناء المشاهدة - لا يمكن لأي شخص أن يكون مخلصًا لها.
- لا توجد وثائق مهمة للعقار الذي يتم بيعه. من المهم لأي مشتري التأكد من أن البائع هو المالك الحقيقي للشقة - حيث يقوم العديد من المحتالين بإجراء المعاملات باستخدام التوكيلات الرسمية، أو حتى باستخدام مستندات مزورة. لذلك، إذا تم رفض طلبك لإبراز شهادة أو مستخرج حقوق الملكية، فما نوع البيع الذي يمكن أن نتحدث عنه؟ من الواضح أن هذا محتال يقوم بذلك، ومن الأفضل شراء العقار من المالك. وهذا ما يؤكده مستخرج من السجل الموحد للحقوق العقارية. أو، كما يحدث في كثير من الأحيان، يتم فرض قيود أو مصادرة على العقار، لكن البائع يصمت عن هذه الحقيقة، ولا يتضح ذلك إلا عند تقديم طلب لتسجيل المعاملة. يمكن إلغاؤه على الفور بناءً على إصرار المشتري - فهو لا يحتاج إلى سكن مع ضيوف آخرين أو تحت عبء.
ماذا تفعل في مثل هذه الحالة
إذا مر وقت كافٍ بعد نشر إعلاناتك، ولكن لم يحدث شيء - لم يتصل أحد أو يأتي للمشاهدة، فأنت بحاجة إلى اتخاذ إجراء عاجل. ما الذي يمكن عمله لبيع الشقة بسرعة؟ وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:
- اهتم بعروض مماثلة من بائعين آخرين بنفس معايير الشقق التي تملكها - نوع المنزل، وعدد المباني السكنية، وبالتأكيد في منطقتك. يمكنك العثور على المعلومات اللازمة على الإنترنت، في الصحف الإعلانية، على لوحات الإعلانات الخاصة، يمكنك حتى طلب المشاهدة وطرح سؤال حول التخفيض المحتمل في تكلفة السكن. إذا وافق البائع على ذلك، فأنت بحاجة إلى أن تفعل الشيء نفسه - اكتب في النشرة الإعلانية عن صفقة محتملة. من المهم إلقاء نظرة على مثل هذه العروض التي يقدم فيها المشتري نفسه إعلانا لشراء شقة بمعايير معينة - من المحتمل أن تجد شريكك في الصفقة، ولكن عند الاتصال بالرقم المحدد، من المهم لا تبالغ في ذلك، ولا تمدح منزلك، ولكن قل فقط الأشياء ذات الصلة.
- وأخيرا اتخاذ قرار بشأن التكلفة. تجدر الإشارة إلى أن التجديد الأوروبي الذي تقوم به لا يمكن أن يؤثر بشكل كبير على السعر - قد لا يعجبه المشتري ببساطة، أو قد تكون لديه تفضيلات أخرى. لذلك، ليست هناك حاجة لزيادة السعر بشكل خاص في هذه الحالة، فقط قم بالإشارة إلى متى قمت بتحديث الشقة بأكملها. في معظم الحالات، يتم تحديد السعر النهائي من خلال التواصل الشخصي مع المشتري، وعادةً ما يكون أقل بكثير من السعر المعلن في نشرة المبيعات.
- قم بتحديث المعلومات الخاصة بالبيع - املأها بتفاصيل حول قرب روضة الأطفال أو المدرسة أو العيادة أو محطة الحافلات أو محطة المترو. قم بتسجيل لقطات كل غرفة وجميع غرف المرافق، إذا كانت هناك شرفة أو لوجيا، فحدد معلماتها وما إذا تم إجراء تحسينات هناك. إرسال الإعلانات إلى جميع القنوات المشاركة في أعمال المبيعات أو الإعلان. كلما قمت بتحديث إعلان المبيعات الخاص بك، كلما وجدت مشتريًا أسرع.
ماذا تفعل إذا لم يتمكن سمسار عقارات من بيع شقة
يعد سمسار العقارات الجيد نجاحًا كبيرًا لبائع شقة راكدة - فهو يمتلك قاعدة عملاء واسعة النطاق من مناطق مختلفة يسعون لشراء العقارات في مدينتك.
لكن بائع الشقة قد لا يكون محظوظا دائما - غالبا ما يتم استلام الأموال بموجب العقد بالفعل، ويبدو أنه كان يجب أن يجد مشتريا محددا منذ فترة طويلة، ولكن لا توجد آراء أو مكالمات.
ما يجب القيام به؟ هل تبحث عن وكيل عقاري جديد وتدفع المال مرة أخرى للبحث عن مشترين محتملين؟
ولكن ليست هناك حاجة للاندفاع - فالعديد من موظفي الوكالات المختلفة يتواصلون بشكل وثيق مع بعضهم البعض، حتى أنهم يبحثون عن عملاء لبعضهم البعض من أجل إجراء معاملات مزدوجة أو حتى ثلاثية، أي أنه عند بيع شقة واحدة، يشارك العديد من العملاء في وقت واحد - يبيع أحدهم واحدًا، ويشتري واحدًا آخر، وينتهي به الأمر إلى عقد صفقة معك.
ولكن للعثور على جميع المشاركين في السلسلة يستغرق بعض الوقت، ربما يستحق الأمر الانتظار قليلا؟
العقد الجديد مع وكالة عقارية لن يحل مشكلة البيع - أنت بحاجة إلى العثور على مشتري يريد ببساطة شراء عقارك، وسوف يتفاوض مع العديد من المشترين المحتملين، خاصة أنه على دراية وقد درس طلبك بدقة متطلبات.
مهما كانت طريقة بيع الشقة التي تختارها - بنفسك أو من خلال وكيل عقاري، فمن الضروري في أي حال تنفيذ عدد من الإجراءات التي يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي على قرار الشراء:
- لكي يرغب المشتري المستقبلي في إجراء معاملة مع الممتلكات الخاصة بك، يجب أن يكون الانطباع الأول عن المشاهدة جيدًا فقط. ماذا يعني هذا؟ قم بتفكيك جميع رواسب الأشياء غير الضرورية وترتيبها بالقرب من المدخل وغسل الأرضيات وتهوية الغرفة. يمكنك رش معطر الجو لخلق رائحة لطيفة في شقتك.
- أول شيء ينتبه إليه المشتري هو حالة الباب الأمامي - فلا ينبغي أن يكون لديه علامات اقتحام وأن يكون غير مرتب، لأن هذا لا يمكن إلا أن يميز المالك بطريقة سلبية.
- سيساعد التجديد السهل وغير المعقد في تحديث الردهة أو المطبخ - فهذه هي الأماكن التي يبدأ فيها المشاهدة عادةً.
- إصلاح جميع تركيبات السباكة المتسربة، وتنظيف المطبخ والحمام وغرف التخزين. بعد كل شيء، من غير المرجح أن تؤثر الأوساخ الواضحة وعدم الترتيب على قرار الشراء.
- قم بدعوة المشاهدين في وقت من اليوم عندما تشرق الشمس من خلال نوافذك، والشقة المظلمة قد تردع المشتري.
- قم بإعداد جميع المستندات الخاصة بالشقة وجواز السفر مقدمًا - ستكون هناك حاجة إليها بالتأكيد، لأن المشتري سيرغب بالتأكيد في التأكد من أنه يتعامل مع المالك الحقيقي للعقار.
ليس من الصعب القيام بذلك إذا كنت تريد حقًا بيع منزلك.
الأخطاء الأساسية
العديد من البائعين متعجرفون جدًا ويعتقدون بسذاجة أن البيع ليس عملاً صعبًا، لذلك يرتكبون أخطاء واضحة:
- سأستعد للبيع بنفسي ولن أحتاج إلى مساعدة وكيل عقاري. هذا هو الخطأ الأول والرئيسي للبائع - في هذه الأيام هناك عروض للبيع أكثر بكثير من طلب المستهلكين، ومن الصعب جدًا فهم كل تعقيدات سوق العقارات؛
- يمكنك كتابة 2-3 إعلانات، وسيأتي المشتري إليّ بالتأكيد. حتى لو قمت بوضع نص مبيعات على الإنترنت، فمن الممكن أن يضيع بسهولة بين آلاف العروض المتطابقة. لكي تنجح إعلاناتك، تحتاج إلى استثمار الكثير من المال لجلب النص الخاص بك إلى المواضع العليا، ويجب أن يتم ذلك على عدة موارد إعلانية في وقت واحد؛
- سيستمر شراء الممتلكات الخاصة بي، بغض النظر عن السعر المرتفع الذي أطلبه. مثل هذا المنطق خاطئ بشكل أساسي - بجانبك، في نفس المبنى، يمكنني بيع مساكن مماثلة بسعر أكثر جاذبية، بالطبع، سوف يقع الاختيار على الشقة التي يمكن أن تكلف أقل.
يجب أن تؤخذ كل هذه النقاط في الاعتبار من أجل البيع السريع والمربح لمنزلك.
بيع العقارات له قمم وأودية، مثل أي عملية حياتية. في بعض الأحيان تكون هناك فترات سعيدة تطير فيها الشقق بعيدًا. وأحيانًا يستمر البيع لفترة طويلة. دعونا نلقي نظرة على سر المبيعات الناجحة أدناه.
لفهم المدة التي يستغرقها بيع شقة، عليك تحليل عدة عوامل:
- نوع العقار
- ولاية؛
- سعر؛
- موقع؛
- طرق الإعلان.
غالبا ما يفضلون شقة من غرفتين على شقة من غرفة واحدة، ولكن في حالة أسوأ. أسعار الشقق لديها اختلاف طفيف، وبالتالي فإن الاختيار ليس مفاجئا. القيمة السوقية لها ممر معين. إذا تم بيع الشقق بسعر منخفض، فستختفي الشقة بشكل أسرع. عندما يكون مرتفعا، سيكون عليك الانتظار.
ليس سراً أن المنطقة تلعب أيضًا دورًا كبيرًا عند بيع الشقة. هذا العامل واضح جدًا لدرجة أننا لن نتوقف عنده، بل سننظر في معايير أكثر أهمية. يمكن بيع أي عقار في إطار زمني عادي باستخدام النهج الصحيح للمشترين. سيكون العمل عالي الجودة من سمسار عقارات مفيدًا.
كيف تبيع شقة بشكل أسرع؟
لجعل شقتك تبيع بشكل أسرع، استخدم بعض النصائح التي أثبتت جدواها.
أعلن في العديد من المواقع
كلما زاد عدد الإعلانات التي تقدمها، كان التأثير أفضل. لا تهمل الأماكن الصغيرة. كلما كان محيطه أكبر، كان ذلك أفضل. عندما تأتي المكالمات، اسأل كيف عرفك الناس. سوف تتفاجأ بعدد الأماكن التي يذكرونها. ولن تكون هذه دائمًا تبادلات كبيرة.
اتصل بالعديد من الوكالات العقارية
يمتلك السماسرة دائمًا قاعدة من العملاء المحتملين. ولكن من خلال الاتصال بوكالة واحدة فقط، قد تكون المكالمات والآراء نادرة. لكن العديد من الوسطاء سيوفرون تدفقًا متكررًا للمشترين المحتملين. علاوة على ذلك، فإن المنافسة سوف تغذي اهتمامهم بشقتك.
تحديد سعر معقول
إذا كان الوقت ينفد، فلا فائدة من الالتزام بتكلفة معينة. كن مرنًا. هناك حالات لم يتمكن فيها الناس من بيع شقتهم لمدة ستة أشهر. وبعد أن خفض السعر قليلاً عن سعر السوق، تم بيع السكن في غضون أسبوع. ما إذا كانت الشقق معروضة للبيع الآن يعتمد عليك وحدك.
ابق على اتصال
لن ينتظر كل عميل محتمل عدة أيام لمعرفة التفاصيل وترتيب المشاهدة. خاصة عندما يكون هناك ما يكفي من الخيارات الأخرى في السوق.
النقطة هنا ليست سرعة العملية، ولكن الموقف تجاه العملاء. يعد التردد في إظهار الشقة والمكالمات التي لم يتم الرد عليها من العوامل الرادعة. يبدأ المشتري في الشك في مدى كفاية المالك أو ربحية الصفقة، ونتيجة لذلك، يتراجع.
كيف يؤثر الوقت من السنة على بيع المنزل؟
ومن الغريب أنه حتى في قطاع العقارات هناك فترات "ساخنة" وأشهر من الركود. إذا عرضت منزلك للبيع في الصيف، فهذه إحدى إجابات سؤال “لماذا لا يتم بيع الشقة؟”
في شهر يناير، يزداد المعروض في سوق العقارات. جنبا إلى جنب مع ذلك، يزداد الطلب أيضا. وفي فبراير/شباط، يتجاوز الطلب العرض، وهو ما يعني ضمناً زيادة منطقية في الأسعار. وهذا الشهر، بحسب الخبراء، هو الشهر الذي تتم فيه أكبر عدد من المعاملات. في فصل الشتاء، يهتم المشترون بالدرجة الاقتصادية.
وفي الربيع، يزداد الاهتمام بالمنازل دون تشطيب. ويفسر ذلك حقيقة أن المشترين يخططون لإجراء الإصلاحات في الصيف. في أبريل، يزداد الطلب على المساكن الأكثر تكلفة. خلال هذه الفترة، هناك العديد من الطلبات المقدمة من الأسر التي لديها أطفال المدارس. خلال فصل الصيف، يرغب الآباء في إنهاء ما بدأوه حتى يتمكن أطفالهم من الذهاب إلى مدرسة جديدة في الخريف. العقارات الفاخرة مطلوبة قبل عطلة مايو.
ما هي الشقق التي تبيع أفضل في الصيف؟ من الصعب الإجابة على هذا السؤال. في الأساس، أولئك الذين لا يلتزمون بالمواعيد النهائية يقومون بالشراء. تنخفض الأسعار بسبب انخفاض الطلب، لذا فإن شهري يونيو ويوليو هما الأشهر الأكثر ملاءمة لشراء منزل. على الرغم من أن هذه هي على الأرجح "منطقة ميتة" بالنسبة للبائعين. في شهر أغسطس، يعود إلى الحياة أولئك الذين يخشون ارتفاع الأسعار في الخريف. ويشتد الطلب مرة أخرى مما يؤثر على ارتفاع الأسعار.
يستمر الطلب في النمو في الخريف. هذا هو أحد أفضل الأوقات لبيع منزل أو شقة. يحدث سعر الذروة في نهاية أكتوبر إلى منتصف نوفمبر. بعد ذلك، يبدأ الطلب والأسعار في الانخفاض. وفي ديسمبر/كانون الأول، لا يرغبون في شراء العقارات، بحجة أنه لن يكون لديهم الوقت لاستكمال العملية قبل حلول العام الجديد. ولذلك يؤجلون الموضوع إلى ما بعد العيد.
إن النهج الكفء في عملية بيع الشقة هو مفتاح إتمام الصفقة بنجاح. بالنسبة لأولئك الذين يواجهون هذا لأول مرة، فهذه مهمة مستحيلة.
فيما يلي نصائح حول ما يجب فعله إذا لم تكن الشقة معروضة للبيع وكيفية تجنب ذلك مقدمًا:
- إذا كانت مهمتك هي بيع منزل فقط، فمن الممكن جدًا القيام بذلك دون مساعدة الوكالات العقارية. عندما تخطط لشراء شقة، لتوفير الوقت والجهد والأعصاب، توجه إليهم للحصول على المساعدة. تعرف على الوقت الذي يستغرقه بيع الشقق لتفهم ما تتوقعه.
- قم بتسعير الممتلكات الخاصة بك بشكل صحيح. من السهل جدًا القيام بذلك: نحن ننظر إلى الخيارات الموجودة الآن (ندرس مواقع الويب والصحف). نحن نرفض الأسعار المبالغ فيها والمقومة بأقل من قيمتها الحقيقية. إذا كان السوق ينمو، فإننا نميل إلى الجانب الأعلى، وإذا كان ينخفض، فإننا نميل إلى الجانب السفلي. أولئك الذين يعانون من ضيق الوقت يمكنهم تحديد السعر أعلى قليلاً. لكن عدة أشهر دون اتصال هي سبب واضح لإعادة النظر في سياسة التسعير.
- احصل على مستنداتك بالترتيب. المشترين الذين اتخذوا القرار ليسوا على استعداد لانتظارك لإكماله. تحقق من الوثائق من BTI، والتي تكون صالحة لمدة 5 سنوات. الشهادات العاجلة عادة ما تكون أكثر تكلفة مرتين. قم بإدراج جميع المستأجرين واحصل على موافقة مسبقة لبيع العقار. إذا كان من الصعب جمعها في الوقت المناسب، فلن يضر هذا الاحتياط.
- فكر في عملية شراء وبيع وتحويل الأموال مقدمًا. إذا كنت تعقد صفقة بدون سمسار عقارات، فيجب عليك الاستعداد فورًا للمسائل القانونية المتعلقة بالإيداع. هناك خيارات مختلفة: تحويل الأموال قبل العدالة، أو بعدها، أو باستخدام صندوق ودائع آمن. يتم ارتكاب العديد من عمليات الاحتيال في هذه المرحلة، لذا من المهم أن تكون على دراية بهذا الأمر.
متوسط الوقت لبيع شقة هو شهرين.
في سوق العقارات، يختار المشترون ذوو مستويات الدخل المختلفة ومتطلبات جودة السكن الذي تم شراؤه الشقق. ولذلك، فإن احتمالية البيع هي نفسها من الناحية النظرية لكل من شقق "خروتشوف" في الجزء القديم من المدينة والمتر المربع في مبنى جديد في منطقة سكنية. لماذا إذن يتم بيع بعض العقارات بسرعة والبعض الآخر لا يجد مشتريًا لسنوات؟ دعونا نحاول فهم هذه القضية.
الشقة لم تكن للبيع منذ فترة طويلة. ما يجب القيام به؟
عند اتخاذ قرار ببيع السكن بشكل مستقل، يواجه البائعون الحاجة إلى تنظيم العملية بكفاءة ومراعاة الفروق الدقيقة في المعاملة.
وفقا للوكلاء الذين يعملون بنجاح في سوق العقارات، فإن الطلب على الشقق هو الأكبر:
- لقطات قياسية؛
- مع مداخل منفصلة، وأسقف عالية، ومطبخ واسع وحمام، مع شرفة (لوجيا)؛
- تقع في الطوابق الوسطى.
- وفي المناطق ذات البنية التحتية المتطورة وإمكانية الوصول إلى وسائل النقل؛
- سوق العقارات الثانوية (لا يوجد خطر شراء "البناء غير المكتمل").
يحدث أن السكن يفي تماما بالمعايير المذكورة، ولكن لا يتم بيع الأمتار المربعة لفترة طويلة. في هذه الحالة تكمن المشكلة في المالك، وبشكل أكثر دقة، في عدم قدرته على تقديم الشقة في ضوء جذاب للمشترين، لإثارة اهتمام العميل والاحتفاظ به، لإجراء المفاوضات بكفاءة بحيث يؤدي إكمالها إلى إبرام عملية شراء و اتفاق البيع. سيتم مناقشة الأخطاء النموذجية، دون إيلاء الاهتمام الواجب، والتي يصبح من الصعب بيعها حتى العقارات الجيدة، في المقالة.
لماذا مساحة المعيشة ليست للبيع؟
يمكن التخلص من بعض العوامل السلبية التي تبطئ عملية بيع المساكن بشكل مستقل. كل ما عليك فعله هو أن تأخذ في الاعتبار الأسباب التي تؤثر سلبًا على جذب المشترين:
- عدم وجود إعداد ما قبل البيع، والمظهر غير المهذب والروائح الكريهة في الشقة؛
- المستندات المنفذة بشكل غير صحيح أو عدم وجودها، مما يثير الشكوك حول حق البائع في التصرف في الأمتار المربعة؛
- تكلفة لا تتناسب مع خصائص مساحة المعيشة؛
- وضع الأميين للإعلانات في وسائل الإعلام؛
- عدم قدرة البائع على التفاوض مع المشترين.
عندما لا يكون المالك واثقا من قدراته، فإن الشركات المتخصصة (الوكالات القانونية، شركات التنظيف، المكاتب العقارية) ستساعد في إجراء الإعداد اللازم وتجنب الأخطاء التي تقلل بشكل كبير من فرص البيع السريع للسكن.
هل لديك سؤال أو تحتاج إلى مساعدة قانونية؟ استفد من الاستشارة المجانية:
كيف تبيع العقارات بسرعة؟
لتلقي الأموال مقابل الأمتار المربعة في أسرع وقت ممكن، يجب عليك تخزين المستندات اللازمة مسبقًا (التحقق من توفر المستندات الموجودة، واستكمال المستندات اللازمة لإتمام المعاملة)، وكذلك:
- تحضير السكن
- تحديد السعر المناسب لحالة الشقة؛
- الإعلان في وسائل الإعلام من أجل إيصال المعلومات إلى أكبر عدد من المشترين.
تجهيز الشقة
ليس من الضروري على الإطلاق القيام بأعمال الإصلاح. على العكس من ذلك، قد يؤدي الطلاء الجديد وورق الحائط إلى اعتقاد المشتري أن المنزل قد تعرض لأضرار بالغة مؤخرًا.
قواعد التحضير لما قبل البيع هي كما يلي:
- القيام بالتنظيف العام مع غسل النوافذ، واستعادة أكبر قدر ممكن من النظام في المدخل وفي المنطقة المجاورة له؛
- حرر مساحة معيشتك من الأشياء غير الضرورية، والستائر القديمة، والأثاث المكسور؛
- القضاء على الروائح الكريهة في الشقة وعلى الدرج.
وفقا للإحصاءات، فإن العقارات السكنية غير المفروشة، والتي يمكن للمشترين رؤية الحالة الفعلية للعقار، يتم بيعها بشكل أسرع.
سعر السوق
يتم تحديد سعر العقار المعروض للبيع من خلال مجموعة من العوامل:
- حالة الشقة
- مساحتها وموقع الغرف.
- منطقة؛
- درجة تدهور المنزل وغيرها.
يساعد التقييم المستقل في تحديد التكلفة، مما يعكس بشكل موضوعي حالة مساحة المعيشة. إذا لم يكن من الممكن اللجوء إلى المتخصصين، فيمكنك تحليل سوق الإسكان بشكل مستقل باستخدام الإعلانات في وسائل الإعلام ودراسة النطاق السعري للشقق المعروضة للبيع ذات الخصائص المماثلة بعناية.
عندما يسمح الوقت، يجوز تحديد أعلى سعر ممكن، وإجراء حملة إعلانية عالية الجودة ومراقبة نشاط المشترين لمدة 1-2 أسابيع. إذا كان الطلب منخفضًا، فإن التخفيض الطفيف في التكلفة سيزيد من اهتمام العملاء المحتملين.
الإعلانات الذكية
يتعلم المشترون عن مبيعات المنازل من وسائل الإعلام. كلما زادت شعبية الموقع (قناة تلفزيونية، صحيفة محلية) حيث سيتم نشر الإعلان، زادت احتمالية ظهور المشترين قريبًا. يساعد إنشاء الإعلانات بكفاءة والتي تستوفي القواعد التالية على زيادة عدد المشاهدات:
- أسلوب كتابة مقتضب، بدون اختصارات؛
- إشارة دقيقة لعدد الغرف، والمساحة المربعة والتخطيط، ونوع المنزل وسنة بنائه، ووجود لوجيا، والحالة العامة للشقة؛
- وصف موقع العقار السكني والمنطقة المحلية والبنية التحتية.
وفي النهاية، يتم تقديم سعر العقار وتفاصيل الاتصال بالبائع. وإذا كانت المساومة مسموحة، فيجب ذكر ذلك في النص.
من المناسب استكمال المعلومات بعدة صور عالية الجودة. من غير اللائق نشر صور بها أشخاص وحيوانات في الإطار، أو جهاز تلفزيون يعمل، أو صورة فوضى في الغرف.
أسباب عدم رغبة الناس في شراء شقة
بالإضافة إلى الأسباب التي يمكن للبائع أن يزيلها، يتباطأ بيع المنزل بسبب الشكوك حول جاذبيته والصعوبات المالية التي يواجهها المشتري. من بين الاستياء الذي أعرب عنه الأشخاص الذين جاءوا لتفقد مساحة المعيشة، الأكثر شيوعا هي:
- بنية تحتية غير متطورة بشكل كافٍ للمنطقة التي يقع فيها العقار؛
- عدم القدرة على سداد الدفعة المقدمة التي يطلبها البائع؛
- عدم الاتفاق على سعر الأمتار المربعة والرغبة في تخفيضه؛
- شكاوى من مظهر المنزل وحالة السلالم وعطل المصعد.
ويمكن التغلب على هذه الصعوبات من خلال المفاوضات المختصة. ويجب التقليل من الانطباع السلبي من خلال ذكر الصفات الإيجابية للشقة وفوائد شرائها، ومحاولة تحويل السلبيات إلى مزايا. يتم تعويض البنية التحتية غير المتطورة ونقص تقاطعات النقل بالصمت ووجود حديقة قريبة. إذا طلبت تخفيض السعر، يمكنك الوعد بترك بعض الأثاث أو الأجهزة المنزلية. يتم تخفيف الحالة غير المرضية للمنطقة المشتركة من خلال المعلومات حول التجديد الرئيسي للمنزل المخطط له في المستقبل القريب.
يتم تنظيم الحوار بطريقة تبدد شكوك المشتري وتقنعه في النهاية بشراء منزل.
للحصول على الثقة في المفاوضات والحجج المقنعة، يجب على البائع أن يحدد بوضوح نية بيع المنزل، وسعر الصفقة وتوقيتها، وأن يفعل كل ما هو ممكن لترتيب المنزل والمستندات، وأن يكون مستعدًا للتسوية والحصول على مساحة معيشة بديلة للتحرك.
أزمة العقارات
ويقول المحللون إن أحد أسباب انخفاض الطلب على الشقق في عام 2017 هو عدم استقرار الوضع في سوق الإسكان، ومن سماته المميزة ما يلي:
- وتوقع انخفاض أسعار الفائدة على الرهن العقاري في السنوات المقبلة، ونتيجة لذلك فإن المواطنين الذين يأملون في شراء السكن عن طريق القرض البنكي لا يتعجلون للحصول عليه.
- انخفاض الأجور (عدم اتساق ربطها بمستوى التضخم)، مما يجعل من المستحيل تجميع الأموال.
- "تجميد" العديد من المنشآت التي تم تشييدها على حساب مساهمات المساهمين بسبب نقص الأموال من السكان.
- وفي أعقاب انخفاض الطلب على العقارات السكنية، تنخفض تكلفة المتر المربع بسرعة في عدد من مناطق الدولة.
- تعليق بيع الشقق الجاهزة من قبل المطورين الذين لا يرغبون في بيع العقارات السكنية المكتملة مقابل لا شيء تقريبًا بسبب انخفاض الطلب وانخفاض أسعار المساكن.
- إن برامج الدعم الحكومية الحالية لشراء المساكن لها قيود، وتتطلب جمع عدد كبير من الوثائق والانتظار لفترة طويلة في الطابور للحصول على الشهادة، مما يجعل مساعدة الدولة غير متاحة لمعظم الروس.
تؤدي الحقائق المذكورة إلى ظهور حلقة مفرغة: لا يجرؤ المشترون على شراء العقارات (ناهيك عن الحصول على قرض رهن عقاري لهذا الغرض)، ويحاول البائعون، في ظروف انخفاض الطلب، إعاقة بيع الشقق، الأمر الذي بدوره يحرم المواطنين من مجموعة متنوعة من الخيارات ويقلل من الدافع لشراء مساحة للعيش. ومن المتوقع أن يستقر السوق مع حلول عام 2019، حيث سيؤدي تحسن الوضع الاقتصادي إلى إنعاش سوق العقارات وزيادة الطلب على الأمتار المربعة.
انتباه! نظرًا للتغييرات الأخيرة في التشريعات، قد تكون المعلومات الواردة في هذه المقالة قديمة. ومع ذلك، كل حالة فردية.
لحل مشكلتك، املأ النموذج التالي أو اتصل على الأرقام المدرجة في الموقع، وسيقوم محامونا بتقديم المشورة لك مجانًا!
